شركة Appian (APPN): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Appian Corporation (APPN) Bundle
في المشهد الرقمي سريع الخطى اليوم، شركة أبيان (APPN) تبرز مع مبتكرة برامج التشغيل الآلي ذات التعليمات البرمجية المنخفضة. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج عمل Appian، ويسلط الضوء على العناصر الأساسية مثل الشراكات الاستراتيجية, مبادرات نجاح العملاءومصادر دخل متنوعة. اكتشف كيف تقوم Appian بتحويل أتمتة العمليات التجارية ودفع النمو من خلال إطار عمل محدد جيدًا يلبي احتياجات المؤسسات الكبيرة والوكالات الحكومية على حدٍ سواء.
شركة أبيان (APPN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات مثل Accenture وDeloitte وPwC
تحتفظ شركة Appian Corporation بشراكات استراتيجية مع شركات استشارية رائدة مثل أكسنتشر, ديلويت، و برايس ووترهاوس كوبرز. وتعزز هذه التعاونات قدرة Appian على تقديم حلول شاملة للعملاء، والاستفادة من خبرة الشركات الاستشارية في مختلف الصناعات والقطاعات.
اعتبارًا من عام 2024، ساهمت هذه الشراكات بشكل كبير في تدفقات إيرادات Appian. على سبيل المثال، من المتوقع أن تزيد الإيرادات الناتجة عن المبيعات التي يحركها الشركاء بمقدار تقريبي 20% على أساس سنوي، مدفوعًا في المقام الأول بالطلب المتزايد على حلول التحول الرقمي عبر المؤسسات.
| شركة الشراكة | مساهمة الإيرادات (2024) | معدل النمو | مجالات التركيز |
|---|---|---|---|
| أكسنتشر | 40 مليون دولار | 20% | الحلول السحابية، التحول الرقمي |
| ديلويت | 35 مليون دولار | 18% | إدارة المخاطر وحلول الامتثال |
| برايس ووترهاوس كوبرز | 25 مليون دولار | 15% | الخدمات الاستشارية، تكامل التكنولوجيا |
التحالفات الاستراتيجية لإحالات العملاء
قامت Appian بتطوير شبكة من التحالفات الإستراتيجية التي تهدف إلى تعزيز برنامج إحالة العملاء الخاص بها. لا تعمل هذه التحالفات على تعزيز وصول Appian إلى السوق فحسب، بل تسهل أيضًا اكتساب العملاء من خلال التوصيات الموثوقة.
اعتبارًا من عام 2024، من المقدر أن 30% من عمليات اكتساب العملاء الجدد تعزى إلى الإحالات من هؤلاء الشركاء الاستراتيجيين. وقد تم تصميم الشراكات أيضًا لتشمل مبادرات تسويقية مشتركة، والتي أثبتت فعاليتها في زيادة ظهور العلامة التجارية ومصداقيتها في السوق.
| الشريك الاستراتيجي | مساهمة الإحالة (2024) | معدل الاستحواذ | مبادرات التسويق |
|---|---|---|---|
| آي بي إم | 15 مليون دولار | 25% | ندوات عبر الإنترنت مشتركة، ودراسات الحالة |
| قوة المبيعات | 10 ملايين دولار | 20% | حملات التسويق ذات العلامات التجارية المشتركة |
| الخدمة الآن | 8 ملايين دولار | 15% | مؤتمرات الصناعة، أحداث التواصل |
خدمات احترافية يحركها الشركاء للنشر
لتعزيز تنفيذ ونشر نظامها الأساسي، تعتمد Appian على نموذج خدمات احترافية يحركه الشركاء. تسمح هذه الإستراتيجية للشركة بتوسيع نطاق عروض خدماتها مع ضمان نشر عالي الجودة لعملائها.
في عام 2024، من المتوقع أن تصل إيرادات الخدمات المهنية لشركة Appian 96 مليون دولار، مع جزء كبير يتم إنشاؤه من خلال ارتباطات الشركاء. لا يخفف هذا النموذج من المخاطر المرتبطة بالنشر فحسب، بل يعزز أيضًا المهارات المتخصصة للشركات الشريكة لتحسين رضا العملاء ومعدلات الاحتفاظ بهم.
| نوع الخدمة | الإيرادات المتوقعة (2024) | مساهمة الشريك | معدل رضا العملاء |
|---|---|---|---|
| خدمات التنفيذ | 45 مليون دولار | 60% | 90% |
| خدمات التدريب | 25 مليون دولار | 50% | 85% |
| خدمات الدعم | 26 مليون دولار | 55% | 88% |
شركة أبيان (APPN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير برامج التشغيل الآلي ذات التعليمات البرمجية المنخفضة
تركز شركة Appian Corporation على تطوير برامج التشغيل الآلي ذات التعليمات البرمجية المنخفضة التي تمكن الشركات من إنشاء التطبيقات بسرعة مع الحد الأدنى من الترميز. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Appian عن إيرادات اشتراك بقيمة 353.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 19.3% مقارنة بـ 296.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى الزيادة الكبيرة في إيرادات الاشتراك السحابي، والتي وصلت إلى 269.1 دولارًا أمريكيًا. مليون دولار، ارتفاعاً من 221.4 مليون دولار على أساس سنوي.
مبادرات نجاح العملاء لتعزيز استخدام المنصة
تعطي الشركة الأولوية لمبادرات نجاح العملاء لتحقيق أقصى قدر من مشاركة المستخدم ورضاه. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية لشركة Appian 96.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 103.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويشير هذا الانخفاض إلى إمكانية إعادة تخصيص الموارد نحو تعزيز العلاقات والدعم الحاليين مع العملاء. تساهم جهود Appian للاحتفاظ بالعملاء أيضًا في هامش إجمالي للاشتراك يبلغ 88.8%.
جهود المبيعات والتسويق التي تستهدف المؤسسات الكبيرة
بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لشركة Appian 175.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 181.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعود هذا الانخفاض بنسبة 3.2% في المقام الأول إلى انخفاض تكاليف موظفي المبيعات والتسويق التي انخفضت بنسبة 21%. تواصل الشركة التركيز على المؤسسات الكبيرة، حيث يُعزى 39% من إجمالي الإيرادات إلى جهود المبيعات والتسويق.
| المقاييس الرئيسية | 2024 (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | 2023 (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 353.8 مليون دولار | 296.6 مليون دولار | 19.3% |
| إيرادات الخدمات المهنية | 96.5 مليون دولار | 103.5 مليون دولار | -6.8% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 175.6 مليون دولار | 181.3 مليون دولار | -3.2% |
| هامش الاشتراك الإجمالي | 88.8% | 89.0% | -0.2% |
شركة أبيان (APPN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة برمجيات خاصة للأتمتة
عرض Appian الأساسي هو منصة البرمجيات الخاصة بها والمصممة للأتمتة وإدارة العمليات التجارية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات الاشتراكات بقيمة 353.8 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية، وهو ما يمثل زيادة من 296.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتم الإبلاغ عن هامش إجمالي للاشتراكات بنسبة 88.8%. تمكن قدرات النظام الأساسي المؤسسات من تبسيط العمليات وتحسين الكفاءة، مما يجعلها موردًا بالغ الأهمية لتقديم القيمة للعملاء.
فرق المبيعات ونجاح العملاء ذوي الخبرة
يحتفظ Appian بفريق المبيعات ونجاح العملاء ذو المهارات العالية. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 175.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 3.2% مقارنة بـ 181.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض تكاليف موظفي المبيعات والتسويق التي انخفضت بنسبة 21% على أساس سنوي. إن قدرة الشركة على إدارة قوة المبيعات لديها بشكل فعال مع الاستمرار في دفع نمو الإيرادات يسلط الضوء على أهمية فرقها ذات الخبرة كموارد رئيسية.
شراكات استراتيجية مع الشركات الاستشارية
أنشأت شركة Appian شراكات استراتيجية مع العديد من الشركات الاستشارية لتعزيز تواجدها في السوق وتقديم الخدمات. تعتبر هذه التحالفات ضرورية لتوسيع قاعدة عملائها ودفع نمو الإيرادات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي إيرادات أبيان إلى 450.3 مليون دولار، بزيادة قدرها 12.4% مقارنة بالعام السابق. ويمكن أن يُعزى هذا النمو جزئيًا إلى الشراكات الاستشارية التي تسهل تنفيذ حلول Appian في المؤسسات العميلة.
| الموارد الرئيسية | وصف | الأثر المالي (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) |
|---|---|---|
| منصة البرمجيات الاحتكارية | منصة الأتمتة وإدارة العمليات | إجمالي إيرادات الاشتراكات: 353.8 مليون دولار |
| فرق المبيعات ونجاح العملاء | فرق ذات خبرة تقود المبيعات وإشراك العملاء | مصاريف المبيعات والتسويق: 175.6 مليون دولار |
| الشراكات الاستراتيجية | التعاون مع الشركات الاستشارية لتعزيز تقديم الخدمات | إجمالي الإيرادات: 450.3 مليون دولار |
بشكل عام، تعد هذه الموارد الرئيسية - منصة البرمجيات المملوكة لشركة Appian، وفرق المبيعات ونجاح العملاء ذات الخبرة، والشراكات الإستراتيجية - ضرورية للشركة لإنشاء وتقديم القيمة لعملائها بشكل فعال. يلعب كل مورد دورًا مهمًا في دفع الأداء المالي للشركة ودعم استراتيجية النمو الخاصة بها.
شركة أبيان (APPN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول أتمتة العمليات التجارية المبسطة
توفر شركة Appian منصة شاملة لأتمتة العمليات التجارية، مما يمكّن المؤسسات من إنشاء تطبيقات تعمل على تبسيط العمليات. وسجلت الشركة إجمالي إيرادات بلغت 450.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 12.6% مقارنة ب 400.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وبلغت إيرادات الاشتراكات التي تشكل أغلبية إيرادات أبيان 353.8 مليون دولار، بمناسبة نمو 19.3% سنة بعد سنة.
المرونة مع خيارات النشر السحابية والمحلية
يوفر Appian المرونة في خيارات النشر، بما يلبي احتياجات العملاء المتنوعة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 تقريبًا 79.9% من الإيرادات كانت مستمدة من الاشتراكات، مما يعكس تحولًا كبيرًا نحو الحلول المستندة إلى السحابة. تم الإبلاغ عن إيرادات الاشتراكات السحابية في 269.1 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 21.6% من 221.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. يشير هذا الاتجاه إلى تزايد الطلب على عروض Appian السحابية، مع معدل الاحتفاظ بإيرادات الاشتراكات السحابية 117%.
التحسينات من خلال تحديثات البرامج والدعم المستمر
تلتزم Appian بالتحسين المستمر والابتكار، وتوفير تحديثات البرامج المنتظمة لتعزيز الوظائف وتجربة المستخدم. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، بنفقات تصل إلى 117.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024م 26.2% من إجمالي الإيرادات. هذا التركيز على البحث والتطوير يمكّن Appian من الحفاظ على ميزة تنافسية في المشهد التكنولوجي سريع التطور، مما يضمن حصول العملاء على أحدث الميزات والتحسينات في حلول الأتمتة الخاصة بهم.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات (مليون دولار) | 154.1 | 137.1 | 12.4% |
| إيرادات الاشتراكات (مليون دولار) | 123.1 | 103.8 | 18.6% |
| إيرادات الخدمات المهنية (مليون دولار) | 30.9 | 33.3 | -7.1% |
| إيرادات الاشتراكات السحابية (مليون دولار) | 94.1 | 77.2 | 21.8% |
| نفقات البحث والتطوير (مليون دولار) | 38.6 | 37.1 | 4.1% |
شركة أبيان (APPN) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التركيز على نجاح العملاء ودعمهم
تعطي شركة Appian الأولوية لنجاح العملاء من خلال توفير خدمات دعم واسعة النطاق. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Appian عن إيرادات إجمالية قدرها 450.3 مليون دولار، حيث تمثل الاشتراكات 78.6% من هذه الإيرادات. وصلت إيرادات الاشتراكات السحابية للشركة وحدها إلى 269.1 مليون دولار خلال هذه الفترة، مما يعكس الطلب القوي على منصتها. ويتجلى الاحتفاظ بالعملاء أيضًا من خلال معدل الاحتفاظ بإيرادات الاشتراكات السحابية بنسبة 117% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
المشاركة المنتظمة من خلال خدمات التدريب والاستشارات
تؤكد Appian على المشاركة المنتظمة مع عملائها من خلال خدمات التدريب والاستشارة. وكجزء من إيرادات الخدمات المهنية، حققت Appian 96.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتقدم الشركة عادةً قدرًا كبيرًا من الدعم أثناء النشر الأولي لمنصتها، والذي يستمر من شهرين إلى ستة أشهر. غالبًا ما تشهد هذه المرحلة الأولية نسبة أعلى من إيرادات الخدمات المهنية، والتي، على الرغم من انخفاضها بمرور الوقت، تسمح بزيادة تدريجية في إيرادات الاشتراك مع توسع استخدام العملاء.
بناء علاقات طويلة الأمد من خلال استراتيجية "الأرض والتوسع".
توظف شركة Appian استراتيجية "الأرض والتوسع" لتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة زيادة قدرها 15 مليون دولار أمريكي في إيرادات الاشتراكات من العملاء الجدد، في حين جاءت 42.2 مليون دولار أمريكي من الزيادة في الإيرادات من العملاء الحاليين من خلال عمليات النشر الموسعة وزيادة الأسعار. لقد مكّن هذا النهج شركة Appian ليس فقط من اكتساب عملاء جدد، بل أيضًا من تعميق مشاركتها مع العملاء الحاليين، مما أدى إلى تعزيز نمو الإيرادات الإجمالية بشكل كبير.
| متري | القيمة (2024) |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 450.3 مليون دولار |
| إيرادات الاشتراكات | 353.8 مليون دولار |
| إيرادات الخدمات المهنية | 96.5 مليون دولار |
| إيرادات الاشتراكات السحابية | 269.1 مليون دولار |
| معدل الاحتفاظ بإيرادات الاشتراكات السحابية | 117% |
| زيادة إيرادات العملاء الجدد | 15 مليون دولار |
| زيادة إيرادات العملاء الحاليين | 42.2 مليون دولار |
شركة أبيان (APPN) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال فرق داخلية
تستخدم شركة Appian Corporation استراتيجية مبيعات مباشرة من خلال فرق المبيعات الداخلية لديها، مع التركيز على بناء العلاقات مع العملاء لزيادة مبيعات الاشتراكات. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Appian عن إيرادات إجمالية قدرها 450.3 مليون دولار أمريكي، وتمثل الاشتراكات حوالي 78.6% من تلك الإيرادات. وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق للشركة خلال نفس الفترة 175.6 مليون دولار أمريكي بانخفاض قدره 3.2% مقارنة بـ 181.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
شراكات مع شركات استشارية للوصول إلى نطاق أوسع
عقدت Appian شراكات استراتيجية مع العديد من الشركات الاستشارية لتعزيز تواجدها في السوق وتوسيع نطاقها. تمكن هذه الشراكات الشركة من الاستفادة من الخبرة الاستشارية لتقديم حلول شاملة للعملاء. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت إيرادات اشتراكات Appian من العملاء الجدد بمقدار 5.6 مليون دولار، مما ساهم في النمو الإجمالي لإيرادات الاشتراك. وبلغت إيرادات الاشتراكات السحابية خلال نفس الفترة 94.1 مليون دولار، مما يشير إلى زيادة سنوية قدرها 21.8%.
التواجد عبر الإنترنت والمبادرات التسويقية لجذب العملاء المحتملين
لقد استثمرت Appian بشكل كبير في مبادراتها التسويقية عبر الإنترنت لجذب العملاء المحتملين وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. ارتفعت نفقات التسويق للشركة بمقدار 4.3 مليون دولار في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مدفوعة بارتفاع الإنفاق على الأحداث والعلاقات العامة. وقد أدى هذا النهج الاستباقي إلى معدل الاحتفاظ بإيرادات الاشتراكات السحابية بنسبة 117% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بما يتوافق مع العام السابق.
| قناة | مساهمة الإيرادات | مصاريف التسويق (9 أشهر 2024) | مبيعات & مصاريف التسويق (9 أشهر 2024) |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 78.6% من إجمالي الإيرادات (353.8 مليون دولار) | لا يوجد | 175.6 مليون دولار |
| الشراكات | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| التسويق عبر الإنترنت | لا يوجد | زادت بمقدار 4.3 مليون دولار | لا يوجد |
شركة Appian (APPN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الكبيرة في قطاعات متنوعة مثل التمويل والرعاية الصحية
تستهدف شركة Appian Corporation في المقام الأول المؤسسات الكبيرة، لا سيما في قطاعات مثل التمويل والرعاية الصحية. تتميز هذه الصناعات بحاجتها إلى حلول قوية لأتمتة العمليات وإدارة سير العمل. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء Appian $123,121 ألف دولار من إيرادات الاشتراكات، مما يشير إلى أن جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات يأتي من عملاء المؤسسات.
الوكالات الحكومية كمساهمين كبيرين في الإيرادات
تمثل الوكالات الحكومية قطاعًا مهمًا لشركة Appian، حيث تساهم بشكل ملحوظ في إيرادات الشركة. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات Appian $450,337 ألف، مع نسبة كبيرة تعزى إلى العقود الحكومية. حصلت الشركة على عقود مختلفة في مشاريع القطاع العام تهدف إلى تعزيز الكفاءة التشغيلية من خلال التحول الرقمي.
المنظمات التي تمر بالتحول الرقمي
تشمل شرائح عملاء Appian أيضًا مؤسسات تمر بمراحل مختلفة من التحول الرقمي. ويتجلى ذلك من خلال الزيادة في إيرادات الاشتراكات التي نمت إلى $353,789 ألف خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ $296,554 ألف جنيه لنفس الفترة من العام السابق. يعكس هذا النمو الطلب المتزايد على منصات التشغيل الآلي ذات التعليمات البرمجية المنخفضة حيث تسعى الشركات إلى تحديث عملياتها وتحسين تقديم الخدمات.
| شريحة العملاء | مساهمة الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | الصناعات الرئيسية |
|---|---|---|
| المؤسسات الكبيرة | 123,121 ألف دولار | المالية والرعاية الصحية |
| الوكالات الحكومية | مساهم كبير | القطاع العام |
| المنظمات في التحول الرقمي | 353,789 ألف دولار (الاشتراكات) | صناعات مختلفة |
شركة أبيان (APPN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
ارتفاع تكاليف اكتساب العملاء بسبب جهود المبيعات المكثفة
تتكبد شركة Appian تكاليف كبيرة في اكتساب عملاء جدد، ويرجع ذلك أساسًا إلى جهود المبيعات والتسويق المكثفة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 50.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 33.0% من إجمالي الإيرادات. ويمثل ذلك انخفاضًا من 55.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل 40.6% من إجمالي الإيرادات. يعكس الانخفاض في نفقات المبيعات والتسويق جهدًا استراتيجيًا لتحسين تكاليف اكتساب العملاء مع الاستمرار في توسيع قاعدة العملاء.
النفقات التشغيلية المتعلقة بتطوير البرمجيات ودعمها
تمثل النفقات التشغيلية جزءًا مهمًا من هيكل تكاليف Appian، خاصة في تطوير البرامج ودعمها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات التشغيل 401.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 382.2 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وشكلت تكاليف البحث والتطوير على وجه التحديد 117.8 مليون دولار أمريكي، أي ما يقرب من 26.2% من إجمالي إيرادات الشركة. نفس الفترة. ويعكس هذا التزام Appian بتعزيز عروض برمجياتها والحفاظ على المزايا التنافسية في السوق.
الاستثمارات في التسويق والشراكات الاستراتيجية
تواصل شركة Appian الاستثمار في المبادرات التسويقية والشراكات الإستراتيجية لتعزيز تواجدها في السوق. ارتفعت تكاليف التسويق بنحو 4.3 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وذلك بسبب زيادة الإنفاق على مختلف الفعاليات التسويقية والعلاقات العامة. وهذا يدل على تركيز Appian على رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء، بهدف تعزيز المبيعات من خلال جهود التسويق المحسنة.
| فئة التكلفة | الربع الثالث من عام 2024 (بملايين الدولارات) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | 9 أشهر 2024 (مليون دولار) | 9 أشهر 2023 (مليون دولار) |
|---|---|---|---|---|
| المبيعات والتسويق | 50.9 | 55.7 | 175.6 | 181.3 |
| البحث والتطوير | 38.6 | 37.1 | 117.8 | 118.5 |
| إجمالي مصاريف التشغيل | 124.1 | 116.2 | 401.7 | 382.2 |
بشكل عام، يعكس هيكل تكلفة Appian توازنًا استراتيجيًا بين اكتساب العملاء والكفاءة التشغيلية والاستثمار في النمو المستقبلي من خلال جهود تطوير البرمجيات والتسويق. يوضح التركيز على تحسين تكاليف اكتساب العملاء مع زيادة النفقات التشغيلية تركيز الشركة على الحفاظ على النمو طويل الأجل في بيئة تنافسية.
شركة أبيان (APPN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من مبيعات التراخيص السحابية والمدد
تحقق شركة Appian جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال رسوم الاشتراك المستمدة من مبيعات التراخيص السحابية والمحددة المدة. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراكات $353,789 ألف، من $296,554 ألف في الفترة نفسها من عام 2023، مما يعكس نمواً قدره 19.3%.
تقسيم إيرادات الاشتراكات:
| يكتب | إيرادات الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث 2023 (بالآلاف) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| الاشتراكات السحابية | $94,075 | $77,247 | 21.8% |
| اشتراكات الترخيص لمدة | $21,265 | $20,026 | 6.2% |
| الصيانة والدعم | $7,781 | $6,530 | 19.1% |
| إجمالي الاشتراكات | $123,121 | $103,803 | 18.6% |
إيرادات الخدمات المهنية من الاستشارات والتدريب
تحقق Appian أيضًا إيرادات من خلال الخدمات المهنية، والتي تشمل الاستشارات وتطوير التطبيقات والتدريب. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية $96,548 ألف، انخفاضا من $103,490 ألف في الفترة نفسها من عام 2023، مسجلاً انخفاضاً قدره 6.7%.
فيما يلي تفاصيل إيرادات الخدمات المهنية للربع الثالث:
| فترة | إيرادات الخدمات المهنية (بالآلاف) |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $30,931 |
| الربع الثالث 2023 | $33,291 |
يعود الانخفاض في إيرادات الخدمات المهنية بشكل أساسي إلى أ $20.8 مليون انخفاض من العملاء الحاليين، يقابله جزئيًا أ $13.8 مليون زيادة من العملاء الجدد.
الإيرادات المتكررة من عقود الصيانة والدعم
تعد الإيرادات المتكررة من عقود الصيانة والدعم مصدرًا هامًا آخر للإيرادات لشركة Appian. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الصيانة والدعم $22,420 ألف، مقارنة ب $18,997 ألف خلال نفس الفترة من عام 2023، بزيادة قدرها 18.8%.
بالنسبة للربع الثالث، كانت إيرادات الصيانة والدعم كما يلي:
| فترة | إيرادات الصيانة والدعم (بالآلاف) |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $7,781 |
| الربع الثالث 2023 | $6,530 |
بشكل عام، تشير الزيادة في إيرادات الاشتراكات، على الرغم من انخفاض الخدمات المهنية، إلى التحول نحو نموذج إيرادات يعتمد بشكل أكبر على الاشتراك، وهو أكثر قابلية للتنبؤ به وأكثر استقرارًا بمرور الوقت.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Appian Corporation (APPN) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Appian Corporation (APPN)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Appian Corporation (APPN)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.