AAON, Inc. (AAON): Business Model Canvas [11-2024 Mise à jour]

Dans le paysage concurrentiel de HVAC Solutions, AAON, Inc. (AAON) se démarque avec un modèle commercial robuste conçu pour répondre aux divers besoins de ses clients. Ce modèle est construit autour partenariats clés, innovant propositions de valeuret une concentration sur durabilité. En tirant parti de relations solides avec des représentants indépendants et un engagement envers la recherche et le développement, AAON propose non seulement des produits de haute qualité, mais assure également un service client exceptionnel. Découvrez comment chaque composant de leur modèle d'entreprise fonctionne ensemble pour stimuler le succès dans l'industrie HVAC.

AAON, Inc. (AAON) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec des représentants indépendants du fabricant

AAON, Inc. collabore avec des représentants indépendants des fabricants pour améliorer sa portée de marché et ses capacités de vente. Ces partenariats permettent à AAON de tirer parti de l'expertise et des réseaux locaux, ce qui entraîne une augmentation des opportunités de vente et l'engagement des clients. La société a déclaré une augmentation nette des ventes de 4,9% pour les trois mois se terminant le 30 septembre 2024, en partie par ces collaborations.

Partenariats avec les fournisseurs de matières premières et de composants

AAON maintient des partenariats stratégiques avec des fournisseurs pour garantir des matières premières et des composants essentiels pour fabriquer ses systèmes CVC. L'entreprise s'approvisionne principalement de matériaux tels que le cuivre, l'acier galvanisé et l'aluminium des fournisseurs nationaux. Par exemple, le coût moyen des matières premières par livre au 30 septembre 2024 était:

Matériel	Coût par livre (2024)	Coût par livre (2023)	% Changement
Cuivre	$5.39	$5.68	(5.1%)
Acier galvanisé	$0.59	$0.68	(13.2%)
Acier inoxydable	$2.54	$3.33	(23.7%)
Aluminium	$2.40	$2.44	(1.6%)

Ces partenariats permettent à AAON d'atténuer les risques associés aux fluctuations des prix en concluant des accords contractuels avec des fournisseurs pendant des périodes de six à dix-huit mois.

Engagement avec des fournisseurs de services tiers pour l'installation et la maintenance

AAON s'engage également avec des fournisseurs de services tiers pour offrir des services d'installation et de maintenance pour ses produits. Cette collaboration est cruciale pour assurer la satisfaction des clients et l'efficacité opérationnelle. La société a connu une croissance significative de son segment de solutions de centres de données, qui a signalé une augmentation de 90,1% des ventes nettes pour les trois mois se terminant le 30 septembre 2024, soulignant l'efficacité de ces partenariats pour répondre aux demandes des clients.

AAON, Inc. (AAON) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et fabrication de systèmes CVC

AAON, Inc. est spécialisée dans la conception et la fabrication de systèmes de chauffage, de ventilation et de climatisation à haute efficacité (CVC). Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, AAON a déclaré des ventes nettes de 902,9 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 4,8% contre 861,9 millions de dollars pour la même période en 2023. dépenses en capital et développement de logiciels au cours de la même période.

Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, les ventes nettes d'AAON étaient de 327,3 millions de dollars, avec la ventilation suivante par segment:

Segment	Ventes nettes (en milliers)	Pourcentage des ventes totales
Aaon oklahoma	$228,887	69.9%
Produits de bobine AAON	$35,232	10.8%
Basx	$63,133	19.3%
Total	$327,252	100%

Recherche et développement pour les nouveaux produits innovations

AAON investit massivement dans la recherche et le développement (R&D) pour innover et améliorer ses offres de produits. Les efforts de R&D de l'entreprise sont axés sur l'amélioration de l'efficacité énergétique et le développement de nouvelles technologies pour les systèmes CVC. Au 30 septembre 2024, le bénéfice brut d'AAON est passé à 319,5 millions de dollars, reflétant une marge bénéficiaire brute de 35,4%. Cette amélioration est en partie due aux initiatives de R&D visant à réduire les coûts de production et à améliorer les performances des produits.

Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les investissements d'AAON dans l'innovation ont contribué à une augmentation significative des solutions de refroidissement des centres de données, les ventes augmentant de 85,1%. La société a également connu une croissance du carnet de commandes de 32,0%, atteignant 647,7 millions de dollars, tirée par la demande de solutions de CVC avancées.

Ventes et distribution par le biais de représentants indépendants

La stratégie de vente d'AAON repose fortement sur des représentants indépendants qui facilitent la distribution de ses produits HVAC. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les paiements aux représentants ont totalisé 31,7 millions de dollars, contre 46,4 millions de dollars au cours de la même période 2023. secteurs.

Les représentants indépendants font partie intégrante de la pénétration du marché d'AAON, aidant à maintenir un pipeline de vente robuste et à gérer les relations avec les clients. Le tableau suivant résume la rémunération versée aux représentants au cours des dernières périodes:

Période	Paiements aux représentants (en millions)
Trois mois terminés le 30 septembre 2024	$10.7
Trois mois terminés le 30 septembre 2023	$20.1
Neuf mois clos le 30 septembre 2024	$31.7
Neuf mois clos le 30 septembre 2023	$46.4

AAON, Inc. (AAON) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication en Oklahoma, au Texas et en Oregon

AAON exploite plusieurs installations de fabrication stratégiquement situées à travers les États-Unis. Les installations clés comprennent:

• Oklahoma: le principal site de fabrication, contribuant de manière significative à la production d'AAON.
• Texas: une nouvelle installation qui soutient la production d'équipements spécialisés.
• Oregon: Cette installation améliore la capacité d'AAON à servir le marché de la côte ouest, en particulier dans le segment de refroidissement du centre de données.

Au 30 septembre 2024, AAON a signalé un arriéré de 647,7 millions de dollars, reflétant une augmentation de 32% par rapport 490,6 millions de dollars Un an plus tôt, principalement motivé par la demande dans l'équipement du centre de données.

L'effectif et talent d'ingénierie qualifiés

L'avantage concurrentiel d'AAON réside dans sa main-d'œuvre qualifiée, qui comprend:

• Environ 3,168,608 Les actions des options d'achat d'actions ont été en circulation au 30 septembre 2024, indiquant une forte structure incitative pour conserver les talents.
• Investissement dans la formation et le développement des employés pour améliorer les capacités d'ingénierie, en particulier dans le CVC et les solutions de refroidissement.
• Un engagement envers les taux de salaire compétitifs, avec une augmentation significative des salaires de démarrage ces dernières années pour attirer et conserver la main-d'œuvre qualifiée.

La société a déclaré des flux de trésorerie des opérations 191,7 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, une augmentation de 78.9% par rapport à l'année précédente, permettant une investissement continu dans le développement de la main-d'œuvre.

Propriété intellectuelle, y compris les brevets et les marques

AAON détient un portefeuille robuste de propriété intellectuelle qui comprend:

• Une gamme de brevets liés aux systèmes CVC économes en énergie et aux technologies de refroidissement innovantes, qui fournissent un avantage concurrentiel sur le marché.
• Les marques qui renforcent la reconnaissance de la marque, contribuant à la fidélité et à la confiance des clients dans les produits d'AAON.
• Investissement dans la recherche et le développement, avec 113,8 millions de dollars alloué aux dépenses en capital et au développement de logiciels en 2024.

En outre, l'activité de rachat des actions de la société, y compris le rachat de 1,4 million d'actions pour 107,5 millions de dollars En 2024, souligne sa force financière et son engagement à améliorer la valeur des actionnaires.

Ressource clé	Détails
Installations de fabrication	Oklahoma, Texas, Oregon
Effectifs	3 168 608 Options d'achat d'actions
Flux de trésorerie des opérations	191,7 millions de dollars (en hausse de 78,9% en glissement annuel)
Propriété intellectuelle	Brevets sur les technologies HVAC
Investissement en R&D	113,8 millions de dollars pour les dépenses en capital
Rachat des actions	1,4 million d'actions pour 107,5 millions de dollars

AAON, Inc. (AAON) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions HVAC personnalisables adaptées aux besoins des clients

AAON, Inc. est spécialisé dans la fourniture Chauffage, ventilation et climatisation personnalisables (CVC) Solutions qui répondent aux exigences spécifiques des clients. La société propose des systèmes de CVC standard, semi-personnalisés et entièrement personnalisés, garantissant la flexibilité pour répondre aux divers besoins des clients dans diverses industries.

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, AAON a déclaré des ventes nettes de 327,3 millions de dollars, avec des contributions importantes de leurs solutions personnalisables. Le Segment AAON OKLAHOMA expliqué 69.9% du total des ventes, générant 228,9 millions de dollars.

Produits à haute efficacité et respectueux de l'environnement

AAON met l'accent sur le développement de Systèmes HVAC à haute efficacité qui sont respectueux de l'environnement. L’engagement de l’entreprise envers la durabilité se reflète dans leurs conceptions de produits, qui visent à réduire la consommation d’énergie et à minimiser l’impact environnemental.

En 2024, les produits d'AAON ont constaté une augmentation substantielle de la demande de Solutions de refroidissement du centre de données, avec des ventes augmentant par 90.1% au troisième trimestre 2024 par rapport à la même période en 2023. Cette croissance est attribuée au besoin croissant de solutions économes en énergie dans les centres de données.

Solite réputation de qualité et de fiabilité dans les systèmes CVC

AAON a acquis une forte réputation pour qualité et fiabilité dans l'industrie HVAC. Leur concentration sur les tests rigoureux et le contrôle de la qualité garantit que les produits répondent aux normes élevées. La société marge bénéficiaire brute s'est amélioré, atteignant 35.4% pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, en hausse de 33.3% l'année précédente.

L'arriéré de l'entreprise au 30 septembre 2024 se tenait à 647,7 millions de dollars, reflétant un 32.0% augmenter une année à l'autre. Ce backlog indique la forte position du marché et la confiance des clients d'AAON dans leurs produits.

Segment	Ventes nettes (T3 2024, en milliers)	Marge bénéficiaire brute (%)	Arriéré (en milliers)
Aaon oklahoma	$228,887	36.8%	$664,754
Produits de bobine AAON	$35,232	35.3%	$90,852
Basx	$63,133	27.9%	$147,311
Total	$327,252	34.9%	$902,917

AAON continue de tirer parti de ses produits et offres de services innovants pour répondre aux demandes en évolution du marché du CVC, en s'alignant sur les tendances de la durabilité et les préférences des clients pour l'efficacité et la fiabilité.

AAON, Inc. (AAON) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats à long terme avec les entrepreneurs et les propriétaires

AAON, Inc. met l'accent Partenariats à long terme avec les entrepreneurs et les propriétaires pour assurer une croissance durable des entreprises. Ces partenariats font partie intégrante de la stratégie d'AAON, permettant à l'entreprise d'obtenir un flux constant de projets et de maintenir la fidélité des clients.

Au 30 septembre 2024, AAON a signalé un arriéré de 647,7 millions de dollars, un important Augmentation de 32,0% depuis 490,6 millions de dollars Un an plus tôt, indiquant une demande robuste motivée par ces partenariats.

Support par le biais de programmes de garantie et de service client

AAON fournit un Programmes de garantie pour améliorer la satisfaction et la rétention des clients. Au 30 septembre 2024, les passifs de garantie accumulés étaient 22,6 millions de dollars, reflétant l'engagement de l'entreprise envers le support client. Ce chiffre représente une augmentation de 20,6 millions de dollars À la fin de 2023, soulignant la clientèle croissante et les engagements de service associés.

Le service client est un aspect essentiel des opérations d'AAON, en mettant l'accent sur la résolution des demandes et des problèmes des clients. L'entreprise a investi dans des programmes de formation pour que ses représentants du service à la clientèle améliorent la qualité des services.

Année	Autorités de garantie (en millions)	Investissements du service client (en millions)
2023	$20.6	$2.5
2024	$22.6	$3.0

Engagement à travers des salons commerciaux et des événements de l'industrie

AAON s'engage activement avec ses clients en participant à salons du commerce et événements de l'industrie. Cet engagement est conçu pour présenter les produits et services innovants d'AAON, favorisant les relations avec les clients existants tout en en attirant de nouveaux. En 2024, AAON a assisté à plusieurs événements clés de l'industrie, qui ont contribué à un Augmentation de 10% dans la notoriété de la marque mesurée par les enquêtes clients.

La société a indiqué qu'environ 15% des nouveaux contrats ont été directement influencés par les interactions lors de ces événements. Cette stratégie améliore non seulement les relations avec les clients, mais positionne également AAON en tant que leader dans l'industrie HVAC.

AAON, Inc. (AAON) - Modèle d'entreprise: canaux

Distribution via des représentants des ventes indépendantes

AAON, Inc. utilise un réseau de représentants commerciaux indépendants pour atteindre efficacement divers segments de marché. Pour les trois mois se terminant le 30 septembre 2024, les paiements aux représentants se sont élevés à 10,7 millions de dollars, par rapport à 20,1 millions de dollars Pour la même période en 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, le total des paiements était 31,7 millions de dollars, à partir de 46,4 millions de dollars l'année précédente.

Ventes directes aux entrepreneurs et aux développeurs

AAON engage des ventes directes aux entrepreneurs et aux développeurs, ce qui représente une partie importante de ses revenus. Au troisième trimestre de 2024, les ventes nettes du segment AAON Oklahoma ont atteint 228,9 millions de dollars, inventé approximativement 69.9% du total des ventes. Ce segment a vu un 7.1% déclin par rapport à 246,5 millions de dollars au troisième trimestre 2023.

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes nettes du segment AAON Oklahoma ont totalisé 664,8 millions de dollars, une légère diminution de 666,7 millions de dollars dans la même période de 2023.

Ventes en ligne de pièces de remplacement

AAON offre également des ventes en ligne de pièces de remplacement, contribuant à ses revenus globaux. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les ventes de pièces sont comptabilisées 20,1 millions de dollars, qui est une augmentation de 17,8 millions de dollars au troisième trimestre 2023. La tendance croissante des ventes en ligne se reflète dans la stratégie de l'entreprise visant à améliorer les capacités de commerce électronique, permettant aux clients un accès facile aux pièces et accessoires de remplacement.

Période	Paiements aux représentants (en millions)	Ventes nettes aaon oklahoma (en millions)	Ventes de pièces (en millions)
Q3 2024	$10.7	$228.9	$20.1
Q3 2023	$20.1	$246.5	$17.8
9m 2024	$31.7	$664.8	$55.6
9m 2023	$46.4	$666.7	$48.5

AAON, Inc. (AAON) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Secteurs commerciaux et industriels

AAON, Inc. dessert principalement les secteurs commerciaux et industriels en fournissant des systèmes de chauffage, de ventilation et de climatisation (CVC). Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes nettes du segment AAON Oklahoma, qui s'adressent à ces secteurs, représentaient environ 664,8 millions de dollars, représentant 73,6% des ventes totales.

La société a déclaré une demande importante pour ses solutions CVC, en partie en raison d'un arriéré de 647,7 millions de dollars au 30 septembre 2024, ce qui est 32% supérieur à l'année précédente. Cette croissance de l'arriéré indique un fort flux d'ordre des clients commerciaux et industriels, en particulier dans la construction et la rénovation des installations qui nécessitent des systèmes avancés de climatisation.

Centres de données et installations de salle blanche

Les centres de données représentent un segment de clientèle en croissance rapide pour AAON, avec des ventes nettes de solutions de refroidissement des centres de données augmentant de 90,1% et 85,1% pour les trois et neuf mois clos le 30 septembre 2024, respectivement. La croissance de ce segment est tirée par la demande croissante de solutions de refroidissement efficaces nécessaires pour gérer la chaleur produite par les systèmes informatiques hautes performances.

En outre, le segment des installations de salle blanche d'AAON a également connu la croissance, en particulier dans les secteurs de la fabrication de soins de santé et de semi-conducteurs. Le segment Basx, qui comprend des systèmes de salle blanche, a déclaré une augmentation de 39% des ventes d'une année à l'autre, soit 147,3 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Le tableau ci-dessous décrit les performances des ventes et le pourcentage de variation des solutions de centre de données et de salle blanche dans les segments d'AAON:

Segment	Ventes nettes (en milliers)	Pourcentage de changement d'une année à l'autre
Solutions de refroidissement du centre de données	$115,872	39.0%
Systèmes de salle blanche	$25,506	36.7%

Établissements de vente au détail et d'éducation

Les établissements de vente au détail et d'éducation forment un autre segment de clientèle important pour AAON, en particulier grâce à sa fourniture de systèmes CVC conçus pour l'efficacité énergétique et la rentabilité. Ces institutions nécessitent souvent des solutions sur mesure qui peuvent s'adapter à des niveaux d'occupation et des modèles d'utilisation variés.

Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes externes d'AAON dans les établissements d'enseignement se sont élevées à 90,9 millions de dollars, reflétant une demande constante de systèmes CVC économes en énergie conformes aux normes de durabilité. Le secteur de la vente au détail contribue également de manière significative aux ventes, les produits d'AAON étant utilisés dans divers contextes commerciaux, y compris les centres commerciaux et les immeubles de bureaux.

Le tableau suivant résume les performances des ventes pour le segment des établissements de vente au détail et d'enseignement:

Segment	Ventes nettes (en milliers)
Institutions de détail	$90,852
Établissements d'enseignement	$66,670

AAON, Inc. (AAON) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts liés aux matières premières et aux achats de composants

Le coût des matières premières et des composants est une partie importante de la structure globale des coûts d'AAON. Au 30 septembre 2024, les coûts moyens par livre pour les matières premières clés sont les suivants:

Matière première	2024 Coût moyen ($)	2023 Coût moyen ($)	% Changement
Cuivre	5.39	5.68	(5.1)
Acier galvanisé	0.59	0.68	(13.2)
Acier inoxydable	2.54	3.33	(23.7)
Aluminium	2.40	2.44	(1.6)

Au total, le coût des ventes pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 était de 583,4 millions de dollars, contre 574,6 millions de dollars pour la même période en 2023.

Fabrication des frais généraux et de la main-d'œuvre

Les frais généraux et les coûts de main-d'œuvre contribuent également de manière significative à la structure des coûts d'AAON. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, la rupture des coûts est la suivante:

Segment	Coût des ventes ($ en milliers)	Bénéfice brut ($ en milliers)	Marge bénéficiaire brute (%)
Aaon oklahoma	144,768	84,119	36.8
Produits de bobine AAON	22,811	12,421	35.3
Basx	45,515	17,618	27.9
Total	213,094	114,158	34.9

La vente, les frais généraux et administratifs pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ont totalisé 139,8 millions de dollars, reflétant une augmentation de 13% par rapport à 123,7 millions de dollars au cours de la même période de 2023.

Dépenses de recherche et développement

La recherche et le développement (R&D) est crucial pour l'innovation et le développement de produits d'AAON, en particulier sur le marché HVAC hautement compétitif. Au 30 septembre 2024, AAON a investi considérablement dans la R&D, les dépenses totalisant 14,4 millions de dollars pour le développement de logiciels.

Dans l'ensemble, la concentration stratégique d'AAON sur la R&D est évidente dans son engagement à améliorer les offres de produits et à améliorer l'efficacité opérationnelle. Cet investissement est essentiel pour maintenir un avantage concurrentiel dans l'industrie du CVC en évolution.

AAON, Inc. (AAON) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de systèmes et de composants CVC

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, AAON, Inc. a déclaré des ventes nettes totales de 902,9 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 4,8% contre 861,9 millions de dollars pour la même période en 2023. La rupture des ventes nettes par segment pour les neuf Les mois terminés le 30 septembre 2024 sont les suivants:

Segment	Ventes nettes (en milliers)	Pourcentage des ventes totales
Aaon oklahoma	$664,754	73.6%
Produits de bobine AAON	$90,852	10.1%
Basx	$147,311	16.3%

Plus précisément, les ventes des unités sur le toit étaient de 598,1 millions de dollars, ce qui en fait le plus grand contributeur à la source de revenus. Le segment des solutions de refroidissement du centre de données a connu une croissance significative, les ventes augmentant de 39,0% en glissement annuel.

SERVICE SERVICE D'entretien et de garanties

L'AAON génère également des revenus grâce à des revenus de service à partir des accords de maintenance et de garantie. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses liées à la garantie ont été déclarées à 11,4 millions de dollars, ce qui représente 1,3% du total des ventes. La société maintient une disposition de garantie basée sur des réclamations historiques, garantissant que des fonds adéquats sont alloués aux réclamations futures prévues.

Les garanties prolongées sont vendues séparément, avec des revenus comptabilisés sur une base droite au cours de la période de garantie. Pour la même période, les garanties prolongées représentaient une source de revenus supplémentaire, les ventes incluses dans «Autres» totalisant 16,2 millions de dollars.

Garantie prolongée et ventes de pièces

En plus des ventes de systèmes HVAC et des revenus de services, AAON a une source de revenus robuste des ventes de pièces et des garanties prolongées. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les ventes de pièces ont atteint 55,6 millions de dollars, avec la ventilation comme suit:

Taper	Ventes (par milliers)
Ventes de pièces	$55,579
Garanties prolongées	$16,234

Ce modèle de revenus diversifié permet à AAON de répondre à divers besoins des clients, garantissant un afflux constant de revenus à la fois des ventes directes de produits et des contrats de service en cours.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. AAON, Inc. (AAON) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of AAON, Inc. (AAON)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View AAON, Inc. (AAON)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.