شركة AZEK Company Inc. (AZEK): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The AZEK Company Inc. (AZEK) Bundle
يكشف فهم نموذج الأعمال الخاص بشركة AZEK Company Inc. (AZEK) كيف تمكنت هذه الشركة الرائدة المبتكرة في مجال منتجات المعيشة الخارجية من الحصول على مساحة فريدة في السوق. مع التركيز على صديقة للبيئة, صيانة منخفضة الحلول، تقدم AZEK خدماتها لمجموعة متنوعة من العملاء، بدءًا من أصحاب المنازل وحتى العملاء التجاريين. إن شراكاتهم الإستراتيجية وعروض القيمة القوية تميزهم عن غيرهم، مما يدفع النمو والاستدامة. تعمق أكثر لاستكشاف المكونات الرئيسية لنموذج أعمال AZEK واكتشف ما يجعلها متميزة في الصناعة.
شركة AZEK (AZEK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الموردين للمواد الخام
تعتمد شركة أزك على موردين مختلفين للحصول على المواد الخام الضرورية لتصنيع منتجاتها. بلغت تكلفة المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، 681.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 2.2% من 696.5 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض تكاليف المواد الخام بسبب انكماش أسعار السلع الأساسية. يساعد هذا التعاون AZEK على إدارة التكاليف بشكل فعال مع ضمان الإمداد المستمر بالمواد عالية الجودة.
تحالفات استراتيجية مع المقاولين والبنائين
أنشأت AZEK تحالفات استراتيجية مع المقاولين والبنائين لتعزيز تواجدها في السوق ودفع اعتماد المنتجات. ارتفع صافي مبيعات الشركة للقطاع السكني بنسبة 19.3% للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، ليصل إلى 1,041.6 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 873.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تعتبر هذه الشراكات حاسمة في الترويج لمنتجات التزيين والسور والمعيشة الخارجية الخاصة بشركة AZEK، وبالتالي توسيع قاعدة عملائها.
شراكات مع تجار التجزئة للتوزيع
تتعاون AZEK مع شبكة من تجار التجزئة لتوزيع منتجاتها. أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 434.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بزيادة 18.3٪ من 351.6 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وتشير هذه الزيادة إلى فعالية شراكات البيع بالتجزئة مع AZEK في الوصول إلى المستهلكين وتوليد المبيعات.
| نوع الشراكة | المقاييس الرئيسية | التأثير على الأعمال |
|---|---|---|
| الموردين | تكلفة المبيعات: 681.2 مليون دولار (2024) | خفض التكاليف من خلال انكماش السلع |
| المقاولون & بناة | مبيعات القطاع السكني: 1,041.6 مليون دولار (2024) | زيادة التواجد في السوق واعتماد المنتج |
| تجار التجزئة | صافي المبيعات: 434.4 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) | توسيع نطاق الوصول إلى المستهلكين ونمو المبيعات |
شركة AZEK (AZEK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتصنيع منتجات المعيشة في الهواء الطلق
شركة AZEK Company Inc. متخصصة في تصميم وتصنيع منتجات المعيشة الخارجية، مع التركيز في المقام الأول على التزيين والسور والملحقات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ صافي المبيعات 1,093.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 11.4% من 981.5 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا إلى حد كبير بزيادة حجم المبيعات في القطاع السكني، والذي شكل نسبة 19.3%. زيادة في صافي المبيعات.
بلغ إجمالي الربح للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، 412.0 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 44.6٪ من 285.0 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تحسن إجمالي الربح كنسبة من صافي المبيعات إلى 37.7%، مقارنة بـ 29.0%. وقد استثمرت الشركة بشكل كبير في القدرات التصنيعية، وحققت معدلات استخدام أعلى تساهم في كفاءة التكلفة وجودة المنتج.
القيام بمبادرات التسويق والمبيعات
نفذت AZEK مبادرات تسويق ومبيعات قوية لتعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة الطلب على المنتجات. بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024 مبلغ 249.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 13.1% من 220.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة ارتفاع نفقات التسويق والاستثمارات في الرسوم المهنية.
خلال الفترة نفسها، شهدت الشركة ارتفاعًا كبيرًا في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، والتي زادت بمقدار 119.2 مليون دولار، أو 74.4%، لتصل إلى 279.3 مليون دولار. وقد ركزت الجهود التسويقية على توسيع القنوات وإدخال منتجات جديدة، والتي كان لها دور محوري في تحقيق زيادة بنسبة 18.3% في صافي المبيعات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، مقارنة بالعام السابق.
البحث والتطوير لابتكار المنتجات
يلعب البحث والتطوير (R&D) دورًا حاسمًا في استراتيجية AZEK لابتكار وتعزيز عروض منتجاتها. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، كانت نفقات البحث والتطوير عنصرًا رئيسيًا في الأنشطة التشغيلية للشركة، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة للبحث والتطوير وحده. أدى التركيز على البحث والتطوير إلى تطوير منتجات جديدة تلبي تفضيلات المستهلكين المتطورة في الحياة الخارجية.
وينعكس التزام الشركة بالابتكار في أدائها المالي العام، حيث ارتفع صافي الدخل بشكل ملحوظ إلى 125.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، مقارنة بـ 23.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويمثل هذا زيادة بنسبة 440.5%، مدفوعة بإطلاق المنتجات الناجحة وتحسين الكفاءة التشغيلية.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 1,093.2 مليون دولار | 981.5 مليون دولار | 11.4% |
| إجمالي الربح | 412.0 مليون دولار | 285.0 مليون دولار | 44.6% |
| بيع، الجنرال & المصاريف الإدارية | 249.0 مليون دولار | 220.2 مليون دولار | 13.1% |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة للقطاع | 279.3 مليون دولار | 160.1 مليون دولار | 74.4% |
| صافي الدخل | 125.0 مليون دولار | 23.1 مليون دولار | 440.5% |
شركة AZEK (AZEK) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع والمعدات
تدير شركة AZEK مرافق تصنيع متعددة مجهزة بتكنولوجيا متقدمة لإنتاج أسطحها المركبة ومنتجاتها الخارجية الأخرى. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، بلغ صافي القيمة للممتلكات والمنشآت والمعدات حوالي 459.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 501.0 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تستخدم الشركة مرافقها لتحسين كفاءة الإنتاج، والاستفادة من الابتكارات في عمليات التصنيع لتقليل التكاليف المرتبطة بالمواد الخام. بلغت تكلفة المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، 681.2 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا من 696.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، ويُعزى ذلك إلى انخفاض تكاليف المواد الخام وتحسين الاستفادة من القدرة التصنيعية.
مجموعة علامات تجارية قوية (TimberTech®، AZEK®، وما إلى ذلك)
تفتخر AZEK بمحفظة علامات تجارية قوية، بما في ذلك علامات تجارية مشهورة مثل TimberTech® وAZEK®. وتشتهر هذه العلامات التجارية بالجودة والابتكار في مساحات المعيشة الخارجية، مما يساهم بشكل كبير في صافي المبيعات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، ارتفع صافي المبيعات بنسبة 11.4٪ إلى 1.093 مليار دولار أمريكي من 981.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مدفوعًا بشكل أساسي بالنمو في القطاع السكني، الذي شهد زيادة بنسبة 19.3٪. تعزز قوة العلامة التجارية ولاء العملاء وتسهل اختراق السوق، مما يمكّن AZEK من المنافسة بفعالية في سوق منتجات المعيشة الخارجية المتنامية.
القوى العاملة الماهرة في الهندسة والإنتاج
توظف الشركة قوة عاملة ماهرة تعتبر ضرورية للحفاظ على معايير إنتاج عالية الجودة وتعزيز الابتكار في تطوير المنتجات. تشارك القوى العاملة في مختلف القدرات، من الهندسة إلى الإنتاج، مما يضمن أن منتجات AZEK تلبي توقعات العملاء. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للشركة 249.0 مليون دولار، مما يعكس زيادة بسبب ارتفاع مصاريف التسويق والرسوم المهنية. يعد هذا الاستثمار في الموارد البشرية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الكفاءة التشغيلية ودفع مبادرات نمو الشركة.
| نوع المورد | وصف | البيانات المالية |
|---|---|---|
| مرافق التصنيع | مرافق التصنيع المتقدمة لإنتاج المواد المركبة | القيمة الصافية: 459.4 مليون دولار (30 يونيو 2024) |
| محفظة العلامة التجارية | تتضمن العلامات التجارية TimberTech® وAZEK® المشهورة بالجودة | صافي المبيعات: 1.093 مليار دولار (التسعة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024) |
| القوى العاملة | المهندسين المهرة وموظفي الإنتاج ضمان الجودة والكفاءة | نفقات SG&A: 249.0 مليون دولار (التسعة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024) |
شركة AZEK (AZEK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات خارجية صديقة للبيئة ومنخفضة الصيانة
شركة AZEK Company Inc. متخصصة في المنتجات الصديقة للبيئة المصنوعة من مواد معاد تدويرها. في عام 2024، ذكرت AZEK أن منتجاتها تتكون من ما يصل إلى 50% محتوى معاد تدويره، مما يقلل بشكل كبير من التأثير البيئي مقارنة بالمنتجات الخشبية التقليدية. تلتزم الشركة بالاستدامة، وتهدف إلى مواد معاد تدويرها أو متجددة بنسبة 100% في منتجاتها بحلول عام 2025. تتطلب منتجاتها الخارجية الحد الأدنى من الصيانة، الأمر الذي يجذب المستهلكين المهتمين بالبيئة والذين يبحثون عن بدائل مستدامة دون التضحية بالجودة.
المظهر الجمالي والمتانة مقارنة بالمواد التقليدية
تم تصميم خطوط إنتاج AZEK، بما في ذلك التزيين والدرابزين، لتوفير جاذبية جمالية ومتانة فائقة. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، وصل صافي مبيعات أزق إلى 1.09 مليار دولار، مع هامش ربح إجمالي قدره 37.7%. تم تصميم منتجاتها لتتحمل العناصر بشكل أفضل من الخشب التقليدي، والذي غالبًا ما يتطلب استبدالًا وصيانة متكررة. تدعي AZEK أن منتجاتها يمكن أن تدوم حتى 25 سنة دون تزييف أو انشقاق أو بهتان، مما يوفر فائدة تكلفة طويلة الأجل للمستهلكين.
حلول قابلة للتخصيص لمختلف المساحات الخارجية
توفر AZEK حلولاً قابلة للتخصيص تلبي احتياجات المساحات الخارجية المتنوعة. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة 18.3% في مبيعات القطاع السكني، والذي يُعزى إلى مجموعتها الواسعة من الخيارات القابلة للتخصيص التي تسمح لأصحاب المنازل بتخصيص بيئاتهم الخارجية. وتشمل عروضها ألوانًا وأنسجة وتصميمات مختلفة، مما يمكّن العملاء من تصميم المنتجات وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة. تعتبر هذه المرونة ضرورية في السوق التنافسية، لأنها تعزز رضا العملاء وولائهم.
| عرض القيمة | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| مواد صديقة للبيئة | المنتجات المصنوعة من محتوى معاد تدويره بنسبة تصل إلى 50% | يقلل من البصمة البيئية |
| متانة | يدوم لمدة تصل إلى 25 عامًا دون الحاجة إلى صيانة كبيرة | وفورات في التكاليف على المدى الطويل بالنسبة للمستهلكين |
| التخصيص | خيارات واسعة في اللون والملمس والتصميم | يزيد من رضا العملاء وولائهم |
باختصار، تركز عروض القيمة الفريدة التي تقدمها AZEK على الاستدامة والمتانة والتخصيص، وتلبية احتياجات السوق المستهدفة بشكل فعال مع تمييز نفسها عن المنافسين في صناعة المنتجات الخارجية. الأداء المالي في عام 2024 بصافي دخل 125 مليون دولار، يؤكد فعالية هذه الاستراتيجيات.
شركة AZEK (AZEK) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة من خلال قنوات خدمة العملاء
تؤكد شركة AZEK على التواصل المباشر مع عملائها من خلال قنوات الخدمة المتنوعة، بما في ذلك الدعم عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وخيارات الدردشة المباشرة. وفي السنة المالية 2024، سجلت AZEK درجة رضا العملاء بنسبة 87%، مما يشير إلى الأداء القوي لخدمة العملاء. استثمرت الشركة ما يقرب من 2 مليون دولار في تعزيز تكنولوجيا خدمة العملاء وبرامج التدريب لتحسين أوقات الاستجابة وجودة الخدمة.
برامج الولاء للعملاء المتكررين
نفذت AZEK برامج ولاء تهدف إلى الاحتفاظ بالعملاء وتشجيع عمليات الشراء المتكررة. يقدم برنامج مكافآت AZEK نقاطًا مقابل كل عملية شراء، والتي يمكن استبدالها للحصول على خصومات على الطلبات المستقبلية. اعتبارًا من يونيو 2024، سجل البرنامج أكثر من 50000 عضو، مما ساهم في زيادة بنسبة 20% في مبيعات العملاء المتكررة مقارنة بالعام السابق. يبلغ متوسط قيمة المعاملة لأعضاء برنامج الولاء حوالي 1200 دولار أمريكي، مقارنة بـ 800 دولار أمريكي لغير الأعضاء.
| سنة | أعضاء برنامج الولاء | تكرار نمو مبيعات العملاء (٪) | متوسط قيمة المعاملة ($) |
|---|---|---|---|
| 2022 | 30,000 | 15% | 800 |
| 2023 | 40,000 | 18% | 900 |
| 2024 | 50,000 | 20% | 1,200 |
دعم ما بعد البيع وضمانات المنتج
توفر AZEK دعمًا قويًا لما بعد البيع، بما في ذلك ضمانات المنتج الشاملة لمنتجاتها. تغطي سياسة ضمان الشركة العيوب في المواد والصناعة لمدة 25 عامًا على منتجات التزيين الخاصة بها. في عام 2024، سجلت AZEK معدل مطالبة الضمان بنسبة 1.5% فقط، وهو أقل من متوسط الصناعة البالغ 3%. بالإضافة إلى ذلك، خصصت الشركة فريقًا مكونًا من 15 متخصصًا للتعامل مع استفسارات ما بعد البيع، مما يضمن حصول العملاء على الدعم الفعال وفي الوقت المناسب.
| سنة | معدل المطالبة بالضمان (%) | متوسط وقت الاستجابة (ساعات) | حجم فريق الدعم |
|---|---|---|---|
| 2022 | 2.0 | 24 | 10 |
| 2023 | 1.8 | 20 | 12 |
| 2024 | 1.5 | 18 | 15 |
شركة AZEK (AZEK) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع اونلاين من خلال موقع الشركة
قامت شركة AZEK بتعزيز قناة مبيعاتها عبر الإنترنت بشكل كبير، مما ساهم في نمو إيراداتها الإجمالية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، ارتفع صافي المبيعات بمقدار 111.7 مليون دولار أمريكي، أو 11.4%، ليصل إجماليها إلى 1,093.2 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 981.5 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى زيادة حجم المبيعات في القطاع السكني، والذي يشمل المبيعات عبر الإنترنت كجزء من استراتيجيتها.
التوزيع من خلال تجار التجزئة تحسين المنزل
يتم توزيع منتجات AZEK من خلال كبار تجار التجزئة في مجال تحسين المنازل، والذين يلعبون دورًا حاسمًا في الوصول إلى المستهلكين. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، ارتفع صافي المبيعات في القطاع السكني بنسبة 19.3%، مما يسلط الضوء على فعالية قناة التوزيع هذه. يلخص الجدول التالي بيانات صافي المبيعات المتعلقة بالقطاع السكني:
| فترة | صافي المبيعات (بالآلاف) | التباين (%) |
|---|---|---|
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 | $416,009 | 18.3% |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024 | $1,041,550 | 19.3% |
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023 | $351,608 | - |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023 | $873,208 | - |
الشراكات مع المقاولين للمبيعات القائمة على المشاريع
أقامت AZEK شراكات مع المقاولين لدفع المبيعات القائمة على المشاريع، والتي لها أهمية متزايدة لنمو الشركة. يساعد التعاون مع المقاولين في الترويج لمنتجات AZEK مباشرة في مواقع العمل، مما يعزز الرؤية والمبيعات. يعكس نمو القطاع السكني هذه المبادرات، مع زيادة صافي المبيعات بمقدار 168.3 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، مقارنة بالعام السابق. يقدم الجدول التالي ملخصًا للأداء المالي المتعلق بالمبيعات القائمة على المشاريع:
| شريحة | صافي المبيعات (بالآلاف) | الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (بالآلاف) |
|---|---|---|
| سكني | $1,041,550 | $279,330 |
| تجاري | $51,671 | $8,257 |
شركة AZEK (AZEK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
أصحاب المنازل يتطلعون إلى تعزيز المساحات الخارجية
تلبي شركة AZEK احتياجات أصحاب المنازل المهتمين بتحديث مناطق المعيشة الخارجية الخاصة بهم. يتميز هذا القطاع بالطلب القوي على المواد المتينة ومنخفضة الصيانة التي تعزز الجماليات والأداء الوظيفي. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، بلغ صافي مبيعات القطاع السكني حوالي 1,041.6 مليون دولار، مما يعكس نموا 19.3% مقارنة بالعام السابق، مدفوعًا بزيادة الطلب على التزيين الخارجي وملحقاته.
| متري | قيمة |
|---|---|
| صافي المبيعات (القطاع السكني) | 1,041.6 مليون دولار |
| النمو على أساس سنوي | 19.3% |
| المنتجات الرئيسية | التزيين، السور، الملحقات |
المقاولون والبناؤون في البناء السكني
يمثل المقاولون والبناؤون شريحة كبيرة من عملاء AZEK، حيث يبحثون عن مواد عالية الجودة تلبي احتياجات مشاريعهم السكنية. وقد أدى تركيز الشركة على توسيع قنوات التوزيع وتعزيز عروض المنتجات إلى زيادة حجم المبيعات. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، ساهم صافي المبيعات للمقاولين في النمو الإجمالي في القطاع السكني.
| متري | قيمة |
|---|---|
| نمو صافي المبيعات (المقاولين) | ساهم في نمو القطاع السكني |
| زيادة حجم المبيعات | كبيرة بسبب إطلاق المنتجات الجديدة |
العملاء التجاريون للحلول الخارجية
واجه القطاع التجاري لشركة AZEK تحديات، لا سيما بسبب تجريد أعمال Vycom مما أثر على المبيعات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ صافي مبيعات القطاع التجاري تقريبًا 51.7 مليون دولار، بانخفاض قدره 52.3% مقارنة بالعام السابق. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى بيع أعمال Vycom، التي ساهمت سابقًا بشكل كبير في الإيرادات التجارية.
| متري | قيمة |
|---|---|
| صافي المبيعات (القطاع التجاري) | 51.7 مليون دولار |
| الانخفاض على أساس سنوي | 52.3% |
| تأثير بيع أعمال Vycom | خسارة كبيرة في الإيرادات |
شركة AZEK (AZEK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والتشغيل
تتكبد شركة AZEK Company Inc. تكاليف تصنيع وتشغيلية كبيرة، تتعلق في المقام الأول بعمليات الإنتاج الخاصة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت تكلفة المبيعات 681.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 2.2% من 696.5 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض تكاليف المواد الخام وزيادة الاستفادة من القدرات التصنيعية.
وبلغ إجمالي الربح لنفس الفترة 412.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس هامش ربح إجمالي قدره 37.7%، مقارنة بـ 29.0% في العام السابق. وبلغ إجمالي الربح للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، 164.3 مليون دولار أمريكي، بهامش ربح إجمالي قدره 37.8%، مقارنة بـ 131.9 مليون دولار أمريكي و34.0% على التوالي لنفس الفترة من عام 2023.
مصاريف التسويق والإعلان
تلعب نفقات التسويق والإعلان دورًا حاسمًا في استراتيجية AZEK لزيادة المبيعات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية 249.0 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 13.1% من 220.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وترجع هذه الزيادة بشكل أساسي إلى ارتفاع مصاريف التسويق والرسوم المهنية المرتبطة مع إعادة بيان البيانات المالية.
| فئة النفقات | 2024 (بالملايين) | 2023 (بالملايين) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| بيع، الجنرال & المصاريف الإدارية | 249.0 | 220.2 | 13.1% |
| مصاريف التسويق | 4.962 | 3.868 | 28.3% |
استثمارات البحث والتطوير
تعتبر استثمارات البحث والتطوير (R&D) أمرًا حيويًا للحفاظ على الميزة التنافسية لـ AZEK في السوق. خصصت الشركة موارد كبيرة للبحث والتطوير، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لنفقات البحث والتطوير في أحدث البيانات المالية. ومع ذلك، فإن تركيز AZEK على ابتكار المنتجات وتطويرها واضح في مبادرات النمو الأخيرة وإطلاق المنتجات الجديدة، والتي تساهم في الطلب في قطاعاتها السكنية والتجارية.
بشكل عام، يعكس هيكل تكلفة AZEK نهجًا متوازنًا يهدف إلى تعظيم الكفاءة التشغيلية مع الاستثمار في التسويق والبحث والتطوير لدفع النمو المستقبلي.
شركة AZEK (AZEK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع المنتجات السكنية والتجارية
للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت شركة أزك عن صافي مبيعات قدرها 1,093.2 مليون دولار، زيادة 11.4% مقارنة ب 981.5 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا إلى حد كبير بأ 19.3% زيادة في القطاع السكني، في حين شهد القطاع التجاري أ 52.3% الانخفاض بسبب تصفية أعمال Vycom.
| شريحة | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| سكني | 1,041.6 مليون دولار | 873.2 مليون دولار | +19.3% |
| تجاري | 51.7 مليون دولار | 108.3 مليون دولار | -52.3% |
| المجموع | 1,093.2 مليون دولار | 981.5 مليون دولار | +11.4% |
الترخيص والإتاوات من شراكات العلامات التجارية
انخرطت شركة AZEK في العديد من شراكات العلامات التجارية التي تساهم في إيراداتها من خلال اتفاقيات الترخيص. في حين لم يتم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة من التراخيص والإتاوات في البيانات المالية، فإن التركيز الاستراتيجي للشركة على شراكات العلامات التجارية يهدف إلى تعزيز تواجدها في السوق وزيادة مصادر الدخل الإضافية.
رسوم الخدمة من خدمات التركيب والصيانة
تحقق شركة AZEK أيضًا إيرادات من خلال رسوم الخدمة المرتبطة بتركيب وصيانة منتجاتها. على الرغم من أن البيانات المالية لا توفر توزيعًا محددًا للإيرادات من هذه الخدمات، إلا أنها جزء من استراتيجية المبيعات الشاملة التي تهدف إلى تعزيز تجربة العملاء والاحتفاظ بهم.