Weis Markets, Inc. (WMK): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]

Explorar o modelo de negócios dinâmico de Weis Markets, Inc. (WMK), um jogador importante no setor de supermercados do Atlântico. Esta postagem do blog investiga os complexos componentes de seus Modelo de negócios Canvas, destacando suas parcerias estratégicas, atividades -chave e proposições únicas de valor. Descubra como os mercados da Weis atendem efetivamente a diversos segmentos de clientes, mantendo um fluxo de receita robusto. Leia para descobrir os elementos essenciais que impulsionam o sucesso dos mercados do Weis no cenário competitivo de varejo de hoje.

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores locais para produtos frescos e bens

A Weis comercializa parceria com vários fornecedores locais para garantir um suprimento constante de produtos e mercadorias frescos. Essa estratégia não apenas suporta as economias locais, mas também reduz os custos de transporte e aprimora a frescura dos produtos disponíveis para os consumidores.

Em 2023, Weis relatou que aproximadamente 30% de seus produtos frescos foram provenientes de fornecedores locais, contribuindo para uma cadeia de suprimentos mais sustentável. A empresa enfatiza o fornecimento de produtos sazonais para garantir a qualidade e os preços mais baixos para os clientes.

Parceiros de entrega de supermercados para logística

Para melhorar a conveniência do cliente, os mercados da Weis colaboram com os serviços de entrega de supermercados. Essas parcerias permitem que a empresa ofereça opções de compras on-line e entrega em domicílio, explorando a crescente demanda por comércio eletrônico no setor de supermercado.

A partir de 2024, a Weis Markets fez uma parceria com várias empresas de logística, permitindo que elas cumpram aproximadamente 15% de seus pedidos on-line por meio de serviços de entrega de terceiros. Essa aliança estratégica levou a um aumento de 20% nas vendas on-line ano a ano.

Provedores de tecnologia de terceiros para serviços online

Os mercados da Weis aproveitam as parcerias de tecnologia para aprimorar seus serviços on -line. As colaborações com provedores de tecnologia de terceiros facilitam o desenvolvimento de sua plataforma de comércio eletrônico, aplicativos móveis e programas de fidelidade de clientes.

Como parte de sua estratégia de transformação digital, a WEIS investiu mais de US $ 5 milhões em atualizações de tecnologia em 2023, concentrando -se em melhorar a experiência do usuário e a eficiência operacional. A integração de ferramentas avançadas de análise permitiu a Weis personalizar os esforços de marketing e otimizar o gerenciamento de inventário.

Instituições financeiras para serviços de crédito e investimento

A Weis Markets mantém relacionamentos com várias instituições financeiras para apoiar seus requisitos de capital e estratégias de investimento. A empresa estabeleceu uma linha de crédito rotativa de US $ 30 milhões com o Wells Fargo Bank, que foi alterado pela última vez em setembro de 2023 e amadurece em outubro de 2027.

Em 28 de setembro de 2024, Weis tinha US $ 13,2 milhões disponíveis sob esta linha de crédito, líquida de US $ 16,8 milhões em cartas de crédito. Essa parceria financeira permite que a empresa gerencie o fluxo de caixa de maneira eficaz e invista em oportunidades de crescimento, incluindo expansões de lojas e aprimoramentos de tecnologia.

Tipo de parceria	Detalhes	Impacto
Fornecedores locais	30% dos produtos frescos adquiridos localmente	Aprimoramento de frescura e apoio às economias locais
Parceiros de entrega	15% dos pedidos on-line cumpridos por meio de serviços de terceiros	Aumento de 20% nas vendas on-line ano a ano
Provedores de tecnologia	Investimento de US $ 5 milhões em atualizações de tecnologia	Melhor experiência do cliente e eficiência operacional
Instituições financeiras	Linha de crédito rotativo de US $ 30 milhões com Wells Fargo	US $ 13,2 milhões disponíveis para gerenciamento de capital

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Operações de varejo em 198 locais de lojas

Weis Markets opera um total de 198 lojas de varejo em toda a Pensilvânia e seis estados vizinhos, empregando 22.000 associados. A empresa oferece uma ampla gama de produtos, incluindo mantimentos, laticínios, alimentos congelados, carnes, frutos do mar, produtos frescos, serviços de farmácia, delicatessen e produtos de padaria, combustível e mercadorias em geral.

Gerenciamento e distribuição de inventário

O gerenciamento eficaz do inventário é crucial para os mercados Weis, particularmente no contexto de flutuação dos custos do produto devido à inflação. Nas trinta e nove semanas findos em 28 de setembro de 2024, a empresa relatou vendas líquidas de US $ 3,5 bilhões, impulsionado pela inflação de preços de varejo nas categorias de supermercados e farmácias. O custo das vendas, incluindo publicidade, armazenamento e despesas de distribuição, é um componente significativo das operações, com lucro bruto nas vendas aumentando por 1.9% pelas treze semanas encerradas em 28 de setembro de 2024.

Métricas -chave	Treze semanas findos em 28 de setembro de 2024	Treze semanas findos em 30 de setembro de 2023
Vendas líquidas	$1,186,232,000	$1,160,306,000
Custo das vendas	$876,874,000	$870,558,000
Lucro bruto	$291,140,000	$285,723,000
Margem de lucro bruto	24.5%	24.6%

Campanhas de marketing e promocionais

A Weis Markets emprega várias estratégias de marketing para aprimorar o envolvimento do cliente e impulsionar as vendas. A empresa utiliza táticas como o Preço mais baixo todos os dias, Garantia de baixo preçoe eventos de vendas promocionais. Além disso, o Programa de fidelidade Recompensa os clientes com pontos resgatáveis ​​por descontos, incentivando adicionais compras. Nas treze semanas findos em 28 de setembro de 2024, as vendas comparáveis ​​de lojas aumentaram por 2.5%.

Atendimento ao cliente e suporte

O atendimento ao cliente é uma prioridade para os mercados Weis, com foco em fornecer suporte por meio de vários canais. A empresa está comprometida em manter altos níveis de satisfação do cliente, o que se reflete em suas estratégias operacionais e programas de treinamento de funcionários. Em 28 de setembro de 2024, as despesas dos funcionários constituíam aproximadamente 60.4% do total de despesas operacionais, gerais e administrativas.

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Reputação da marca estabelecida na região do meio do Atlântico

A Weis Markets, Inc. construiu uma forte reputação de marca na região do meio do Atlântico, conhecida por seu compromisso com a qualidade e o atendimento ao cliente. A empresa opera mais de 200 lojas, localizadas principalmente na Pensilvânia, Maryland, Nova Jersey e Virgínia Ocidental. Esse foco regional permite que a Weis adapte suas ofertas às preferências locais, aprimorando a lealdade do cliente e o reconhecimento da marca.

Centro de distribuição e frota de transporte

A Weis Markets opera um centro de distribuição centralizado que serve seus locais de varejo com eficiência. O centro de distribuição é fundamental para gerenciar o inventário e garantir a entrega oportuna de produtos. A empresa também mantém uma frota de transporte que suporta suas operações logísticas, permitindo o gerenciamento eficaz da cadeia de suprimentos e o controle de custos.

Instalações de fabricação para laticínios e produtos de carne

A empresa possui instalações de fabricação que produzem laticínios e produtos de carne, permitindo um maior controle sobre a qualidade e o frescor. Essa integração vertical suporta a capacidade da Weis Markets de oferecer uma gama diversificada de produtos de etiqueta privada, o que contribui para a diferenciação da marca e o aprimoramento da margem.

Caixa e títulos comercializáveis ​​totalizando US $ 231,4 milhões

Em 28 de setembro de 2024, os mercados da Weis relataram dinheiro e valores mobiliários comercializáveis ​​totalizando US $ 231,4 milhões. Esse recurso financeiro fornece à empresa liquidez para investir em oportunidades de crescimento, apoiar as necessidades operacionais e manter a estabilidade financeira em um ambiente de varejo competitivo.

Recurso -chave	Descrição	Impacto financeiro
Reputação da marca	Estabelecido na região do meio do Atlântico com mais de 200 lojas	Contribui para a lealdade do cliente e o crescimento das vendas
Centro de distribuição	Instalação centralizada para gerenciamento de inventário	Aprimora a eficiência da cadeia de suprimentos e reduz os custos
Instalações de fabricação	Instalações para laticínios e produtos de carne	Suporta ofertas de etiqueta privada e melhora as margens
Caixa e títulos comercializáveis	Totalizando US $ 231,4 milhões em 28 de setembro de 2024	Fornece liquidez para investimentos e suporte operacional

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Produtos frescos de alta qualidade e itens de supermercado

Os mercados Weis enfatizam produtos frescos e itens de supermercado de alta qualidade como uma proposta de valor central. Nas treze semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, as vendas de supermercados representaram aproximadamente US $ 968,6 milhões, representando 81.7% de vendas líquidas totais. A empresa pretende melhorar a experiência de compra, oferecendo uma ampla variedade de frutas e vegetais frescos, que são adquiridos localmente quando possível, garantindo a frescura e apoiando a agricultura local.

Opções convenientes de pedidos e entrega on -line

A Weis Markets investiu em recursos digitais para melhorar a conveniência do cliente. A partir de 2024, a empresa oferece serviços de pedidos e entrega em domicílios on -line, que atendem à crescente demanda por conveniência entre os consumidores. A conveniência das compras on-line se reflete na crescente tendência do comércio eletrônico no varejo de supermercados, com uma parcela significativa das vendas atribuídas a pedidos on-line. Embora números específicos para vendas on -line não sejam divulgados, o fator de conveniência é um diferenciador crucial em um mercado competitivo.

Preços e promoções competitivos

Os mercados da Weis mantêm estratégias de preços competitivas e promoções frequentes para atrair consumidores conscientes de custos. Nas treze semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, a empresa relatou um 2.2% aumento das vendas líquidas totais para US $ 1,2 bilhão comparado ao ano anterior. Esse crescimento inclui o impacto da inflação de preços de varejo entre as categorias de mercearia, farmácia e produtos frescos, indicando que o preço competitivo continua sendo um componente vital de sua proposta de valor. A Weis Markets também oferece vários descontos promocionais e programas de fidelidade que aumentam ainda mais o valor para os clientes.

Engajamento e apoio da comunidade local

A Weis Markets está comprometida com o envolvimento da comunidade local, que é parte integrante de sua proposta de valor. A empresa apóia instituições de caridade e iniciativas comunitárias locais, reforçando sua marca como uma mercearia orientada para a comunidade. Esse engajamento inclui parcerias com bancos de alimentos locais e patrocínio de eventos locais, promovendo a lealdade do cliente e aprimorando sua reputação nas comunidades que serve. Esses esforços não apenas constroem boa vontade, mas também diferenciam os mercados Weis de concorrentes nacionais maiores que podem não ter o mesmo nível de envolvimento local.

Proposição de valor	Descrição	Dados estatísticos
Produtos frescos de alta qualidade	Ênfase em itens frescos e de origem local	Vendas de supermercado: US $ 968,6 milhões (81,7% do total de vendas)
Pedidos on -line convenientes	Investimento em recursos de compras digitais	Tendência crescente no comércio eletrônico; Figuras específicas não reveladas
Preços competitivos	Promoções e descontos frequentes	As vendas líquidas aumentaram 2,2%, para US $ 1,2 bilhão
Engajamento da comunidade	Apoio a instituições de caridade e eventos locais	Parcerias ativas com bancos de alimentos locais

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Programas de fidelidade para incentivar compras repetidas

A Weis Markets opera um programa de fidelidade conhecido como o programa Weis Rewards, que incentiva as compras repetidas. A partir de 2024, o programa possui mais de 1,4 milhão de membros ativos. Os clientes ganham pontos por cada dólar gasto, que pode ser resgatado por descontos em compras futuras ou economia de combustível. Em 2023, o programa contribuiu para um aumento de 5% nas taxas de retenção de clientes em comparação com o ano anterior.

Atendimento ao cliente através de vários canais

A Weis Markets fornece atendimento ao cliente por meio de vários canais, incluindo assistência na loja, suporte por telefone e bate-papo on-line. A empresa relata uma pontuação média de satisfação do cliente de 85% com base no feedback coletado por meio de pesquisas. O tempo de resposta para consultas on-line é de aproximadamente 24 horas, enquanto a equipe da loja é treinada para ajudar os clientes imediatamente, levando a uma redução significativa nos tempos de espera.

Eventos e patrocínios comunitários

Em 2024, a Weis Markets se comprometeu a patrocinar mais de 150 eventos comunitários, incluindo mercados de agricultores locais e corridas de caridade. Esses eventos não apenas aumentam a visibilidade da marca, mas também fortalecem os laços da comunidade. A empresa aloca aproximadamente US $ 2 milhões anualmente para iniciativas de engajamento da comunidade, o que resultou em um aumento mensurável na lealdade à marca entre os clientes locais.

Engajamento on -line via mídia social e site

Os mercados da Weis se envolvem ativamente com os clientes por meio de plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e Twitter. A empresa possui mais de 500.000 seguidores nessas plataformas. Em 2023, os compromissos on -line da Weis Markets levaram a um aumento de 15% no tráfego em seu site, onde os clientes podem acessar promoções on -line exclusivas e cupons digitais. O site também apresenta uma seção de feedback do cliente, que recebeu mais de 10.000 respostas no ano passado.

Programa/iniciativa	Detalhes	Impacto
Programa Weis Rewards	1,4 milhão de membros ativos, pontos para compras	Aumento de 5% na retenção de clientes
Satisfação do cliente	Pontuação média de satisfação de 85%, resposta de 24 horas para consultas on-line	Tempos de espera reduzidos, percepção de serviço aprimorada
Patrocínio da comunidade	Orçamento anual de US $ 2 milhões, 150 eventos patrocinados	Maior lealdade à marca, laços comunitários mais fortes
Engajamento da mídia social	500.000 seguidores, aumento de 15% no tráfego do site	Presença on -line aprimorada, acesso a promoções exclusivas

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo físico em vários locais

A Weis Markets opera 197 lojas em toda a Pensilvânia, Maryland, Nova Jersey, Nova York, Virgínia e Virgínia Ocidental em 2024. Nas treze semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas totais atingiram US $ 1,186 bilhão, refletindo um aumento de 2,2% em comparação com o Mesmo período em 2023. A Companhia relatou um crescimento comparável de vendas de lojas de 2,5%, incluindo combustível e 3,0%, excluindo combustível no mesmo período.

Plataforma on -line para pedidos e entrega

A Weis Markets aprimorou sua presença on -line por meio de sua plataforma da Web, permitindo que os clientes pedam mantimentos para entrega ou coleta. A empresa informou que as vendas on -line contribuíram significativamente para o crescimento geral das vendas, embora números específicos para transações on -line não tenham sido divulgados. O mercado de supermercados on -line continua a se expandir, com o aumento da demanda do consumidor por conveniência.

Aplicativo móvel para conveniência e promoções

O aplicativo Weis Markets Mobile oferece aos clientes uma experiência de compra conveniente, com promoções, descontos personalizados e cupons digitais. A partir de 2024, o aplicativo foi baixado mais de 500.000 vezes, indicando um forte envolvimento do usuário. O aplicativo também facilita o pedido on -line e integra programas de fidelidade para impulsionar a retenção de clientes.

Publicidade através da mídia local e online

A Weis Markets investe em publicidade por meio de meios de comunicação locais e plataformas on -line. Nas primeiras trinta e nove semanas de 2024, a Companhia sofreu custos de publicidade que contribuiu para uma margem de lucro bruta de 24,7%. As despesas totais de publicidade são consideradas parte do custo das vendas, que totalizaram US $ 895 milhões no mesmo período.

Canal	Detalhes	Contribuição de vendas (Q3 2024)	Taxa de crescimento
Lojas de varejo físico	197 lojas em vários estados	US $ 1,186 bilhão	2.2%
Plataforma online	Serviços de pedidos e entrega	Não especificado	Crescente demanda
Aplicativo móvel	Conveniência e promoções	Mais de 500.000 downloads	Alto engajamento
Anúncio	Mídia local e anúncios online	Parte de US $ 895 milhões de custos de vendas	Contribui para o crescimento das vendas

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Famílias locais que buscam soluções de supermercado

Os mercados da Weis têm como alvo principalmente as famílias locais, oferecendo uma ampla gama de produtos de supermercado, incluindo produtos frescos, carnes e laticínios. Em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas totais alcançaram US $ 1,2 bilhão pelas treze semanas que terminam, refletindo um 2.2% Aumentar em comparação com o ano anterior. O segmento de supermercado constituiu aproximadamente 81.7% de vendas totais durante esse período.

Compradores preocupados com a saúde interessados ​​em produtos frescos

Os consumidores preocupados com a saúde são uma demografia essencial para os mercados Weis, que enfatiza produtos frescos. A empresa viu um aumento notável na demanda por itens orgânicos e frescos, contribuindo para o 13.1% Compartilhe do segmento de farmácia, que inclui produtos de saúde. As novas vendas de produtos também foram apoiadas por um 1.9% Aumento do lucro bruto em comparação com o mesmo período em 2023.

Indivíduos sem tempo usando serviços online

A Weis Markets se adaptou às necessidades de indivíduos sem tempo, aprimorando seus recursos de compras on-line. A empresa relatou um 2.5% O aumento das vendas comparáveis ​​das lojas para as treze semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, indicando uma crescente aceitação de seus serviços on -line. Esse segmento é cada vez mais importante, pois os consumidores priorizam a conveniência em suas experiências de compras.

Membros da comunidade envolvidos em eventos locais

Os mercados da Weis se envolvem ativamente com os membros da comunidade por meio de eventos e promoções locais. Essa estratégia promove a lealdade do cliente e melhora a visibilidade da marca. O envolvimento da comunidade da empresa se reflete em seus esforços de marketing, que destacam produtos locais e eventos sazonais, contribuindo para um 2.0% Aumento das vendas comparáveis ​​das lojas nas trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024.

Segmento de clientes	Contribuição de vendas	Taxa de crescimento (YOY)	Principais áreas de foco
Famílias locais	US $ 1,2 bilhão	2.2%	Soluções de supermercado, produtos frescos
Compradores preocupados com a saúde	13,1% das vendas da farmácia	1,9% de aumento do lucro bruto	Produtos orgânicos, itens de saúde
Indivíduos sem tempo	Vendas on -line crescentes	2,5% de aumento de vendas de lojas comparáveis	Compras on -line, conveniência
Membros da comunidade	2,0% de aumento de vendas comparáveis	Engajamento através de eventos	Eventos locais, promoções

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custo dos produtos vendidos, incluindo fornecimento de produto

O custo das mercadorias vendidas (engrenagens) para a Weis Markets, Inc. pelas treze semanas findos em 28 de setembro de 2024, foi de US $ 895,1 milhões, refletindo um aumento de 2,3% de US $ 874,6 milhões para o mesmo período em 2023. Durante as trinta e nove semanas, Terminado em 28 de setembro de 2024, a Cogs foi de US $ 2,67 bilhões, um aumento de 2,2%, ante US $ 2,61 bilhões no ano anterior.

Despesas operacionais para gerenciamento e equipe da loja

As despesas operacionais, gerais e administrativas totalizaram US $ 261,6 milhões nas treze semanas findos em 28 de setembro de 2024, em comparação com US $ 256,1 milhões no mesmo período em 2023, marcando um aumento de 2,2%. Durante as trinta e nove semanas, essas despesas totalizaram US $ 787,5 milhões, um aumento de US $ 762,6 milhões em 2023. de vendas para ambos os períodos.

Tipo de despesa	Treze semanas findos em 28 de setembro de 2024 (em milhares)	Treze semanas findos em 30 de setembro de 2023 (em milhares)	Trinta e nove semanas findos em 28 de setembro de 2024 (em milhares)	Trinta e nove semanas findos em 30 de setembro de 2023 (em milhares)
Despesas operacionais	$261,582	$256,050	$787,465	$762,644
Despesas com funcionários	$8,214	N / D	$20,101	N / D

Despesas de marketing e publicidade

Os mercados da Weis alocam fundos para marketing e publicidade para aprimorar a visibilidade da marca e o envolvimento do cliente. Embora os números específicos para despesas de marketing para o último trimestre não tenham sido detalhados, a empresa normalmente integra esses custos em suas engrenagens e despesas operacionais. A estratégia geral de marketing visa capitalizar as tendências de inflação de preços de varejo observadas nas categorias de supermercado e farmácia.

Manutenção de instalações de distribuição e fabricação

A Weis Markets opera três instalações de fabricação e utiliza um centro de distribuição que lida com aproximadamente 52% de sua distribuição de produtos. Os custos associados à manutenção dessas instalações são integrados nas despesas operacionais. As despesas de depreciação e amortização relacionadas a essas instalações foram relatadas em US $ 25,8 milhões nas treze semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, em comparação com US $ 24,7 milhões no mesmo período em 2023.

Tipo de instalação	Custo (em milhões)	Notas
Depreciação e amortização	$25.8	Q3 2024
Custos de manutenção	Incluído nas despesas operacionais	Uportagem de instalações em andamento

Weis Markets, Inc. (WMK) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de operações de supermercado e farmácia

Vendas líquidas totais para mercados Weis nas treze semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, totalizaram US $ 1,186 bilhão, representando a 2.2% aumento em comparação com o mesmo período em 2023. Nesse total, as vendas de supermercados foram responsáveis ​​por US $ 968,6 milhões, ou 81.7% de vendas totais, enquanto as vendas de farmácias contribuíram US $ 155,2 milhões, ou 13.1% de vendas totais.

Durante as trinta e nove semanas encerradas em 28 de setembro de 2024, as vendas líquidas totais alcançadas US $ 3,547 bilhões, com vendas de supermercados em US $ 2,917 bilhões (82,3%) e vendas de farmácias em US $ 446,7 milhões (12.6%).

Renda das vendas de combustível em locais selecionados

Vendas de combustível geradas US $ 60,9 milhões, ou 5.1% das vendas totais, nas treze semanas findos em 28 de setembro de 2024. A contribuição das vendas de combustível pelas trinta e nove semanas foi US $ 178,6 milhões, ou 5.0%.

Receita da fabricação de laticínios e produtos de carne

Weis Markets relatou receita de fabricação de US $ 1,6 milhão, constituindo 0.1% do total de vendas nas treze semanas findos em 28 de setembro de 2024. Durante as trinta e nove semanas, a receita de fabricação foi US $ 4,3 milhões, também representando 0.1% de vendas totais.

Receita de investimento de valores mobiliários comercializáveis

A receita de investimento nas treze semanas findos em 28 de setembro de 2024, foi US $ 7,8 milhões, um aumento significativo de US $ 1,4 milhão no ano anterior. Durante as trinta e nove semanas, a receita de investimento alcançou US $ 17,5 milhões, comparado com US $ 7,7 milhões em 2023.

A receita de investimento incluiu um ganho não realizado de $653,000 em títulos de ações durante o mesmo período.

Fluxo de receita	13 semanas encerradas em 28 de setembro de 2024 (em milhões)	39 semanas encerradas em 28 de setembro de 2024 (em milhões)
Vendas de supermercados	$968.6	$2,917.0
Vendas de farmácias	$155.2	$446.7
Vendas de combustível	$60.9	$178.6
Receita de fabricação	$1.6	$4.3
Receita de investimento	$7.8	$17.5

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Weis Markets, Inc. (WMK) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Weis Markets, Inc. (WMK)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Weis Markets, Inc. (WMK)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.