شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) Bundle
مرحبًا بكم في استكشاف مخطط نموذج العمل التجاري ل شركة أبيليس للأدوية (APLS). يكشف هذا الإطار كيف تقوم شركة Apellis بصياغة حلول مبتكرة للمرضى الذين يعانون من أمراض نادرة من خلال مزيج استراتيجي من الشراكات والأنشطة القوية والالتزام بالاحتياجات الطبية غير الملباة. هل لديك فضول حول كيفية تعاملهم مع تعقيدات تطوير الأدوية والمشاركة في السوق؟ تعمق أكثر لكشف الطبقات المعقدة لنموذج أعمالهم.
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
المؤسسات الأكاديمية
تتعاون شركة Apellis Pharmaceuticals مع المؤسسات الأكاديمية الرائدة للاستفادة من الأبحاث والتجارب السريرية لتطوير منتجاتها. وكثيراً ما تعمل هذه الشراكات على تعزيز الابتكار في مجال تطوير الأدوية وتسهيل الوصول إلى التكنولوجيات المتقدمة.
- بالتعاون مع جامعة هارفرد لدعم البحوث في مجال البيولوجيا التكميلية.
- الشراكة مع جامعة جونز هوبكنز للدراسات السريرية المتعلقة بالأمراض النادرة.
شركات التكنولوجيا الحيوية
تسمح التحالفات الإستراتيجية مع شركات التكنولوجيا الحيوية الأخرى لشركة Apellis بمشاركة الموارد والخبرات. يمكن لهذا النهج تسريع وتيرة تطوير الأدوية ودخول السوق.
- بالتعاون مع روش للمشاركة في تطوير علاجات جديدة.
- الشراكة مع أمجين للاستفادة من الخبرات المشتركة في قطاع علم المناعة.
اعتبارًا من عام 2022، أبلغت شركة أبيليس عن إنفاق ما يقرب من 50 مليون دولار على التعاون بين الشركاء.
منظمات البحوث التعاقدية
تتعاون Apellis مع العديد من منظمات الأبحاث التعاقدية (CROs) لإدارة التجارب السريرية والطلبات التنظيمية. وتساعد هذه الشراكات في تخفيف المخاطر المرتبطة بالمتطلبات التشغيلية واسعة النطاق.
| منظمة | نوع الخدمة | قيمة العقد (المقدرة) |
|---|---|---|
| باركسيل | إدارة التجارب السريرية | 15 مليون دولار |
| شركة ايكون العامة المحدودة | شؤون تنظيمية | 10 ملايين دولار |
| كوفانس | خدمات المختبرات | 12 مليون دولار |
الهيئات التنظيمية
التعامل مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و ال وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) تعتبر ضرورية لضمان الامتثال وتسهيل الموافقات على المنتج.
- تقديم ادارة الاغذية والعقاقير ل بيجسيتاكوبلان حصل على تصنيف مراجعة الأولوية في عام 2021.
- تم منح EMA حق الوصول إلى التقييم المتسارع للحصول على بيانات مؤقتة من التجارب.
وفي العام المالي 2021، خصصت شركة أبيليس ما يقرب من 20 مليون دولار نحو الامتثال التنظيمي والتقديمات.
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
اكتشاف المخدرات وتطويرها
تتضمن عملية اكتشاف الأدوية وتطويرها في شركة Apellis Pharmaceuticals مراحل متعددة، بما في ذلك تحديد الهدف، واكتشاف الرصاص، والاختبار قبل السريري، والتطوير السريري. وفي عام 2022، استثمرت الشركة ما يقرب من 125 مليون دولار في البحث والتطوير المتعلق باكتشاف الأدوية، مع التركيز على منصة التثبيط التكميلي الخاصة بها. يهدف Apellis إلى تطوير علاجات مبتكرة للأمراض الشديدة مثل الضمور الجغرافي (GA) والاضطرابات الأخرى المرتبطة بالمكملات.
التجارب السريرية
اعتبارًا من عام 2023، أجرت شركة Apellis العديد من التجارب السريرية المحورية لأدويتها الرائدة، بما في ذلك بيجسيتاكوبلان لـ GA. وقد سجلت تجربة المرحلة الثالثة المعروفة باسم DERBY وOAKS أكثر من 1800 مريض. وأفادت الشركة أن تكلفة التجارب السريرية في عام 2022 ستبلغ حوالي 60 مليون دولار، مع توقع نفقات كبيرة للدراسات الجارية. يعد الجدول الزمني للإبلاغ عن نتائج التجارب أمرًا بالغ الأهمية، ومن المتوقع صدور نتائج دراسة GA بحلول منتصف عام 2023.
عمليات الموافقة التنظيمية
تتنقل شركة Apellis Pharmaceuticals في بيئات تنظيمية معقدة، خاصة مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). حصلت الشركة على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) على بيجسيتاكوبلان في مايو 2022، مما يمثل علامة فارقة في عملياتها. تتضمن الطلبات التنظيمية وثائق واسعة النطاق، حيث يبلغ متوسط تكاليف التقديم حوالي 3 ملايين دولار. يمكن أن يستغرق الامتثال لإرشادات إدارة الغذاء والدواء عدة سنوات، حيث يمكن أن تختلف الجداول الزمنية للموافقة بناءً على فئة الدواء.
التصنيع والتوزيع
تتضمن عملية تصنيع منتجات Apellis كلا من الإنتاج الداخلي والاستعانة بمصادر خارجية لمنظمات التصنيع التعاقدية (CMOs). بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لعام 2022 حوالي 25 مليون دولار. تتم إدارة توزيع المنتج بعد الموافقة عليه من خلال شراكات مع مختلف موزعي الأدوية، ومن المتوقع أن تمثل التكاليف اللوجستية حوالي 5-10% من أسعار المنتج.
| نشاط | نفقات 2022 (مليون دولار) | عدد التجارب السريرية | تكاليف موافقة إدارة الغذاء والدواء (مليون دولار) | تكلفة البضائع المباعة (مليون دولار) |
|---|---|---|---|---|
| اكتشاف المخدرات وتطويرها | 125 | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| التجارب السريرية | 60 | 2 (ديربي، أوكس) | لا يوجد | لا يوجد |
| عمليات الموافقة التنظيمية | لا يوجد | لا يوجد | 3 | لا يوجد |
| التصنيع والتوزيع | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | 25 |
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
فريق البحث العلمي
قامت شركة Apellis Pharmaceuticals بتكوين فريق بحث علمي قوي، بما في ذلك أكثر من 100 عالم والباحثون المخصصون لتطوير الأدوية المبتكرة. الفريق متخصص في مجالات مثل علم المناعة وأمراض الدم والأمراض النادرة. وفقا لمن التقرير السنوي 2022، بلغ الاستثمار في البحث والتطوير (R&D) تقريبًا 156 مليون دولارمما يدل على التزام الشركة بتطوير الحلول العلاجية.
الملكية الفكرية
تمتلك Apellis محفظة قوية من الملكية الفكرية، تتألف من أكثر من 60 براءة اختراع عالميًا، لتأمين تقنياتهم المبتكرة، مثل APL-2، وهو علاج تجريبي للعديد من أمراض المناعة الذاتية. اعتبارا من 2023، القيمة المقدرة لمحفظة براءات الاختراع الخاصة بهم موجودة 300 مليون دولار، والمساهمة بشكل كبير في ميزتها التنافسية في قطاع التكنولوجيا الحيوية.
بيانات التجارب السريرية
أكملت الشركة مراحل متعددة من التجارب السريرية التي أظهرت فعالية وسلامة APL-2. على سبيل المثال، تم نشر نتائج تجربة المرحلة الثالثة في يناير 2023 أظهر أ تخفيض 22% في تطور الضمور الجغرافي (GA) في المرضى الذين عولجوا بـ APL-2 مقارنة بالعلاج الوهمي. تعتبر هذه البيانات ضرورية لتقديم الطلبات التنظيمية وتسويق منتجاتها.
| مرحلة التجارب السريرية | إشارة | نتائج | تاريخ |
|---|---|---|---|
| المرحلة 3 | الضمور الجغرافي | تخفيض بنسبة 22% في التقدم | يناير 2023 |
| المرحلة 2 | PNH | تم الوصول إلى نقطة النهاية الأساسية | يونيو 2022 |
مرافق التصنيع
أنشأت Apellis مرافق تصنيع حديثة تقع في لويزفيل، كولورادو. المنشأة، تفتخر بالقدرة على إنتاج أكثر من ذلك مليون جرعة سنويا، يتوافق مع أعلى معايير الصناعة. وتبلغ القيمة التقديرية لهذه المرافق تقريبًا 50 مليون دولار، بتكلفة تشغيلية تبلغ حوالي 20 مليون دولار سنويًا، لدعم احتياجاتهم الإنتاجية لـ APL-2 والمرشحين المستقبليين.
| موقع منشأة | السعة الإنتاجية | القيمة المقدرة | النفقات التشغيلية |
|---|---|---|---|
| لويزفيل، كولورادو | مليون جرعة سنويا | 50 مليون دولار | 20 مليون دولار سنويا |
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
العلاجات المبتكرة
تركز شركة Apellis Pharmaceuticals على تطوير علاجات مبتكرة للمرضى الذين يعانون من أمراض نادرة واحتياجات غير ملباة. منتجهم الرئيسي، pegcetacoplan، هو علاج مبتكر يستهدف النظام التكميلي، المصمم خصيصًا لعلاج بيلة الهيموجلوبين الليلية الانتيابية (PNH). أظهر بيجسيتاكوبلان فائدة سريرية كبيرة من خلال توفير آلية عمل بديلة مقارنة بالعلاجات الموجودة.
تحسين نتائج المرضى
في التجارب السريرية، أظهر بيجسيتاكوبلان فعالية أعلى في الحد من انحلال الدم مقارنة بالعلاجات التقليدية. وفقًا لبيانات التجربة السريرية التي أجريت في عام 2021، حقق 61% من المرضى الذين عولجوا بالبيجسيتاكولان حالة خالية من نقل الدم. وعلاوة على ذلك، أبلغ المرضى عن تحسن كبير في نوعية الحياة المتعلقة بالصحة، كما يتضح من أ متوسط درجة التحسن 34.4 نقاط على مقياس EQ-5D.
الاحتياجات الطبية غير الملباة
يهدف Apellis إلى معالجة الفجوات الصارخة في مشهد العلاج. تقريبًا 5,000 المرضى في الولايات المتحدة و 10,000 يعاني جميع أنحاء العالم من PNH، ويتلقى العديد منهم حاليًا علاجًا دون المستوى الأمثل. وتركز الشركة أيضًا على المناطق الجغرافية التي تندر فيها العلاجات. على سبيل المثال، يتم أيضًا فحص بيجسيتاكوبلان للتأكد من فعاليته في حالات مثل الضمور البقعي المرتبط بالعمر (AMD)، مستهدفًا ما يقدر بـ أكثر من 1.5 مليون المرضى في الولايات المتحدة وحدها.
| حالة | المرضى المقدرون (الولايات المتحدة) | العلاجات الحالية | منتج أبيليس |
|---|---|---|---|
| بيلة الهيموجلوبين الليلية الانتيابية | 5,000 | إكوليزوماب | بيجسيتاكوبلان |
| الضمور البقعي المرتبط بالعمر | 1,500,000+ | لوسينتيس، ايليا | بيجسيتاكولان (قيد التجربة) |
علاجات من الدرجة الأولى
Apellis هي الرائدة في استخدام تكملة التثبيط في العديد من المجالات العلاجية، مما يجعل منتجاتها الأولى في فئتها. أتاحت التكنولوجيا الخاصة بالشركة تطوير بيجسيتاكوبلان، الذي يعرض إمكانية التثبيط التكميلي في أمراض مختلفة. بالإضافة إلى ذلك، تهدف Apellis إلى أن يصبح منتجها هو المعيار الذهبي للظروف ذات الاحتياجات العالية غير الملباة.
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
مجموعات الدفاع عن المرضى
تتعاون شركة Apellis Pharmaceuticals بشكل وثيق مع مجموعات الدفاع عن المرضى لتعزيز العلاقات التي تعزز دعم المريض والتعليم. وتساعد هذه الشراكات في فهم احتياجات المرضى وتسهيل الوصول إلى العلاجات.
على سبيل المثال، تتعاون الشركة مع منظمات مثل المنظمة الوطنية للاضطرابات النادرة (NORD) و ال المدافعون عن تشريعات الأمراض النادرة (RDLA). في عام 2022، شارك أبيليس في أكثر 15 مبادرة مناصرة، ليصل إلى ما يقرب من 500.000 مريض مباشرة من خلال هذه التعاونات.
مقدمي الرعاية الصحية
يؤكد Apellis على بناء علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية (HCPs) من خلال البرامج التعليمية والدورات التدريبية والدعم المستمر. تنظم الشركة مختلف التعليم الطبي المستمر (CME) وحدات تهدف إلى تحسين فهم علاجاتها.
اعتبارًا من عام 2023، أنشأت Apellis شراكات مع أكثر من 1000 مقدم الرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة لتسهيل التدريب والتوعية بمنتجاتها الرئيسية، بما في ذلك إمبافيلي (بيجسيتاكوبلان). وفي الربع الثالث من عام 2023، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 60% من مقدمي الرعاية الصحية عبروا عن معدلات رضا أعلى بسبب مبادرات الدعم التي تقدمها شركة Apellis.
خدمات الدعم الشخصية
عروض شركة أبيليس للأدوية خدمات الدعم الشخصية لضمان حصول المرضى على رعاية مخصصة. وتشمل هذه الخدمات المساعدة في سداد التكاليف، والموارد التعليمية، ودعم الالتزام.
في عام 2023، أبلغت شركة Apellis عن معدل احتفاظ قدره 85% بين المرضى الذين يتلقون دعمًا شخصيًا من خلال برنامج إدارة الحالات المخصص. خدم البرنامج تقريبا 20.000 مريض، مما يساعد العديد من التنقل بين تعقيدات التأمين وخيارات العلاج.
مشاركة العملاء المباشرة
تستخدم Apellis إستراتيجية المشاركة المباشرة للتواصل مع قاعدة عملائها، مع التركيز على كل من المرضى ومقدمي الخدمات. تستخدم الشركة المنصات الرقمية للتواصل والمشاركة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والندوات عبر الإنترنت والنشرات الإخبارية الإعلامية.
وفي السنة المالية 2022، انتهت جهود المشاركة المباشرة التي بذلتها شركة أبيليس 300.000 تفاعل مع العملاء المحتملين عبر القنوات عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك، أشارت الدراسات الاستقصائية التي أجريت إلى أ 75% ردود فعل إيجابية معدل فيما يتعلق بإمكانية الوصول إلى المعلومات المقدمة وفائدتها.
| نوع العلاقة مع العملاء | طريقة المشاركة | الوصول (2023) | معدل ردود الفعل |
|---|---|---|---|
| مجموعات الدفاع عن المرضى | المبادرات التعاونية | 500.000 مريض | لا يوجد |
| مقدمي الرعاية الصحية | برامج تعليمية | 1000 مقدم الرعاية الصحية | 60% رضا |
| خدمات الدعم الشخصية | إدارة حالة | 20,000 مريض | احتفاظ بنسبة 85% |
| مشاركة العملاء المباشرة | التوعية الرقمية | 300,000 تفاعل | 75% ردود فعل إيجابية |
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج الأعمال: القنوات
المؤتمرات الطبية
تشارك شركة Apellis Pharmaceuticals بنشاط في العديد من المؤتمرات الطبية لتوصيل عروض القيمة الخاصة بها والتواصل مع المتخصصين في المجال الطبي. في عام 2022، حضر أبيليس أكثر من 15 المؤتمرات الرئيسية بما في ذلك الأكاديمية الأمريكية لطب العيون (AAO) وجمعية الأبحاث في الرؤية وطب العيون (ARVO). توفر هذه الأحداث منصة لعرض نتائج التجارب السريرية، والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية، وإقامة علاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs).
المنشورات العلمية
تماشيًا مع التزامها بالشفافية وتبادل المعرفة، نشرت Apellis العديد من المقالات التي راجعها النظراء. في 2022، انتهت الشركة 10 منشورات مهمة تتعلق بمنتجها الرئيسي، بيجسيتاكوبلان، في المجلات عالية التأثير. لا تؤكد هذه المنشورات صحة ادعاءاتهم العلمية فحسب، بل تعزز أيضًا مصداقية الشركة داخل المجتمع العلمي.
المنصات الرقمية
تستخدم Apellis قنوات رقمية متنوعة، بما في ذلك موقع الشركة الإلكتروني ومنصات التواصل الاجتماعي، للتواصل بشكل فعال مع مختلف أصحاب المصلحة. اعتبارا من 2023، سجل الموقع الإلكتروني للشركة متوسطًا قدره 500,000 الزيارات كل ربع سنة. علاوة على ذلك، زادت مشاركة Apellis على منصات مثل Twitter وLinkedIn بأكثر من 100% 20,000 يوفر المتابعين على تويتر خط اتصال مباشر مع كل من المتخصصين في المجال الطبي والمرضى.
| منصة رقمية | الزوار شهريا | متابعو وسائل التواصل الاجتماعي |
|---|---|---|
| موقع الشركة الألكتروني | 500,000 | لا يوجد |
| تويتر | لا يوجد | 20,000 |
| ينكدين | لا يوجد | 15,000 |
شبكات الرعاية الصحية
تتعاون Apellis مع شبكات الرعاية الصحية المختلفة لتعزيز توزيع منتجاتها وإمكانية الوصول إليها. في 2023، أنشأت الشركة شراكات مع أكثر من 25 مقدمو الرعاية الصحية والصيدليات المتخصصة، بهدف تسهيل وصول المرضى إلى بيجسيتاكوبلان. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لضمان وصول علاجاتها إلى المرضى الذين هم في أمس الحاجة إليها.
- الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية: 25+
- مجالات التركيز: طب العيون، أمراض الدم
- مبادرات وصول المرضى: برامج التوعية المختلفة
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة
تخدم شركة Apellis Pharmaceuticals في المقام الأول المرضى الذين تم تشخيصهم بأمراض نادرة، وخاصة أولئك الذين يتأثرون بظروف مثل بيلة الهيموجلوبين الليلية الانتيابية (PNH) و الضمور الجغرافي (GA)تم التعرف على 8000 مرض نادر عالميًا، مما يؤثر على ما يقدر بـ 8000 مرض نادر 25-30 مليون أمريكي. وفقا للمنظمة الوطنية للاضطرابات النادرة (NORD)، حول 1 من كل 10 أمريكيين يتأثر بحالة نادرة.
متخصصو الرعاية الصحية
الشريحة المستهدفة تشمل أيضا متخصصو الرعاية الصحية، وتضم الأطباء والمتخصصين والممرضين المشاركين في علاج المرضى الذين يعانون من الأمراض النادرة. هذه المجموعة حيوية لأنها تلعب دورا رئيسيا في تشخيص و وصف الأدوية. وأظهرت دراسة نشرت في مايو 2022 أن ما يقرب من 70% من المتخصصين في الرعاية الصحية تفضل البقاء على اطلاع بأحدث البيانات السريرية من خلال التعاقدات المباشرة مع ممثلي الأدوية.
المستشفيات والعيادات
شركة Apellis Pharmaceuticals تتعاون مع المستشفيات والعيادات حيث يتم تقديم علاجات الأمراض النادرة. اعتبارًا من عام 2022، كانت الولايات المتحدة قد انتهت 6,200 مستشفى التي تقدم رعاية متخصصة. وتهدف شركة أبيليس إلى توسيع تواجدها في هذه المؤسسات حيث تكاد 41% من حالات دخول المستشفيات ترتبط بالأمراض المزمنة بما فيها الأمراض النادرة. وتستهدف الشركة هذه المرافق لضمان الوصول إلى علاجاتها المبتكرة.
| شريحة | إحصائيات | البيانات المالية |
|---|---|---|
| المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة | تأثر 25-30 مليون أمريكي | تكلفة العلاج المقدرة بحوالي 600000 دولار سنويًا لعلاج PNH |
| متخصصو الرعاية الصحية | 70% يفضلون التحديثات من خلال ممثلي الشركة | يبلغ متوسط الإنفاق السنوي لكل مقدم رعاية صحية على الأدوية حوالي 1500 دولار |
| المستشفيات والعيادات | أكثر من 6200 مستشفى في الولايات المتحدة | 41% من حالات القبول بسبب الأمراض المزمنة |
معاهد البحوث
تشكل المؤسسات البحثية شريحة عملاء أساسية أخرى لشركة Apellis. إن التعامل مع هذه المؤسسات، التي غالبًا ما تلعب دورًا حاسمًا في التجارب السريرية والأبحاث المتعلقة بالأمراض النادرة، يسمح لشركة Apellis بجمع البيانات الضرورية للتطوير المستمر لعلاجاتها. اعتبارًا من عام 2021، كان هناك تقريبًا 1500 تجربة سريرية نشطة في جميع أنحاء العالم تستهدف على وجه التحديد الأمراض النادرة. كما يمكن للتعاون مع المؤسسات البحثية أن يعزز جهود توظيف المرضى، وهو أمر بالغ الأهمية لخط أنابيب الشركة.
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
تستثمر شركة Apellis Pharmaceuticals بكثافة في البحث والتطوير (R&D) لابتكار علاجات جديدة. وفي السنة المالية 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير تقريبًا 266 مليون دولار.
بالنسبة لعام 2023، تشير التقديرات إلى أن الإنفاق على البحث والتطوير قد يزيد بسبب التجارب السريرية المستمرة وبدء المشاريع الجديدة، والمتوقعة في حوالي 300 مليون دولار.
تكاليف التجارب السريرية
التكاليف المرتبطة بالتجارب السريرية كبيرة. اعتبارًا من عام 2022، كان إجمالي نفقات التجارب السريرية موجودًا 140 مليون دولار. تشمل التجارب مراحل المرحلة الأولى والثانية والثالثة لمختلف المنتجات.
على سبيل المثال، تم إجراء التجارب المحورية للمثبطات التكميلية، مثل APL-2، تقريبًا 60 مليون دولار سنويا.
تكاليف التصنيع
تشمل تكاليف التصنيع إنتاج علاجات أبيليس. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن هذه النفقات بحوالي 25 مليون دولار. يعكس هذا الرقم التكاليف المتعلقة بإنتاج المنتجات الدوائية وصيانة المرافق الضرورية.
ومن الآن فصاعدا، مع زيادة الإنتاج، سيرتفع إلى ما يقرب من 40 مليون دولار ومن المتوقع لعام 2023.
التسويق والمبيعات
تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية لوضع المنتجات في المشهد الصيدلاني التنافسي. وفي عام 2022، وصلت نفقات التسويق والمبيعات إلى حوالي 110 مليون دولار. تتضمن هذه الميزانية الأنشطة الترويجية والتعليم لمتخصصي الرعاية الصحية وبرامج مشاركة المرضى.
ومن المتوقع أن يكون الإنفاق المتوقع على التسويق والمبيعات في عام 2023 تقريبًا 150 مليون دولار، مدفوعًا بإطلاق علاجات جديدة.
| فئة التكلفة | مبلغ 2022 | 2023 المبلغ المتوقع |
|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 266 مليون دولار | 300 مليون دولار |
| تكاليف التجارب السريرية | 140 مليون دولار | 160 مليون دولار (تقديري) |
| تكاليف التصنيع | 25 مليون دولار | 40 مليون دولار |
| التسويق والمبيعات | 110 مليون دولار | 150 مليون دولار |
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المخدرات
تحقق شركة Apellis Pharmaceuticals إيرادات كبيرة من خلال بيع منتجاتها المسوقة. مصدر الإيرادات الأساسي هو من المخدرات سيفور (بيجسيتاكوبلان)، والذي حصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء في فبراير 2023.
وأفاد أبليس أنه في السنة المالية 2023 94 مليون دولار في الإيرادات على وجه التحديد من Syfovre. تقدر توقعات المبيعات لعام 2024 أن الإيرادات يمكن أن تزيد بشكل كبير مع حصول الدواء على قبول أوسع وتغلغل في السوق.
| سنة | إيرادات المنتج (بالملايين الدولارات) | نمو الإيرادات المتوقع (%) |
|---|---|---|
| 2023 | 94 | 250 |
| 2024 (متوقع) | 330 | 151 |
اتفاقيات الترخيص
تعمل اتفاقيات الترخيص كمصدر آخر للدخل لشركة Apellis، حيث تتعاون الشركة مع شركات الأدوية الأخرى لتطوير وبيع التكنولوجيا أو المنتجات الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2023، كان لدى Apellis اتفاقية ترخيص مع سوبي (بيوفيتروم السويدي اليتيم) للمناطق خارج الولايات المتحدة، والتي تشمل أوروبا بشكل خاص. تبلغ الإيرادات السنوية المرخصة من هذه الاتفاقية تقريبًا 20 مليون دولار.
بالإضافة إلى ذلك، أبرمت الشركة اتفاقية مع إحدى شركات التكنولوجيا الحيوية لتطوير علاجات للاستفادة منها تكنولوجيا التركيب وتوصيل الأدوية، المساهمة المقدرة 5 ملايين دولار سنويا.
| شريك الترخيص | الإيرادات السنوية (مليون دولار) | إِقلِيم |
|---|---|---|
| سوبي | 20 | أوروبا |
| شريك التكنولوجيا الحيوية | 5 | عالمي |
المنح البحثية
تشكل المنح البحثية مصدرًا صغيرًا ولكن لا يستهان به من إيرادات شركة Apellis. غالبًا ما يتم منح المنح من المنظمات الحكومية وغير الحكومية بهدف دعم تطوير علاجات جديدة. لعام 2023، تأمين أبيليس تقريبًا 3 ملايين دولار في المنح البحثية التي تركز في المقام الأول على تطوير منتجات خطوط الأنابيب الخاصة بها.
| مصدر المنحة | المبلغ (مليون دولار) | وصف |
|---|---|---|
| المعاهد الوطنية للصحة | 2 | تمويل التجارب السريرية |
| المنظمات غير الحكومية المختلفة | 1 | مشاريع البحث والتطوير |
عروض الشراكة
توفر صفقات الشراكة لشركة Apellis سبل إيرادات إضافية من خلال عمليات التعاون التي تتقاسم تكاليف البحث والتطوير وفرص السوق. حاليا، تشارك الشركة في شراكة كبرى مع نوفارتيس لتعزيز المدى العلاجي لمحفظة الأدوية الخاصة بها. ولدت هذه الشراكة 15 مليون دولار في السنة المالية السابقة.
من المتوقع عقد شراكات مستقبلية مع استمرار Apellis في استكشاف الفرص التي يمكنها الاستفادة من خط الإنتاج الحالي والملكية الفكرية.
| شريك | الإيرادات السنوية (مليون دولار) | التركيز الأساسي |
|---|---|---|
| نوفارتيس | 15 | تطوير العلاج المشترك |
| شركاء إضافيون | مجهول | التعاون المستقبلي |