BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ): نموذج الأعمال القماشية [10-2024 محدث]

اكتشف كيف شركة BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) حققت مكانة هامة في سوق التجزئة من خلال نموذج أعمالها الفريد. يستكشف منشور المدونة هذا المكونات الأساسية لنموذج أعمال BJ، مع تسليط الضوء على الشراكات والأنشطة الرئيسية ومقترحات القيمة التي تدفع نجاحها. بدءًا من قاعدة العضوية المثيرة للإعجاب وحتى الاستراتيجيات المبتكرة لمشاركة العملاء، يمكنك التعمق في التفاصيل التي تجعل BJ رائدة في قطاع أندية البيع بالجملة.

BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع الموردين لتحديد مصادر المنتجات

يتعاون نادي BJ's Wholesale Club مع العديد من الموردين لضمان مجموعة متنوعة من المنتجات بأسعار تنافسية. بالنسبة للسنة المالية 2024، أعلنت شركة BJ عن صافي مبيعات بقيمة 9.9 مليار دولار أمريكي، ويعزى جزء كبير منها إلى الاستراتيجيات الفعالة لمصادر المنتجات. وبلغت تكلفة المبيعات 8.3 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 83.7% من صافي المبيعات.

حققت العلامات التجارية الخاصة للشركة، Wellsley Farms وBerkley Jensen، ما يقرب من 4.1 مليار دولار من المبيعات السنوية للسنة المالية 2023. ويشير هذا إلى الاعتماد القوي على الموردين لكل من المنتجات ذات العلامات التجارية والخاصة، مع التركيز على أهمية الشراكات الإستراتيجية في الحفاظ على جودة المنتج و القدرة التنافسية السعرية.

شراكات مع خدمات التوصيل مثل DoorDash وInstacart

أقام BJ's Wholesale Club شراكات مع خدمات التوصيل مثل DoorDash وInstacart لتعزيز قدرات التجارة الإلكترونية. اعتبارًا من أغسطس 2024، وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية التي أبلغت عنها BJ إلى 7.2 مليون دولار في الربع الثاني، مما يوضح الأهمية المتزايدة لقنوات البيع عبر الإنترنت. تسمح الشراكات لشركة BJ بتوفير خيارات توصيل البقالة في نفس اليوم، بما يلبي تفضيلات المستهلك المتغيرة من أجل الراحة.

لا تؤدي عمليات التعاون هذه إلى زيادة المبيعات فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين رضا العملاء من خلال تقديم خيارات تسوق مرنة. وتهدف الشركة إلى توفير قيمة كبيرة لأعضائها، حيث يستفيد أكثر من 7 ملايين عضو من هذه الخدمات.

اتفاقيات العلامة التجارية المشتركة لبرامج مكافآت بطاقات الائتمان

أبرم نادي BJ's Wholesale Club اتفاقيات تجارية مشتركة لتعزيز برامج مكافآت بطاقات الائتمان الخاصة به، والتي تعتبر بالغة الأهمية لتحفيز العضوية وولاء العملاء. أعلنت الشركة عن دخل رسوم عضوية قدره 224.5 مليون دولار للنصف الأول من العام المالي 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 8.9٪ عن العام السابق.

تحفز برامج المكافآت هذه الأعضاء على استخدام خدمات BJ بشكل متكرر، وبالتالي زيادة المبيعات الإجمالية وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. تم الإبلاغ عن إيرادات التسويق والتكامل للعلامة التجارية المشتركة بمبلغ 4.7 ​​مليون دولار. تعتبر مثل هذه الشراكات حيوية لخلق مصادر دخل إضافية وزيادة مشاركة الأعضاء.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	التأثير على المبيعات	الإيرادات المحققة (السنة المالية 2023)
مصادر المنتج	مختلف الموردين	83.7% من صافي المبيعات تعزى إلى المصادر الفعالة	8.3 مليار دولار
خدمات التوصيل	دور داش، إنستاكارت	زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية	7.2 مليون دولار (الربع الثاني من السنة المالية 2024)
مكافآت بطاقات الائتمان	شركاء العلامات التجارية المشتركة	زيادة دخل رسوم العضوية	224.5 مليون دولار (النصف الأول من السنة المالية 2024)

BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إدارة العضوية واستراتيجيات الاحتفاظ بها

بلغ دخل رسوم العضوية 113.1 مليون دولار في الربع الثاني من العام المالي 2024، بزيادة قدرها 9.1٪ من 103.7 مليون دولار في الربع الثاني من العام المالي 2023. وبالنسبة للأشهر الستة الأولى من العام المالي 2024، بلغ إجمالي دخل رسوم العضوية 224.5 مليون دولار، بزيادة 8.9 ٪ من 206.2 مليون دولار في نفس الفترة من العام المالي 2023. ويعزى هذا النمو إلى الجهود القوية لاكتساب الأعضاء والاحتفاظ بهم، بما في ذلك افتتاح أندية جديدة.

مصادر المخزون وإدارته

بلغت تكلفة مبيعات BJ's Wholesale Club 4.2 مليار دولار في الربع الثاني من العام المالي 2024، وهو ما يمثل 83.4% من صافي المبيعات، مقارنة بـ 4.1 مليار دولار أو 83.7% في الربع الثاني من العام المالي 2023. في الأشهر الستة الأولى من في السنة المالية 2024، وصلت تكلفة المبيعات إلى 8.3 مليار دولار، أو 83.7% من صافي المبيعات، ارتفاعًا من 7.9 مليار دولار، أو 83.4% في النصف الأول من السنة المالية 2023. وانخفض معدل هامش إجمالي البضائع، باستثناء مبيعات البنزين ودخل رسوم العضوية. بمقدار 20 نقطة أساس على أساس سنوي، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض الدخل الإضافي.

الأنشطة التسويقية والترويجية لزيادة حركة المرور

بلغ صافي المبيعات للأشهر الستة الأولى من السنة المالية 2024 9.9 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 4.4٪ من 9.5 مليار دولار أمريكي في النصف الأول من السنة المالية 2023. وبلغ صافي مبيعات الربع الثاني 5.1 مليار دولار أمريكي، بزيادة 4.8٪ من 4.9 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة. ربع العام السابق. ارتفعت مبيعات الأندية المماثلة بنسبة 3.1% في الربع الثاني و2.4% في الأشهر الستة الأولى، مع ارتفاع مبيعات الأندية المماثلة بنسبة 2.4% في الربع الثاني و1.5% في النصف الأول من السنة المالية 2024.

المقاييس الرئيسية	الربع الثاني من السنة المالية 2024	الربع الثاني من السنة المالية 2023	الأشهر الستة الأولى من السنة المالية 2024	الأشهر الستة الأولى من السنة المالية 2023
دخل رسوم العضوية	113.1 مليون دولار	103.7 مليون دولار	224.5 مليون دولار	206.2 مليون دولار
تكلفة المبيعات	4.2 مليار دولار (83.4% من صافي المبيعات)	4.1 مليار دولار (83.7% من صافي المبيعات)	8.3 مليار دولار (83.7% من صافي المبيعات)	7.9 مليار دولار (83.4% من صافي المبيعات)
صافي المبيعات	5.1 مليار دولار	4.9 مليار دولار	9.9 مليار دولار	9.5 مليار دولار
نمو مبيعات النادي المقارن	3.1%	-	2.4%	-
نمو مبيعات الأندية المماثلة للبضائع	2.4%	1.1%	1.5%	3.3%

BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

244 نادي مستودعات في 20 ولاية

يدير نادي BJ's Wholesale ما مجموعه 244 نادي مستودع اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، وتقع عبر 20 ولاية في الولايات المتحدة . تعمل هذه الأندية بمثابة مواقع البيع بالتجزئة الرئيسية للشركة، مما يؤدي إلى زيادة حجم المبيعات بشكل كبير من خلال الوصول القائم على العضوية إلى البضائع السائبة ومحلات البقالة.

حقوق ملكية قوية للعلامة التجارية وولاء العملاء

أنشأت BJ's قاعدة عضوية قوية، مع أكثر من 7 مليون عضو اعتبارًا من عام 2024. وقد شهدت الشركة زيادة في دخل رسوم العضوية، حيث وصل إلى 113.1 مليون دولار في الربع الثاني من العام المالي 2024، ارتفاعا من 103.7 مليون دولار في نفس الفترة من العام المالي 2023، بمناسبة أ زيادة 9.1% . ويعزى هذا النمو إلى استراتيجيات اكتساب العضوية الفعالة والاحتفاظ بها، مما يعكس الولاء القوي للعلامة التجارية بين المستهلكين.

تكنولوجيا التسوق عبر الإنترنت والخدمات اللوجستية

لقد استثمر نادي BJ's Wholesale Club في التكنولوجيا لتعزيز قدرات التسوق عبر الإنترنت وتحسين الكفاءة اللوجستية. توفر الشركة خيارات التسوق عبر الإنترنت، بما في ذلك توصيل البقالة في نفس اليوم، بهدف توفير الراحة لأعضائها. يتم دعم الكفاءة التشغيلية أيضًا من خلال شبكة لوجستية تسمح بإدارة المخزون والتوزيع الفعال عبر أنديتها.

نوع المورد	وصف	البيانات الكمية
بدني	عدد أندية المستودعات	244 ناديًا في 20 ولاية
مفكر	العلامة التجارية والعضوية	أكثر من 7 مليون عضو؛ دخل رسوم العضوية 224.5 مليون دولار للأشهر الستة الأولى من العام المالي 2024
بشر	قاعدة الموظفين	لم يتم الكشف عنها؛ ومع ذلك، ارتفعت نفقات SG&A بنسبة 6.3٪ لتصل إلى 1.5 مليار دولار في الأشهر الستة الأولى من السنة المالية 2024.
مالي	النقد وما في حكمه	38.1 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 3 أغسطس 2024؛ 926.6 مليون دولار من السعة غير المستخدمة في إطار مرفق ABL المتجدد

BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

توفير كبير في محلات البقالة مقارنة بالسوبر ماركت التقليدي

يقدم نادي BJ's Wholesale Club توفيرًا كبيرًا في محلات البقالة، مما يمكّن الأعضاء من توفير أكثر من عشرة أضعاف رسوم العضوية السنوية البالغة 55 دولارًا عند إنفاق 2500 دولار أو أكثر سنويًا على البقالة التي تحمل العلامة التجارية للشركة المصنعة. وتساهم استراتيجية التسعير الخاصة بالنادي ونموذج الشراء بالجملة في تعزيز هذه الميزة التنافسية، مما يسمح للأعضاء بالاستفادة من الأسعار المنخفضة لمجموعة واسعة من المنتجات. على سبيل المثال، أبلغت شركة BJ عن صافي مبيعات بلغ حوالي 9.9 مليار دولار للأشهر الستة الأولى من السنة المالية 2024، وهو ما يعكس زيادة 4.4% مقارنة بالعام السابق، مدفوعًا إلى حد كبير بزيادة حركة المرور ونمو الوحدات في قطاع البقالة.

مزايا العضوية الحصرية، بما في ذلك مكافآت الاسترداد النقدي

يوفر BJ's Wholesale Club مزايا حصرية لأعضائه، مثل مكافآت استرداد النقود. بلغ دخل رسوم العضوية 224.5 مليون دولار للأشهر الستة الأولى من العام المالي 2024، زيادة 8.9% مقابل 206.2 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. وتشير هذه الزيادة إلى وجود استراتيجية قوية للاحتفاظ والاستحواذ، مما يعزز عرض القيمة للأعضاء الذين يتمتعون بمدخرات ومكافآت كبيرة.

بالإضافة إلى ذلك، يضم النادي أكثر من 7 ملايين عضو، ويبلغ معدل التجديد 90%، مما يدل على ارتفاع مستوى رضا العملاء والولاء.

عروض المنتجات المتنوعة بما في ذلك البقالة والبنزين والبضائع العامة

تشمل مجموعة منتجات BJ's Wholesale Club المتنوعة منتجات البقالة والبنزين والبضائع العامة، مما يلبي مجموعة واسعة من احتياجات العملاء. أبلغت الشركة عن زيادة مبيعات الأندية المماثلة للبضائع بنسبة 2.4% للربع الثاني من العام المالي 2024، مدفوعًا في المقام الأول بالنمو في مبيعات البقالة، وخاصة المنتجات الطازجة ومنتجات الألبان.

في السنة المالية 2023، حققت العلامات التجارية الخاصة لشركة BJ، Wellsley Farms® وBerkley Jensen®، ما يقرب من 4.1 مليار دولار أمريكي من المبيعات السنوية، مما يعرض قوة وجاذبية عروض منتجاتها.

فئة	المبيعات (بالمليارات)	معدل النمو
صافي المبيعات (السنة المالية 2024)	$9.9	4.4%
دخل رسوم العضوية (السنة المالية 2024)	$224.5	8.9%
مبيعات العلامات التجارية الخاصة (السنة المالية 2023)	$4.1	لا يوجد

BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

معدلات تجديد عضوية مرتفعة (90% اعتبارًا من السنة المالية 2023)

أظهر نادي BJ's Wholesale Club تركيزًا قويًا على الاحتفاظ بالعملاء، وحقق معدل تجديد للعضوية قدره 90% اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2023. ويعكس هذا المعدل المرتفع نجاح الشركة في الحفاظ على رضا العملاء وولائهم ضمن نموذج عضويتها، وهو أمر بالغ الأهمية لزيادة الإيرادات من خلال رسوم العضوية وعمليات الشراء المتكررة.

العروض الترويجية والمكافآت الشخصية من خلال تطبيق BJ

يلعب تطبيق BJ دورًا مهمًا في تعزيز العلاقات مع العملاء من خلال تقديم عروض ترويجية ومكافآت مخصصة. لقد انتهت الشركة 7 مليون عضو مسجل في برنامج الولاء الخاص به، والذي يوفر خصومات مخصصة وعروض حصرية. رسوم العضوية السنوية عادة $55 لبطاقة النادي و $110 لعضوية Club+، مما يمكّن الأعضاء من التوفير بشكل كبير في فواتير البقالة الخاصة بهم مقارنة بمحلات السوبر ماركت التقليدية. تؤكد BJ's أنه يمكن للأعضاء توفير أكثر من عشرة أضعاف رسوم عضويتهم عند الإنفاق $2,500 سنوياً على البقالة، بالإضافة إلى قبول جميع كوبونات الشركات المصنعة.

خدمة العملاء من خلال القنوات داخل النادي وعلى الإنترنت

يعطي BJ's Wholesale Club الأولوية لخدمة العملاء من خلال تقديم الدعم من خلال القنوات داخل النادي وعلى الإنترنت. تم تصميم عمليات خدمة العملاء لضمان حصول الأعضاء على المساعدة عند الحاجة، مما يعزز تجربة التسوق الشاملة. استثمرت الشركة في مبادرات خدمة العملاء الرقمية والمادية لتلبية التفضيلات المتنوعة بين أعضائها.

متري	السنة المالية 2023	السنة المالية 2024 (الربع الثاني)
معدل تجديد العضوية	90%	لا يوجد
دخل رسوم العضوية (الربع الثاني)	103.7 مليون دولار	113.1 مليون دولار
دخل رسوم العضوية (النصف الأول)	206.2 مليون دولار	224.5 مليون دولار
إجمالي الأعضاء	7 مليون	7 مليون
رسوم العضوية السنوية (بطاقة النادي)	$55	$55
رسوم العضوية السنوية (النادي+)	$110	$110
المدخرات المقدرة للأعضاء	10x رسوم العضوية	10x رسوم العضوية

BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) - نموذج الأعمال: القنوات

نوادي المستودعات المادية للتسوق الشخصي

يقوم نادي BJ's Wholesale Club بتشغيل 244 نادي مستودعات اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، بزيادة من 238 ناديًا في نهاية السنة المالية السابقة. تم تصميم هذه الأندية لتقديم مجموعة واسعة من المنتجات، مع التركيز في المقام الأول على مواد البقالة والبضائع العامة ومبيعات البنزين.

في الأشهر الستة الأولى من السنة المالية 2024، حققت BJ صافي مبيعات بقيمة 9.9 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 4.4٪ من 9.5 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى زيادة حركة المرور ونمو الوحدات، لا سيما في قطاع البقالة والمواد القابلة للتلف. قسم.

منصة التجارة الإلكترونية (bjs.com) للطلبات عبر الإنترنت

تعد منصة التجارة الإلكترونية لشركة BJ، bjs.com، قناة مهمة للطلبات عبر الإنترنت، مما يعكس تحولًا كبيرًا في سلوك التسوق. وفي الأشهر الستة الأولى من العام المالي 2024، بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية 7.2 مليون دولار، بارتفاع ملحوظ مقارنة بـ 2.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.

إن تكامل التجارة الإلكترونية مع الأندية المادية يسمح لشركة BJ بالاستفادة من مخزونها الواسع وتزويد العملاء بتجربة تسوق سلسة، مما يعزز الراحة وإمكانية الوصول. تقدم الشركة خيارات التسليم في نفس اليوم، مع هيكل رسوم مصمم لتوفير قيمة للأعضاء.

تطبيق جوال للراحة والعروض الترويجية

يعد تطبيق الهاتف المحمول الخاص بـ BJ بمثابة أداة حيوية لمشاركة العملاء، مما يمكّن المستخدمين من الوصول إلى العروض الترويجية وإدارة عضويتهم وتقديم الطلبات عبر الإنترنت. يعزز التطبيق تجربة التسوق من خلال توفير عروض وإشعارات مخصصة حول الصفقات الحصرية. تدعم وظائف التطبيق التركيز الاستراتيجي للشركة على زيادة معدلات العضوية والاحتفاظ بها، والتي كانت قوية، مع معدل تجديد العضوية الثابتة بنسبة 90% اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2023.

وفي النصف الأول من السنة المالية 2024، بلغ دخل رسوم العضوية 224.5 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 206.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يدل على فعالية هذه القنوات في تحفيز مشاركة الأعضاء.

قناة	تفاصيل	مقاييس الأداء
نوادي المستودعات المادية	244 موقعًا اعتبارًا من 3 أغسطس 2024	صافي المبيعات: 9.9 مليار دولار (الأشهر الستة المنتهية في 3 أغسطس 2024)
منصة التجارة الإلكترونية	المبيعات عبر الإنترنت عبر bjs.com	مبيعات التجارة الإلكترونية: 7.2 مليون دولار (6 أشهر المنتهية في 3 أغسطس 2024)
تطبيق الجوال	المشاركة والترقيات	دخل رسوم العضوية: 224.5 مليون دولار (6 أشهر المنتهية في 3 أغسطس 2024)

BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكون الحساسون للسعر يبحثون عن وفورات كبيرة

يستهدف نادي BJ's Wholesale Club في المقام الأول المستهلكين ذوي الحساسية للسعر والذين يبحثون عن التوفير من خلال الشراء بالجملة. يتمحور عرض القيمة للشركة حول تقديم أسعار أقل لمجموعة واسعة من المنتجات مقارنة بقنوات البيع بالتجزئة التقليدية. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، أعلنت BJ عن صافي مبيعات بقيمة 5.1 مليار دولار أمريكي للربع الثاني من العام المالي 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 4.8٪ من 4.9 مليار دولار أمريكي خلال نفس الفترة من العام السابق. يشير هذا النمو إلى أن المستهلكين الحساسين للسعر يستجيبون بشكل إيجابي لعروض BJ.

عائلات تبحث عن البقالة والمستلزمات المنزلية

تمثل العائلات شريحة كبيرة من العملاء في نادي الجملة التابع لشركة BJ. وتؤكد الشركة على منتجات البقالة والمستلزمات المنزلية التي تلبي احتياجات الأسر الكبيرة. بالنسبة للأشهر الستة الأولى من السنة المالية 2024، أعلنت BJ عن صافي مبيعات بقيمة 9.9 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 4.4٪ من 9.5 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. شهد قسم البقالة نموًا كبيرًا، لا سيما في المنتجات الطازجة ومنتجات الألبان والتغذية، مما يدعم احتياجات المستهلكين العائليين.

فئة	المبيعات (بالمليارات)	معدل النمو	المنتجات الرئيسية
صافي المبيعات للربع الثاني 2024	$5.1	4.8%	البقالة واللوازم المنزلية
صافي المبيعات النصف الأول 2024	$9.9	4.4%	المنتجات الطازجة ومنتجات الألبان والتغذية

الأعضاء الذين يستخدمون خدمات البنزين في محطات الوقود في BJ

تتضمن شريحة العملاء الهامة الأخرى الأعضاء الذين يستخدمون خدمات البنزين الخاصة بشركة BJ. تقوم الشركة بتشغيل محطات الوقود في العديد من مواقع نواديها، وتقدم أسعار وقود تنافسية تجذب الأعضاء. في الأشهر الستة الأولى من السنة المالية 2024، أعلنت BJ عن زيادة بنسبة 9.1٪ في دخل رسوم العضوية، بإجمالي 113.1 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024 مقارنة بـ 103.7 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023. يشير هذا الارتفاع إلى أن خدمات البنزين تمثل عامل جذب كبير للأعضاء، مما يعزز ولاء العملاء بشكل عام والاحتفاظ بهم.

فئة	دخل رسوم العضوية (بالملايين)	معدل النمو
رسوم العضوية للربع الثاني من عام 2024	$113.1	9.1%
رسوم العضوية للنصف الأول من عام 2024	$224.5	8.9%

BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

التكاليف المباشرة للبضائع والبنزين المباع

بلغت تكلفة مبيعات نادي BJ's Wholesale Club في الأشهر الستة الأولى من العام المالي 2024 8.3 مليار دولار، وهو ما يمثل 83.7% من صافي المبيعات، مقارنة بـ 7.9 مليار دولار، أو 83.4% من صافي المبيعات، في نفس الفترة من العام المالي 2023. تشمل هذه التكلفة في المقام الأول التكاليف المباشرة المرتبطة بالبضائع والبنزين المباع، والتي تشمل:

• الرواتب ومزايا الرواتب المتعلقة بمراكز التوزيع.
• تكاليف الإشغال واستهلاك المرافق.
• مصاريف الشحن لنقل البضائع من الموردين إلى مراكز التوزيع ومن ثم إلى الأندية.
• بدلات البائعين والحسومات والخصومات النقدية.

المصاريف التشغيلية للأندية ومراكز التوزيع

تم إدراج النفقات التشغيلية لنادي الجملة التابع لشركة BJ ضمن نفقات البيع والعمومية والإدارية (SG&A)، والتي بلغ إجماليها 1.5 مليار دولار أمريكي للنصف الأول من العام المالي 2024، ارتفاعًا من 1.4 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من العام المالي 2023. وهذا يشمل:

• الرواتب والمزايا لموظفي النادي.
• الإيجار والاستهلاك لمواقع البيع بالتجزئة والشركات.
• مصاريف الإعلان والتسويق.
• رسوم بطاقات الائتمان والخصم المتعلقة بمعاملات العملاء.
• تكاليف الاستشارات والقانونية والتأمين.

ارتفعت نفقات SG&A بنسبة 6.3% على أساس سنوي، مدفوعة إلى حد كبير بتكاليف العمالة والإشغال بسبب افتتاح الأندية الجديدة والاستثمارات في الأولويات الإستراتيجية.

النفقات التسويقية والترويجية

تعد نفقات التسويق لنادي BJ's Wholesale Club عنصرًا حاسمًا في هيكل تكاليفها، حيث تهدف إلى زيادة العضوية والمبيعات. في السنة المالية 2024، أعلنت الشركة عن نفقات إعلانية كجزء من SG&A، مما ساهم في الزيادة الإجمالية في التكاليف التشغيلية. في حين لم يتم الكشف عن أرقام محددة للتسويق وحده، فإن إجمالي نفقات SG&A يشمل هذه التكاليف. تركز الشركة على تعزيز مشاركة الأعضاء من خلال استراتيجيات التسويق المختلفة.

فئة النفقات	السنة المالية 2024 (بالمليارات)	السنة المالية 2023 (بالمليارات)
تكلفة المبيعات	$8.3	$7.9
نفقات SG&A	$1.5	$1.4
التسويق (جزء من SG&A)	المدرجة في SG&A	المدرجة في SG&A

BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم العضوية من أكثر من 7 مليون عضو

دخل رسوم العضوية لنادي BJ's Wholesale كان 224.5 مليون دولار في الأشهر الستة الأولى من العام المالي 2024، وهو ما يمثل زيادة 8.9% من 206.2 مليون دولار في نفس الفترة من العام المالي 2023. وفي الربع الثاني من العام المالي 2024 وحده بلغ دخل رسوم العضوية 113.1 مليون دولار، مقارنة ب 103.7 مليون دولار في الربع نفسه من العام السابق، وهو زيادة 9.1%.

لقد انتهى BJ 7 مليون عضو الذين يدفعون رسومًا سنوية للوصول إلى المدخرات في محلات البقالة وغيرها من البضائع. رسوم العضوية السنوية عادة $55 لبطاقة النادي و $110 لعضوية Club+، والتي تقدم مزايا إضافية.

المبيعات من البقالة والبضائع العامة والبنزين

أفاد نادي BJ's Wholesale Club أنه في الأشهر الستة الأولى من العام المالي 2024 صافي المبيعات 9.9 مليار دولار، أ زيادة 4.4% من 9.5 مليار دولار في نفس الفترة من العام المالي 2023. وفي الربع الثاني من العام المالي 2024 بلغ صافي المبيعات 5.1 مليار دولار، أعلى 4.8% من 4.9 مليار دولار في الربع الثاني من العام المالي 2023.

ويشير انهيار صافي المبيعات إلى ذلك 70% يأتي من البقالة، 11% من السلع والخدمات العامة، و 19% من البنزين.

فئة الإيرادات	نسبة صافي المبيعات	صافي المبيعات (الأشهر الستة الأولى 2024)
بقالة	70%	6.93 مليار دولار
البضائع والخدمات العامة	11%	1.09 مليار دولار
بنزين وغيره	19%	1.87 مليار دولار

الإيرادات من برامج ومكافآت بطاقات الائتمان ذات العلامات التجارية المشتركة

يحقق نادي BJ's Wholesale Club أيضًا إيرادات من خلال برامج بطاقات الائتمان ذات العلامات التجارية المشتركة والمكافآت المرتبطة بها. في الأشهر الستة الأولى من السنة المالية 2024، بلغت الإيرادات من برامج المكافآت، بما في ذلك تسويق العلامات التجارية المشتركة وتكاملها، حوالي 55.4 مليون دولار، بانخفاض طفيف من 59.2 مليون دولار في نفس الفترة من العام المالي 2023.

وقد تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات المؤجلة من هذه البرامج بمبلغ 333.0 مليون دولار اعتبارًا من 3 أغسطس 2024.