شركة AMC Entertainment Holdings, Inc. (AMC) Ansoff Matrix

هل أنت مستعد لاستكشاف كيف يمكن لشركة AMC Entertainment Holdings, Inc.‎ رفع استراتيجيات النمو الخاصة بها؟ توفر Ansoff Matrix إطارًا قويًا لصناع القرار ورجال الأعمال ومديري الأعمال الذين يتطلعون إلى اغتنام الفرص الجديدة. بدءًا من تعزيز مبيعات التذاكر وحتى المغامرة في المحتوى الأصلي، اكتشف السبل الإستراتيجية التي يمكن أن تتخذها AMC لتزدهر في السوق التنافسية اليوم.

AMC Entertainment Holdings, Inc. (AMC) - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق

تكثيف الجهود التسويقية لجذب المزيد من رواد السينما إلى دور عرض AMC الحالية

في عام 2022، ذكرت AMC ذلك تقريبًا 60 مليون زار الضيوف مسارحهم. لتعزيز هذا الرقم، يمكن أن تستهدف زيادة الإنفاق التسويقي التركيبة السكانية الرئيسية، وخاصة الجيل Z وجيل الألفية، الذين يعودون بشكل متزايد إلى السينما. في عام 2021، وصلت إيرادات شباك التذاكر المسرحي في الولايات المتحدة إلى حوالي 4.6 مليار دولارمما يشير إلى إمكانات سوقية كبيرة.

تنفيذ برامج الولاء لزيادة الزيارات المتكررة من العملاء الحاليين

انتهى برنامج الولاء الذي أنشأته AMC، AMC Stubs 20 مليون الأعضاء اعتبارًا من أوائل عام 2022. يُنشئ هذا البرنامج حوالي 50% من مبيعات التذاكر للشركة. ومن الممكن أن يؤدي تعزيز هذا البرنامج بمكافآت متدرجة إلى زيادة تفاعل العملاء، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات. وجدت دراسة أجراها Colloquy ذلك 73% من المرجح أن يوصي من المستهلكين بالعلامة التجارية إذا كانوا جزءًا من برنامج الولاء.

تقديم العروض الترويجية والخصومات لزيادة مبيعات التذاكر خارج ساعات الذروة

تشير البيانات إلى أن مبيعات التذاكر خلال أيام الأسبوع قد تكون أقل بكثير مقارنة بعطلات نهاية الأسبوع. على سبيل المثال، في عام 2022، كان متوسط ​​سعر التذكرة موجودًا $9.16، ولكن العروض الترويجية خارج أوقات الذروة يمكن أن تشجع الحضور. خلال الأسابيع الترويجية، يمكن أن تزيد مبيعات التذاكر بنسبة 30% خلال فترات بطيئة عادة، كما رأينا في حملات الصناعة المماثلة.

تعزيز تجربة العملاء من خلال وسائل الراحة المحسنة وخيارات الجلوس

لقد أثبت استثمار AMC في وسائل الراحة الفاخرة، مثل المقاعد القابلة للطي، أنه مربح. وفي عام 2022، شهدت المسارح التي تحتوي على كراسي استرخاء زيادة في متوسط ​​أسعار التذاكر بنحو $2.00 وشهد أيضاً أ 30% زيادة الحضور. يمكن أن يؤدي تعزيز التجربة الشاملة إلى زيادة رضا العملاء وتكرار الزيارات.

عقد شراكات مع استوديوهات الأفلام للإصدارات أو العروض الحصرية

يمكن للإصدارات الحصرية أن تزيد حركة المرور بشكل كبير. على سبيل المثال، دخلت AMC في شراكة مع استوديوهات لأفلام مثل Spider-Man: No Way Home، والتي حققت إيرادات كبيرة 1.9 مليار دولار على مستوى العالم. يمكن أن تؤدي الشراكات الإستراتيجية إلى محتوى حصري، مما يؤدي إلى زيادة مبيعات التذاكر من خلال إشراك الجماهير بشكل أعمق.

AMC Entertainment Holdings, Inc. (AMC) - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق

توسيع مواقع مسرح AMC لتشمل مناطق جغرافية غير مستغلة محليًا ودوليًا

تسعى شركة AMC بنشاط إلى اتباع استراتيجيات التوسع، بهدف زيادة تواجدها. اعتبارًا من أوائل عام 2023، تم تشغيل AMC 950 المسارح عبر 14 بلدان. ومع ذلك، لا تزال العديد من المناطق تعاني من نقص الخدمات. على سبيل المثال، توفر الأسواق الناشئة في آسيا وأوروبا فرص نمو كبيرة، حيث لا يزال معدل انتشار دور السينما أقل من متوسط ​​أمريكا الشمالية البالغ حوالي 4.2 شاشات لكل مليون نسمة

استهداف شرائح جديدة من العملاء، مثل استضافة الأحداث للعملاء من الشركات أو المؤسسات التعليمية

أدركت AMC فرصة لتنويع مصادر إيراداتها من خلال العروض المستهدفة. على سبيل المثال، تبلغ قيمة سوق أحداث الشركات حوالي 1.5 مليار دولار، حيث تبحث الشركات بشكل متزايد عن أماكن لبناء الفريق والعروض الخاصة. بالإضافة إلى ذلك، تستفيد المؤسسات التعليمية من عروض الأفلام للدراسات والفعاليات السينمائية، مما قد يؤدي إلى زيادة الحضور خلال أيام الأسبوع 15%.

تكييف استراتيجيات التسويق لجذب التركيبة السكانية الثقافية المتنوعة في مناطق مختلفة

أصبح سكان الولايات المتحدة متنوعين بشكل متزايد، مع تعداد 2020 مشيرا إلى أن انتهى 40% من السكان الذين تم تحديدهم كجزء من مجموعة أقلية. يتطلب هذا التحول حملات تسويقية مخصصة. على سبيل المثال، خلال عيد ديوالي، أدت العروض الترويجية المستهدفة لشركة AMC إلى 30% زيادة في مبيعات التذاكر بين مجتمعات جنوب آسيا في مناطق محددة.

استكشف التحالفات الإستراتيجية مع الشركات المحلية لزيادة تواجد العلامة التجارية في الأسواق الجديدة

يمكن أن يؤدي تكوين الشراكات إلى تعزيز التواجد في السوق بشكل كبير. على سبيل المثال، يمكن للتحالف مع المطاعم المحلية أن ينشئ صفقات مجمعة تحفز رواد السينما. تظهر الأبحاث أن جهود التسويق المشترك يمكن أن تؤدي إلى زيادة محتملة في الإيرادات 25% في الأسواق الجديدة. في عام 2022، دخلت AMC في شراكة مع العديد من العلامات التجارية المحلية، مما أدى إلى إنشاء 10% زيادة في حركة السير على الأقدام في المناطق المستهدفة.

استخدم المنصات الرقمية للوصول إلى جماهير أوسع من خلال العروض أو الأحداث الافتراضية

أدى الوباء إلى تسريع نمو المنصات الرقمية في صناعة السينما. استفادت AMC من هذا الاتجاه، حيث قدمت عروضًا افتراضية وصلت إلى أكثر من ذلك 500,000 المشاهدين في عام 2022 وحده. علاوة على ذلك، من المتوقع أن ينمو سوق الأحداث الافتراضية العالمية من 78 مليار دولار في عام 2022 إلى ما يقرب من 400 مليار دولار بحلول عام 2026، مما يشير إلى وجود فرصة كبيرة لشركة AMC للوصول إلى جماهير أوسع.

AMC Entertainment Holdings, Inc. (AMC) - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتجات

قدّم عروضًا مميزة جديدة مثل تجارب IMAX أو 3D أو 4DX في مواقع محددة.

يتجلى التزام AMC بتعزيز التجربة السينمائية في طرحها للتنسيقات المتميزة مثل IMAX و4DX. اعتبارًا من عام 2023، تعمل AMC 60 آيماكس المسارح في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يتم بيع تذاكر ميزات IMAX عمومًا بسعر أعلى، وغالبًا ما يكون ذلك بسعر أعلى $16-$20 مقارنة بالعروض التقليدية بأسعار حولها $10-$15.

تطوير خدمات البث التي تحمل علامة AMC لتلبية الطلب المتزايد على استهلاك المحتوى عبر الإنترنت.

لقد تسارع الاتجاه نحو استهلاك المحتوى عبر الإنترنت، وتشير التقارير إلى حدوث ذلك 61% من الأسر الأمريكية تشترك في خدمة بث واحدة على الأقل اعتبارًا من أواخر عام 2022. واستجابةً لذلك، تستكشف AMC إطلاق منصة البث الخاصة بها للحصول على حصة من هذا السوق. تم تقييم سوق البث العالمي بحوالي 50 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو إلى 200 مليار دولار بحلول عام 2028، مما يسلط الضوء على الربحية المحتملة لهذا المشروع.

ابتكر خيارات الأطعمة والمشروبات مع قوائم ذواقة أو قوائم ذات طابع خاص لتعزيز التجربة السينمائية.

قامت AMC بتنويع عروض الأطعمة والمشروبات، حيث توفر بعض المواقع خيارات طعام للذواقة. ذكرت AMC أن إيراداتها من الأغذية والمشروبات بلغت 31% من إجمالي إيراداتها في عام 2022، مما يدل على أهمية هذه الاستراتيجية. تقوم بعض دور السينما بتجربة قوائم ذات طابع خاص مصممة خصيصًا للأفلام الرائجة، مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات خلال ذروة إصدارات الأفلام.

قم بتشغيل تطبيقات الهاتف المحمول مع ميزات تفاعلية لتوصيات الأفلام المخصصة وشراء التذاكر بسلاسة.

أصبح تطبيق الهاتف المحمول الخاص بـ AMC أداة مهمة في إستراتيجية مشاركة العملاء الخاصة بها، مع أكثر من ذلك 13 مليون عملية تنزيل تم الإبلاغ عنه في عام 2023. ويتيح التطبيق للمستخدمين شراء التذاكر بسلاسة ومشاهدة المقاطع الدعائية وتلقي توصيات الأفلام المخصصة بناءً على سجل المشاهدة الخاص بهم. تُظهر إحصائيات تفاعل المستخدم أن العملاء الذين يتفاعلون مع التطبيق هم 2.5 مرة من المرجح أن يشتروا التذاكر في غضون أسبوع مقارنة بأولئك الذين لا يفعلون ذلك.

قم بتجربة الواقع المعزز (AR) أو الواقع الافتراضي (VR) للحصول على ترفيه غامر قبل العرض.

تستكشف AMC تقنيات الواقع المعزز والواقع الافتراضي لتعزيز تجربة مشاهدة الأفلام. في حين أن البيانات المالية المحددة لهذه الابتكارات لا تزال في طور الظهور، فقد أظهرت البرامج التجريبية المبكرة أن التجارب الغامرة يمكن أن تؤدي إلى زيادة معدلات رضا العملاء بما يصل إلى 30%. اعتبارًا من عام 2023، بدأت عدة مواقع في اختبار تجارب الواقع الافتراضي التي تتيح للعملاء استكشاف إعدادات الفيلم قبل بدء الفيلم.

AMC Entertainment Holdings, Inc. (AMC) - مصفوفة أنسوف: التنويع

المغامرة في إنتاج المحتوى الأصلي، والتعاون مع صانعي الأفلام لإنشاء أفلام AMC حصرية

في عام 2021، أعلنت AMC عن شراكات مع العديد من صانعي الأفلام لإنتاج محتوى أصلي، بهدف إصدار ما لا يقل عن 10 أفلام سنويا. يمكن أن تؤثر الإيرادات المحتملة من المحتوى الحصري بشكل كبير على مبيعات التذاكر، والتي تصل تقريبًا 1.17 مليار دولار في عام 2022. ومن خلال التحكم في الإنتاج، يمكن لشركة AMC تعزيز هوامشها نظرًا لأن تكلفة إنتاج الأفلام تتراوح عادةً بين 10 ملايين دولار ل 300 مليون دولار.

التوسع في مجال الضيافة من خلال تطوير المجمعات الترفيهية ذات الطابع الخاص مع الفنادق أو مؤسسات تناول الطعام

حاليًا، تقدر قيمة سوق المتنزهات والمعالم السياحية العالمية بحوالي 1 50 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.9% من عام 2022 إلى عام 2030. يمكن لشركة AMC إنشاء مجمعات ذات طابع خاص، والتي يمكن أن تشمل الفنادق وتجارب تناول الطعام. على سبيل المثال، التكلفة المتوقعة لتطوير فندق تقريبية 10 ملايين دولار ل 20 مليون دولار للعقارات متوسطة الحجم، والتي يمكن أن تولد تدفقات إيرادات إضافية إلى جانب مبيعات شباك التذاكر.

الاستثمار في المشاريع التكنولوجية المتعلقة بالوسائط الرقمية أو البرامج الترفيهية

تم تقدير قيمة سوق بث الفيديو عبر الإنترنت العالمي بحوالي 50 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل 223.98 مليار دولار بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 19.9%. يمكن لـ AMC الاستثمار في التقنيات التي تعزز تجربة المشاهد أو تطوير حلول برمجية خاصة للبث. يمكن أن يتراوح الاستثمار الأولي في المشاريع التقنية من $500,000 ل 5 ملايين دولار، اعتمادا على النطاق والتكنولوجيا.

أدخل قطاع الترفيه المباشر من خلال استضافة الحفلات الموسيقية أو العروض المسرحية أو بطولات الرياضات الإلكترونية

لقد ولدت صناعة الأحداث الحية أكثر من ذلك 32 مليار دولار في الإيرادات في عام 2021. يمكن لـ AMC الاستفادة من مساحات المسرح الخاصة بها للعروض الحية، والاستفادة من الشعبية المتزايدة للرياضات الإلكترونية، والتي من المتوقع أن تصل إلى 1.5 مليار دولار بحلول عام 2023. يمكن أن يختلف الاستثمار المطلوب لتحويل مساحات المسرح ولكنه يقدر عمومًا بحوالي $200,000 ل $500,000 لكل مكان.

استكشف الفرص في مجال البيع بالتجزئة من خلال بيع سلع AMC أو المنتجات ذات الطابع السينمائي

بلغت قيمة سوق البضائع المرخصة العالمية حوالي 262 مليار دولار في عام 2022، مع إمكانات نمو كبيرة. يمكن لشركة AMC أن تقدم سلعًا ذات علامات تجارية، بما في ذلك الملابس والمقتنيات، تستهدف عشاق الأفلام. يمكن أن تتراوح الاستثمارات الأولية للمخزون والتسويق من $100,000 ل 1 مليون دولار، اعتمادا على مجموعة المنتجات.

توفر Ansoff Matrix إطارًا قويًا لشركة AMC Entertainment Holdings, Inc. أثناء تنقلها في المشهد المعقد لنمو الأعمال. من خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من اختراق السوق، والتطوير، وابتكار المنتجات، والتنويع، يمكن لشركة AMC تعزيز مكانتها في صناعة الترفيه التنافسية، مما يضمن أنها لا تجتذب المزيد من رواد السينما فحسب، بل تتكيف أيضًا مع تفضيلات المستهلكين المتطورة والتقدم التكنولوجي.