AgroFresh Solutions, Inc. (AGFS): نموذج الأعمال التجارية

في المجال الديناميكي للزراعة، تبرز شركة AgroFresh Solutions, Inc. (AGFS) من خلال تقديم حلول مبتكرة لما بعد الحصاد مصممة لمواجهة التحديات الملحة مثل هدر الطعام وتدهور الجودة. المميزة لهم مخطط نموذج العمل التجاري يلخص جوهر عملياتهم، ويعرض العناصر الحيوية مثل الشراكات الرئيسية, عروض القيمة، و مصادر الدخل. تعمق أكثر لكشف كيف تمزج هذه الشركة بين التكنولوجيا والاستدامة لتحويل المشهد الزراعي!

AgroFresh Solutions, Inc. (AGFS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المزارعين والمزارعين

AgroFresh تتعاون بنشاط مع أكثر من 18,000 المزارعين والمزارعين على مستوى العالم، مع التركيز في المقام الأول على منتجات مثل التفاح والأفوكادو والموز. تسمح هذه الشراكات لشركة AgroFresh بتنفيذ تقنياتها في المصدر، مما يضمن إدارة أفضل لمرحلة ما بعد الحصاد وتقليل النفايات.

مقدمي التكنولوجيا

يعد التعاون مع موفري التكنولوجيا أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة AgroFresh. تعاونت الشركة مع الشركات الرائدة في مجال التكنولوجيا الزراعية، بما في ذلك مايكروسوفت و آي بي إملدمج التحليلات المتقدمة والحلول السحابية لتعزيز عروض منتجاتها. وتساعد هذه الشراكة في جمع البيانات والتحليل التنبؤي.

الموزعون والشركاء اللوجستيون

تعمل AgroFresh مع العديد من الموزعين الرئيسيين والشركاء اللوجستيين لضمان وصول منتجاتهم إلى الأسواق على الفور. والجدير بالذكر أن لديهم شراكات مع منظمات مثل النسب اللوجستية، الذي يعمل على 400 المرافق، وتوفير حلول التخزين البارد والتوزيع الفعالة التي تعتبر ضرورية للمنتجات الزراعية الحساسة لدرجة الحرارة.

معاهد البحوث

تتعاون AgroFresh مع مؤسسات بحثية بارزة، بما في ذلك جامعة ولاية بنسلفانيا و جامعة كاليفورنيا، ديفيس، مع التركيز على الابتكارات الزراعية والاستدامة. وتسمح هذه الشراكات بتطوير تقنيات جديدة لمراقبة جودة الفاكهة وإطالة عمرها الافتراضي، وهو أمر بالغ الأهمية للحد من هدر الطعام.

تجار التجزئة ومحلات السوبر ماركت

أنشأت AgroFresh شراكات قوية مع كبار تجار التجزئة ومحلات السوبر ماركت مثل وول مارت, كوستكو، و سوق الأغذية الكاملة. تمكن هذه التعاونات الشركة من نشر منصة FreshCloud™ الخاصة بها، مما يوفر تحليل البيانات في الوقت الفعلي لتحسين سلاسل التوريد وتعزيز مشاركة المستهلكين.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيين	منطقة التركيز	التأثير على الأعمال
المزارعين والمزارعين	أكثر من 18000	إدارة ما بعد الحصاد	تقليل النفايات وتحسين جودة المنتج
مقدمو التكنولوجيا	مايكروسوفت، آي بي إم	تحليلات البيانات والحلول السحابية	عروض المنتجات المحسنة
الموزعين والخدمات اللوجستية	النسب اللوجستية	التخزين البارد والتوزيع	الوصول الفعال إلى الأسواق
معاهد البحوث	جامعة ولاية بنسلفانيا، جامعة كاليفورنيا في ديفيس	الابتكارات الزراعية	تطوير تقنيات جديدة
تجار التجزئة ومحلات السوبر ماركت	وول مارت، كوستكو، الأطعمة الكاملة	التواصل مع الزبائن	سلاسل التوريد الأمثل

AgroFresh Solutions, Inc. (AGFS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير حلول ما بعد الحصاد

تركز AgroFresh على تطوير حلول مبتكرة لما بعد الحصاد لتحسين جودة المنتجات الطازجة وطول عمرها. منتجاتهم مثل سمارت فريش، استخدم تقنية 1-ميثيل سيكلوبروبين (1-MCP) لإطالة العمر الافتراضي للفواكه والخضروات. استثمرت الشركة تقريبا 18 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. بالإضافة إلى ذلك، أشار تحليل السوق إلى أنه من المتوقع أن ينمو سوق تكنولوجيا ما بعد الحصاد بمعدل معدل نمو سنوي مركب 10.2% خلال الفترة المتوقعة من 2023 إلى 2028.

أبحاث المنتجات والابتكار

يعتبر البحث والابتكار عنصرين أساسيين في نموذج أعمال AgroFresh. يقوم فريق متخصص من العلماء باستمرار باستكشاف التركيبات والتقنيات الجديدة التي تلبي احتياجات العملاء. في عام 2023، قدمت AgroFresh ثلاثة منتجات جديدة، مما ساهم في زيادة 10% في إيرادات الربع. وتستمر الشراكات البحثية مع الجامعات والمؤسسات البحثية، مع التركيز على الاستدامة وتقليل الهدر في سلسلة التوريد.

إدارة الأمدادات

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة AgroFresh. وتحتفظ الشركة بشراكات استراتيجية مع المزارعين والمنتجين والموزعين. في عام 2022، تحسنت كفاءة سلسلة التوريد الخاصة بـ AgroFresh بنسبة 12% بسبب اعتماد البرمجيات اللوجستية الجديدة. وأشار تحليل التكاليف اللوجستية للشركة تقريبا 7 ملايين دولار تم إنفاقها على النقل والتخزين، مما يعكس التزامها بضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب.

سنة	التكاليف اللوجستية	تحسين كفاءة سلسلة التوريد
2021	6 ملايين دولار	لا يوجد
2022	7 ملايين دولار	12%

دعم وخدمة العملاء

تركز AgroFresh على دعم العملاء والخدمة، وتوفير المساعدة الفنية والمشورة بشأن تطبيقات المنتج. قام فريق خدمة العملاء بالتسجيل 5000 تفاعل مع العملاء في عام 2022، مما يدل على التزامهم برضا العملاء. وتهدف الشركة إلى تقليل وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء إلى أقل من 24 ساعة في المستقبل القريب.

السوق والامتثال التنظيمي

يعد البقاء متوافقًا مع معايير السوق والمعايير التنظيمية أمرًا ضروريًا لشركة AgroFresh. وضعت الشركة بروتوكولات لتلبية اللوائح المحلية والدولية المتعلقة باستخدام المنتج وفعاليته. في عام 2023، خصصت AgroFresh ما يقرب من 3 ملايين دولار نحو الجهود المتعلقة بالامتثال، بما في ذلك الشهادات وعمليات التدقيق. الشركة متوافقة مع اللوائح الصادرة عن وكالات مثل وكالة حماية البيئة (EPA) و ال إدارة الغذاء والدواء (FDA).

AgroFresh Solutions, Inc. (AGFS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات خاصة

تستفيد AgroFresh Solutions من العديد من التقنيات الخاصة التي تعتبر بالغة الأهمية لعملياتها التجارية. إحدى التقنيات البارزة هي سمارت فريش التكنولوجيا، التي تستخدم 1-ميثيل سيكلوبروبين (1-MCP) لتأخير نضج الفواكه والخضروات، مما يزيد من مدة صلاحيتها لعدة أسابيع. ومن المتوقع أن يصل حجم السوق العالمية لتكنولوجيا ما بعد الحصاد 45 مليار دولار بحلول عام 2026.

فريق البحث والتطوير

يلعب فريق البحث والتطوير في AgroFresh Solutions دورًا محوريًا في الحفاظ على قدرتها التنافسية. تستثمر الشركة تقريبا 7 ملايين دولار سنويا في أنشطة البحث والتطوير. ويمثل هذا المبلغ حوالي 8-10% من إجمالي إيراداتها، والذي ورد في 85 مليون دولار في 2022.

الملكية الفكرية

تمتلك AgroFresh مجموعة كبيرة من براءات الاختراع المتعلقة بتقنياتها الرئيسية. اعتبارًا من أحدث تقرير، فإن الشركة متمسكة 50 براءة اختراع في مختلف البلدان، وتشمل الصيغ والأساليب التي تساهم في عرض قيمتها. وتعد هذه الملكية الفكرية ضرورية لحماية ابتكاراتهم والحفاظ على حصتهم في السوق.

شبكة سلسلة التوريد

تتضمن شبكة سلسلة التوريد الخاصة بـ AgroFresh Solutions شراكات مع المزارعين والموزعين في جميع أنحاء العالم أكثر من 30 دولة، مما يعزز مدى وصولهم وكفاءتهم. وقد أنشأت الشركة علاقات هامة طويلة الأمد، مما يضمن التدفق المستمر للمنتجات. وبالنسبة للسنة المالية 2023، فقد أبلغوا عن أ زيادة 20% في الكفاءات اللوجستية، مما ساعد في تقليل التكاليف التشغيلية.

رأس المال المالي

لقد أظهرت AgroFresh Solutions صحة مالية قوية، حيث تقدر قيمة إجمالي الأصول بحوالي 1 115 مليون دولار اعتباراً من سبتمبر 2023. ويتضمن هيكل رأس مال الشركة 35 مليون دولار احتياطي نقدي التي توفر السيولة اللازمة للعمليات الجارية والتوسعات المحتملة. وصلت نسبة الدين إلى حقوق الملكية إلى 0.35مما يشير إلى اتباع نهج حذر في التمويل بالاستدانة.

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة/المبلغ
تقنيات الملكية	تقنية SmartFresh للتحكم في النضج	45 مليار دولار (حجم السوق بحلول عام 2026)
الاستثمار في البحث والتطوير	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	7 ملايين دولار
الملكية الفكرية	براءات الاختراع النشطة عقدت على مستوى العالم	أكثر من 50 براءة اختراع
الوصول إلى سلسلة التوريد	شراكات نشطة عبر البلدان	أكثر من 30 دولة
رأس المال المالي	إجمالي الأصول والاحتياطيات النقدية	115 مليون دولار (إجمالي الأصول)؛ 35 مليون دولار (نقداً)
نسبة الدين إلى حقوق الملكية	تشير إلى الرافعة المالية	0.35

AgroFresh Solutions, Inc. (AGFS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

إطالة العمر الافتراضي للمنتج

تقدم AgroFresh Solutions منتجات مثل سمارت فريشوهي تقنية حاصلة على براءة اختراع مصممة لإطالة العمر الافتراضي للفواكه والخضروات. وفقًا للدراسات الداخلية، تبين أن استخدام SmartFresh يزيد من عمر تخزين التفاح بعد الحصاد بنسبة تصل إلى 30% وفاكهة الكيوي بنسبة تصل إلى 45%.

تقليل هدر الطعام

ويشكل الفاقد والمهدر من الأغذية ما يقرب من 1.3 مليار طن من الغذاء سنويا، وهو ما يمثل حوالي 1/3 من إجمالي الأغذية المنتجة في العالم. تهدف حلول AgroFresh إلى مكافحة هذه المشكلة. على سبيل المثال، من خلال تقنياتهم، يمكن للمزارعين وتجار التجزئة تقليل النفايات بنسبة تصل إلى 35% في فئات معينة من المنتجات. وهذا يترجم إلى وفورات سنوية محتملة حولها 1 تريليون دولار عالميا.

ضمان الجودة العالية للمنتجات الطازجة

تساعد منتجات AgroFresh في الحفاظ على الصفات البيوكيميائية للمنتجات الطازجة. تشير الأبحاث إلى أن المستهلكين على استعداد لدفع ما يصل إلى 30% أكثر للحصول على فواكه وخضروات ذات جودة أعلى. وفي الاستطلاعات الأخيرة، 80% من تجار التجزئة أبلغوا عن تحسن في رضا العملاء مرتبط بجودة المنتجات المعالجة بحلول AgroFresh.

تعزيز سلامة الغذاء

نظرًا لكون سلامة الأغذية مصدر قلق بالغ، توفر AgroFresh حلولاً تقلل من مخاطر التلوث. تشير تقديرات مركز السيطرة على الأمراض إلى أن الأمراض المنقولة بالغذاء تؤثر على 48 مليون شخص سنويا في الولايات المتحدة. يمكن أن يؤدي تنفيذ حلول AgroFresh إلى تقليل حالات سوء التعامل والتلف بشكل كبير، مما يؤدي إلى ذلك 95% الامتثال لمعايير سلامة الأغذية في المنتجات المعالجة.

حلول فعالة من حيث التكلفة ومستدامة

تؤكد AgroFresh على الاستدامة من خلال تقنياتها المبتكرة التي لا تعمل فقط على تحسين العمر الافتراضي وجودة المنتجات ولكنها تساهم أيضًا في تقليل انبعاثات الغازات الدفيئة. يُظهر تحليل دورة حياة منتجاتها انخفاضًا محتملاً في الانبعاثات بنسبة تصل إلى 20% من الحصاد إلى الاستهلاك. بالإضافة إلى ذلك، من خلال تمديد فترة الصلاحية، يمكن للشركات توفير ما يقرب من 2.00 دولار لكل كرتونة من المنتجات التي كان سيتم إهدارها لولا ذلك، وهو ما يمثل وفورات كبيرة عبر سلسلة التوريد.

موقع ذو قيمة	فوائد	تأثير
تمديد العمر الافتراضي	زيادة العمر التخزيني للمنتج	مدة صلاحية أطول بنسبة تصل إلى 45% للكيوي
الحد من هدر الطعام	انخفاض نسب النفايات	وفورات محتملة بقيمة 1 تريليون دولار على مستوى العالم
ضمان الجودة العالية	تحسين رضا العملاء	80% من تجار التجزئة يلاحظون تحسينات في الجودة
تعزيز سلامة الأغذية	انخفاض خطر التلوث	الامتثال لسلامة الأغذية بنسبة 95% في المنتجات المعالجة
حلول فعالة من حيث التكلفة	التوفير لكل كرتونة من المنتجات	تم توفير 2.00 دولار لكل كرتونة

AgroFresh Solutions, Inc. (AGFS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة حسابات مخصصة

حلول AgroFresh تعطي الأولوية إدارة حساب مخصصة لتعزيز العلاقات مع العملاء. يتم تعيين مدير حساب مخصص لكل عميل رئيسي يحافظ على التواصل المنتظم ويضمن تلبية احتياجات العملاء بفعالية.

اعتبارًا من عام 2022، أعلنت شركة AgroFresh Solutions عن 119 مليون دولار في الإيرادات، مع معدلات الاحتفاظ بالعملاء القوية التي تُعزى إلى خدمات إدارة الحساب الشخصية.

الدعم الفني والتدريب

توفر الشركة نطاق واسع الدعم الفني والتدريب لعملائها. يتضمن ذلك جلسات تدريبية في الموقع والدعم المستمر عن بعد لعمليات تثبيت المنتج واستكشاف الأخطاء وإصلاحها. في عام 2021، استثمرت AgroFresh 2 مليون دولار في البرامج التدريبية لعملائها لتسهيل الاستخدام الفعال لحلولها.

جلسات منتظمة لتعليقات العملاء

AgroFresh يركز بقوة على جلسات منتظمة لتعليقات العملاء. يتم إجراء هذه الجلسات كل ثلاثة أشهر لقياس رضا العملاء وجمع الأفكار لتحسين المنتج. زيادة 70% من العملاء أعربوا عن رضاهم عن عملية تقديم الملاحظات خلال الدراسات الاستقصائية التي أجريت في عام 2022.

سنة	رضا العملاء (٪)	تم إجراء جلسات التغذية الراجعة
2020	65	15
2021	68	20
2022	70	24

برامج الولاء

قامت AgroFresh بتنفيذ العديد من برامج الولاء لمكافأة العملاء على المدى الطويل وتشجيع تكرار الأعمال. وقد أدى برنامج الولاء، الذي تم إطلاقه في عام 2021، إلى تحقيق أ 15% زيادة في عمليات الشراء المتكررة خلال السنة الأولى.

تشمل فوائد البرنامج ما يلي:

• خصومات على المشتريات المستقبلية
• الوصول الحصري إلى المنتجات الجديدة
• أولوية خدمة العملاء

دعم العملاء عبر الإنترنت

كما توفر الشركة قوية دعم العملاء عبر الإنترنت يتضمن قاعدة معرفية وخيارات الدردشة المباشرة وخطًا ساخنًا مخصصًا للدعم. في عام 2022، زادت تفاعلات الدعم عبر الإنترنت بنسبة 30%مما يشير إلى الاعتماد المتزايد على الموارد الرقمية بين عملائها.

نوع الدعم	التفاعلات (2022)	رضا العملاء (٪)
دردشة مباشرة	25,000	85
دعم البريد الإلكتروني	15,000	78
الدعم عبر الهاتف	7,500	90

AgroFresh Solutions, Inc. (AGFS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستخدم AgroFresh Solutions قوة مبيعات مباشرة مخصصة للتعامل مباشرة مع عملائها. يلعب هذا الفريق دورًا حاسمًا في فهم احتياجات العملاء وتصميم الحلول وزيادة المبيعات. اعتبارًا من عام 2023، يمثل نهج البيع المباشر ما يقرب من 45% من إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على أهميته في استراتيجية المبيعات الشاملة.

منصة على الانترنت

تسهل منصة AgroFresh عبر الإنترنت التفاعلات المباشرة مع العملاء وتوفر بوابة لمعلومات المنتج والطلب وتعليقات العملاء. وفي الربع الثاني من عام 2023، حققت المنصة عبر الإنترنت إيرادات قدرها 5 ملايين دولار، وهو ما يمثل نموا 25% سنة بعد سنة. تم تسجيل المنصة 100,000 زوار فريدون شهريًا، مما يشير إلى حضور رقمي قوي.

شركاء التوزيع

تتعاون AgroFresh مع العديد من شركاء التوزيع لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. اعتبارًا من أحدث التقارير، يساهم هؤلاء الشركاء تقريبًا 30% من إجمالي المبيعات. تضم شبكة التوزيع أكثر من 150 الشركاء على مستوى العالم، مما يعزز بشكل كبير قدرة الشركة على تقديم المنتجات بكفاءة.

منطقة	عدد شركاء التوزيع	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
أمريكا الشمالية	50	35%
أوروبا	40	25%
آسيا	30	25%
أمريكا اللاتينية	30	15%

المعارض التجارية والمعارض

تساهم المشاركة في المعارض التجارية بشكل كبير في ظهور AgroFresh ومشاركة العملاء. في عام 2023، شاركت AgroFresh في أكثر من 10 المعارض التجارية الكبرى على مستوى العالم، مما يؤدي إلى فرص عمل جديدة تقدر قيمتها تقريبًا 3 ملايين دولار. وكانت هذه الأحداث حاسمة في عرض حلول المنتجات المبتكرة للعملاء المحتملين.

شراكات البيع بالتجزئة

أقامت AgroFresh شراكات مع تجار التجزئة الرئيسيين لضمان توافر منتجاتها على نطاق واسع. تمثل هذه الشراكات حوالي 25% من إجمالي المبيعات. وتشمل شراكات البيع بالتجزئة البارزة التعاون مع كبار موردي المنتجات الزراعية، مما يعزز فعالية التوزيع. في عام 2023، ولدت مبيعات التجزئة تقريبًا 7 ملايين دولار في الإيرادات.

شريك التجزئة	مساهمة الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي مبيعات التجزئة
الشريك أ	2 مليون دولار	30%
الشريك ب	2.5 مليون دولار	35%
الشريك ج	1.5 مليون دولار	20%
الشريك د	1 مليون دولار	15%

AgroFresh Solutions, Inc. (AGFS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

كبار المنتجين الزراعيين

تخدم شركة AgroFresh Solutions, Inc. كبار المنتجين الزراعيين الذين يركزون على الحفاظ على جودة منتجاتهم ونضارتها. غالبًا ما يكون لدى هؤلاء المنتجين سلاسل توريد واسعة النطاق ويستثمرون بشكل كبير في التقنيات التي تعمل على تحسين الإنتاجية ومدة الصلاحية.

بحسب ال 2022 الزراعية Overviewوتمثل الأعمال التجارية الزراعية الكبيرة تقريبًا 60% من إجمالي القيمة السوقية الزراعية في الولايات المتحدة، وهو ما يترجم تقريبًا 370 مليار دولار.

توفر AgroFresh حلولاً مثل تقنية SmartFresh، التي تحافظ على الفواكه والخضروات المحصودة، مما يعزز إمكانية تسويق أكثر من 2 مليون طن من الإنتاج سنويا لهؤلاء المنتجين.

المزارعين المستقلين

لدى المزارعين المستقلين، الذين يشكلون شريحة كبيرة من السوق الزراعية، احتياجات متميزة تتعلق بالاستدامة وفعالية التكلفة. وقد تعمل على نطاقات أصغر من المنتجين الكبار ولكنها ضرورية للاقتصادات المحلية والتنوع الغذائي.

في ال التعداد الزراعي لوزارة الزراعة الأمريكية لعام 2020، ولوحظ أن هناك ما يقرب من 2 مليون مزرعة مستقلة في الولايات المتحدة، بمتوسط ​​حجم 444 فدان. وقد اعتمد هؤلاء المزارعون بشكل متزايد على منتجات AgroFresh، مما يساعدهم على تقليل خسائر ما بعد الحصاد بما يصل إلى 30% من خلال تقنيات حفظ أفضل.

تجار المواد الغذائية بالتجزئة

يركز تجار المواد الغذائية بما في ذلك محلات السوبر ماركت وسلاسل البقالة على تقديم المنتجات الطازجة للمستهلكين. إنهم عملاء مهمون لشركة AgroFresh Solutions، حيث أن مراقبة الجودة تؤثر بشكل مباشر على رضا العملاء والمبيعات.

بلغت قيمة سوق التجزئة العالمية للبقالة حوالي 11 تريليون دولار في عام 2021، حيث ستشكل المنتجات الطازجة حصة كبيرة. يستثمر تجار التجزئة بشكل متزايد في التقنيات التي تعمل على إطالة العمر الافتراضي للمنتج، بما يتماشى مع عرض القيمة الذي تقدمه AgroFresh.

نوع بائع التجزئة	الحصة السوقية (٪)	مبيعات المنتجات الطازجة (مليار دولار)
محلات السوبر ماركت	35	300
متاجر متخصصة	20	120
تجار التجزئة على الانترنت	15	90
المتاجر	10	60
نوادي الجملة	20	150

شركات التوزيع

تلعب شركات التوزيع دورًا حيويًا في الخدمات اللوجستية للمنتجات الزراعية من المنتجين إلى تجار التجزئة. وهي تركز على تحسين سلسلة التوريد وضمان جودة المنتجات أثناء النقل.

مع توقع وصول سوق الخدمات اللوجستية لسلسلة التبريد العالمية 400 مليار دولار بحلول عام 2027، ستعتمد شركات التوزيع بشكل متزايد حلول AgroFresh لتقليل التلف أثناء النقل وتحسين استقرار الفواكه والخضروات على الرفوف.

مقدمي خدمات الطعام

يشمل مقدمو خدمات الطعام المطاعم وخدمات تقديم الطعام وموردي الأغذية المؤسسيين الذين يحتاجون إلى إمدادات ثابتة من المنتجات عالية الجودة. تركز هذه المنظمات بشكل كبير على طلب العملاء للنضارة والاستدامة.

ولدت صناعة الخدمات الغذائية في الولايات المتحدة تقريبًا 899 مليار دولار في المبيعات في عام 2022. يتفاوض هذا القطاع بشكل متزايد من أجل تحسين جودة الإنتاج، مما يزيد الطلب على الحلول المبتكرة التي تقدمها AgroFresh.

تشير الدراسات إلى أن المطاعم تشهد متوسطًا قدره تقليل هدر الطعام بنسبة 5-10% عند استخدام أساليب الحفظ المحسنة، مما يؤثر بشكل مباشر على الربحية.

AgroFresh Solutions, Inc. (AGFS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص شركة AgroFresh Solutions, Inc. جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D) لابتكار عروض منتجاتها وتحسينها. وفقا لآخر تقاريرها المالية، أنفقت الشركة ما يقرب من 7.1 مليون دولار على البحث والتطوير للعام المالي 2022، وهو ما يمثل حوالي 22% من إجمالي نفقاتهم التشغيلية.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع الخاصة بـ AgroFresh النفقات المتعلقة بالمواد الخام والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بمرافق الإنتاج. وبلغ إجمالي تكاليف التصنيع المقدرة حوالي 30 مليون دولار في عام 2022. وهذا يشمل:

• مواد خام: 10 ملايين دولار
• تَعَب: 15 مليون دولار
• تكاليف غير مباشرة: 5 ملايين دولار

مصاريف التسويق والمبيعات

بالنسبة للتسويق والمبيعات، استثمرت AgroFresh في كل مكان 5 ملايين دولار في عام 2022. يدعم هذا الإنفاق العلامات التجارية والإعلان وتعويضات قوة المبيعات. يشمل التخصيص في التسويق والمبيعات ما يلي:

• دعاية: 2 مليون دولار
• رواتب فريق المبيعات: 2 مليون دولار
• النفقات الترويجية: 1 مليون دولار

تكاليف التوزيع واللوجستيات

تعد نفقات التوزيع والخدمات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لضمان وصول المنتجات إلى العملاء بكفاءة. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت AgroFresh عن تقريب تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية 4 ملايين دولار، التغطية:

• الشحن والمناولة: 2 مليون دولار
• عمليات المستودع: 1 مليون دولار
• الإدارة اللوجستية: 1 مليون دولار

المصاريف الإدارية

تشمل النفقات الإدارية العامة التكاليف المتعلقة بالإدارة والمالية والموارد البشرية ووظائف الدعم الأخرى. وفقًا لأحدث الإفصاحات المالية، تكبدت AgroFresh تكاليف إدارية تبلغ حوالي 9 ملايين دولار في عام 2022. ويشمل ذلك:

• رواتب الإدارة: 3 ملايين دولار
• صيانة المكتب: 2 مليون دولار
• تكنولوجيا المعلومات: 2 مليون دولار
• الرسوم القانونية والمهنية: 2 مليون دولار

فئة التكلفة	مبلغ 2022
البحث والتطوير	7.1 مليون دولار
تكاليف التصنيع	30 مليون دولار
التسويق والمبيعات	5 ملايين دولار
التوزيع والخدمات اللوجستية	4 ملايين دولار
المصاريف الإدارية	9 ملايين دولار

AgroFresh Solutions, Inc. (AGFS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق AgroFresh جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع منتجاتها. في عام 2022، أعلنت AgroFresh عن مبيعات منتجات بلغت 46.6 مليون دولار. يتضمن خط إنتاجها في المقام الأول حلول إدارة النفايات، والطلاءات، ومنتجات إدارة القابلية للتلف الأخرى التي تهدف إلى إطالة العمر الافتراضي للمنتجات الطازجة.

ترخيص التقنيات

تحقق الشركة أيضًا إيرادات من خلال ترخيص تقنياتها الخاصة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أعلنت AgroFresh عن إيرادات ترخيص تبلغ تقريبًا 5.2 مليون دولار سنويًا، مستمدة من الشراكات مع العديد من الشركات الزراعية التي تتطلع إلى الاستفادة من تقنياتها الحاصلة على براءة اختراع في عملياتها.

عقود الخدمة

تعد عقود الخدمة مصدرًا رئيسيًا آخر لإيرادات AgroFresh. أبرمت الشركة اتفاقيات خدمة مع العديد من العملاء، وهو ما يمثل حوالي 4.3 مليون دولار في الإيرادات السنوية اعتبارًا من السنة المالية 2022. تتضمن هذه العقود عادةً خدمات التطبيقات ودعم المنتج.

رسوم الاشتراك

تبنت AgroFresh نموذجًا قائمًا على الاشتراك لتعزيز مشاركة العملاء وتوفير قيمة مستمرة. ساهمت رسوم الاشتراك تقريبا 3.1 مليون دولار خلال العام الماضي، مع حصول العملاء على خدمات المراقبة المستمرة لأنظمة إدارة المنتجات الخاصة بهم.

الحلول المخصصة والاستشارات

بالإضافة إلى عروض المنتجات القياسية، توفر AgroFresh حلولاً مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء، إلى جانب الخدمات الاستشارية. تم إنشاء هذا الجزء حوله 2.5 مليون دولار في الإيرادات لعام 2022، مما يعكس قدرة الشركة على تعزيز الكفاءات التشغيلية لعملائها من خلال الاستشارات والحلول المتخصصة.

تدفق الإيرادات	مبلغ الإيرادات (2022)
مبيعات المنتجات	46.6 مليون دولار
ترخيص التقنيات	5.2 مليون دولار
عقود الخدمة	4.3 مليون دولار
رسوم الاشتراك	3.1 مليون دولار
الحلول والاستشارات المخصصة	2.5 مليون دولار