AAON, Inc. (AAON): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
AAON, Inc. (AAON) Bundle
في المشهد التنافسي لحلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، تتميز شركة AAON, Inc. (AAON) بنموذج أعمال قوي مصمم لتلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائها. تم بناء هذا النموذج حول الشراكات الرئيسية، إبداعي مقترحات القيمة، والتركيز على الاستدامة. ومن خلال الاستفادة من العلاقات القوية مع الممثلين المستقلين والالتزام بالبحث والتطوير، لا تقدم AAON منتجات عالية الجودة فحسب، بل تضمن أيضًا خدمة عملاء استثنائية. اكتشف كيف يعمل كل عنصر من عناصر نموذج أعمالهم معًا لتحقيق النجاح في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
AAON, Inc. (AAON) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع ممثلي الشركات المصنعة المستقلة
تتعاون شركة AAON, Inc. مع ممثلي الشركات المصنعة المستقلة لتعزيز وصولها إلى السوق وقدرات المبيعات. تمكن هذه الشراكات AAON من الاستفادة من الخبرات والشبكات المحلية، مما يؤدي إلى زيادة فرص المبيعات وإشراك العملاء. أعلنت الشركة عن زيادة صافية في المبيعات بنسبة 4.9% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مدفوعة جزئيًا بهذه التعاونات.
الشراكات مع الموردين للمواد الخام والمكونات
تحتفظ AAON بشراكات استراتيجية مع الموردين لتأمين المواد الخام والمكونات الأساسية لتصنيع أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). تقوم الشركة في المقام الأول بالحصول على مواد مثل النحاس والفولاذ المجلفن والألمنيوم من الموردين المحليين. على سبيل المثال، كان متوسط تكلفة المواد الخام للرطل الواحد اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024:
| مادة | تكلفة الجنيه (2024) | تكلفة الجنيه (2023) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| نحاس | $5.39 | $5.68 | (5.1%) |
| الصلب المجلفن | $0.59 | $0.68 | (13.2%) |
| الفولاذ المقاوم للصدأ | $2.54 | $3.33 | (23.7%) |
| الألومنيوم | $2.40 | $2.44 | (1.6%) |
تمكن هذه الشراكات AAON من التخفيف من المخاطر المرتبطة بتقلبات الأسعار من خلال الدخول في اتفاقيات تعاقدية مع الموردين لفترات تتراوح من ستة إلى ثمانية عشر شهرًا.
التعامل مع مقدمي خدمات الطرف الثالث للتثبيت والصيانة
تتعاون AAON أيضًا مع مقدمي خدمات خارجيين لتقديم خدمات التثبيت والصيانة لمنتجاتها. ويعد هذا التعاون أمرًا بالغ الأهمية لضمان رضا العملاء والكفاءة التشغيلية. وشهدت الشركة نمواً كبيراً في قطاع حلول مراكز البيانات، الذي سجل زيادة بنسبة 90.1% في صافي المبيعات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يسلط الضوء على فعالية هذه الشراكات في تلبية متطلبات العملاء.
AAON, Inc. (AAON) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتصنيع أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
AAON, Inc. متخصصة في تصميم وتصنيع أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) عالية الكفاءة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت AAON عن صافي مبيعات بلغت 902.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 4.8٪ مقارنة بـ 861.9 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وتدعم القدرات الإنتاجية للشركة استثمارات رأسمالية كبيرة يبلغ إجماليها 113.8 مليون دولار أمريكي في عام 2024. النفقات الرأسمالية وتطوير البرمجيات خلال نفس الفترة.
في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات AAON 327.3 مليون دولار، مع التوزيع التالي حسب القطاع:
| شريحة | صافي المبيعات (بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| AAON أوكلاهوما | $228,887 | 69.9% |
| منتجات لفائف AAON | $35,232 | 10.8% |
| باسكس | $63,133 | 19.3% |
| المجموع | $327,252 | 100% |
البحث والتطوير لابتكارات المنتجات الجديدة
تستثمر AAON بكثافة في البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتعزيز عروض منتجاتها. وتتركز جهود الشركة في مجال البحث والتطوير على تحسين كفاءة استخدام الطاقة وتطوير تقنيات جديدة لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفع إجمالي أرباح AAON إلى 319.5 مليون دولار، مما يعكس هامش ربح إجمالي قدره 35.4%. ويرجع هذا التحسن جزئيًا إلى مبادرات البحث والتطوير التي تهدف إلى تقليل تكاليف الإنتاج وتحسين أداء المنتج.
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت استثمارات AAON في الابتكار في زيادة كبيرة في حلول تبريد مراكز البيانات، مع ارتفاع المبيعات بنسبة 85.1%. وشهدت الشركة أيضًا نموًا في الأعمال المتراكمة بنسبة 32.0%، لتصل إلى 647.7 مليون دولار أمريكي، مدفوعًا بالطلب على حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء المتقدمة.
المبيعات والتوزيع من خلال ممثلين مستقلين
تعتمد استراتيجية مبيعات AAON بشكل كبير على الممثلين المستقلين الذين يسهلون توزيع منتجات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المدفوعات للممثلين 31.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 46.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتستخدم الشركة مجموعة من قنوات البيع المباشرة وغير المباشرة للوصول إلى قاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك العملاء التجاريين والصناعيين. القطاعات.
يعد الممثلون المستقلون جزءًا لا يتجزأ من اختراق AAON للسوق، مما يساعد في الحفاظ على خط مبيعات قوي وإدارة العلاقات مع العملاء. ويلخص الجدول التالي التعويضات المدفوعة للممثلين خلال الفترات الأخيرة:
| فترة | المدفوعات إلى الممثلين (بالملايين) |
|---|---|
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $10.7 |
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $20.1 |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $31.7 |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $46.4 |
AAON, Inc. (AAON) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع في أوكلاهوما وتكساس وأوريجون
تدير AAON مرافق تصنيع متعددة في مواقع استراتيجية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تشمل المرافق الرئيسية ما يلي:
- أوكلاهوما: موقع التصنيع الرئيسي، مما يساهم بشكل كبير في إنتاج AAON.
- تكساس: منشأة أحدث تدعم إنتاج المعدات المتخصصة.
- أوريغون: تعزز هذه المنشأة قدرة AAON على خدمة سوق الساحل الغربي، لا سيما في قطاع تبريد مراكز البيانات.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت AAON عن تراكم 647.7 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 32٪ من 490.6 مليون دولار قبل عام، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى الطلب على معدات مراكز البيانات.
القوى العاملة الماهرة والموهبة الهندسية
تكمن الميزة التنافسية لشركة AAON في قوتها العاملة الماهرة، والتي تشمل:
- تقريبًا 3,168,608 وكانت أسهم خيارات الأسهم قائمة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى وجود هيكل حوافز قوي للاحتفاظ بالمواهب.
- الاستثمار في تدريب الموظفين وتطويرهم لتعزيز القدرات الهندسية، لا سيما في حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والتبريد.
- الالتزام بمعدلات أجور تنافسية، مع زيادات كبيرة في الأجور الأولية في السنوات الأخيرة لجذب العمالة الماهرة والاحتفاظ بها.
أعلنت الشركة عن تدفقات نقدية من عمليات 191.7 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 78.9% مقارنة بالعام السابق، مما يسمح بمواصلة الاستثمار في تنمية القوى العاملة.
الملكية الفكرية، بما في ذلك براءات الاختراع والعلامات التجارية
تمتلك AAON محفظة قوية من الملكية الفكرية تشمل:
- مجموعة من براءات الاختراع المتعلقة بأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الموفرة للطاقة وتقنيات التبريد المبتكرة، والتي توفر ميزة تنافسية في السوق.
- العلامات التجارية التي تعزز التعرف على العلامة التجارية، وتساهم في ولاء العملاء وثقتهم في منتجات AAON.
- الاستثمار في البحث والتطوير، مع 113.8 مليون دولار المخصصة للنفقات الرأسمالية وتطوير البرمجيات في عام 2024.
علاوة على ذلك، فإن نشاط إعادة شراء أسهم الشركة، بما في ذلك إعادة شراء 1.4 مليون سهم ل 107.5 مليون دولار في عام 2024، يؤكد قوتها المالية والتزامها بتعزيز القيمة للمساهمين.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| مرافق التصنيع | أوكلاهوما، تكساس، أوريغون |
| القوى العاملة | 3,168,608 خيارات الأسهم المعلقة |
| التدفق النقدي من العمليات | 191.7 مليون دولار (بزيادة 78.9% على أساس سنوي) |
| الملكية الفكرية | براءات الاختراع على تقنيات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). |
| الاستثمار في البحث والتطوير | 113.8 مليون دولار للنفقات الرأسمالية |
| إعادة شراء الأسهم | 1.4 مليون سهم بقيمة 107.5 مليون دولار |
AAON, Inc. (AAON) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول HVAC قابلة للتخصيص ومصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء
AAON, Inc. متخصصة في تقديم التدفئة والتهوية وتكييف الهواء القابلة للتخصيص (HVAC) الحلول التي تلبي متطلبات العملاء المحددة. تقدم الشركة أنظمة HVAC قياسية وشبه مخصصة ومخصصة بالكامل، مما يضمن المرونة في تلبية احتياجات العملاء المتنوعة عبر مختلف الصناعات.
للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت AAON صافي مبيعات قدره 327.3 مليون دولار، مع مساهمات كبيرة من حلولها القابلة للتخصيص. ال قطاع AAON أوكلاهوما تم حسابها 69.9% من إجمالي المبيعات، وتوليد 228.9 مليون دولار.
كفاءة عالية ومنتجات صديقة للبيئة
AAON تؤكد على تطوير أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) عالية الكفاءة التي تكون صديقة للبيئة. وينعكس التزام الشركة بالاستدامة في تصميمات منتجاتها، التي تهدف إلى تقليل استهلاك الطاقة وتقليل التأثير البيئي.
وفي عام 2024، شهدت منتجات AAON زيادة كبيرة في الطلب عليها حلول تبريد مركز البيانات، مع زيادة المبيعات بنسبة 90.1% في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى الحاجة المتزايدة إلى حلول موفرة للطاقة في مراكز البيانات.
سمعة قوية من حيث الجودة والموثوقية في أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء
لقد قامت AAON ببناء سمعة قوية لـ الجودة والموثوقية في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). إن تركيزهم على الاختبارات الصارمة ومراقبة الجودة يضمن أن المنتجات تلبي المعايير العالية. الشركة هامش الربح الإجمالي لقد تحسنت، والوصول 35.4% للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 33.3% في العام السابق.
بلغ حجم الأعمال المتراكمة للشركة حتى 30 سبتمبر 2024 647.7 مليون دولار، يعكس أ 32.0% زيادة على أساس سنوي. يشير هذا العمل المتراكم إلى مكانة AAON القوية في السوق وثقة العملاء في منتجاتها.
| شريحة | صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2024، بالآلاف) | هامش الربح الإجمالي (%) | المتراكمة (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| AAON أوكلاهوما | $228,887 | 36.8% | $664,754 |
| منتجات لفائف AAON | $35,232 | 35.3% | $90,852 |
| باسكس | $63,133 | 27.9% | $147,311 |
| المجموع | $327,252 | 34.9% | $902,917 |
تواصل AAON الاستفادة من منتجاتها المبتكرة وعروض الخدمات لتلبية المتطلبات المتطورة لسوق التدفئة والتهوية وتكييف الهواء، بما يتماشى مع اتجاهات الاستدامة وتفضيلات العملاء لتحقيق الكفاءة والموثوقية.
AAON, Inc. (AAON) - نموذج العمل: علاقات العملاء
شراكات طويلة الأمد مع المقاولين وأصحاب العقارات
تؤكد شركة AAON, Inc. على البناء شراكات طويلة الأمد مع المقاولين وأصحاب العقارات لضمان نمو الأعمال المستدامة. تعد هذه الشراكات جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية AAON، مما يسمح للشركة بتأمين التدفق المستمر للمشاريع والحفاظ على ولاء العملاء.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت AAON عن تراكم 647.7 مليون دولار، وهو أمر مهم زيادة 32.0% من 490.6 مليون دولار قبل عام، مما يشير إلى الطلب القوي المدفوع بهذه الشراكات.
الدعم من خلال برامج الضمان وخدمة العملاء
يوفر AAON شاملة برامج الضمان لتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت التزامات الضمان المستحقة 22.6 مليون دولارمما يعكس التزام الشركة بدعم العملاء. ويمثل هذا الرقم زيادة من 20.6 مليون دولار في نهاية عام 2023، مما يؤكد قاعدة العملاء المتنامية والتزامات الخدمة المرتبطة بها.
تعد خدمة العملاء جانبًا مهمًا من عمليات AAON، مع التركيز على معالجة استفسارات العملاء ومشكلاتهم على الفور. استثمرت الشركة في برامج التدريب لممثلي خدمة العملاء لتحسين جودة الخدمة.
| سنة | التزامات الضمان (بالملايين) | استثمارات خدمة العملاء (بالملايين) |
|---|---|---|
| 2023 | $20.6 | $2.5 |
| 2024 | $22.6 | $3.0 |
المشاركة من خلال المعارض التجارية والأحداث الصناعية
تتفاعل AAON بنشاط مع عملائها من خلال المشاركة في المعارض التجارية و أحداث الصناعة. تم تصميم هذه المشاركة لعرض منتجات وخدمات AAON المبتكرة، وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين مع جذب عملاء جدد. في عام 2024، حضرت AAON العديد من الأحداث الصناعية الرئيسية، والتي ساهمت في زيادة 10% في الوعي بالعلامة التجارية كما تم قياسه من خلال استطلاعات العملاء.
وذكرت الشركة أن ما يقرب من 15% من العقود الجديدة تأثرت بشكل مباشر بالتفاعلات في هذه الأحداث. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز العلاقات مع العملاء فحسب، بل تضع AAON أيضًا كشركة رائدة في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
AAON, Inc. (AAON) - نموذج الأعمال: القنوات
التوزيع عبر مندوبي مبيعات مستقلين
تستخدم شركة AAON, Inc. شبكة من مندوبي المبيعات المستقلين للوصول إلى قطاعات السوق المختلفة بشكل فعال. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المدفوعات للممثلين 10.7 مليون دولار، مقارنة ب 20.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المدفوعات 31.7 مليون دولار، أسفل من 46.4 مليون دولار في العام السابق.
البيع المباشر للمقاولين والمطورين
تشارك AAON في المبيعات المباشرة للمقاولين والمطورين، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إيراداتها. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصل صافي المبيعات من قطاع AAON أوكلاهوما 228.9 مليون دولار، يشكلون تقريبا 69.9% من إجمالي المبيعات. وقد شهد هذا المقطع أ 7.1% الانخفاض مقارنة ب 246.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات من قطاع AAON أوكلاهوما 664.8 مليون دولار، بانخفاض طفيف من 666.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
بيع قطع الغيار عبر الإنترنت
تقدم AAON أيضًا مبيعات قطع الغيار عبر الإنترنت، مما يساهم في إجمالي إيراداتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم احتساب المبيعات الجزئية 20.1 مليون دولار، وهي زيادة من 17.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وينعكس الاتجاه المتزايد للمبيعات عبر الإنترنت في استراتيجية الشركة لتعزيز قدرات التجارة الإلكترونية، مما يتيح للعملاء سهولة الوصول إلى قطع الغيار والملحقات.
| فترة | المدفوعات إلى الممثلين (بالملايين) | صافي المبيعات AAON أوكلاهوما (بالملايين) | المبيعات الجزئية (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $10.7 | $228.9 | $20.1 |
| الربع الثالث 2023 | $20.1 | $246.5 | $17.8 |
| 9شهر 2024 | $31.7 | $664.8 | $55.6 |
| 9 أشهر 2023 | $46.4 | $666.7 | $48.5 |
AAON, Inc. (AAON) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
القطاعات التجارية والصناعية
تخدم شركة AAON, Inc. في المقام الأول القطاعين التجاري والصناعي من خلال توفير أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات من قطاع AAON Oklahoma، الذي يلبي احتياجات هذه القطاعات، حوالي 664.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 73.6٪ من إجمالي المبيعات.
أبلغت الشركة عن طلب كبير على حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، ويرجع ذلك جزئيًا إلى تراكم الأعمال بقيمة 647.7 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وهو أعلى بنسبة 32٪ مقارنة بالعام السابق. يشير هذا النمو في الأعمال المتراكمة إلى تدفق قوي للطلبات من العملاء التجاريين والصناعيين، لا سيما في بناء وتجديد المرافق التي تتطلب أنظمة متقدمة للتحكم في المناخ.
مراكز البيانات ومرافق غرف الأبحاث
تمثل مراكز البيانات شريحة عملاء سريعة النمو لشركة AAON، مع زيادة صافي مبيعات حلول تبريد مراكز البيانات بنسبة 90.1% و85.1% للأشهر الثلاثة والتسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، على التوالي. ويعود نمو هذا القطاع إلى الطلب المتزايد على حلول التبريد الفعالة اللازمة لإدارة الحرارة الناتجة عن أنظمة الحوسبة عالية الأداء.
علاوة على ذلك، شهد قطاع مرافق الغرف النظيفة في AAON أيضًا نموًا، لا سيما في قطاعي الرعاية الصحية وتصنيع أشباه الموصلات. أعلن قطاع BASX، الذي يتضمن أنظمة الغرف النظيفة، عن زيادة بنسبة 39٪ في المبيعات على أساس سنوي، بما يصل إلى 147.3 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
يوضح الجدول أدناه أداء المبيعات ونسبة التغير في حلول مراكز البيانات وغرف الأبحاث ضمن قطاعات AAON:
| شريحة | صافي المبيعات (بالآلاف) | نسبة التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| حلول تبريد مراكز البيانات | $115,872 | 39.0% |
| أنظمة غرف الأبحاث | $25,506 | 36.7% |
مؤسسات البيع بالتجزئة والتعليمية
تشكل مؤسسات البيع بالتجزئة والتعليم شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة AAON، لا سيما من خلال توفير أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) المصممة لتحقيق كفاءة الطاقة وفعالية التكلفة. غالبًا ما تحتاج هذه المؤسسات إلى حلول مخصصة يمكنها التكيف مع مستويات الإشغال وأنماط الاستخدام المختلفة.
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مبيعات AAON الخارجية للمؤسسات التعليمية حوالي 90.9 مليون دولار، مما يعكس الطلب المستمر على أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الموفرة للطاقة والتي تتوافق مع معايير الاستدامة. كما يساهم قطاع التجزئة بشكل كبير في المبيعات، حيث يتم استخدام منتجات AAON في مختلف البيئات التجارية، بما في ذلك مراكز التسوق ومباني المكاتب.
ويلخص الجدول التالي أداء المبيعات لقطاع التجزئة والمؤسسات التعليمية:
| شريحة | صافي المبيعات (بالآلاف) |
|---|---|
| مؤسسات البيع بالتجزئة | $90,852 |
| المؤسسات التعليمية | $66,670 |
AAON, Inc. (AAON) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف المتعلقة بالمواد الخام ومشتريات المكونات
تعد تكلفة المواد الخام والمكونات جزءًا مهمًا من هيكل التكلفة الإجمالي لشركة AAON. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان متوسط التكلفة لكل رطل من المواد الخام الرئيسية كما يلي:
| المواد الخام | 2024 متوسط التكلفة ($) | متوسط التكلفة لعام 2023 (بالدولار) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| نحاس | 5.39 | 5.68 | (5.1) |
| الصلب المجلفن | 0.59 | 0.68 | (13.2) |
| الفولاذ المقاوم للصدأ | 2.54 | 3.33 | (23.7) |
| الألومنيوم | 2.40 | 2.44 | (1.6) |
وإجمالاً، بلغت تكلفة المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 583.4 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 574.6 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023.
التصنيع العامة وتكاليف العمالة
كما تساهم تكاليف التصنيع العامة وتكاليف العمالة بشكل كبير في هيكل تكاليف AAON. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان توزيع التكاليف على النحو التالي:
| شريحة | تكلفة المبيعات (بالآلاف) | إجمالي الربح (بالآلاف) | هامش الربح الإجمالي (%) |
|---|---|---|---|
| AAON أوكلاهوما | 144,768 | 84,119 | 36.8 |
| منتجات لفائف AAON | 22,811 | 12,421 | 35.3 |
| باسكس | 45,515 | 17,618 | 27.9 |
| المجموع | 213,094 | 114,158 | 34.9 |
وبلغ إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 139.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 13% مقارنة بـ 123.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
نفقات البحث والتطوير
يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لابتكار AAON وتطوير المنتجات، لا سيما في سوق التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) شديد التنافسية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، استثمرت AAON بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث بلغ إجمالي النفقات 14.4 مليون دولار لتطوير البرمجيات وحدها.
بشكل عام، يتجلى تركيز AAON الاستراتيجي على البحث والتطوير في التزامها بتعزيز عروض المنتجات وتحسين الكفاءة التشغيلية. يعد هذا الاستثمار ضروريًا للحفاظ على الميزة التنافسية في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) المتطورة.
AAON, Inc. (AAON) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات أنظمة ومكونات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة AAON, Inc. عن إجمالي صافي مبيعات قدره 902.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 4.8% مقارنة بـ 861.9 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. توزيع صافي المبيعات حسب القطاع للأشهر التسعة الأشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 هي كما يلي:
| شريحة | صافي المبيعات (بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| AAON أوكلاهوما | $664,754 | 73.6% |
| منتجات لفائف AAON | $90,852 | 10.1% |
| باسكس | $147,311 | 16.3% |
على وجه التحديد، بلغت المبيعات من وحدات الأسطح 598.1 مليون دولار، مما يجعلها أكبر مساهم في تدفق الإيرادات. شهد قطاع حلول تبريد مراكز البيانات نموًا كبيرًا، مع زيادة المبيعات بنسبة 39.0% على أساس سنوي.
دخل الخدمة من الصيانة والضمانات
تحقق AAON أيضًا إيرادات من خلال دخل الخدمة من اتفاقيات الصيانة والضمان. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت النفقات المتعلقة بالضمان 11.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 1.3% من إجمالي المبيعات. تحتفظ الشركة بمخصص ضمان بناءً على المطالبات التاريخية، مما يضمن تخصيص الأموال الكافية للمطالبات المستقبلية المتوقعة.
يتم بيع الضمانات الممتدة بشكل منفصل، مع الاعتراف بالإيرادات على أساس القسط الثابت خلال فترة الضمان. وفي نفس الفترة، شكلت الضمانات الممتدة تدفقًا إضافيًا للإيرادات، حيث بلغ إجمالي المبيعات المدرجة ضمن فئة "أخرى" 16.2 مليون دولار.
تمديد الضمان وبيع قطع الغيار
بالإضافة إلى مبيعات نظام التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) ودخل الخدمة، تتمتع AAON بتدفق إيرادات قوي من مبيعات قطع الغيار والضمانات الممتدة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت مبيعات قطع الغيار إلى 55.6 مليون دولار، مع التوزيع على النحو التالي:
| يكتب | المبيعات (بالآلاف) |
|---|---|
| مبيعات قطع الغيار | $55,579 |
| الضمانات الموسعة | $16,234 |
يسمح نموذج الإيرادات المتنوع هذا لشركة AAON بتلبية احتياجات العملاء المختلفة، مما يضمن تدفقًا ثابتًا للدخل من مبيعات المنتجات المباشرة وعقود الخدمة المستمرة.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- AAON, Inc. (AAON) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of AAON, Inc. (AAON)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View AAON, Inc. (AAON)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.