ما هي القوى الخمس لمايكل بورتر لشركة AmerisourceBergen Corporation (ABC)؟

في قطاع توزيع الأدوية سريع التطور اليوم، تقف شركة AmerisourceBergen Corporation (ABC) كلاعب محوري. من خلال عدسة إطار القوى الخمس لمايكل بورتر، تتعمق هذه المقدمة في كيفية تعامل ABC مع الديناميكيات المعقدة لمفاوضات الموردين، وتفاعلات العملاء، والتنافس التنافسي، والتهديدات البديلة، والحواجز أمام الداخلين الجدد. إن فهم المناورات الإستراتيجية داخل هذه القوى يسلط الضوء على وضع ABC الحالي في السوق والمسارات المحتملة للحفاظ على أو تعزيز قدرتها التنافسية وسط هذه التحديات الشرسة في الصناعة. لا يوضح هذا الاستكشاف شدة كل قوة فحسب، بل يوضح أيضًا كيف تدير ABC ببراعة هذه الضغوط التجارية متعددة الأوجه للحفاظ على مكانتها البارزة في مشهد توزيع الأدوية.

شركة AmerisourceBergen (ABC): القدرة التفاوضية للموردين

الاعتماد على شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية الكبرى:

• تحصل شركة AmerisourceBergen على أكثر من 90% من مستحضراتها الصيدلانية من أفضل 25 شركة مصنعة للأدوية.
• وشكل أكبر مورد للشركة ما يقرب من 30% من إجمالي المشتريات في العام المالي 2022.

التركيز العالي للموردين وقوة التأثير:

• ويهيمن عدد قليل من الموردين الرئيسيين على سوق توزيع الأدوية، مما يسمح بقدرة كبيرة على المساومة على الموزعين مثل ABC.
• وفي عام 2021، بلغت الحصة الجماعية للموردين الثلاثة الأوائل من مشتريات ABC ما يقرب من 75%.

الشراكات الاستراتيجية:

• لدى AmerisourceBergen اتفاقيات طويلة الأجل مع شركات الأدوية الكبرى، مثل تعاونها الاستراتيجي لمدة 10 سنوات مع شركة Pfizer والذي بدأ في عام 2021.
• وتهدف هذه الشراكات إلى استقرار سلسلة التوريد وتأمين الأسعار التنافسية وشروط الخصم.

المصادر البديلة المحدودة للأدوية المتخصصة:

• يتم توليد جزء كبير من إيرادات ABC من بيع الأدوية المتخصصة، والتي يتم الحصول عليها عادة من عدد محدود من شركات التكنولوجيا الحيوية.
• وشكلت الأدوية المتخصصة أكثر من 50% من إيرادات الشركة في العام المالي 2022.

شركة AmerisourceBergen (ABC): القدرة التفاوضية للعملاء

خدمة قاعدة عملاء كبيرة ومتنوعة

• المستشفيات والصيدليات والعيادات الخارجية ومقدمو المواقع البديلة في مجال توريد الأدوية.
• تم تقديم الخدمة لأكثر من 49.000 من مقدمي الرعاية الصحية.

يؤدي الدمج في مجال الرعاية الصحية إلى زيادة قوة المساومة مع العملاء

• يسيطر اللاعبون الرئيسيون في مجال الرعاية الصحية، مثل CVS Health وWalgreens، على حصص سوقية كبيرة بعد عمليات الاستحواذ (على سبيل المثال، استحواذ CVS على Aetna).
• تمثل CVS Health وWalgreens معًا أكثر من 20000 موقع صيدليات في الولايات المتحدة.

القيود التعاقدية على القدرة على تبديل الموردين

• العقود طويلة الأجل شائعة، وتتراوح من 3 إلى 10 سنوات، مما يؤثر على فرص التبديل.
• غالبًا ما تتضمن العقود شروطًا تفرض الالتزام بأنماط أو أحجام شراء محددة.

يطلب العملاء أسعارًا تنافسية وخدمات ذات قيمة مضافة

• الضغط لخفض تكاليف الرعاية الصحية يدفع الطلب على الأسعار التنافسية.
• تتزايد أهمية خدمات القيمة المضافة مثل إدارة المخزون، وتحليلات البيانات، وبرامج وصول المرضى.

التأثير المالي واتجاهات العملاء

تزايد الطلب على توزيع الأدوية المتخصصة

• تمثل المستحضرات الصيدلانية المتخصصة حوالي 35% من إجمالي توزيعات AmerisourceBergen.
• النمو المتوقع في أدوية الأورام والروماتيزم وأمراض الكلى.

شركة AmerisourceBergen (ABC): التنافس التنافسي

تعمل شركة AmerisourceBergen Corporation، وهي لاعب بارز في صناعة توزيع الأدوية، في سوق يتميز بمنافسة تنافسية كبيرة. تشمل هذه المنافسة عدة أبعاد بما في ذلك استراتيجيات التسعير، والامتداد الجغرافي، والقدرات التكنولوجية.

المنافسين الرئيسيين في الصناعة

• شركة ماكيسون
• صحة الكاردينال

حصة السوق ومقارنات الإيرادات

شدة المنافسة السعرية

حادة بشكل خاص في قطاع المخدرات العامةحيث تكون هوامش الربح أقل، تعد المنافسة في استراتيجيات التسعير عنصرًا حاسمًا في الديناميكيات داخل قطاع توزيع الأدوية.

التمايز الاستراتيجي

• تحسينات تقديم الخدمة
• دمج التكنولوجيا المتقدمة
• كفاءة العملية

التكامل التكنولوجي

استثمرت AmerisourceBergen بشكل كبير في التكنولوجيا لتبسيط العمليات وتحسين خدمة العملاء. تشمل الأصول التكنولوجية الرئيسية أنظمة التخزين الآلية وتحليلات البيانات المتقدمة لإدارة المخزون.

مقاييس الخدمة والكفاءة

شركة AmerisourceBergen (ABC): تهديد البدائل

تشكل نماذج التوزيع المباشرة للمصنعين تهديدًا

إن زيادة اعتماد التوزيع المباشر من قبل مصنعي الأدوية يؤثر على الموزعين التقليديين. وفقًا لتحالف توزيع الرعاية الصحية (HDA)، شكلت طرق التوزيع المباشرة إلى الصيدلية (DTP) والمباشرة إلى المستشفى (DTH) ما يقرب من 25% من إجمالي حصة السوق في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2021.

زيادة استخدام الأدوية العامة والبدائل الحيوية

يعد التحول نحو الأدوية العامة والبدائل الحيوية أمرًا مهمًا نظرًا لفعاليتها من حيث التكلفة. في عام 2020، وافق مكتب الأدوية الجنيسة التابع لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) على 948 طلبًا للأدوية الجنيسة. وشهدت البدائل الحيوية أيضًا زيادة مع 29 موافقة بحلول نهاية عام 2020، بهدف إنشاء سوق أكثر تنافسية، وهو أمر بالغ الأهمية للتحكم في تكاليف الرعاية الصحية.

يمكن أن تؤثر التغييرات التنظيمية على ديناميكيات السوق

يمكن للتغييرات في لوائح الرعاية الصحية أن تغير المشهد التنافسي بشكل جذري. على سبيل المثال، سهّل قانون المنافسة والابتكار في أسعار الأدوية البيولوجية (BPCIA) الذي تم إقراره في عام 2010، مسارًا أسهل للحصول على الموافقات على البدائل الحيوية، مما أثر على استراتيجيات توزيع المستحضرات الصيدلانية التقليدية.

التقدم في التكنولوجيا مثل التطبيب عن بعد والصيدليات الإلكترونية

وقد تسارع ظهور الصيدليات الإلكترونية من خلال زيادة انتشار الإنترنت وقبول المستهلك. اعتبارًا من عام 2021، قُدر حجم سوق الصيدلة الإلكترونية العالمية بحوالي 60 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 17% من عام 2021 إلى عام 2028. كما شهد التطبيب عن بعد نموًا كبيرًا، وهو ما أكده بشكل خاص جائحة كوفيد-19، حيث شهد قطاع الرعاية الصحية عن بعد نموًا سنويًا بنسبة 64٪ تقريبًا في عام 2020.

• تستمر التوزيعات المباشرة للمصنعين مثل DTP وDTH في تحدي قنوات التوزيع التقليدية، حيث تستحوذ على جزء كبير من معاملات السوق.
• تؤثر الأطر التنظيمية مثل BPCIA على الديناميكيات التنافسية، خاصة في سوق المواد البيولوجية، مما يؤثر على هوامش واستراتيجيات التوزيع التقليدية.
• تلعب التطورات التكنولوجية في قطاع الرعاية الصحية، بما في ذلك نمو التطبيب عن بعد والصيدليات الإلكترونية، دورًا محوريًا في تشكيل مستقبل شبكات توزيع الأدوية.

شركة AmerisourceBergen (ABC): تهديد الداخلين الجدد

عوائق عالية أمام الدخول بسبب حجم ونطاق العمليات: تستفيد شركة AmerisourceBergen Corporation، باعتبارها واحدة من أكبر شركات خدمات توفير وتوزيع الأدوية العالمية، من وفورات الحجم الكبيرة. وفي عامها المالي 2022، أعلنت ABC عن إيرادات بلغت حوالي 238.46 مليار دولار، مما يشير إلى الحجم المطلوب للمنافسة بفعالية في هذا القطاع.

الامتثال التنظيمي صارم ومكلف: صناعة توزيع الأدوية منظمة للغاية. يجب أن تمتثل AmerisourceBergen، اعتبارًا من أحدث التقارير، للعديد من اللوائح الفيدرالية ولوائح الولايات، مما يعكس بنية تحتية واسعة النطاق للامتثال والتي تشكل عائقًا كبيرًا أمام الوافدين الجدد. على سبيل المثال، يتضمن الامتثال لقانون أمن سلسلة توريد الأدوية (DSCSA) استثمارًا كبيرًا في الأنظمة والعمليات.

العلاقات والعقود الراسخة التي يصعب على الوافدين الجدد تكرارها: تتمتع ABC بعلاقات طويلة الأمد مع كبرى الشركات المصنعة للأدوية ومقدمي الرعاية الصحية. وترتكز هذه العلاقات على اتفاقيات تعاقدية تتضمن غالبًا متطلبات الامتثال ومستوى الخدمة التي يمثل تحديًا للوافدين الجدد للوفاء بها دون أن يكون لديهم سجل حافل.

متطلبات رأس المال والتعقيد اللوجستي يردع المنافسين الجدد: تضم شبكة توزيع ABC 46 مركز توزيع اعتبارًا من عام 2022، والتي تدير عملية لوجستية متطورة ضرورية لتسليم الأدوية في الوقت المناسب. ويتطلب إنشاء شبكة شاملة مماثلة استثمارات رأسمالية كبيرة وخبرة لوجستية.

• مقياس اقتصادي و نطاق العمليات تعتبر حاسمة في الحفاظ على الميزة التنافسية التي تمنع الداخلين الجدد.
• الحواجز التنظيمية بمثابة رادع رئيسي بسبب تكلفة الامتثال وتعقيد المشهد التنظيمي.
• الشبكات اللوجستية والتوزيع تتطلب استثمارات كبيرة، تشمل كلاً من النفقات الرأسمالية والخبرة المتقدمة.

في الختام، تتنقل شركة AmerisourceBergen Corporation (ABC) في مشهد ديناميكي شكلته القوى الخمس لمايكل بورتر. وتواجه الشركة ضغوطا كبيرة من كليهما الموردين والعملاء، الذين يمارسون قوة تفاوضية كبيرة نظرًا للتركيز العالي للكيانات الصيدلانية الكبرى واتجاه الدمج في مجال الرعاية الصحية. علاوة على ذلك، تعارض ABC المنافسة التنافسية الشديدة من اللاعبين الرئيسيين مثل ماكسون وكاردينال هيلث، الأمر الذي يتطلب التمايز المستمر والابتكار في تقديم الخدمات. بالإضافة إلى ذلك، تهديد البدائل والوافدين الجدد، مدفوعة بنماذج التوزيع المباشر والعقبات التنظيمية، على التوالي، تضيف طبقات من التعقيد إلى الاستراتيجية التشغيلية لشركة ABC. للحفاظ على مكانتها في السوق، يجب على ABC إدارة هذه التحديات متعددة الأوجه ببراعة، والاستفادة من نطاقها وعلاقاتها الصناعية العميقة مع التكيف مع البيئات التكنولوجية والتنظيمية دائمة التطور.