Universal Corporation (UVV): Canvas de modelo de negócios
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Universal Corporation (UVV) Bundle
Bem -vindo ao intrincado mundo da Universal Corporation (UVV), onde a arte do tabaco combina perfeitamente com um robusto Modelo de negócios Canvas. Explorando os vários componentes, de Principais parcerias para fluxos de receita, descobrimos como essa gigante da indústria navega pelas complexidades das cadeias de suprimentos, relacionamentos com clientes e sustentabilidade. Mergulhe mais profundamente para revelar como a abordagem estratégica da UVV não apenas garante produtos de alta qualidade mas também promove conexões duradouras no ecossistema do tabaco.
Universal Corporation (UVV) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias
Agricultores de tabaco
A Universal Corporation estabelece fortes relações com uma rede de aproximadamente 75,000 Os agricultores de tabaco em várias regiões, principalmente nos Estados Unidos, Brasil e África. No ano fiscal de 2023, a empresa provocou 251 milhões de libras de tabaco foliar. Essa colaboração lhes permite garantir um suprimento constante de matérias -primas, além de oferecer treinamento e assistência financeira aos agricultores para melhorar o rendimento e a qualidade das culturas.
Distribuidores
A rede de distribuição inclui vários distribuidores em larga escala, como Marcas imperiais e Philip Morris International. A Universal Corporation conta com esses distribuidores para facilitar o alcance global de seus produtos. Em 2022, a empresa relatou receitas de US $ 2,4 bilhões, com uma parcela significativa atribuída às parcerias de distribuidores. Eles garantem que os produtos sejam entregues com eficiência a mercados na América do Norte, Europa e Ásia.
Varejistas
As parcerias de varejo desempenham um papel crucial no modelo de negócios da Universal Corporation. Os principais varejistas incluem Walmart, 7-Eleven, e Cvs. Essas parcerias contribuem para as vendas gerais, que em 2023 atingiram aproximadamente US $ 2 bilhões nas vendas de consumidores de produtos de tabaco. Os varejistas vendem cigarros fabricados e tabaco cru, ampliando assim a base de clientes e aumentando a visibilidade da marca.
Fornecedores de equipamentos agrícolas
A Universal Corporation colabora com fornecedores de equipamentos agrícolas, como John Deere e Agco Corporation. Essas parcerias permitem que os agricultores acessem equipamentos agrícolas modernos e eficientes. Em 2022, a parceria com esses fornecedores permitiu que a UVV ajudasse os agricultores a melhorar a produtividade por 20% anualmente. Essa colaboração reduz significativamente os custos e aumenta a qualidade da produção de tabaco.
Agências governamentais
As principais parcerias com as agências governamentais são essenciais para a conformidade regulatória e o acesso a vários programas agrícolas. Em 2023, a Universal Corporation se envolveu com programas como o Departamento de Agricultura dos EUA (USDA) iniciativas para apoio às culturas e subsídios de pesquisa, totalizando US $ 100 milhões. Essas parcerias ajudam a mitigar os riscos associados a mudanças regulatórias e flutuações de mercado.
| Tipo de parceria | Parceiros -chave | Contribuição/impacto |
|---|---|---|
| Agricultores de tabaco | 75.000 agricultores globalmente | Oferto 251 milhões de libras de tabaco no ano fiscal de 2023 |
| Distribuidores | Brands Imperial, Philip Morris International | US $ 2,4 bilhões em receita atribuída aos distribuidores em 2022 |
| Varejistas | Walmart, 7-Eleven, cvs | US $ 2 bilhões em vendas de consumidores de produtos de tabaco em 2023 |
| Fornecedores de equipamentos agrícolas | John Deere, Agco Corporation | 20% de produtividade anual aumenta para agricultores em parceria |
| Agências governamentais | Departamento de Agricultura dos EUA | US $ 100 milhões em apoio através de subsídios e programas em 2023 |
Universal Corporation (UVV) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Cultivo de tabaco
A Universal Corporation se envolve no cultivo do tabaco em várias regiões, concentrando -se na otimização de rendimentos e qualidade. No ano fiscal de 2022, a empresa relatou 237 milhões de libras de folha de tabaco produzida. As áreas de crescimento mais significativas para o Universal incluem:
- Estados Unidos
- Ámérica do Sul
- África
Processamento e embalagem
O processamento do tabaco é uma atividade crucial que envolve vários estágios, incluindo cura, fermentação e embalagem. As instalações de processamento da Universal produzem uma produção anual de aproximadamente 151 milhões de libras de tabaco processado. A empresa opera em várias instalações, com plantas de processamento localizadas em:
- Richmond, Virgínia
- Carolina do Norte
- Brasil
No ano fiscal de 2022, a receita da Corporação Universal do tabaco processado alcançou sobre US $ 586 milhões.
Controle de qualidade
A garantia da qualidade é uma parte vital das operações da Universal, implementada ao longo dos estágios de cultivo e processamento. A empresa investe fortemente em procedimentos de controle de qualidade, que incluem:
- Teste regular de solo
- Avaliações de saúde vegetal
- Monitoramento da umidade e temperatura durante a cura
Essas práticas garantem que menos de 2% Do volume total produzido falha em atender aos padrões de qualidade, mantendo um produto consistente para os clientes.
Logística de distribuição
A logística de distribuição inclui o armazenamento e a remessa de produtos acabados para vários mercados. Em 2022, a Universal relatou custos de logística em torno US $ 122 milhões. A empresa utiliza uma extensa rede de distribuição capaz de entregar produtos para over 70 países mundialmente. As principais atividades de logística envolvem:
- Armazenamento em locais estratégicos
- Parcerias com distribuidores locais
- Envio via rotas terrestres e marinhas
| Métrica de logística | 2022 Valor |
|---|---|
| Países serviram | 70 |
| Custos de logística | US $ 122 milhões |
| Tempo médio de entrega | 7-14 dias |
Pesquisa e Desenvolvimento
Os esforços de P&D na Universal Corporation visam melhorar as variedades de tabaco, melhorar as técnicas de processamento e desenvolver novos produtos. No ano fiscal de 2022, a empresa alocou aproximadamente US $ 14 milhões para atividades de P&D, concentrando -se em:
- Pesquisa genética para resistência a doenças
- Desenvolvimento alternativo de produtos (como cigarros eletrônicos)
- Otimização da eficiência do processamento
Essas iniciativas visam apoiar a sustentabilidade e a conformidade com os padrões regulatórios na indústria do tabaco.
Universal Corporation (UVV) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Terra agrícola
A Universal Corporation opera recursos agrícolas significativos, consistindo principalmente em fazendas de tabaco. No último período de relatório, a Companhia relatou a propriedade e o arrendamento de mais de 100.000 acres de terras agrícolas dedicadas ao cultivo de tabaco.
Instalações de processamento
A empresa gerencia várias instalações de processamento em todo o mundo para lidar com o processamento de folhas de tabaco. Essas plantas estão estrategicamente localizadas nas principais regiões produtoras de tabaco. A partir de 2023, a Universal Corporation opera mais de 30 instalações de processamento, com uma capacidade total de processamento de aproximadamente 150 milhões de libras de tabaco por ano.
| Localização da instalação | Capacidade de processamento (milhão de libras) | Ano estabelecido |
|---|---|---|
| Estados Unidos | 60 | 1960 |
| Brasil | 30 | 1975 |
| Argentina | 25 | 1985 |
| Malawi | 20 | 1990 |
| Indonésia | 15 | 2000 |
Trabalho qualificado
A Universal Corporation emprega uma força de trabalho com altos níveis de experiência em agricultura e tecnologia de processamento. A partir dos dados mais recentes, a empresa possui aproximadamente 3.500 funcionários em todo o mundo, com uma proporção significativa sendo mão -de -obra qualificada em várias funções, incluindo agronomia e ciência de alimentos.
Rede de distribuição
A empresa estabeleceu uma extensa rede de distribuição para facilitar o alcance global de seus produtos. Esta rede inclui parcerias com empresas logísticas e operações de remessa direta. De acordo com os números mais recentes, a rede de distribuição da Universal Corporation abrange mais de 60 países, permitindo a distribuição de aproximadamente 200 milhões de libras de produtos processados de tabaco anualmente.
Laboratórios de P&D
A Universal Corporation investe em pesquisa e desenvolvimento para inovar no setor de tabaco e desenvolver novas práticas agronômicas. A Companhia opera laboratórios dedicados à P&D com despesas anuais, superando US $ 10 milhões, concentrando -se em práticas agrícolas sustentáveis e desenvolvimento de produtos.
| Área de foco em P&D | Orçamento anual (milhão $) | Principais conquistas |
|---|---|---|
| Agricultura sustentável | 5 | Desenvolvido variedades de tabaco resistentes a pragas |
| Inovação de produtos | 3 | Introduziu produtos de tabaco de risco reduzido |
| Análise de mercado | 2 | Melhor resposta do mercado na entrega do produto |
Universal Corporation (UVV) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Produtos de tabaco de alta qualidade
A Universal Corporation é reconhecida por seu compromisso de produzir produtos de tabaco de alta qualidade. No ano fiscal de 2023, a empresa registrou receitas de aproximadamente US $ 2,18 bilhões, com produtos de tabaco constituindo uma parcela significativa do total de vendas. Os rigorosos processos de controle de qualidade garantem a conformidade com os rigorosos padrões do setor.
Cadeia de suprimentos consistente
A empresa mantém um cadeia de suprimentos consistente Isso é capaz de fornecer mais de 80% de sua produção bruta de tabaco para atender às demandas dos clientes. No relatório anual de 2023, a Universal Corporation observou que sua eficiência da cadeia de suprimentos resultou em uma redução dos custos logísticos em 5% em comparação com o ano anterior devido a estratégias operacionais aprimoradas.
| Ano | Custo de logística (%) | Volume de produção de tabaco (milhões de libras) |
|---|---|---|
| 2021 | 7.5 | 160 |
| 2022 | 6.5 | 170 |
| 2023 | 6.2 | 180 |
Práticas agrícolas sustentáveis
A Corporação Universal coloca ênfase significativa em Práticas agrícolas sustentáveis. A empresa investiu mais de US $ 10 milhões em iniciativas de agricultura sustentável que visam reduzir o impacto ambiental. Em 2023, mais de 30% da proposta de tabaco foi certificada como cultivada de forma sustentável, o que tem sido fundamental para se alinhar com as preferências em evolução do consumidor.
Gama diversificada de produtos
A empresa possui um Gama diversificada de produtos Isso inclui cigarros tradicionais, tabaco de rolo (Ryo) e produtos sem fumaça. Em 2023, a linha de produtos foi expandida para incluir quatro novas variações de produtos sem fumaça, contribuindo para um crescimento de 12% nesse segmento ano após ano, segundo relatos da empresa.
| Tipo de produto | Contribuição da receita (%) | Taxa de crescimento (2023) |
|---|---|---|
| Cigarros | 55 | 3% |
| Ryo Tobacco | 25 | 10% |
| Produtos sem fumaça | 20 | 12% |
Preços competitivos
A Universal Corporation utiliza Preços competitivos Estratégias para manter sua posição de mercado. Em 2023, a margem bruta foi relatada em 15%, permitindo flexibilidade nos preços, fornecendo valor aos clientes. A análise mostra que a empresa manteve uma estratégia de preços aproximadamente 5% menor que os principais concorrentes do mercado dos EUA, tornando seus produtos atraentes para os consumidores sensíveis ao preço.
Universal Corporation (UVV) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Gerentes de conta dedicados
A Universal Corporation aprimora os relacionamentos com os clientes por meio de gerentes de contas dedicados que prestam atenção personalizada aos clientes. A partir de 2022, a Universal Corporation tinha aproximadamente 100 gerentes de conta dedicados Trabalhando diretamente com os clientes para adaptar as soluções que atendem às necessidades específicas. Esse foco na interação pessoal facilita a melhor prestação de serviços e fortalece os laços com clientes importantes.
Suporte ao atendimento ao cliente
O departamento de atendimento ao cliente da empresa é fundamental para manter relacionamentos eficazes. Em 2023, a Universal Corporation relatou um tempo médio de resposta de 2 horas Para consultas de clientes, ressaltando seu compromisso com o suporte oportuno. A equipe de atendimento ao cliente consiste em sobre 200 profissionais treinados, fornecendo assistência por meio de vários canais, incluindo telefone, email e bate -papo ao vivo.
Programas de fidelidade
A Universal Corporation utiliza programas de fidelidade para reter clientes e incentivar negócios repetidos. O programa de fidelidade da empresa oferece descontos de até 15% em compras em massa. Na última pesquisa, sobre 60% de seus clientes regulares participaram deste programa, contribuindo para o crescimento geral das vendas por aproximadamente 10% No ano fiscal passado.
Loops de feedback regulares
A implementação de loops regulares de feedback é fundamental para o gerenciamento de relacionamento com clientes da Universal Corporation. A empresa envia pesquisas trimestrais para mais de 1.500 clientes, garantindo uma taxa de resposta de cerca de 45%. Esse feedback informa as melhorias operacionais e o desenvolvimento do produto, afetando diretamente a satisfação e a lealdade do cliente.
Campanhas de marketing
A Universal Corporation envolve ativamente sua base de clientes por meio de campanhas de marketing direcionadas. Em 2023, a empresa investiu aproximadamente US $ 5 milhões Nos esforços de marketing digital, destinados a atrair novos clientes e revolver os lapsados. As métricas de campanha indicaram que o retorno do investimento era 200%, ilustrando a eficácia dessas iniciativas de marketing.
| Tipo de relacionamento com o cliente | Descrição | Estatística |
|---|---|---|
| Gerentes de conta dedicados | Serviço personalizado através do gerenciamento de contas | 100 gerentes |
| Suporte ao atendimento ao cliente | Assistência através de vários canais | 200 profissionais, tempo de resposta de 2 horas |
| Programas de fidelidade | Incentivos para negócios repetidos | 15% de desconto, 60% de participação do cliente |
| Loops de feedback regulares | Pesquisas para reunir idéias de clientes | 1.500 clientes pesquisados, 45% de taxa de resposta |
| Campanhas de marketing | Promoções para atrair e reter clientes | Investimento de US $ 5 milhões, 200% ROI |
Universal Corporation (UVV) - Modelo de Negócios: Canais
Força de vendas direta
A força de vendas direta da Universal Corporation opera para manter relacionamentos com grandes clientes, garantindo soluções personalizadas e um ciclo de feedback direto. No ano fiscal de 2023, a UVV relatou aproximadamente 1,200 Representantes de vendas em suas operações globais. Cada representante normalmente serviços sobre 5 a 10 grandes contas, contribuindo para uma parcela substancial da receita, equivalente a quase US $ 1,2 bilhão na receita direta de vendas.
Atacadistas
A Universal Corporation se envolve com vários atacadistas para expandir sua rede de distribuição. No ano fiscal de 2022, os atacadistas representaram aproximadamente 30% do volume total de vendas. A empresa colabora com 200 Parceiros por atacado globalmente. As vendas médias anuais por meio de atacadistas equivalem a cerca de US $ 800 milhões.
Plataforma online
A plataforma on-line da Universal Corporation inclui canais de comércio eletrônico e iniciativas de marketing digital. A partir de 2023, a empresa informou que as vendas on -line representavam aproximadamente 15% de receita anual total, traduzindo -se aproximadamente US $ 600 milhões. Além disso, o UVV visa aumentar essa porcentagem por 5% anualmente por meio de estratégias digitais aprimoradas e envolvimento do consumidor.
Pontos de venda
Os produtos da Universal Corporation atingem os consumidores por meio de pontos de venda, incluindo supermercados e lojas de conveniência. Tem parcerias com mais de 4,000 Locais de varejo, contribuindo em torno US $ 700 milhões, que constitui aproximadamente 18% de receita total. A empresa planeja aumentar sua pegada no varejo, visando uma taxa de crescimento de 10% no número de parcerias de varejo no próximo ano fiscal.
Feiras
A participação em feiras permite que a Universal Corporation mostre seus produtos e inovações. Em 2023, a empresa participou de 15 grandes feiras de comércio globalmente, que geraram leads estimados em US $ 300 milhões. O aumento da visibilidade nas feiras geralmente leva a um aumento significativo nas consultas e nas vendas subsequentes nos trimestres a seguir.
| Canal | Contribuição de vendas (ano fiscal de 2023) | Número de parceiros/locais | Meta de crescimento de vendas |
|---|---|---|---|
| Força de vendas direta | US $ 1,2 bilhão | 1,200 | N / D |
| Atacadistas | US $ 800 milhões | 200 | N / D |
| Plataforma online | US $ 600 milhões | N / D | Aumento anual de 5% |
| Pontos de venda | US $ 700 milhões | 4,000 | Aumento de 10% em parcerias |
| Feiras | US $ 300 milhões | 15 | N / D |
Universal Corporation (UVV) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Fabricantes de tabaco
A Universal Corporation (UVV) serve principalmente grandes fabricantes de tabaco que exigem tabaco foliar de alta qualidade para seus produtos. Em 2022, a UVV registrou receitas de aproximadamente US $ 1,03 bilhão em vendas de folhas de tabaco. A empresa fontes, processa e vende vários tipos de folhas de tabaco, atendendo a fabricantes como o Tobacco Philip Morris International e British American. O tamanho estimado do mercado para o mercado global de tabaco em 2022 foi de cerca de US $ 750 bilhões, indicando forte demanda.
Cadeias de varejo
As cadeias de varejo representam um segmento de clientes significativo para a UVV, particularmente aqueles que vendem produtos e acessórios de tabaco. Em 2021, estimou -se que havia mais de 200.000 locais de varejo nos Estados Unidos vendendo tabaco. A UVV faz parceria com as principais redes de varejo para garantir um fornecimento constante de seus produtos, contribuindo para um segmento notável de sua estratégia geral de vendas. As vendas no varejo de produtos de tabaco foram avaliadas em aproximadamente US $ 112 bilhões em 2022 somente nos EUA.
Atacadistas
Os atacadistas desempenham um papel crítico na rede de distribuição da Universal Corporation. Esse segmento inclui distribuidores que atendem a varejistas menores e lojas de conveniência. Nos últimos anos, os atacadistas representaram cerca de 25% das vendas da UVV, o que se traduz em aproximadamente US $ 257 milhões com base nas receitas relatadas de 2022. O mercado de distribuição de tabaco por atacado deve crescer a um CAGR de 4,5% de 2023 a 2030.
Lojas especializadas
Lojas especializadas, que oferecem produtos específicos de tabaco, como charutos premium e tabaco de tubos, formam outro segmento essencial de clientes. Existem mais de 7.000 lojas de tabaco especial nos Estados Unidos. Em 2022, as vendas de lojas especializadas atingiram cerca de US $ 12 bilhões, representando um nicho crescente. A UVV fornece produtos personalizados para esses varejistas, com foco em ofertas de qualidade e exclusivas que podem diferir das misturas de varejo padrão.
Consumidores individuais
Enquanto a Universal Corporation se envolve principalmente com clientes de negócios, os consumidores individuais também representam um segmento de clientes indiretos através de suas compras das entidades acima. De acordo com o CDC, cerca de 14% dos adultos nos EUA eram fumantes atuais em 2021. Isso se traduz em cerca de 34 milhões de indivíduos, enfatizando ainda mais a necessidade da robusta cadeia de suprimentos da UVV que finalmente serve essa base de consumidores.
| Segmento de clientes | Figuras -chave | Tamanho do mercado (2022) | Contribuição para as vendas de UVV |
|---|---|---|---|
| Fabricantes de tabaco | US $ 1,03 bilhão | US $ 750 bilhões | Aproximadamente 50% |
| Cadeias de varejo | Mais de US $ 112 bilhões (EUA) | US $ 112 bilhões | Estimado em 25% |
| Atacadistas | US $ 257 milhões | US $ 50 bilhões (global) | Cerca de 25% |
| Lojas especializadas | Vendas de aproximadamente US $ 12 bilhões | US $ 12 bilhões | Pequena porcentagem, mas nicho |
| Consumidores individuais | Cerca de 34 milhões de fumantes | N / D | Indiretamente significativo |
Universal Corporation (UVV) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo
Aquisição de matéria -prima
A estrutura de custos da Corporação Universal é fortemente influenciada pela compra de matéria -prima. Nos relatórios recentes, foi observado que a UVV gasta aproximadamente US $ 200 milhões Anualmente na compra de folhas de tabaco sozinha. O mercado de tabaco bruto flutua, impactando significativamente os preços. Por exemplo, o preço médio do tabaco cultivado nos EUA já existe $2.00 por libra em 2022.
Despesas de fabricação
As despesas de fabricação abrangem despesas relacionadas ao processamento do tabaco em produtos finais. As despesas de fabricação da UVV foram relatadas como sobre US $ 140 milhões No último ano fiscal. Isso inclui custos associados à manutenção de instalações e máquinas de produção, além de serviços públicos e outros custos operacionais.
Custos de mão -de -obra
Os custos trabalhistas são outro componente significativo da estrutura de custos da Universal Corporation. De acordo com seus resultados financeiros, a empresa aloca aproximadamente US $ 150 milhões Sobre salários, salários e benefícios dos funcionários. A força de trabalho compreende em torno 3.000 funcionários globalmente, com custos médios de $50,000 por funcionário por ano.
Despesas de distribuição
As despesas de distribuição incluem os custos de logística e transporte associados à entrega de produtos aos clientes. Nas estimativas recentes, essas despesas foram relatadas como por aí US $ 70 milhões anualmente. A UVV utiliza vários modos de transporte para garantir a entrega oportuna e minimizar custos adicionais.
Investimento em P&D
O investimento em pesquisa e desenvolvimento (P&D) é vital para inovação e desenvolvimento de produtos na UVV. A empresa investe aproximadamente US $ 30 milhões anualmente em P&D para melhorar a qualidade do produto e desenvolver novos produtos relacionados ao tabaco. Projetos recentes incluem a exploração de produtos de risco reduzido, que foram responsáveis por uma parcela significativa desse financiamento.
| Categoria de custo | Despesa anual (milhão $) | Descrição |
|---|---|---|
| Aquisição de matéria -prima | 200 | Folha de tabaco e outras matérias -primas |
| Despesas de fabricação | 140 | Custos relacionados ao processamento |
| Custos de mão -de -obra | 150 | Salários, salários e benefícios |
| Despesas de distribuição | 70 | Custos de logística e transporte |
| Investimento em P&D | 30 | Inovação e desenvolvimento de produtos |
Universal Corporation (UVV) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de produtos
A Universal Corporation gera principalmente receita através da venda de tabaco e produtos relacionados. No ano fiscal de 2022, as vendas líquidas desse segmento totalizaram aproximadamente US $ 2,12 bilhões. Este número reflete as vendas predominantemente nos Estados Unidos e em vários mercados internacionais.
Receita de exportação
A empresa também obtém receita significativa ao exportar seus produtos. No ano fiscal de 2022, as receitas de exportação contribuíram em torno US $ 876 milhões para o total de ganhos da Universal Corporation, com as vendas sendo predominantemente para mercados na Europa Ocidental e na Ásia.
Taxas de licenciamento
A Universal Corporation licencia suas marcas e produtos para vários fabricantes de terceiros, que fornecem um fluxo adicional de receita. Nos relatórios de receita recentes, as taxas de licenciamento contribuíram com uma estimativa US $ 55 milhões anualmente. Esse número reflete as parcerias estratégicas que a Universal se formou na indústria do tabaco.
Linhas de produtos premium
A empresa diversificou suas ofertas com linhas de produtos premium que comandam preços mais altos. Para o ano fiscal de 2022, as vendas de produtos premium, incluindo produtos especializados do tabaco, foram responsáveis por aproximadamente US $ 400 milhões da receita total. Este segmento mostrou crescimento, com um aumento ano a ano de cerca de 8% no volume de vendas.
Serviços de consultoria
Além disso, a Universal Corporation fornece serviços de consultoria para mercados emergentes e novos participantes no setor de tabaco. No ano fiscal de 2022, os serviços de consultoria gerados em torno US $ 20 milhões. Essa renda significa a experiência e a influência da empresa no setor, permitindo que eles ofereçam conhecimento especializado a empresas mais recentes.
| Fluxo de receita | Montante do ano fiscal de 2022 (US $ milhões) | Taxa de crescimento (%) |
|---|---|---|
| Vendas de produtos | 2,120 | - |
| Receita de exportação | 876 | - |
| Taxas de licenciamento | 55 | - |
| Linhas de produtos premium | 400 | 8 |
| Serviços de consultoria | 20 | - |