Appian Corporation (APPN): Geschäftsmodell Canvas [11-2024 Aktualisiert]

In der heutigen schnelllebigen digitalen Landschaft, Appian Corporation (Appn) fällt mit seiner innovativen Software für Low-Code-Automatisierungssoftware. Dieser Blog -Beitrag befasst Strategische Partnerschaften, Kundenerfolgsinitiativenund vielfältige Einnahmequellen. Entdecken Sie, wie Appian die Automatisierung des Geschäftsprozesses verändert und das Wachstum durch einen gut definierten Rahmen, der sich auf große Unternehmen und Regierungsbehörden richtet, gleichermaßen richtet.

Appian Corporation (APPN) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Zusammenarbeit mit Unternehmen wie Accenture, Deloitte und PwC

Die Appian Corporation unterhält strategische Partnerschaften mit führenden Beratungsunternehmen wie z. Akzentur, Deloitte, Und Pwc. Diese Kooperationen verbessern die Fähigkeit von Appian, Kunden umfassende Lösungen zu liefern und das Fachwissen der Beratungsunternehmen in verschiedenen Branchen und Sektoren zu nutzen.

Ab 2024 haben diese Partnerschaften erheblich zu den Umsatzströmen von Appian beigetragen. Zum Beispiel wird prognostiziert, dass die Einnahmen, die durch partnergesteuerte Verkäufe erzielt werden, um ungefähr steigen 20% Vorjahr, vor allem von der wachsenden Nachfrage nach digitalen Transformationslösungen in den Unternehmen.

Partnerschaftsfirma	Umsatzbeitrag (2024)	Wachstumsrate	Fokusbereiche
Akzentur	40 Millionen Dollar	20%	Cloud -Lösungen, digitale Transformation
Deloitte	35 Millionen Dollar	18%	Risikomanagement, Compliance -Lösungen
Pwc	25 Millionen Dollar	15%	Beratungsdienste, Technologieintegration

Strategische Allianzen für Kundenbeweis

Appian hat ein Netzwerk von strategischen Allianzen entwickelt, die darauf abzielen, das Kundenüberweisungsprogramm zu verbessern. Diese Allianzen stärken nicht nur den Markt für den Appianer, sondern erleichtern auch die Kundenakquise durch vertrauenswürdige Empfehlungen.

Ab 2024 wird geschätzt 30% Von neuen Kundenakquisitionen werden Empfehlungen dieser strategischen Partner zugeschrieben. Die Partnerschaften sind auch auf gemeinsame Marketinginitiativen strukturiert, die sich als wirksam für die Steigerung der Markensichtbarkeit und Glaubwürdigkeit auf dem Markt erwiesen haben.

Strategischer Partner	Überweisungsbeitrag (2024)	Erfassungsrate	Marketinginitiativen
IBM	15 Millionen Dollar	25%	Gemeinsame Webinare, Fallstudien
Salesforce	10 Millionen Dollar	20%	Co-Branded-Marketingkampagnen
Servicenow	8 Millionen Dollar	15%	Branchenkonferenzen, Netzwerkveranstaltungen

Partnergetriebene professionelle Dienste für die Bereitstellung

Um die Implementierung und Bereitstellung seiner Plattform zu verbessern, stützt sich Appian auf ein partnerbetriebenes professionelles Dienstemodell. Diese Strategie ermöglicht es dem Unternehmen, seine Serviceangebote zu skalieren und gleichzeitig eine qualitativ hochwertige Bereitstellung für seine Kunden sicherzustellen.

Im Jahr 2024 soll der professionelle Dienstleistungseinnahmen von Appians erreichen, um zu erreichen 96 Millionen Dollarmit einem erheblichen Teil durch Partner -Engagements. Das Modell mindert nicht nur das mit der Bereitstellung verbundene Risiken, sondern nutzt auch die speziellen Fähigkeiten von Partnerunternehmen, um die Kundenzufriedenheit und die Aufbewahrungsraten zu verbessern.

Service -Typ	Projizierte Einnahmen (2024)	Partnerbeitrag	Kundenzufriedenheitsrate
Implementierungsdienste	45 Millionen Dollar	60%	90%
Schulungsdienste	25 Millionen Dollar	50%	85%
Unterstützungsdienste	26 Millionen Dollar	55%	88%

Appian Corporation (APPN) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Entwicklung von Software mit niedriger Code-Automatisierung

Die Appian Corporation konzentriert sich auf die Entwicklung von Software mit niedriger Code-Automatisierung, mit der Unternehmen Anwendungen schnell mit minimaler Codierung erstellen können. In den neun Monaten zum 30. September 2024 meldete Appian einen Abonnementumsatz von 353,8 Mio. USD, was auf einen Anstieg um 19,3% im Vergleich zu 296,6 Mio. USD im gleichen Zeitraum im Jahr 2023 zurückzuführen ist. Dieses Wachstum wird auf eine signifikante Erhöhung der Cloud -Abonnementeinnahmen zurückgeführt, die 269,1 USD erreichten Millionen, gegenüber 221,4 Millionen US-Dollar gegenüber dem Vorjahr.

Kundenerfolgsinitiativen zur Verbesserung der Nutzung der Plattform

Das Unternehmen priorisiert Kundenerfolgsinitiativen, um das Engagement und die Zufriedenheit des Benutzers zu maximieren. In den neun Monaten zum 30. September 2024 betrug der professionelle Dienstleistungseinnahmen von Appian 96,5 Mio. USD, was einem Rückgang der Vorjahres im Vorjahr von 103,5 Mio. USD entspricht. Diese Abnahme zeigt eine potenzielle Neuzuweisung von Ressourcen zur Verbesserung bestehender Kundenbeziehungen und -unterstützung. Die Kundenbindung von Appian tragen auch zu einer Bruttomarge von 88,8%bei.

Vertriebs- und Marketingbemühungen, die sich auf große Unternehmen abzielen

Die Verkaufs- und Marketingkosten von Appian belief sich auf 175,6 Mio. USD für die neun Monate, die am 30. September 2024 endeten um 21%. Das Unternehmen konzentriert sich weiterhin auf große Unternehmen, wobei 39% des Gesamtumsatzes auf Umsatz- und Marketingbemühungen zurückzuführen sind.

Schlüsselkennzahlen	2024 (neun Monate endete 30. September)	2023 (neun Monate endete 30. September)	% Ändern
Abonnementeinnahmen	353,8 Millionen US -Dollar	296,6 Millionen US -Dollar	19.3%
Professionelle Dienstleistungen Einnahmen	96,5 Millionen US -Dollar	103,5 Millionen US -Dollar	-6.8%
Verkaufs- und Marketingkosten	175,6 Millionen US -Dollar	181,3 Millionen US -Dollar	-3.2%
Abonnement Bruttomarge	88.8%	89.0%	-0.2%

Appian Corporation (APPN) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Softwareplattform für die Automatisierung

Das Kernangebot von Appian ist die proprietäre Softwareplattform für Automatisierung und Geschäftsprozessmanagement. Zum 30. September 2024 erzielte das Unternehmen für die neun zugeendeten Monate einen Gesamtabonnementumsatz von 353,8 Mio. USD, was eine Erhöhung von 296,6 Mio. USD im gleichen Zeitraum im Jahr 2023 entspricht. Die Bruttomarge für Abonnements wurde bei 88,8%gemeldet. Die Funktionen der Plattform ermöglichen Unternehmen, den Betrieb zu optimieren und die Effizienz zu verbessern, was es zu einer kritischen Ressource für die Bereitstellung von Wert für Kunden macht.

Erfahrene Vertriebs- und Kundenerfolgsteams

Appian unterhält ein hochqualifiziertes Vertriebs- und Kundenerfolgsteam. Die Umsatz- und Marketingkosten für die neun Monate zum 30. September 2024 betrugen 175,6 Mio. USD, ein Rückgang von 3,2% gegenüber 181,3 Mio. USD im gleichen Zeitraum im Jahr 2023. Diese Reduzierung wurde auf einen Rückgang der Umsatz- und Marketingpersonalkosten zurückgeführt, die zurückgingen Mit 21% gegenüber dem Vorjahr. Die Fähigkeit des Unternehmens, seine Vertriebsmitarbeiter effektiv zu verwalten und gleichzeitig das Umsatzwachstum voranzutreiben, unterstreicht die Bedeutung seiner erfahrenen Teams als Schlüsselressourcen.

Strategische Partnerschaften mit Beratungsunternehmen

Appian hat strategische Partnerschaften mit verschiedenen Beratungsunternehmen eingerichtet, um die Marktpräsenz und die Bereitstellung von Dienstleistungen zu verbessern. Diese Allianzen sind für die Erweiterung des Kundenstamms und des Steigerns des Umsatzwachstums von wesentlicher Bedeutung. Zum 30. September 2024 erreichte der Gesamtumsatz von Appian 450,3 Mio. USD, was einem Anstieg von 12,4% gegenüber dem Vorjahr war. Dieses Wachstum kann teilweise auf die Beratungspartnerschaften zurückgeführt werden, die die Implementierung der Lösungen von Appian in Kundenorganisationen erleichtern.

Schlüsselressource	Beschreibung	Finanzielle Auswirkungen (zum 30. September 2024)
Proprietäre Softwareplattform	Automatisierungs- und Prozessmanagementplattform	Gesamtumsatz von Abonnements: 353,8 Mio. USD
Verkaufs- und Kundenerfolgsteams	Erfahrene Teams, die Vertrieb und Kundenbindung vorantreiben	Verkaufs- und Marketingkosten: 175,6 Millionen US -Dollar
Strategische Partnerschaften	Zusammenarbeit mit Beratungsunternehmen zur Verbesserung der Servicebereitstellung	Gesamtumsatz: 450,3 Millionen US -Dollar

Insgesamt sind diese wichtigen Ressourcen - die proprietäre Softwareplattform von Appian, seine erfahrenen Vertriebs- und Kundenerfolgsteams und strategische Partnerschaften - für das Unternehmen von wesentlicher Bedeutung, um seine Kunden effektiv zu schaffen und Wert zu bieten. Jede Ressource spielt eine wichtige Rolle bei der Förderung der finanziellen Leistung des Unternehmens und der Unterstützung ihrer Wachstumsstrategie.

Appian Corporation (APPN) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Optimierte Geschäftsprozessautomationslösungen

Die Appian Corporation bietet eine umfassende Plattform für die Automatisierung des Geschäftsprozesses und ermöglicht Unternehmen, Anwendungen zu erstellen, die den Vorgang optimieren. Das Unternehmen verzeichnete einen Gesamtumsatz von 450,3 Millionen US -Dollar Für die neun Monate am 30. September 2024, eine Erhöhung von 12.6% im Vergleich zu 400,0 Millionen US -Dollar Im gleichen Zeitraum im Jahr 2023. Die Abonnementseinnahmen, die die meisten Einnahmen von Appian ausmachen 353,8 Millionen US -Dollarein Wachstum von markieren 19.3% Jahr-über-Jahr.

Flexibilität bei Cloud- und lokalen Bereitstellungsoptionen

Appian bietet Flexibilität bei den Bereitstellungsoptionen und richtet sich an verschiedene Kundenbedürfnisse. Ab dem 30. September 2024 ungefähr 79.9% Einnahmen wurden aus Abonnements abgeleitet, was eine erhebliche Verschiebung zu Cloud-basierten Lösungen widerspiegelte. Cloud -Abonnementseinnahmen wurden bei gemeldet 269,1 Millionen US -Dollar Für die neun Monate am 30. September 2024, eine Erhöhung von 21.6% aus 221,4 Millionen US -Dollar Im gleichen Zeitraum von 2023. Dieser Trend zeigt eine wachsende Nachfrage nach Appian -Cloud -Angeboten mit einer Cloud -Abonnements -Einnahmenrate von 117%.

Verbesserungen durch kontinuierliche Software -Updates und -unterstützung

Appian engagiert sich für eine kontinuierliche Verbesserung und Innovation und bietet regelmäßige Software -Updates, um die Funktionalität und Benutzererfahrung zu verbessern. Das Unternehmen investiert erheblich in Forschung und Entwicklung, wobei die Ausgaben in Höhe 117,8 Millionen US -Dollar für die neun Monate am 30. September 2024, vertreten 26.2% des Gesamtumsatzes. Dieser Fokus auf F & E ermöglicht es Appian, in der sich schnell entwickelnden Tech -Landschaft einen Wettbewerbsvorteil beizubehalten und sicherzustellen, dass Kunden die neuesten Funktionen und Verbesserungen ihrer Automatisierungslösungen erhalten.

Metrisch	Q3 2024	Q3 2023	Ändern (%)
Gesamtumsatz (Millionen US -Dollar)	154.1	137.1	12.4%
Abonnementsumsatz (Mio. USD)	123.1	103.8	18.6%
Umsatz von professionellen Dienstleistungen (Millionen US -Dollar)	30.9	33.3	-7.1%
Cloud -Abonnementsumsatz (Mio. USD)	94.1	77.2	21.8%
Forschungs- und Entwicklungsaufwand (Millionen US -Dollar)	38.6	37.1	4.1%

Appian Corporation (APPN) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Konzentrieren Sie sich auf den Erfolg und den Support des Kunden

Die Appian Corporation priorisiert den Kundenerfolg, indem sie umfangreiche Support -Services erbringt. In den neun Monaten zum 30. September 2024 erzielte Appian einen Gesamtumsatz von 450,3 Mio. USD, wobei Abonnements 78,6% dieses Umsatzes ausmachten. Allein die Einnahmen von Cloud -Abonnements des Unternehmens erreichten in diesem Zeitraum 269,1 Millionen US -Dollar, was auf eine starke Nachfrage nach seiner Plattform zurückzuführen ist. Die Kundenbindung wird durch eine Cloud -Abonnements -Einnahmenbetriebsrate von 117% ab dem 30. September 2024 weiter belegt.

Regelmäßiges Engagement durch Schulungs- und Beratungsdienste

Appian betont das regelmäßige Engagement mit seinen Kunden durch Schulungs- und Beratungsdienste. Im Rahmen seines Umsatzes für professionelle Dienstleistungen erzielte Appian für die neun Monate, die am 30. September 2024 endete, 96,5 Millionen US -Dollar. Das Unternehmen bietet in der Regel eine erhebliche Unterstützung während des ersten Einsatzes seiner Plattform, die von zwei bis sechs Monaten dauert. In dieser Anfangsphase wird häufig ein höherer Anteil der Einnahmen professioneller Dienstleistungen festgelegt, was zwar im Laufe der Zeit abnimmt, aber eine allmähliche Steigerung der Einnahmen aus dem Abonnement ermöglicht, wenn die Kundennutzung erweitert wird.

Langfristige Beziehungsaufbau über eine "Land- und Erweiterungsstrategie"

Appian wendet eine "Land- und Erweiterungsstrategie" an, um langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen. In den neun Monaten zum 30. September 2024 erzielte das Unternehmen einen Anstieg der Abonnementeinnahmen um 15 Mio. USD von neuen Kunden, während 42,2 Mio. USD der Umsatzsteigerung durch bestehende Kunden durch erweiterte Einsätze und Preiserhöhungen kamen. Dieser Ansatz hat es Appian ermöglicht, nicht nur neue Kunden zu gewinnen, sondern sich auch mit vorhandenen Engagements zu vertiefen, was das Gesamtumsatzwachstum erheblich steigert.

Metrisch	Wert (2024)
Gesamtumsatz	450,3 Millionen US -Dollar
Abonnementseinnahmen	353,8 Millionen US -Dollar
Professionelle Dienstleistungen Einnahmen	96,5 Millionen US -Dollar
Cloud -Abonnementseinnahmen	269,1 Millionen US -Dollar
Cloud -Abonnements -Einnahmenerbindungsrate	117%
Neukundenumsatzsteigerungen	15 Millionen Dollar
Bestehende Kundeneinnahmen steigen	42,2 Millionen US -Dollar

Appian Corporation (APPN) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkäufe über interne Teams

Die Appian Corporation engagiert eine Direktvertriebsstrategie über seine internen Verkaufsteams und konzentriert sich darauf, Beziehungen zu Kunden aufzubauen, um Abonnementverkäufe voranzutreiben. In den neun Monaten bis zum 30. September 2024 meldete Appian einen Gesamtumsatz von 450,3 Mio. USD, wobei Abonnements rund 78,6% dieses Umsatzes ausmachten. Die Umsatz- und Marketingkosten des Unternehmens für den gleichen Zeitraum belief sich auf 175,6 Mio. USD, was auf einen Rückgang von 3,2% gegenüber 181,3 Mio. USD im Vorjahr zurückzuführen ist.

Partnerschaften mit Beratungsunternehmen für eine breitere Reichweite

Appian hat strategisch mit verschiedenen Beratungsunternehmen zusammengearbeitet, um seine Marktpräsenz zu verbessern und seine Reichweite zu erweitern. Diese Partnerschaften ermöglichen es dem Unternehmen, Beratungskompetenz zu nutzen, um Kunden umfassende Lösungen zu liefern. In den drei Monaten bis zum 30. September 2024 stiegen die Abonnements von Appian von neuen Kunden um 5,6 Mio. USD, was zum Gesamtwachstum der Abonnementeinnahmen beitrug. Der Umsatz von Cloud-Abonnements im gleichen Zeitraum betrug 94,1 Mio. USD, was auf eine Steigerung von 21,8%gegenüber dem Vorjahr hinweg entspricht.

Online -Präsenz- und Marketinginitiativen zur Anleihe Leads

Appian hat erheblich in seine Online -Marketinginitiativen investiert, um Leads zu generieren und das Markenbewusstsein zu verbessern. Die Marketingkosten des Unternehmens stiegen in den neun Monaten zum 30. September 2024 um 4,3 Millionen US -Dollar, was auf höhere Ausgaben für Veranstaltungen und Öffentlichkeitsarbeit zurückzuführen ist. Dieser proaktive Ansatz hat zum 30. September 2024 zu einer Cloud -Abonnements -Einnahmenrate von 117% geführt, was dem Vorjahr entspricht.

Kanal	Umsatzbeitrag	Marketingkosten (9m 2024)	Verkäufe & Marketingkosten (9m 2024)
Direktverkäufe	78,6% des Gesamtumsatzes (353,8 Mio. USD)	N / A	$ 175.6m
Partnerschaften	N / A	N / A	N / A
Online -Marketing	N / A	Um 4,3 Mio. USD erhöht	N / A

Appian Corporation (APPN) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Große Unternehmen in verschiedenen Sektoren wie Finanzen und Gesundheitswesen

Die Appian Corporation zielt hauptsächlich auf große Unternehmen ab, insbesondere in Sektoren wie Finanzen und Gesundheitswesen. Diese Branchen zeichnen sich durch ihren Bedarf an robusten Prozessautomation und Workflow -Management -Lösungen aus. Zum 30. September 2024 generierte Appian $123,121 Tausend in Abonnementseinnahmen, was auf einen erheblichen Teil dieses Einnahmens hinweist, stammt von Unternehmenskunden.

Regierungsbehörden als wesentliche Einnahmeversuche bei

Regierungsbehörden repräsentieren ein entscheidendes Segment für Appian, das insbesondere zum Umsatz des Unternehmens beiträgt. In den neun Monaten, die am 30. September 2024 endeten, erreichte der Gesamtumsatz von Appian $450,337 Tausend, mit einem beträchtlichen Anteil, der auf Regierungsverträge zurückzuführen ist. Das Unternehmen hat verschiedene Verträge in Projekten des öffentlichen Sektors sichergestellt, die darauf abzielen, die betrieblichen Effizienz durch digitale Transformation zu verbessern.

Organisationen, die sich digitale Transformation unterziehen

Die Kundensegmente von Appian umfassen auch Organisationen in verschiedenen Phasen der digitalen Transformation. Dies zeigt sich aus der Erhöhung der Einnahmen aus Abonnements, die sich umgewachsen hat $353,789 Tausend für die neun Monate endeten am 30. September 2024 im Vergleich zu $296,554 Tausend für den gleichen Zeitraum im Vorjahr. Dieses Wachstum spiegelt die zunehmende Nachfrage nach Niedrigcode-Automatisierungsplattformen wider, da Unternehmen versuchen, ihre Geschäftstätigkeit zu modernisieren und die Servicebereitstellung zu verbessern.

Kundensegment	Umsatzbeitrag (9 Monate zum 30. September 2024)	Schlüsselindustrien
Große Unternehmen	$ 123.121 Tausend	Finanzen, Gesundheitswesen
Regierungsbehörden	Bedeutender Mitwirkender	Öffentlicher Sektor
Organisationen in der digitalen Transformation	$ 353.789 Tausend (Abonnements)	Verschiedene Branchen

Appian Corporation (APPN) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Hohe Kundenerwerbskosten aufgrund umfangreicher Umsatzbemühungen

Die Appian Corporation verursacht erhebliche Kosten beim Erwerb neuer Kunden, hauptsächlich aufgrund umfangreicher Vertriebs- und Marketingbemühungen. Für die drei Monate am 30. September 2024 beliefen sich die Umsatz- und Marketingkosten auf 50,9 Mio. USD, was 33,0% des Gesamtumsatzes entspricht. Dies war ein Rückgang von 55,7 Mio. USD im gleichen Zeitraum von 2023, was 40,6% des Gesamtumsatzes ausmachte. Die Reduzierung der Umsatz- und Marketingkosten spiegelt die strategischen Anstrengungen zur Optimierung der Kundenerwerbskosten wider und erweitert den Kundenstamm.

Betriebskosten im Zusammenhang mit Softwareentwicklung und -unterstützung

Die Betriebskosten sind ein wesentlicher Bestandteil der Kostenstruktur von Appian, insbesondere in Bezug auf Softwareentwicklung und -unterstützung. Für die neun Monate am 30. September 2024 wurden die Gesamtbetriebskosten bei 401,7 Mio. USD gemeldet, was einem Anstieg von 382,2 Mio. USD für den gleichen Zeitraum im Jahr 2023 entspricht. Die Forschungs- und Entwicklungskosten entsprachen ausdrücklich 117,8 Mio. USD, was ungefähr 26,2% der Gesamtumsätze für den Gesamtumsatz für die Gesamtumsatz betrug für der gleiche Zeitraum. Dies spiegelt das Engagement von Appian zur Verbesserung der Softwareangebote und die Aufrechterhaltung Wettbewerbsvorteile auf dem Markt wider.

Investitionen in Marketing und strategische Partnerschaften

Appian investiert weiterhin in Marketinginitiativen und strategische Partnerschaften, um seine Marktpräsenz zu verbessern. Die Marketingkosten stiegen in den neun Monaten zum 30. September 2024 um rund 4,3 Millionen US -Dollar, da die Ausgaben für verschiedene Marketingveranstaltungen und Öffentlichkeitsarbeit. Dies ist ein Hinweis auf den Fokus von Appian auf die Sichtbarkeit von Marken und das Kundenbindung, das den Umsatz durch verbesserte Marketingbemühungen steigern soll.

Kostenkategorie	Q3 2024 ($ Millionen)	Q3 2023 ($ Millionen)	9m 2024 (Millionen $)	9m 2023 (Millionen $)
Vertrieb und Marketing	50.9	55.7	175.6	181.3
Forschung und Entwicklung	38.6	37.1	117.8	118.5
Gesamtbetriebskosten	124.1	116.2	401.7	382.2

Insgesamt spiegelt die Kostenstruktur von Appian ein strategisches Gleichgewicht zwischen Kundenakquisition, betrieblicher Effizienz und Investitionen in das zukünftige Wachstum durch Softwareentwicklung und Marketingbemühungen wider. Der Schwerpunkt auf der Optimierung der Kundenerwerbskosten und der Erhöhung der operativen Ausgaben zeigt den Fokus des Unternehmens auf die Aufrechterhaltung des langfristigen Wachstums in einer Wettbewerbslandschaft.

Appian Corporation (APPN) - Geschäftsmodell: Einnahmenströme

Abonnementgebühren aus Cloud- und Laufzeitlizenzverkäufen

Die Appian Corporation generiert einen erheblichen Teil seiner Einnahmen durch Abonnementgebühren aus Cloud- und Laufzeitlizenzverkäufen. Für die neun Monate am 30. September 2024 erzielten die Einnahmen in den Gesamtabonnements ein $353,789 Tausend, oben von $296,554 Tausend im gleichen Zeitraum im Jahr 2023, was ein Wachstum von widerspiegelt 19.3%.

Abonnementeinnahmen abbauen:

Typ	Q3 2024 Einnahmen (Tausende)	Q3 2023 Einnahmen (Tausende)	% Ändern
Cloud -Abonnements	$94,075	$77,247	21.8%
Begriff Lizenzabonnements	$21,265	$20,026	6.2%
Wartung und Unterstützung	$7,781	$6,530	19.1%
Gesamtabonnements	$123,121	$103,803	18.6%

Professionelle Dienstleistungen Einnahmen aus Beratung und Schulung

Appian generiert auch Einnahmen durch professionelle Dienstleistungen, einschließlich Beratung, Anwendungsentwicklung und Schulung. Für die neun Monate am 30. September 2024 war die Einnahmen in den professionellen Dienstleistungen $96,548 Tausend, eine Abnahme von $103,490 Tausend im gleichen Zeitraum im Jahr 2023 und markiert einen Niedergang von 6.7%.

Die professionellen Dienstleistungseinnahmen für Q3 sind nachstehend aufgeführt:

Zeitraum	Professionelle Dienstleistungseinnahmen (Tausende)
Q3 2024	$30,931
Q3 2023	$33,291

Der Rückgang der Einnahmen in den professionellen Dienstleistungen war in erster Linie auf a zurückzuführen $20.8 Millionen Rückgang der bestehenden Kunden, teilweise durch a ausgeglichen $13.8 Millionen Anstieg von Neukunden.

Wiederkehrende Einnahmen aus Wartungs- und Supportverträgen

Wiederkehrende Einnahmen aus Wartungs- und Support -Verträgen sind ein weiterer kritischer Einnahmequellen für Appian. In den neun Monaten zum 30. September 2024 beliefen sich die Wartungs- und Support -Einnahmen insgesamt $22,420 Tausend, im Vergleich zu $18,997 Tausend im gleichen Zeitraum im Jahr 2023, was eine Erhöhung von darstellt 18.8%.

Für Q3 ist die Wartungs- und Support -Einnahmen wie folgt:

Zeitraum	Wartungs- und Support -Einnahmen (Tausende)
Q3 2024	$7,781
Q3 2023	$6,530

Insgesamt zeigt der Anstieg der Einnahmen aus den Abonnements trotz des Rückgangs der professionellen Dienstleistungen auf eine Verschiebung zu einem abonnentbasierten Umsatzmodell, das im Laufe der Zeit vorhersehbarer und stabiler ist.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Appian Corporation (APPN) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Appian Corporation (APPN)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Appian Corporation (APPN)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.