Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM): نموذج الأعمال التجارية [تم تحديثه في 11-2024]

انغمس في عالم Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) المبتكر بينما نستكشف ديناميكيته قماش نموذج الأعمال. يسلط هذا الإطار الضوء على كيفية استفادة Alarm.com بشكل فعال الشراكات الرئيسية، وإشراك شرائح العملاء، وتحقيق الإيرادات من خلال تدفقات متنوعة. مع التركيز القوي على حلول إنترنت الأشياء القائمة على السحابة والالتزام بالأمان والأتمتة، يبرز موقع Alarm.com في مشهد إدارة العقارات الذكية سريع التطور. اكتشف تعقيدات نموذج أعمالهم أدناه.

شركة Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع شركاء مقدمي الخدمة

يتم إنشاء مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Alarm.com Holdings, Inc.‎ من خلال شركائها من مزودي الخدمة، الذين يقومون بإعادة بيع خدمات Alarm.com. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات SaaS والتراخيص 465.5 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 67% من إجمالي الإيرادات. وساهم الشركاء العشرة الأوائل من مزودي الخدمة للشركة بنسبة 46% و47% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة والتسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، على التوالي.

العلاقات مع الشركات المصنعة للأجهزة

يتعاون موقع Alarm.com مع العديد من الشركات المصنعة للأجهزة لإنتاج الأجهزة الأساسية لحلول المنزل الذكي والأمن الخاصة به. بلغت إيرادات الأجهزة والإيرادات الأخرى للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 232.0 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 33% من إجمالي الإيرادات. تشمل عروض الأجهزة التي تقدمها الشركة كاميرات الفيديو، وأجهزة تنظيم الحرارة الذكية، ووحدات الراديو الخلوية، والتي يتم الحصول عليها من الشركات المصنعة للمعدات الأصلية.

الشراكات مع شركات الاتصالات اللاسلكية

يحتفظ موقع Alarm.com بشراكات مع العديد من شركات الاتصالات اللاسلكية لتعزيز عروض خدماته. تتضمن تكلفة SaaS وإيرادات الترخيص المبالغ المدفوعة لموفري الشبكات اللاسلكية. يتيح هذا التوافق الاستراتيجي لشركة Alarm.com توفير اتصال موثوق به لحلول إنترنت الأشياء وخدمات المنزل الذكي، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالها.

التكامل مع موفري المنصات الخارجية

أنشأ موقع Alarm.com عمليات تكامل مع العديد من موفري الأنظمة الأساسية التابعين لجهات خارجية لتوسيع قدرات الخدمة الخاصة به. تعمل عمليات التكامل هذه على تحسين وظائف حلول Alarm.com، مما يسمح بقابلية التشغيل البيني السلس مع الأجهزة والخدمات المنزلية الذكية الأخرى. استثمرت الشركة في شراكات تكنولوجية، بما في ذلك سند إذني قابل للتحويل بقيمة 1.5 مليون دولار أمريكي لشريك تكنولوجي، مما يؤكد التزامها بتعزيز الابتكار من خلال التعاون.

نوع الشراكة	تفاصيل	تأثير الإيرادات (التسعة أشهر 2024)
شركاء مقدمي الخدمة	ويمثل أفضل 10 شركاء 46% من الإيرادات	465.5 مليون دولار (67% من إجمالي الإيرادات)
مصنعي الأجهزة	موردو كاميرات الفيديو وأجهزة تنظيم الحرارة الذكية وما إلى ذلك.	232.0 مليون دولار (33% من إجمالي الإيرادات)
الناقلات اللاسلكية	التعاون في تقديم الخدمات والاتصال	متضمنة في SaaS وتكاليف إيرادات الترخيص
موفرو المنصات الخارجية	التكامل يعزز قدرات الخدمة	استثمار مبلغ 1.5 مليون دولار في سندات إذنية قابلة للتحويل

شركة Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير حلول إنترنت الأشياء القائمة على السحابة

يتخصص موقع Alarm.com في تطوير حلول إنترنت الأشياء (IoT) المستندة إلى السحابة والتي توفر مجموعة من الخدمات، بما في ذلك الأمان ومراقبة الفيديو والأتمتة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات SaaS والتراخيص بقيمة 465.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة من 420.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.

صيانة المنصات البرمجية

تعد صيانة منصات البرامج أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Alarm.com، نظرًا لأن نموذج إيراداتها يعتمد بشكل كبير على توفير خدمات البرامج المستمرة. بلغت النفقات التشغيلية للشركة المتعلقة بالبحث والتطوير، والتي تشمل صيانة البرمجيات، 193.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 183.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. وارتفع عدد العاملين في مجال البحث والتطوير من 1,116 إلى 1,164 خلال هذه الفترة.

التسويق والبيع من خلال مقدمي الخدمات

تقوم شركة Alarm.com بتسويق منتجاتها من خلال شبكة من مقدمي الخدمات. بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 80.3 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 74.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وقد توسع فريق المبيعات، حيث ارتفع عدد الموظفين في وظائف المبيعات والتسويق من 566 إلى 583 خلال نفس الفترة.

دعم العملاء وتدريب الشركاء

يعد دعم العملاء وتدريبهم ضروريين لضمان قدرة مقدمي الخدمة على بيع حلول Alarm.com ودعمها بشكل فعال. استثمرت الشركة في البرامج التدريبية لشركائها، وهو ما انعكس في ارتفاع المصاريف العمومية والإدارية التي بلغت 81.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض عن 88.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق، ويعود ذلك بشكل كبير إلى انخفاض التكاليف القانونية.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	الأثر المالي (التسعة أشهر 2024)
تطوير حلول إنترنت الأشياء القائمة على السحابة	التركيز على الأمان ومراقبة الفيديو والأتمتة	SaaS وإيرادات الترخيص: 465.5 مليون دولار
صيانة المنصات البرمجية	خدمات البرامج والتحديثات المستمرة	نفقات البحث والتطوير: 193.9 مليون دولار
التسويق والبيع من خلال مقدمي الخدمات	شبكة مقدمي الخدمات للمبيعات	مصاريف المبيعات والتسويق: 80.3 مليون دولار
دعم العملاء وتدريب الشركاء	برامج تدريبية لدعم الحلول الفعالة	المصاريف العمومية والإدارية: 81.1 مليون دولار

شركة Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

التكنولوجيا الخاصة ومنصات البرمجيات

يقوم موقع Alarm.com بتشغيل منصة سحابية خاصة تمكن شركاء مزودي الخدمة من تقديم حلول الأمن التفاعلي ومراقبة الفيديو والأتمتة وإدارة الطاقة. تدعم المنصة أكثر من 150 مليون جهاز متصل. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنتجت الشركة 465.5 مليون دولار في SaaS وإيرادات الترخيص، والتي شكلت 66% من إجمالي الإيرادات. يمثل قطاع Alarm.com وحده 92% من إيرادات الشركة.

القوى العاملة الماهرة في مجال البحث والتطوير ودعم العملاء

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم توظيف موقع Alarm.com 1,815 الأشخاص في قطاع Alarm.com، أعلى من 1,778 في العام السابق، مع تخصيص جزء كبير للبحث والتطوير. بلغت مصاريف البحث والتطوير للشركة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 193.9 مليون دولارمما يعكس التركيز على الابتكار وتطوير المنتجات. زادت القوى العاملة في مجال البحث والتطوير من 1,116 الموظفين في سبتمبر 2023 ل 1,164 في سبتمبر 2024.

إنشاء شبكة من شركاء مزودي الخدمة

قامت شركة Alarm.com ببناء شبكة قوية من شركاء مزودي الخدمة الذين يقومون بإعادة بيع حلولها. يسمح هذا النموذج لـ Alarm.com بالاستفادة من إمكانات المبيعات والدعم لهؤلاء الشركاء، والتي تعتبر ضرورية لاختراق السوق وخدمة العملاء. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت الشركة 159.3 مليون دولار في SaaS وإيرادات الترخيص من شركائها من مزودي الخدمة. أبرمت الشركة أيضًا اتفاقيات قروض مع شركاء، بما في ذلك أ 2.5 مليون دولار قرض لشريك مزود الخدمة، مما يدل على الالتزام بتعزيز هذه العلاقات.

بيانات من أكثر من 150 مليون جهاز متصل

يتمتع موقع Alarm.com بإمكانية الوصول إلى البيانات الشاملة التي تم إنشاؤها بواسطة أكثر من 150 مليون جهاز متصل، والذي يسمح بتحليلات محسنة وتحسين الخدمة. تعد هذه البيانات جزءًا لا يتجزأ من قدرة الشركة على تحسين عروض خدماتها ودفع الابتكار. وسجلت الشركة صافي دخل قدره 36.7 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يؤكد الفوائد المالية للاستفادة من هذه البيانات.

الموارد الرئيسية	وصف	التأثير المالي
التكنولوجيا الخاصة	منصة سحابية لحلول الأمن والأتمتة	إيرادات SaaS: 465.5 مليون دولار (66% من إجمالي الإيرادات)
القوى العاملة الماهرة	إجمالي 1,815 موظفًا؛ التركيز على البحث والتطوير	نفقات البحث والتطوير: 193.9 مليون دولار
شبكة مقدمي الخدمة	شراكات قوية للمبيعات والدعم	إيرادات SaaS من الشركاء: 159.3 مليون دولار
بيانات الجهاز المتصل	بيانات من أكثر من 150 مليون جهاز	صافي الدخل: 36.7 مليون دولار

شركة Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول أمنية وأتمتة شاملة

يقدم موقع Alarm.com مجموعة واسعة من الخدمات التي تدمج المراقبة الأمنية والمراقبة بالفيديو وأتمتة المنزل الذكي. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات SaaS وتراخيص بقيمة 159.3 مليون دولار، بزيادة 10٪ من 145.0 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى ارتفاع الطلب على الحلول الشاملة التي تلبي احتياجات الأمان والأتمتة العقارات السكنية والتجارية.

منصة سحابية لإدارة الممتلكات الذكية

تعمل منصة Alarm.com كمركز مركزي لإدارة وظائف الملكية المختلفة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من قطاع Alarm.com 650.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، والتي تتضمن مساهمات كبيرة من خدماتها المستندة إلى السحابة. تتيح قابلية التوسع لهذه المنصة لمقدمي الخدمات تقديم حلول مخصصة لعملائهم، مما يعزز تجربة المستخدم والكفاءة التشغيلية.

خدمات قابلة للتطوير للأسواق السكنية والتجارية

تم تصميم خدمات Alarm.com للتوسع عبر قطاعات السوق المختلفة، بما في ذلك الأسواق السكنية ومتعددة العائلات والشركات الصغيرة والأسواق التجارية للمؤسسات. حققت الشركة 92% من إيراداتها من قطاع Alarm.com، مما يؤكد فعالية المنصة في تلبية احتياجات العملاء المتنوعة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلن قطاع Alarm.com عن إيرادات SaaS والتراخيص بقيمة 420.0 مليون دولار، مما يعكس اختراقًا قويًا للسوق.

قدرات التكامل مع أجهزة الطرف الثالث

يدعم موقع Alarm.com التكامل مع مجموعة واسعة من أجهزة الطرف الثالث، مما يعزز وظائف حلول الأمان والأتمتة الخاصة به. تعد قابلية التشغيل البيني هذه أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية، حيث تتيح للعملاء تخصيص أنظمتهم باستخدام التقنيات الحالية. بلغت إيرادات الشركة من الأجهزة والمصادر الأخرى 232.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويشير هذا الرقم إلى أداء قوي في مبيعات الأجهزة، وهو أمر ضروري لعرض القيمة الإجمالية.

المقاييس الرئيسية	الربع الثالث 2023	الربع الثالث 2024	يتغير (٪)
SaaS وإيرادات الترخيص	145.0 مليون دولار	159.3 مليون دولار	10%
إجمالي الإيرادات من قطاع Alarm.com	616.6 مليون دولار	650.5 مليون دولار	5%
الأجهزة والإيرادات الأخرى	234.6 مليون دولار	232.0 مليون دولار	-1%

شركة Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل مع شركاء مزودي الخدمة

شركة ألارم دوت كوم القابضة تحقق إيراداتها في المقام الأول من خلال عقود طويلة الأجل مع شركاء مزودي الخدمة. يقوم هؤلاء الشركاء بإعادة بيع خدمات Alarm.com، والتي تشمل الأمان التفاعلي ومراقبة الفيديو وحلول الأتمتة. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلن موقع Alarm.com عن إيرادات إجمالية قدرها 697.6 مليون دولار أمريكي، حيث بلغت إيرادات SaaS والتراخيص 465.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 66% من إجمالي الإيرادات.

الدعم من خلال التدريب والموارد

يوفر موقع Alarm.com تدريبًا وموارد مكثفة لشركائه من مزودي الخدمة. يضمن هذا الدعم أن يكون الشركاء مجهزين جيدًا لبيع منتجات Alarm.com وتركيبها وصيانتها. توظف الشركة 2055 فردًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس التزامها بتعزيز دعم الشركاء من خلال زيادة عدد الموظفين في التدريب والتطوير.

تحديثات وتحسينات منتظمة للخدمات

تعد التحديثات والتحسينات المنتظمة جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ Alarm.com. على سبيل المثال، زادت إيرادات البرامج كخدمة والتراخيص للشركة بنسبة 10% على أساس سنوي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى الطلب القوي على خدماتها المحدثة. لا تعمل هذه التحديثات على تحسين جودة الخدمة فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز ولاء العملاء، حيث يستفيد الشركاء من الميزات والحلول المتقدمة.

حلقات ردود الفعل عبر قنوات مزود الخدمة

يتم إنشاء حلقات التعليقات من خلال قنوات مزودي الخدمة المختلفة، مما يتيح لـ Alarm.com جمع الأفكار مباشرة من شركائه. تفيد هذه التعليقات في تطوير المنتجات وتحسينات الخدمة، وبالتالي تعزيز رضا العملاء بشكل عام. استحوذ الشركاء العشرة الأوائل من مقدمي الخدمات لشركة Alarm.com على 46% من إيراداتها الموحدة في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى وجود علاقة تعاونية حيوية لكلا الطرفين.

متري	الربع الثالث 2024	الربع الثالث 2023	من العام حتى تاريخه 2024	من العام حتى تاريخه 2023
إجمالي الإيرادات	240.5 مليون دولار	221.9 مليون دولار	697.6 مليون دولار	655.4 مليون دولار
SaaS وإيرادات الترخيص	159.3 مليون دولار	145.0 مليون دولار	465.5 مليون دولار	420.9 مليون دولار
الأجهزة والإيرادات الأخرى	81.2 مليون دولار	76.8 مليون دولار	232.0 مليون دولار	234.6 مليون دولار
الدخل التشغيلي	33.2 مليون دولار	16.2 مليون دولار	77.7 مليون دولار	41.1 مليون دولار
صافي الدخل	36.5 مليون دولار	19.4 مليون دولار	92.4 مليون دولار	49.2 مليون دولار

شركة Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر من خلال شركاء مزودي الخدمة

يستخدم موقع Alarm.com في المقام الأول شبكة من شركاء مزودي الخدمة للمبيعات المباشرة. يسمح هذا النهج للشركة بالاستفادة من قواعد العملاء الراسخة لهؤلاء الشركاء. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات Alarm.com 697.6 مليون دولار أمريكي، مع جزء كبير مستمد من SaaS وإيرادات الترخيص البالغة 465.5 مليون دولار أمريكي. وقد أسفرت استراتيجية الشراكة للشركة عن مسار نمو قوي، كما يتضح من زيادة بنسبة 20.5% في إيرادات البرمجيات كخدمة والتراخيص مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق.

منصة إلكترونية لإدارة الخدمات

يقدم موقع Alarm.com منصة إلكترونية شاملة لإدارة الخدمات، مما يعزز تجربة العملاء ويسهل الوصول إلى الخدمات. وشكلت هذه المنصة ما يقرب من 92% من إجمالي إيرادات الشركة في الربع الثالث من عام 2024. وقد تم تصميم أدوات إدارة الخدمة عبر الإنترنت للسماح للعملاء بإدارة أنظمة الأمان وأجهزة التشغيل الآلي للمنزل الخاصة بهم بسلاسة. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت المنصة 159.3 مليون دولار أمريكي من إيرادات SaaS وإيرادات الترخيص.

التسويق من خلال شبكات الشركاء

لقد لعبت جهود التسويق من خلال الشبكات الشريكة دورًا أساسيًا في استراتيجية نمو Alarm.com. بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للشركة 80.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 8٪ على أساس سنوي. تركز استراتيجيات التسويق هذه على العلامات التجارية المشتركة والحملات الترويجية المشتركة مع شركاء مزودي الخدمة، مما يساعد في الوصول إلى جمهور أوسع وزيادة ظهور العلامة التجارية.

المعارض التجارية والأحداث الصناعية للتعرض

تشارك Alarm.com بنشاط في المعارض التجارية والأحداث الصناعية لتعزيز تواجدها في السوق. تعد هذه الأحداث بمثابة قناة مهمة للتواصل وعرض أحدث التطورات التكنولوجية. وتخصص الشركة جزءًا من ميزانيتها التسويقية لهذه المبادرات، التي تعتبر ضرورية للقاء الشركاء والعملاء المحتملين. على سبيل المثال، في عام 2024، شهدت الشركة زيادة في المشاركة في الأحداث، مما ساهم في زيادة المبيعات المباشرة وغير المباشرة.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات (2024)	تخصيص نفقات التسويق (2024)	ملحوظات
البيع المباشر من خلال الشركاء	465.5 مليون دولار	80.3 مليون دولار	زيادة بنسبة 20.5% في إيرادات SaaS
إدارة الخدمة عبر الإنترنت	159.3 مليون دولار	متضمنة في إجمالي مصاريف التسويق	92% من إجمالي الإيرادات
التسويق الشبكي للشركاء	لم يتم قياسها بشكل مباشر	80.3 مليون دولار	زيادة بنسبة 8% في مصاريف التسويق
المعارض التجارية	لم يتم قياسها بشكل مباشر	جزء من ميزانية التسويق	تمت ملاحظة زيادة المشاركة

شركة Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب العقارات السكنية

يستهدف موقع Alarm.com في المقام الأول أصحاب العقارات السكنية، ويقدم حلولاً تعمل على تعزيز أمن المنازل والأتمتة. تنتج الشركة ما يقرب من 465.5 مليون دولار في SaaS وإيرادات التراخيص للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويستفيد هذا القطاع من الطلب المتزايد على تكنولوجيا المنزل الذكي، حيث من المتوقع أن يصل سوق المنزل الذكي في الولايات المتحدة إلى 174 مليار دولار بحلول عام 2025.

الشركات والمؤسسات التجارية

يخدم موقع Alarm.com أيضًا الشركات التجارية، ويقدم حلولًا مخصصة للأمن والكفاءة التشغيلية. وساهم القطاع التجاري بحوالي 230.4 مليون دولار في الأجهزة والإيرادات الأخرى للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. تعد حلول المؤسسات من Alarm.com ضرورية للشركات التي تتطلع إلى دمج الأمان مع الإدارة التشغيلية، مع الاستفادة من الحاجة المتزايدة لأنظمة أمان قوية في البيئات التجارية.

مشغلي الإسكان متعدد الأسر

يمثل مشغلو الإسكان متعدد الأسر شريحة كبيرة أخرى من العملاء. يقدم موقع Alarm.com حلولاً متكاملة تعمل على تعزيز الأمان والراحة للمستأجرين مع تزويد مديري العقارات بالرؤى التشغيلية. تعد إيرادات الشركة من حلول الإسكان متعددة الأسر جزءًا من النطاق الأوسع 9.5 مليار دولار سوق الإسكان متعدد الأسر في الولايات المتحدة، والذي من المتوقع أن ينمو مع زيادة الطلب على المعيشة في المناطق الحضرية.

مقدمي الخدمات الأمنية

يتعاون موقع Alarm.com مع موفري خدمات الأمان، مما يمكنهم من تقديم حلول Alarm.com كجزء من عروض خدماتهم. يمثل هذا الجزء تقريبا 46% من الإيرادات المجمعة لـAlarm.com من أفضل عشرة شركاء مزودي خدمات في الربع الثالث من عام 2024. يوفر نموذج SaaS وإيرادات الترخيص الخاص بالشركة، والذي يتضمن رسومًا شهرية للوصول إلى نظامها الأساسي، تدفقًا ثابتًا للإيرادات ويدعم قابلية التوسع لمقدمي الخدمات.

شريحة العملاء	مساهمة الإيرادات (2024)	توقعات نمو السوق
أصحاب العقارات السكنية	465.5 مليون دولار (إيرادات SaaS والتراخيص)	174 مليار دولار بحلول عام 2025 (سوق المنازل الذكية)
الشركات والمؤسسات التجارية	230.4 مليون دولار (إيرادات الأجهزة وغيرها)	زيادة الطلب على الحلول الأمنية المتكاملة
مشغلي الإسكان متعدد الأسر	جزء من سوق الإسكان متعدد الأسر بقيمة 9.5 مليار دولار	النمو مدفوع بالطلب على المعيشة في المناطق الحضرية
مقدمي الخدمات الأمنية	46% من الإيرادات الموحدة من كبار الشركاء	نمو مطرد مع SaaS ونموذج إيرادات الترخيص

شركة Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغ موقع Alarm.com عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 193.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يعكس نموًا من 183.8 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. ويمثل هذا زيادة بنسبة 5.9% تقريبًا على أساس سنوي.

التكاليف المرتبطة بتصنيع الأجهزة

بلغت التكلفة المرتبطة بالأجهزة والإيرادات الأخرى للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 61.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 4٪ من 59.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت التكلفة 176.9 دولارًا أمريكيًا مليون دولار، بانخفاض طفيف بنسبة 2% من 180.9 مليون دولار في عام 2023.

فئة التكلفة	الربع الثالث 2024 (بالآلاف)	الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف)	9 أشهر 2024 (بالآلاف)	9 أشهر 2023 (بالآلاف)
تكلفة الأجهزة والإيرادات الأخرى	$61,649	$59,488	$176,924	$180,868

نفقات التسويق والمبيعات

بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 27.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة 13% من 23.9 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغت هذه النفقات 80.3 مليون دولار، مقارنة بـ 74.3 مليون دولار في عام 2023، أي بزيادة قدرها 8%.

فئة النفقات	الربع الثالث 2024 (بالآلاف)	الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف)	9 أشهر 2024 (بالآلاف)	9 أشهر 2023 (بالآلاف)
مصاريف المبيعات والتسويق	$27,010	$23,861	$80,301	$74,278

التكاليف التشغيلية للدعم والصيانة

بلغت المصاريف العمومية والإدارية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 25.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 18٪ من 31.5 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة، بلغ إجمالي هذه التكاليف 81.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 88.8 مليون دولار أمريكي خلال العام الماضي. - سنة، وهو تخفيض بنسبة 9٪.

نوع المصاريف	الربع الثالث 2024 (بالآلاف)	الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف)	9 أشهر 2024 (بالآلاف)	9 أشهر 2023 (بالآلاف)
المصاريف العمومية والإدارية	$25,712	$31,455	$81,112	$88,753

شركة Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

الرسوم الشهرية من شركاء مزودي الخدمة (SaaS)

يحقق موقع Alarm.com إيرادات في المقام الأول من خلال البرامج كخدمة (SaaS) ورسوم الترخيص من شركائه من مزودي الخدمة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات البرامج كخدمة والتراخيص 465.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 11% من 420.9 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وشكل هذا القطاع ما يقرب من 66% من إجمالي الإيرادات خلال الربع الثالث من عام 2023. 2024.

مبيعات الأجهزة والتراخيص

بالإضافة إلى إيرادات SaaS، يحصل موقع Alarm.com على إيرادات من مبيعات الأجهزة، والتي تشمل أجهزة مختلفة مثل كاميرات الفيديو وأجهزة تنظيم الحرارة الذكية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الأجهزة والإيرادات الأخرى 232.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف من 234.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتمثل هذه الإيرادات حوالي 34% من إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024.

مصدر الإيرادات	إيرادات الربع الثالث من عام 2024	إيرادات الربع الثالث من عام 2023	٪ يتغير
SaaS وإيرادات الترخيص	159.3 مليون دولار	145.0 مليون دولار	10%
الأجهزة والإيرادات الأخرى	81.2 مليون دولار	76.8 مليون دولار	6%
إجمالي الإيرادات	240.5 مليون دولار	221.9 مليون دولار	8%

ترخيص الملكية الفكرية

يحقق موقع Alarm.com أيضًا إيرادات من ترخيص ملكيته الفكرية لأطراف ثالثة. تم تضمين هذه الإيرادات في قطاع SaaS وتمثل حوالي 2٪ من إجمالي الإيرادات خلال الأشهر الثلاثة والتسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.

الإيرادات من عروض الخدمات الإضافية والوظائف الإضافية

تساهم عروض الخدمات الإضافية، بما في ذلك إدارة الطاقة وحلول الاستجابة للطلب، في تدفق إيرادات Alarm.com. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت إيرادات القطاع الآخر، والتي تشمل هذه الخدمات الإضافية، بمقدار 8.8 مليون دولار أمريكي مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى ارتفاع مبيعات حلول إدارة الطاقة.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.