شركة آرتشر للطيران (ACHR): نموذج الأعمال التجارية

مرحبا بكم في مستقبل الطيران! تعيد شركة آرتشر للطيران (ACHR) تعريف التنقل الحضري من خلال ابتكاراتها الرائدة مخطط نموذج العمل التجاري. من خلال التركيز على السفر الجوي الصديق للبيئة و تقليل أوقات السفر، فهي ترتفع إلى ما هو أبعد من المعايير التقليدية. هل لديك فضول بشأن تحالفاتهم الإستراتيجية وأنشطتهم المبتكرة ومصادر إيراداتهم المتنوعة؟ تعمق في التفاصيل أدناه لتكتشف كيف يعيد آرتشر تشكيل السماء!

شركة آرتشر للطيران (ACHR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو هياكل الطائرات

تتعاون شركة Archer Aviation بشكل وثيق مع موردي هياكل الطائرات المتخصصين لإنشاء طائرات eVTOL الخاصة بهم. يشمل الشركاء البارزون شركة بيل تكسترون و مجموعة جاكوبس الهندسية. على سبيل المثال، عقد آرتشر مع جرس ينطوي على التزام مالي بحوالي 1 مليار دولار لإنتاج هياكل الطائرات، مما يساهم بشكل كبير في سلسلة التوريد الخاصة بها.

مزودي تكنولوجيا البطاريات

وتعتمد الشركة بشكل كبير على تكنولوجيا البطاريات المتقدمة لتشغيل حلول التنقل الجوي الخاصة بها. شراكات مع شركات مثل جي كيه إن للفضاء و دويتشه بان هي محورية. في عام 2021، حصلت آرتشر على اتفاقية بملايين الدولارات لتصميم البطارية وإصدار الشهادات لها، ومن المقدر أن تكون موجودة 25 مليون دولار.

منظمو الطيران

الشراكات مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الطيران الفيدرالية (FAA) و ال وكالة سلامة الطيران التابعة للاتحاد الأوروبي (EASA) ضرورية لضمان الامتثال لمعايير الطيران. في عام 2022، خصص آرتشر تقريبًا 5 ملايين دولار نحو الموافقات التنظيمية المستمرة وشهادات السلامة اللازمة لطائراتهم.

المستثمرين الاستراتيجيين

لقد اجتذبت آرتشر استثمارات كبيرة من مجموعة من الشركاء الاستراتيجيين. في عام 2021، الخطوط الجوية المتحدة أعلن عن استثمار 1 مليار دولار في آرتشر كجزء من استراتيجية أوسع لتطوير سوق التاكسي الجوي. ومن بين المستثمرين البارزين الآخرين شركة تسريع الثورة للاستحواذ و شركة اوبر تكنولوجيز، مما جلب استثمارًا جماعيًا يتجاوز 600 مليون دولار.

شركاء التكنولوجيا

لتعزيز قدراتها التكنولوجية، تتعاون آرتشر مع شركات التكنولوجيا المختلفة. والجدير بالذكر أن الشراكات مع هانيويل و ماجنيكس وقد أدت إلى التقدم في أنظمة التحكم في الطيران وتقنيات الدفع الكهربائي. وفي عام 2022، بلغت قيمة الصفقة مع هانيويل حوالي 50 مليون دولار لتوريد أنظمة إلكترونيات الطيران.

نوع الشراكة	شريك	الالتزام المالي (بالدولار الأمريكي)	سنة التأسيس
موردو هياكل الطائرات	شركة بيل تكسترون	1 مليار دولار	2020
مزودي تكنولوجيا البطاريات	جي كيه إن للفضاء	25 مليون دولار	2021
منظمو الطيران	القوات المسلحة الأنغولية	5 ملايين دولار	2022
المستثمرين الاستراتيجيين	الخطوط الجوية المتحدة	1 مليار دولار	2021
شركاء التكنولوجيا	هانيويل	50 مليون دولار	2022

شركة آرتشر للطيران (ACHR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث الحركة الجوية

تركز شركة آرتشر للطيران على تطوير مجال الحركة الجوية من خلال البحث المنهجي في طائرات الإقلاع والهبوط العمودي الكهربائية (eVTOL). خصصت الشركة ما يقرب من 100 مليون دولار لنفقات البحث والتطوير في عام 2022. ومن المتوقع أن يتجاوز سوق التنقل الجوي المتنامي 1 تريليون دولار بحلول عام 2040، مما يزيد بشكل كبير من الحاجة إلى الابتكار المستمر في هذا المجال.

تصميم وتصنيع الطائرات

تم تصميم طائرات آرتشر، بما في ذلك طراز ميكر، بميزات مبتكرة تهدف إلى التنقل الجوي في المناطق الحضرية. تكلفة الإنتاج المقدرة للصانع موجودة 4 ملايين دولار لكل وحدة. وتخطط الشركة لإنتاج أسطول مكون من 250 طائرة ميكر بحلول عام 2024، بهدف الوصول إلى طاقة إنتاجية سنوية تبلغ 600 طائرة بحلول عام 2026.

سنة	حجم الإنتاج	تكلفة الوحدة (بملايين الدولارات)	إجمالي الاستثمار (بملايين الدولارات)
2024	250	4	1,000
2025	600	4	2,400
2026	600	4	2,400

اختبار السلامة وإصدار الشهادات

يعد اختبار السلامة وإصدار الشهادات لطائرات eVTOL نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Archer. وتعمل الشركة مع إدارة الطيران الفيدرالية (FAA) للحصول على شهادة الجزء 135، والتي من المتوقع أن تكتمل بحلول 2024. من المتوقع أن تكون التكلفة المقدرة لعملية التصديق بأكملها موجودة 200 مليون دولار.

تخطيط الطريق

تستخدم شركة Archer Aviation الخوارزميات المتقدمة والذكاء الاصطناعي لتخطيط المسار بكفاءة. دخلت الشركة في شراكة مع العديد من منظمات التخطيط الحضري وتقوم بتطوير نظام لإدارة الطرق قادر على التعامل مع ما يصل إلى 100 رحلة في الساعة في المناطق الحضرية.

ميزة	تفاصيل
سعة الطيران	100 رحلة/ساعة
كفاءة الطريق	تقليل وقت السفر بنسبة تصل إلى 50%

التسويق والمبيعات

لقد استثمر آرتشر تقريبًا 50 مليون دولار في مبادرات التسويق والمبيعات في عام 2022. وتستهدف الشركة العملاء من الأفراد والشركات، بهدف إنشاء قاعدة عملاء من 10.000 مستخدم بحلول عام 2025. ومن المتوقع أن تبلغ الإيرادات المتوقعة من هؤلاء العملاء خلال السنوات الخمس الأولى من التشغيل 500 مليون دولار.

• السوق المستهدف: المهنيين الحضريين
• نموذج العمل: خدمات مشاركة الرحلات والاشتراكات
• نمو الإيرادات المتوقع: 30% سنويًا اعتبارًا من عام 2025

شركة آرتشر للطيران (ACHR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

المواهب الهندسية

وأكدت شركة آرتشر للطيران أنها تعتمد بشكل كبير على القوى العاملة الماهرة المواهب الهندسية في قطاعي الطيران والتكنولوجيا. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن توظيف أكثر من 200 مهندس، يحمل الكثير منهم درجات علمية متقدمة في الطيران والروبوتات وتطوير البرمجيات.

مرافق التصنيع

أنشأت شركة آرتشر للطيران مرافق تصنيع رئيسية لدعم إنتاج طائراتها الكهربائية ذات الإقلاع والهبوط العمودي (eVTOL). اعتبارًا من عام 2023، تستثمر الشركة تقريبًا 40 مليون دولار في مصنعها الواقع في سان خوسيه، كاليفورنيا، والذي من المتوقع أن يتيح إنتاج ما يصل إلى 650 طائرة سنويًا. تبلغ مساحة المنشأة حوالي 125.000 قدم مربع.

تقنية خاصة

تتضمن التكنولوجيا الخاصة بشركة آرتشر تطورات في أنظمة الدفع الكهربائي والديناميكا الهوائية المتقدمة، مما يساهم في ميزتها التنافسية. تمتلك الشركة أكثر من 90 براءة اختراع المتعلقة بتصميمات طائراتها وتقنياتها. بالإضافة إلى ذلك، عقدت شركة Archer شراكة مع العديد من شركات التكنولوجيا لتعزيز قدراتها البرمجية، بما في ذلك الشراكة مع Amazon Web Services للحلول المستندة إلى السحابة.

الموافقات التنظيمية

يعد الحصول على الموافقات التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية لعمليات آرتشر. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تلقت الشركة الشروط الخاصة لصلاحية الطيران من إدارة الطيران الفيدرالية (FAA)، وهي خطوة مهمة نحو الحصول على الشهادة. تهدف آرتشر إلى الحصول على شهادة FAA الكاملة لطائراتها eVTOL من خلال 2024.

رأس المال المالي

يعد رأس المال المالي ضروريًا لقابلية التوسع في عمليات آرتشر. تم طرح الشركة للاكتتاب العام من خلال اندماج SPAC في سبتمبر 2021، مما أدى إلى جمع ما يقرب من 1.1 مليار دولار في إجمالي العائدات. اعتبارًا من نهاية الربع الثاني من عام 2023، أبلغ آرتشر عن احتياطيات نقدية قدرها 700 مليون دولار، وتضع نفسها في مكانة مناسبة للتوسعات المستقبلية واستثمارات البحث والتطوير.

نوع المورد	وصف	التقييم/الكمية
المواهب الهندسية	عدد المهندسين العاملين	200+
مرافق التصنيع	الاستثمار في مصنع سان خوسيه	40 مليون دولار
تقنية خاصة	إجمالي براءات الاختراع المحتفظ بها	90+
الموافقات التنظيمية	الشروط الخاصة لإدارة الطيران الفدرالية	تلقى
رأس المال المالي	الاحتياطيات النقدية اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023	700 مليون دولار

شركة آرتشر للطيران (ACHR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

رحلات جوية صديقة للبيئة

تلتزم شركة Archer Aviation Inc. بخلق مستقبل مستدام من خلال حلول السفر الجوي المبتكرة. تم تصميم طائرات الإقلاع والهبوط العمودي الكهربائية (eVTOL) الخاصة بالشركة لإنتاجها صفر انبعاثات تشغيلية أثناء الرحلة. وفقًا لوزارة الطاقة الأمريكية، يمثل قطاع النقل ما يقرب من 29% من إجمالي انبعاثات الغازات الدفيئة. تهدف طائرات آرتشر إلى تقليل هذا التأثير بشكل كبير.

تقليل وقت السفر

يمكن لطائرة آرتشر eVTOL أن تقلل أوقات السفر بشكل كبير. على سبيل المثال، رحلة من وسط مدينة لوس أنجلوس إلى مطار لوس أنجلوس الدولي (LAX)، والذي يتولى المهمة عادةً 30 دقيقة بالسيارة بسبب حركة المرور، ومن المتوقع أن يستغرق الأمر فقط 10-15 دقيقة مع خدمة التاكسي الجوي من آرتشر. وهذا يمثل توفيرًا محتملاً للوقت يصل إلى 50%.

تصميم مبتكر

يؤكد تصميم طائرة آرتشر على الكفاءة وتجربة المستخدم. يتميز طراز eVTOL بتصميم أنيق وعصري 12 دوارة لتعزيز الاستقرار وتقليل الضوضاء. تم تصميم الطائرة لتستوعب ما يصل إلى 4-5 ركاب، والتي تستهدف المسافرين في المناطق الحضرية الذين يبحثون عن خيارات سفر جوي فعالة.

تقدر التكلفة المتوقعة لتطوير وإنشاء الطائرة بحوالي 1 مليار دولار حتى عام 2023، مما يعرض استثمارًا كبيرًا في الابتكار.

ميزات السلامة المحسنة

السلامة هي عرض القيمة الأساسية لشركة آرتشر للطيران. تشتمل طائرة eVTOL على بروتوكولات سلامة وتكرارات صارمة. تم تصميم الطائرة بوحدات وأنظمة دفع متعددة، مما يضمن الحفاظ على الأداء حتى في حالة فشل نظام واحد. تهدف آرتشر إلى تحقيق طائراتها أ نظام إدارة السلامة (SMS) شهادة تلتزم بلوائح إدارة الطيران الفيدرالية (FAA).

وفي عمليات المحاكاة الأخيرة، أظهرت طائراتهم القدرة على ضمان أ أكبر من 90% انخفاض معدلات الحوادث مقارنة بطائرات الهليكوبتر التقليدية.

انخفاض تكاليف التشغيل

ويعتمد التزام شركة آرتشر بخفض التكاليف التشغيلية على استخدامها للدفع الكهربائي، مما يقلل من نفقات الوقود بشكل كبير مقارنة بالطيران التقليدي. وفقًا للتوقعات، من المتوقع أن تكون تكاليف التشغيل لكل رحلة لطائرة Archer’s eVTOL منخفضة $1.30 لكل راكب ميل، تقريبا 50% أقل من خدمات طائرات الهليكوبتر الحالية، والتي يمكن أن تتجاوز $2.50 لكل ميل راكب.

علاوة على ذلك، اعتبارًا من عام 2023، يتوقع آرتشر تحقيق أ صافي الإيرادات 1.7 مليار دولار بحلول عام 2026، مع تسليط الضوء على نموذج أعمال مربح يركز على التكنولوجيا والكفاءة.

موقع ذو قيمة	وصف	بيانات احصائية
رحلات جوية صديقة للبيئة	صفر انبعاثات تشغيلية	29% من إجمالي انبعاثات الغازات الدفيئة من قطاع النقل
تقليل وقت السفر	انخفاض كبير في أوقات التنقل في المناطق الحضرية	توفير الوقت بنسبة 50%
تصميم مبتكر	طائرة أنيقة مصممة للتنقلات في المناطق الحضرية	تكلفة التطوير المتوقعة 1 مليار دولار
ميزات السلامة المحسنة	أنظمة زائدة متعددة للسلامة العالية	انخفاض بنسبة 90% في معدلات الحوادث مقارنة بطائرات الهليكوبتر
انخفاض تكاليف التشغيل	الدفع الكهربائي فعال من حيث التكلفة	1.30 دولار لكل ميل راكب

شركة آرتشر للطيران (ACHR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء المباشر

توفر شركة آرتشر للطيران دعم العملاء 24/7 لمعالجة الاستفسارات والمخاوف طوال تجربة المستخدم. يتضمن إطار الدعم الخاص بهم قنوات متعددة مثل:

• دعم عبر البريد الإلكتروني مع متوسط ​​أوقات الاستجابة من 1-2 ساعات.
• خيارات الدردشة المباشرة متاحة على موقعهم على الانترنت.
• الدعم عبر الهاتف، بهدف أ 90% معدل رضا العملاء بناءً على استطلاعات الرأي.

برامج العضوية

تقدم الشركة برامج عضوية حصرية مصممة لتعزيز ولاء العملاء. تشمل هذه البرامج:

• العضوية المميزة: بسعر 299 دولارًا سنويًا، ويقدم امتيازات مثل الرحلات الجوية المخفضة وأولوية الحجز.
• عضوية الشركات: مصممة للشركات، وتقدم خصومات الحجز بالجملة 15%-20%.

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تتكون قاعدة العضوية تقريبًا 15.000 عضو نشط، المساهمة المقدرة 4.5 مليون دولار في الإيرادات السنوية.

المشاركة المجتمعية

وضعت شركة آرتشر للطيران استراتيجية قوية للمشاركة المجتمعية تتضمن ما يلي:

• المشاركة في معارض الطيران ومؤتمرات الصناعة.
• حملات وسائل التواصل الاجتماعي التي تنخرط فيها 200.000 متابع عبر المنصات.
• ندوات وفعاليات شهرية عبر الإنترنت تجذب جمهورًا متنوعًا، مع متوسط ​​حضور 1500 مشارك لكل حدث.

تكامل ردود الفعل

تستخدم الشركة منهجًا منظمًا لدمج تعليقات العملاء في عروض خدماتها:

• إجراء استطلاعات ربع سنوية للمستخدمين باستخدام أ 75% معدل الاستجابة.
• تحليل اتجاهات رضا العملاء، بهدف تقليل ردود الفعل السلبية عن طريق 10% في الربع.
• تنفيذ حلقة ردود الفعل التي تم إغلاقها 85% المشكلات التي أثارها العملاء في أقل من 48 ساعة.

خدمة شخصية

تركز شركة Archer Aviation على الخدمة الشخصية من خلال تحليلات البيانات وأدوات إدارة علاقات العملاء المتقدمة:

• استخدام توصيات تعتمد على الذكاء الاصطناعي لتخصيص الخدمات والعروض الترويجية.
• إنشاء ملفات تعريف العملاء التي تعزز تخصيص الاتصالات والعروض.
• الحملات التسويقية المستهدفة التي حققت أ معدل التحويل 8%، أعلى بكثير من معايير الصناعة.

جانب العلاقة مع العملاء	دلائل الميزات	المقاييس
دعم العملاء المباشر	دعم على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع، والدردشة المباشرة، والبريد الإلكتروني، والهاتف	نسبة الرضا 90%
برامج العضوية	العضوية المميزة والشركات	4.5 مليون دولار الإيرادات السنوية
المشاركة المجتمعية	معارض الطيران وحملات وسائل التواصل الاجتماعي	200.000 متابع، 1500 مشارك في الحدث
تكامل ردود الفعل	الدراسات الاستقصائية وتحليل رضا العملاء	معدل استجابة الاستطلاع 75%، وهدف التخفيض 10%
خدمة شخصية	توصيات تعتمد على الذكاء الاصطناعي وملفات تعريف العملاء	معدل التحويل 8%

شركة آرتشر للطيران (ACHR) - نموذج الأعمال: القنوات

الموقع الرسمي

يعد الموقع الإلكتروني الرسمي لشركة Archer Aviation بمثابة منصة رقمية مهمة لتقديم المعلومات حول طائرات الإقلاع والهبوط العمودي الكهربائية (eVTOL) الخاصة بالشركة. يقدم الموقع تفاصيل شاملة حول التكنولوجيا والمنتجات القادمة والابتكارات. في عام 2022، اجتذب الموقع أكثر مليون زائر فريدمما يعكس الاهتمام الكبير بحلول التنقل الجوي في المناطق الحضرية.

تطبيق الجوال

تم تصميم تطبيق الهاتف المحمول لتعزيز تجربة العملاء من خلال توفير تحديثات الرحلات الجوية وخيارات الحجز في الوقت الفعلي. اعتبارًا من عام 2023، تشير التوقعات إلى أن تطبيق آرتشر سوف يسهل ما يصل إلى 500000 حجز في عامها الأول بعد إطلاقها. من المتوقع أن يتجاوز تفاعل المستخدم 300000 التنزيلات في البداية، مما يمهد الطريق للتفاعلات المباشرة مع العملاء وردود أفعالهم.

شركات الطيران الشريكة

أقامت شركة آرتشر للطيران شراكات استراتيجية مع شركات الطيران لتوسيع نطاق وصولها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، كان لدى آرتشر تعاونات مع شركات الطيران الأمريكية الكبرى، والتي من المتوقع أن تساهم حوالي 50 مليون دولار في الإيرادات بحلول عام 2025. وتسمح هذه الشراكات باتباع نهج متكامل في التنقل الجوي الحضري من خلال الخدمات اللوجستية المشتركة وميزات الحجز المشتركة.

فرق البيع المباشر

توظف الشركة فرق مبيعات مباشرة للتعامل مع عملاء B2B المحتملين، بما في ذلك البلديات وعملاء الشركات المهتمين بحلول eVTOL. وكجزء من استراتيجيتهم، يتوقع آرتشر أن تولد مبادرات المبيعات هذه 30 مليون دولار في عقود جديدة خلال العام المقبل. ومن المتوقع أن تتوسع قوة المبيعات بنسبة 20% بحلول نهاية عام 2024 لاقتناص فرص إضافية في السوق.

معارض الطيران

تعد المشاركة في معارض الطيران قناة رئيسية لشركة آرتشر لعرض تقنيتها والتفاعل مع أصحاب المصلحة في الصناعة. في عام 2022، حضر آرتشر 5 معارض الطيران الكبرى عالميًا، بما في ذلك معرض باريس الجوي، حيث تم تأمينه أكثر من 15 مليون دولار في العقود والشراكات المحتملة. ومن المتوقع أن تعمل المعارض المستقبلية على تعزيز الرؤية بشكل أكبر وجذب المزيد من الاستثمارات.

قناة	وصف	مساهمة الإيرادات المتوقعة	مقاييس رئيسية
الموقع الرسمي	منصة رقمية للاتصال ونشر المعلومات	-	مليون زائر فريد في عام 2022
تطبيق الجوال	تحديثات الطيران في الوقت الحقيقي ودعم الحجز	-	من المتوقع 500000 عملية حجز في السنة الأولى، و300000 عملية تنزيل متوقعة
شركات الطيران الشريكة	التعاون مع البنى التحتية الحالية لشركات الطيران	50 مليون دولار بحلول عام 2025	-
فرق البيع المباشر	التعامل مع عملاء B2B والبلديات	30 مليون دولار في العقود الجديدة في عام 2024	من المتوقع توسيع قوة المبيعات بنسبة 20٪
معارض الطيران	عرض التكنولوجيا وتأمين الشراكات	15 مليون دولار في العقود من المعارض في عام 2022	حضر 5 المعارض الكبرى

شركة آرتشر للطيران (ACHR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الركاب في المناطق الحضرية

يمثل المسافرون في المناطق الحضرية شريحة كبيرة من عملاء شركة آرتشر للطيران. أدى الازدحام المروري المتزايد في المدن إلى زيادة الطلب على وسائل النقل البديلة. في عام 2021، أفيد أن حركة المرور في المناطق الحضرية كانت تنمو بمعدل سنوي تقريبًا 5%، حيث ينفق الركاب في المتوسط 97 ساعة سنويا في حركة المرور.

يقدر هذا القطاع الكفاءة والراحة وتقليل وقت السفر. مع توسع المناطق الحضرية وزيادة الكثافة السكانية، من المتوقع أن تكون السوق المحتملة لخدمات الطائرات الكهربائية العمودية ذات قيمة 1.5 تريليون دولار بحلول عام 2040.

مسافرين من رجال الأعمال

يعد المسافرون من رجال الأعمال شريحة مهمة أخرى، وغالبًا ما يبحثون عن وسائل نقل سريعة وموثوقة لحضور الاجتماعات أو المؤتمرات أو فعاليات الشركات. تم تقدير قيمة سوق سفر الأعمال العالمي بحوالي 700 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 1.3 تريليون دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.7%.

بالنسبة للمسافرين من رجال الأعمال، يعد تقليل وقت السفر أمرًا بالغ الأهمية. ومن المرجح أن يفضلوا خدمات الإقلاع والهبوط العمودي نظرًا للسهولة التي توفرها مقارنة بوسائل النقل التقليدية.

مشغلي الخطوط الجوية

قد يستفيد مشغلو الخطوط الجوية من الشراكات الإستراتيجية مع آرتشر للطيران لتعزيز عروض خدماتهم. من المتوقع أن تولد صناعة الطيران العالمية أكثر من ذلك 800 مليار دولار في الإيرادات بحلول عام 2023. ويمكن أن يشمل التعاون دمج حلول الطائرات العمودية الكهربائية في شبكات النقل الحالية.

• نمو الإيرادات المحتمل من خلال الخدمات الإضافية وزيادة سعة الركاب
• الاستفادة من تقنية آرتشر لتوفير اتصال الميل الأخير بالمطارات

خدمات نقل البضائع

تمثل خدمات نقل البضائع سوقًا متناميًا لشركة آرتشر، خاصة بالنسبة لعمليات التسليم الحساسة للوقت. وقدرت قيمة سوق الخدمات اللوجستية العالمية بحوالي 4.9 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يتجاوز 6 تريليون دولار بحلول عام 2026.

وبفضل قدرة eVTOL على تجاوز حركة المرور، يمكن لهذا القطاع تحسين أوقات التسليم وتحسين الكفاءة التشغيلية.

وكالات الحكومة

وتمثل الوكالات الحكومية شريحة أساسية أخرى من العملاء، خاصة فيما يتعلق بالتخطيط الحضري وخدمات الطوارئ. ومن المتوقع أن تكون الزيادة في الاستثمار الحكومي في مبادرات المدن الذكية موجودة 1 تريليون دولار عالميًا بحلول عام 2025.

يمكن لحلول eVTOL أن توفر قدرات استجابة سريعة للسلامة العامة والإغاثة في حالات الكوارث، مما يلبي حاجة هذا القطاع إلى حلول الخدمة العامة المبتكرة.

شريحة من العملاء	حجم السوق (2021)	معدل النمو المتوقع	موقع ذو قيمة
الركاب في المناطق الحضرية	1.5 تريليون دولار (بحلول عام 2040)	5% سنويا	الكفاءة وتقليل وقت السفر
مسافرين من رجال الأعمال	700 مليار دولار	10.7% معدل نمو سنوي مركب (2021-2026)	نقل سريع وموثوق
مشغلي الخطوط الجوية	800 مليار دولار (بحلول 2023)	يختلف حسب الشراكة	عروض الخدمة المحسنة
خدمات نقل البضائع	4.9 تريليون دولار	ما يصل إلى 6 تريليون دولار (بحلول عام 2026)	تسليم حساسة للوقت
وكالات الحكومة	1 تريليون دولار (بحلول عام 2025)	يختلف	حلول مبتكرة للخدمات العامة

شركة آرتشر للطيران (ACHR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

خصصت شركة آرتشر للطيران موارد كبيرة للبحث والتطوير (R&D) لتطوير تكنولوجيا طائرات الإقلاع والهبوط العمودي الكهربائية (eVTOL). في عام 2022، أبلغ آرتشر عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 29 مليون دولار.

بالنسبة للسنة المالية 2023، من المتوقع أن تصل نفقات البحث والتطوير إلى حوالي 100% 35 مليون دولارمما يعكس استراتيجية النمو التي تركز على حلول الطيران المبتكرة.

تكاليف التصنيع

يتكبد تصنيع طائرات eVTOL تكاليف كبيرة، تتأثر بشكل أساسي بالمواد والعمالة والنفقات العامة. تكاليف التصنيع المقدرة لآرتشر موجودة 1.2 مليون دولار لكل وحدة طائرة بناءً على نماذج الإنتاج الحالية.

مع خطط لإنتاج ما يصل إلى 200 طائرة وبحلول عام 2025، من المتوقع أن يصل إجمالي الإنفاق على التصنيع إلى ذروته بحوالي 240 مليون دولار لتلك الفترة.

مصاريف التسويق والمبيعات

تعتبر جهود التسويق والمبيعات ضرورية لتأسيس التواجد في السوق واكتساب العملاء. لقد خصص آرتشر ميزانية تقديرية قدرها 10 ملايين دولار لاستراتيجيات التسويق والتوعية في عام 2023.

ومن المتوقع أن تغطي هذه الميزانية قنوات مختلفة، بما في ذلك التسويق الرقمي والمعارض التجارية والأنشطة الترويجية التي تستهدف أصحاب المصلحة في مجال التنقل الجوي في المناطق الحضرية.

التدقيق المطلوب

يتطلب الامتثال للوائح الطيران استثمارات صارمة ونفقات مستمرة. تبلغ تكاليف امتثال آرتشر تقريبًا 5 ملايين دولار سنويًا، والذي يشمل عمليات إصدار الشهادات مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الطيران الفيدرالية (FAA).

الصيانة والعمليات

تشمل تكاليف الصيانة والتشغيل النفقات الجارية لضمان سلامة الطائرات وكفاءتها. ومن المتوقع أن تكون هذه التكاليف موجودة 4 ملايين دولار سنوياً خلال المراحل الأولى من عمليات الأسطول.

تتضمن هذه الميزانية عمليات التفتيش الروتينية والإصلاحات ورواتب الموظفين والخدمات اللوجستية المرتبطة بالحفاظ على أسطول طائرات الإقلاع والهبوط العمودي.

فئة التكلفة	2022 المبلغ (مليون دولار)	2023 المبلغ المتوقع (مليون دولار)	ملحوظات
نفقات البحث والتطوير	29	35	التركيز على تطوير تكنولوجيا eVTOL
تكاليف التصنيع (لكل وحدة)	1.2	لا يوجد	التكلفة المقدرة لكل طائرة
إجمالي تكاليف التصنيع (المتوقعة لـ 200 وحدة)	لا يوجد	240	بحلول عام 2025
مصاريف التسويق والمبيعات	لا يوجد	10	ميزانية للتواصل والعلامات التجارية
التدقيق المطلوب	5	5	مستمرة سنويا
الصيانة والعمليات	لا يوجد	4	المصاريف التشغيلية السنوية

شركة آرتشر للطيران (ACHR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الطائرات

مصدر الإيرادات الرئيسي لشركة Archer Aviation هو بيع طائراتها الكهربائية المتقدمة ذات الإقلاع والهبوط العمودي (eVTOL). لدى الشركة تراكم كبير في الطلبات. اعتبارًا من عام 2021، كان لدى آرتشر طلبات مسبقة لشراء 200 وحدة من طائراتها، المسماة "Maker"، من شركة يونايتد إيرلاينز، بقيمة تبلغ حوالي مليار دولار. من المتوقع أن يصل سعر الوحدة لكل Maker eVTOL إلى حوالي 5 ملايين دولار.

خدمات الصيانة

وبالإضافة إلى مبيعات الطائرات، تهدف آرتشر إلى تحقيق إيرادات من خلال خدمات الصيانة والدعم لأسطولها. من المتوقع أن يتضمن نموذج إيرادات الصيانة ما يلي:

• عقود الصيانة الروتينية
• خدمات إصلاح المكونات
• خدمات إصلاح الطوارئ

من المتوقع أن يصل سوق الصيانة والإصلاح والتجديد العالمي (MRO) للمركبات الكهربائية العمودية (eVTOL) إلى 7.7 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، مما يساهم بشكل كبير في محفظة إيرادات شركة آرتشر مع توسع أسطولها.

خيارات التأجير

تتيح ترتيبات التأجير للشركات والمشغلين الاستفادة من طائرات Archer's eVTOL دون الحاجة إلى إنفاق رأسمالي مقدم في عملية الشراء. تخطط شركة آرتشر لتوفير خيارات تأجير متنوعة، بما في ذلك:

• عقود الإيجار التشغيلية
• الإيجارات التمويلية

ومن المتوقع أن يفتح هذا النهج سوقًا كبيرًا من المشغلين الذين يبحثون عن نماذج ملكية مرنة. ومن الممكن أن يحقق سوق تأجير الطائرات العمودية الكهربائية إيرادات إضافية تقدر بنحو 1.5 مليار دولار بحلول عام 2030.

خدمات استشارية

وتعتزم آرتشر أيضًا تقديم خدمات استشارية للبلديات والشركاء الذين يتطلعون إلى دمج البنية التحتية للطائرات العمودية الكهربائية في البيئات الحضرية. قد تشمل الخدمات الاستشارية ما يلي:

• دراسات جدوى التنقل الجوي الحضري
• استشارات تحسين الطريق
• استشارات الامتثال التنظيمي

ومع سعي المدن الكبرى إلى تحديث وسائل النقل، من المتوقع أن يحقق هذا القطاع إيرادات سنوية تبلغ حوالي 200 مليون دولار بحلول عام 2030.

صفقات الشراكة

وستعمل الشراكات الإستراتيجية مع الشركات في قطاعي الخدمات اللوجستية والنقل على خلق سبل إيرادات إضافية. حصل آرتشر على شراكة مع يونايتد إيرلاينز بقيمة مليار دولار. تشمل فرص التعاون الأخرى ما يلي:

• اتفاقيات تقاسم الإيرادات
• المشاريع المشتركة لنشر الخدمة
• اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا

يمكن أن يساهم الدخل من الشراكات بما يقدر بنحو 500 مليون دولار بحلول عام 2030 مع قيام آرتشر بتوسيع نطاق عملياتها.

تدفق الإيرادات	الإيرادات المقدرة لعام 2030 (مليار دولار)	ملحوظات
مبيعات الطائرات	1.0	200 وحدة متوقعة بناءً على الطلبات.
خدمات الصيانة	7.7	النمو في سوق MRO لمركبات eVTOL.
خيارات التأجير	1.5	ترتيبات تأجير مرنة للمشغلين.
خدمات استشارية	0.2	الخدمات الاستشارية للتنقل الجوي في المناطق الحضرية.
عروض الشراكة	0.5	الإيرادات من التعاون الاستراتيجي.