Alkami Technology, Inc. (ALKT): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Alkami Technology, Inc. (ALKT) Bundle
في عالم الخدمات المصرفية الرقمية سريع التطور، شركة الكامي للتكنولوجيا (ALKT) تتميز بمزيجها التسويقي القوي الذي يدفع النمو ورضا العملاء. يتعمق منشور المدونة هذا في العناصر الأربعة لاستراتيجية أعمال Alkami: منتجوتسليط الضوء على حلوله المصرفية الرقمية المبتكرة؛ مكان، والذي يركز على نهجه المستهدف تجاه المؤسسات المالية؛ ترقيةوالتأكيد على استراتيجيات مشاركة العملاء؛ و سعر، بالتفصيل نموذج الإيرادات الفعال. تابع القراءة لاكتشاف كيفية عمل هذه العناصر معًا لتعزيز مكانة Alkami في السوق وتقديم القيمة لعملائها.
Alkami Technology, Inc. (ALKT) - المزيج التسويقي: المنتج
تقدم Alkami Technology منصة مصرفية رقمية شاملة.
توفر شركة Alkami Technology, Inc. منصة مصرفية رقمية قوية مصممة للمؤسسات المالية (FIs). وتشمل هذه المنصة وظائف مختلفة تهدف إلى تعزيز مشاركة العملاء والكفاءة التشغيلية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تخدم شركة Alkami ما يقرب من 266 مؤسسة مالية مع مجموعة شاملة من الخدمات المصممة لتلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائها.
تتضمن المجموعة فتح الحساب والتسويق ورؤى البيانات والحماية من الاحتيال.
تدمج منصة Alkami للخدمات المصرفية الرقمية ميزات متعددة، بما في ذلك:
- حلول فتح الحساب
- أدوات أتمتة التسويق
- رؤى البيانات لتعزيز عملية صنع القرار
- آليات الحماية من الاحتيال
تم تصميم مجموعة الخدمات هذه لتبسيط العمليات وتوفير تجربة مستخدم سلسة عبر مختلف الوظائف المصرفية.
ركز على تجربة المستخدم مع التكامل السلس عبر الأجهزة.
تعطي Alkami الأولوية لتجربة المستخدم، مما يضمن أن نظامها الأساسي يوفر التكامل السلس عبر الأجهزة. يعد هذا التركيز على سهولة الاستخدام أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز رضا العملاء وولائهم في مشهد الخدمات المصرفية الرقمية التنافسي.
أكثر من 300 عملية تكامل مع أنظمة المكاتب الخلفية وحلول التكنولوجيا المالية.
وكجزء من عروضها الشاملة، تفتخر Alkami بأكثر من 300 عملية تكامل مع أنظمة المكاتب الخلفية المختلفة وحلول التكنولوجيا المالية. تسمح هذه الشبكة الواسعة من عمليات التكامل للعملاء بتخصيص تجربتهم المصرفية والاستفادة من خدمات الطرف الثالث بشكل فعال، مما يعزز القيمة الإجمالية لمنصة Alkami للخدمات المصرفية الرقمية.
الابتكار المستمر مدعومًا باستثمارات كبيرة في البحث والتطوير.
تلتزم شركة Alkami بالابتكار المستمر، مع استثمارات كبيرة في البحث والتطوير (R&D). بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 24.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 10.9٪ من 21.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويؤكد هذا الاستثمار تفاني الشركة في تعزيز عروض منتجاتها والحفاظ على ميزة تنافسية في السوق. سوق.
عمق المنتجات يعزز مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم.
لقد أثبت عمق مجموعة منتجات Alkami فعاليته في تعزيز مشاركة العملاء ومعدلات الاحتفاظ بهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 342.1 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 275.0 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 24.4٪. ويعزى هذا النمو إلى ارتفاع عدد المستخدمين المسجلين، والذي وصل إلى 19.5 مليون، مما يعكس زيادة بنسبة 15.4% على أساس سنوي.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 85.9 مليون دولار | 67.7 مليون دولار | 26.9% |
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | 342.1 مليون دولار | 275.0 مليون دولار | 24.4% |
| المستخدمين المسجلين | 19.5 مليون | 16.9 مليون | 15.4% |
| الإيرادات لكل مستخدم (RPU) | $17.54 | $16.28 | 7.7% |
تلعب عروض منتجات Alkami الواسعة وتركيزها الاستراتيجي على الابتكار والتكامل دورًا محوريًا في قدرتها على جذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين، مما يضع الشركة في موقع مناسب لمواصلة النمو في قطاع الخدمات المصرفية الرقمية.
Alkami Technology, Inc. (ALKT) - المزيج التسويقي: المكان
الأسواق في المقام الأول من خلال قوة المبيعات الداخلية.
تستخدم شركة Alkami Technology, Inc. بشكل أساسي قوة مبيعات داخلية لتسويق منتجاتها. تمكن هذه الإستراتيجية الشركة من الحفاظ على علاقات مباشرة مع المؤسسات المالية (FIs) وتصميم عروضها لتلبية احتياجات العملاء المحددة.
يخدم المؤسسات المالية (FIs) في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
تخدم Alkami أكثر من 266 مؤسسة مالية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتستفيد من منصتها المصرفية الرقمية لتوفير حلول مخصصة لهؤلاء العملاء.
تتراوح دورة المبيعات من 3 إلى 12 شهرًا، ويستغرق التنفيذ من 6 إلى 12 شهرًا.
تستمر دورة المبيعات لخدمات Alkami عادةً ما بين 3 إلى 12 شهرًا. بعد دورة المبيعات، تستغرق مرحلة التنفيذ بشكل عام من 6 إلى 12 شهرًا إضافيًا، اعتمادًا على مدى تعقيد عملية التكامل.
وتمتد العقود عادةً لمدة 70 شهرًا في المتوسط.
تغطي العقود المبرمة مع عملاء Alkami عادة مدة متوسطة تبلغ حوالي 70 شهرًا، مما يشير إلى التزام طويل الأمد بتقديم الخدمات وإشراك العملاء.
توسيع قاعدة العملاء يشمل أكثر من 266 مؤسسة مالية حاليًا.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، نجحت شركة Alkami في توسيع قاعدة عملائها لتشمل أكثر من 266 مؤسسة مالية. ويعكس هذا النمو الموقع التنافسي للشركة والطلب المتزايد على حلولها المصرفية الرقمية.
| متري | قيمة |
|---|---|
| عدد المؤسسات المالية التي يتم خدمتها | 266 |
| متوسط مدة العقد | 70 شهرا |
| مدة دورة المبيعات | من 3 إلى 12 شهرًا |
| مدة التنفيذ | من 6 إلى 12 شهرًا |
| المستخدمون المسجلون (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) | 19.5 مليون |
تجمع استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Alkami بشكل فعال بين قوة مبيعات مخصصة مع التركيز على العلاقات طويلة الأمد مع العملاء، مما يضمن إمكانية الوصول إلى حلولها المصرفية الرقمية ومواءمتها مع احتياجات عملائها من المؤسسات المالية. تم الإبلاغ عن متوسط الإيرادات لكل مستخدم (RPU) للعملاء الجدد الذين تم تنفيذهم على منصة الخدمات المصرفية الرقمية بمبلغ 19.12 دولارًا أمريكيًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
Alkami Technology, Inc. (ALKT) - المزيج التسويقي: الترويج
التركيز على تجديد العملاء وتعميق اختراق العملاء
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ركزت Alkami Technology بشكل قوي على تجديدات العملاء، وهو أمر ضروري للحفاظ على تدفق إيراداتها. تخدم الشركة 266 مؤسسة مالية من خلال منصة Alkami للخدمات المصرفية الرقمية. على مدار العام الماضي، شهدت نموًا مسجلاً لعدد المستخدمين قدره 2.6 مليون مستخدم، منهم 1.4 مليونًا قادمًا من العملاء الحاليين و1.2 مليونًا من العملاء الجدد.
يحفز العملاء على تعزيز المشاركة الرقمية من خلال الخصومات
تستخدم Alkami نموذج تسعير لكل مستخدم مسجل، والذي يتضمن خصومات للعملاء الذين يحققون مستويات أعلى من اختراق العملاء. تحفز استراتيجية التسعير هذه العملاء على تعزيز المشاركة الرقمية داخل شبكاتهم.
تشمل جهود التسويق عرض عمق المنتج والتفوق التكنولوجي
تؤكد استراتيجية التسويق على عمق عروض منتجات Alkami وتفوقها التكنولوجي. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات Alkami 85.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 26.9% من 67.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وشكلت إيرادات اشتراك SaaS حوالي 95.5% من إجمالي الإيرادات.
المشاركة في مؤتمرات الصناعة لتعزيز الرؤية والعلاقات مع العملاء
تشارك Alkami بنشاط في مؤتمرات الصناعة لتعزيز الرؤية وتعزيز العلاقات مع العملاء. وقامت الشركة بزيادة نفقاتها المتعلقة بالمؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية بمقدار 0.4 مليون دولار في عام 2024 مقارنة بعام 2023.
تم التأكيد على فرص البيع المتبادل لزيادة قيمة العميل إلى أقصى حد
تعد فرص البيع المتبادل جانبًا رئيسيًا في استراتيجية Alkami الترويجية. يبلغ متوسط الإيرادات لكل مستخدم (RPU) من العملاء الجدد الذين يتم تنفيذهم على المنصة الرقمية 19.12 دولارًا أمريكيًا، وهو أعلى بنسبة 9.0% من إجمالي RPU اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ويعود هذا النمو في RPU إلى حد كبير إلى أنشطة البيع المتبادل للعملاء الحاليين. ، مما يعزز قيمة العميل.
| فئة | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 85.9 مليون دولار | 67.7 مليون دولار | +26.9% |
| إيرادات الاشتراك SaaS | 95.5% من إجمالي الإيرادات | 95.7% من إجمالي الإيرادات | -0.2% |
| صافي الخسارة | (9.4) مليون دولار | (15.5) مليون دولار | +39.4% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 14.4 مليون دولار | 11.9 مليون دولار | +20.7% |
| البيع المتقاطع لوحدات RPU | $19.12 | لا يوجد | لا يوجد |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة Alkami بزيادة نفقات المبيعات والتسويق بنسبة 20.7% لتصل إلى 14.4 مليون دولار، مما يعكس التزامها بتعزيز الأنشطة الترويجية ومشاركة العملاء.
Alkami Technology, Inc. (ALKT) - المزيج التسويقي: السعر
يعتمد نموذج الإيرادات بشكل أساسي على هيكل التسعير لكل مستخدم مسجل
تستخدم Alkami Technology نموذج إيرادات يعتمد في الغالب على هيكل التسعير لكل مستخدم مسجل. يسمح هذا النموذج للشركة بتوسيع نطاق إيراداتها بما يتماشى مع نمو المستخدمين عبر منصتها المصرفية الرقمية.
التسعير المتدرج مع خصومات لزيادة اختراق المستخدم
هيكل التسعير متدرج، ويقدم خصومات عندما يحقق العملاء مستويات أعلى من اختراق المستخدم. وهذا يحفز المؤسسات المالية (FIs) على تعزيز المزيد من المشاركة مع عملائها، وبالتالي زيادة إمكانات إيرادات Alkami.
رسوم التنفيذ والتكامل المعترف بها خلال مدة العقد
تتقاضى شركة Alkami رسوم التنفيذ والتكامل لمرة واحدة لإعداد منصتها المصرفية الرقمية. ولا يتم الاعتراف بهذه الرسوم على الفور؛ وبدلا من ذلك، يتم إطفاؤها على مدى مدة العقد، مما يعكس الخدمة المستمرة المقدمة للعملاء.
نمو الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) يدل على فعالية التسعير
تتجلى فعالية استراتيجية التسعير الخاصة بشركة Alkami في نمو إيراداتها السنوية المتكررة (ARR). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ معدل العائد المتوقع عند 342.1 مليون دولار، يمثل أ 24.4% زيادة على أساس سنوي من 275.0 مليون دولار في عام 2023.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | 342.1 مليون دولار | 275.0 مليون دولار | 67.1 مليون دولار (نمو بنسبة 24.4%) |
| المستخدمين المسجلين | 19.5 مليون | 16.9 مليون | 2.6 مليون (نمو 15.4%) |
| الإيرادات لكل مستخدم مسجل (RPU) | $17.54 | $16.28 | 1.26 دولار (نمو بنسبة 7.7%) |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، زادت قاعدة المستخدمين المسجلين بشكل كبير 2.6 مليون، والتي شملت 1.4 مليون من العملاء الحاليين و 1.2 مليون من العملاء الجدد. ارتفع متوسط الإيرادات لكل مستخدم (RPU) بنسبة 7.7% ل $17.54، مدفوعًا بأنشطة البيع المتبادل وارتفاع متوسط RPU من العملاء الذين تم تنفيذهم حديثًا، والذي بلغ متوسطه $19.12.
باختصار، قامت شركة Alkami Technology, Inc. (ALKT) بوضع نفسها بشكل استراتيجي في المشهد المصرفي الرقمي من خلال مزيج تسويقي شامل يركز على ابتكار المنتجات، مستهدف نهج المبيعات، فعال الاستراتيجيات الترويجية، وتنافسية نموذج التسعير. بفضل مجموعة شاملة من الخدمات والالتزام بتعزيز مشاركة العملاء، تستعد شركة Alkami لتحقيق النمو المستمر والنجاح في قطاع التكنولوجيا المالية المتطور.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Alkami Technology, Inc. (ALKT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Alkami Technology, Inc. (ALKT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Alkami Technology, Inc. (ALKT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.