شركة Amgen Inc. (AMGN): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Amgen Inc. (AMGN) Bundle
تقف شركة Amgen Inc. (AMGN) كشركة رائدة في صناعة المستحضرات الصيدلانية الحيوية، مدفوعة بقوة نموذج العمل الذي يدمج الابتكار مع رعاية المرضى. من خلال الاستفادة الاستراتيجية الشراكات والالتزام بها البحث والتطويرتعالج شركة Amgen احتياجات الرعاية الصحية الحرجة من خلال مجموعة متنوعة من العلاجات. هل لديك فضول حول كيفية عمل هذه القوة؟ تعمق في تفاصيل نموذج أعمال Amgen's Business Model Canvas أدناه!
شركة أمجين (AMGN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية
تتعاون شركة Amgen مع مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز نتائج العلاج ودفع اعتماد علاجاتها. في عام 2024، أعلنت أمجن عن زيادة في الشراكات مع أكثر من 500 منظمة رعاية صحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا، مع التركيز على برامج التوعية بالأمراض ودعم المرضى. وتخصص الشركة ما يقرب من 200 مليون دولار سنويًا لهذه المبادرات، التي تهدف إلى تحسين وصول المرضى إلى علاجات مثل Repatha وProlia.
الشراكات مع المؤسسات البحثية
أنشأت شركة Amgen شراكات مهمة مع المؤسسات البحثية الرائدة لتعزيز الابتكار في مجال التكنولوجيا الحيوية. على سبيل المثال، في عام 2024، وسّعت شركة أمجين تعاونها مع معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) لاستكشاف تقنيات تحرير الجينات، واستثمرت 50 مليون دولار على مدى خمس سنوات. بالإضافة إلى ذلك، لعبت الشراكات مع مؤسسات مثل جامعة ستانفورد وجونز هوبكنز دورًا محوريًا في تطوير الأبحاث في مجال الأورام وأمراض القلب والأوعية الدموية، مما ساهم في إنشاء خط قوي من العلاجات الجديدة.
تحالفات مع شركات الأدوية
شكلت شركة Amgen تحالفات استراتيجية مع العديد من شركات الأدوية للمشاركة في تطوير المنتجات وتسويقها. ومن الجدير بالذكر أن تعاونها المستمر مع أسترازينيكا يركز على تطوير علاجات القلب والأوعية الدموية، باستثمارات مشتركة تتجاوز مليار دولار. وقد أدت هذه الشراكة إلى الإطلاق الناجح للعلاجات المركبة، مما أدى إلى تعزيز نتائج المرضى بشكل كبير في المجموعات السكانية المعرضة للخطر.
اتفاقيات الترخيص مع شركات التكنولوجيا الحيوية
تشارك Amgen بنشاط في اتفاقيات الترخيص لتوسيع عروض منتجاتها والاستفادة من التقنيات المبتكرة. وفي عام 2024، أبرمت شركة Amgen اتفاقية ترخيص مع شركة BeiGene, Ltd.، بقيمة 300 مليون دولار، تمنح شركة Amgen حقوق تطوير وتسويق علاجات BeiGene في أمريكا الشمالية. ومن المتوقع أن تعمل هذه الاتفاقية على تعزيز محفظة علاج الأورام لدى شركة "أمجين"، وخاصة في علاج الأورام الدموية الخبيثة.
علاقات الموردين للمواد الخام
تحافظ شركة Amgen على علاقات قوية مع الموردين لضمان الإمداد المستمر بالمواد الخام عالية الجودة لمنتجاتها الصيدلانية الحيوية. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن إنفاق ما يقرب من 1.5 مليار دولار على المواد الخام، مع التركيز على الاستدامة والمصادر الأخلاقية. دخلت شركة Amgen في شراكة مع الموردين الذين يلتزمون بالمعايير البيئية الصارمة، مما يعكس التزامها بالاستدامة في عمليات التصنيع الخاصة بها.
| نوع الشراكة | شريك | الاستثمار/القيمة (بالملايين) | منطقة التركيز |
|---|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية | أكثر من 500 منظمة | $200 | وصول المريض والدعم |
| المؤسسات البحثية | معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا | $50 | تقنيات تحرير الجينات |
| شركات الأدوية | أسترازينيكا | $1,000+ | علاجات القلب والأوعية الدموية |
| شركات التكنولوجيا الحيوية | بيجين المحدودة | $300 | توسيع محفظة الأورام |
| الموردين | متنوع | $1,500 | شراء المواد الخام |
شركة أمجن (AMGN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير المستحضرات الصيدلانية الحيوية
تستثمر شركة Amgen بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث تصل نفقات البحث والتطوير إلى 4.24 مليار دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. تركز الشركة على العلاجات البشرية المبتكرة، مع ما يزيد عن 50 برنامجا في مراحل مختلفة من التطوير، بما في ذلك 12 برنامجًا في المرحلة الثالثة من التجارب السريرية.
تصنيع المنتجات الدوائية
تدير شركة Amgen العديد من مرافق التصنيع على مستوى العالم، مع إنفاق رأسمالي مُبلغ عنه يبلغ 1.5 مليار دولار في عام 2024 بهدف توسيع القدرات الإنتاجية. أنتجت الشركة 8.5 مليون قارورة لمنتجاتها الرائدة في عام 2024، مما يضمن سلسلة توريد مستقرة لعروضها الصيدلانية الحيوية.
الامتثال التنظيمي والتقديمات
تلتزم شركة Amgen بالمتطلبات التنظيمية الصارمة، حيث يتم تقديمها 50 تطبيقًا تنظيميًا إلى إدارة الغذاء والدواء والسلطات الصحية الدولية في عام 2024. وقد نجحت الشركة في الحصول على الموافقات اللازمة ل 7 تطبيقات دوائية جديدة ( NDA ) خلال نفس الفترة .
تسويق وبيع المنتجات
بلغ إجمالي إيرادات شركة أمجن للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 8.5 مليار دولار، مع المساهمة في مبيعات المنتجات 8.15 مليار دولار. توظف الشركة قوة مبيعات مخصصة لأكثر من 4000 ممثل للترويج لمنتجاتها في مختلف المجالات العلاجية. تشمل مبيعات المنتجات البارزة ما يلي:
| منتج | مبيعات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) |
|---|---|
| بروليا | $1,045 |
| إنبريل | $825 |
| إكسجيفا | $541 |
| ريباتا | $567 |
| أوتيزلا | $564 |
مراقبة ما بعد السوق وإعداد التقارير
تجري شركة Amgen مراقبة واسعة النطاق بعد السوق لمراقبة سلامة وفعالية منتجاتها، بميزانية قدرها 1000 دولار أمريكي 200 مليون دولار المخصصة لأنشطة التيقظ الدوائي في عام 2024. وتلتزم الشركة بالإبلاغ عن أي أحداث سلبية مرتبطة بمنتجاتها، وضمان الامتثال للمبادئ التوجيهية التنظيمية والحفاظ على سلامة المرضى.
شركة أمجن (AMGN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق بحث وتطوير واسعة النطاق
استثمرت شركة Amgen بكثافة في مرافق البحث والتطوير (R&D)، بإجمالي نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 4.24 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتدير الشركة العديد من المعامل ومواقع التصنيع الحديثة، مما يدعم عملها. الالتزام بالمستحضرات الصيدلانية الحيوية المبتكرة.
القوى العاملة الماهرة والعلماء
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وظفت شركة أمجين ما يقرب من 25000 فرد، بما في ذلك عدد كبير من العلماء والمهنيين المهرة في مجال التكنولوجيا الحيوية والمستحضرات الصيدلانية. تعد خبرة هذه القوى العاملة أمرًا بالغ الأهمية لتطوير علاجات جديدة والحفاظ على الامتثال للمعايير التنظيمية.
محفظة الملكية الفكرية
تتميز محفظة الملكية الفكرية لشركة Amgen بالقوة، حيث تضم أكثر من 1200 براءة اختراع تتعلق بمختلف العلاجات والتقنيات الحيوية. تعتبر هذه المحفظة من الأصول المهمة، حيث تمكن الشركة من حماية ابتكاراتها والحفاظ على المزايا التنافسية في السوق.
موارد مالية قوية
أعلنت أمجين عن إجمالي أصول تبلغ حوالي 90.88 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وتتمتع الشركة بوضع مالي قوي، حيث يصل النقد وما يعادله إلى 9.01 مليار دولار أمريكي. علاوة على ذلك، بلغ إجمالي حقوق المساهمين 7.53 مليار دولار. تدعم هذه القوة المالية العمليات الجارية والبحث والتطوير وعمليات الاستحواذ الاستراتيجية.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت شركة Amgen إيرادات إجمالية قدرها 24.34 مليار دولار أمريكي، مما يسلط الضوء على قدراتها الفعالة في توليد الإيرادات.
شبكات التوزيع المنشأة
قامت شركة Amgen بتطوير شبكات توزيع راسخة تسهل التسليم العالمي لمنتجاتها. ووصلت مبيعات منتجات الشركة للربع الثالث من عام 2024 إلى ما يقرب من 8.15 مليار دولار أمريكي، مما يعكس كفاءة قنوات التوزيع الخاصة بها. تضمن هذه الشبكة الواسعة أن علاجات أمجن متاحة لمقدمي الرعاية الصحية والمرضى في جميع أنحاء العالم.
| الموارد الرئيسية | وصف | القيمة / المقاييس |
|---|---|---|
| مرافق البحث والتطوير | الاستثمار في البحث والتطوير لدفع عجلة الابتكار. | 4.24 مليار دولار (نفقات البحث والتطوير، 9 أشهر 2024) |
| القوى العاملة | عدد العاملين من العلماء والعمال المهرة. | ~ 25000 موظف |
| الملكية الفكرية | عدد براءات الاختراع التي تحمي الابتكارات. | أكثر من 1200 براءة اختراع |
| الموارد المالية | إجمالي الأصول والاحتياطيات النقدية. | 90.88 مليار دولار (إجمالي الأصول)، 9.01 مليار دولار (نقداً) |
| شبكات التوزيع | تعكس الإيرادات من مبيعات المنتجات كفاءة التوزيع. | 8.15 مليار دولار (مبيعات المنتجات للربع الثالث من عام 2024) |
شركة أمجين (AMGN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات مبتكرة للاحتياجات الطبية غير الملباة
تركز أمجن على تطوير علاجات مبتكرة تلبي الاحتياجات الطبية غير الملباة في مجالات الأمراض المختلفة، بما في ذلك الأورام وأمراض القلب والأوعية الدموية والأمراض النادرة. أدى استحواذ الشركة مؤخرًا على Horizon Therapeutics مقابل 27.8 مليار دولار تقريبًا إلى تعزيز محفظتها في مجال الأمراض النادرة، وإضافة منتجات مثل TEPEZZA لأمراض العين الدرقية وKRYSTEXXA لعلاج النقرس المزمن المقاوم.
سجل حافل في مجال التكنولوجيا الحيوية
مع أكثر من 40 عامًا في مجال التكنولوجيا الحيوية، أثبتت شركة Amgen نفسها كشركة رائدة في هذه الصناعة. وأعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بقيمة 24.34 مليار دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل زيادة كبيرة من 19.99 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023.
أدوية عالية الجودة وفعالة
ينعكس التزام Amgen بالجودة في مجموعتها المتنوعة من المنتجات، بما في ذلك Prolia وENBREL وRepatha، والتي أثبتت فعاليتها في التجارب السريرية ويتم وصفها على نطاق واسع. على سبيل المثال، حققت Prolia مبيعات بقيمة 3.21 مليار دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 2.94 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى الطلب القوي في السوق.
الالتزام برعاية المرضى ودعمهم
تؤكد شركة Amgen على دعم المرضى من خلال برامج مختلفة مصممة للمساعدة في إدارة الأدوية والوصول إليها. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث خصصت 4.24 مليار دولار أمريكي لمصاريف البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل 17.4% من إجمالي الإيرادات.
التركيز على خفض تكاليف الرعاية الصحية
تتضمن استراتيجيات Amgen تطوير البدائل الحيوية ونماذج التسعير القائمة على القيمة التي تهدف إلى تقليل تكاليف الرعاية الصحية الإجمالية. ومن المتوقع أن يؤدي تركيز الشركة على العلاجات المبتكرة إلى توفير حلول فعالة من حيث التكلفة، خاصة أنها تتغلب على ضغوط الأسعار التنافسية في صناعة الأدوية.
| منتج | مبيعات الربع الثالث لعام 2024 (بالملايين) | مبيعات الربع الثالث لعام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| بروليا | $1,045 | $986 | 6% |
| إنبريل | $825 | $1,035 | (20)% |
| إكسجيفا | $541 | $519 | 4% |
| ريباتا | $567 | $406 | 40% |
| أوتيزلا | $564 | $567 | (1)% |
| إجمالي مبيعات المنتجات | $8,151 | $6,548 | 25% |
شركة أمجين (AMGN) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية
تتعاون شركة Amgen مباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال فريق مبيعات مخصص. في عام 2024، أعلنت الشركة عن نفقات بيع وعمومية وإدارية بقيمة 5.2 مليار دولار، والتي تشمل التكاليف المرتبطة بممثلي مبيعاتها الذين يقدمون التعليم والدعم للأطباء ومقدمي الرعاية الصحية بشأن منتجات أمجين.
برامج دعم المرضى
نفذت شركة Amgen العديد من برامج دعم المرضى لمساعدة الأفراد في الوصول إلى أدويتهم. وتخصص الشركة موارد كبيرة لهذه البرامج، باستثمار يقدر بـ 200 مليون دولار في عام 2024 بهدف تعزيز وصول المرضى والتزامهم.
المبادرات التعليمية للمرضى ومقدمي الخدمات
تعتبر المبادرات التعليمية حاسمة بالنسبة لاستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة Amgen. تستثمر الشركة في المنصات الرقمية والندوات الشخصية لتثقيف المرضى ومقدمي الرعاية الصحية حول إدارة الأمراض وخيارات العلاج. في عام 2024، ذكرت أمجين أن وصولها التعليمي وصل إلى أكثر من مليون متخصص في الرعاية الصحية.
آليات التغذية الراجعة لتحسين المنتج
تستخدم Amgen آليات ردود الفعل مثل الدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز لجمع الأفكار من المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى. في عام 2024، استفادت الشركة من التعليقات الواردة من أكثر من 10000 من مقدمي الرعاية الصحية لتحسين عروض منتجاتها وتحسين رضا العملاء.
شراكات طويلة الأمد مع أنظمة الرعاية الصحية
أنشأت شركة Amgen شراكات طويلة الأمد مع أنظمة رعاية صحية مختلفة لتحسين نتائج المرضى. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن تعاونها مع أكثر من 50 نظامًا للرعاية الصحية، بهدف دمج علاجاتها في بروتوكولات رعاية المرضى.
| جانب العلاقة مع العملاء | تفاصيل | الاستثمار/الأثر (2024) |
|---|---|---|
| المشاركة المباشرة | قوة مبيعات مخصصة لمتخصصي الرعاية الصحية | 5.2 مليار دولار في نفقات SG&A |
| برامج دعم المرضى | برامج لتعزيز الوصول والالتزام | استثمار 200 مليون دولار |
| المبادرات التعليمية | المنصات والندوات الرقمية للتعليم | الوصول إلى مليون متخصص في الرعاية الصحية |
| آليات ردود الفعل | المسوحات ومجموعات التركيز للحصول على رؤى | تعليقات من أكثر من 10,000 من مقدمي الرعاية الصحية |
| الشراكة مع أنظمة الرعاية الصحية | التعاون من أجل نتائج المرضى | أكثر من 50 نظام رعاية صحية مشترك |
شركة أمجين (AMGN) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة للمستشفيات والعيادات
توظف شركة Amgen فريق مبيعات متخصصًا يركز على إقامة علاقات مع مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات. تعتبر هذه الإستراتيجية ضرورية للترويج لمنتجاتها مباشرة للأطباء وضمان إدراجها في بروتوكولات العلاج. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت أمجن عن إجمالي مبيعات منتجات بقيمة 8.15 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 24٪ عن العام السابق، مدفوعة جزئيًا بمبادرات المبيعات المباشرة الفعالة.
منصات إلكترونية لتعليم المرضى
تستخدم شركة Amgen منصات عبر الإنترنت لتوفير الموارد التعليمية للمرضى. تهدف هذه المنصات إلى تعزيز فهم المريض للحالات التي تعالجها علاجات أمجن. ومن خلال توفير المعلومات من خلال هذه القنوات، تدعم أمجن الالتزام بالعلاج وتحسن نتائج المرضى. استثمرت الشركة في استراتيجيات التسويق الرقمي، مع تخصيص جزء من نفقات البيع والعمومية والإدارية البالغة 1.625 مليار دولار لتعزيز تواجدها عبر الإنترنت.
الموزعين للوصول إلى الأسواق على نطاق أوسع
ولتوسيع نطاق وصولها إلى السوق، تتعاون شركة Amgen مع العديد من الموزعين. تضمن هذه الشراكات أن منتجات أمجن متاحة عبر مواقع متعددة، مما يعزز إمكانية الوصول للمرضى. في الربع الثالث من عام 2024، ساهمت مبيعات منتجات Amgen من منتجات Horizon المكتسبة بشكل كبير، حيث تم الإبلاغ عن 1.1 مليار دولار، مما يشير إلى فعالية قنوات التوزيع هذه.
التعاون مع مديري فوائد الصيدلة
تتعاون شركة Amgen مع مديري فوائد الصيدليات (PBMs) لتحسين وصول المرضى إلى أدويتهم. تساعد هذه العلاقات في إدارة كتيبات الأدوية والتأثير على عملية السداد، وهو أمر بالغ الأهمية في صناعة الأدوية. تنعكس هذه الإستراتيجية في أداء المبيعات الإجمالي، حيث سجلت شركة Amgen دخلاً صافياً قدره 2.83 مليار دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 64٪ على أساس سنوي.
المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الصحية
تشارك Amgen بنشاط في مؤتمرات الرعاية الصحية والفعاليات الصناعية لعرض ابتكاراتها والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. لا يؤدي هذا الحضور إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية فحسب، بل يسهل أيضًا فرص التواصل التي يمكن أن تؤدي إلى شراكات وتعاونات. على سبيل المثال، تم ربط المشاركة في المؤتمرات الرئيسية بزيادة الوعي واعتماد علاجات Amgen، مما ساهم في نمو مبيعات الشركة القوي.
| قناة | وصف | التأثير على المبيعات (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | التركيز على المستشفيات والعيادات لترويج المنتجات | 8.15 مليار دولار أمريكي من إجمالي مبيعات المنتجات، بزيادة 24% |
| المنصات عبر الإنترنت | تثقيف المريض لتحسين الالتزام | جزء من 1.625 مليار دولار من نفقات SG&A |
| الموزعين | توسيع نطاق الوصول إلى الأسواق من خلال الشراكات | 1.1 مليار دولار من منتجات Horizon المكتسبة |
| مدراء فوائد الصيدلة | التعاون من أجل الوصول الأمثل والسداد | صافي الدخل 2.83 مليار دولار، بزيادة 64% |
| مؤتمرات الرعاية الصحية | المشاركة ورؤية العلامة التجارية | ساهم في نمو قوي للمبيعات |
شركة أمجين (AMGN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية
يشمل قطاع العملاء الأساسي لشركة Amgen المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية، الذين يمثلون جزءًا كبيرًا من مبيعاتها. في عام 2024، وصلت مبيعات المنتجات لمقدمي الرعاية الصحية تقريبًا 8.15 مليار دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر، مقارنة بـ 6.55 مليار دولار لنفس الفترة من عام 2023.
الصيدليات المتخصصة
تعمل الصيدليات المتخصصة كشركاء أساسيين في توزيع علاجات Amgen البيولوجية، خاصة للحالات المعقدة. يضمن تعاون Amgen مع الصيدليات المتخصصة حصول المرضى على أدوية مثل Repatha وEnbrel بشكل فعال. في عام 2024، أفادت الشركة أن مبيعات الصيدليات المتخصصة ساهمت في إجمالي إيرادات قدرها 24.34 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر.
المرضى الذين يعانون من حالات مزمنة
تستهدف منتجات Amgen في المقام الأول المرضى الذين يعانون من حالات مزمنة مثل هشاشة العظام والتهاب المفاصل الروماتويدي وأمراض القلب والأوعية الدموية. تم تصميم المنتجات الرئيسية للشركة، مثل Prolia وRepatha، لتلبية احتياجات هؤلاء المرضى. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة أمجن عن إيرادات قدرها 1.05 مليار دولار من بروليا وحدها.
دافعي الرعاية الصحية وشركات التأمين
يعد دافعو الرعاية الصحية وشركات التأمين جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمال Amgen، مما يؤثر على معدلات الوصول إلى الأدوية وسداد التكاليف. تحدد مفاوضات Amgen مع هذه الكيانات مدى اختراق منتجاتها للسوق. وقد أبلغت الشركة عن تركيز متزايد على الاتفاقيات القائمة على القيمة، والتي تعمل على مواءمة التسعير مع نتائج المرضى، وبالتالي تعزيز العلاقات مع الدافعين.
برامج الرعاية الصحية الحكومية
تمثل برامج الرعاية الصحية الحكومية، مثل Medicare و Medicaid، سوقًا كبيرًا لمنتجات Amgen. وفي عام 2024، لاحظت الشركة ذلك تقريبًا 30% من إيراداتها تم اشتقاقها من المبيعات للبرامج الحكومية، مما يعكس أهمية هذه القطاعات في استراتيجيتها الشاملة.
| شريحة العملاء | الإيرادات (الربع الثالث من عام 2024) | الإيرادات (الربع الثالث من عام 2023) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|---|
| المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية | 8.15 مليار دولار | 6.55 مليار دولار | ~33.5% |
| الصيدليات المتخصصة | جزء من 24.34 مليار دولار | جزء من 19.99 مليار دولار | ~25% |
| المرضى الذين يعانون من حالات مزمنة | 1.05 مليار دولار (بروليا) | 0.99 مليار دولار | ~4.3% |
| دافعي الرعاية الصحية وشركات التأمين | لم يتم الكشف عنها | لم يتم الكشف عنها | ~20% |
| برامج الرعاية الصحية الحكومية | ~ 30٪ من إجمالي الإيرادات | ~ 28% من إجمالي الإيرادات | ~30% |
شركة أمجين (AMGN) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات كبيرة على البحث والتطوير
لقد أكدت شركة Amgen باستمرار على البحث والتطوير باعتبارهما عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمالها. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 1,450 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 1,079 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 34%. وعلى مدى الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 4,240 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 3,250 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 30%.
كنسبة مئوية من مبيعات المنتجات، مثّل البحث والتطوير 17.8% للربع الثالث من عام 2024 و17.1% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
تكاليف التصنيع والتشغيل
ارتفعت تكلفة مبيعات Amgen بشكل ملحوظ، لتصل إلى 3,310 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 83% من 1,806 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة المبيعات 9,746 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 5,339 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس أيضًا زيادة بنسبة 83٪. يُعزى هذا الارتفاع إلى ارتفاع مصاريف الاستهلاك المتعلقة بعملية الاستحواذ على Horizon.
وشكلت تكلفة المبيعات 40.6% من مبيعات المنتجات للربع الثالث من عام 2024 و41.8% للأشهر التسعة.
مصاريف التسويق والمبيعات
وصلت نفقات البيع والعمومية والإدارية (SG&A) لشركة Amgen إلى 1,625 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 20% من 1,353 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات SG&A 5,218 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 3,905 مليون دولار أمريكي في عام 2024. 2023 بنسبة زيادة 34%. تمثل نفقات SG&A 19.9% من مبيعات المنتجات للربع الثالث من عام 2024 و19.1% للأشهر التسعة.
تكاليف الامتثال التنظيمي
تعتبر تكاليف الامتثال التنظيمي كبيرة في صناعة المستحضرات الصيدلانية الحيوية، وعلى الرغم من أن الأرقام المحددة لهذه التكاليف لا يتم الكشف عنها عادة بشكل منفصل، إلا أنها مدمجة ضمن نفقات التشغيل الإجمالية. يمكن استنتاج الزيادة في التكاليف التشغيلية بسبب الامتثال للوائح المتطورة، لا سيما المتعلقة بالموافقات على الأدوية ومراقبة السلامة، من الارتفاع الإجمالي في نفقات البحث والتطوير ونفقات SG&A التي تعزى إلى زيادة التدقيق التنظيمي.
النفقات الإدارية والعامة
يتم تضمين النفقات الإدارية أيضًا في أرقام SG&A. بلغ إجمالي النفقات التشغيلية لشركة Amgen 6,456 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 32% من 4,882 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات التشغيل 19,391 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 45% من 13,368 مليون دولار أمريكي. في نفس الفترة من عام 2023.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (مليون دولار) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) | 9 أشهر 2024 (مليون دولار) | 9 أشهر 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 1,450 | 1,079 | 34% | 4,240 | 3,250 | 30% |
| تكلفة المبيعات | 3,310 | 1,806 | 83% | 9,746 | 5,339 | 83% |
| نفقات SG&A | 1,625 | 1,353 | 20% | 5,218 | 3,905 | 34% |
| إجمالي مصاريف التشغيل | 6,456 | 4,882 | 32% | 19,391 | 13,368 | 45% |
شركة أمجين (AMGN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات الصيدلانية الحيوية
بلغ إجمالي مبيعات منتجات Amgen للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 8,151 مليون دولار، زيادة من 6,548 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات المنتجات 23,310 مليون دولار، مقارنة ب 19.077 مليون دولار في عام 2023.
يشمل توزيع مبيعات المنتجات ما يلي:
| منتج | مبيعات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | مبيعات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| بروليا | $1,045 | $986 | 6% |
| إنبريل | $825 | $1,035 | (20)% |
| إكسجيفا | $541 | $519 | 4% |
| ريباتا | $567 | $406 | 40% |
| أوتيزلا | $564 | $567 | (1)% |
| تيبيزا | $488 | $0 | لا يوجد |
| منتجات أخرى | $1,363 | $1,004 | 36% |
رسوم الترخيص من الشراكة
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت شركة أمجين 1,028 مليون دولار في الإيرادات الأخرى والتي تشمل رسوم التراخيص من الشراكة. ويمثل هذا الرقم زيادة من 917 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى تزايد الاعتماد على الشراكات الاستراتيجية لتوليد الإيرادات.
المنح والتمويل للبحث
تشارك Amgen بنشاط في التعاون البحثي والمنح، وتتلقى أشكالًا مختلفة من التمويل لمبادراتها البحثية. وفي عام 2024، ركزت الشركة على توسيع قدراتها البحثية، خاصة في المجالات المتعلقة بالأمراض النادرة، وهو ما يتم دعمه بتمويل من المؤسسات العامة والخاصة.
الإتاوات من الملكية الفكرية
ساهم دخل حقوق الملكية لشركة Amgen بشكل كبير في تدفقات إيراداتها. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان دخل حقوق الملكية جزءًا ملحوظًا من دخل حقوق الملكية 1,028 مليون دولار في الإيرادات الأخرى، مما يسلط الضوء على أهمية إدارة الملكية الفكرية في نموذج أعمالها.
مساهمات برنامج مساعدة المرضى
توفر برامج مساعدة المرضى في Amgen الأدوية بتكاليف مخفضة أو مجانًا للمرضى المؤهلين. لا تعمل هذه البرامج على تعزيز وصول المرضى إلى منتجات Amgen فحسب، بل تعمل أيضًا كأداة تسويقية، مما يعزز الولاء للعلامة التجارية ويحتمل أن يزيد المبيعات المستقبلية. تنعكس المساهمات من هذه البرامج في استراتيجية المبيعات الشاملة والتقارير المالية.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Amgen Inc. (AMGN) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Amgen Inc. (AMGN)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Amgen Inc. (AMGN)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.