Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) Bundle
في عالم سريع التطور لتكنولوجيا المنزل الذكي، شركة Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) تبرز بمزيجها التسويقي المبتكر الذي يجمع بشكل فعال منتج, مكان, ترقية، و سعر الاستراتيجيات. يتطرق منشور المدونة هذا إلى كيفية استفادة Alarm.com من حلوله المستندة إلى السحابة والشراكات الإستراتيجية ونماذج التسعير لتعزيز مشاركة العملاء ودفع النمو. اكتشف التعقيدات الكامنة وراء عروضهم وكيف يضعون أنفسهم في المشهد التنافسي أدناه.
Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - المزيج التسويقي: المنتج
SaaS ومنصات برمجية قائمة على السحابة للأمان والأتمتة
تقدم شركة Alarm.com Holdings, Inc. نظامًا أساسيًا شاملاً قائمًا على السحابة يوفر حلول البرامج كخدمة (SaaS) التي تركز بشكل أساسي على الأمان والأتمتة. تتضمن المنصة مجموعة من حلول إنترنت الأشياء (IoT) التي تخدم الأسواق السكنية ومتعددة الأسر والشركات الصغيرة والمؤسسات. بلغت إيرادات البرامج كخدمة والتراخيص لشركة Alarm.com للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 465.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة كبيرة من 420.9 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023.
يقدم حلولاً أمنية تفاعلية ومراقبة بالفيديو وإدارة الطاقة
تشمل عروض منتجات Alarm.com أنظمة الأمان التفاعلية ومراقبة الفيديو وتحليلات الفيديو وحلول إدارة الطاقة. تم تصميم الخدمات الأمنية للشركة لتوفير تنبيهات في الوقت الفعلي وقدرات المراقبة، بينما تتضمن حلول الفيديو الخاصة بها تحليلات متقدمة لتعزيز الأمان. بلغ إجمالي الإيرادات من الأجهزة والخدمات الأخرى 232.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 234.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
تشمل منتجات الأجهزة الكاميرات والمسجلات والأجهزة الذكية
يتضمن قطاع الأجهزة في Alarm.com أجهزة مختلفة مثل الكاميرات الأمنية ومسجلات الفيديو والأجهزة المنزلية الذكية. بلغت تكلفة الأجهزة والإيرادات الأخرى للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 176.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا من 180.9 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. تعد هذه المنتجات جزءًا لا يتجزأ من وظائف عروض SaaS الخاصة بها، مما يعزز الأداء الإجمالي عرض القيمة للعملاء.
حلول مصممة لكل من العقارات السكنية والتجارية
يوفر موقع Alarm.com حلولاً مخصصة لكل من العقارات السكنية والتجارية، لتلبية الاحتياجات المميزة لكل قطاع من قطاعات السوق. شكلت إيرادات SaaS والتراخيص الخاصة بالشركة من قطاع Alarm.com 92% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويشير هذا إلى الطلب القوي على حلول الأمان والأتمتة المتكاملة عبر أنواع العقارات المختلفة.
الإيرادات في المقام الأول من شركاء مزودي الخدمة الذين يقومون بإعادة بيع العروض
يعتمد موقع Alarm.com بشكل كبير على شبكة من شركاء مزودي الخدمة الذين يقومون بإعادة بيع عروضه. يمكّن نموذج الشراكة هذا الشركة من توسيع نطاق وصولها إلى السوق بشكل فعال. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات Alarm.com 697.6 مليون دولار أمريكي، وهي زيادة ملحوظة من 655.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويوضح هذا النمو نجاح استراتيجية Alarm.com في الاستفادة من شركائها لزيادة المبيعات وتقديم الخدمات.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| SaaS وإيرادات الترخيص | 159.3 مليون دولار | 145.0 مليون دولار | 9.9% |
| الأجهزة والإيرادات الأخرى | 81.2 مليون دولار | 76.8 مليون دولار | 5.8% |
| إجمالي الإيرادات | 240.5 مليون دولار | 221.9 مليون دولار | 8.4% |
| صافي الدخل | 36.5 مليون دولار | 19.4 مليون دولار | 88.0% |
شركة Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - المزيج التسويقي: المكان
الخدمات المقدمة من خلال شبكة من شركاء مزودي الخدمة الموثوقين
يعمل موقع Alarm.com من خلال شبكة قوية تضم أكثر من 6200 شريك من مزودي الخدمة. يلعب هؤلاء الشركاء دورًا حاسمًا في تقديم حلول الشركة للمستخدمين النهائيين، مما يضمن تثبيت الخدمات ودعمها بشكل فعال عبر مواقع مختلفة.
تعمل بشكل أساسي داخل أمريكا الشمالية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حقق موقع Alarm.com ما يقرب من 99% من إيراداته من أمريكا الشمالية، مما يشير إلى التركيز القوي على هذا السوق. وتقع أصول الشركة طويلة الأمد في الغالب في أمريكا الشمالية، مما يؤكد بشكل أكبر على استراتيجيتها التشغيلية المركزة.
يقوم موفرو الخدمة بتثبيت ودعم حلول Alarm.com
يلعب مقدمو الخدمة دورًا حيويًا في التثبيت والدعم المستمر لحلول Alarm.com. لا يعزز هذا النموذج رضا العملاء فحسب، بل يساعد أيضًا في الحفاظ على جودة الخدمة، حيث يتم تدريب الشركاء وتجهيزهم للتعامل مع احتياجات العملاء المحددة بفعالية.
الإيرادات الناتجة عن الرسوم الشهرية من شركاء مزودي الخدمة
يعتمد نموذج إيرادات Alarm.com بشكل أساسي على الرسوم الشهرية التي يتم تحصيلها من شركائها من مزودي الخدمة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 697.6 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت إيرادات SaaS وإيرادات الترخيص بمبلغ 465.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموذج الاشتراك المستمر الذي يستخدمه الشركاء.
يتم شحن المنتجات مباشرة إلى شركاء مزودي الخدمة للتوزيع
يتم شحن المنتجات مباشرة إلى شركاء مزودي الخدمة، مما يسهل التوزيع والتوافر بكفاءة. يسمح هذا النهج بإدارة المخزون بشكل أفضل ويضمن حصول مقدمي الخدمة على المعدات اللازمة المتوفرة بسهولة للتركيب. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الأجهزة وغيرها من الإيرادات 232 مليون دولار، مما يدل على أهمية الشحن المباشر في نموذج الأعمال العام.
| فئة | تفاصيل |
|---|---|
| مقدمو الخدمة | أكثر من 6200 شريك |
| إيرادات أمريكا الشمالية | حوالي 99% من إجمالي الإيرادات |
| إجمالي الإيرادات (9 أشهر 2024) | 697.6 مليون دولار |
| SaaS وإيرادات التراخيص (التسعة أشهر 2024) | 465.5 مليون دولار |
| الأجهزة والإيرادات الأخرى (التسعة أشهر 2024) | 232 مليون دولار |
Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - المزيج التسويقي: الترويج
التسويق من خلال شركاء مزودي الخدمة الذين يروجون للحلول
تحقق شركة Alarm.com إيراداتها في المقام الأول من خلال الشراكات مع مقدمي الخدمات الذين يعيدون بيع خدماتها. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات SaaS والتراخيص بقيمة 465.5 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 11% من 420.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وشكلت هذه الإيرادات حوالي 67% من إجمالي الإيرادات.
التركيز على تثقيف العملاء فيما يتعلق بإدارة الممتلكات الذكية
يركز موقع Alarm.com بشدة على تثقيف عملائه حول حلول إدارة الممتلكات الذكية. بلغت إيرادات الشركة من الأجهزة والحلول الأخرى 232.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف عن 234.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
يستخدم المنصات عبر الإنترنت والمعارض التجارية للرؤية
في عام 2024، قامت شركة Alarm.com بزيادة نفقات مبيعاتها وتسويقها إلى 80.3 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر، ارتفاعًا من 74.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتدل هذه الزيادة على استراتيجية الشركة لتعزيز ظهورها من خلال المنصات عبر الإنترنت. والمشاركة في المعارض التجارية .
تعمل الشراكات مع الموزعين الرئيسيين على تعزيز الوصول إلى السوق
أقامت شركة Alarm.com شراكات مع كبار الموزعين، والتي كانت حاسمة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. حققت الشركة إيرادات بقيمة 0.7 مليون دولار أمريكي من شريك التوزيع للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 0.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع مقدمي الخدمات
تتضمن استراتيجية Alarm.com تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع مقدمي الخدمات، وهو ما ينعكس في قاعدة المشتركين المتنامية. أعلنت الشركة عن دخل تشغيلي قدره 77.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 41.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل |
|---|---|
| الإيرادات من SaaS والترخيص | 465.5 مليون دولار (9 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024) |
| الإيرادات من الأجهزة وغيرها | 232.0 مليون دولار (9 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024) |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 80.3 مليون دولار (9 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024) |
| الإيرادات من شريك التوزيع | 0.7 مليون دولار أمريكي (3 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024) |
| الدخل التشغيلي | 77.7 مليون دولار (9 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024) |
Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) - المزيج التسويقي: السعر
يتضمن نموذج الإيرادات أسعارًا متدرجة بناءً على حزم مستوى الخدمة.
يستخدم موقع Alarm.com هيكل تسعير متدرج لخدماته، حيث يقدم حزمًا مختلفة تلبي احتياجات العملاء المتنوعة. تم الإبلاغ عن إيرادات SaaS وإيرادات الترخيص لقطاع Alarm.com في 420.0 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس 11% زيادة من 384.1 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023.
الرسوم الشهرية المفروضة على كل مشترك للوصول إلى SaaS.
يفرض موقع Alarm.com رسومًا شهرية على كل مشترك مقابل حلول SaaS الخاصة به. بلغ إجمالي إيرادات SaaS وإيرادات الترخيص 159.3 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 145.0 مليون دولار في العام السابق. يشير هذا إلى الطلب المستمر على خدمات الاشتراك مع استمرار نمو قاعدة المشتركين.
الخصومات متاحة لشركاء مزودي الخدمة ذوي الحجم الكبير.
يقدم موقع Alarm.com خصومات لشركاء مقدمي الخدمات ذوي الحجم الكبير، مما يشجعهم على زيادة قاعدة عملائهم. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز حجم المبيعات فحسب، بل تعمل أيضًا على تقوية الشراكات. تختلف معدلات الخصم المحددة بناءً على الاتفاقية المبرمة مع مقدمي الخدمة، والتي تم تصميمها لجعل الخدمات أكثر جاذبية للعملاء الأكبر حجمًا.
تتقلب أسعار الأجهزة بناءً على طلب السوق ومزيج المنتجات.
تختلف أسعار الأجهزة الخاصة بمنتجات Alarm.com وفقًا لطلب السوق ومزيج المنتجات المحدد. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الأجهزة والإيرادات الأخرى 232.0 مليون دولار، يتناقص قليلا من 234.6 مليون دولار في العام السابق. يعكس هذا التقلب التغيرات في ديناميكيات الطلب وسلسلة التوريد التي تؤثر على قطاع الأجهزة.
رسوم ترخيص البرمجيات مصممة لتحفيز شراكات مزودي الخدمة.
قامت شركة Alarm.com بتنظيم رسوم ترخيص البرامج الخاصة بها لتعزيز الشراكات مع مقدمي الخدمات. بلغت إيرادات تراخيص البرامج للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 15.4 مليون دولار، أسفل من 17.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى تحول العملاء من البرمجيات غير المستضافة إلى الحلول السحابية، وهو ما يتماشى مع التوجه الاستراتيجي للشركة.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| SaaS وإيرادات الترخيص | 159.3 مليون دولار | 145.0 مليون دولار | 10% |
| الأجهزة والإيرادات الأخرى | 81.2 مليون دولار | 76.8 مليون دولار | 6% |
| إجمالي الإيرادات | 240.5 مليون دولار | 221.9 مليون دولار | 8% |
| إيرادات تراخيص البرمجيات | 5.0 مليون دولار | 5.7 مليون دولار | -12% |
بشكل عام، تم تصميم استراتيجية التسعير الخاصة بـAlarm.com للحفاظ على الميزة التنافسية مع تعزيز العلاقات القوية مع مقدمي الخدمات والتكيف مع ظروف السوق.
في الختام، تعمل شركة Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) على الاستفادة بشكل فعال من خدماتها حلول SaaS المستندة إلى السحابة وشبكة قوية من شركاء مقدمي الخدمة لتقديم منتجات أمنية وأتمتة شاملة. مع التركيز الاستراتيجي على تعليم العملاء ونماذج التسعير التكيفية، تتمتع الشركة بمكانة جيدة لتعزيز تواجدها في السوق ودفع النمو في كل من القطاعين السكني والتجاري. مع استمرار ارتفاع الطلب على حلول إدارة العقارات الذكية، تضمن عروض Alarm.com المبتكرة واستراتيجياته الترويجية القوية بقاءه رائدًا في هذه الصناعة.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Alarm.com Holdings, Inc. (ALRM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.