Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) Bundle
في المشهد التنافسي للمستحضرات الصيدلانية الحيوية، شركة أبيليس للأدوية (APLS) تتميز بنهجها المبتكر في علاج الأمراض النادرة. تكشف لوحة نموذج أعمال الشركة عن إطار عمل استراتيجي مبني عليه الشراكات الرئيسية، قوي البحث والتطويروالالتزام بتقديم علاجات عالية الفعالية مثل إمبافيلي و سيفوفر. اكتشف كيف تتغلب Apellis على تعقيدات سوق الرعاية الصحية من خلال عروض القيمة الفريدة وعلاقات العملاء، مما يضمن وصول المرضى والابتكار المستمر.
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع سوبي لتطوير بيجسيتاكوبلان
تتعاون شركة Apellis Pharmaceuticals مع شركة Orphan Biovitrum AB (Sobi) السويدية لتطوير وتسويق عقار بيجسيتاكوبلان (APLS-068). تمنح هذه الشراكة سوبي حصريًا للولايات المتحدة السابقة. حقوق تسويق بيجسيتاكوبلان النظامية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت Apellis بمبلغ 50.1 مليون دولار أمريكي من التراخيص والإيرادات الأخرى، والتي تضمنت 36.2 مليون دولار أمريكي من المنتجات الموردة لشركة Sobi و13.9 مليون دولار أمريكي من رسوم حقوق الملكية من Sobi.
الشراكات مع منظمات البحوث التعاقدية (CROs)
تتعاون Apellis مع العديد من المنظمات البحثية التعاقدية (CROs) لتسهيل التجارب السريرية والأنشطة البحثية الأخرى. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لإدارة التعقيدات والمتطلبات التنظيمية المرتبطة بتطوير الأدوية. لم يتم الكشف عن التفاصيل المالية المحددة المتعلقة بهذه الشراكات، لكنها تلعب دورًا أساسيًا في الإستراتيجية التشغيلية الشاملة لشركة Apellis، وخاصة في التجارب السريرية لـ pegcetacoplan الجهازية.
اتفاقيات الترخيص لتوزيع المنتجات
تعد اتفاقيات الترخيص جانبًا مهمًا من نموذج أعمال Apellis. على سبيل المثال، يتضمن التعاون مع Sobi معالم مالية تعتمد على التقدم التنموي. في يناير 2024، دفعت Apellis 0.5 مليون دولار لشركة Sobi مقابل رسوم ترخيص من الباطن تتعلق بالموافقة التنظيمية في اليابان. بالإضافة إلى ذلك، في يناير 2024، دفعت الشركة 1.5 مليون دولار نتيجة تحقيق إنجاز كبير في مبيعات EMPAVELI.
العلاقات مع الصيدليات المتخصصة والموزعين
أنشأت شركة Apellis Pharmaceuticals علاقات قوية مع الصيدليات المتخصصة والموزعين لضمان التوزيع الفعال للمنتجات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت Apellis 518.8 مليون دولار أمريكي من صافي إيرادات المنتجات، والتي تضمنت 444 مليون دولار أمريكي من SYFOVRE و74.7 مليون دولار أمريكي من EMPAVELI. وتستمد هذه الإيرادات في المقام الأول من المبيعات من خلال الصيدليات المتخصصة، والتي تلعب دورًا حاسمًا في توزيع منتجاتها التي تستهدف أمراضًا معينة.
| نوع الشراكة | تفاصيل | الأثر المالي (2024) |
|---|---|---|
| التعاون مع سوبي | حصريًا من الولايات المتحدة السابقة حقوق بيجسيتاكوبلان | 50.1 مليون دولار من التراخيص والإيرادات الأخرى |
| شراكات CRO | تسهيل التجارب السريرية | لم يتم الكشف عنها |
| اتفاقيات الترخيص | الدفعات مقابل المعالم والتراخيص الفرعية | 0.5 مليون دولار (ترخيص فرعي في اليابان)، 1.5 مليون دولار (إنجاز مبيعات) |
| الصيدليات المتخصصة | توزيع EMPAVELI وSYFOVRE | 518.8 مليون دولار في صافي إيرادات المنتجات |
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير العلاجات الجديدة
تركز شركة Apellis Pharmaceuticals بشكل كبير على البحث والتطوير (R&D) للعلاجات الجديدة، ولا سيما استهداف الأمراض المعتمدة على المكملات. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت الشركة إجمالي تكاليف البحث والتطوير البالغة 251.2 مليون دولار، بانخفاض قدره 12% من 285.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
يشمل توزيع نفقات البحث والتطوير ما يلي:
| برنامج | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| PNH | $13,412 | $13,289 |
| إيك-مبغن & C3G | $26,431 | $24,227 |
| التصلب الجانبي الضموري | $832 | $8,508 |
| كندي | $19,348 | $4,821 |
| HSCT-TMA | $2,024 | $2,229 |
| جا | $35,801 | $40,041 |
| برامج أخرى | $39,840 | $40,963 |
| إجمالي تكاليف البحث والتطوير | $251,216 | $285,105 |
تسويق عقاري EMPAVELI وSYFOVRE
نجحت شركة Apellis في تسويق منتجاتها EMPAVELI وSYFOVRE تجاريًا. وحقق كل من EMPAVELI، الذي تم إطلاقه في مايو 2021، وSYFOVRE، الذي تم إطلاقه في مارس 2023، إيرادات كبيرة. أفادت الشركة خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بما يلي:
- إيرادات إمبافيلي: 74.7 مليون دولار
- إيرادات سيفوفر: 444.0 مليون دولار
وينتج عن هذا إجمالي صافي إيرادات المنتج 518.8 مليون دولار لنفس الفترة.
ويعكس النمو في مبيعات SYFOVRE اختراق المنتج المتزايد للسوق، مع زيادة ملحوظة في الحجم ساهمت في زيادة الإيرادات في العام الثاني بعد الإطلاق.
التجارب السريرية للمرشحين المنتج
تشارك شركة Apellis Pharmaceuticals بنشاط في التجارب السريرية لمختلف المنتجات المرشحة. أفادت تجربة المرحلة الثالثة من VALIANT، التي تركز على بيجسيتاكوبلان الجهازي لحالات مثل اعتلال كبيبات الكلى C3 والتهاب كبيبات الكلى التكاثري الغشائي المناعي الأولي، عن حدوث تخفيض 68% في بروتينية مقارنة مع الدواء الوهمي. ستدعم النتائج الإيجابية لهذه التجربة تقديم طلب دواء جديد تكميلي إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في أوائل عام 2025.
عمليات التسويق والمبيعات للمنتجات الحالية
تُعد عمليات التسويق والمبيعات الخاصة بشركتي EMPAVELI وSYFOVRE أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال Apellis. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 379.6 مليون دولار، مما يعكس زيادة 6% من 359.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى زيادة الأنشطة التجارية، بما في ذلك:
- التكاليف المتعلقة بالموظفين: زيادة قدرها 7.1 مليون دولار
- الأنشطة التجارية العامة: زيادة 11.5 مليون دولار
- تكاليف المكتب: زيادة 3.1 مليون دولار
وتسلط هذه النفقات الضوء على التزام الشركة بتأسيس حضور قوي في السوق لمنتجاتها الحالية مع الاستمرار في الاستثمار في النمو المستقبلي.
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
محفظة الملكية الفكرية (براءات الاختراع)
تمتلك شركة Apellis Pharmaceuticals محفظة قوية للملكية الفكرية، تتكون في المقام الأول من براءات الاختراع المتعلقة بمرشحي منتجاتها الرئيسيين، EMPAVELI وSYFOVRE. حصلت الشركة على موافقات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لهذه المنتجات، مع موافقة EMPAVELI في مايو 2021 وSYFOVRE في فبراير 2023. وتعد حماية هذه المنتجات من خلال براءات الاختراع أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية وتأمين التفرد في السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تكبدت شركة Apellis نفقات كبيرة تتعلق بالحفاظ على ملكيتها الفكرية وتوسيعها، مما يساهم في تحقيق أهدافها الإستراتيجية طويلة المدى.
إدارة ذات خبرة وفريق علمي
تفتخر شركة Apellis Pharmaceuticals بفريق إداري مؤهل تأهيلاً عاليًا يتمتع بخبرة واسعة في مجال التكنولوجيا الحيوية والصناعات الدوائية. يضم فريق القيادة متخصصين ذوي خلفيات في تطوير الأدوية والشؤون التنظيمية والتسويق. ويشارك الفريق العلمي في الأبحاث والتجارب السريرية المستمرة، مع التركيز على الأمراض المعتمدة على المكملات. تلعب الخبرة الجماعية للفريق دورًا أساسيًا في توجيه التوجه الاستراتيجي للشركة وتعزيز الابتكار.
مرافق التصنيع والإمكانيات
أنشأت شركة Apellis قدرات تصنيعية ضرورية لإنتاج منتجاتها البيولوجية. تعتمد الشركة على شركات تصنيع خارجية لإنتاج موادها ومنتجاتها الدوائية، مما يضمن الامتثال للمعايير التنظيمية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، التزمت شركة Apellis بشراء التزامات مع الموردين، بما في ذلك اتفاقية مهمة مع شركة Bachem Americas, Inc. بخصوص مادة دواء بيجسيتاكوبلان. وتبلغ التزامات الشركة بموجب هذه الاتفاقيات حوالي 56.1 مليون دولار.
الموارد المالية من مبيعات المنتجات والتمويل
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Apellis عن إيرادات منتجات صافية قدرها 518.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، وهي زيادة كبيرة من 227.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتستمد هذه الإيرادات بشكل أساسي من مبيعات EMPAVELI وSYFOVRE، حيث تساهم الأخيرة في ذلك. 444.0 مليون دولار. استخدمت الشركة مصادر تمويل مختلفة، بما في ذلك ما يقرب من 2.6 مليار دولار أمريكي من العروض العامة والخاصة، و532.5 مليون دولار أمريكي من الترتيبات الائتمانية، و397.0 مليون دولار أمريكي من المدفوعات والعائدات من التعاون. يدعم المشهد المالي الأنشطة التشغيلية المستمرة وجهود البحث والتطوير، مما يضمن قدرة الشركة على تحقيق أهدافها الإستراتيجية.
| المقاييس المالية الرئيسية | 30 سبتمبر 2024 | 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|
| صافي إيرادات المنتج | 518.8 مليون دولار | 227.6 مليون دولار |
| التراخيص والإيرادات الأخرى | 50.1 مليون دولار | 22.6 مليون دولار |
| إجمالي الإيرادات | 568.8 مليون دولار | 250.2 مليون دولار |
| مصاريف التشغيل | 707.7 مليون دولار | 682.8 مليون دولار |
| صافي الخسارة | (161.5 مليون دولار) | (440.1 مليون دولار) |
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات مبتكرة للأمراض النادرة (PNH، GA)
تركز شركة Apellis Pharmaceuticals على تطوير علاجات مبتكرة للأمراض النادرة، وتستهدف على وجه التحديد بيلة الهيموجلوبين الليلية الانتيابية (PNH) والضمور الجغرافي (GA). وتشمل المنتجات الرائدة للشركة EMPAVELI وSYFOVRE. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Apellis عن صافي إيرادات المنتجات بقيمة 518.8 مليون دولار أمريكي، منها 74.7 مليون دولار أمريكي من EMPAVELI و444.0 مليون دولار أمريكي من SYFOVRE.
مواصفات عالية الفعالية والسلامة للمنتجات
تم الاعتراف بـ EMPAVELI، الذي تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في مايو 2021، كأول علاج مستهدف لـ C3 لـ PNH. وفي التجارب السريرية، أظهر فعالية كبيرة، وأظهرت تجربة VALIANT انخفاضًا بنسبة 68% في البيلة البروتينية للحالات التي تم علاجها باستخدام بيجسيتاكوبلان الجهازي. يعد SYFOVRE، الذي تم إطلاقه في مارس 2023، أول علاج معتمد لمرض GA، ويظهر نتائج واعدة في الحفاظ على الوظيفة البصرية على مدار 36 شهرًا.
برامج دعم شاملة للمرضى
تؤكد شركة Apellis Pharmaceuticals على دعم المرضى من خلال البرامج الشاملة التي تساعد المرضى في التنقل بين خيارات العلاج. شاركت الشركة أيضًا في عمليات تعاون، مثل التعاون مع شركة Orphan Biovitrum AB (Sobi) السويدية، والتي توفر قنوات إضافية لدعم المرضى وتوزيع المنتجات.
التزام قوي بالبحث والتطوير
تكرس شركة Apellis جهودها للبحث والتطوير، حيث يبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 251.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتسعى الشركة بنشاط إلى متابعة المؤشرات الإضافية لمنتجاتها الرائدة، مما يعكس التزامها بمعالجة الاحتياجات الطبية العالية غير الملباة. يلخص الجدول التالي المقاييس المالية الرئيسية المتعلقة بجهود البحث والتطوير التي تبذلها شركة Apellis:
| فترة | نفقات البحث والتطوير (بالملايين) | صافي الخسارة (بالملايين) | إجمالي الإيرادات (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $88.6 | $(57.4) | $196.8 |
| الربع الثالث 2023 | $79.4 | $(140.2) | $110.4 |
| 9شهر 2024 | $251.2 | $(161.5) | $568.8 |
| 9 أشهر 2023 | $285.1 | $(440.1) | $250.2 |
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية
تحتفظ شركة Apellis Pharmaceuticals بعلاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية، وخاصة أولئك المشاركين في علاج بيلة الهيموجلوبين الليلية الانتيابية (PNH) والضمور الجغرافي (GA). تشارك الشركة في أنشطة ترويجية مباشرة، بما في ذلك الندوات التعليمية والاجتماعات الفردية لمناقشة فوائد منتجاتها، EMPAVELI وSYFOVRE.
برامج مساعدة المرضى لتعزيز الوصول
أنشأت شركة Apellis برامج لمساعدة المرضى لتحسين الوصول إلى علاجاتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت الشركة 76.9 مليون دولار أمريكي من التكاليف المرتبطة بالمبيعات، بما في ذلك تلك المتعلقة بمبادرات مساعدة المرضى. تم تصميم هذه البرامج لدعم المرضى الذين قد يواجهون صعوبات مالية في الوصول إلى العلاجات الموصوفة لهم.
التعليم المستمر والدعم للمرضى
تؤكد الشركة على التعليم المستمر للمرضى من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الموارد عبر الإنترنت ومجموعات الدعم. على سبيل المثال، أظهر SYFOVRE نتائج واعدة، حيث بلغ صافي إيرادات المنتج 444.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويعكس هذا الرقم استيعابًا قويًا للمنتج، مما يشير إلى تواصل تعليمي فعال للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية على حدٍ سواء.
آليات التغذية الراجعة لتحسين عروض المنتجات
تسعى Apellis جاهدة للحصول على تعليقات من عملائها لتعزيز عروض منتجاتها. تدرك الشركة أهمية فهم تجارب المرضى ورؤى مقدمي الرعاية الصحية. ساهمت حلقة ردود الفعل هذه في اتخاذ القرارات الإستراتيجية للشركة وتطوير المنتجات، كما يتضح من التحسن الكبير في صافي الإيرادات من EMPAVELI وSYFOVRE، والتي ارتفعت إلى 518.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 227.6 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة. الفترة في عام 2023.
| نوع البرنامج | تفاصيل | الأثر المالي (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| برامج مساعدة المرضى | يدعم المرضى الذين يعانون من صعوبات مالية | 76.9 مليون دولار في التكاليف المرتبطة بالمبيعات |
| إيرادات المنتج من EMPAVELI | العلاج الموجه لـ PNH | 74.7 مليون دولار |
| إيرادات المنتج من SYFOVRE | العلاج الأول لـ GA | 444.0 مليون دولار |
| إجمالي إيرادات المنتج | الإيرادات المجمعة من جميع المنتجات | 518.8 مليون دولار |
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج الأعمال: القنوات
الصيدليات المتخصصة والموزعين لبيع المنتجات
تستخدم شركة Apellis Pharmaceuticals في المقام الأول الصيدليات المتخصصة والموزعين لبيع منتجاتها، EMPAVELI وSYFOVRE. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، اعترفت الشركة بما مجموعه 518.8 مليون دولار في صافي إيرادات المنتجات للأشهر التسعة المنتهية، مع 444.0 مليون دولار المنسوبة إلى SYFOVRE و 74.7 مليون دولار إلى إمبافيلي.
| منتج | صافي الإيرادات (2024) | صافي الإيرادات (2023) |
|---|---|---|
| إمبافيلي | 74.7 مليون دولار | 66.7 مليون دولار |
| سيفوفر | 444.0 مليون دولار | 161.0 مليون دولار |
| إجمالي الإيرادات | 518.8 مليون دولار | 227.6 مليون دولار |
قوة المبيعات المباشرة للتواصل مع مقدمي الرعاية الصحية
توظف Apellis فريق مبيعات مباشر لتعزيز التواصل مع مقدمي الرعاية الصحية. وتهدف هذه الاستراتيجية إلى إقامة علاقات قوية مع الأطباء وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية، وتسهيل وصف منتجاتها. وقد استثمرت الشركة بشكل كبير في بناء بنية تحتية تجارية لدعم هذا المسعى، وخاصةً لـ SYFOVRE، الذي تم إطلاقه في مارس 2023.
التسويق الرقمي والمنصات التعليمية
يلعب التسويق الرقمي دورًا حاسمًا في استراتيجية Apellis لتوصيل عرض القيمة الخاص بها. تستخدم الشركة العديد من المنصات عبر الإنترنت لتثقيف مقدمي الرعاية الصحية والمرضى حول فوائد علاجاتها. بالإضافة إلى أساليب التسويق التقليدية، تستفيد Apellis من وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى الرقمي لتعزيز المشاركة والوصول إلى جمهور أوسع.
المؤتمرات والفعاليات الطبية للرؤية
تعد المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الطبية جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Apellis للظهور والتواصل داخل مجتمع الرعاية الصحية. توفر هذه الأحداث فرصًا للشركة لعرض البيانات السريرية والتواصل مع قادة الرأي الرئيسيين. قدمت الشركة بيانات مهمة من المرحلة الثالثة من تجربة VALIANT في الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لأمراض الكلى في أكتوبر 2024، مما سلط الضوء على التزامها بالشفافية والتعليم.
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من PNH وGA
تركز شركة Apellis Pharmaceuticals على المرضى الذين يعانون من بيلة الهيموجلوبين الليلية الانتيابية (PNH) والضمور الجغرافي (GA). وقد وضعت الشركة منتجها الرئيسي، EMPAVELI، كعلاج لـ PNH، بينما يستهدف SYFOVRE مرض GA. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات المنتج من EMPAVELI 74.7 مليون دولار أمريكي، و444 مليون دولار أمريكي من SYFOVRE. يقدر معدل الإصابة بالـ PNH في الولايات المتحدة بحوالي 1.5 إلى 5 لكل مليون شخص، وهو ما يترجم إلى حوالي 4000 إلى 15000 مريض. بالنسبة لمرض GA، يقدر معدل الانتشار بنحو 1.6 مليون مريض في الولايات المتحدة.
مقدمو الرعاية الصحية والمتخصصون في الأمراض النادرة
تستهدف شركة Apellis مقدمي الرعاية الصحية المتخصصين في الأمراض النادرة، وخاصة أطباء أمراض الدم وأطباء العيون. يعتبر هؤلاء المتخصصون ضروريين لتشخيص وعلاج المرضى الذين يعانون من PNH وGA. وتستفيد الشركة من الشراكات والبرامج التعليمية لتعزيز الوعي والفهم لمنتجاتها بين مقدمي الرعاية الصحية. في عام 2024، أعلنت شركة Apellis عن إيرادات إجمالية قدرها 568.8 مليون دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة من متخصصي الرعاية الصحية.
الصيادلة وشبكات الصيدلة المتخصصة
يلعب الصيادلة، وخاصة العاملين في شبكات الصيدليات المتخصصة، دورًا حيويًا في توزيع منتجات Apellis. تتضمن استراتيجية مبيعات الشركة شراكات مع الصيدليات المتخصصة لضمان حصول المرضى على الأدوية اللازمة بكفاءة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت شركة Apellis مبلغ 518.8 مليون دولار أمريكي من صافي إيرادات المنتجات، تم تسهيل جزء كبير منها من خلال شبكات الصيدليات هذه.
المتعاونون في البحوث الصيدلانية
تتعاون Apellis مع العديد من الكيانات والمنظمات البحثية الصيدلانية لتعزيز خط منتجاتها وقدراتها البحثية. تعتبر الشراكة مع شركة Orphan Biovitrum AB (Sobi) السويدية جديرة بالملاحظة بشكل خاص، حيث حصلت شركة Apellis على 50.1 مليون دولار أمريكي من التراخيص والإيرادات الأخرى للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ولا يساعد هذا التعاون في تسويق EMPAVELI وSYFOVRE فحسب، بل يدعم أيضًا الدعم المستمر. المبادرات البحثية في الأمراض المعتمدة على المكملات.
| شريحة العملاء | وصف | مساهمة الإيرادات (2024) | عدد المرضى المقدر |
|---|---|---|---|
| المرضى الذين يعانون من PNH | استهداف المرضى الذين تم تشخيص إصابتهم ببيلة الهيموجلوبين الليلية الانتيابية | 74.7 مليون دولار من إمبافيلي | 4000 - 15000 في الولايات المتحدة |
| المرضى الذين يعانون من GA | المرضى الذين يعانون من الضمور الجغرافي | 444 مليون دولار من SYFOVRE | 1.6 مليون في الولايات المتحدة |
| مقدمي الرعاية الصحية | أطباء أمراض الدم وأطباء العيون يعالجون الأمراض النادرة | جزء من إجمالي الإيرادات البالغة 568.8 مليون دولار | لا يوجد |
| الصيادلة | الصيدليات المتخصصة بتوزيع منتجات أبيليس | جزء من 518.8 مليون دولار صافي إيرادات المنتج | لا يوجد |
| المتعاونون في الأبحاث | المنظمات التي تساعد في البحث وتطوير المنتجات | 50.1 مليون دولار من إيرادات الترخيص | لا يوجد |
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
ارتفاع تكاليف البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت شركة Apellis Pharmaceuticals إجمالي مصاريف البحث والتطوير بقيمة 251.2 مليون دولار، بانخفاض قدره 12% من 285.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويتضمن تفصيل هذه النفقات ما يلي:
| فئة | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) | التغيير (آلاف الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| التكاليف الخارجية الخاصة بالبرنامج | $137,688 | $134,078 | $3,610 | 3% |
| التكاليف الخارجية غير المخصصة | $12,967 | $15,211 | ($2,244) | (15%) |
| التعويضات وتكاليف الموظفين ذات الصلة | $100,561 | $135,816 | ($35,255) | (26%) |
| نفقات أخرى | $3,841 | $4,169 | ($328) | (8%) |
| إجمالي تكاليف البحث والتطوير | $251,216 | $285,105 | ($33,889) | (12%) |
تكاليف التصنيع والإنتاج
بلغت تكلفة مبيعات شركة Apellis Pharmaceuticals 76.9 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 38.6 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وقد جاءت هذه الزيادة الكبيرة مدفوعة بما يلي:
- أ 1.6 مليون دولار الزيادة بسبب ارتفاع حجم المبيعات التجارية وبرامج مساعدة المرضى.
- ان 8.4 مليون دولار وترتبط الزيادة بزيادة حجم المنتج المقدم لشركة سوبي.
- أ 4.0 مليون دولار زيادة في نفقات الإتاوات.
- أ 17.9 مليون دولار - زيادة المصاريف المتعلقة بالمخزون الزائد أو المتقادم.
- أ 6.4 مليون دولار المصاريف بسبب إنهاء الحد الأدنى من التزام الشراء لـ PEG في سبتمبر 2024.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم تقييم المخزون المتبقي المعتمد مسبقًا من إدارة الغذاء والدواء بـ 15.4 مليون دولار، تتكون في المقام الأول من المواد الخام.
التكاليف التشغيلية للتسويق والمبيعات
ارتفاع المصاريف البيعية والعمومية والإدارية إلى 379.6 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 من 359.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، بزيادة قدرها 6%. وتشمل العناصر الرئيسية التي تساهم في هذه الزيادة ما يلي:
- زيادة في التكاليف المتعلقة بالموظفين 7.1 مليون دولار.
- الأنشطة التجارية العامة العليا 11.5 مليون دولار.
- زيادة تكاليف المكاتب 3.1 مليون دولار.
- رسوم التخصيم 0.7 مليون دولار.
- زيادة تكاليف السفر 1.1 مليون دولار.
النفقات الإدارية والعامة
وتظهر المصاريف الإدارية، والتي تشمل تكاليف البيع والتكاليف العمومية والإدارية، زيادة ملحوظة بسبب الاحتياجات التشغيلية المختلفة. ويلخص الجدول التالي التغيرات في هذه المصروفات:
| نوع المصاريف | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) | التغيير (آلاف الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| التكاليف المتعلقة بالموظفين | $148,000 | $140,000 | $8,000 | 5.7% |
| النفقات المتعلقة بالمكتب | $25,000 | $22,000 | $3,000 | 13.6% |
| رسوم الاستشارة | $15,000 | $17,000 | ($2,000) | (11.8%) |
| إجمالي التكاليف الإدارية | $188,000 | $179,000 | $9,000 | 5.0% |
بشكل عام، تحتفظ شركة Apellis Pharmaceuticals بهيكل تكاليف شامل يعكس استثمارات كبيرة في البحث والتطوير والتصنيع والتسويق والعمليات الإدارية بما يتماشى مع أهداف النمو وجهود تسويق المنتجات.
شركة Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات من EMPAVELI وSYFOVRE
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت شركة Apellis Pharmaceuticals 518.8 مليون دولار في صافي إيرادات المنتج، والتي شملت 74.7 مليون دولار من إمبافيلي و 444.0 مليون دولار من سيفوفر. بلغت مبيعات الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 176.6 مليون دولار، مع 24.6 مليون دولار من إمبافيلي و 152.0 مليون دولار من سيفوفر.
| منتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2024 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| إمبافيلي | $24.6 | $23.9 | $74.7 | $66.6 |
| سيفوفر | $152.0 | $75.3 | $444.0 | $161.0 |
| إجمالي الإيرادات | $176.6 | $99.2 | $518.8 | $227.6 |
إيرادات الترخيص والتعاون من سوبي
أفادت أبليس أنه في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 50.1 مليون دولار من إيرادات الترخيص والتعاون، والتي شملت 36.2 مليون دولار للمنتج الموردة إلى Sobi و 13.9 مليون دولار في إيرادات الإتاوات. وعن نفس الفترة من عام 2023 بلغت إيرادات التراخيص 22.6 مليون دولار، تضم 10.8 مليون دولار للمنتج الموردة و 6.8 مليون دولار من الإتاوات.
| فئة | الإيرادات حتى عام 2024 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|
| المنتج المقدم إلى سوبي | $36.2 | $10.8 |
| إيرادات الإتاوات من سوبي | $13.9 | $6.8 |
| إجمالي إيرادات الترخيص | $50.1 | $22.6 |
الإيرادات المستقبلية المحتملة من المرشحين للمنتجات الجديدة
تعمل شركة Apellis بنشاط على تطوير مرشحات منتجات جديدة، مثل بيجسيتاكوبلان الجهازي لحالات مثل اعتلال كبيبات الكلى C3 (C3G) والتهاب كبيبات الكلى الغشائي التكاثري المناعي الأولي (IC-MPGN). أظهرت المرحلة الثالثة من تجربة VALIANT للبيجسيتاكوبلان النظامية نتائج واعدة، مما يدل على أ تخفيض 68% في بروتينية مقارنة مع الدواء الوهمي. وتخطط الشركة لتقديم طلب دواء جديد تكميلي إلى إدارة الغذاء والدواء في أوائل عام 2025، مما قد يؤدي إلى تدفقات إيرادات إضافية عند الموافقة.
الإتاوات من الشراكات واتفاقيات الترخيص
تتلقى Apellis عائدات متدرجة ومكونة من رقمين من Sobi على مبيعات المنتجات المرخصة خارج الولايات المتحدة. وتتراوح معدلات الإتاوات من سن المراهقة العالية إلى العشرينات العالية. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت الشركة 13.9 مليون دولار في الإتاوات من سوبي زيادة من 6.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| إيرادات حقوق الملكية (بالملايين) | حتى عام 2024 | حتى عام 2023 |
|---|---|---|
| إيرادات الإتاوات من سوبي | $13.9 | $6.8 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Apellis Pharmaceuticals, Inc. (APLS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.