Alkami Technology, Inc. (ALKT): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Alkami Technology, Inc. (ALKT) Bundle
في عالم رقمي متزايد، شركة الكامي للتكنولوجيا (ALKT) تبرز كشركة رائدة في تحويل التجربة المصرفية من خلال الحلول الرقمية المبتكرة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Alkami، مع تسليط الضوء على كيف أن شراكاتهم الإستراتيجية وأنشطتهم الرئيسية وعروض القيمة الفريدة تضعهم في مكانة تمكنهم من تلبية الاحتياجات المتطورة للمؤسسات المالية. اكتشف العناصر الأساسية التي تدفع نجاحهم وكيف يحافظون على علاقات قوية مع العملاء مع توليد تدفقات إيرادات مستدامة.
Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع المؤسسات المالية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تعمل شركة Alkami Technology 266 مؤسسة مالية من خلال منصة Alkami للخدمات المصرفية الرقمية. تركز إستراتيجية الشركة على توسيع قاعدة عملاء FI، وهو أمر بالغ الأهمية لتوليد إيراداتها. تتضمن قاعدة العملاء أكثر من 700 عميل عند حساب المشتركين في منتجات إضافية مثل ACH Alert وSegmint.
الشراكات مع شركات التكنولوجيا المالية
أقامت شركة Alkami شراكات مختلفة مع شركات التكنولوجيا المالية لتعزيز عروض خدماتها. تسمح هذه الشراكات لشركة Alkami بدمج التقنيات المالية المتنوعة في منصتها، وهو أمر ضروري لتقديم حلول مصرفية رقمية شاملة. أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في إيراداتها السنوية المتكررة (ARR)، والتي وصلت إلى 342.1 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بدءًا من 275.0 مليون دولار في العام السابق. ويشير هذا النمو إلى التعاون الناجح الذي يعزز عروض المنتجات وإشراك العملاء.
اتفاقيات التكامل مع مقدمي الخدمات الخارجيين
لدى Alkami اتفاقيات تكامل مع العديد من موفري الخدمات الخارجيين، والتي تعتبر ضرورية لتوفير مجموعة كاملة من الخدمات على منصتها. التكاليف المرتبطة بخدمات استضافة الطرف الثالث 5.7% من الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 7.8% لنفس الفترة من عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، شكلت التكاليف المباشرة لدفع الفواتير وغيرها من حقوق الملكية الفكرية لأطراف ثالثة 18.6% من الإيرادات. تضمن هذه الاتفاقيات قدرة Alkami على تقديم تجربة مصرفية رقمية قوية ومرنة لعملائها.
التحالفات التكنولوجية لتحسين المنصة
تلعب تحالفات Alkami التكنولوجية دورًا رئيسيًا في تعزيز قدرات منصتها. لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث بلغت النفقات 24.1 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أ زيادة 10.9% من العام السابق. يدعم هذا الاستثمار التحسينات المستمرة لمنصة Alkami للخدمات المصرفية الرقمية، مما يضمن بقاءها قادرة على المنافسة في مشهد التكنولوجيا المالية سريع التطور. وقد تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي لنفس الفترة في 58.9%مما يعكس كفاءة هذه الشراكات التكنولوجية في زيادة الربحية.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المؤسسات المالية | تم تقديم 266 مؤسسة مالية | أكثر من 700 عميل من خلال منتجات مختلفة |
| شركات التكنولوجيا المالية | شراكات من أجل تعزيز الخدمات | ARR بقيمة 342.1 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 |
| مقدمو خدمات الطرف الثالث | اتفاقيات التكامل لتقديم الخدمات | تبلغ تكاليف استضافة الطرف الثالث 5.7% من الإيرادات |
| التحالفات التكنولوجية | تحسينات على منصة Alkami | تبلغ نفقات البحث والتطوير 24.1 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024 |
Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير الحلول المصرفية الرقمية
تركز شركة Alkami Technology على تطوير حلول مصرفية رقمية شاملة مصممة خصيصًا للمؤسسات المالية (FIs). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تخدم الشركة 266 مؤسسة مالية من خلال منصة Alkami للخدمات المصرفية الرقمية، مع أكثر من 700 عميل يستخدمون منتجات مختلفة بما في ذلك ACH Alert وMK وSegmint. وتتميز المنصة بوظائف متعددة مثل فتح الحساب، والتسويق، وخدمة العملاء، والحماية من الاحتيال، مما يمكّن المؤسسات المالية من تعزيز مشاركة المستخدم والكفاءة التشغيلية.
تحديثات البرامج المستمرة والابتكار
خصصت الشركة موارد كبيرة للبحث والتطوير، حيث بلغ إجمالي النفقات 70.9 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12.2٪ عن العام السابق. يدعم هذا الاستثمار التحديثات المستمرة للبرامج، وتحسينات الميزات، والقدرات الجديدة، الضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية في مشهد التكنولوجيا المالية سريع التطور. بلغ متوسط الإيرادات لكل مستخدم (RPU) للعملاء الجدد الذين تم تنفيذهم على المنصة الرقمية 19.12 دولارًا أمريكيًا، أي بزيادة قدرها 9.0% عن إجمالي RPU.
خدمات تأهيل العملاء والدعم
يؤكد الكامي على خدمات تأهيل ودعم العملاء القوية، وهو أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء ورضاهم. وتمتد عملية الإعداد عادةً من ستة إلى اثني عشر شهرًا، بما يتماشى مع تعقيد عملية التكامل. استحوذت فرق التنفيذ ودعم العملاء على 9.5% من إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. أبلغت الشركة عن نمو مستخدم مسجل قدره 2.6 مليون مستخدم من 30 سبتمبر 2023 إلى 30 سبتمبر 2024، ويُعزى ذلك إلى الإعداد الفعال الاستراتيجيات.
مبادرات التسويق والمبيعات لجذب عملاء جدد
قامت شركة الكامي بزيادة نفقات المبيعات والتسويق بشكل كبير، والتي وصلت إلى 45.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 23.2٪ عن العام السابق. ويعكس هذا النمو استراتيجيات الشركة التسويقية القوية التي تهدف إلى اكتساب عملاء جدد وتوسيع تواجدها في السوق. عادةً ما تمتد دورة المبيعات لعقود منصة الخدمات المصرفية الرقمية الخاصة بهم من ثلاثة إلى اثني عشر شهرًا، مما يستلزم اتباع نهج تسويقي مخصص لتعزيز مشاركة العملاء.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تطوير الحلول المصرفية الرقمية | خدمة 266 مؤسسة مالية بوظائف شاملة | الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) البالغة 342.1 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 |
| تحديثات البرامج المستمرة والابتكار | تم إنفاق 70.9 مليون دولار على البحث والتطوير لمدة تسعة أشهر تنتهي في 30 سبتمبر 2024 | تبلغ تكلفة وحدة معالجة البيانات (RPU) للعملاء الجدد 19.12 دولارًا أمريكيًا، أي أعلى بنسبة 9.0% من إجمالي وحدة معالجة البيانات (RPU). |
| خدمات تأهيل العملاء والدعم | يمتد الإعداد من 6 إلى 12 شهرًا؛ 9.5% من إجمالي الإيرادات | نمو 2.6 مليون مستخدم مسجل من سبتمبر 2023 إلى سبتمبر 2024 |
| مبادرات التسويق والمبيعات | تبلغ مصاريف المبيعات والتسويق 45.2 مليون دولار أمريكي للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | زيادة التواجد في السوق واكتساب العملاء |
Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة الخدمات المصرفية الرقمية الخاصة
تدير شركة Alkami Technology, Inc. منصة مصرفية رقمية خاصة تخدم أكثر من 266 مؤسسة مالية (FIs) ولديها أكثر من 700 عميل فريد يستخدمون منتجات مختلفة. تدعم المنصة مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك فتح الحساب والتسويق ورؤى البيانات والحماية من الاحتيال. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بلغت 244.2 مليون دولار أمريكي، وتشكل خدمات الاشتراك في SaaS 95.5% من إجمالي الإيرادات.
القوى العاملة الماهرة في مجال التكنولوجيا ودعم العملاء
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، استثمرت Alkami بشكل كبير في قوتها العاملة، لا سيما في الهندسة وتكنولوجيا المعلومات وفرق المنتجات. بلغت مصاريف البحث والتطوير للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 24.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 10.9% عن العام السابق. توظف الشركة قوة عاملة ذات مهارات عالية لتعزيز قدرات النظام الأساسي ودعم العملاء.
سمعة العلامة التجارية القوية في قطاع الخدمات المالية
اكتسبت شركة Alkami سمعة طيبة كعلامة تجارية في قطاع الخدمات المالية، مدفوعة بحلولها المصرفية الرقمية المبتكرة وتطبيقاتها الناجحة للعملاء. نمت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) إلى 342.1 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 24.4٪ عن العام السابق. ويؤكد هذا النمو الموقع التنافسي للشركة وقوة علامتها التجارية في جذب عملاء جدد.
شبكة واسعة من التكامل مع أكثر من 300 شريك
تحتفظ Alkami بشبكة واسعة من عمليات التكامل مع أكثر من 300 شريك، مما يعزز وظائف منصة الخدمات المصرفية الرقمية الخاصة بها. تسهل إمكانية التكامل هذه العمليات السلسة عبر مختلف الخدمات المالية وتعزز رضا العملاء. تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي للشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بنسبة 58.9%، مما يشير إلى إدارة التكلفة الفعالة مقارنة بالإيرادات الناتجة عن عمليات التكامل هذه.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | البيانات المالية |
|---|---|---|
| منصة الخدمات المصرفية الرقمية الخاصة | يخدم 266 مؤسسة مالية، وأكثر من 700 عميل فريد | إجمالي الإيرادات: 244.2 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
| القوى العاملة الماهرة | الاستثمار في البحث والتطوير وفرق الدعم | نفقات البحث والتطوير: 24.1 مليون دولار (3 أشهر 2024) |
| سمعة العلامة التجارية | مكانة قوية في الخدمات المالية | ARR: 342.1 مليون دولار (اعتبارًا من 30/9/2024) |
| شبكة التكامل | أكثر من 300 شريك | هامش الربح الإجمالي: 58.9% (3 أشهر 2024) |
Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول مصرفية رقمية شاملة للمؤسسات المالية
توفر شركة Alkami Technology, Inc. منصة مصرفية رقمية قوية مصممة خصيصًا للمؤسسات المالية (FIs). وتشمل المنصة مجموعة شاملة من المنتجات التي تدعم مختلف الوظائف المصرفية، بما في ذلك فتح الحساب، وإدارة البطاقات، والصحة المالية، والحماية من الاحتيال. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تخدم Alkami 266 مؤسسة مالية، بإجمالي أكثر من 700 عميل فريد مشترك في خدمات متنوعة.
تجربة مستخدم محسنة عبر منصات متعددة
تم تصميم منصة Alkami للخدمات المصرفية الرقمية لتوفير تجربة مستخدم سلسة عبر أجهزة متعددة. تدعم بنية النظام الأساسي التصميم سريع الاستجابة، مما يضمن إمكانية وصول المستخدمين إلى الخدمات المصرفية عبر سطح المكتب أو الجهاز اللوحي أو الأجهزة المحمولة. وقد ساهم هذا النهج الذي يركز على المستخدم في زيادة كبيرة في عدد المستخدمين المسجلين، حيث وصل إلى 19.5 مليونًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 16.9 مليونًا في العام السابق، مما يمثل زيادة بنسبة 15.4%.
بنية برمجية قابلة للتطوير والتخصيص
تتميز منصة Alkami ببنية قابلة للتطوير وقابلة للتخصيص تسمح للمؤسسات المالية بتصميم حلول تناسب احتياجاتها الخاصة. يبلغ متوسط مدة العقد للعملاء حوالي 70 شهرًا، مما يعزز العلاقات طويلة الأمد والقدرة على تكييف الخدمات المقدمة مع تطور احتياجات العميل. وتنعكس هذه المرونة في نمو الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، والتي وصلت إلى 342.1 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 275.0 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى زيادة بنسبة 24.4%.
أثبتت قدرتها على تحفيز مشاركة العملاء والاعتماد الرقمي
لقد أثبتت شركة Alkami قدرة قوية في تعزيز مشاركة العملاء وتحفيز التبني الرقمي بين عملائها. ارتفعت الإيرادات لكل مستخدم مسجل (RPU) من 16.28 دولارًا أمريكيًا في سبتمبر 2023 إلى 17.54 دولارًا أمريكيًا في سبتمبر 2024، أي بنمو قدره 7.7%. تشير هذه الزيادة إلى أنه مع زيادة عدد المستخدمين الذين يتفاعلون مع المنصة، ترتفع أيضًا الإيرادات الناتجة عن كل مستخدم، مما يسلط الضوء على فعالية عروض Alkami في تعزيز المشاركة المصرفية الرقمية.
| متري | 30 سبتمبر 2024 | 30 سبتمبر 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات | 85.9 مليون دولار | 67.7 مليون دولار | 26.9% |
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | 342.1 مليون دولار | 275.0 مليون دولار | 24.4% |
| المستخدمين المسجلين | 19.5 مليون | 16.9 مليون | 15.4% |
| الإيرادات لكل مستخدم مسجل (RPU) | $17.54 | $16.28 | 7.7% |
| صافي الخسارة | 9.4 مليون دولار | 15.5 مليون دولار | – |
Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج العمل: علاقات العملاء
العقود طويلة الأجل القائمة على الاشتراك
تعمل شركة Alkami Technology في المقام الأول على نموذج قائم على الاشتراك طويل الأجل لخدماتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) قدرها 342.1 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة سنوية قدرها 24.4% من 275.0 مليون دولار في عام 2023. ويبلغ متوسط عمر العقد لخدمات الاشتراك هذه تقريبًا 70 شهرا.
فرق نجاح العملاء مخصصة للدعم المستمر
لتعزيز العلاقات مع العملاء، توظف شركة الكامي فرقًا متخصصة في نجاح العملاء. تركز هذه الفرق على تقديم الدعم المستمر للعملاء، وضمان التنفيذ الناجح والاستخدام المستمر لمنصة Alkami للخدمات المصرفية الرقمية. وذكرت الشركة الخدمة 266 مؤسسة مالية اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. يعد هذا الدعم العملي أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على معدلات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
تحديثات وتحسينات منتظمة بناءً على ملاحظات العملاء
تؤكد شركة Alkami على إجراء تحديثات وتحسينات منتظمة لمنصتها، بناءً على تعليقات العملاء. وقد أدى هذا النهج إلى زيادة في عدد المستخدمين المسجلين ل 19.5 مليون اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بدءًا من 16.9 مليون في العام السابق، مما يمثل نموًا قدره 15.4%. وينعكس التزام الشركة بالابتكار في نفقات البحث والتطوير التي بلغت 70.9 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أ 12.2% زيادة عن العام السابق.
حوافز للعملاء لتعزيز المشاركة الرقمية
تستخدم Alkami نموذج تسعير لكل مستخدم مسجل يحفز العملاء على تعزيز المشاركة الرقمية. ومع تحقيق العملاء لمستويات أعلى من اختراق العملاء، فإنهم يحصلون على خصومات تسعيرية متدرجة. تم الإبلاغ عن الإيرادات لكل مستخدم مسجل (RPU) في $17.54 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 7.7% من $16.28 في عام 2023. يشجع هذا النموذج العملاء على التفاعل بشكل أعمق مع المنصة، وبالتالي تحقيق نمو إضافي في الإيرادات.
| متري | 30 سبتمبر 2024 | 30 سبتمبر 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | 342.1 مليون دولار | 275.0 مليون دولار | 24.4% |
| المستخدمين المسجلين | 19.5 مليون | 16.9 مليون | 15.4% |
| الإيرادات لكل مستخدم مسجل (RPU) | $17.54 | $16.28 | 7.7% |
| نفقات البحث والتطوير | 70.9 مليون دولار | 63.2 مليون دولار | 12.2% |
| عدد المؤسسات المالية التي يتم خدمتها | 266 | لا يوجد | لا يوجد |
Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف المؤسسات المالية
تستخدم شركة Alkami Technology, Inc. بشكل أساسي قوة مبيعات داخلية لاستهداف المؤسسات المالية (FIs). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قدمت الشركة خدماتها إلى 266 مؤسسة مالية من خلال منصة Alkami للخدمات المصرفية الرقمية، مع التركيز بشكل كبير على توسيع قاعدة العملاء هذه. ويبلغ متوسط مدة العقد لخدماتهم حوالي 70 شهرًا، مع دورة مبيعات نموذجية تتراوح من ثلاثة إلى اثني عشر شهرًا، تليها فترة تنفيذ تتراوح من ستة إلى اثني عشر شهرًا.
التسويق عبر الإنترنت والندوات عبر الإنترنت لترويج المنتجات
تستخدم شركة Alkami استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت، للترويج لعروض منتجاتها. واستثمرت الشركة في تعزيز تواجدها الرقمي، وهو ما ينعكس في إيرادات اشتراكات SaaS، والتي تمثل 95.5% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وبلغ إجمالي الإيرادات لنفس الفترة 85.9 مليون دولار، بنسبة 26.9%. نسبة الزيادة مقارنة بـ 67.7 مليون دولار في العام السابق.
صناعة المؤتمرات والفعاليات للتواصل
تعد المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية قناة رئيسية لشركة Alkami للتواصل مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة في الصناعة. تعمل الشركة على تعزيز تجارب العملاء في هذه الأحداث، والتي تشمل مؤتمرها السنوي للعملاء، Co:lab. بلغت التكاليف المتزايدة المرتبطة بهذه الأحداث حوالي 0.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
شراكات مع الاستشاريين وخبراء الصناعة
قامت شركة الكامي بتكوين شراكات مع مستشارين وخبراء في الصناعة لتوسيع نطاق عملها ومصداقيتها في القطاع المالي. تعتبر هذه العلاقات ضرورية لتحفيز عمليات الاستحواذ على عملاء جدد وفرص البيع المتبادل. ارتفعت مصاريف المبيعات والتسويق إلى 14.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 20.7% عن العام السابق، مدفوعة بالتكاليف المتعلقة بالموظفين والرسوم الاستشارية.
| نوع القناة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | تم تقديم الخدمات لـ 266 مؤسسة مالية، بمتوسط مدة العقد 70 شهرًا | مساهمة كبيرة في إيرادات SaaS |
| التسويق عبر الإنترنت | ندوات عبر الإنترنت والعروض الترويجية الرقمية | 95.5% من إجمالي الإيرادات من اشتراكات SaaS |
| مؤتمرات الصناعة | المشاركة في الأحداث الرئيسية، بما في ذلك Co:lab | زيادة تكاليف الأحداث بمقدار 0.4 مليون دولار |
| الشراكات | التعاون مع الاستشاريين والخبراء | زيادة مصاريف المبيعات والتسويق بمبلغ 14.4 مليون دولار |
Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
البنوك المجتمعية والاتحادات الائتمانية
تخدم شركة Alkami Technology, Inc. في المقام الأول البنوك المجتمعية والاتحادات الائتمانية، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Alkami ما مجموعه 266 عميلاً من المؤسسات المالية (FI) يستخدمون منصتها المصرفية الرقمية، وتمثل البنوك المجتمعية والاتحادات الائتمانية حصة كبيرة من هؤلاء العملاء. إن الحلول المصرفية الرقمية التي تقدمها شركة الكامي تمكن هذه المؤسسات الصغيرة من التنافس بفعالية مع البنوك الكبرى من خلال تقديم خدمات رقمية متقدمة تعزز مشاركة العملاء.
المؤسسات المالية الإقليمية وفوق الإقليمية
كما أنشأت الكامي موطئ قدم في سوق المؤسسات المالية الإقليمية وفوق الإقليمية. تحتاج هذه المؤسسات إلى حلول مصرفية رقمية قوية لدعم احتياجاتها التشغيلية وتعزيز تجارب العملاء. تم تصميم منصة Alkami لتلبية تعقيدات هذه المؤسسات، وتوفير مجموعة شاملة من الخدمات التي تشمل فتح الحساب، ورؤى التسويق، وأدوات خدمة العملاء.
البنوك الصغيرة والمتوسطة تسعى إلى التحول الرقمي
تمثل البنوك الصغيرة والمتوسطة الحجم شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Alkami. العديد من هذه البنوك بصدد التحول الرقمي، وتتطلع إلى تحديث عروضها المصرفية. حلول Alkami، التي تتضمن واجهة سهلة الاستخدام وقدرات تكامل سلسة، تدعم هذه البنوك في انتقالها إلى النماذج المصرفية الرقمية أولاً. أعلنت الشركة عن زيادة في عدد المستخدمين المسجلين من 16.9 مليونًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023 إلى 19.5 مليونًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى اعتماد قوي داخل هذا القطاع.
المؤسسات المالية تسعى إلى تعزيز تجربة العملاء
تتجه المؤسسات المالية التي تهدف إلى تحسين تجارب العملاء بشكل متزايد إلى منصة Alkami المصرفية الرقمية. إن تركيز النظام الأساسي على تجربة المستخدم وأدوات المشاركة يسمح لهذه المؤسسات بتقديم خدمات مخصصة لعملائها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفعت إيرادات Alkami لكل مستخدم مسجل (RPU) إلى 17.54 دولارًا أمريكيًا، مقارنة بـ 16.28 دولارًا أمريكيًا في العام السابق، مما يعكس القيمة التي تجدها المؤسسات المالية في تعزيز عروض عملائها من خلال خدمات Alkami.
| شريحة العملاء | عدد العملاء | المستخدمون المسجلون (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) | الإيرادات السنوية المتكررة (ARR، بالملايين) | الإيرادات لكل مستخدم مسجل (RPU) |
|---|---|---|---|---|
| البنوك المجتمعية والاتحادات الائتمانية | 266 | 19.5 مليون | $342.1 | $17.54 |
| المؤسسات المالية الإقليمية وفوق الإقليمية | غير محدد | غير محدد | غير محدد | غير محدد |
| البنوك الصغيرة والمتوسطة | غير محدد | غير محدد | غير محدد | غير محدد |
| المؤسسات المالية تعزز تجربة العملاء | غير محدد | غير محدد | غير محدد | غير محدد |
Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
استثمار كبير في البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت شركة Alkami Technology نفقات بحث وتطوير بقيمة 24.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 10.9٪ من 21.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه النفقات 70.9 مليون دولار أمريكي ، ارتفاعًا من 63.2 مليون دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 12.2٪ على أساس سنوي.
التكاليف التشغيلية المرتبطة بدعم العملاء والتأهيل
بلغت تكلفة الإيرادات، التي تشمل التكاليف التشغيلية لدعم العملاء والتأهيل، 35.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 31.2 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 13.3٪. وعلى مدى الأشهر التسعة، ارتفعت تكلفة الإيرادات إلى 100.8 مليون دولار من 89.3 مليون دولار، أي بزيادة قدرها 12.8%.
مصاريف التسويق والمبيعات لاكتساب العملاء
ارتفعت مصاريف المبيعات والتسويق إلى 14.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 20.7% مقارنة بـ 11.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة، بلغت هذه النفقات 45.2 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 36.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس زيادة نمو 23.2%.
البنية التحتية للتكنولوجيا وتكاليف خدمات الطرف الثالث
تمثل التكاليف المرتبطة بخدمات الطرف الثالث والبنية التحتية التكنولوجية جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات خدمات استضافة الطرف الثالث 5.7% من الإيرادات، وشكلت التكاليف المباشرة لدفع الفواتير وغيرها من حقوق الملكية الفكرية لطرف ثالث 18.6% من الإيرادات.
| فئة النفقات | الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 24,133 | 21,755 | 10.9 |
| تكلفة الإيرادات | 35,289 | 31,153 | 13.3 |
| المبيعات والتسويق | 14,406 | 11,933 | 20.7 |
| العامة والإدارية | 22,147 | 18,290 | 21.1 |
بشكل عام، يعكس هيكل تكلفة Alkami Technology التزامًا بتعزيز منصتها المصرفية الرقمية، من خلال استثمارات كبيرة في البحث والتطوير ودعم العملاء وجهود التسويق التي تهدف إلى توسيع قاعدة عملائها وحصتها في السوق.
Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم اشتراك SaaS المتكررة من العملاء
خدمات الاشتراك SaaS تمثل 82.1 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، و 233.4 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس جزءًا كبيرًا من إيرادات الشركة، وهو ما يمثل حوالي 95.5% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة و 95.6% لمدة تسعة أشهر.
رسوم خدمة التنفيذ والتكامل
تم إنشاء خدمات التنفيذ 1.8 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، و 5.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
رسوم إضافية على أساس المعاملات لتجاوز الحد الأدنى من الالتزامات
تستخدم Alkami نموذج تسعير متدرج للعملاء الذين يتجاوزون الحد الأدنى من الالتزامات، مما يؤدي إلى توليد إيرادات إضافية من خلال الرسوم القائمة على المعاملات. متوسط الإيرادات لكل مستخدم مسجل (RPU) كان $17.54 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بدءًا من $16.28 في عام 2023، مما يشير إلى أ 7.7% يزيد. كان متوسط RPU للعملاء الجدد في آخر 12 شهرًا هو $19.12، وهو 9.0% أعلى من المتوسط العام.
الإيرادات الإضافية من الخدمات المهنية والتطوير المخصص
وساهمت خدمات أخرى، بما في ذلك الخدمات المهنية والتطوير المخصص 2.0 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، و 5.0 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| مصدر الإيرادات | الربع الثالث 2024 (مليون دولار) | حتى عام 2024 (مليون دولار) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | حتى عام 2023 (مليون دولار) |
|---|---|---|---|---|
| خدمات الاشتراك SaaS | 82.1 | 233.4 | 64.8 | 183.4 |
| خدمات التنفيذ | 1.8 | 5.8 | 2.1 | 7.0 |
| خدمات أخرى | 2.0 | 5.0 | 0.9 | 3.1 |
| إجمالي الإيرادات | 85.9 | 244.2 | 67.7 | 193.5 |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) قدرها 342.1 مليون دولار، من 275.0 مليون دولار قبل عام، بمناسبة أ 24.4% يزيد. نما المستخدمون المسجلون أيضًا إلى 19.5 مليون من 16.9 مليون، يعكس أ 15.4% يزيد.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Alkami Technology, Inc. (ALKT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Alkami Technology, Inc. (ALKT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Alkami Technology, Inc. (ALKT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.