AEVA Technologies, Inc. (AEVA): Business Model Canvas [11-2024 Mis à jour]

Dans le paysage rapide des technologies de conduite autonome et de détection avancée, AEVA Technologies, Inc. (AEVA) se démarque avec son innovant Solutions lidar. Ce billet de blog plonge dans la société Toile de modèle commercial, mettant en évidence des composants clés tels que partenariats stratégiques, Propositions de valeur uniqueet diversifié sources de revenus. Découvrez comment AEVA se positionne pour capturer des opportunités de marché importantes dans les secteurs automobile et industriel.

AEVA Technologies, Inc. (AEVA) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec les constructeurs automobiles

AEVA Technologies a établi des collaborations stratégiques avec plusieurs constructeurs automobiles pour intégrer sa technologie LiDAR dans les véhicules. Les partenariats notables comprennent:

• Collaboration avec Volkswagen Pour développer des systèmes avancés d'assistance à la conduite (ADAS).
• Partenariat avec Mercedes-Benz, en se concentrant sur l'amélioration des fonctionnalités de sécurité et d'automatisation des véhicules.
• S'engager avec Gué Pour l'intégration de la technologie de perception d'AEVA dans les véhicules électriques et autonomes.

Ces partenariats visent à tirer parti de la technologie propriétaire d'AEVA, qui a montré qu'il améliore les capacités de perception des véhicules, améliorant considérablement l'efficacité de sécurité et opérationnelle dans les environnements de conduite autonomes.

Partenaire	Domaine de mise au point	Année de lancement attendue
Volkswagen	Développement ADAS	2025
Mercedes-Benz	Améliorations de la sécurité des véhicules	2024
Gué	Intégration dans les véhicules électriques	2026

Partenariats avec les entreprises technologiques pour l'intégration de logiciels

AEVA collabore avec diverses entreprises technologiques pour améliorer ses capacités logicielles, garantissant l'intégration transparente de ses systèmes LiDAR avec les plateformes logicielles automobiles existantes. Les partenariats clés comprennent:

• Alliance avec Google pour le traitement et l'analyse des données basées sur le cloud.
• Collaboration avec Intel pour optimiser la compatibilité matérielle et les performances.
• S'engager avec Microsoft Développer des applications qui utilisent la technologie de détection d'AEVA pour les solutions de mobilité urbaine.

Ces partenariats sont essentiels pour améliorer les fonctionnalités et l'expérience utilisateur des produits d'AEVA, ce qui permet un amélioration du traitement et des analyses de données en temps réel nécessaires à la conduite autonome.

Partenaire technologique	Focus d'intégration	Avantage
Google	Traitement des données cloud	Capacités améliorées d'analyse de données
Intel	Optimisation matérielle	Amélioration des performances des systèmes lidar
Microsoft	Applications de mobilité urbaine	Application de marché plus large

Engagements avec des institutions de recherche pour la R&D

AEVA s'engage activement avec plusieurs institutions de recherche pour favoriser l'innovation et faire progresser la recherche dans la technologie LiDAR. Les collaborations incluent:

• Partenariat avec Université de Stanford axé sur les technologies de détection avancées.
• Collaboration avec Mit pour la recherche sur les systèmes de véhicules autonomes.
• S'engager avec UC Berkeley pour développer des algorithmes d'apprentissage automatique pour améliorer la précision de la perception.

Ces partenariats renforcent non seulement les capacités de R&D d'AEVA, mais contribuent également à la compréhension académique plus large des systèmes autonomes et de leurs applications dans des scénarios du monde réel.

Institution de recherche	Focus de recherche	Financement (2024)
Université de Stanford	Technologies de détection avancées	5 millions de dollars
Mit	Systèmes de véhicules autonomes	3 millions de dollars
UC Berkeley	Algorithmes d'apprentissage automatique	2 millions de dollars

AEVA Technologies, Inc. (AEVA) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de systèmes avancés de détection lidar

AEVA Technologies se concentre sur la création de systèmes avancés LiDAR (détection de lumière et allant) qui intègrent le matériel et les logiciels pour fournir une cartographie 3D précise. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires de 6,37 millions de dollars, soit une augmentation de 136% contre 2,70 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette croissance est attribuée à une augmentation des unités vendues et améliorées des services d'ingénierie non récurrente .

Effectuer des services d'ingénierie non récurrents

Les services d'ingénierie non récurrents (NRE) sont un élément essentiel du modèle commercial d'AEVA, permettant à l'entreprise de personnaliser sa technologie pour des besoins spécifiques des clients. Pendant les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, AEVA a reconnu des revenus NRE importants, ce qui a contribué à sa croissance globale des revenus. La société a déclaré une perte brute de 2,96 millions de dollars au cours de cette période, démontrant le coût élevé associé à ces services d'ingénierie.

Processus de fabrication et d'assurance qualité

Les processus de fabrication d'AEVA mettent l'accent sur l'assurance qualité pour assurer la fiabilité et les performances de ses systèmes LiDAR. Le coût des revenus pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 était de 9,33 millions de dollars, ce qui comprend les coûts directs de matériel, de main-d'œuvre et de frais généraux associés aux opérations de fabrication. La société a été confrontée à des défis, notamment une augmentation de 1,61 million de dollars des coûts par rapport à l'année précédente, principalement tirée par la vente d'unités prototypes et de troubles des stocks.

Activité clé	Métrique	Valeur (2024)	Comparaison (2023)
Revenus des systèmes lidar	Revenus déclarés	6,37 millions de dollars	2,70 millions de dollars
Services d'ingénierie non récurrents	Contribution aux revenus	Significatif	N / A
Coût des revenus	Coût total	9,33 millions de dollars	7,72 millions de dollars
Perte	Perte totale	2,96 millions de dollars	5,01 millions de dollars

AEVA continue d'investir massivement dans la recherche et le développement, les frais de recherche et de développement atteignant 78,32 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, une augmentation modeste par rapport à 76,31 millions de dollars l'année précédente.

AEVA Technologies, Inc. (AEVA) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologie FMCW propriétaire pour les solutions lidar

AEVA Technologies est spécialisée dans la technologie des ondes continues modulées en fréquence (FMCW), qui fait partie intégrante de ses solutions LiDAR. Cette technologie permet la cartographie 3D à haute résolution et la détection d'objets, offrant des avantages importants par rapport aux systèmes LIDAR traditionnels.

Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un actif total de 169,1 millions de dollars, reflétant son investissement continu dans la technologie et la R&D. La nature propriétaire de sa technologie FMCW est protégée par de nombreux brevets, positionnant favorablement AEVA dans le paysage concurrentiel des applications automobiles et industrielles.

Équipes d'ingénierie et de R&D qualifiées

La main-d'œuvre d'AEVA est une ressource essentielle, comprenant des ingénieurs et des chercheurs hautement qualifiés axés sur l'avancement des offres de produits de l'entreprise. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, AEVA a engagé 78,3 millions de dollars de frais de recherche et développement, ce qui représente une augmentation de 3% par rapport à l'année précédente. Cet investissement souligne l'importance du capital humain pour stimuler l'innovation et maintenir un avantage concurrentiel.

Au 30 septembre 2024, AEVA a déclaré une perte nette de 116,1 millions de dollars, reflétant la stratégie de l'entreprise de hiérarchiser la R&D pour améliorer les capacités des produits. L'équipe d'ingénierie est essentielle non seulement pour le développement de produits, mais aussi pour l'amélioration des processus de fabrication et l'intégration avec les solutions clients.

Installations de fabrication et partenariats avec des fabricants tiers

AEVA exploite ses propres installations de fabrication tout en tirant parti des partenariats avec des fabricants tiers. Cette approche hybride permet l'évolutivité et la flexibilité de la production. La société a investi dans la propriété, l'usine et l'équipement totalisant 11,4 millions de dollars au 30 septembre 2024.

Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, le coût des revenus d'AEVA est passé à 9,3 millions de dollars, tiré par des volumes de production plus élevés et les coûts associés aux services d'ingénierie non récurrents. Les partenariats stratégiques avec les fabricants permettent à AEVA de gérer les coûts de production tout en maintenant des normes de qualité, cruciales pour répondre aux demandes de ses clients automobiles.

Ressource clé	Détails	Données financières
Technologie FMCW	Mappage 3D haute résolution, détection d'objets	Brevets protégeant la technologie propriétaire
Équipes d'ingénierie et de R&D	Innovation de main-d'œuvre qualifiée	Dépenses de R&D: 78,3 millions de dollars (9m 2024)
Installations de fabrication	Propres installations et partenariats tiers	Propriété, usine et équipement: 11,4 millions de dollars

AEVA Technologies, Inc. (AEVA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de détection haute performance pour les véhicules autonomes

AEVA Technologies, Inc. est spécialisée dans les solutions de détection haute performance adaptées aux véhicules autonomes. Leurs produits se concentrent sur la fourniture de capacités de perception avancées, permettant aux véhicules de naviguer en toute sécurité et efficacement. Au 30 septembre 2024, AEVA a déclaré des revenus de 6,37 millions de dollars pour les neuf mois terminés, présentant une augmentation significative de 136% contre 2,70 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente.

Capacité unique à mesurer la vitesse aux côtés de la profondeur et de la réflectivité

La technologie d'Aeva se démarque en raison de sa capacité unique à mesurer à la fois la vitesse et la profondeur parallèlement à la réflectivité. Cette capacité améliore la précision de la perception environnementale, critique pour la fonctionnalité des systèmes autonomes. La société a déclaré une perte brute de 2,96 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, passant d'une perte brute de 5,01 millions de dollars l'année précédente, indiquant une amélioration de l'efficacité opérationnelle.

Technologie lidar sur puce intégrée pour la rentabilité

AEVA utilise une technologie LiDAR sur puce intégrée, ce qui réduit considérablement les coûts associés aux systèmes lidar traditionnels. Cette innovation permet une production évolutive et une amélioration de l'accessibilité des solutions de détection avancées. Les dépenses d'exploitation totales pour AEVA étaient de 121,17 millions de dollars pour les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, reflétant une augmentation de 14% contre 105,93 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenu	2,25 millions de dollars	0,81 million de dollars	178%
Coût des revenus	2,97 millions de dollars	2,53 millions de dollars	18%
Perte	(0,72 million de dollars)	(1,72 million de dollars)	58%
Dépenses d'exploitation	37,16 millions de dollars	33,78 millions de dollars	10%
Perte nette	(37,40 millions de dollars)	(33,24 millions de dollars)	12%

Au 30 septembre 2024, le déficit accumulé d'Aeva s'élevait à 575,72 millions de dollars, reflétant les investissements importants réalisés dans la recherche et le développement pour maintenir son avantage concurrentiel dans l'industrie des véhicules autonomes. La Société avait des équivalents en espèces et en espèces pour un montant de 30,46 millions de dollars et des titres commercialisables totalisant 104,36 millions de dollars.

AEVA Technologies, Inc. (AEVA) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Collaboration ferme pendant le développement et les tests de produits

Aeva Technologies met l'accent Développement de produits collaboratifs avec ses clients, en particulier dans les secteurs automobile et industriel. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, AEVA a déclaré un chiffre d'affaires de 6,37 millions de dollars, soit une augmentation significative de 136% contre 2,7 millions de dollars au cours de la même période en 2023, principalement attribuée à l'augmentation des ventes unitaires et des services d'ingénierie spécifiques au client.

Pendant les phases de développement de produits, AEVA engage des interactions directes avec les clients pour adapter des solutions qui répondent aux exigences spécifiques. Cette approche collaborative améliore non seulement la satisfaction des clients, mais favorise également la loyauté à long terme.

Services techniques et personnalisation en cours

Offres Aeva Assistance technique en cours et les services de personnalisation pour s'assurer que les besoins des clients sont satisfaits après la vente. Au 30 septembre 2024, la société avait engagé 78,32 millions de dollars en frais de recherche et développement, reflétant une augmentation de 3% par rapport à l'année précédente, indiquant un fort engagement à améliorer les capacités des produits et le support client.

De plus, le modèle commercial d'AEVA comprend la fourniture de services d'ingénierie non récurrents qui représentaient une partie des revenus comptabilisés au cours de la période de référence. Ces services sont cruciaux pour maintenir les relations avec les clients car ils garantissent que les clients peuvent adapter la technologie d'AEVA à leurs besoins en évolution.

Contrats à long terme avec des clients clés pour la stabilité

Aeva a établi contrats à long terme avec les clients clés, contribuant à la stabilité des revenus. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, deux clients représentaient 60% et 19% des revenus totaux, respectivement. Cette dépendance à l'égard des clients clés souligne l'importance de maintenir des relations solides pour garantir de futurs sources de revenus.

En outre, la société a un accord d'installation lui permettant de tirer jusqu'à 125 millions de dollars jusqu'en novembre 2026, ce qui offre une stabilité financière supplémentaire pour soutenir les opérations et les engagements des clients en cours.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenu	2,25 millions de dollars	$810,000	178%
Coût des revenus	2,97 millions de dollars	2,53 millions de dollars	18%
Frais de recherche et de développement	27,12 millions de dollars	23,79 millions de dollars	14%
Frais généraux et administratifs	8,46 millions de dollars	8,47 millions de dollars	(0%)
Dépenses de vente et de marketing	1,58 million de dollars	1,52 million de dollars	4%

AEVA Technologies, Inc. (AEVA) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes vers l'automobile et les secteurs industriels

AEVA Technologies, Inc. se concentre sur les ventes directes vers les secteurs automobile et industriel, qui représentent une partie importante de ses revenus. For the nine months ended September 30, 2024, Aeva reported total revenue of $6.37 million, a 136% increase from $2.70 million in the same period of 2023. This growth is primarily attributed to an increase in units sold and non-recurring engineering services recognized pendant la période en cours.

Participation aux salons commerciaux et aux conférences de l'industrie

AEVA participe activement aux salons commerciaux et aux conférences de l'industrie pour présenter ses produits et s'engager avec des clients potentiels. Cette stratégie permet à AEVA d'améliorer sa visibilité sur le marché et de favoriser les relations avec les principales parties prenantes dans les secteurs automobile et industriel. La participation à ces événements se reflète dans les frais de vente et de marketing, qui s'élevaient à 5,82 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 5,60 millions de dollars au cours de la même période de 2023.

Plateformes en ligne pour le marketing et l'engagement client

AEVA exploite les plateformes en ligne pour le marketing et l'engagement client, facilitant l'interaction directe avec les clients et les prospects. Cette stratégie numérique est essentielle pour promouvoir sa proposition de valeur sur un marché concurrentiel. Les frais de vente et de marketing d'AEVA comprennent divers efforts de marketing numérique, qui représentaient une croissance d'environ 4% à 1,58 million de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 1,52 million de dollars l'année précédente.

Canal	Impact des revenus (9m 2024)	Croissance% (YOY)	Dépenses de marketing (9m 2024)
Ventes directes à l'automobile	6,37 millions de dollars	136%	N / A
Salons et conférences	N / A	N / A	5,82 millions de dollars
Plateformes en ligne	N / A	N / A	1,58 million de dollars

AEVA Technologies, Inc. (AEVA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Automoteurs se concentrant sur la conduite autonome

AEVA Technologies, Inc. (AEVA) cible principalement les constructeurs automobiles qui font progresser les technologies de conduite autonomes. La société propose des systèmes LiDAR avancés conçus pour améliorer la perception des véhicules, ce qui est crucial pour les capacités autonomes. En 2024, le marché des véhicules autonomes devrait atteindre environ 60 milliards de dollars, avec une partie importante attribuée à des technologies de capteurs comme le lidar. Les systèmes LiDAR d'AEVA devraient capturer une part de marché car les fabricants intègrent de plus en plus ces technologies dans leurs véhicules.

Les entreprises d'automatisation industrielle nécessitant une détection avancée

AEVA dessert également des sociétés d'automatisation industrielle qui nécessitent des solutions de détection sophistiquées. La demande d'automatisation dans la fabrication et la logistique augmente rapidement, le marché mondial de l'automatisation industrielle prévoyant pour atteindre 300 milliards de dollars d'ici 2024. La technologie LiDAR d'AEVA offre une mesure de distance et une détection d'objets précises, essentielles pour les machines automatisées et les systèmes robotiques. La société a déclaré un chiffre d'affaires de 6,37 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, une augmentation de 136% par rapport à la même période en 2023, indiquant une forte demande dans ce segment.

Marchés de la sécurité et de l'électronique grand public

En plus des secteurs automobile et industriel, AEVA se développe sur les marchés de la sécurité et de l'électronique grand public. Le marché mondial de la sécurité devrait dépasser 400 milliards de dollars d'ici 2024, avec un accent croissant sur les systèmes de surveillance intelligente qui intègrent la technologie LiDAR pour des mesures de sécurité améliorées. Les solutions d'AEVA sont conçues pour répondre aux besoins de ce marché en fournissant des images 3D haute résolution et des capacités de traitement des données en temps réel. Les revenus de l'entreprise de l'électronique grand public font partie de son expansion stratégique, diversifiant sa clientèle et ses sources de revenus.

Segment de clientèle	Taille du marché (2024)	Taux de croissance projeté	La position d'Aeva
Constructeurs automobiles	60 milliards de dollars	20% CAGR	Cibler les principaux fabricants pour l'intégration LiDAR
Automatisation industrielle	300 milliards de dollars	CAGR à 10%	Fournir une détection avancée pour la robotique et l'automatisation
Marché de la sécurité	400 milliards de dollars	15% CAGR	Expansion dans des solutions de surveillance intelligentes

AEVA Technologies, Inc. (AEVA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses importantes de la R&D et du personnel

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, AEVA Technologies a signalé des dépenses de recherche et développement (R&D) de 78,3 millions de dollars, un Augmentation de 3% par rapport à 76,3 millions de dollars pour la même période en 2023. Au cours du troisième trimestre de 2024 seulement, les dépenses de R&D ont totalisé 27,1 millions de dollars, reflétant un Augmentation de 14% depuis 23,8 millions de dollars au troisième trimestre 2023. Les composantes clés des dépenses de R&D comprenaient:

• Dépenses liées au personnel: 12,4 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.
• Dépenses matérielles liées au développement de produits: 2,8 millions de dollars Augmentation notée au troisième trimestre 2024.
• Dépenses liées à l'abonnement et aux installations du logiciel: 0,4 million de dollars et 0,3 million de dollars augmente respectivement.

Coûts de fabrication, y compris les matériaux et la main-d'œuvre

Le coût des revenus des technologies AEVA a augmenté à 9,3 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, un Augmentation de 21% depuis 7,7 millions de dollars dans la même période en 2023. Cette augmentation provient principalement des ventes plus élevées d'unités prototypes et des coûts de fabrication connexes. La rupture des coûts de fabrication comprend:

• Matériaux directs et coûts de main-d'œuvre: augmenté en raison de la montée en puissance des unités de prototypes.
• Attributions des frais généraux: les coûts alloués associés aux opérations de fabrication.
• Les frais d'amortissement liés aux installations de fabrication: contribué à l'augmentation globale des coûts.

Frais de marketing et de vente pour l'acquisition des clients

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les frais de vente et de marketing ont augmenté à 5,8 millions de dollars, un Augmentation de 4% depuis 5,6 millions de dollars dans la même période de 2023. L'augmentation a été attribuée à:

• Dépenses liées au personnel: croissance des dépenses liées à la paie apportées 0,1 million de dollars à l'augmentation.
• Publicité et matériel promotionnel: coûts associés aux salons commerciaux et aux efforts de relations publiques.

Catégorie de coûts	Q3 2023 (en millions)	Q3 2024 (en millions)	Changement	L'année à jour 2023 (en millions)	Année à jour 2024 (en millions)	Changement
Dépenses de R&D	23.8	27.1	+14%	76.3	78.3	+3%
Coût des revenus	2.5	3.0	+18%	7.7	9.3	+21%
Vente & Frais de marketing	1.5	1.6	+4%	5.6	5.8	+4%

AEVA Technologies, Inc. (AEVA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de systèmes lidar et de solutions de perception

AEVA Technologies génère des revenus grâce aux ventes de ses systèmes LIDAR avancés et de ses solutions de perception avancées. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, AEVA a déclaré un chiffre d'affaires total de 6,37 millions de dollars, avec une partie importante dérivée de ces ventes de produits. Les revenus des trois mois clos le 30 septembre 2024, se sont élevés à 2,25 millions de dollars, reflétant une augmentation de 178% par rapport à la même période en 2023, entraînée principalement par une augmentation du nombre total d'unités vendues et de la reconnaissance des revenus d'ingénierie non récurrents .

Frais de service d'ingénierie non récurrents

AEVA gagne également des revenus des frais de service d'ingénierie non récurrents (NRE). Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les services NRE ont contribué à la croissance globale des revenus, avec 1,87 million de dollars comptabilisé au cours de cette période, ce qui représente 29% des revenus totaux. Les revenus NRE dépendent du calendrier de l'achèvement du projet et des demandes des clients, qui peuvent fluctuer en fonction de la demande du marché et des spécifications du projet.

Licence potentielle de la technologie à des tiers

AEVA Technologies a le potentiel de générer des revenus supplémentaires grâce à la licence de sa technologie à des tiers. Au 30 septembre 2024, la société a fait des efforts pour explorer les partenariats et les accords de licence, bien que les chiffres spécifiques des revenus n'étaient pas divulgués. L'accent stratégique sur les licences technologiques pourrait améliorer les sources de revenus à mesure que la demande de technologies lidar et de perception se développe sur divers secteurs, notamment l'automobile et la robotique.

Source de revenus	T1 2024 Revenus (en milliers)	T1 2023 Revenus (en milliers)	Changement (% de changement)
Systèmes lidar	$1,395	$810	+70% (+$585)
Services d'ingénierie non récurrents	$855	$0	N / A
Revenus totaux	$2,250	$810	+178% (+$1,440)

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des systèmes LiDAR représentaient environ 71% des revenus totaux, tandis que NRE Services a contribué à 29%. Cela illustre le rôle critique que jouent les ventes de produits dans la stratégie de génération de revenus d'AEVA.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Aeva Technologies, Inc. (AEVA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Aeva Technologies, Inc. (AEVA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Aeva Technologies, Inc. (AEVA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.