Asure Software, Inc. (ASUR): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Asure Software, Inc. (ASUR) Bundle
في المشهد الديناميكي لإدارة رأس المال البشري (HCM)، شركة آشور للبرمجيات (ASUR) تتميز بحلولها المبتكرة المصممة خصيصًا للشركات الصغيرة والمتوسطة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الشركة المزيج التسويقي، واستكشاف كيف أن عروض منتجاتها، ووضعها الاستراتيجي، وأساليبها الترويجية، وأسعارها التنافسية ستضعها في طريق النجاح في عام 2024. اكتشف كيف لا تلبي Asure احتياجات الشركات اليوم فحسب، بل تمهد الطريق أيضًا للنمو والتوسع في المستقبل.
Asure Software, Inc. (ASUR) - المزيج التسويقي: المنتج
تقدم حلول إدارة رأس المال البشري (HCM) المستندة إلى السحابة
Asure Software, Inc. متخصصة في توفير إدارة رأس المال البشري المستندة إلى السحابة (HCM) الحلول. تم تصميم خدماتهم لتبسيط عمليات الموارد البشرية، مما يسمح للشركات بإدارة القوى العاملة لديها بكفاءة.
ستة خطوط إنتاج رئيسية
يتم تصنيف عروض منتجات Asure إلى ستة خطوط رئيسية:
- كشوف المرتبات & ضريبة
- إدارة الضرائب
- وقت & حضور
- تجنيد
- الامتثال للموارد البشرية
- AsureMarketplace™
حسبما أفادت الشركة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 الإيرادات المتكررة بمبلغ 28.626.000 دولار أمريكي للربع الثالث، بزيادة قدرها 20٪ عن العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى العملاء الجدد الذين تم اكتسابهم من خلال عمليات الاستحواذ التي قامت بها الشركة وتوسيع خطوط إنتاجها.
التركيز على تخفيف الأعباء الإدارية عن الشركات الصغيرة والمتوسطة
تستهدف حلول Asure بشكل خاص الشركات الصغيرة والمتوسطةمما يساعدهم على تقليل الأعباء الإدارية المرتبطة بعمليات الموارد البشرية. أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 29,304,000 دولار للربع الثالث من عام 2024، وهو ما يعكس انخفاضًا طفيفًا مقارنة بالعام السابق.
توسيع عروض المنتجات لتلبية احتياجات الشركات على مستوى المؤسسة
بالإضافة إلى خدمة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، تعمل Asure بنشاط على توسيع عروض منتجاتها لتلبية احتياجاتها الشركات على مستوى المؤسسة. ويهدف هذا التحول الاستراتيجي إلى الاستحواذ على حصة أكبر في السوق وتنويع قاعدة العملاء.
الاستثمار المستمر في البحث والتطوير للحلول المبتكرة
تلتزم Asure Software بالابتكار والاستثمار بشكل كبير في البحث والتطوير. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنفقت الشركة ما يقرب من 5,704,000 دولار أمريكي على البحث والتطوير، بزيادة من 5,107,000 دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
| خط المنتج | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|
| كشوف المرتبات & ضريبة | $28,626,000 | 20% |
| إدارة الضرائب | غير محدد | لا يوجد |
| وقت & حضور | غير محدد | لا يوجد |
| تجنيد | غير محدد | لا يوجد |
| الامتثال للموارد البشرية | غير محدد | لا يوجد |
| AsureMarketplace™ | غير محدد | لا يوجد |
إن تركيز Asure على تطوير مجموعة شاملة من المنتجات، إلى جانب الالتزام بالابتكار، يضعها في موقع تنافسي في سوق إدارة رأس المال البشري. ومن المتوقع أن تسفر استثمارات الشركة المستمرة في البحث والتطوير عن حلول جديدة تلبي الاحتياجات المتطورة لقاعدة عملائها.
Asure Software, Inc. (ASUR) - المزيج التسويقي: المكان
المقر الرئيسي والمكاتب الإضافية
تعمل شركة Asure Software, Inc. بشكل أساسي من مقرها الرئيسي الموجود في أوستن، تكساس. كما تمتلك الشركة مكاتب إضافية في الولايات التالية:
- ألاباما
- كاليفورنيا
- فلوريدا
- نيو جيرسي
- نيويورك
- أوهايو
- داكوتا الجنوبية
- تينيسي
- فيرمونت
الخدمات على الصعيد الوطني
الخدمات التي تقدمها Asure Software متاحة على مستوى البلاد في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يضمن إمكانية الوصول إليها للعملاء في مختلف المناطق.
قنوات التوزيع
تستخدم Asure Software مجموعة من المبيعات المباشرة وشبكة من شركاء الموزعين لتوزيع منتجاتها. يتيح هذا النهج المزدوج للشركة الوصول إلى جمهور أوسع وتلبية احتياجات العملاء المختلفة.
استراتيجية السوق المستهدفة
تستهدف الشركة بشكل استراتيجي المناطق الحضرية الأقل كثافة سكانية لتقليل المنافسة. يساعد هذا التركيز Asure Software على تأسيس حضور قوي في الأسواق التي قد لا تحظى بالخدمات الكافية من قبل المنافسين الأكبر حجمًا.
مواقع المكاتب ومعلومات الإيجار
| ولاية | موقع المكتب | مدة الإيجار (سنوات) | مصروفات الإيجار السنوية (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| تكساس | أوستن (المقر الرئيسي) | 1-8 | 501 |
| ألاباما | موقع المكتب | 1-8 | لم يتم الكشف عنها |
| كاليفورنيا | موقع المكتب | 1-8 | لم يتم الكشف عنها |
| فلوريدا | موقع المكتب | 1-8 | لم يتم الكشف عنها |
| نيو جيرسي | موقع المكتب | 1-8 | لم يتم الكشف عنها |
| نيويورك | موقع المكتب | 1-8 | لم يتم الكشف عنها |
| أوهايو | موقع المكتب | 1-8 | لم يتم الكشف عنها |
| داكوتا الجنوبية | موقع المكتب | 1-8 | لم يتم الكشف عنها |
| تينيسي | موقع المكتب | 1-8 | لم يتم الكشف عنها |
| فيرمونت | موقع المكتب | 1-8 | لم يتم الكشف عنها |
الخدمات اللوجستية وإدارة المخزون
تدير Asure Software مستويات مخزونها من خلال شبكات المبيعات المباشرة والموزعين، مما يضمن توفر المنتجات متى وأينما تكون هناك حاجة إليها لتعزيز رضا العملاء وتحسين إمكانات المبيعات.
Asure Software, Inc. (ASUR) - المزيج التسويقي: الترويج
يشارك في برامج التسويق المختلفة بما في ذلك الأحداث والاتصالات المؤسسية
تشارك شركة Asure Software, Inc. بشكل نشط في مجموعة متنوعة من برامج التسويق لتعزيز ظهور العلامة التجارية. تتضمن استراتيجياتهم الترويجية المشاركة في أحداث الصناعة والندوات عبر الإنترنت واتصالات الشركات التي تهدف إلى إشراك العملاء وأصحاب المصلحة المحتملين.
التركيز على بناء التعرف على العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين
تهدف الجهود التسويقية للشركة إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين. تستخدم Asure الحملات المستهدفة للوصول إلى قطاعات محددة، مع التركيز بشكل خاص على الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs) مع التوسع أيضًا في الأسواق على مستوى المؤسسة.
تمثل مصاريف المبيعات والتسويق 24% من إجمالي الإيرادات في الأرباع الأخيرة
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لشركة Asure 21,371 دولارًا أمريكيًا، وهو ما يمثل حوالي 24% من إجمالي الإيرادات. وتعكس هذه النسبة التزام الشركة بالاستثمار في الأنشطة الترويجية لدفع عجلة النمو.
التركيز على توظيف موظفي المبيعات المباشرة لتعزيز الانتشار
تركز Asure على تعزيز فريق المبيعات لديها من خلال تعيين موظفي المبيعات المباشرة. تهدف هذه الخطوة الإستراتيجية إلى تعزيز جهود التواصل وتحسين مشاركة العملاء وزيادة تحويلات المبيعات في نهاية المطاف.
يستخدم استراتيجيات التسويق الرقمي للوصول إلى الجماهير المستهدفة
في عام 2024، ركزت Asure Software بشكل كبير على استراتيجيات التسويق الرقمي، مستفيدة من المنصات عبر الإنترنت للتفاعل مع جمهورها المستهدف. يتضمن ذلك تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى والمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتهم وخدماتهم بشكل فعال.
| استراتيجية التسويق | وصف | تخصيص الميزانية (% من الإيرادات) |
|---|---|---|
| الأحداث والندوات عبر الإنترنت | المشاركة في الأحداث المتعلقة بالصناعة لعرض المنتجات | 12% |
| التسويق الرقمي | تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى وحملات وسائل التواصل الاجتماعي | 8% |
| توظيف موظفي المبيعات | توسيع فريق المبيعات المباشرة لتعزيز التواصل | 4% |
| الاتصالات المؤسسية | بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال الاتصالات الاستراتيجية | 5% |
| المجموع | - | 24% |
بشكل عام، تؤكد الاستراتيجيات الترويجية لشركة Asure Software في عام 2024 على مزيج من أساليب التسويق التقليدية والرقمية، بهدف ترسيخ وجودها في السوق ودفع النمو من خلال مبادرات فعالة لجذب العملاء المحتملين والتعرف على العلامة التجارية.
Asure Software, Inc. (ASUR) - المزيج التسويقي: السعر
الإيرادات من الاشتراكات المتكررة
الإيرادات المتكررة يعد جزءًا مهمًا من الهيكل المالي لشركة Asure Software, Inc.، ويمثل أكثر من 97% من إجمالي الإيرادات كما في 30 سبتمبر 2024. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات المتكررة $28,626 ألف، بزيادة $4,793 ألف، أو 20%، من $23,833 ألف جنيه لنفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات المتكررة $85,950 ألف، يصل $11,201 ألف، أو 15%، من $74,749 ألف جنيه للفترة المماثلة من عام 2023.
نماذج التسعير
توظف Asure مختلف نماذج التسعير لخدماتها، والتي تشمل رسومًا ثابتة لكل فترة فاتورة ورسوم إضافية بناءً على عدد الموظفين. يمكن أن يختلف تكرار الفواتير حسب العميل، بما في ذلك خيارات الدفعات الأسبوعية أو نصف الأسبوعية أو نصف الشهرية أو الشهرية. تسمح هذه المرونة للشركة بتلبية احتياجات العملاء المتنوعة، والتي تتكون أساسًا من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs).
الخدمات المهنية وإيرادات الأجهزة
وعلى النقيض من الاشتراكات المتكررة، فإن الإيرادات من الخدمات والأجهزة المهنية يساهم بجزء أصغر في إجمالي الأرباح. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء هذا القطاع $678 ألف، بانخفاض قدره $4,823 ألف، أو 88%، مقارنة ب $5,501 ألف في الربع نفسه من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت هذه الإيرادات $3,050 ألف، أسفل $15,019 ألف، أو 83%، من $18,069 ألف في العام السابق.
استراتيجية التسعير التنافسي
تم تصميم إستراتيجية التسعير الخاصة بـ Asure لتكون تنافسية، وخاصةً الاستهداف الشركات الصغيرة والمتوسطة. ويهدف هذا النهج إلى تعزيز اختراق السوق وجذب المزيد من العملاء في سوق مزدحمة.
استراتيجيات التسعير التكيفية
تتميز استراتيجيات التسعير لدى Asure بأنها قابلة للتكيف بناءً على عروض الخدمة واحتياجات العملاء المحددة. تدرك الشركة أن العملاء المختلفين قد يحتاجون إلى حلول مخصصة، وعلى هذا النحو، قد يختلف السعر وفقًا لذلك.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| الإيرادات المتكررة | 28,626 ألف دولار | 23,833 ألف دولار | 85,950 ألف دولار | 74,749 ألف دولار |
| الخدمات المهنية & إيرادات الأجهزة | 678 ألف دولار | 5,501 ألف دولار | 3,050 ألف دولار | 18,069 ألف دولار |
| إجمالي الإيرادات | 29,304 ألف دولار | 29,334 ألف دولار | 89,000 ألف دولار | 92,818 ألف دولار |
باختصار، تُظهر شركة Asure Software, Inc. (ASUR) مزيجًا تسويقيًا قويًا يعالج بشكل فعال احتياجات الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم مع توسيع نطاق وصولها إلى عملاء المؤسسات. من خلال شموليته حلول HCM القائمة على السحابة ونماذج التسعير الإستراتيجية، لا تقلل Asure من الأعباء الإدارية فحسب، بل تعزز أيضًا الاعتراف القوي بالعلامة التجارية من خلال العروض الترويجية المستهدفة وشبكة توزيع جيدة التنظيم. ومع استمرار الشركة في الابتكار وتكييف عروضها، فإنها تضع نفسها بشكل إيجابي ضمن المشهد التنافسي لقطاع إدارة رأس المال البشري.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Asure Software, Inc. (ASUR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Asure Software, Inc. (ASUR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Asure Software, Inc. (ASUR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.