AvePoint, Inc. (AVPT): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
AvePoint, Inc. (AVPT) Bundle
في المشهد سريع التطور لإدارة البيانات، شركة افيبوينت (AVPT) تبرز مع مبتكرة حلول SaaS مصممة للشركات من جميع الأحجام. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من AvePoint، واستكشاف كيف تخلق شراكاتها وأنشطتها ومواردها الرئيسية قيمة لقطاعات العملاء المتنوعة. اكتشف العناصر الإستراتيجية التي تدفع نجاح AvePoint والتزامها بتعزيز أمان البيانات والامتثال في بيئات العمل المختلطة اليوم.
AvePoint, Inc. (AVPT) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الخدمات السحابية
أقامت AvePoint شراكات مع كبار مقدمي الخدمات السحابية، بما في ذلك AWS وGoogle Cloud. تتيح هذه الشراكات لشركة AvePoint تعزيز حلولها لإدارة البيانات السحابية الأصلية وتوفير خيارات نسخ احتياطي واسترداد قوية لعملائها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات SaaS من AvePoint إلى 60.9 مليون دولار، أي بزيادة قدرها 45.2% عن العام السابق، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى عمليات التعاون هذه.
شراكات مع شركات التكنولوجيا من أجل التكامل
تتعاون AvePoint مع العديد من شركات التكنولوجيا لدمج حلولها في نظامها الأساسي، مما يعزز وظائف المنتج وقابلية التشغيل البيني. ويشمل ذلك الشراكات مع الشركات المتخصصة في الأمن السيبراني وتحليلات البيانات. تساعد عمليات التكامل هذه AvePoint على تقديم حلول شاملة تلبي احتياجات العملاء المتنوعة. تم الإبلاغ عن إجمالي ARR (الإيرادات السنوية المتكررة) لشركة AvePoint بمبلغ 308.9 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس نموًا بنسبة 23٪ على أساس سنوي، مدفوعًا جزئيًا بهذه التكاملات الإستراتيجية.
التحالفات مع البائعين والموزعين
قامت AvePoint بتطوير شبكة من البائعين والموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تعتبر هذه الشبكة ضرورية لتوسيع قاعدة عملائها في مناطق جغرافية مختلفة، بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من أمريكا الشمالية 37.6 مليون دولار أمريكي، ومن أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا 26.3 مليون دولار أمريكي، ومن آسيا والمحيط الهادئ 24.9 مليون دولار أمريكي.
علاقات استراتيجية مع Microsoft ومنصات SaaS الأخرى
تحتفظ AvePoint بعلاقة استراتيجية مع Microsoft، والتي تعتبر أساسية لنموذج أعمالها. باعتبارها شريكًا ذهبيًا لـ Microsoft، تستفيد AvePoint من النظام البيئي لشركة Microsoft لتوفير خدمات محسنة لمستخدمي Microsoft 365. تعتبر هذه العلاقة محورية حيث أن حلول AvePoint مصممة للتكامل بسلاسة مع منتجات Microsoft، مما يؤدي إلى اعتماد العملاء والاحتفاظ بهم. وبلغ إجمالي إيرادات الشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 88.8 مليون دولار أمريكي، مما يؤكد أهمية هذه الشراكات في تحقيق نمو كبير في الإيرادات.
AvePoint, Inc. (AVPT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير حلول إدارة البيانات السحابية
تركز AvePoint على تطوير حلول إدارة البيانات السحابية التي تعزز أمان البيانات والامتثال للمؤسسات. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات SaaS قدرها 60.9 مليون دولار، وهو ما يعكس زيادة كبيرة في 45.2% مقارنة ب 41.9 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. ويؤكد هذا النمو الطلب القوي من جانب العملاء على حلول SaaS من AvePoint، والتي تشمل الآن 69% من إجمالي الإيرادات.
تقديم خدمات دعم العملاء والتدريب
تقدم AvePoint خدمات دعم وتدريب شاملة للعملاء لضمان الاستخدام الفعال لمنتجاتها. تم إنشاء قطاع الخدمات 10.8 مليون دولار في الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل انخفاضًا طفيفًا قدره 3.4% مقارنة ب 11.2 مليون دولار في عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى الطبيعة غير المتكررة للعديد من التعاقدات الخدمية.
القيام بأنشطة التسويق والمبيعات
تستثمر الشركة بكثافة في التسويق والمبيعات لدفع النمو واختراق السوق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم تضمين إجمالي نفقات التشغيل لشركة AvePoint 90.5 مليون دولار في مصاريف المبيعات والتسويق، ارتفاعا من 83.0 مليون دولار في العام السابق، مما يعكس نموا بنحو 8.7%. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز ظهور العلامة التجارية ومعدلات اكتساب العملاء عبر مناطق مختلفة، بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ.
تحديثات وتحسينات مستمرة للبرامج
تعطي AvePoint الأولوية للتحديثات والتحسينات المستمرة للبرامج للحفاظ على الميزة التنافسية. وذكرت الشركة 12.8 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 8.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى زيادة سنوية قدرها 48.5%. تعتبر هذه التحديثات حيوية لتلبية احتياجات العملاء المتطورة ودمج التقنيات الجديدة.
| النشاط الرئيسي | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | تغير الإيرادات (%) | نفقات البحث والتطوير (الربع الثالث 2024) | مبيعات & مصاريف التسويق (9 أشهر 2024) |
|---|---|---|---|---|
| تطوير الحلول المستندة إلى السحابة | 60.9 مليون دولار | 45.2% | لا يوجد | لا يوجد |
| دعم العملاء & تمرين | 10.8 مليون دولار | -3.4% | لا يوجد | لا يوجد |
| تسويق & مبيعات | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | 90.5 مليون دولار |
| تحديثات البرامج & التحسينات | لا يوجد | لا يوجد | 12.8 مليون دولار | لا يوجد |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لشركة AvePoint 308.9 مليون دولار، نمو 23% من 250.6 مليون دولار في العام السابق، مما سلط الضوء على فعالية أنشطتها الرئيسية في دفع النمو المستدام.
AvePoint, Inc. (AVPT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصات وأدوات البرمجيات الاحتكارية
تدير AvePoint أعمالها في المقام الأول من خلال منصات البرمجيات الخاصة بها، والتي تشمل منصة الثقة. تتيح هذه المنصة للمؤسسات تحسين وتأمين حلول أماكن العمل الرقمية الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت AvePoint أن إيراداتها من البرامج كخدمة (SaaS) وصلت إلى 60.9 مليون دولار، بزيادة قدرها 45.2% عن العام السابق. وتمثل هذه الإيرادات 69% من إجمالي الإيرادات لتلك الفترة، مما يؤكد أهمية عروضها البرمجية في دفع نمو الأعمال.
القوى العاملة الماهرة في تطوير البرمجيات وتكنولوجيا المعلومات
يعتمد نجاح AvePoint بشكل كبير على قوتها العاملة الماهرة، خاصة في مجال تطوير البرمجيات وتكنولوجيا المعلومات. تتمتع الشركة بحضور بحث وتطوير منتشر جغرافيًا في الولايات المتحدة والصين وسنغافورة وفيتنام. يتيح هذا التوزيع الاستراتيجي لشركة AvePoint الاستثمار بكفاءة في تطوير المنتجات الجديدة وتعزيز قدرات المنتجات الحالية. أعلنت الشركة عن إجمالي نفقات التعويضات على أساس الأسهم بقيمة 29.8 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس التزامها بجذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها.
سمعة العلامة التجارية القوية في مجال حماية البيانات
لقد أنشأت AvePoint سمعة طيبة لعلامتها التجارية في مجال حماية البيانات وإدارتها. وقد قامت الشركة بمعالجة مشاكل الأعمال الأساسية المتعلقة بإدارة البيانات لأكثر من عقدين من الزمن، ووضعت نفسها كعامل تمكين رئيسي للمؤسسات التي تتبنى تقنيات الذكاء الاصطناعي التوليدية. تتجلى هذه السمعة من خلال إجمالي إيراداتها السنوية المتكررة (ARR)، والتي زادت إلى 308.9 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يمثل نموًا بنسبة 23٪ على أساس سنوي.
الموارد المالية بما في ذلك الاحتياطيات النقدية وخطوط الائتمان
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، امتلكت AvePoint 249.8 مليون دولار أمريكي نقدًا وما يعادله، إلى جانب 0.2 مليون دولار أمريكي من الاستثمارات قصيرة الأجل. تحتفظ الشركة بخط ائتمان متجدد يصل إلى 30 مليون دولار مع HSBC، والذي يتضمن ميزة الأكورديون التي تسمح بمبلغ إضافي قدره 20 مليون دولار في القدرة على الاقتراض. يوفر هذا الهيكل المالي لشركة AvePoint السيولة اللازمة لتغطية احتياجات رأس المال العامل ودعم مبادرات النمو المستمرة.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | المقاييس المالية |
|---|---|---|
| منصات البرمجيات الاحتكارية | منصة الثقة تمكن من تحسين مكان العمل الرقمي | إيرادات البرمجيات كخدمة: 60.9 مليون دولار (زيادة بنسبة 45.2% على أساس سنوي) |
| القوى العاملة الماهرة | وجود البحث والتطوير في الولايات المتحدة والصين وسنغافورة وفيتنام | التعويضات على أساس الأسهم: 29.8 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
| سمعة العلامة التجارية | أنشئت في حماية البيانات وإدارتها | ARR: 308.9 مليون دولار (نمو بنسبة 23% على أساس سنوي) |
| الموارد المالية | الاحتياطيات النقدية وخطوط الائتمان للسيولة | نقدي & ما يعادله: 249.8 مليون دولار؛ خط الائتمان: 30 مليون دولار |
AvePoint, Inc. (AVPT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول شاملة لإدارة البيانات للشركات
تقدم AvePoint منصة قوية مصممة لإدارة وحماية البيانات الهامة عبر بيئات الأعمال المختلفة. بلغ إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) للشركة 308.9 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بدءًا من 250.6 مليون دولار في العام السابق، مما يمثل نموًا قدره 23%. وينعكس التحول نحو الحلول المستندة إلى السحابة في توزيع الإيرادات، حيث تمثل إيرادات SaaS 69% من إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
تعزيز الأمن والامتثال للبيانات الهامة
تم تصميم حلول AvePoint لتلبية الطلب المتزايد على أمن البيانات والامتثال التنظيمي. أعلنت الشركة عن زيادة في إيرادات SaaS بمقدار 45.2% على أساس سنوي، بقيمة 60.9 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. يعكس هذا النمو التركيز المتزايد على حماية البيانات مع انتقال المؤسسات إلى البيئات الرقمية.
عروض SaaS فعالة من حيث التكلفة مع حلول قابلة للتطوير
يسمح نموذج SaaS الخاص بالشركة بتقديم حلول قابلة للتطوير تلبي مجموعة واسعة من احتياجات العملاء. بلغت إيرادات AvePoint من الخدمات، والتي تشمل التنفيذ والتدريب 10.8 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يدل على انخفاض طفيف قدره 3.4% سنة بعد سنة. تتيح المرونة في التسعير والعروض للشركات إدارة التكاليف أثناء الوصول إلى أدوات إدارة البيانات المتقدمة.
دعم بيئات العمل المختلطة
تدعم AvePoint المؤسسات التي تتكيف مع نماذج العمل المختلطة، وتوفر الأدوات التي تسهل التعاون السلس وإدارة البيانات. وبلغ إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 88.8 مليون دولار، يمثل أ 22.1% زيادة مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويشير هذا النمو إلى الطلب على الحلول التي تتيح العمل الفعال عن بعد عبر مختلف القطاعات.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي ARR | 308.9 مليون دولار | 250.6 مليون دولار | 23% |
| إيرادات SaaS | 60.9 مليون دولار | 41.9 مليون دولار | 45.2% |
| إجمالي الإيرادات | 88.8 مليون دولار | 72.8 مليون دولار | 22.1% |
| إيرادات الخدمات | 10.8 مليون دولار | 11.2 مليون دولار | (3.4%) |
AvePoint, Inc. (AVPT) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
فرق دعم العملاء المخصصة
تحتفظ AvePoint بفرق دعم عملاء مخصصة لمساعدة العملاء في حل المشكلات والاستفسارات الفنية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 308.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 23٪ عن 250.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويؤكد هذا النمو فعالية دعم العملاء في تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
التدريب المنتظم والموارد التعليمية
توفر الشركة برامج تدريبية شاملة وموارد تعليمية لعملائها، مما يسهل الاستخدام الفعال لمنتجاتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت AvePoint إجمالي إيرادات بقيمة 241.3 مليون دولار أمريكي، حيث بلغت إيرادات SaaS وحدها 165.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 43.3% من 115.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يشير هذا إلى أن المبادرات التعليمية من المحتمل أن تساهم في ارتفاع معدلات اعتماد المنتج.
إدارة الحسابات الشخصية لعملاء المؤسسات
تقدم AvePoint خدمات إدارة حسابات شخصية لعملائها من المؤسسات، مما يضمن حلولاً مخصصة تلبي احتياجات العمل المحددة. بلغت إيرادات خدمات الشركة 31.8 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يدل على زيادة متواضعة بنسبة 2.6٪ عن العام السابق. توضح هذه الإيرادات المستقرة من الخدمات قيمة الإدارة الشخصية في الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
المشاركة المجتمعية من خلال المنتديات والفعاليات
تعد المشاركة المجتمعية جانبًا هامًا من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة AvePoint، حيث تشتمل على المنتديات والأحداث لتعزيز التعاون بين المستخدمين. وقد شهدت الشركة زيادة ملحوظة في المشاركة والتعليقات، مما يساعد على تحسين عروضها. أشارت الإيرادات حسب المنطقة الجغرافية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى أن أمريكا الشمالية ساهمت بمبلغ 99.2 مليون دولار أمريكي، وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا بمبلغ 72.2 مليون دولار أمريكي، وآسيا والمحيط الهادئ بمبلغ 69.9 مليون دولار أمريكي، مما يظهر مشاركة واسعة عبر مختلف الأسواق.
| مكون الإيرادات | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ادارة العلاقات مع | $60,866 | $41,910 | 45.2% |
| مدة الترخيص والدعم | $14,140 | $16,293 | (13.2%) |
| خدمات | $10,810 | $11,194 | (3.4%) |
| صيانة | $2,988 | $3,363 | (11.2%) |
| إجمالي الإيرادات | $88,804 | $72,760 | 22.1% |
يلخص هذا الجدول مكونات إيرادات AvePoint، مما يشير إلى أداء الشركة عبر مختلف القطاعات، وهو أمر بالغ الأهمية لفهم مستويات مشاركة العملاء ورضاهم.
AvePoint, Inc. (AVPT) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال موقع الشركة
تحقق AvePoint إيرادات كبيرة من خلال المبيعات المباشرة عبر موقعها الإلكتروني. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي الإيرادات إلى 88.8 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت إيرادات SaaS بمبلغ 60.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 69% من إجمالي الإيرادات. وقد أتاح تركيز الشركة على المبيعات المباشرة إمكانية التقاط طلب العملاء بكفاءة، لا سيما في قطاع البرمجيات كخدمة، الذي شهد زيادة بنسبة 45.2% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
الشراكات مع بائعي الطرف الثالث
أنشأت AvePoint شبكة من الشراكات مع بائعين خارجيين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تعد هذه الشراكات جزءًا لا يتجزأ من زيادة المبيعات في المناطق التي قد يكون الوصول المباشر فيها محدودًا. وذكرت الشركة أن إيراداتها من أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت 37.6 مليون دولار و26.3 مليون دولار و24.9 مليون دولار على التوالي. يسلط هذا التوزيع الضوء على فعالية شراكات الموزعين في تعزيز تنوع الإيرادات الجغرافية.
التسويق عبر الإنترنت والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم AvePoint استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي للتعامل مع العملاء المحتملين. يتضمن ذلك الحملات الإعلانية المستهدفة وتسويق المحتوى الذي يتوافق مع اهتمامات العملاء. تعكس الزيادة في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) إلى 308.9 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، من 250.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023، فعالية استراتيجيات التسويق هذه في تعزيز مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم.
الأحداث الصناعية والمعارض التجارية
تشارك AvePoint بنشاط في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية لعرض حلولها وتعزيز ظهور علامتها التجارية. وقد أثبتت المشاركة في مثل هذه الأحداث فائدتها في التواصل وجذب العملاء المحتملين. وقد ساهم تركيز الشركة على الأحداث في تعزيز موقعها الاستراتيجي داخل السوق، مما مكنها من التواصل مباشرة مع العملاء والشركاء المحتملين، مما أدى إلى زيادة قنوات مبيعاتها.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات (الربع الثالث 2024) | معدل النمو على أساس سنوي | الأسواق الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 60.9 مليون دولار | 45.2% | أمريكا الشمالية، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، آسيا والمحيط الهادئ |
| الشراكات | جزء من إجمالي الإيرادات 88.8 مليون دولار | يختلف حسب المنطقة | أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ |
| التسويق عبر الإنترنت | يساهم في ARR بقيمة 308.9 مليون دولار | زيادة 23% | عالمي |
| أحداث الصناعة | جزء من الإيرادات الإجمالية | يعتمد على المشاركة في الحدث | عالمي |
AvePoint, Inc. (AVPT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات في مختلف القطاعات التي تحتاج إلى إدارة البيانات
يخدم AvePoint في المقام الأول المؤسسات الكبيرة التي تتطلب حلولاً قوية لإدارة البيانات. أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في إيراداتها من البرمجيات كخدمة (SaaS)، والتي ارتفعت بنسبة 45.2% سنة بعد سنة، تصل 60.9 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويعكس هذا النمو الطلب المتزايد على خدمات إدارة البيانات، لا سيما في صناعات مثل التمويل والرعاية الصحية والتصنيع.
الشركات الصغيرة والمتوسطة تنتقل إلى السحابة
لقد كان التحول نحو الحلول المستندة إلى السحابة مفيدًا أيضًا لشركة AvePoint لأنها تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs). ارتفع إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) إلى 308.9 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بدءًا من 250.6 مليون دولار قبل عام، مما يشير إلى معدل نمو قدره 23%. ويعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى توسيع قواعد العملاء بين الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تتطلع إلى تحديث عملياتها من خلال التكنولوجيا السحابية.
المنظمات الحكومية التي تتطلب حلول الامتثال
تعتبر حلول AvePoint ذات صلة بشكل خاص بالمؤسسات الحكومية التي تحتاج إلى الالتزام بلوائح إدارة البيانات الصارمة. تم تصميم حلول الامتثال الخاصة بالشركة لمساعدة هذه المؤسسات على إدارة البيانات الحساسة بشكل آمن وفعال. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت الإيرادات من العقود الحكومية جزءًا كبيرًا من عروض الخدمات، مما ساهم في زيادة الإيرادات الإجمالية بمقدار 22.4%.
المؤسسات التعليمية التي تدير مجموعات كبيرة من البيانات
تعد المؤسسات التعليمية شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة AvePoint. توفر الشركة الأدوات التي تساعد المدارس والجامعات على إدارة مجموعات البيانات الكبيرة، خاصة في سياق الخدمات السحابية. أدى الاعتماد المتزايد للمنصات الرقمية في التعليم إلى تزايد الطلب على حلول AvePoint. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت إيرادات الشركة من المؤسسات التعليمية جزءًا من الزيادة الأوسع في إيرادات SaaS، والتي تمثل 69% من إجمالي الإيرادات.
| شريحة العملاء | مساهمة الإيرادات (2024) | معدل النمو | الخدمات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| الشركات | 60.9 مليون دولار (SaaS) | 45.2% | إدارة البيانات وحلول الامتثال |
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | 308.9 مليون دولار (إجمالي ARR) | 23% | خدمات التحول السحابي |
| المنظمات الحكومية | جزء كبير من إجمالي الإيرادات | لا يوجد | حلول الامتثال |
| المؤسسات التعليمية | جزء من إيرادات SaaS | لا يوجد | أدوات إدارة البيانات |
AvePoint, Inc. (AVPT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بلغت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة AvePoint, Inc. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 35.8 مليون دولار، يعكس أ زيادة 33.0% مقارنة ب 26.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وكان الدافع وراء هذه الزيادة في المقام الأول هو أ 7.9 مليون دولار ارتفاع تكاليف الموظفين.
البحث والتطوير كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات كان 14.8% للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 13.7% في العام السابق.
| فترة | نفقات البحث والتطوير (بالملايين) | نسبة الإيرادات (%) |
|---|---|---|
| 2024 (9 أشهر) | $35.8 | 14.8 |
| 2023 (9 أشهر) | $26.9 | 13.7 |
تكاليف التسويق والمبيعات
إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 90.5 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بما يمثل زيادة 9.0% من 82.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى أ 6.6 مليون دولار ارتفاع تكاليف الموظفين المرتبطة بعدد الموظفين الإضافيين والاستثمارات لدعم الطلب المتزايد من العملاء.
تم احتساب مصاريف المبيعات والتسويق 37.5% من إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 42.1% في عام 2023.
| فترة | مصاريف المبيعات والتسويق (مليون دولار) | نسبة الإيرادات (%) |
|---|---|---|
| 2024 (9 أشهر) | $90.5 | 37.5 |
| 2023 (9 أشهر) | $82.9 | 42.1 |
التكاليف التشغيلية لدعم العملاء
يتم تضمين التكاليف التشغيلية المتعلقة بدعم العملاء في التكلفة الإجمالية للإيرادات. ارتفعت التكلفة الإجمالية للإيرادات 4.8% ل 60.6 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 من 57.8 مليون دولار في العام السابق. وتعزى الزيادة في التكاليف إلى أ 1.7 مليون دولار ارتفاع تكاليف الموظفين و أ 1.4 مليون دولار زيادة في تكاليف الاستضافة بسبب ارتفاع إيرادات SaaS.
تعد تكاليف دعم العملاء جزءًا من تكلفة إيرادات SaaS، والتي كانت 30.1 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 26.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| مكون التكلفة | 2024 (بالملايين) | 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|
| التكلفة الإجمالية للإيرادات | $60.6 | $57.8 |
| SaaS تكلفة الإيرادات | $30.1 | $26.6 |
النفقات الإدارية العامة والنفقات العامة
بلغت المصاريف العمومية والإدارية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 52.1 مليون دولار، يعكس أ زيادة 14.0% من 45.7 مليون دولار في عام 2023. وكانت الزيادة مدفوعة بـ أ 2.9 مليون دولار ارتفاع تكاليف الموظفين، 1.9 مليون دولار في الرسوم الجديدة المتعلقة باستثمار صندوق أسهم النمو، والتكاليف التشغيلية الأخرى.
تمثل المصاريف العمومية والإدارية 21.6% من إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 23.2% في عام 2023.
| فترة | النفقات الإدارية العامة (بالملايين) | نسبة الإيرادات (%) |
|---|---|---|
| 2024 (9 أشهر) | $52.1 | 21.6 |
| 2023 (9 أشهر) | $45.7 | 23.2 |
AvePoint, Inc. (AVPT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من عروض SaaS
تحقق AvePoint إيرادات كبيرة من حلول البرمجيات كخدمة (SaaS). خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات SaaS 60.9 مليون دولار، وهو ما يمثل نموا 45.2% مقارنة ب 41.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وشكلت هذه الإيرادات 69% من إجمالي الإيرادات لذلك الربع، بزيادة قدرها 58% العام السابق.
الإيرادات من التراخيص محددة المدة وخدمات الدعم
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من التراخيص محددة المدة وخدمات الدعم 14.1 مليون دولار، أسفل من 16.3 مليون دولار في العام السابق، مما يمثل انخفاضًا قدره 13.2%. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغ إجمالي هذه الإيرادات 35.1 مليون دولار، انخفاضا من 40.5 مليون دولار في عام 2023.
خدمات الاستشارة والتنفيذ
تم إنشاء الخدمات الاستشارية، والتي تشمل التنفيذ والتدريب والخدمات الاستشارية الأخرى 10.8 مليون دولار في الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف من 11.2 مليون دولار في عام 2023، بانخفاض قدره 3.4%. خلال التسعة أشهر، بلغت إيرادات الخدمات الاستشارية 31.8 مليون دولار، من 31.0 مليون دولار في العام السابق، مما يعكس نموا متواضعا قدره 2.6%.
عقود الصيانة للأنظمة القديمة
تم الوصول إلى إيرادات الصيانة، المستمدة بشكل أساسي من الدعم المستمر للتراخيص الدائمة القديمة 3.0 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 3.4 مليون دولار في العام السابق، مما يدل على 11.2% انخفاض. وبلغت إيرادات الصيانة خلال فترة التسعة أشهر 8.5 مليون دولار، مقارنة ب 10.0 مليون دولار في عام 2023، مما يعكس انخفاضًا قدره 14.7%.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) | الإيرادات حتى عام 2024 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ادارة العلاقات مع | $60.9 | $41.9 | 45.2% | $165.8 | $115.7 | 43.3% |
| مدة الترخيص والدعم | $14.1 | $16.3 | (13.2%) | $35.1 | $40.5 | (13.2%) |
| الخدمات الاستشارية | $10.8 | $11.2 | (3.4%) | $31.8 | $31.0 | 2.6% |
| صيانة | $3.0 | $3.4 | (11.2%) | $8.5 | $10.0 | (14.7%) |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- AvePoint, Inc. (AVPT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of AvePoint, Inc. (AVPT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View AvePoint, Inc. (AVPT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.