Agrofresh Solutions, Inc. (AGFS): Canvas du modèle d'entreprise

Dans le domaine dynamique de l'agriculture, Agrofresh Solutions, Inc. (AGFS) se démarque en offrant des solutions innovantes post-récolte conçues pour relever des défis urgents comme les déchets alimentaires et la dégradation de la qualité. Leur distinctif Toile de modèle commercial résume l'essence de leurs opérations, présentant des éléments vitaux tels que partenariats clés, propositions de valeur, et sources de revenus. Plongez plus profondément pour démêler la façon dont cette entreprise mélange la technologie et la durabilité pour transformer le paysage agricole!

AGROFRESH SOLUTIONS, Inc. (AGFS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Agriculteurs et producteurs

Agrofresh s'associe activement à 18,000 Les agriculteurs et les producteurs dans le monde, se concentrant principalement sur des produits tels que les pommes, les avocats et les bananes. Ces partenariats permettent à Agrofresh de mettre en œuvre leurs technologies à la source, en garantissant une meilleure gestion post-récolte et en réduisant les déchets.

Fournisseurs de technologies

La collaboration avec les fournisseurs de technologies est essentielle pour Agrofresh. L'entreprise s'est engagée avec des entreprises de premier plan dans l'espace technologique agricole, notamment Microsoft et Ibm, pour intégrer des analyses avancées et des solutions cloud pour améliorer leurs offres de produits. Ce partenariat aide à la collecte de données et à l'analyse prédictive.

Distributeurs et partenaires logistiques

Agrofresh travaille avec plusieurs distributeurs clés et partenaires logistiques pour s'assurer que leurs produits atteignent rapidement les marchés. Notamment, ils ont des partenariats avec des organisations telles que Logistique de la lignée, qui fonctionne sur 400 Installations, offrant des solutions efficaces de stockage et de distribution du froid qui sont essentielles pour les produits agricoles sensibles à la température.

Institutions de recherche

Agrofresh collabore avec des institutions de recherche éminentes, notamment Penn State University et Université de Californie, Davis, en se concentrant sur les innovations agricoles et la durabilité. Ces partenariats permettent le développement de nouvelles technologies pour surveiller la qualité des fruits et prolonger la durée de conservation, qui sont cruciaux pour réduire les déchets alimentaires.

Détaillants et supermarchés

Agrofresh a établi de solides partenariats avec les principaux détaillants et supermarchés tels que Walmart, Costco, et Marché des aliments entiers. Ces collaborations permettent à l'entreprise de déployer sa plate-forme FreshCloud ™, fournissant une analyse des données en temps réel pour optimiser les chaînes d'approvisionnement et améliorer l'engagement des consommateurs.

Type de partenariat	Partenaires clés	Domaine de mise au point	Impact sur les affaires
Agriculteurs et producteurs	Plus de 18 000	Gestion post-récolte	Déchets réduits, qualité améliorée du produit
Fournisseurs de technologies	Microsoft, IBM	Analyse des données et solutions cloud	Offres de produits améliorés
Distributeurs et logistique	Logistique de la lignée	Stockage et distribution à froid	Accès efficace sur le marché
Institutions de recherche	Penn State University, UC Davis	Innovations agricoles	Développement de nouvelles technologies
Détaillants et supermarchés	Walmart, Costco, Whole Foods	Engagement des consommateurs	Chaînes d'alimentation optimisées

Agrofresh Solutions, Inc. (AGFS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de solutions post-récolte

Agrofresh se concentre sur le développement de solutions innovantes post-récolte pour améliorer la qualité et la longévité des produits frais. Leurs produits, comme Smartfresh, utilisez la technologie 1-méthylcyclopropène (1-MCP) pour prolonger la durée de conservation des fruits et légumes. La société a investi environ 18 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022. De plus, l'analyse du marché a indiqué que le marché de la technologie post-récolte devrait se développer à un TCAC de 10,2% Au cours de la période de prévision de 2023 à 2028.

Recherche et innovation des produits

La recherche et l'innovation sont au cœur du modèle commercial d'Agrofresh. Une équipe dédiée de scientifiques explore continuellement de nouvelles formulations et technologies qui répondent aux besoins des clients. En 2023, Agrofresh a introduit trois nouveaux produits, contribuant à un Augmentation de 10% en revenus pour le trimestre. Des partenariats de recherche avec les universités et les institutions de recherche sont en cours, en mettant l'accent sur la durabilité et la réduction des déchets dans la chaîne d'approvisionnement.

Gestion de la chaîne d'approvisionnement

Une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement est essentielle pour l'agrofresh. La société maintient des partenariats stratégiques avec les producteurs, les producteurs et les distributeurs. En 2022, l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement d'Agrofresh s'est améliorée par 12% En raison de l'adoption de nouveaux logiciels logistiques. Une analyse des coûts logistiques de l'entreprise indiquait approximativement 7 millions de dollars a été dépensé pour le transport et l'entreposage, reflétant son engagement à assurer la livraison en temps opportun des produits.

Année	Coûts logistiques	Amélioration de l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement
2021	6 millions de dollars	N / A
2022	7 millions de dollars	12%

Support client et service

Agrofresh met l'accent sur le support client et le service, fournissant une assistance technique et des conseils sur les applications de produits. L'équipe du service client a enregistré 5 000 interactions avec les clients en 2022, démontrant leur engagement envers la satisfaction des clients. L'entreprise vise à réduire le temps de réponse pour les demandes de renseignements des clients à moins que 24 heures dans un avenir proche.

Conformité au marché et réglementaire

Rester conforme aux normes de marché et réglementaires est essentiel pour Agrofresh. La société a établi des protocoles pour respecter les réglementations locales et internationales concernant l'utilisation et l'efficacité des produits. En 2023, Agrofresh a alloué approximativement 3 millions de dollars Vers les efforts liés à la conformité, y compris les certifications et les audits. L'entreprise est conforme aux réglementations d'agences telles que le Agence de protection de l'environnement (EPA) et le Food and Drug Administration (FDA).

Agrofresh Solutions, Inc. (AGFS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies propriétaires

Agrofresh Solutions exploite diverses technologies propriétaires qui sont essentielles à leurs opérations commerciales. Une technologie notable est leur Smartfresh La technologie, qui utilise le 1-méthylcyclopropène (1-MCP) pour retarder la maturation des fruits et légumes, prolongeant la durée de conservation de plusieurs semaines. La taille du marché mondial de la technologie post-récolte devrait atteindre 45 milliards de dollars d'ici 2026.

Équipe de recherche et de développement

L'équipe de R&D chez Agrofresh Solutions est essentielle au maintien de son avantage concurrentiel. La société investit environ 7 millions de dollars par an dans les activités de recherche et de développement. Ce montant représente environ 8-10% de leurs revenus totaux, qui a été signalé à 85 millions de dollars en 2022.

Propriété intellectuelle

Agrofresh détient un portefeuille important de brevets liés à ses technologies clés. Depuis le rapport le plus récent, la société tient 50 brevets Dans divers pays, englobant des formulations et des méthodes qui contribuent à leur proposition de valeur. Cette propriété intellectuelle est cruciale pour protéger leurs innovations et maintenir la part de marché.

Réseau de chaîne d'approvisionnement

Le réseau de chaîne d'approvisionnement des solutions agrofresh implique des partenariats avec les producteurs et les distributeurs à travers 30+ pays, ce qui améliore leur portée et leur efficacité. L'entreprise a établi des relations critiques à long terme, garantissant un flux constant de produits. Pour l'exercice 2023, ils ont signalé un Augmentation de 20% dans l'efficacité logistique, ce qui a contribué à réduire les coûts opérationnels.

Capital financier

Agrofresh Solutions a démontré une forte santé financière, avec un actif total évalué à environ 115 millions de dollars En septembre 2023. La structure du capital de l'entreprise comprend 35 millions de dollars en réserves de trésorerie qui fournissent la liquidité nécessaire aux opérations en cours et aux extensions potentielles. Le ratio dette / investissement se situe à 0.35, indiquant une approche prudente du financement à effet de levier.

Ressource clé	Description	Valeur / montant
Technologies propriétaires	Technologie SmartFresh pour le contrôle de la maturation	45 milliards de dollars (taille du marché d'ici 2026)
Investissement en R&D	Investissement annuel dans la recherche et le développement	7 millions de dollars
Propriété intellectuelle	Brevets actifs détenus à l'échelle mondiale	50+ brevets
Rechette de la chaîne d'approvisionnement	Partenariats actifs dans tous les pays	30+ pays
Capital financier	Actifs totaux et réserves de trésorerie	115 millions de dollars (total d'actifs); 35 millions de dollars (espèces)
Ratio dette / fonds propres	Indiquant l'effet de levier financier	0.35

Agrofresh Solutions, Inc. (AGFS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Prolonger la durée de conservation des produits

Agrofresh Solutions propose des produits tels que Smartfresh, qui est une technologie brevetée conçue pour prolonger la durée de conservation des fruits et légumes. Selon des études internes, l'utilisation de SmartFresh s'est avérée augmenter la durée de stockage post-récolte des pommes jusqu'à 30% et le fruit kiwi par jusqu'à 45%.

Réduire les déchets alimentaires

La perte de nourriture et les déchets représentent environ 1,3 milliard de tonnes de la nourriture par an, représentant 1/3 de la nourriture totale produite dans le monde. Les solutions d'Agrofresh visent à lutter contre ce problème. Par exemple, grâce à leurs technologies, les agriculteurs et les détaillants peuvent réduire 35% dans certaines catégories de produits. Cela se traduit par une économie annuelle potentielle d'environ 1 billion de dollars à l'échelle mondiale.

Assurer la haute qualité des produits frais

Les produits Agrofresh aident à maintenir les qualités biochimiques des produits frais. La recherche indique que les consommateurs sont prêts à payer 30% de plus pour les fruits et légumes de meilleure qualité. Dans les enquêtes récentes, 80% des détaillants ont déclaré une meilleure satisfaction des clients liée à la qualité des produits traités avec des solutions Agrofresh.

Amélioration de la sécurité alimentaire

La sécurité alimentaire étant une préoccupation critique, Agrofresh fournit des solutions qui minimisent le risque de contamination. Le CDC estime que les maladies d'origine alimentaire ont un impact sur 48 millions de personnes Aux États-Unis, aux États-Unis. La mise en œuvre des solutions d'Agrofresh peut réduire considérablement les cas de mauvaise gestion et de détérioration, entraînant 95% Conformité aux normes de sécurité alimentaire dans les produits traités.

Solutions rentables et durables

Agrofresh met l'accent sur la durabilité à travers ses technologies innovantes qui non seulement améliorent la durée de conservation et la qualité des produits, mais contribuent également à la réduction des émissions de gaz à effet de serre. L'analyse du cycle de vie de leurs produits montre une réduction potentielle des émissions 20% de la récolte à la consommation. De plus, en prolongeant la durée de conservation, les entreprises peuvent économiser approximativement 2,00 $ par carton de produits qui seraient autrement gaspillés, équivalant à des économies substantielles dans la chaîne d'approvisionnement.

Proposition de valeur	Avantages	Impact
Extension de la durée de conservation	Augmentation de la vie de stockage des produits	Des durée de conservation jusqu'à 45% plus longue pour les kiwis
Réduire les déchets alimentaires	Pourcentages de déchets plus faibles	Économies potentielles de 1 billion de dollars dans le monde
Assurer la haute qualité	Amélioration de la satisfaction du client	80% des détaillants notant des améliorations de qualité
Amélioration de la sécurité alimentaire	Risque plus faible de contamination	Composition à 95% de la sécurité alimentaire dans les produits traités
Solutions rentables	Économies par carton de produits	2,00 $ Sauvés par carton

AGROFRESH SOLUTIONS, Inc. (AGFS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Gestion de compte dédiée

Agrofresh Solutions priorisent Gestion de compte dédiée pour améliorer les relations avec les clients. Chaque client majeur se voit attribuer un gestionnaire de compte dédié qui maintient une communication régulière et garantit que les besoins des clients sont satisfaits efficacement.

En 2022, Agrofresh Solutions a rapporté 119 millions de dollars en revenus, avec de solides taux de rétention de la clientèle attribués aux services de gestion des comptes personnalisés.

Soutien technique et formation

L'entreprise offre une vaste soutien technique et formation à ses clients. Cela comprend des séances de formation sur place et une prise en charge à distance continue pour les installations de produits et le dépannage. En 2021, Agrofresh a investi 2 millions de dollars dans la formation des programmes pour ses clients afin de faciliter une utilisation efficace de ses solutions.

Sessions de rétroaction des clients réguliers

Agrofresh met fortement l'accent sur Sessions de rétroaction des clients réguliers. Ces séances sont organisées tous les trimestres pour évaluer la satisfaction des clients et recueillir des informations pour l'amélioration des produits. Sur 70% des clients ont signalé une satisfaction à l'égard du processus de rétroaction lors des enquêtes menées en 2022.

Année	Satisfaction client (%)	Sessions de rétroaction effectuées
2020	65	15
2021	68	20
2022	70	24

Programmes de fidélité

Agrofresh a mis en œuvre plusieurs Programmes de fidélité pour récompenser les clients à long terme et encourager les affaires répétées. Le programme de fidélité, lancé en 2021, a abouti à un 15% Augmentation des achats répétés au cours de la première année.

Les avantages du programme comprennent:

• Remises sur les achats futurs
• Accès exclusif aux nouveaux produits
• Service client prioritaire

Support client en ligne

L'entreprise fournit également une robuste support client en ligne Cela comprend une base de connaissances, des options de chat en direct et une hotline de support dédiée. En 2022, les interactions de soutien en ligne ont augmenté 30%, indiquant une dépendance croissante à l'égard des ressources numériques parmi leurs clients.

Type d'assistance	Interactions (2022)	Satisfaction client (%)
Chat en direct	25,000	85
Assistance par e-mail	15,000	78
Support téléphonique	7,500	90

Agrofresh Solutions, Inc. (AGFS) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Agrofresh Solutions utilise une force de vente directe dédiée à s'engager directement avec leurs clients. Cette équipe joue un rôle crucial dans la compréhension des besoins des clients, la couture des solutions et la conduite des ventes. En 2023, l'approche des ventes directes représente approximativement 45% du total des revenus, soulignant son importance dans la stratégie de vente globale.

Plate-forme en ligne

La plate-forme en ligne d'Agrofresh facilite les interactions directes avec les clients et fournit un portail pour les informations sur les produits, la commande et les commentaires des clients. Au T2 2023, la plate-forme en ligne a généré des revenus de 5 millions de dollars, représentant une croissance de 25% d'une année à l'autre. La plate-forme enregistrée 100,000 les visiteurs uniques mensuellement, indiquant une forte présence numérique.

Partenaires de distribution

Agrofresh collabore avec divers partenaires de distribution pour élargir sa portée de marché. Depuis les derniers rapports, ces partenaires contribuent à approximativement 30% du total des ventes. Le réseau de distribution comprend plus que 150 Partenaires dans le monde entier, améliorant considérablement la capacité de l'entreprise à livrer efficacement les produits.

Région	Nombre de partenaires de distribution	Pourcentage des ventes totales
Amérique du Nord	50	35%
Europe	40	25%
Asie	30	25%
l'Amérique latine	30	15%

Salons et expositions commerciales

La participation aux salons et aux expositions contribue considérablement à la visibilité et à l'engagement client d'Agrofresh. En 2023, Agrofresh a participé à 10 Les principaux salons commerciaux dans le monde, entraînant de nouvelles affaires de nouvelles affaires, évaluées à approximativement 3 millions de dollars. Ces événements ont été essentiels pour présenter des solutions de produits innovantes aux clients potentiels.

Partenariats de vente au détail

Agrofresh a établi des partenariats avec des détaillants clés pour assurer une grande disponibilité de ses produits. Ces partenariats représentent autour 25% du total des ventes. Les partenariats de vente au détail notables comprennent des collaborations avec les principaux fournisseurs de produits agricoles, améliorant l'efficacité de la distribution. En 2023, les ventes au détail ont généré approximativement 7 millions de dollars en revenus.

Partenaire de vente au détail	Contribution annuelle des revenus	Pourcentage de la vente au détail totale
Partenaire A	2 millions de dollars	30%
Partenaire B	2,5 millions de dollars	35%
Partenaire C	1,5 million de dollars	20%
Partenaire D	1 million de dollars	15%

Agrofresh Solutions, Inc. (AGFS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grands producteurs agricoles

Agrofresh Solutions, Inc. dessert de grands producteurs agricoles qui se concentrent sur le maintien de la qualité et de la fraîcheur de leurs produits. Ces producteurs ont souvent de vastes chaînes d'approvisionnement et investissent considérablement dans des technologies qui améliorent le rendement et la durée de conservation.

Selon le 2022 Agriculture Overview, les grandes industrielles représentent approximativement 60% de la valeur marchande agricole totale aux États-Unis, ce qui se traduit à peu près 370 milliards de dollars.

Agrofresh fournit des solutions telles que la technologie SmartFresh, qui préserve les fruits et légumes récoltés, améliorant la commercialisation de 2 millions de tonnes de produits chaque année pour ces producteurs.

Agriculteurs indépendants

Les agriculteurs indépendants, qui composent un segment important du marché agricole, ont des besoins distincts liés à la durabilité et à la rentabilité. Ils peuvent opérer à des échelles plus petites que les grands producteurs, mais sont essentiels aux économies locales et à la diversité alimentaire.

Dans le Recensement de l'agriculture de l'USDA 2020, il a été noté qu'il y avait approximativement 2 millions de fermes indépendantes Aux États-Unis, avec une taille moyenne de 444 acres. Ces agriculteurs adoptent de plus en plus les produits d'Agrofresh, ce qui les aide à réduire 30% Grâce à de meilleures techniques de préservation.

Détaillants alimentaires

Les détaillants alimentaires, y compris les supermarchés et les chaînes d'épicerie, se concentrent sur la fourniture de produits frais aux consommateurs. Ce sont des clients critiques pour les solutions Agrofresh, car le contrôle de la qualité a un impact direct sur la satisfaction et les ventes des consommateurs.

Le marché mondial de la vente au détail d'épicerie était évalué à environ 11 billions de dollars en 2021, avec des produits frais représentant une part substantielle. Les détaillants investissent de plus en plus dans des technologies qui prolongent la durée de vie du stockage, s’alignant avec la proposition de valeur d’Agrofresh.

Type de détaillant	Part de marché (%)	Ventes de produits frais (milliards de dollars)
Supermarchés	35	300
Magasins spécialisés	20	120
Détaillants en ligne	15	90
Dépanneurs	10	60
Clubs de gros	20	150

Sociétés de distribution

Les entreprises de distribution jouent un rôle essentiel dans la logistique des produits agricoles des producteurs aux détaillants. Ils se concentrent sur l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement et l'assurance de la qualité des produits pendant le transport.

Avec le marché mondial de la logistique de la chaîne du froid qui devrait atteindre 400 milliards de dollars D'ici 2027, les sociétés de distribution adoptent de plus en plus les solutions d'Agrofresh pour minimiser la détérioration pendant le transit et améliorer la stabilité des étagères des fruits et légumes.

Fournisseurs de services alimentaires

Les fournisseurs de services alimentaires comprennent des restaurants, des services de restauration et des fournisseurs d'aliments institutionnels qui nécessitent une offre constante de produits de haute qualité. Ces organisations sont très axées sur la demande des clients pour la fraîcheur et la durabilité.

Les services alimentaires aux États-Unis ont généré approximativement 899 milliards de dollars dans les ventes en 2022. Ce segment négocie de plus en plus pour une meilleure qualité de produits, ce qui stimule la demande de solutions innovantes fournies par Agrofresh.

Des études indiquent que les restaurants voient une moyenne de Réduction de 5 à 10% des déchets alimentaires Lorsque vous utilisez des méthodes de préservation améliorées, un impact direct sur la rentabilité.

Agrofresh Solutions, Inc. (AGFS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Agrofresh Solutions, Inc. alloue une partie importante de son budget à la recherche et au développement (R&D) pour innover et améliorer ses offres de produits. Selon leurs derniers rapports financiers, la société a dépensé environ 7,1 millions de dollars sur R&D pour l'exercice 2022, représentant environ 22% de leurs dépenses d'exploitation totales.

Coûts de fabrication

Les coûts de fabrication de l'agrofresh comprennent les dépenses liées aux matières premières, à la main-d'œuvre et aux frais généraux associés aux installations de production. Les coûts de fabrication estimés ont totalisé 30 millions de dollars en 2022. Cela englobe:

• Matières premières: 10 millions de dollars
• Travail: 15 millions de dollars
• Aérien: 5 millions de dollars

Frais de marketing et de vente

Pour le marketing et les ventes, Agrofresh a investi autour 5 millions de dollars en 2022. Cette dépense soutient l'image de marque, la publicité et la rémunération de la force de vente. L'allocation du marketing et des ventes englobe:

• Publicité: 2 millions de dollars
• Salaires de l'équipe de vente: 2 millions de dollars
• Dépenses promotionnelles: 1 million de dollars

Coûts de distribution et de logistique

Les dépenses de distribution et de logistique sont essentielles pour garantir que les produits atteignent efficacement les clients. Pour l'exercice 2022, Agrofresh a déclaré des coûts de distribution et de logistique se rapprochant 4 millions de dollars, couvrant:

• Frais de port et de manutention: 2 millions de dollars
• Opérations d'entrepôt: 1 million de dollars
• Gestion de la logistique: 1 million de dollars

Frais généraux administratifs

Les frais généraux administratifs comprennent les coûts liés à la gestion, aux finances, aux ressources humaines et autres fonctions de soutien. Selon les dernières divulgations financières, Agrofresh a engagé les coûts administratifs d'environ 9 millions de dollars en 2022. Cela comprend:

• Salaires de gestion: 3 millions de dollars
• Entretien du bureau: 2 millions de dollars
• Informatique: 2 millions de dollars
• Frais juridiques et professionnels: 2 millions de dollars

Catégorie de coûts	2022 Montant
Recherche et développement	7,1 millions de dollars
Coûts de fabrication	30 millions de dollars
Marketing et ventes	5 millions de dollars
Distribution et logistique	4 millions de dollars
Frais généraux administratifs	9 millions de dollars

AGROFRESH SOLUTIONS, Inc. (AGFS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits

Agrofresh génère une partie importante de ses revenus grâce à la vente de ses produits. En 2022, Agrofresh a déclaré des ventes de produits s'élevant à 46,6 millions de dollars. Leur gamme de produits comprend principalement des solutions de gestion des déchets, des revêtements et d'autres produits de gestion de périsabilité visant à prolonger la durée de conservation des produits frais.

Licence des technologies

La Société gagne également des revenus grâce à la licence de ses technologies propriétaires. Auprès du T2 2023, Agrofresh a déclaré des revenus de licence d'environ 5,2 millions de dollars par an, dérivé de partenariats avec diverses entreprises agricoles qui cherchent à utiliser leurs technologies brevetées dans leurs opérations.

Contrats de service

Les contrats de service sont une autre source de revenus clé pour Agrofresh. L'entreprise a conclu des accords de service avec divers clients, représentant autour 4,3 millions de dollars dans les revenus annuels à partir de l'exercice 2022. Ces contrats incluent généralement les services de candidature et le support produit.

Frais d'abonnement

Agrofresh a adopté un modèle basé sur l'abonnement pour améliorer l'engagement client et fournir une valeur continue. Les frais d'abonnement ont contribué approximativement 3,1 millions de dollars Au cours de la dernière année, les clients recevant des services de surveillance en cours pour leurs systèmes de gestion des produits.

Solutions personnalisées et conseil

En plus des offres de produits standard, Agrofresh fournit des solutions personnalisées adaptées aux besoins spécifiques des clients, aux côtés des services de conseil. Ce segment généré autour 2,5 millions de dollars Dans les revenus de l'année 2022, reflétant la capacité de l'entreprise à améliorer l'efficacité opérationnelle de ses clients grâce à des conseils et des solutions spécialisés.

Flux de revenus	Montant des revenus (2022)
Ventes de produits	46,6 millions de dollars
Licence des technologies	5,2 millions de dollars
Contrats de service	4,3 millions de dollars
Frais d'abonnement	3,1 millions de dollars
Solutions personnalisées et conseil	2,5 millions de dollars