شركة Biogen Inc. (BIIB): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]

في المشهد التنافسي للمستحضرات الصيدلانية الحيوية، تبرز شركة Biogen Inc. (BIIB) بقوة نموذج العمل الذي يؤكد على الابتكار والرعاية التي تركز على المريض. بالاستفادة الشراكات الرئيسية والتركيز القوي عليها البحث والتطوير، Biogen مكرس لتقديم علاجات تحويلية للأمراض العصبية والنادرة. ستستكشف مشاركة المدونة هذه تعقيدات Biogen قماش نموذج الأعمال، بالتفصيل كيف تخلق الشركة القيمة وتتفاعل مع شرائح عملائها المتنوعة. تابع القراءة لتكتشف المكونات الأساسية التي تدفع نجاح Biogen.

شركة بيوجين (BIIB) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع Eisai من أجل LEQEMBI

لدى Biogen اتفاقية تعاون مع Eisai لتطوير وتسويق LEQEMBI (lecanemab)، وهو جسم مضاد للأميلويد لمرض الزهايمر. تتقاسم الشركتان تكاليف البحث والتطوير ونفقات المبيعات والتسويق بالتساوي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، اعترفت Biogen بمبلغ 77.7 مليون دولار أمريكي من إجمالي نفقات التطوير المتعلقة بـ LEQEMBI، مع وصول حصة Biogen إلى 38.8 مليون دولار أمريكي. بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق التي تكبدها التعاون 164.6 مليون دولار، وسجلت حصة بيوجين 82.3 مليون دولار.

الشراكة مع Genentech للعلاجات المضادة لـCD20

تتعاون Biogen مع Genentech في تطوير وتسويق العلاجات المضادة لـ CD20، بما في ذلك RITUXAN وOCREVUS. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Biogen عن إيرادات حقوق الملكية من مبيعات OCREVUS بلغت 346.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة من 319.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، حصة Biogen من الأرباح قبل الضريبة من RITUXAN وGAZYVA و بلغ إجمالي LUNSUMIO 94.8 مليون دولار لنفس الفترة.

مشاريع مشتركة مع UCB لدابيروليزوماب بيجول

تمتلك Biogen مشروعًا مشتركًا مع UCB لتطوير dapirolizumab pegol، وهو عقار مضاد لـ CD40L مخصص للعلاجات المحتملة بما في ذلك الذئبة الحمامية الجهازية (SLE). تتقاسم الشركتان جميع التكاليف المتكبدة للمؤشرات المتفق عليها بالتساوي. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات التطوير لهذا التعاون 19.2 مليون دولار أمريكي.

علاقات التصنيع التعاقدية مع Samsung Bioepis

أبرمت شركة Biogen اتفاقيات تصنيع تعاقدية مع شركة Samsung Bioepis، والتي تتضمن إنتاج البدائل الحيوية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Biogen عن إيرادات تصنيع تعاقدية بقيمة 221.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 252.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى الانخفاض إلى ارتفاع أحجام الإنتاج في عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، قد تدفع Biogen لشركة Samsung Bioepis ما يصل إلى 165 مليون دولار أمريكي في مراحل التطوير المستقبلية.

عمليات الاستحواذ مثل HI-Bio لتوسيع خط أنابيب المنتجات

وفي يوليو 2024، أكملت Biogen عملية الاستحواذ على HI-Bio مقابل 1.15 مليار دولار، بتمويل من النقد المتاح. وتهدف عملية الاستحواذ إلى تعزيز خط أنابيب منتجات Biogen، لا سيما في مجال علم المناعة من خلال الأصول الرئيسية لشركة HI-Bio، felzartamab. قد يتضمن هذا الاستحواذ أيضًا دفعات إضافية تصل إلى 650 مليون دولار أمريكي بناءً على التطوير المستقبلي والإنجازات التنظيمية.

شركة بيوجين (BIIB) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بحث وتطوير علاجات جديدة

تخصص شركة "بيوجين" موارد كبيرة للبحث والتطوير، حيث يبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير حوالي 1.51 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 1.89 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 26.3٪. يركز هذا الاستثمار على اكتشاف وتطوير علاجات مبتكرة للأمراض العصبية والأمراض النادرة، مع خط أنابيب يتضمن علاجات لمرض التصلب المتعدد (MS)، وضمور العضلات الشوكي (SMA)، ومرض الزهايمر.

التجارب السريرية للموافقة على المنتج

تشارك Biogen بنشاط في التجارب السريرية للحصول على الموافقات اللازمة لمنتجاتها. لدى الشركة العديد من الدراسات الجارية، بما في ذلك تجارب المرحلة الثالثة لدابيروليزوماب بيغول، وهو علاج جديد للذئبة الحمامية الجهازية، والعديد من الدراسات لأصلها الرئيسي، فلزارتاماب، الذي حصل على تصنيف العلاج الثوري من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج رفض الأجسام المضادة. في مرضى زرع الكلى.

تصنيع الأدوية البيولوجية

توظف Biogen مزيجًا من التصنيع الداخلي والشراكات مع منظمات التصنيع التعاقدية. أعلنت الشركة عن تكلفة مبيعات بلغت 1.73 مليار دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض قدره 10.6٪ من 1.92 مليار دولار في العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى مزيج المنتجات المناسب وانخفاض إيرادات التصنيع التعاقدية، مما يسلط الضوء على تحسينات الكفاءة في عمليات التصنيع.

تسويق وتسويق المنتجات الصيدلانية

بلغ إجمالي إيرادات Biogen للربع الثالث من عام 2024 2.47 مليار دولار، بانخفاض قدره 2.5٪ من 2.53 مليار دولار في نفس الربع من عام 2023. وتقوم الشركة بتسويق مجموعة من المنتجات بما في ذلك TECFIDERA وSPINRAZA وSKYCLARYS، مع مساهمات ملحوظة في الإيرادات من مكافحة الإرهاب. برامج CD20 العلاجية، تدر 446.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024. تركز استراتيجيات التسويق على بناء العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية والمشاركة المباشرة مع المرضى لتعزيز الوعي بالمنتج.

تكامل الشركات والأصول المكتسبة

في عام 2024، أكملت Biogen الاستحواذ على HI-Bio مقابل 1.15 مليار دولار تقريبًا، مع مدفوعات مستقبلية محتملة تصل إلى 650 مليون دولار. ويهدف هذا الاستحواذ إلى تعزيز محفظة علم المناعة لدى شركة Biogen وتوسيع قدراتها البحثية. بالإضافة إلى ذلك، أدى الاستحواذ على شركة Reata في سبتمبر 2023 إلى وضع Biogen كشركة رائدة في علاج رنح فريدريك.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	التأثير المالي
البحث والتطوير	التركيز على الأمراض العصبية والنادرة	نفقات البحث والتطوير: 1.51 مليار دولار (2024)
التجارب السريرية	دراسات المرحلة الثالثة المستمرة للعلاجات الجديدة	تعيين العلاج الاختراقي للفلزارتاماب
تصنيع	التصنيع الداخلي والتعاقد	تكلفة المبيعات: 1.73 مليار دولار (2024)
تسويق	المشاركة المباشرة مع مقدمي الخدمة والمرضى	إجمالي الإيرادات: 2.47 مليار دولار (الربع الثالث من عام 2024)
تكامل عمليات الاستحواذ	الاستحواذ على HI-Bio وReata	الاستحواذ على شركة HI-Bio: 1.15 مليار دولار

شركة بيوجين (BIIB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

قدرات ومرافق قوية للبحث والتطوير

لدى شركة Biogen Inc. التزام قوي بالبحث والتطوير، حيث تبلغ نفقات البحث والتطوير حوالي 542.7 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 736.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا إلى التركيز الاستراتيجي على الكفاءة مع الاستمرار في الاستثمار في الابتكار. . وتشتهر الشركة بمرافق البحث والتطوير المتطورة التي تمتلكها، والتي تعتبر ضرورية لتطوير علاجات جديدة، خاصة في علم الأعصاب والأمراض النادرة.

محفظة الملكية الفكرية بما في ذلك براءات الاختراع

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت قيمة الأصول غير الملموسة لشركة بيوجين، والتي تشمل محفظة الملكية الفكرية الخاصة بها، حوالي 9.8 مليار دولار أمريكي. وتشمل هذه المحفظة العديد من براءات الاختراع المتعلقة بمنتجاتها الرئيسية، مثل SPINRAZA وSKYCLARYS، مما يوفر ميزة تنافسية في سوق الأدوية الحيوية.

الموارد المالية لتمويل عمليات الاستحواذ والبحث والتطوير

أعلنت شركة بيوجين عن وجود نقد وما يعادله بقيمة 1.7 مليار دولار أمريكي تقريبًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بزيادة من 1.0 مليار دولار أمريكي في نهاية عام 2023. وحققت الشركة حوالي 2.1 مليار دولار أمريكي من صافي التدفق النقدي من العمليات خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024. يسمح الاستقرار لشركة Biogen بتمويل عمليات الاستحواذ، مثل الاستحواذ على HI-Bio بقيمة 1.15 مليار دولار في يوليو 2024، ومواصلة الاستثمار في مبادرات البحث والتطوير.

القوى العاملة ذات الخبرة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية

توظف شركة Biogen قوة عاملة ماهرة يبلغ عددها حوالي 7000 موظف، يتمتعون بخبرة كبيرة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية. تؤكد الشركة على التدريب والتطوير المستمر لتعزيز مهارات الموظفين، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الابتكار والكفاءة التشغيلية في صناعة شديدة التنافسية.

مصانع التصنيع، بما في ذلك المصنع الموجود في سولوتورن، سويسرا

تدير شركة Biogen العديد من مصانع التصنيع، بما في ذلك منشأة كبيرة في سولوتورن، سويسرا. يلعب هذا المصنع دورًا حاسمًا في إنتاج علاجات بيوجين، حيث يساهم في إجمالي المخزون الذي تبلغ قيمته حوالي 2.5 مليار دولار. وقد تم تجهيز المنشأة بتكنولوجيا متقدمة لضمان معايير إنتاج عالية الجودة والكفاءة في تلبية الطلب العالمي.

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة/الإحصائيات
نفقات البحث والتطوير	الاستثمار في البحث والتطوير	542.7 مليون دولار (الربع الثالث 2024)
الأصول غير الملموسة	قيمة الملكية الفكرية وبراءات الاختراع	9.8 مليار دولار (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024)
النقد والنقد المعادل	الموارد المالية المتاحة	1.7 مليار دولار (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024)
صافي التدفق النقدي من العمليات	النقدية الناتجة عن الأنشطة التشغيلية	2.1 مليار دولار (الأشهر التسعة الأولى من عام 2024)
القوى العاملة	عدد الموظفين	ما يقرب من 7000
منشأة التصنيع	الموقع والأهمية	سولوتورن، سويسرا؛ يساهم في 2.5 مليار دولار في المخزون

شركة بيوجين (BIIB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة للأمراض العصبية والنادرة

تركز شركة Biogen Inc. على تطوير علاجات مبتكرة في المقام الأول للأمراض العصبية والنادرة. تتضمن مجموعة منتجات الشركة علاجات لحالات مثل التصلب المتعدد (MS)، وضمور العضلات الشوكي (SMA)، والتصلب الجانبي الضموري (ALS). في عام 2024، بلغ إجمالي إيرادات بيوجين للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر حوالي 7.2 مليار دولار، مع مساهمات كبيرة من علاجاتها المبتكرة.

المنتجات القائمة ذات الفعالية المؤكدة (مثل SPINRAZA وTYSABRI)

تستمر منتجات Biogen الراسخة، مثل SPINRAZA وTYSABRI، في إظهار حضور كبير في السوق. في عام 2024، حققت SPINRAZA إيرادات أمريكية بقيمة 458.9 مليون دولار، بينما انخفضت إيراداتها العالمية إلى 692.9 مليون دولار، ويرجع ذلك أساسًا إلى خسارة مناقصة سنوية في روسيا. واجه TYSABRI، وهو علاج رائد آخر لمرض التصلب العصبي المتعدد، انخفاضًا في الإيرادات بسبب المنافسة المتزايدة.

الالتزام بوصول المريض من خلال استراتيجيات التسعير

تؤكد Biogen على وصول المرضى من خلال تنفيذ سياسات التسعير الإستراتيجية. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن صافي إيرادات المنتجات بقيمة 1.77 مليار دولار أمريكي للربع الثالث، مما يعكس الالتزام بالحفاظ على القدرة على تحمل التكاليف مع معالجة التحديات المالية التي يواجهها المرضى.

تطوير البدائل الحيوية لتحسين القدرة على تحمل تكاليف العلاج

تعمل شركة Biogen بنشاط على تطوير البدائل الحيوية لتعزيز القدرة على تحمل تكاليف العلاج. في عام 2024، شهدت إيرادات البدائل الحيوية زيادة، مدفوعة في المقام الأول بمبيعات BENEPALI. ومع ذلك، فقد أثرت ضغوط الأسعار على نمو الإيرادات الإجمالية. تواصل الشركة التركيز على توفير بدائل فعالة من حيث التكلفة للمستحضرات البيولوجية الأصلية، وبالتالي تحسين وصول المرضى إلى العلاجات الأساسية.

التركيز القوي على تلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة

إن استراتيجية البحث والتطوير الخاصة بشركة Biogen موجهة بشكل كبير نحو تلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة. وفي عام 2024، حققت الشركة صافي دخل بقيمة 1.365 مليار دولار أمريكي، مدفوعًا بتركيزها على الحلول المبتكرة للأمراض المعقدة. وينعكس هذا الالتزام في الاستحواذ على شركة Reata Pharmaceuticals، التي وسعت محفظة Biogen من خلال SKYCLARYS، وهو أول علاج معتمد لمرض فريدريك أتاكسيا.

منتج	إيرادات الولايات المتحدة لعام 2024 (بالملايين)	الإيرادات العالمية لعام 2024 (بالملايين)	تأثير السوق
سبينرازا	458.9	692.9	انخفاض بسبب فقدان العطاء في روسيا
تيسابري	لم يتم الكشف عنها	انخفضت	زيادة المنافسة
سكايكلاري	230.4	280.3	تم إطلاقه حديثًا لـ Friedreich's Ataxia
بينيبالي (البديل الحيوي)	لم يتم الكشف عنها	زيادة	تزايد الحصة السوقية وسط ضغوط الأسعار

شركة بيوجين (BIIB) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية

تحافظ شركة Biogen Inc. على مشاركة مباشرة قوية مع مقدمي الرعاية الصحية لتسهيل التعليم والترويج لمنتجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Biogen عن إيرادات إجمالية قدرها 2.47 مليار دولار أمريكي للربع الثالث، ويُعزى جزء كبير منها إلى علاجات التصلب المتعدد (MS) وعلاجات الأمراض النادرة. تتعاون الشركة بنشاط مع المتخصصين في الرعاية الصحية لتعزيز نتائج العلاج وضمان الالتزام بالعلاجات الموصوفة.

برامج دعم المرضى للالتزام بالأدوية

نفذت شركة Biogen برامج شاملة لدعم المرضى تهدف إلى تحسين الالتزام بالأدوية. وتشمل هذه المبادرات خدمات الدعم الشخصية والموارد التعليمية والمساعدة المالية. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 10% في إيرادات الأمراض النادرة، بإجمالي حوالي 280.3 مليون دولار أمريكي، مدفوعة إلى حد كبير باستراتيجيات مشاركة المرضى المعززة. تعد البرامج التي تستهدف الالتزام أمرًا بالغ الأهمية في إدارة الحالات المزمنة مثل مرض التصلب العصبي المتعدد وضمور العضلات الشوكي، حيث يعد الاستخدام المستمر للأدوية أمرًا حيويًا لصحة المريض.

التعاون مع الدافعين لاستراتيجيات السداد

تتعاون شركة Biogen بشكل وثيق مع الدافعين لتطوير استراتيجيات السداد التي تسهل وصول المريض إلى علاجاته. أفادت الشركة أن إيراداتها من البرامج العلاجية المضادة لـ CD20 وصلت إلى 446.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس تأثير التعاون الفعال في السداد. ومن خلال العمل مع مقدمي خدمات التأمين، تهدف بيوجين إلى ضمان قدرة المرضى على تحمل تكاليف أدويتهم، وبالتالي تحسين الوصول إلى العلاج والالتزام به.

المشاركة الفعالة في المجتمع الطبي من خلال التعليم

تشارك بيوجين بنشاط في المجتمع الطبي من خلال توفير الموارد التعليمية وإجراء دورات تدريبية لمقدمي الرعاية الصحية. وتنعكس هذه المشاركة في جهود الشركة لنشر المعلومات حول العلاجات الجديدة وبروتوكولات العلاج. اعتبارًا من عام 2024، ساهمت مبادرات بيوجين التعليمية في زيادة الحصة السوقية لمنتجاتها الرئيسية، بما في ذلك الارتفاع الملحوظ في استخدام علاجاتها لمرض التصلب العصبي المتعدد.

آليات التغذية الراجعة لتحسين المنتج

تستخدم Biogen آليات ردود الفعل من كل من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى لتحسين منتجاتها باستمرار. يسمح هذا النهج المبني على البيانات للشركة بمعالجة المخاوف وتعزيز عروضها. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، تم الإبلاغ عن صافي دخل Biogen بمبلغ 1.37 مليار دولار، مما يسلط الضوء على الفوائد المالية لدمج ملاحظات العملاء في تطوير المنتج.

نوع البرنامج	وصف	التأثير على الإيرادات (2024)
المشاركة المباشرة	التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية للتعليم وترويج المنتجات	2.47 مليار دولار إجمالي الإيرادات
برامج دعم المرضى	برامج تهدف إلى تحسين الالتزام بالأدوية وتقديم الدعم الشخصي	280.3 مليون دولار من إيرادات الأمراض النادرة
التعاون مع الدافعين	استراتيجيات السداد لتعزيز وصول المريض إلى العلاجات	446.2 مليون دولار من برامج مكافحة CD20
المشاركة المجتمعية الطبية	دورات تعليمية وتدريبية لمقدمي الرعاية الصحية	زيادة حصة السوق لعلاجات مرض التصلب العصبي المتعدد
آليات ردود الفعل	دمج ملاحظات العملاء لتحسين المنتج	1.37 مليار دولار صافي الدخل

شركة بيوجين (BIIB) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة لمتخصصي الرعاية الصحية

تستخدم Biogen قوة مبيعات مباشرة مخصصة تركز على المتخصصين في الرعاية الصحية، وخاصة أطباء الأعصاب والمتخصصين في الأمراض النادرة. هذا الفريق مسؤول عن بناء العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين وتثقيفهم حول منتجات Biogen. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات يبلغ حوالي 2.47 مليار دولار أمريكي، مع جزء كبير ناتج عن جهود مبيعاتها في السوق الأمريكية.

التعاون مع الموزعين للوصول إلى العالمية

لتعزيز التوزيع العالمي، تتعاون Biogen مع العديد من موزعي الأدوية. في الربع الثالث من عام 2024، تأثرت إيرادات المنتجات الدولية للشركة بديناميكيات القنوات غير المواتية، لا سيما في أسواق مثل روسيا، حيث أدى فقدان مناقصة سنوية إلى انخفاض الإيرادات المقدرة بمبلغ 45 مليون دولار. تتضمن الإستراتيجية العالمية لشركة Biogen شراكات تسهل توزيع علاجاتها في أكثر من 100 دولة، مما يضمن الوصول إلى منتجاتها على نطاق واسع.

المنصات الإلكترونية لنشر المعلومات

تستفيد شركة Biogen من المنصات عبر الإنترنت لنشر المعلومات حول منتجاتها ومجالاتها العلاجية. تحتفظ الشركة بحضور رقمي قوي يتضمن موارد تعليمية لمقدمي الرعاية الصحية والمرضى. هذا النهج أمر بالغ الأهمية لتعزيز المشاركة ودعم الالتزام بالعلاج. خلال عام 2024، ساهمت قنوات Biogen الرقمية في زيادة الطلب العالمي على منتجات مثل VUMERITY، والتي شهدت ارتفاع الإيرادات إلى 451.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 7.5% عن العام السابق.

المشاركة في المؤتمرات الصيدلانية

تشارك بيوجين بنشاط في المؤتمرات الصيدلانية الكبرى والاجتماعات الطبية، والتي تكون بمثابة أماكن رئيسية لتقديم البيانات السريرية والتفاعل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. في عام 2024، عرضت الشركة تطوراتها في مجال التصلب المتعدد (MS) وعلاجات الأمراض النادرة، والتي تعتبر بالغة الأهمية للحفاظ على الرؤية والمصداقية في السوق. تلعب هذه المؤتمرات دورًا مهمًا في التأثير على سلوكيات وصف الأدوية وتوسيع الشبكة المهنية للشركة.

الشراكة مع مؤسسات الرعاية الصحية

تعد الشراكات الإستراتيجية مع مؤسسات الرعاية الصحية قناة حيوية أخرى لشركة Biogen. تسهل عمليات التعاون هذه البحث السريري والوصول إلى مجموعات جديدة من المرضى. على سبيل المثال، تسمح شراكة الشركة مع Genentech للبرامج العلاجية المضادة لـ CD20 لشركة Biogen بمشاركة الأرباح قبل الضريبة من منتجات مثل RITUXAN، والتي حققت إيرادات تبلغ حوالي 446.2 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024. وتعزز مثل هذه التحالفات وصول Biogen إلى السوق وتدعم أبحاثها. المبادرات.

نوع القناة	وصف	المقاييس الرئيسية (2024)
قوة البيع المباشر	فريق متخصص يستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية	الإيرادات: 2.47 مليار دولار
تعاون التوزيع	شراكات للوصول إلى العالمية	تأثير انخفاض الإيرادات بقيمة 45 مليون دولار في روسيا
المنصات عبر الإنترنت	التواجد الرقمي لمعلومات المنتج	إيرادات VUMERITY: 451.4 مليون دولار (زيادة بنسبة 7.5%)
المؤتمرات الصيدلانية	المشاركة في الأحداث الصناعية الرئيسية	التأثير على وصف السلوكيات
شراكات الرعاية الصحية	التعاون مع المؤسسات	إيرادات ريتوكسان: 446.2 مليون دولار

شركة بيوجين (BIIB) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من اضطرابات عصبية مثل مرض التصلب العصبي المتعدد والضمور العضلي نخاعي المنشأ

يخدم بيوجين في المقام الأول المرضى الذين يعانون من اضطرابات عصبية، مع التركيز على حالات مثل التصلب المتعدد (MS) وضمور العضلات الشوكي (SMA). في عام 2024، أعلنت شركة Biogen عن انخفاض في إيرادات منتجات مرض التصلب العصبي المتعدد بقيمة 105.1 مليون دولار، أو 9.1%، ويعزى ذلك إلى زيادة المنافسة والتحول نحو علاجات ذات فعالية أعلى. على وجه التحديد، انخفضت إيرادات TYSABRI العالمية بمقدار 112.6 مليون دولار أمريكي من 1,412.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023 إلى 1,299.6 مليون دولار أمريكي في عام 2024. وعلى العكس من ذلك، زادت الإيرادات من الأمراض النادرة، بما في ذلك ضمور العضلات الشوكي، بمقدار 44.9 مليون دولار أمريكي، أو 10.0٪، مع مساهمة SKYCLARYS بمبلغ 102.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة.

مقدمي الرعاية الصحية والمتخصصين

يعد مقدمو الرعاية الصحية والمتخصصون من شرائح العملاء المهمة لشركة Biogen. غالبًا ما يتم وصف منتجات الشركة من قبل أطباء الأعصاب والمتخصصين في الأمراض النادرة. في الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي إيرادات Biogen من مقدمي الرعاية الصحية حوالي 2.47 مليار دولار أمريكي، مع صافي إيرادات المنتج 1.77 مليار دولار أمريكي. ويتجلى تركيز الشركة على بناء العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية في تعاوناتها المستمرة ومبادراتها التعليمية التي تهدف إلى تحسين نتائج العلاج للمرضى الذين يعانون من حالات عصبية معقدة.

المستشفيات والمؤسسات الطبية

تمثل المستشفيات والمؤسسات الطبية شريحة كبيرة من عملاء بيوجين، حيث إنها مرافق رئيسية لإدارة العلاج. في عام 2024، تأثرت إيرادات بيوجين من إعدادات المستشفيات بانخفاض الطلب على بعض علاجات مرض التصلب العصبي المتعدد بسبب المنافسة من البدائل العامة. وبشكل عام، ساهمت إيرادات المنتجات من المستشفيات والمؤسسات الطبية في إجمالي 5.38 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.

دافعي الأدوية وشركات التأمين

يعد دافعو الأدوية وشركات التأمين ضروريين لنموذج أعمال Biogen، مما يؤثر على وصول المرضى إلى الأدوية. أفادت الشركة أن صافي الإيرادات من البرامج العلاجية المضادة لـ CD20 وصل إلى 446.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024. وتشارك Biogen بنشاط مع شركات التأمين لضمان تغطية علاجاتها، خاصة أنها تواجه ضغوطًا من ديناميكيات التسعير والمنافسة. يعد تأثير استراتيجيات التسعير أمرًا بالغ الأهمية، حيث تتأثر إيرادات Biogen من هذا القطاع بسياسات السداد والمفاوضات مع الدافعين.

المؤسسات البحثية للتجارب السريرية

تلعب المؤسسات البحثية دورًا حيويًا في خط أنابيب تطوير Biogen. تتعاون الشركة مع العديد من المؤسسات البحثية لإجراء التجارب السريرية، والتي تعتبر ضرورية لتطوير علاجاتها. خصصت شركة Biogen ما يقرب من 542.7 مليون دولار للبحث والتطوير في الربع الثالث من عام 2024. ولا تعمل عمليات التعاون هذه على تعزيز القدرات البحثية لشركة Biogen فحسب، بل تساعد أيضًا في جمع الأدلة الواقعية لدعم مطالباتها العلاجية وتقديماتها التنظيمية.

شريحة العملاء	تأثير الإيرادات لعام 2024	المنتجات الرئيسية	التحديات
المرضى الذين يعانون من مرض التصلب العصبي المتعدد وSMA	انخفاض الإيرادات بمقدار 105.1 مليون دولار لشركة MS؛ 102.3 مليون دولار لشركة SKYCLARYS	تيسابري، سكايكلاري	زيادة المنافسة، والتحول إلى علاجات ذات فعالية أعلى
مقدمي الرعاية الصحية	إجمالي الإيرادات من مقدمي الخدمات حوالي 2.47 مليار دولار	جميع منتجات الأمراض العصبية والنادرة	الحفاظ على العلاقات وسط المنافسة
المستشفيات والمؤسسات الطبية	بلغت إيرادات المنتج 5.38 مليار دولار لمدة تسعة أشهر	علاجات مختلفة لمرض التصلب العصبي المتعدد والضمور العضلي نخاعي المنشأ	انخفاض الطلب بسبب الأدوية الجنيسة
دافعي الأدوية	صافي الإيرادات من برامج مكافحة CD20 446.2 مليون دولار	أوكريفوس، علاجات أخرى مضادة لـ CD20	ضغوط التسعير، وتحديات السداد
المؤسسات البحثية	نفقات البحث والتطوير 542.7 مليون دولار	التجارب السريرية للعلاجات الجديدة	العقبات التمويلية والتنظيمية

شركة بيوجين (BIIB) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات كبيرة على البحث والتطوير

في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أبلغت شركة Biogen Inc. عن نفقات على البحث والتطوير (R&D) تبلغ حوالي 1,509.5 مليون دولار، بانخفاض قدره 381.6 مليون دولار أو 20.2% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، عندما كانت نفقات البحث والتطوير 1,891.1 مليون دولار.

ويعزى الانخفاض في الإنفاق على البحث والتطوير إلى تدابير خفض التكاليف والتحول في التركيز نحو المشاريع ذات الأولوية الأعلى، إلى جانب انخفاض كبير في نفقات التعويضات القائمة على الأسهم المتعلقة بعمليات الاستحواذ.

تكاليف التصنيع والتشغيل

بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة مبيعات بيوجين، باستثناء الإطفاء وانخفاض قيمة الأصول غير الملموسة المكتسبة، عند 1,726.9 مليون دولارمما يعكس انخفاضا قدره 188.2 مليون دولار أو 9.8% من 1,915.1 مليون دولار في عام 2023.

ويعود الانخفاض في تكاليف التصنيع في المقام الأول إلى مزيج المنتجات المناسب وانخفاض رسوم الطاقة الخاملة.

فئة التكلفة	2024 (بالملايين)	2023 (بالملايين)	التغيير (بالملايين)	٪ يتغير
تكلفة المبيعات	$1,726.9	$1,915.1	$(188.2)	(9.8)
نفقات البحث والتطوير	$1,509.5	$1,891.1	$(381.6)	(20.2)

مصاريف المبيعات والتسويق

تم الإبلاغ عن مصاريف البيع والعمومية والإدارية لشركة Biogen للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بمبلغ 1,723.7 مليون دولار، تحت 217.5 مليون دولار أو 11.2% من 1,941.2 مليون دولار في عام 2023.

ويعود هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى مبادرات خفض التكاليف كجزء من برنامج الشركة المناسب للنمو.

التكاليف الإدارية والنفقات العامة

بالإضافة إلى SG&A، ساهمت التكاليف الإدارية بشكل كبير في نفقات Biogen الإجمالية. إن رسوم إعادة الهيكلة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 هي: 24.9 مليون دولار، انخفاض كبير من 120.0 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس أ 79.3% تخفيض.

التكاليف المرتبطة بالامتثال التنظيمي

تعد تكاليف الامتثال التنظيمي جزءًا لا يتجزأ من عمليات Biogen، خاصة في صناعة الأدوية. في حين أن الأرقام المحددة لتكاليف الامتثال ليست مفصلة بشكل صريح في البيانات المالية، فإن أرقام البحث والتطوير وSG&A الخاصة بالشركة تتضمن بطبيعتها النفقات المتعلقة بضمان الامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء واللوائح الدولية.

يعد التزام Biogen بالحفاظ على الامتثال أمرًا بالغ الأهمية أثناء اجتيازها للتدقيق التنظيمي المستمر، لا سيما فيما يتعلق بموافقات التسويق والمنتجات.

شركة بيوجين (BIIB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات من الأدوية المسجلة الملكية

بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Biogen عن إجمالي إيرادات المنتج بقيمة 5,380.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف من 5,414.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وفيما يلي توزيع إيرادات المنتج:

فئة المنتج	الإيرادات الأمريكية (بالملايين)	الإيرادات في بقية أنحاء العالم (بالملايين)	إجمالي الإيرادات (بالملايين)	% من إجمالي الإيرادات
تصلب متعدد	$1,631.6	$1,648.0	$3,279.6	60.9%
مرض نادر	$240.4	$254.4	$494.8	28.0%
البدائل الحيوية	$4.3	$192.3	$196.6	11.1%

تعتمد إيرادات المنتجات في المقام الأول على علاجات التصلب المتعدد، والتي تمثل تقريبًا 60.9% من إجمالي الإيرادات.

الإتاوات من اتفاقيات التعاون

تحصل شركة Biogen على إتاوات كبيرة من اتفاقيات التعاون، لا سيما في برامجها العلاجية لمكافحة CD20. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات حقوق ملكية من مبيعات OCREVUS بقيمة 985.8 مليون دولارارتفاعًا من 928.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي إيرادات البرامج العلاجية المضادة لمرض CD20 لنفس الفترة 1,284.7 مليون دولارمقارنة بـ 1,253.8 مليون دولار في عام 2023.

الإيرادات من البدائل الحيوية

أظهرت الإيرادات من البدائل الحيوية مرونة على الرغم من الضغوط التنافسية. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنتجت شركة بيوجين 196.6 مليون دولار من البدائل الحيوية، بارتفاع طفيف من 194.3 مليون دولار في عام 2023.

خدمات تصنيع العقود

تعد خدمات التصنيع التعاقدية مصدرًا آخر للدخل لشركة Biogen. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من عقود التصنيع والإتاوات والمصادر الأخرى 555.6 مليون دولار، بانخفاض عن 781.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، بما يعكس انخفاضًا قدره 28.9%.

المدفوعات الهامة المحتملة من الشراكات

قد تتلقى Biogen أيضًا مدفوعات بارزة من شراكاتها، مما قد يعزز بشكل كبير تدفقات الإيرادات. وتتوقف هذه المدفوعات على تحقيق مراحل تطويرية أو تنظيمية محددة بالتعاون مع شركات الأدوية الأخرى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، لم يتم تفصيل التدفقات النقدية المستقبلية المتوقعة من هذه الاتفاقيات، ولكنها تمثل مجال نمو محتمل للشركة.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Biogen Inc. (BIIB) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Biogen Inc. (BIIB)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Biogen Inc. (BIIB)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.