Aeva Technologies, Inc. (AEVA): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في المشهد الديناميكي لشركة Aeva Technologies, Inc. (AEVA)، حيث يتقارب الابتكار مع التكنولوجيا المتطورة. تستكشف مشاركة المدونة هذه بدقة مخطط نموذج العمل التجاري من AEVA، مع تسليط الضوء على كيفية استفادة الشركة من خدماتها تكنولوجيا ليدار الملكية لإحداث ثورة في صناعة السيارات. تعمق في الأساسيات، بدءًا من الشراكات الرئيسية التي تغذي نموها وحتى شرائح العملاء المتنوعة التي تخدمها، واكتشف القوى الدافعة وراء أعمالها. عروض القيمة و مصادر الدخل. اربط حزام الأمان وتابع القراءة لكشف النقاب عن البنية المعقدة لاستراتيجية أعمال AEVA!

Aeva Technologies, Inc. (AEVA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي السيارات

أقامت شركة Aeva Technologies علاقات تعاون مع كبرى شركات تصنيع السيارات لدمج تكنولوجيا الاستشعار الخاصة بها في سياراتهم. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• الشراكة مع أودي: تم الإعلان عن التعاون في عام 2021 للاستفادة من تقنية 4D Lidar من Aeva لميزات القيادة الذاتية.
• بالتعاون مع فولكس فاجن: كجزء من مجموعة فولكس فاجن، تعمل Aeva على تحسين أنظمة مساعدة السائق الخاصة بها.
• الشراكة مع المحركات العامة: في عام 2021، كشفت جنرال موتورز عن خطط للاستفادة من تقنية Aeva في تطبيقات المركبات المختلفة.

موردو تكنولوجيا الاستشعار

تتعاون Aeva مع العديد من موردي تكنولوجيا الاستشعار لتحسين عروضها. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لشراء المكونات المتقدمة اللازمة لعمليات تكامل Lidar:

• الشراكة مع ON أشباه الموصلات: الدخول في اتفاقية توريد لتوفير مكونات التصوير المهمة لأنظمة استشعار Aeva.
• التعاون مع شركة تكساس إنسترومنتس: استخدام الرقائق المتخصصة لتحسين قدرات معالجة الإشارات لأجهزة استشعار Aeva.

المورد	نوع المكون	سنة التأسيس
على أشباه الموصلات	أجهزة استشعار التصوير	2020
شركة Texas Instruments	رقائق معالجة الإشارات	2020

مطوري البرامج

لمواصلة تطوير التطبيقات البرمجية التي تدعم تقنية Lidar الخاصة بها، تتعاون Aeva مع شركات تطوير البرمجيات:

• المشاركة مع شركة أبل: العمل معًا في تطوير برامج قادرة على التعامل مع البيانات من أجهزة استشعار Lidar الخاصة بشركة Aeva.
• الشراكة مع شركات البرمجيات الصغيرة الناشئة لابتكار حلول برمجية لتحليل البيانات.

معاهد البحوث

تحتفظ Aeva بشراكات مع المؤسسات البحثية الرائدة لدفع الابتكار وتطوير قدراتها التكنولوجية:

• بالتعاون مع مختبر الوسائط بمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا: الانخراط في الأنشطة البحثية التي تتمحور حول تكنولوجيا المركبات ذاتية القيادة.
• الشراكة مع جامعة ستانفورد: استكشاف التقدم في تكنولوجيا الاستشعار من خلال المنح البحثية المشتركة.

مؤسسة بحثية	منطقة التركيز	سنة التعاون
مختبر الوسائط بمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	تكنولوجيا المركبات ذاتية القيادة	2019
جامعة ستانفورد	تطورات تكنولوجيا الاستشعار	2020

Aeva Technologies, Inc. (AEVA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير لتكنولوجيا ليدار

تركز شركة Aeva Technologies بشدة على البحث والتطوير (R&D) لتطوير محفظة تكنولوجيا Lidar الخاصة بها. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 15 مليون دولار لجهود البحث والتطوير، وتحفيز الابتكارات في تصميم أجهزة الاستشعار، ومعالجة الإشارات، والذكاء الاصطناعي للمركبات ذاتية القيادة.

تصنيع أجهزة الاستشعار

يعد تصنيع أجهزة استشعار الليدار نشاطًا أساسيًا لشركة Aeva. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن إنتاج أكثر من 5000 جهاز استشعار لدعم شراكاتها التجارية. تم تقدير متوسط ​​التكلفة لكل مستشعر بـ $2,500، مما يؤدي إلى تكلفة التصنيع الإجمالية 12.5 مليون دولار لتلك السنة.

سنة	الوحدات المنتجة	متوسط ​​التكلفة لكل جهاز استشعار	إجمالي تكلفة التصنيع
2021	3,000	$2,800	8.4 مليون دولار
2022	4,000	$2,600	10.4 مليون دولار
2023	5,000	$2,500	12.5 مليون دولار

تطوير البرمجيات

يعد تطوير البرامج أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق أقصى استفادة من منتجات أجهزة Aeva. في عام 2022، استثمرت Aeva حولها 10 ملايين دولار في مبادرات تطوير البرمجيات، مع التركيز على إنشاء خوارزميات للإدراك ورسم الخرائط وتكامل التعريب. تتولى فرق البرامج مسؤولية تحسين الأداء الوظيفي وقابلية التشغيل البيني لبيانات الليدار.

الشراكات والتعاون

تشارك شركة Aeva Technologies بنشاط في شراكات لتسريع تواجدها في السوق. وفي عام 2023، أقامت الشركة تعاونات مع كبرى شركات تصنيع السيارات وشركات التكنولوجيا مثل فولكس فاجن، مع تقدير الإيرادات المتوقعة من هذه الشراكات بـ 20 مليون دولار للسنة المالية. وتسهل الشراكات الرئيسية جهود البحث والتطوير المشتركة والوصول إلى الأسواق.

شريك	سنة التأسيس	الإيرادات المتوقعة لعام 2023	منطقة التركيز
فولكس فاجن	2023	10 ملايين دولار	حلول القيادة الذاتية
مرسيدس بنز	2022	7 ملايين دولار	تكامل أجهزة الاستشعار
نفيديا	2021	3 ملايين دولار	الذكاء الاصطناعي والحوسبة

Aeva Technologies, Inc. (AEVA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية ليدار الخاصة

قامت شركة Aeva Technologies بتطوير مجموعة من تقنيات Lidar الخاصة والتي تعتبر محورية في عروض منتجاتها. يؤدي نهجهم الفريد، جنبًا إلى جنب مع استخدام قياسات وقت الرحلة وخوارزميات البرامج، إلى تعزيز قدرات الإدراك والقياس. تم تصميم تقنية Lidar من Aeva لتوفير رسم خرائط ثلاثي الأبعاد مستمر، مما يحقق دقة 1 ملم دقة على مدى 100 متر.

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير الشركة منشأة تصنيع حديثة تقع في وادي السيليكون. تم تصميم هذه المنشأة لإنتاج مكونات ليدار كبيرة الحجم، مع الاستفادة من عمليات الأتمتة ومراقبة الجودة المتقدمة. وتقدر القدرة الإنتاجية 50.000 وحدة سنويا.

ميزة المنشأة	وصف
موقع	وادي السيليكون
السعة الإنتاجية	50000 وحدة / سنة
التكنولوجيا المستخدمة	الأتمتة والروبوتات
رقابة جودة	أنظمة التفتيش المتقدمة

فريق البحث والتطوير الماهر

يتكون فريق البحث والتطوير في Aeva من أكثر من 100 مهندس والعلماء المتخصصين في مجالات مثل البصريات والإلكترونيات وتطوير البرمجيات والذكاء الاصطناعي. وقد أدى هذا الاستثمار في رأس المال البشري إلى إنشاء محفظة كبيرة من الملكية الفكرية أكثر من 200 براءة اختراع المقدمة في مختلف الولايات القضائية.

يسلط الضوء على فريق البحث والتطوير	تفاصيل
حجم الفريق	100 مهندس وعالم
براءات الاختراع المقدمة	أكثر من 200
التخصصات	البصريات، الإلكترونيات، تطوير البرمجيات، الذكاء الاصطناعي

الشراكات الاستراتيجية

وقد شكلت Aeva تحالفات استراتيجية مع لاعبين رئيسيين في مختلف الصناعات، مع التركيز على قطاعات السيارات والتكنولوجيا. تشمل الشراكات البارزة التعاون مع مصنعي المعدات الأصلية للسيارات (مصنعي المعدات الأصلية) وموردي المستوى الأول، مما يعزز إستراتيجية الذهاب إلى السوق. تسمح هذه الشراكات لشركة Aeva بدمج تقنيتها في الأنظمة الحالية، مما يؤدي إلى توسيع نطاق وصولها إلى السوق بشكل كبير.

• الشراكة مع فولكس واجن لتكامل تقنية الليدار في المركبات ذاتية القيادة
• التعاون مع موردي المستوى الأول مثل Bosch وContinental
• اتفاقيات لتزويد تكنولوجيا الليدار لمختلف الشركات المصنعة للطائرات بدون طيار

ومن خلال هذه الشراكات الإستراتيجية، تتمتع شركة Aeva بوضع يمكنها من تعزيز عروض منتجاتها ودفع الابتكار في سوق أجهزة الليدار، والاستحواذ على حصة كبيرة من سوق أجهزة الليدار المتوقع بقيمة 1.5 مليار دولار بحلول عام 2024.

Aeva Technologies, Inc. (AEVA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أجهزة استشعار ليدار ثلاثية الأبعاد عالية الدقة

شركة Aeva Technologies, Inc. متخصصة في الابتكار ليدار التكنولوجيا، التي تقدم حلول تصوير ثلاثية الأبعاد عالية الدقة بالغة الأهمية لمختلف التطبيقات، وخاصة في قطاع السيارات. يمكن لأجهزة استشعار الليدار الخاصة بالشركة، مثل Aeries II، التقاط آلاف نقاط البيانات في الثانية، وتفتخر بنطاق يصل إلى 300 متر مع دقة دون السنتيمتر.

اعتبارًا من عام 2023، تعمل أنظمة Lidar من Aeva بسعر إنتاج فعال من حيث التكلفة يبلغ تقريبًا $1,000 لكل وحدة، وهو أقل بكثير من أنظمة الليدار التقليدية التي يمكن أن تتجاوزها $75,000 لكل وحدة. تجعل نقطة السعر هذه التكنولوجيا الخاصة بهم في متناول العملاء المحتملين في كل من الأسواق الاستهلاكية وأسواق السيارات.

معامل	نظام إيفا ليدار	نظام ليدار التقليدي
يتراوح	تصل إلى 300 متر	عادة 100 متر
نقاط البيانات في الثانية	ما يصل إلى 1 مليون	300,000 - 500,000
يكلف	$1,000	$75,000+
دقة	سنتيمتر فرعي	سنتيمتر

تعزيز سلامة السيارة

توفر تقنية Aeva حلولاً شاملة لتعزيز سلامة المركبات. تساهم أجهزة الاستشعار في أنظمة مساعدة السائق المتقدمة (ADAS)، مما يتيح ميزات مثل الكبح التلقائي في حالات الطوارئ، وتحذيرات مغادرة المسار، وكشف المشاة، مما يقلل بشكل كبير من احتمال وقوع الحوادث.

وفقًا للإدارة الوطنية لسلامة المرور على الطرق السريعة، يمكن أن تؤدي هذه التقنيات إلى حدوث أ 20-30% الحد من الأعطال عند تنفيذها بفعالية، وهو ما يترجم إلى وفورات محتملة تبلغ حوالي 100 مليار دولار سنويًا في الولايات المتحدة وحدها بسبب انخفاض النفقات المتعلقة بالحوادث.

دعم القيادة الذاتية

من خلال دعم تقدم تكنولوجيا القيادة الذاتية، توفر Aeva الأدوات الأساسية التي تسمح بالإدراك في الوقت الفعلي وقدرات اتخاذ القرار. تعمل أجهزة الاستشعار الخاصة بها على تمكين المركبات من فهم المناطق المحيطة بها والتفاعل معها، والتقاط رؤية بزاوية 360 درجة ومعالجة الحركة بسرعات تصل إلى 30 إطارًا في الثانية.

تقدر تحليلات السوق أن سوق المركبات ذاتية القيادة يمكن أن يصل 60 مليار دولار بحلول عام 2030، مع وضع Aeva في موقع استراتيجي للحصول على حصة كبيرة من هذا النمو بفضل تكنولوجيا الاستشعار المتطورة الخاصة بها.

حلول استشعار فعالة من حيث التكلفة

التزام إيفا ب فعالية التكلفة ويتجلى ذلك في استراتيجياتهم الإنتاجية والتشغيلية. تم تصميم أجهزة الاستشعار الخاصة بالشركة لتقديم أداء عالٍ دون تحمل تكاليف باهظة مرتبطة بالعديد من منافسي الليدار. تهدف Aeva إلى تقديم أداء متساوٍ أو أفضل بجزء صغير من التكلفة، وتستهدف كلاً من شركات صناعة السيارات القائمة واللاعبين الناشئين في سوق السيارات الكهربائية.

• من المتوقع أن تنمو فرص السوق الإجمالية لتكنولوجيا الليدار 5 مليارات دولار بحلول عام 2025.
• ومن المتوقع أن يمثل قطاع السيارات ما يقرب من 70% من حصة سوق ليدار.
• يتوقع المحللون أن Aeva يمكنها التقاط ما يصل إلى 20% حصة من هذا السوق من خلال الابتكارات على مدى السنوات القليلة المقبلة.

Aeva Technologies, Inc. (AEVA) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

شراكات طويلة الأمد

تؤكد شركة Aeva Technologies شراكات طويلة الأمد مع العملاء في مختلف الصناعات، وخاصة في قطاعات السيارات والتكنولوجيا. وهي تهدف إلى تعزيز العلاقات التعاونية التي تعزز تطوير المنتجات وأهداف العمل المشتركة. على سبيل المثال، لدى Aeva شراكات مع شركات تصنيع السيارات الكبرى، حيث توفر حلول Lidar جزءًا لا يتجزأ من جهودها في مجال المركبات ذاتية القيادة. في عام 2022، حصلت Aeva على عقد بقيمة تقريبية 3 ملايين دولار لتزويد أجهزة استشعار ليدار لمورد سيارات من المستوى الأول.

خدمات الدعم الفني

تقدم Aeva قوية خدمات الدعم الفني مصمم لمساعدة العملاء في دمج تكنولوجيا Aeva في عملياتهم. يتضمن ذلك فريق دعم مخصص وإمكانية الوصول إلى مكتب المساعدة عبر الإنترنت. ذكرت Aeva ذلك انتهى 90% من عملائها يستخدمون خدمات الدعم هذه خلال السنة الأولى من الشراء. متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات الدعم هو حوالي 24 ساعةوهي ميزة تنافسية في سوق الليدار.

تحديثات وترقيات منتظمة

للحفاظ على ميزة تنافسية، تطبق Aeva استراتيجية توفير تحديثات وترقيات منتظمة إلى تقنيتها. يتلقى العملاء تحديثات البرامج الثابتة كل يوم تقريبًا 6 اشهر، ويتم طرح تحديثات البرامج كل ثلاثة أشهر. في عام 2023، قدمت Aeva مجموعة برامج متقدمة تعمل على تحسين دقة المستشعر من خلال 15%، وتشجيع الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم. ومن الناحية المالية، تساهم هذه التحديثات في تدفق إيرادات متكررة تقدر بحوالي 1 مليون دولار سنويا من عقود صيانة البرمجيات.

حلقات تعليقات العملاء

إيفا تعطي الأولوية حلقات تعليقات العملاء لتحسين منتجاتها وخدماتها. يقومون بإجراء استطلاعات رأي منتظمة وجلسات تعليقات، ويحققون درجة رضا العملاء 4.7/5 في عام 2022. أدت تعليقات العملاء إلى تحسينات في تصميم المنتج ووظائفه. تقارير إيفا أ 20% زيادة مشاركة العملاء في المشاريع تتأثر بشكل مباشر بتعليقات العملاء. هذا النهج الاستباقي لا يعزز الولاء فحسب، بل يدفع أيضًا إلى الابتكار في عروض منتجاتهم.

نوع العلاقة	وصف	الفوائد الرئيسية	تكرار
شراكات طويلة الأمد	اتفاقيات تعاون مع شركات السيارات	التطوير المشترك وتعزيز تكامل المنتجات	العقود السنوية
خدمات الدعم الفني	دعم مخصص على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع للتكامل واستكشاف الأخطاء وإصلاحها	ارتفاع رضا العملاء والاحتفاظ بهم	جاري التنفيذ
تحديثات وترقيات منتظمة	تحديثات البرامج الثابتة والبرامج المتكررة	تحسين الأداء وعمر التكنولوجيا	6 أشهر / ربع سنوي
حلقات تعليقات العملاء	المسوحات وجلسات التغذية الراجعة للتحسين المستمر	تطوير المنتج بشكل مستنير ورضا أعلى	نصف سنوية

Aeva Technologies, Inc. (AEVA) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف شركة Aeva Technologies فريقًا متخصصًا فريق المبيعات المباشرة للتعامل مع العملاء والشركاء المحتملين. وكجزء من نهجه الاستراتيجي، يركز فريق المبيعات على شركات صناعة السيارات الكبيرة والشراكات الإستراتيجية في قطاع المركبات ذاتية القيادة. في عام 2022، أعلنت شركة Aeva عن زيادة في قوة مبيعاتها بحوالي 30%، وتوسيع نطاق وصولها إلى أكثر من ذلك 50 الحسابات الرئيسية على مستوى العالم.

منصة على الانترنت

تعمل المنصة عبر الإنترنت كقناة مهمة لشركة Aeva لعرض تكنولوجيا الاستشعار المتقدمة وتطبيقاتها في المركبات ذاتية القيادة. تتضمن المنصة مواصفات المنتج التفصيلية وشهادات العملاء ودراسات الحالة. في الربع الأخير، زادت حركة المرور إلى هذه المنصة بشكل كبير 25%مما يشير إلى زيادة الاهتمام بعروضها، مع أكثر من 10000 الزوار شهريا فريدة من نوعها.

المعارض التجارية الصناعية

Aeva تشارك في عدة المعارض التجارية الصناعية على مدار العام للتواصل وتسويق منتجاتها للعملاء المحتملين. تعد الأحداث مثل معرض الإلكترونيات الاستهلاكية (CES) وأسبوع تكنولوجيا السيارات أماكن رئيسية لعرض تقنية LiDAR الخاصة بهم. على سبيل المثال، في معرض CES 2023، عرضت Aeva ابتكاراتها أمام جمهور يقدر بنحو 100000 شخص 150,000 الحضور، مما أدى إلى تغطية إعلامية واستفسارات كبيرة.

مصنعي المعدات الأصلية للسيارات

أقامت Aeva شراكات مع العديد من الشركات الكبرى الشركات المصنعة للمعدات الأصلية للسيارات (OEMs). اعتبارًا من عام 2023، حصلت Aeva على تعاونات مع علامات تجارية رائدة مثل فولكس فاجن وأودي، مما يعزز وجودها في السوق. وفي عام 2022، ذكرت أن الشراكات مع مصنعي المعدات الأصلية كانت مسؤولة 70% من مصادر إيراداتها، مع التأكيد على أهمية هذه القناة في استراتيجية أعمالها الشاملة.

قناة	مقاييس رئيسية	تأثير
فريق المبيعات المباشرة	زيادة بنسبة 30% في عام 2022	توسيع نطاق الوصول إلى أكثر من 50 حسابًا رئيسيًا
منصة على الانترنت	10.000 زائر فريد شهريا	نمو بنسبة 25% في حركة المرور في الربع الأول من عام 2023
صناعة المعارض التجارية	150 ألف مشارك في معرض CES 2023	ولدت تغطية إعلامية كبيرة
مصنعي المعدات الأصلية للسيارات	شراكات مع العلامات التجارية الكبرى	70% من الإيرادات تأتي من التعاون مع صانعي القطع الأصلية

Aeva Technologies, Inc. (AEVA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

صناعة السيارات

تخدم Aeva Technologies في المقام الأول صناعة السيارات، مع التركيز على مصنعي المعدات الأصلية (مصنعي المعدات الأصلية) ومورديهم الذين يعملون بنشاط على تطوير تقنيات الاستشعار لمركبات الجيل التالي. وفي عام 2023، ستقدر قيمة صناعة السيارات العالمية بحوالي 2.9 تريليون دولار، مع قيام الشركات بالاستثمار بشكل متزايد في أنظمة مساعدة السائق المتقدمة (ADAS) وتقنيات التشغيل الآلي. من المتوقع أن ينمو سوق أجهزة استشعار السيارات بشكل ملحوظ، مع توقعات بأن تصل إلى حوالي 38.5 مليار دولار بحلول عام 2025.

مطورو المركبات ذاتية القيادة

شريحة أخرى مهمة من عملاء Aeva هي مطورو المركبات ذاتية القيادة. يتزايد الطلب على المركبات ذاتية القيادة بسرعة، ومن المتوقع أن يصل حجم السوق إلى حوالي 60 مليار دولار بحلول عام 2030. شركات مثل Waymo وCruise تستخدم تكنولوجيا Aeva بكثافة لتعزيز قدرات أجهزة الاستشعار الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2023، لوحظ الاستثمار في تكنولوجيا المركبات ذاتية القيادة 17 مليار دولار، مما يسلط الضوء على الاتجاه القوي نحو الأتمتة والسلامة في مجال النقل.

شركات الروبوتات

تلبي تقنية Aeva أيضًا احتياجات شركات الروبوتات العاملة في التطبيقات الصناعية والتجارية والاستهلاكية. كان من المتوقع أن يصل سوق الروبوتات العالمي إلى ما هو أبعد 500 مليار دولار بحلول عام 2025، مع نمو قوي في قطاعات مثل التصنيع والخدمات اللوجستية والرعاية الصحية. وفي عام 2022، تجاوز الاستثمار في الشركات الناشئة في مجال الروبوتات وحدها 15 مليار دولارمما يؤكد أيضًا على الحاجة إلى حلول استشعار دقيقة وموثوقة توفرها Aeva.

شركات الأتمتة الصناعية

تشكل شركات الأتمتة الصناعية شريحة مهمة أخرى من العملاء، مع التركيز على دمج تقنيات الاستشعار المتقدمة في عمليات الإنتاج وسلسلة التوريد. تم تقييم سوق الأتمتة الصناعية العالمية بحوالي 200 مليار دولار في عام 2022، مع نمو متوقع بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 10% حتى عام 2030. وتحتاج هذه الشركات إلى أنظمة استشعار متطورة لتحسين الكفاءة التشغيلية والسلامة في مختلف القطاعات، بما في ذلك التصنيع والخدمات اللوجستية.

شريحة من العملاء	حجم السوق (2023)	معدل النمو المتوقع	اللاعبين الرئيسيين
صناعة السيارات	2.9 تريليون دولار	معدل نمو سنوي مركب 4%	تسلا، فورد، جنرال موتورز
مطورو المركبات ذاتية القيادة	60 مليار دولار (بحلول 2030)	22% معدل نمو سنوي مركب	وايمو، كروز، أورورا
شركات الروبوتات	500 مليار دولار (بحلول عام 2025)	15% معدل نمو سنوي مركب	بوسطن ديناميات، آي روبوت
شركات الأتمتة الصناعية	200 مليار دولار (2022)	10% معدل نمو سنوي مركب	سيمنز، روكويل أوتوميشن

Aeva Technologies, Inc. (AEVA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Aeva Technologies عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها تقريبًا 35 مليون دولار. بالنسبة للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، كانت هذه زيادة كبيرة من 27 مليون دولار في عام 2021، مما يعكس التزام الشركة المستمر بالابتكار في تطوير تقنية الليدار وأنظمة الإدراك الخاصة بها.

تكاليف التصنيع

من المتوقع أن تكون تكاليف التصنيع لشركة Aeva موجودة 15 مليون دولار لعام 2022. يشمل هذا الرقم النفقات المتعلقة بإنتاج مستشعرات الليدار والتجميع وضمان الجودة وإدارة سلسلة التوريد. ومن المتوقع أن تنخفض تكلفة التصنيع لكل وحدة مع زيادة حجم الإنتاج، وهو ما يعد جزءًا أساسيًا من خطة Aeva الإستراتيجية.

مصاريف التسويق والمبيعات

بلغت مصاريف التسويق والمبيعات لشركة Aeva Technologies تقريبًا 10 ملايين دولار في عام 2022. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة بالعلامات التجارية، والحملات التسويقية، والمعارض التجارية، وتعويضات موظفي المبيعات. مع استمرار ارتفاع الطلب على أنظمة مساعدة السائق المتقدمة (ADAS)، من المتوقع أن تنمو ميزانية Aeva لهذه الفئة.

تكاليف إدارية

وكانت التكاليف الإدارية، التي تغطي النفقات العامة للشركة - بما في ذلك رواتب المديرين التنفيذيين والرسوم القانونية والنفقات المكتبية - تقريبية 12 مليون دولار في عام 2022. وهذا يمثل ارتفاعًا من 9 ملايين دولار في عام 2021 بسبب توسع القوى العاملة وأنشطة الشركة المشاركة في توسيع نطاق العمليات.

فئة التكلفة	مبلغ 2021	مبلغ 2022
نفقات البحث والتطوير	27 مليون دولار	35 مليون دولار
تكاليف التصنيع	لا يوجد	15 مليون دولار
مصاريف التسويق والمبيعات	لا يوجد	10 ملايين دولار
تكاليف إدارية	9 ملايين دولار	12 مليون دولار

Aeva Technologies, Inc. (AEVA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Aeva Technologies إيرادات من بيع تقنيات الاستشعار المبتكرة الخاصة بها، وفي المقام الأول مستشعر Aeva 4D Lidar، الذي يستهدف أسواقًا مختلفة بما في ذلك السيارات والروبوتات والإلكترونيات الاستهلاكية. بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت Aeva عن إيرادات منتجات تبلغ تقريبًا 7.8 مليون دولار. وتهدف الشركة من خلال هذه المبيعات إلى اختراق سوق السيارات أثناء انتقالها إلى تقنيات القيادة الذاتية.

رسوم الترخيص

تعد اتفاقيات الترخيص عنصرًا هامًا في نموذج أعمال Aeva، مما يسمح للمصنعين الآخرين باستخدام التكنولوجيا الخاصة في منتجاتهم. وفي عام 2022، حصلت الشركة على صفقات ترخيص ساهمت في ذلك 3.2 مليون دولار إلى إيراداتها. تتضمن اتفاقيات الترخيص عادةً مدفوعات مقدمة وإتاوات بناءً على مبيعات المنتجات التي تتضمن تقنية Aeva.

عقود طويلة الأجل

تعمل الاتفاقيات طويلة الأجل مع شركات تصنيع السيارات على تعزيز تدفقات إيرادات Aeva. اعتبارًا من نهاية عام 2022، أبرمت الشركة عقودًا مع العديد من شركات صناعة السيارات التي من المتوقع أن تنتج ما يصل إلى 10 ملايين دولار سنويا لكل عقد على مدى عمر الاتفاقيات. غالبًا ما تمتد هذه العقود لعدة سنوات وتوفر إطارًا ثابتًا للإيرادات.

خدمات الصيانة والدعم

توفر Aeva أيضًا خدمات الصيانة والدعم لمنتجاتها، مما يخلق تدفقًا إضافيًا للدخل. وقد بلغت الإيرادات المتأتية من هذه الخدمات ما يقرب من 1.5 مليون دولار في عام 2022. يعد هذا التدفق ضروريًا لرضا العملاء ويضمن احتفاظ Aeva بعلاقة قوية مع عملائها، مما يعزز الأعمال المتكررة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022
مبيعات المنتجات	7.8 مليون دولار
رسوم الترخيص	3.2 مليون دولار
عقود طويلة الأجل	ما يصل إلى 10 مليون دولار سنويا لكل عقد
خدمات الصيانة والدعم	1.5 مليون دولار