ADMA Biologics, Inc. (ADMA): مخطط نموذج الأعمال [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
ADMA Biologics, Inc. (ADMA) Bundle
في مجال الصيدلة الحيوية سريع التطور، تبرز شركة ADMA Biologics, Inc. (ADMA) بنهجها المبتكر لتطوير العلاجات المشتقة من البلازما مصممة للمرضى الذين يعانون من ضعف المناعة. من خلال الاستفادة الاستراتيجية الشراكات ومن خلال إطار تشغيلي قوي، لا تضمن ADMA تقديم منتجات عالية الجودة معتمدة من إدارة الغذاء والدواء فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز العلاقات القوية مع مقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات البحثية. تعمق أكثر لاستكشاف تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بشركة ADMA واكتشف كيف تضع الشركة في موضع النمو المستدام في سوق تنافسية.
شركة ADMA Biologics, Inc. (ADMA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الجامعات والمؤسسات الطبية
تعقد شركة ADMA Biologics شراكات مع العديد من الجامعات والمؤسسات الطبية لتعزيز جهودها في مجال البحث والتطوير. وتركز هذه التعاونات على تطوير الابتكارات العلاجية وإجراء التجارب السريرية. على سبيل المثال، حددت شركة ADMA شريكًا مختبريًا لإجراء دراسات على الحيوانات لبرنامجها الخاص بالجلوبيولين المناعي المفرط S. pneumoniae، SG-001، والذي يعد جزءًا من خط أنابيبها الاستراتيجي لتطوير علاجات مشتقة من البلازما.
العقود مع موردي البلازما من الطرف الثالث
تدير شركة ADMA عشر مرافق لجمع البلازما مرخصة من قبل إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) من خلال شركتها التابعة ADMA BioCenters. تعتبر هذه المراكز ضرورية للحصول على البلازما اللازمة لمنتجاتها. بالإضافة إلى ذلك، أبرمت شركة ADMA عقودًا مع موردي البلازما من الأطراف الثالثة، مما يسمح لهم ببيع كميات معينة من البلازما المصدر والبلازما مفرطة المناعة. يمكن لمركز تجميع البلازما النموذجي جمع ما يقرب من 30.000 إلى 50.000 لتر من البلازما سنويًا.
| نوع الشراكة | تفاصيل | سعة التجميع السنوية (لتر) |
|---|---|---|
| مراكز أدما الحيوية | عشرة مرافق لجمع البلازما مرخصة من إدارة الغذاء والدواء | 300,000 - 500,000 |
| موردو الطرف الثالث | عقود توريد البلازما الإضافية | متغير، بناء على الاتفاقيات |
العلاقات مع إدارة الغذاء والدواء (FDA) للامتثال التنظيمي
تحتفظ شركة ADMA بعلاقة قوية مع إدارة الغذاء والدواء (FDA) لضمان الامتثال للمعايير التنظيمية لمنتجاتها. حصلت الشركة على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لثلاثة منتجات: ASCENIV، وBIVIGAM، وNabi-HB. وتسهل هذه الموافقات تواجد شركة ADMA في السوق وتوزيع المنتجات. يعد الامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA) أمرًا بالغ الأهمية لعمليات شركة ADMA، مما يضمن سلامة وفعالية علاجاتها للمرضى الذين يعانون من ضعف المناعة.
شراكات مع الشركات المصنعة للعقود للإنتاج
تتعاون شركة ADMA مع الشركات المصنعة المتعاقدة لإنتاج المواد البيولوجية الخاصة بها. يتيح نموذج الشراكة هذا لشركة ADMA الاستفادة من قدرات التصنيع الخارجية مع الحفاظ على التركيز على كفاءاتها الأساسية في مجال البحث وتطوير المنتجات. تلعب منشأة بوكا راتون، التي تتمتع بقدرة معالجة سنوية قصوى تصل إلى 600000 لتر، دورًا مهمًا في عملية التصنيع. بالإضافة إلى ذلك، توفر شركة ADMA خدمات التصنيع التعاقدية لعملاء الطرف الثالث، مما يعزز مرونتها التشغيلية وتدفقات الإيرادات.
| الشركة المصنعة للعقد | موقع | قدرة المعالجة السنوية (لتر) |
|---|---|---|
| منشأة بوكا راتون | فلوريدا | 600,000 |
| مصنعي الطرف الثالث | متنوع | متغير، بناء على الاتفاقيات |
شركة ADMA Biologics, Inc. (ADMA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
جمع البلازما ومعالجتها في المنشآت المرخصة من إدارة الغذاء والدواء
تدير شركة ADMA عشرة مراكز لجمع البلازما مرخصة من إدارة الغذاء والدواء في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تعتبر هذه المرافق ضرورية للحصول على البلازما اللازمة لتصنيع منتجات الجلوبيولين المناعي. ويمكن لكل مركز جمع ما يقرب من 30.000 إلى 50.000 لتر من البلازما سنويًا. وفي عام 2024، تتوقع شركة ADMA معالجة ما يصل إلى 600000 لتر من البلازما في منشأة بوكا راتون التابعة لها، مما يساهم في الإيرادات المتوقعة التي تتجاوز 415 مليون دولار.
| سنة | عدد المراكز | قدرة المعالجة السنوية (لتر) | الإيرادات المتوقعة (مليون دولار) |
|---|---|---|---|
| 2024 | 10 | 600,000 | 415 |
تصنيع منتجات الغلوبولين المناعي
تقوم شركة ADMA بتصنيع منتجاتها في منشأتها المرخصة من قبل إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) في بوكا راتون، فلوريدا. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي ربح قدره 156.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة، مما يعكس هامش إجمالي قدره 50.6%. تُعزى الزيادة في إجمالي الربح إلى مزيج مناسب من مبيعات الجلوبيولين المناعي ذات هامش الربح الأعلى.
| المقياس المالي | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) |
|---|---|---|
| إجمالي الربح (مليون دولار) | 156.2 | 57.9 |
| هامش الربح الإجمالي (%) | 50.6 | 31.4 |
إجراء التجارب السريرية لتطوير المنتج
تشارك ADMA بنشاط في التجارب السريرية لتطوير وتعزيز عروض منتجاتها. بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير (R&D) للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 1.4 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 2.9 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويرجع الانخفاض في الإنفاق على البحث والتطوير بشكل أساسي إلى استكمال التزامات ما بعد التسويق لمنتج BIVIGAM في يونيو 2023.
| سنة | نفقات البحث والتطوير (مليون دولار) | التزامات ما بعد التسويق |
|---|---|---|
| 2024 (9 أشهر) | 1.4 | تم الانتهاء منه في يونيو 2023 |
| 2023 (9 أشهر) | 2.9 | مستمر |
الامتثال التنظيمي وضمان الجودة
تضمن شركة ADMA الامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA) وتحافظ على بروتوكولات صارمة لضمان الجودة في منشآت التصنيع وجمع البلازما التابعة لها. أعلنت الشركة عن مصاريف بيع وعمومية وإدارية بقيمة 50.8 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بسبب ارتفاع التكاليف المتعلقة بالموظفين والرسوم المهنية.
| المقياس المالي | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) |
|---|---|---|
| نفقات SG&A (مليون دولار) | 50.8 | 43.5 |
شركة ADMA Biologics, Inc. (ADMA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منشأة تصنيع مرخصة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في بوكا راتون، فلوريدا
تدير شركة ADMA Biologics منشأة تصنيع حديثة مرخصة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية وتقع في بوكا راتون، فلوريدا. تتمتع هذه المنشأة بقدرة معالجة سنوية قصوى تصل إلى 600.000 لتر من البلازما، وهو أمر ضروري لإنتاج منتجات الجلوبيولين المناعي. تم تصميم المنشأة لدعم إنتاج المنتجات التي من المتوقع أن تدر إيرادات سنوية تتجاوز 415 مليون دولار في عام 2024 و 465 مليون دولار في عام 2025.
شبكة من عشرة مراكز لتجميع البلازما
ومن خلال شركتها التابعة ADMA BioCenters، تقوم الشركة بتشغيل شبكة من عشرة مراكز لجمع البلازما مرخصة من إدارة الغذاء والدواء في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تعتبر هذه المراكز ضرورية للحصول على البلازما البشرية اللازمة لعمليات التصنيع في الشركة. مركز نموذجي يمكن أن يجمع بين من 30.000 إلى 50.000 لتر البلازما سنويا تعمل هذه المراكز أيضًا على تسهيل بيع البلازما المصدرية والفائقة المناعة لأطراف ثالثة، مما يساهم في توليد إيرادات تتجاوز احتياجات التصنيع الداخلية.
محفظة الملكية الفكرية لحماية المنتج
تحتفظ شركة ADMA بمحفظة قوية للملكية الفكرية تتضمن العديد من براءات الاختراع الضرورية لحماية منتجاتها وتقنياتها. والجدير بالذكر أن الشركة لديها براءة اختراع تمت الموافقة عليها مؤخرًا بموجب براءة الاختراع الأمريكية رقم 10,259,865، والذي يتعلق بطرق علاج الجلوبيولين المناعي لعدوى المكورات الرئوية. تعد هذه المحفظة أمرًا بالغ الأهمية لتأمين ميزة تنافسية في سوق المستحضرات الصيدلانية الحيوية وضمان الاستمرارية على المدى الطويل من خلال حصرية المنتج.
القوى العاملة ذات الخبرة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية
تفتخر شركة ADMA بقوى عاملة ذات مهارات عالية ومتخصصة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية، وهو أمر حيوي لنجاح الشركة التشغيلي. القوى العاملة مسؤولة عن وظائف مختلفة، بما في ذلك البحث والتطوير والتصنيع ومراقبة الجودة والامتثال التنظيمي. وقد أعلنت الشركة عن زيادات كبيرة في التكاليف المتعلقة بالموظفين، مما يعكس الاستثمار في المواهب لدعم عملياتها المتنامية نفقات SG&A تصل إلى 50.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| الموارد الرئيسية | وصف | القيمة الكمية |
|---|---|---|
| منشأة التصنيع | منشأة مرخصة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لمعالجة البلازما | القدرة السنوية 600.000 لتر |
| مراكز تجميع البلازما | شبكة من مرافق جمع البلازما | 10 مراكز، 30,000-50,000 لتر لكل مركز سنوياً |
| الملكية الفكرية | براءات الاختراع تحمي تقنيات المنتجات | تمت الموافقة على براءة الاختراع الأمريكية رقم 10,259,865 |
| القوى العاملة | موظفين ذوي خبرة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية | نفقات SG&A: 50.8 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
شركة ADMA Biologics, Inc. (ADMA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات عالية الجودة مشتقة من البلازما
شركة ADMA Biologics, Inc. متخصصة في تطوير وتصنيع علاجات عالية الجودة مشتقة من البلازما. تدير الشركة منشأة مرخصة من إدارة الغذاء والدواء (FDA) قادرة على معالجة ما يصل إلى 600000 لتر سنويًا. وفي عام 2024، تتوقع شركة ADMA أن تتجاوز إيراداتها 415 مليون دولار أمريكي من منتجات الجلوبيولين المناعي (IG)، مدفوعة بمزيج المنتجات المناسب وزيادة الطلب في السوق.
علاجات خاصة للمرضى الذين يعانون من ضعف المناعة
تركز ADMA على تطوير علاجات للمرضى الذين يعانون من ضعف المناعة، وخاصة أولئك المعرضين لخطر الإصابة ببعض الأمراض المعدية. تم تصميم منتجهم الرئيسي، ASCENIV، للمرضى الذين يعانون من ضعف في جهاز المناعة، ويعرض نهجًا مخصصًا لتلبية الاحتياجات الطبية المحددة لهذه الفئة الديموغرافية. وقد لوحظ زيادة قبول واستخدام ASCENIV، مما ساهم بشكل كبير في نمو الإيرادات.
منتجات معتمدة من إدارة الغذاء والدواء (FDA) ذات مواصفات أمان ثابتة
جميع منتجات ADMA، بما في ذلك ASCENIV، حاصلة على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)، مما يضمن معيارًا معترفًا به للسلامة والفعالية. أعلنت الشركة عن إجمالي ربح قدره 156.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بهامش إجمالي قدره 50.6%، بتحسن كبير من 31.4% في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا التحسن إلى ملفات السلامة الراسخة و التزام الشركة بالحفاظ على معايير التصنيع العالية.
الالتزام بالابتكار في تطوير المنتجات
تلتزم شركة ADMA بالابتكار المستمر في خط تطوير منتجاتها. أكملت الشركة بنجاح دفعة تجريبية لمنتج الجلوبيولين مفرط المناعة الجديد الذي يستهدف عدوى المكورات الرئوية، مع الأبحاث المستمرة التي تهدف إلى توسيع عروضها العلاجية. وبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 1.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس التركيز الاستراتيجي على تعزيز خط إنتاجها.
| المقاييس المالية | 2024 (حتى تاريخه) | 2023 (حتى تاريخه) | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 308.9 مليون دولار | 184.3 مليون دولار | 124.6 مليون دولار (زيادة بنسبة 68%) |
| إجمالي الربح | 156.2 مليون دولار | 57.9 مليون دولار | 98.4 مليون دولار (زيادة بنسبة 170%) |
| الهامش الإجمالي | 50.6% | 31.4% | تحسن 19.2% |
| صافي الدخل | 85.8 مليون دولار | (10.6 مليون دولار) | تحسين بقيمة 96.4 مليون دولار |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 116.3 مليون دولار | 21.7 مليون دولار | زيادة 94.6 مليون دولار |
شركة ADMA Biologics, Inc. (ADMA) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات
تشارك شركة ADMA Biologics في المبيعات المباشرة لمنتجاتها، وبشكل أساسي ASCENIV، لمقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي الإيرادات إلى 308.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة كبيرة بنسبة 68% مقارنة بـ 184.3 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى زيادة قبول واستخدام ASCENIV بين مقدمي الرعاية الصحية.
دعم العملاء لتعليم المنتج واستخدامه
توفر شركة ADMA دعمًا شاملاً للعملاء يهدف إلى تثقيف مقدمي الرعاية الصحية حول استخدام المنتج. تعتبر هذه المبادرة بالغة الأهمية لضمان الإدارة السليمة لـ ASCENIV، والذي يشار إليه لعلاج نقص المناعة الخلطية الأولية (PI). أعلنت الشركة عن ربح إجمالي قدره 156.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بهامش إجمالي قدره 50.6%، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للتكاليف التي تدعم جهود دعم العملاء.
المشاركة مع دافعي عمليات السداد
يعد التعامل مع الدافعين جانبًا حاسمًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة ADMA. تعمل الشركة بنشاط مع الدافعين للتنقل في عمليات السداد، وهو أمر ضروري لتحقيق أقصى قدر من إمكانية الوصول إلى المنتج. وقد انعكست هذه المشاركة على أدائها المالي، حيث وصل إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 119.8 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 67.2 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق، مما يدل على نجاح مفاوضات السداد.
التواصل المستمر من خلال التحديثات السريرية والنشرات الإخبارية
تحافظ شركة ADMA على التواصل المستمر مع عملائها من خلال التحديثات السريرية والنشرات الإخبارية. تضمن هذه الإستراتيجية إبقاء مقدمي الرعاية الصحية على اطلاع بأحدث الأبحاث وتطورات المنتجات والمبادئ التوجيهية السريرية. يدعم هيكل إيرادات الشركة جهود الاتصال هذه، مع زيادة إجمالية في الإيرادات مُبلغ عنها قدرها 124.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مدعومة بتعزيز التواصل وبناء العلاقات مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
| فئة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | $119,839 | $67,275 | 78% |
| إجمالي الربح | $59,659 | $24,653 | 142% |
| تكلفة إيرادات المنتج | $60,180 | $42,622 | 41% |
| صافي الدخل | $35,909 | $2,565 | 1,302% |
شركة ADMA Biologics, Inc. (ADMA) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة مبيعات مباشرة تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية
توظف شركة ADMA Biologics فريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف متخصصي الرعاية الصحية، وخاصة المتخصصين في علم المناعة والأمراض المعدية. تم تصميم هذه الإستراتيجية لتسهيل العلاقات القوية مع الأطباء الذين يصفون منتجات الجلوبيولين المناعي الخاصة بشركة ADMA. وتنعكس فعالية فريق المبيعات في النمو الكبير في الإيرادات، حيث وصل إجمالي الإيرادات إلى 308.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 184.3 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، أي بزيادة قدرها 68%.
منصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج والطلب
تستخدم شركة ADMA منصات عبر الإنترنت لتوفير معلومات شاملة عن المنتج وتسهيل الطلب لمقدمي الرعاية الصحية. ويعمل هذا النهج الرقمي على تعزيز إمكانية الوصول وتبسيط عملية الطلب، وهو أمر بالغ الأهمية لعلاج المرضى في الوقت المناسب. يكمل التواجد عبر الإنترنت جهود المبيعات المباشرة ويدعم الاتجاه المتزايد للمشاركة الرقمية في مجال الرعاية الصحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي أرباح شركة ADMA 156.2 مليون دولار أمريكي، مرتفعًا من 57.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يشير إلى فعالية هذه القنوات في زيادة المبيعات.
اتفاقيات التوزيع مع تجار الجملة والصيدليات
أبرمت شركة ADMA اتفاقيات توزيع مع كبار تجار الجملة والصيدليات، مما يتيح وصول منتجاتها على نطاق واسع. وتضمن هذه الشراكات توفر علاجات الجلوبيولين المناعي الخاصة بشركة ADMA في مختلف أماكن الرعاية الصحية، مما يعزز إمكانية وصول المرضى إليها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة إيرادات المنتج 152.7 مليون دولار أمريكي، مما يسلط الضوء على حجم العمليات التي تسهلها قنوات التوزيع هذه.
المشاركة في المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية
تشارك شركة أدما بشكل فعال في المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية، مما يوفر فرصة لعرض منتجاتها والتفاعل مباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية. تعتبر هذه الأحداث حاسمة للتواصل واكتساب رؤى حول اتجاهات الصناعة. وقد ساهم التركيز الاستراتيجي للشركة على تعزيز قبول الأطباء والدافعين والمرضى لمنتجاتها بشكل كبير في نمو إيراداتها، حيث قادت مبيعات ASCENIV جزءًا كبيرًا من إجمالي زيادة الإيرادات.
| قناة | وصف | تأثير الإيرادات (2024) |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | استهداف المتخصصين في الرعاية الصحية في علم المناعة والأمراض المعدية. | 308.9 مليون دولار |
| المنصات عبر الإنترنت | توفير معلومات المنتج وتسهيل الطلبات لمقدمي الرعاية الصحية. | ساهمت في إجمالي ربح قدره 156.2 مليون دولار |
| اتفاقيات التوزيع | شراكات مع تجار الجملة والصيدليات لتوفير المنتجات على نطاق أوسع. | تكلفة إيرادات المنتج: 152.7 مليون دولار |
| المؤتمرات الطبية | المشاركة مع المتخصصين في الرعاية الصحية للترويج للمنتجات. | تأثير كبير على مبيعات ASCENIV |
شركة ADMA Biologics, Inc. (ADMA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مقدمو الرعاية الصحية الذين يعالجون مرضى نقص المناعة
تخدم شركة ADMA Biologics في المقام الأول مقدمي الرعاية الصحية الذين يعالجون المرضى الذين يعانون من نقص المناعة. تعتبر منتجات الشركة، بما في ذلك ASCENIV، ضرورية للمرضى الذين يحتاجون إلى علاجات الجلوبيولين المناعي للوقاية من العدوى وإدارة حالاتهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 308.9 مليون دولار أمريكي، وهي زيادة كبيرة من 184.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس القبول المتزايد واستخدام علاجاتها بين متخصصي الرعاية الصحية.
المستشفيات والعيادات التي تتطلب العلاجات المشتقة من البلازما
تعد المستشفيات والعيادات من قطاعات العملاء المهمة لشركة ADMA، حيث تستخدم علاجاتها المشتقة من البلازما لمجموعة من الحالات. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي أرباح شركة ADMA إلى 156.2 مليون دولار أمريكي، بهامش إجمالي قدره 50.6%، مما يشير إلى الطلب القوي والإدارة الفعالة للتكاليف في تقديم منتجاتها. تدير الشركة عشرة مرافق لجمع البلازما مرخصة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)، مما يضمن إمدادًا ثابتًا بالمواد الخام اللازمة لعلاجاتها.
المؤسسات البحثية التي تحتاج إلى خدمات التصنيع التعاقدية
تستهدف ADMA أيضًا المؤسسات البحثية التي تتطلب خدمات التصنيع التعاقدية للمنتجات المشتقة من البلازما. يتيح هذا القطاع لشركة ADMA الاستفادة من قدراتها التصنيعية وموافقات إدارة الغذاء والدواء (FDA) لتوفير حلول مخصصة لمختلف الاحتياجات البحثية. وتتمتع منشأة التصنيع التابعة للشركة بقدرة معالجة سنوية قصوى تصل إلى 600,000 لتر، مما يعزز قدرتها على خدمة هذا القطاع بفعالية.
المرضى الذين يحتاجون إلى علاجات الجلوبيولين المناعي المتخصصة
المستخدمون النهائيون لمنتجات ADMA هم المرضى الذين يحتاجون إلى علاجات متخصصة بالجلوبيولين المناعي. وقد اكتسب المنتج الرئيسي للشركة، ASCENIV، قوة جذب في السوق، مما ساهم بشكل كبير في نمو الإيرادات. وتؤكد الزيادة في الإيرادات لمدة تسعة أشهر بنسبة 68٪ مقارنة بالعام السابق على الطلب المتزايد بين المرضى على هذه العلاجات.
| شريحة العملاء | المنتجات الرئيسية | مساهمة الإيرادات (2024) | معدل نمو السوق |
|---|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية | أسينيف | 308.9 مليون دولار | 68% على أساس سنوي |
| المستشفيات والعيادات | العلاجات المشتقة من البلازما | إجمالي الربح 156.2 مليون دولار | هامش الربح الإجمالي 50.6% |
| المؤسسات البحثية | تصنيع العقد | جزء من الإيرادات الإجمالية | توسيع السوق |
| مرضى | علاجات الجلوبيولين المناعي المتخصصة | مساهم رئيسي في مبيعات ASCENIV | زيادة القبول |
شركة ADMA Biologics, Inc. (ADMA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والتشغيل لمرافق البلازما
بلغت تكلفة إيرادات المنتج 60.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 42.6 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى الزيادات المدفوعة بالحجم في تكاليف إيرادات المنتج المرتبطة بمبيعات الغلوبولين المناعي ( IG) بما في ذلك المواد الوسيطة والبلازما ذات المصدر الطبيعي (NSP) بقيمة 13.0 مليون دولار و6.5 مليون دولار على التوالي.
بالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي تكلفة إيرادات المنتج 152.7 مليون دولار، مقارنة بـ 126.5 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2023، مما يعكس الزيادات المدفوعة بالحجم في التكاليف المتعلقة بزيادة مبيعات منتجات IG وNSP بقيمة 28.1 مليون دولار و2.3 دولار. مليون على التوالي.
نفقات البحث والتطوير للمنتجات الجديدة
بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير (R&D) 0.4 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 0.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. ويُعزى الانخفاض بشكل أساسي إلى غياب النفقات المتعلقة بالتزامات ما بعد التسويق لشركة BIVIGAM، والتي تم استكمالها في يونيو 2023.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 1.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 2.9 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويعود هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى استكمال النفقات المتعلقة بـ BIVIGAM في عام 2023.
مصاريف التسويق والمبيعات لترويج المنتج
بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 18.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 3.8 مليون دولار أمريكي عن نفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة ارتفاع التكاليف المتعلقة بالموظفين، بما في ذلك الرواتب والمزايا، والتي زادت بمقدار 3.0 مليون دولار.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات SG&A 50.8 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 43.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يمثل زيادة قدرها 7.3 مليون دولار أمريكي، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة التكاليف المتعلقة بالموظفين.
تكاليف الامتثال التنظيمي وضمان الجودة
بلغت مصاريف الاستهلاك المتعلقة بالأصول غير الملموسة 28000 دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 0.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويرجع الانخفاض إلى أن الأصول غير الملموسة التي تم الحصول عليها في عملية استحواذ عام 2017 أصبحت مطفأة بالكامل في يونيو 2024.
بلغ إجمالي مصاريف الإيجار لعقود إيجار الشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 حوالي 0.6 مليون دولار أمريكي، بما يتوافق مع نفس الفترة من عام 2023.
| بند هيكل التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | 9 أشهر 2024 (بالملايين) | 9 أشهر 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة إيرادات المنتج | 60.2 | 42.6 | 152.7 | 126.5 |
| مصاريف البحث والتطوير | 0.4 | 0.6 | 1.4 | 2.9 |
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | 18.6 | 14.7 | 50.8 | 43.5 |
| إطفاء الأصول غير الملموسة | 0.03 | 0.2 | 0.36 | 0.54 |
| مصاريف الإيجار | 0.6 | 0.6 | 1.8 | 1.8 |
شركة ADMA Biologics, Inc. (ADMA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات منتجات الغلوبولين المناعي المعتمدة من قبل إدارة الغذاء والدواء
تحقق شركة ADMA Biologics إيرادات كبيرة من خلال مبيعات منتجات الجلوبيولين المناعي المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 308.9 مليون دولار، زيادة كبيرة من 184.3 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل نمواً بنحو 68%. وترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى أداء المبيعات القوي لـ ASCENIV، والذي شهد قبولًا متزايدًا بين الأطباء والمرضى.
الإيرادات من عقود التصنيع والخدمات المخبرية
تحصل شركة ADMA أيضًا على إيرادات من خلال عقود التصنيع والخدمات المخبرية. توفر الشركة خدمات التصنيع التعاقدية لعملاء الطرف الثالث وتتوقع توسيع عروضها في خدمات ملء العقود ووضع العلامات والتعبئة. تستفيد هذه الخدمات من مرافق ADMA المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء، مما يساهم في تدفق إيراداتها الإجمالي. وفي حين لم يتم الكشف عن أرقام إيرادات محددة لعقود التصنيع، فمن المتوقع أن ينمو هذا القطاع مع تعزيز ADMA لقدراتها التشغيلية.
الدخل من مبيعات البلازما والوسائط
يساهم قطاع مراكز تجميع البلازما في إيرادات شركة ADMA من خلال بيع البلازما والوسائط المشتقة من البلازما. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حسبما ذكرت ADMA 9.4 مليون دولار في الإيرادات من مراكز تجميع البلازما. بالإضافة إلى ذلك، أشارت الشركة أ 6.0 مليون دولار زيادة في مبيعات البلازما لأطراف ثالثة بسبب عمليات الشراء الفورية الإضافية من قبل العملاء. وتقوم الشركة ببيع أنواع مختلفة من البلازما، بما في ذلك البلازما مفرطة المناعة، والتي تستخدم في تطوير العلاجات.
رسوم الترخيص من الشراكات والتعاون
تعقد شركة ADMA شراكات وتعاونات تدر دخلاً من خلال رسوم الترخيص. في حين أن الأرقام المحددة المتعلقة برسوم الترخيص لم يتم تفصيلها في أحدث التقارير، فإن الشراكات الإستراتيجية للشركة تهدف إلى توسيع عروض منتجاتها والوصول إلى السوق، وهو ما من المتوقع أن يعزز الإيرادات من خلال ترتيبات الترخيص.
| تدفق الإيرادات | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | يزيد (٪) |
|---|---|---|---|
| منتجات الغلوبولين المناعي | 308.9 مليون دولار | 184.3 مليون دولار | 68% |
| مراكز تجميع البلازما | 9.4 مليون دولار | 8.3 مليون دولار | 13.3% |
| تصنيع العقود & خدمات المختبر | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| رسوم الترخيص | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- ADMA Biologics, Inc. (ADMA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of ADMA Biologics, Inc. (ADMA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View ADMA Biologics, Inc. (ADMA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.