تحليل المزيج التسويقي لشركة Biogen Inc. (BIIB)

مقدمة

من خلال الخوض في العناصر الإستراتيجية التي تحدد تواجد شركة Biogen Inc. (BIIB) في السوق، فإننا نستكشف تعقيدات مزيجها التسويقي - المنتج والمكان والترويج والسعر. فهم كيف بيوجين يقدم التآزر بين هذه المكونات رؤى عميقة حول نجاحها في قطاع التكنولوجيا الحيوية، مما يؤثر على كيفية وصول العلاجات إلى المحتاجين. لا يسلط هذا التحليل الضوء على الأساليب التكتيكية للشركة فحسب، بل يلقي الضوء أيضًا على الآثار الأوسع لاستراتيجياتها في المشهد التنافسي.

منتج

تركز شركة Biogen Inc. على التطوير علاجات مبتكرة للأمراض العصبية، مثل التصلب المتعدد (MS)، ومرض الزهايمر، وضمور العضلات الشوكي. تستفيد الشركة من التقنيات الحيوية المتطورة بما في ذلك الأجسام المضادة وحيدة النسيلة وعلاجات الجزيئات الصغيرة لتصميم وتطوير المنتجات الصيدلانية التي تستهدف هذه الحالات المزمنة والموهنة.

• المنتج الرئيسي لشركة بيوجين، تيكفيديرا، الإيرادات المولدة 3.84 مليار دولار في عام 2020، مما يجعله أحد العلاجات الرائدة في علاج مرض التصلب المتعدد على مستوى العالم.
• منتج مهم آخر، أدوهيلم، وهو علاج لمرض الزهايمر تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في يونيو 2021، ومن المتوقع أن يحقق مبيعات محتملة تتراوح بين 4 مليار دولار إلى 10 مليار دولار في ذروتها، وفقًا لتحليل السوق الذي أجرته شركة Biogen.
• لضمور العضلات الشوكي، أسواق بيوجين سبينرازا، والتي أبلغت عن مبيعات سنوية عالمية تزيد عن 2.0 مليار دولار في عام 2020، مما يعكس حضورها القوي في السوق في علاج هذا المرض النادر.

إن التزام Biogen بالبحث والتطوير قوي، حيث تم الإبلاغ عن إنفاق على البحث والتطوير قدره 2.29 مليار دولار في عام 2020، وهو ما يمثل حوالي 18.7% من إجمالي إيراداتها. ويعمل هذا الاستثمار على تغذية محرك الابتكار في الشركة، وخاصة في المجالات الناشئة مثل الطب النفسي العصبي والأمراض النادرة الأخرى. يتم باستمرار استكشاف الجزيئات والعلاجات الجديدة لتوسيع وتعزيز محفظة Biogen، مما يضمن النمو المستدام والقيادة في قطاع الأدوية الحيوية.

• في مجال الطب النفسي العصبي، تعمل شركة Biogen على تطوير خط أنابيبها بالعديد من الأدوية البحثية الرئيسية التي تهدف إلى معالجة الاحتياجات الكبيرة غير الملباة في مجال الصحة العقلية والاضطرابات العصبية.
• بالإضافة إلى ذلك، تتعاون الشركة بنشاط مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية والمؤسسات الأكاديمية لتسريع وتيرة الابتكار. في السنوات الأخيرة، تم تشكيل شراكات استراتيجية مع منظمات رائدة مثل Sage Therapeutics وDenali Therapeutics، مما يعزز التزام Biogen باستراتيجيتها للنمو والتنويع.

مكان

تعمل شركة Biogen Inc. على نطاق عالمي مع التركيز الاستراتيجي على القطاعات الجغرافية والسوقية الرئيسية لتعظيم مدى وصولها وفعاليتها في تقديم الحلول العلاجية. يتم توجيه البصمة الهيكلية واستراتيجية التوزيع نحو تسهيل اختراق السوق القوي والامتثال التنظيمي عبر مناطق متنوعة.

• مقر: يقع هذا المركز المركزي في كامبريدج، ماساتشوستس، الولايات المتحدة الأمريكية، ويدعم عمليات واستراتيجيات بيوجين العالمية.
• الوصول العالمي: مع توفر المنتج في أكثر من 70 دولة، تحافظ Biogen على حضور دولي كبير. تشمل شبكة التوزيع الواسعة هذه الأسواق الرئيسية في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا.
• عمليات المبيعات: قوى البيع المباشرة في الأسواق الرئيسية مثل الولايات المتحدة وألمانيا واليابان. الشراكة مع الموزعين المحليين في الأسواق الناشئة لتوسيع نطاق الوصول.
• تصنيع: تدير شركة Biogen مرافق تصنيع في مواقع متعددة بما في ذلك ولاية كارولينا الشمالية بالولايات المتحدة الأمريكية وهيليرود بالدنمارك. وهذه المرافق مجهزة لإنتاج كميات كبيرة من المستحضرات الصيدلانية الحيوية، لتلبية الطلب المحلي والعالمي.
• المنصات الرقمية: تنفيذ منصات رقمية متقدمة لتعزيز التفاعل مع المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى، مما يتيح الوصول إلى المعلومات الطبية وتوافر الأدوية وخدمات الدعم مباشرة.

النطاق المالي: وفقًا لأحدث التقارير المالية، استثمرت Biogen مبلغًا كبيرًا في البنية التحتية لعملياتها العالمية لدعم شبكة توزيع المنتجات الموسعة الخاصة بها.

ترقية

تستخدم شركة Biogen Inc. نهجًا متعدد الأوجه لتحقيق ذلك ترقية التي تؤكد على استراتيجيات التسويق المباشرة وغير المباشرة المصممة للوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى بشكل فعال.

• وكجزء من استراتيجيتها الترويجية، تستثمر Biogen بشكل كبير في مبادرات التسويق المباشر. وفي السنة المالية المنتهية 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 2.3 مليار دولار لتغطية مصاريف التسويق والبيع وفقا لتقريرهم المالي السنوي.
• تشكل أنشطة العلاقات العامة عنصرًا أساسيًا في جهود Biogen الترويجية. تتعاون الشركة مع العديد من المؤسسات الطبية ومتخصصي الرعاية الصحية للتثقيف والإبلاغ عن العلاجات والأدوية الجديدة. على سبيل المثال، في الإطلاق الأخير لعقار مرض التصلب العصبي المتعدد المتقدم، عقدوا شراكة مع أكثر من 200 منشأة طبية في جميع أنحاء العالم لتسهيل الندوات وتوزيع المواد الإعلامية.
• يتم تسليط الضوء بشكل كبير على مشاركة بيوجين مع المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال المؤتمرات والندوات وورش العمل التي ترعاها. في عام 2022، قامت شركة بيوجين برعاية ما يقرب من 120 حدثًا تعليميًا صناعيًا وطبيًابهدف تعزيز المناقشات حول الأمراض العصبية والأساليب العلاجية الجديدة.
• يعد التواجد النشط عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية Biogen الترويجية. إنهم يحافظون على تواصل رقمي قوي مع أكثر من ذلك 1.5 مليون زيارة إلى موقعهم الرئيسي شهريا. علاوة على ذلك، فقد تم إنشاء حملاتهم الإعلانية الرقمية، التي يتم تشغيلها عبر منصات مختلفة عبر الإنترنت 100 مليون ظهور في عام 2022، بهدف زيادة الرؤية والوعي بمنتجاتهم وأبحاثهم.
• تعد برامج دعم المرضى وشراكات المناصرة جزءًا لا يتجزأ من نهج Biogen في زيادة الوعي بالمرض وتعزيز إمكانية الوصول إلى العلاج. وصل برنامج دعم المرضى الرائد الخاص بهم إلى أكثر من 70.000 مريض في عام 2022، تقديم المساعدة بدءًا من التنقل العلاجي وحتى خيارات الدعم المالي.

بشكل جماعي، تتوافق هذه الجهود الترويجية مع الأهداف الإستراتيجية لشركة بيوجين لتعزيز نتائج المرضى وزيادة تغلغل علاجاتها في السوق، لا سيما في المشهد الصيدلاني التنافسي الذي يركز على الحالات العصبية والأمراض النادرة.

سعر

شركة بيوجين تستخدم استراتيجية تسعير دقيقة تؤكد الطبيعة المبتكرة لمجموعة منتجاتها. تأخذ هذه الإستراتيجية في الاعتبار الظروف الاقتصادية المختلفة وبيئات الرعاية الصحية لتحسين إمكانية الوصول إلى المنتج والربحية.

تشمل نماذج التسعير الخاصة بالشركة ما يلي:

• التسعير على أساس القيمة، حيث يتماشى سعر المنتج مع قيمته المتصورة في علاج حالات مثل التصلب المتعدد (MS) وضمور العضلات الشوكي (SMA).
• اتفاقيات التسعير على أساس النتائج التي تربط تكلفة العلاج بالنتائج السريرية التي يقدمها، مما يعزز القدرة على تحمل تكاليف الرعاية الصحية وفعاليتها.

لمعالجة القدرة على تحمل تكاليف العملاء، أنشأت Biogen برامج لمساعدة المرضى، لمساعدة المرضى في الولايات المتحدة وفي الأسواق الإستراتيجية الأخرى. تم تصميم هذه البرامج لدعم المرضى ذوي الموارد المالية المحدودة أو التغطية التأمينية غير الكافية. على سبيل المثال، في عام 2021، خصصت شركة Biogen أكثر من 600 مليون دولار لخدمات وبرامج المرضى، مما يضمن الوصول على نطاق أوسع إلى علاجاتها.

تشارك Biogen أيضًا بنشاط في الدعوة للسياسات على المستويين الدولي والمحلي لتعزيز أطر التسعير المستدامة. ويشمل ذلك الضغط من أجل إصدار تشريعات تدعم الشفافية والمنافسة والابتكار في تسعير الأدوية.

تشير البيانات المالية إلى أن نموذج التسعير المتدرج لشركة بيوجين، والذي يتكيف وفقًا للظروف الاقتصادية الإقليمية، قد سمح للشركة بالحفاظ على أرقام مبيعات قوية في الأسواق المتنوعة. على الرغم من التقلبات الاقتصادية العالمية، سجلت شركة Biogen إيرادات قدرها 2.78 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2021، مدعومة جزئيًا بنماذج التسعير الإستراتيجية.

تُظهر استراتيجيات التسعير المتنوعة هذه التزام Biogen بمعالجة تحديات الرعاية الصحية العالمية من خلال أساليب تسعير مبتكرة وصديقة للمرضى. وتواصل الشركة تحسين هذه الاستراتيجيات استجابةً لديناميكيات السوق المتغيرة والمشهد التنظيمي.

خاتمة

تحليل نهج شركة Biogen Inc. في التعامل مع المزيج التسويقي لقد أوضح كيف تطبق الشركة ببراعة العناصر الأربعة - المنتج والمكان والترويج والسعر - للحفاظ على مكانتها البارزة في صناعة التكنولوجيا الحيوية. بدءًا من علاجاتهم الرائدة في الأمراض العصبية وحتى أساليب الترويج والتسعير الإستراتيجية التي تعكس المعرفة العميقة بالصناعة وفهم المستهلك، تجسد Biogen مدى أهمية التطبيق الدقيق لهذه العناصر للحفاظ على قيادة السوق والتأثير على نتائج الرعاية الصحية في جميع أنحاء العالم.