Alkami Technology, Inc. (ALKT): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الخدمات المصرفية الرقمية سريع الخطى، يعد فهم نموذج الأعمال الخاص بشركة Alkami Technology, Inc. (ALKT) أمرًا بالغ الأهمية لفهم كيفية دفع الابتكار والقيمة في قطاع الخدمات المالية. مع التركيز على الشراكات الرئيسية مثل المؤسسات المالية و مقدمي التكنولوجياوإلى جانب مجموعة من الحلول القابلة للتخصيص، وضعت Alkami نفسها كشركة رائدة في التحول الرقمي للخدمات المصرفية. هل أنت مهتم بكيفية تحقيق ذلك؟ دعونا نتعمق أكثر في نموذج أعمالهم الذكي الذي يحدد المكونات التي تغذي نجاحهم.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات المالية

تتعاون Alkami Technology مع مختلف المؤسسات المالية لتعزيز منصاتها المصرفية الرقمية. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• أكثر من 300 مؤسسة مالية تستخدم حلول الكامي.
• يتجاوز عدد المستخدمين النشطين شهريًا 4 ملايين عبر قاعدة عملائها.
• من المتوقع أن تصل الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) من المؤسسات المالية إلى حوالي 76 مليون دولار بحلول عام 2024.

مقدمو التكنولوجيا

الكامي يعمل مع بارز مقدمي التكنولوجيامما يضمن بنية تحتية قوية وتكاملًا سلسًا. تشمل الشراكات المحددة ما يلي:

• التكامل مع موفري الخدمات السحابية مثل أوس و مايكروسوفت أزور.
• الشراكات مع منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل قوة المبيعات.
• الوصول إلى أدوات التحليلات المتقدمة من خلال التعاون مع لوحة.

مزود التكنولوجيا	نوع الخدمة	التأثير على الكامي
أوس	البنية التحتية السحابية	قابلية التوسع والموثوقية للتطبيقات المصرفية
قوة المبيعات	تكاملات إدارة علاقات العملاء	تحسين مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم
لوحة	تحليلات البيانات	تعزيز قدرات اتخاذ القرار

معالجات الدفع

شراكات مع بارزة معالجات الدفع تمكين Alkami من تقديم مجموعة شاملة من حلول الدفع:

• بالتعاون مع تأشيرة و بطاقة ماستر بطاقة ائتمان لمعالجة بطاقات الائتمان/الخصم.
• تتم معالجة أكثر من مليار معاملة سنويًا عبر منصاتهم.
• التكامل مع المحافظ الرقمية مثل أبل الدفع و جوجل الدفع.

معالج الدفع	حجم الصفقة (السنوي)	الخدمات المقدمة
تأشيرة	14 تريليون دولار	معالجة البطاقات وإدارة الاحتيال
بطاقة ماستر بطاقة ائتمان	6 تريليون دولار	خدمات المعاملات والتحليلات
أبل الدفع	2 تريليون دولار	حلول الدفع عبر الهاتف المحمول

الهيئات التنظيمية

المشاركة مع الهيئات التنظيمية يعد أمرًا ضروريًا للامتثال والنزاهة التشغيلية داخل قطاع الخدمات المالية:

• التعاون مع مكتب الحماية المالية للمستهلك (CFPB) لضمان استيفاء معايير حماية المستهلك.
• الالتزام بالضوابط التي يضعها المؤسسة الفيدرالية للتأمين على الودائع (FDIC) و ال مكتب مراقب العملة (OCC).
• يقدر الاستثمار في تقنيات الامتثال بمبلغ 5 ملايين دولار سنويًا للبقاء في صدارة المتطلبات التنظيمية.

الهيئة التنظيمية	التركيز على الامتثال	التكاليف المرتبطة بها
CFPB	لوائح حماية المستهلك	2 مليون دولار سنويا
مؤسسة تأمين الودائع الفيدرالية (FDIC).	قواعد تأمين الودائع	1 مليون دولار سنويا
أورينت	لوائح البنوك وجمعيات الادخار الفيدرالية	2 مليون دولار سنويا

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنصة

تركز شركة Alkami Technology على تطوير منصة الخدمات المصرفية الرقمية السحابية الخاصة بها، مما يوفر حلاً قابلاً للتخصيص للمؤسسات المالية. وفي عام 2022، أعلنت شركة الكمي عن إيرادات إجمالية قدرها 104.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 28% عن العام السابق.

تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث تصل نفقات البحث والتطوير إلى 30.5 مليون دولار في عام 2022. ويؤكد هذا الاستثمار على الحاجة إلى تعزيز ميزات النظام الأساسي وضمان رضا المستخدمين.

سنة	إجمالي الإيرادات (بالملايين)	نفقات البحث والتطوير (بالملايين)	تمت إضافة ميزات النظام الأساسي
2020	80.0	22.0	5
2021	81.8	25.5	7
2022	104.4	30.5	10

دعم العملاء

يعد نظام دعم العملاء الخاص بشركة Alkami Technology جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على رضا العملاء والاحتفاظ بهم. لقد وظفوا حوالي 400 ممثل لدعم العملاء في عام 2022، ويتعاملون مع أكثر من 50000 طلب دعم سنويًا.

سجل Alkami معدل رضا العملاء 4.5 من 5 بناءً على استطلاعات ما بعد التفاعل.

قياس	قيمة
ممثلو الدعم	400
طلبات الدعم السنوية	50,000
تقييم رضا العملاء	4.5/5

أمن البيانات

يعد أمن البيانات جانبًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Alkami، خاصة بالنظر إلى الطبيعة الحساسة للبيانات المالية التي تتعامل معها المنصة. وخصصت الشركة ما يقرب من 15 مليون دولار لتدابير الأمن السيبراني في عام 2022.

تلتزم Alkami بمعايير الأمان الهامة مثل ISO 27001 وPCI DSS، مما يضمن أن أنظمتها تلبي متطلبات الامتثال التنظيمية الصارمة.

سنة	الاستثمار في الأمن السيبراني (بالملايين)	استيفاء معايير الامتثال
2020	10.0	ايزو 27001
2021	12.0	PCI DSS
2022	15.0	آيزو 27001، PCI DSS

إدارة الامتثال

تعد إدارة الامتثال أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الثقة والمعايير القانونية في صناعة الخدمات المالية. خصص الكامي فريق امتثال يتكون من 30 متخصصًا في عام 2022، مع التركيز على المتطلبات التنظيمية.

في عام 2022، شارك الكامي في أكثر من 15 عملية تدقيق من العديد من الهيئات التنظيمية لضمان الامتثال للوائح المتطورة.

سنة	حجم فريق الامتثال	تم إجراء عمليات التدقيق	التحديات التنظيمية التي تواجهها
2020	20	10	3
2021	25	12	4
2022	30	15	5

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مطوري البرامج

توظف شركة Alkami Technology, Inc. عددًا كبيرًا من مطوري البرامج الذين يشكلون جزءًا لا يتجزأ من تطوير حلولها المصرفية الرقمية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تفتخر Alkami تقريبًا 500 مطور برمجيات على فريقها. يتم دعم التزام الشركة بالابتكار وتعزيز التكنولوجيا من خلال استثمار سنوي في البحث والتطوير يبلغ حوالي 25 مليون دولار.

فريق خدمة العملاء

يلعب فريق خدمة العملاء في Alkami Technology دورًا حاسمًا في الحفاظ على رضا العملاء ودعمهم. الشركة لديها حول 200 ممثل خدمة عملاء، مما ساهم في معدل رضا دعم العملاء الذي تم الإبلاغ عنه بحوالي 90%. بلغت التكلفة التشغيلية السنوية لقطاع خدمة العملاء تقريبًا 15 مليون دولارمما يعكس أهمية هذا الفريق في الاحتفاظ بالعملاء وجودة الخدمة.

مراكز البيانات

تدير Alkami مراكز بيانات متعددة لدعم احتياجات بنيتها التحتية. تستخدم الشركة خمسة مراكز بيانات تقع في موقع استراتيجي في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يضمن الأداء الأمثل والتكرار. القدرة المجمعة لمراكز البيانات هذه موجودة 500 تيرابايت في تخزين البيانات، وإدارة أكثر 100 مليون معاملة كل شهر. ويقدر إجمالي الاستثمار في مراكز البيانات والبنية التحتية ذات الصلة بحوالي 40 مليون دولار.

نوع المورد	كمية	التكلفة السنوية المقدرة
مطوري البرامج	500	25 مليون دولار
ممثلي خدمة العملاء	200	15 مليون دولار
مراكز البيانات	5	40 مليون دولار

الملكية الفكرية

تمتلك Alkami Technology محفظة قوية من الملكية الفكرية، والتي تشمل براءات الاختراع ذات الصلة بحلولها المصرفية الرقمية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تم منح الشركة أكثر من 40 براءة اختراع المرتبطة ببرامجها وتقنياتها المبتكرة. ويقدر تقييم محفظة الملكية الفكرية لشركة Alkami بحوالي 100 مليون دولار، وتسليط الضوء على أهميتها كمورد رئيسي للميزة التنافسية.

كما تستثمر الشركة بشكل كبير في تأمين حقوق الملكية الفكرية الجديدة وحماية حقوقها الحالية، بتكلفة سنوية تقديرية للأنشطة القانونية والمتعلقة ببراءات الاختراع بحوالي 3 ملايين دولار.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الخدمات المصرفية الرقمية السلسة

تقدم شركة Alkami Technology, Inc. تجربة مصرفية رقمية سلسة من خلال منصتها السحابية. وفقًا لتقرير صادر عن Statista في عام 2023، من المتوقع أن يصل سوق الخدمات المصرفية الرقمية العالمية إلى ما يقرب من 23.9 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.9% اعتبارًا من عام 2021. وتسمح ابتكارات الكامي للمؤسسات المالية بتعزيز مشاركة العملاء ومعدلات الاحتفاظ بهم، حيث تشير الدراسات إلى أ 50% زيادة رضا المستخدمين من خلال اعتماد حل مصرفي رقمي متكامل تمامًا.

ميزات الأمان المحسنة

يعد الأمان أمرًا بالغ الأهمية في قطاع التكنولوجيا المالية، وتتمتع Alkami بميزات أمان متقدمة. توفر الشركة المصادقة البيومترية وخوارزميات الكشف عن الاحتيال وتشفير البيانات عبر منصاتها الرقمية. وفي عام 2022، من المتوقع أن يتجاوز الإنفاق العالمي على الأمن السيبراني في الخدمات المالية 40 مليار دولار، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل 9.5% سنويا. تلبي الإجراءات الأمنية لشركة Alkami متطلبات الامتثال المتزايدة وتوقعات المستهلك لحماية البيانات.

حلول مصرفية قابلة للتخصيص

تقدم منصة Alkami حلولاً مصرفية قابلة للتخصيص ومصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها من المؤسسات المالية. تسمح المرونة في التصميم للمؤسسات بتعديل الميزات وفقًا للتركيبة السكانية لعملائها. أشارت دراسة أجرتها شركة ماكينزي إلى أن التجارب المصرفية الشخصية يمكن أن تؤدي إلى 20-30% زيادة في ولاء العملاء. في عام 2022، أفاد الكامي بذلك انتهى 90% من عملائها استخدموا ميزة واحدة قابلة للتخصيص على الأقل على النظام الأساسي، مما أدى إلى تعزيز رضا المستخدمين ومشاركتهم.

واجهة سهلة الاستخدام

تعد تجربة المستخدم أمرًا بالغ الأهمية لعرض القيمة الذي تقدمه Alkami. تركز الشركة على تقديم واجهة سهلة الاستخدام تعمل على تبسيط عملية التنقل وتعزيز إمكانية الوصول. تشير الأبحاث الحديثة التي أجرتها مجموعة Nielsen Norman Group إلى أن المستخدمين يقررون من خلالهم 10 ثواني ما إذا كان سيتم الاستمرار في استخدام الخدمة الرقمية. تفتخر منصة Alkami بـ 95% معدل رضا العملاء، ويعزى بشكل كبير إلى تصميمه البديهي وسهولة الاستخدام.

موقع ذو قيمة	دلائل الميزات	تأثير السوق
الخدمات المصرفية الرقمية السلسة	التكامل القائم على السحابة، وتعزيز مشاركة العملاء	توقعات السوق بقيمة 23.9 مليار دولار بحلول عام 2026
ميزات الأمان المحسنة	المصادقة البيومترية، كشف الاحتيال، تشفير البيانات	40 مليار دولار إنفاقًا على الأمن السيبراني في 2022
حلول مصرفية قابلة للتخصيص	ميزات مصممة والتخصيص الديموغرافي	زيادة بنسبة 20-30% في ولاء العملاء من خلال التجارب الشخصية
واجهة سهلة الاستخدام	تصميم بديهي، والتنقل المبسط	معدل رضا العملاء 95%

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف شركة Alkami Technology مديري حسابات متخصصين لإقامة علاقات وثيقة مع عملائهم. ويسمح هذا النموذج بتقديم دعم مخصص وتعزيز التواصل، مما يضمن تلبية الاحتياجات المحددة للمؤسسات المالية بشكل فعال. يشرف كل مدير حساب عادةً على مجموعة من العملاء، مما يسهل الخدمة والمساعدة الشخصية.

اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغ الكامي عن انتهاء الخدمة 290 عميلاً عبر مختلف المؤسسات المالية، مما يشير إلى وجود هيكل دعم قوي يتضمن مديري حسابات مخصصين لكل نوع من العملاء.

الدعم عبر الإنترنت

يتضمن هيكل دعم العملاء الخاص بـ Alkami Technology ميزات دعم شاملة عبر الإنترنت، والتي توفر للمستخدمين المساعدة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. وتشمل هذه الآلية:

• دردشة مباشرة
• الدعم عبر البريد الإلكتروني من خلال اتفاقية مستوى الخدمة (SLA) الخاصة بـ 4 ساعات
• قاعدة المعرفة مع أكثر 500 مقالة والبرامج التعليمية

في الربع الأول من عام 2023، أبلغ نظام الدعم عبر الإنترنت الخاص بـ Alkami عن معدل رضا قدره 88% بين المستخدمين الذين استفادوا من الخدمة.

منتديات إجتماعية

يستضيف Alkami منتديات مجتمعية حيث يمكن للعملاء تبادل الخبرات وطرح الأسئلة وتقديم التعليقات حول المنتجات. تتيح هذه المنصة حل المشكلات بشكل جماعي وتعزز مشاركة المستخدم. تشير الإحصائيات البارزة من منتديات المجتمع إلى:

• زيادة 10.000 مستخدم مسجل
• المتوسط 200 مشاركة جديدة في الأسبوع
• متوسط ​​وقت الاستجابة للاستفسارات 24 ساعة

يساعد هذا النهج التعاوني في بناء شعور بالانتماء للمجتمع بين المستخدمين ويعزز الثقة في عروض منتجات Alkami.

تحديثات منتظمة

تعطي شركة Alkami Technology الأولوية للتحديثات المتسقة لمجموعة منتجاتها، مما يضمن حصول العملاء على التحسينات والإصلاحات بناءً على تعليقات المستخدمين والتقدم التكنولوجي. تتضمن هذه التحديثات:

• تحديثات البرامج ربع السنوية
• رسائل إخبارية شهرية مع تحسينات المنتج
• مؤتمرات المستخدم السنوية لإظهار الميزات الجديدة وجمع مدخلات المستخدم

في عام 2022، أطلق الكامي 12 التحديثات الرئيسية، معالجة أكثر 150 تحسينًا مقدمًا من العميل. يعمل هذا الالتزام بالابتكار والتحسينات التي يحركها العميل على ترسيخ العلاقات مع العملاء وتعزيز تجربة المستخدم.

ميزة	التفاصيل	تأثير
مدراء حسابات مخصصين	أكثر من 290 عميلاً من المؤسسات المالية	الدعم والخدمة الشخصية
الدعم عبر الإنترنت	توافر 24/7، اتفاقية مستوى الخدمة لمدة 4 ساعات	88% معدل رضا العملاء
منتديات إجتماعية	أكثر من 10,000 مستخدم مسجل، 200 مشاركة جديدة في الأسبوع	تعزيز مشاركة المستخدم والتعاون
تحديثات منتظمة	12 تحديثًا رئيسيًا في عام 2022	التحسينات التي يحركها العميل والتي تضم 150 تحسينًا

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة على الانترنت

تستفيد شركة Alkami Technology من منصة قوية عبر الإنترنت لتقديم حلول الخدمات المالية. في عام 2022، دعمت منصة الكامي أكثر من 14 مليون المستخدمين النشطين عبر مختلف المؤسسات المالية. يضمن نموذج SaaS (البرنامج كخدمة) الخاص بالمنصة تحديثات سلسة وقابلية للتوسع. تم الاستيلاء عليها تقريبًا 38.2 مليون دولار في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) في نفس العام.

تطبيقات الموبايل

تتيح تطبيقات الهاتف المحمول التي تقدمها Alkami للمؤسسات المالية أن تقدم لعملائها تجارب مصرفية محسنة. في عام 2022، ساهمت حلول تطبيقات الهاتف المحمول من Alkami في زيادة 25% في مشاركة المستخدم للعملاء. ذكرت الشركة أن استخدام تطبيقات الهاتف المحمول قد وصل إلى أكثر من ذلك 10 ملايين التنزيلات عبر قاعدة عملائها، بمتوسط ​​مدة جلسة مستخدم تبلغ تقريبًا 4.5 دقيقة.

تكاملات API

تستخدم Alkami Technology تكاملات API (واجهة برمجة التطبيقات) لضمان التوافق وقابلية التشغيل البيني مع الأنظمة الحالية داخل المؤسسات المالية. كانت هناك أكثر من 50 نقطة نهاية لواجهة برمجة التطبيقات متاحة للعملاء في عام 2022، مما يسهل تبادل البيانات وإنشاء الخدمة. تم تصميم كل عملية تكامل لتقليل وقت طرح الميزات الجديدة في السوق بمعدل متوسط 30%، وبالتالي تعزيز رضا العملاء والكفاءة التشغيلية.

فريق المبيعات المباشرة

يلعب فريق المبيعات المباشرة في Alkami Technology دورًا محوريًا في توسيع نطاق الشركة. وفي عام 2022، أبرم الفريق صفقات بقيمة تقريبية 22 مليون دولار في العقود الجديدة. يتكون الفريق من أكثر من 30 محترف مبيعات الذين يركزون على بناء العلاقات مع العملاء المحتملين، وتقديم عروض توضيحية مخصصة، وضمان نجاح العملاء. كان متوسط ​​دورة المبيعات لمنتجاتهم تقريبًا من 6 إلى 9 أشهر.

قناة	تفاعل المستخدم (2022)	مساهمة الإيرادات السنوية	نقاط نهاية API	أداء فريق المبيعات
منصة على الانترنت	14 مليون مستخدم نشط	38.2 مليون دولار أمريكي	لا يوجد	لا يوجد
تطبيقات الموبايل	10 ملايين التنزيلات	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
تكامل واجهة برمجة التطبيقات	لا يوجد	لا يوجد	50+	لا يوجد
فريق المبيعات المباشرة	لا يوجد	22 مليون دولار في العقود الجديدة	لا يوجد	30 محترف مبيعات

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

البنوك

تخدم تقنية Alkami في المقام الأول بنوك تجارية، والتي تمثل أجزاء كبيرة من المشهد المصرفي في الولايات المتحدة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، كان هناك تقريبًا 4,474 بنكًا تجاريًا مؤمنًا من قبل مؤسسة تأمين الودائع الفيدرالية (FDIC). في الولايات المتحدة الأمريكية. تتبنى العديد من البنوك الحلول الرقمية لتعزيز تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية.

وفقا ل تقرير ماكينزي 2022، أنفقت البنوك الكبرى في الولايات المتحدة ما متوسطه 6 مليارات دولار سنويا على التكنولوجيا، مما يوضح فرصة مربحة لحلول التكنولوجيا المالية مثل منصة Alkami.

نوع البنك	عدد البنوك	متوسط ​​الإنفاق على التكنولوجيا
بنوك تجارية	4,474	6 مليار دولار
بنوك المجتمع	5,173	200 مليون دولار

الاتحادات الائتمانية

تمثل الاتحادات الائتمانية شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Alkami، وتتألف من حوالي 5300 اتحاد ائتماني في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. أفادت إدارة الاتحاد الائتماني الوطني (NCUA) أن الأصول التي تحتفظ بها الاتحادات الائتمانية وصلت إلى 2.05 تريليون دولار في عام 2022، مما يدل على القوة المالية المتنامية في هذا القطاع.

علاوة على ذلك، 40% من الاتحادات الائتمانية تخطط لزيادة الاستثمارات في التكنولوجيا خلال العام المقبل، مما يعرض سوقًا ناضجًا لحلول Alkami المصرفية الرقمية.

نوع الاتحاد الائتماني	عدد الاتحادات الائتمانية	إجمالي الأصول
الاتحادات الائتمانية الفيدرالية	3,225	1.65 تريليون دولار
الاتحادات الائتمانية الحكومية	2,075	400 مليار دولار

شركات التكنولوجيا المالية الناشئة

ويستهدف الكامي أيضا الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية التي تعمل على تحويل الخدمات من خلال الابتكار الرقمي. في الولايات المتحدة وحدها، انتهى الأمر 26.000 شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية اعتبارًا من عام 2022. وصلت الاستثمارات في التكنولوجيا المالية تقريبًا 210 مليار دولار عالمياً في نفس العام، مما يشير إلى توجه قوي نحو تبني التقنيات المصرفية المتقدمة.

ويعتبر هذا القطاع جذابًا بشكل خاص نظرًا لأن الشركات الناشئة غالبًا ما تكون حريصة على دمج الحلول الرقمية المتطورة بسرعة للتنافس مع المؤسسات المالية القائمة.

وجه	إحصائيات
إجمالي الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية في الولايات المتحدة	26,000
الاستثمار العالمي في التكنولوجيا المالية (2022)	210 مليار دولار

عملاء المؤسسات

حلول Alkami تلبي احتياجاتنا أيضًا عملاء المؤسسة، بما في ذلك المنظمات الكبيرة التي تسعى إلى تعزيز خدماتها المالية. عادةً، يتعامل عملاء المؤسسات مع حجم هائل من المعاملات، ويمكن لمنصة Alkami تبسيط العمليات المصرفية المختلفة. في عام 2022، تم تقييم سوق برمجيات المؤسسات بحوالي 672 مليار دولار، ومن المتوقع أن يصل تريليون دولار بحلول عام 2030مما يعكس الطلب المتزايد على الحلول المصرفية المتكاملة.

إن قدرة Alkami على تقديم منتجات ذات علامة بيضاء تضعها بشكل إيجابي في هذا السوق، مما يلبي الاحتياجات المعقدة لعملاء المؤسسات.

شريحة من السوق	2022 القيمة	القيمة المتوقعة لعام 2030
سوق برمجيات المؤسسات	672 مليار دولار	1 تريليون دولار

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات التطوير

تتكبد شركة Alkami Technology, Inc.‎ نفقات تطوير كبيرة لتعزيز وصيانة منصتها المصرفية الرقمية القائمة على السحابة. وبالنسبة للعام المالي 2022، فقد بلغ إجمالي نفقات التطوير ما يقارب 33 مليون دولار.

تكاليف التشغيل

تشمل التكاليف التشغيلية لشركة Alkami مكونات مختلفة تعتبر ضرورية للعمليات اليومية. اعتبارًا من عام 2022، بلغت التكاليف التشغيلية المقدرة حوالي 39 مليون دولار، والتي تشمل الرواتب والمساحات المكتبية والبنية التحتية التكنولوجية.

اكتساب العملاء

في عام 2022، استثمرت شركة الكامي بشكل كبير في اكتساب العملاء، حيث وصلت النفقات إلى ما يقرب من 20 مليون دولار. غطى هذا الاستثمار في الغالب الحملات التسويقية وجهود المبيعات المباشرة وتطويرات الشراكة.

الامتثال والرسوم التنظيمية

ونظرًا للمشهد التنظيمي لقطاع التكنولوجيا المالية، يعد الامتثال والرسوم التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Alkami. وفي عام 2022، بلغ إجمالي هذه التكاليف حوالي 2.5 مليون دولار، مما يضمن التزام الشركة باللوائح الفيدرالية ولوائح الولاية.

فئة التكلفة	المبلغ (2022)
مصاريف التطوير	33 مليون دولار
تكاليف التشغيل	39 مليون دولار
اكتساب العملاء	20 مليون دولار
الامتثال والرسوم التنظيمية	2.5 مليون دولار

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك

تحقق Alkami Technology جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال رسوم الاشتراك لمنصتها المصرفية الرقمية. تساعد الشركة المؤسسات المالية على تقديم تجارب مصرفية مخصصة لعملائها. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، أبلغ الكامي عن إيرادات الاشتراك السنوية تقريبًا 81.2 مليون دولار للعام المالي 2022، بمعدل نمو قدره حوالي 45% مقارنة بالعام السابق.

رسوم الترخيص

كما تحقق الشركة دخلاً من خلال رسوم الترخيص المرتبطة بحلول البرمجيات الاحتكارية. يتم تنظيم هذه الرسوم عادةً على شكل دفعات سنوية ثابتة أو بناءً على عدد المستخدمين. وفي عام 2022، سجل الكامي إيرادات تراخيص بحوالي 12.5 مليون دولار، مع مسار نمو متوقع مع قيام المزيد من المؤسسات المالية باعتماد خدماتها المستندة إلى السحابة.

رسوم التحويل

مصدر آخر كبير للإيرادات يأتي من رسوم التحويل لمعالجة العمليات المالية المختلفة من خلال منصتها. غالبًا ما يتم فرض هذه الرسوم على كل معاملة يتم تنفيذها داخل نظام Alkami. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن وصول إيرادات رسوم المعاملات إلى 15.3 مليون دولار، مما يسلط الضوء على الحجم المتزايد للمعاملات التي تتم معالجتها مع توسع اعتماد العملاء.

رسوم الخدمة الإضافية

يدر Alkami أيضًا إيرادات من رسوم الخدمة الإضافية، والتي تشمل رسوم الميزات المتميزة والخدمات الاستشارية والحلول المخصصة. وفي عام 2022، شكل هذا القطاع ما يقرب من 10.8 مليون دولار في الإيرادات. لا يزال تقديم الخدمات المتخصصة يمثل مجالًا استراتيجيًا للنمو، ومن المتوقع أن يزداد مع طرح وظائف جديدة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالملايين)	معدل النمو (٪)
رسوم الاشتراك	$81.2	45%
رسوم الترخيص	$12.5	عامل
رسوم التحويل	$15.3	نمو مستقر
رسوم الخدمة الإضافية	$10.8	الزيادة المتوقعة