The Buckle, Inc. (BKE): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بك في عالم The Buckle, Inc. (BKE)، حيث تلتقي الموضة بالاستراتيجية! يعد Business Model Canvas أداة قوية تكشف عن الشبكة المعقدة من العلاقات والأنشطة والموارد التي تدعم نجاح عملاق البيع بالتجزئة هذا. اكتشف كيف تقوم BKE بصياغة عروضها من خلال الشراكات الرئيسية، يدفع الإيرادات من خلال قنوات متعددة، ويبني علاقات قوية مع العملاء لخلق تجربة تسوق فريدة من نوعها. تعمق في اللوحة أدناه لتكتشف المكونات التي تجعل The Buckle لاعبًا هائلاً في صناعة الأزياء.

The Buckle, Inc. (BKE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو الملابس والإكسسوارات

تعتمد شركة Buckle, Inc. (BKE) بشكل كبير على الشراكات مع العديد من موردي الملابس والإكسسوارات لتقديم مجموعة متنوعة من المنتجات. اعتبارًا من عام 2023، تتعاون BKE مع أكثر من 300 علامة تجارية، بما في ذلك الأسماء الشهيرة مثل النسر الأمريكي, هيرلي، و مجموعة شون مينديز. تساعد هذه الشراكات BKE في الحفاظ على ميزة تنافسية وتلبية طلب العملاء بشكل فعال.

شركات الخدمات اللوجستية والنقل

تعد الشراكات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لشركة BKE لإدارة سلسلة التوريد الخاصة بها بكفاءة. أقامت الشركة علاقات مع مقدمي الخدمات اللوجستية مثل يو بي إس و فيديكس. في عام 2022، أبلغت BKE عن تكاليف لوجستية بلغت 2.8 مليون دولارمما يعكس اعتمادها على خدمات النقل الخارجية لشحن المنتجات ومناولتها عبر مواقع البيع بالتجزئة التابعة لها.

وكالات التسويق والإعلان

تتعاون BKE مع العديد من وكالات التسويق والإعلان لتعزيز ظهور علامتها التجارية. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن نفقات التسويق بمبلغ 6 ملايين دولاروإشراك الوكالات المتخصصة في التسويق الرقمي والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي والحملات الترويجية. الشراكات مع شركات مثل ويدن + كينيدي لعبت دورًا مهمًا في دفع جهود مشاركة العملاء.

موفرو معالجة الدفع

تستخدم الشركة حلول معالجة الدفع لتسهيل المعاملات السلسة. شراكة BKE مع مربع و باي بال يضمن توفر خيارات الدفع المختلفة للعملاء. في عام 2023، تمت معالجة BKE تقريبًا 215 مليون دولار عبر وسائل الدفع الرقمية، مسلطاً الضوء على أهمية هذه الشراكات في تعزيز راحة العملاء.

الشركاء العقاريون لمواقع المتاجر

تتعاون BKE بشكل استراتيجي مع الشركات العقارية لتحديد مواقع البيع بالتجزئة الرئيسية. اعتبارًا من عام 2023، تعمل الشركة على 450 متجرا عبر 44 ولاية. متوسط ​​اتفاقيات الإيجار السنوية حولها 45 مليون دولار، مما يعكس الاستثمار الذي تم إجراؤه في تأمين المناطق ذات الحركة المرورية العالية التي تتماشى مع مكانة العلامة التجارية في السوق. تعتبر استراتيجية BKE العقارية أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع بصمتها المادية مع تحسين إمكانات المبيعات.

فئة	عدد الشركاء	الإنفاق السنوي (مليون دولار)	الشراكات الرئيسية
موردو الملابس والإكسسوارات	300+	لا يوجد	أمريكان إيجل، هيرلي، مجموعة شون مينديز
الخدمات اللوجستية والنقل	2	2.8	يو بي إس، فيديكس
التسويق والإعلان	3+	6	ويدن + كينيدي
معالجة الدفع	2	215	ساحة، باي بال
الشركاء العقاريين	لا يوجد	45	لا يوجد

The Buckle, Inc. (BKE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم واختيار المنتج

تركز شركة The Buckle, Inc. على توفير مجموعة متنوعة من الملابس والإكسسوارات المصممة خصيصًا للشباب. تشارك الشركة في أبحاث السوق المتسقة لتحديد اتجاهات الموضة الناشئة وتفضيلات المستهلكين.

اعتبارًا من عام 2022، تم تقديم The Buckle 1,200 أنماط جديدة كل عام، مما يضمن بقاء عروض منتجاتها جديدة وجذابة. غالبًا ما تتضمن عملية الاختيار التعاون مع العديد من العلامات التجارية، بما في ذلك الشراكات الحصرية مع العلامات التجارية المعروفة.

إدارة المخزون

تعد الإدارة الفعالة للمخزون أمرًا بالغ الأهمية لعمليات The Buckle. تستخدم الشركة نظام مخزون متطور للحفاظ على مستويات المخزون المثلى وتقليل المخزون الزائد. في السنة المالية 2022، أبلغت The Buckle عن متوسط ​​نسبة دوران المخزون 3.2مما يشير إلى توازن صحي بين العرض والطلب.

سنة	متوسط ​​نسبة دوران المخزون	نسبة خسارة البيع بسبب نفاذ المخزون
2020	3.0	12%
2021	3.1	10%
2022	3.2	8%

المبيعات في المتجر وعلى الإنترنت

يعمل الإبزيم تقريبًا 460 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وحضور قوي عبر الإنترنت، مما يساهم بشكل كبير في مبيعاتها. وأفاد موقع The Buckle أنه في السنة المالية المنتهية في يناير 2023 1.2 مليار دولار في إجمالي الإيرادات، وتمثل التجارة الإلكترونية ما يقرب من 24% من إجمالي المبيعات.

تهدف استراتيجية المبيعات متعددة القنوات إلى تعزيز تجربة العملاء من خلال التكامل السلس بين التسوق داخل المتجر والتسوق عبر الإنترنت.

خدمة العملاء والدعم

رضا العملاء هو أولوية لشركة The Buckle. أنشأت الشركة فريق خدمة عملاء مدربًا جيدًا ومتوفر عبر الإنترنت وفي المتجر. لقد أبلغوا عن درجة رضا العملاء 85% في عام 2022، بناءً على استطلاعات ما بعد الشراء.

• تشمل قنوات خدمة العملاء ما يلي:
• دعم البريد الإلكتروني
• الدردشة الحية على موقعه على الانترنت
• المساعدة في المتجر

التسويق والترويج

تستخدم استراتيجيات التسويق في The Buckle مزيجًا من الوسائط الرقمية والتقليدية. في ميزانية التسويق المخصصة لعام 2022، أنفق The Buckle تقريبًا 32 مليون دولار على الأنشطة الترويجية بما في ذلك حملات وسائل التواصل الاجتماعي، والشراكات المؤثرة، والعروض الترويجية الموسمية.

سنة	الإنفاق التسويقي (بالمليون دولار أمريكي)	نسبة الزيادة على أساس سنوي
2020	28	4%
2021	30	7%
2022	32	6.67%

The Buckle, Inc. (BKE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مواقع متاجر البيع بالتجزئة المادية

تعمل شركة Buckle, Inc. تقريبًا 470 محل بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من أكتوبر 2023. وتقع المتاجر في مواقع استراتيجية في العديد من مراكز التسوق ومراكز البيع بالتجزئة، مما يوفر للشركة حضورًا فعليًا قويًا. تعد مواقع البيع بالتجزئة ضرورية لاستراتيجية العلامة التجارية المتمثلة في تقديم تجربة تسوق مخصصة.

منصة التجارة الإلكترونية

تعد منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بشركة Buckle عنصرًا مهمًا في نموذج أعمالها. وفي العام المالي 2022، شكلت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 20% من إجمالي الإيرادات، المساهمة حولها 160 مليون دولار إلى إيرادات الشركة. يوفر الموقع الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول للعملاء تجربة تسوق يسهل الوصول إليها، مما يكمل المتاجر الفعلية.

سلسلة التوريد والشبكة اللوجستية

تحتفظ The Buckle بسلسلة توريد وشبكة لوجستية قوية لدعم عمليات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية. تعتمد الشركة على مركز التوزيع الخاص بها الموجود في كيرني، نبراسكا، والذي يتيح إدارة المخزون بكفاءة وتسليم المنتجات إلى المتاجر في الوقت المناسب. في السنة المالية 2022، ذكرت The Buckle أ تخفيض تكاليف سلسلة التوريد بحوالي 5% بسبب تحسين الممارسات اللوجستية.

سمعة العلامة التجارية

لقد اكتسبت The Buckle سمعة طيبة كعلامة تجارية معروفة بجودة الدنيم والملابس الكاجوال الأنيقة. في عام 2023، قدرت قيمة العلامة التجارية للشركة بـ 130 مليون دولار. وقد ساهمت تعليقات العملاء الإيجابية، وبرامج الولاء، والحملات التسويقية الفعالة في تعزيز سمعتها، مما ساعد في الحفاظ على قاعدة عملاء مخلصين.

موظفين مبيعات مدربين

تركز The Buckle بشكل كبير على توظيف وتدريب موظفي المبيعات لديها لتعزيز تجربة التسوق للعملاء. اعتبارًا من أكتوبر 2023، توظف الشركة حوالي 3,500 مندوب مبيعات مدرب. يتلقى الزملاء تدريبًا مستمرًا في معرفة المنتج، وتقنيات خدمة العملاء، واستراتيجيات المبيعات، مما أدى إلى زيادة تحويلات المبيعات ومعدلات رضا العملاء.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	البيانات / الإحصائية
متاجر البيع بالتجزئة المادية	إجمالي عدد المتاجر	~470
إيرادات التجارة الإلكترونية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات من المبيعات عبر الإنترنت	~20%
مبلغ المبيعات عبر الإنترنت	الإيرادات من منصة التجارة الإلكترونية	160 مليون دولار
تكاليف سلسلة التوريد	تخفيض تكاليف سلسلة التوريد	~5%
حقوق ملكية العلامة التجارية	قيمة حقوق ملكية العلامة التجارية المقدرة	130 مليون دولار
موظفي المبيعات	إجمالي عدد شركاء المبيعات المدربين	~3,500

The Buckle, Inc. (BKE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الملابس العصرية والجودة

The Buckle, Inc. متخصصة في تقديم مجموعة واسعة من الملابس العصرية والجودة. تركز الشركة على العلامات التجارية التي تلبي احتياجات فئة الشباب. بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت The Buckle عن صافي مبيعات بلغت 1.038 مليار دولارمما يسلط الضوء على قدرتها على جذب قاعدة عملاء تبحث عن خيارات عصرية.

تجربة تسوق شخصية

يهدف الإبزيم إلى توفير أ تجربة تسوق شخصية من خلال شركاء المبيعات المدربين تدريبا عاليا الذين يقدمون المشورة والمساعدة المخصصة. وفي عام 2022، أشارت الشركة إلى أن تفاعل العملاء داخل المتجر يساهم بشكل كبير في مبيعاتها، مع الإبلاغ عن ذلك 61% من إجمالي المبيعات قادمة من عمليات الطوب وقذائف الهاون. تعمل نسبة الموظفين إلى العملاء على تعزيز التفاعل الشخصي، مما يؤدي إلى زيادة رضا العملاء.

برنامج مكافآت الولاء

برنامج مكافآت الولاء الخاص بـ Buckle، والمعروف باسم برنامج مكافآت مشبكأثبتت فعاليتها في الحفاظ على العملاء. اعتبارًا من عام 2022، تفاخر البرنامج 2.5 مليون عضو نشط. يتمتع الأعضاء بمزايا حصرية، مثل الوصول المبكر إلى المبيعات والعروض الترويجية، مما أدى إلى زيادة الإنفاق الإجمالي للعملاء بمقدار تقديري 20% منذ إطلاقه.

قنوات تسوق مريحة

يوفر الإبزيم قنوات تسوق مريحة التي تشمل كلا من المتاجر الفعلية ومنصة عبر الإنترنت. في عام 2022 تقريبًا 30% من إجمالي المبيعات تم إنشاؤها من التجارة الإلكترونية، مما يعكس الاستراتيجية الرقمية القوية للشركة. أدى دمج تجارب التسوق عبر الإنترنت وغير متصل إلى تحسين إمكانية الوصول إلى العملاء وراحتهم.

مجموعات حصرية وإصدارات محدودة

يقدم The Buckle بشكل متكرر مجموعات حصرية وعناصر طبعة محدودة، جذابة للمستهلكين الموضة إلى الأمام. وفي عام 2022، أطلقت الشركة تعاونًا جديدًا مع أحد كبار المصممين، مما ساهم في زيادة 15% في متوسط ​​المعاملات خلال فترة العرض الترويجي. تؤدي عمليات التشغيل المحدودة هذه إلى خلق حالة من الإلحاح بين العملاء وتعزيز قيمة العلامة التجارية.

عرض القيمة	تفاصيل	التأثير على المبيعات (٪)
الملابس العصرية والجودة	مجموعة واسعة من العلامات التجارية لأسلوب الحياة التي تستهدف الشباب	نمو صافي الموارد إلى 1.038 مليار دولار في عام 2022
تجربة تسوق شخصية	شركاء مدربون تدريباً عالياً للحصول على مشورة مخصصة	61% من المبيعات من الطوب وقذائف الهاون
برنامج مكافآت الولاء	Buckle Rewards مع 2.5 مليون عضو	زيادة بنسبة 20% في إنفاق العملاء
قنوات تسوق مريحة	التكامل بين المتاجر المادية والتجارة الإلكترونية	30% من المبيعات من التجارة الإلكترونية في 2022
مجموعات حصرية	التعاون مع كبار المصممين	زيادة بنسبة 15% في متوسط ​​المعاملات

The Buckle, Inc. (BKE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة العملاء الشخصية داخل المتجر

تؤكد شركة The Buckle، Inc خدمة عملاء عالية اللمس في مواقع البيع بالتجزئة الخاصة بها. يتم تدريب شركاء المبيعات لمساعدة العملاء في تجربة تسوق مخصصة.

في عام 2022، حقق قطاع البيع بالتجزئة حوالي 882 مليون دولار في المبيعات، مما يشير إلى الاعتماد القوي على التفاعل المباشر مع العملاء.

دعم العملاء عبر الإنترنت

يوفر Buckle دعم العملاء عبر الإنترنت من خلال موقعه الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول. تقدم الشركة دعمًا للدردشة المباشرة والذي نما 30% من عام 2021 إلى عام 2022، مما يعكس زيادة التركيز على خدمة العملاء الرقمية.

متوسط ​​وقت الاستجابة للاستفسارات عبر الإنترنت هو تحت 24 ساعة.

برامج الولاء والمكافآت

يدير Buckle برنامج ولاء يُعرف باسم مكافآت مشبكحيث يمكن للعملاء تجميع النقاط مقابل كل عملية شراء. اعتبارًا من أكتوبر 2023، انتهى 3 مليون عميل مسجلون في هذا البرنامج.

في عام 2022، أنتج الأعضاء تقريبًا 20% من إجمالي المبيعات، مما يوضح فعالية البرنامج.

سنة	عدد الأعضاء المسجلين	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
2020	1 مليون	15%
2021	2 مليون	18%
2022	3 مليون	20%

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

يحتفظ The Buckle بحضور نشط على المنصات بما في ذلك Instagram وFacebook وTikTok. لقد انتهت العلامة التجارية 1.2 مليون متابع عبر قنوات التواصل الاجتماعي اعتبارًا من أكتوبر 2023.

بلغت معدلات المشاركة على Instagram وحده متوسطًا 3.5%، وهو أعلى من معيار الصناعة 1.22%مما يعكس استراتيجيات التفاعل الفعال مع العملاء.

النشرات الإخبارية والعروض الترويجية عبر البريد الإلكتروني

يستخدم Buckle بانتظام التسويق عبر البريد الإلكتروني للتفاعل مع العملاء. متوسط ​​معدل الفتح للنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني 25%، أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة 18%.

تبلغ نسبة النقر إلى الظهور على رسائل البريد الإلكتروني الترويجية تقريبًا 5%مما يشير إلى استراتيجية اتصال فعالة.

سنة	معدل الفتح	نسبة النقر إلى الظهور	تم إرسال العروض الترويجية
2021	22%	4%	150
2022	25%	5%	180
2023	25%	5%	200

The Buckle, Inc. (BKE) – نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية

يدير The Buckle سلسلة من أكثر من 450 متجر بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتقع في المقام الأول في مراكز التسوق ومراكز البيع بالتجزئة. في السنة المالية 2022، حققت المتاجر الفعلية للشركة إنتاجًا تقريبًا 466 مليون دولار في المبيعات.

موقع التجارة الإلكترونية

تُكمل منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بشركة Buckle حضورها الفعلي في مجال التجزئة، حيث تقدم كتالوجًا شاملاً من الملابس والإكسسوارات. خلال العام المالي 2022، استحوذ الموقع على ما يقرب من 24% من إجمالي المبيعات، تبلغ 154 مليون دولار. يرى الموقع متوسط 2 مليون زائر فريد شهريا.

تطبيق الجوال

أطلقت The Buckle تطبيقها على الهاتف المحمول لتعزيز مشاركة العملاء وتبسيط تجربة التسوق. اعتبارًا من عام 2023، تم تنزيل التطبيق 500000 مرة. يشكل حولها 10% من المبيعات عبر الإنترنت، بإجمالي حوالي 15 مليون دولار سنويا.

منصات التواصل الاجتماعي

تستخدم الشركة بشكل نشط قنوات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وFacebook وTwitter للترويج لمنتجاتها والتفاعل مع العملاء. لقد انتهى الإبزيم 1 مليون متابع على إنستغرام وقد أبلغت عن زيادة كبيرة في المبيعات المنسوبة إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مع ما يقدر بـ 20 مليون دولار في المبيعات المرتبطة مباشرة بالحملات الرقمية في عام 2022.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

تستخدم شركة Buckle استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة للوصول إلى عملائها. الشركة لديها قائمة المشتركين تقريبا 700.000 عميل ويبلغ متوسط ​​معدل الفتح 20-25%. تم تقدير جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني للمساهمة في ذلك 30 مليون دولار إلى الإيرادات السنوية.

قناة	مساهمة المبيعات (2022)	المقاييس الرئيسية
متاجر البيع بالتجزئة المادية	466 مليون دولار	أكثر من 450 متجرا
موقع التجارة الإلكترونية	154 مليون دولار	2 مليون زائر فريد / شهر
تطبيق الجوال	15 مليون دولار	500000 التنزيلات
منصات التواصل الاجتماعي	20 مليون دولار	1 مليون متابع على إنستغرام
التسويق عبر البريد الإلكتروني	30 مليون دولار	700.000 مشترك

The Buckle, Inc. (BKE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشباب والمراهقين

تستهدف The Buckle في المقام الأول الشباب والمراهقين، وخاصة أولئك الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و24 عامًا. اعتبارًا من عام 2023، تمثل هذه الفئة السكانية حوالي 30% من قاعدة عملاء The Buckle. نجحت الشركة في ترسيخ مكانتها كعلامة تجارية مفضلة بين الشباب من خلال تصميمات متاجرها النابضة بالحياة وبضائعها العصرية.

الأفراد المهتمين بالموضة

يلبي The Buckle احتياجات الأفراد المهتمين بالموضة والذين يعطون الأولوية للأسلوب والاتجاهات. وفقا لأبحاث السوق، 65% من عملائهم أفادوا أنهم يتسوقون لشراء الملابس استنادًا بشكل أساسي إلى اتجاهات الموضة الحالية. غالبًا ما تتوافق عروض منتجات Buckle مع الأنماط الموسمية والأزياء المعاصرة، مما يجعلها جذابة لهذا القطاع.

أصحاب الدخل المتوسط ​​إلى المرتفع

يشمل السوق المستهدف لشركة Buckle أصحاب الدخل المتوسط ​​إلى المرتفع، مع وجود متوسط ​​دخل سنوي لهذه الشريحة $75,000. تشير الأبحاث إلى أن العملاء الذين يتجاوز دخلهم $100,000 تمثل تقريبا 20% من عملاء The Buckle. هذه المجموعة على استعداد لإنفاق المزيد على الملابس عالية الجودة والعلامات التجارية المرغوبة.

الباحثين عن الاتجاه

يعد الباحثون عن الاتجاه شريحة عملاء حيوية لشركة The Buckle، ويمثلون تقريبًا 40% من عملائهم. يبحث هؤلاء المستهلكون في كثير من الأحيان عن أحدث الأساليب، وتلبي The Buckle هذه الحاجة من خلال تقديم علامات تجارية حصرية ومجموعات أزياء محدودة الوقت.

المتسوقين عارضة وactivewear

لقد كان التحول نحو الملابس غير الرسمية والملابس النشطة كبيرًا. اعتبارًا من عام 2023، زادت المبيعات في هذه الفئة بنسبة 25% سنة بعد سنة. قامت The Buckle بتوسيع عروضها في هذا القطاع، لجذب المتسوقين الذين يبحثون عن ملابس مريحة وأنيقة مناسبة لأنشطة الترفيه واللياقة البدنية.

شريحة العملاء	% من قاعدة العملاء	متوسط ​​الدخل السنوي	نمو المبيعات على أساس سنوي
الشباب والمراهقين	30%	لا يوجد	لا يوجد
الأفراد المهتمين بالموضة	65% يتسوقون بناءً على الاتجاهات	لا يوجد	لا يوجد
أصحاب الدخل المتوسط ​​إلى المرتفع	20%	$100,000+	لا يوجد
الباحثين عن الاتجاه	40%	لا يوجد	لا يوجد
المتسوقين عارضة وactivewear	لا يوجد	لا يوجد	25%

The Buckle, Inc. (BKE) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكلفة البضاعة المباعة

تتضمن تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة The Buckle, Inc. بشكل أساسي النفقات المتعلقة بشراء المخزون وتكاليف التصنيع المباشرة. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت BKE عن تكلفة البضائع المباعة تقريبًا 293 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 62.5% من إيرادات المبيعات.

سنة	تكلفة البضائع المباعة (بملايين الدولارات)	نسبة المبيعات (٪)
2020	283	63.0
2021	290	61.8
2022	293	62.5

إيجارات المتاجر وصيانتها

تحتفظ شركة Buckle بمحفظة من مواقع البيع بالتجزئة المؤجرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من نهاية عام 2022، بلغ إجمالي مصاريف الإيجار حوالي 40 مليون دولار. ويشمل ذلك اتفاقيات الامتياز، وإيجار المواقع، ونفقات الصيانة. يمكن أن يختلف متوسط ​​الإيجار لكل متجر بشكل كبير اعتمادًا على الموقع الجغرافي ولكن تم الإبلاغ عن وجوده $200,000 لكل متجر سنويا.

سنة	إجمالي مصاريف الإيجار (مليون دولار)	متوسط ​​الإيجار لكل متجر ($)	عدد المتاجر
2020	36	195,000	185
2021	38	198,000	192
2022	40	200,000	200

مصاريف التسويق والإعلان

يلعب التسويق والإعلان أدوارًا حاسمة في استراتيجية The Buckle لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. بالنسبة لعام 2022، كان إجمالي نفقات التسويق تقريبًا 18 مليون دولار، والذي يشكل حولها 3.9% من إجمالي الإيرادات.

سنة	مصاريف التسويق (مليون دولار)	نسبة الإيرادات (%)
2020	15	3.5
2021	17	3.6
2022	18	3.9

رواتب الموظفين ومزاياهم

تعد تكاليف العمالة عنصرًا مهمًا في النفقات التشغيلية لشركة The Buckle. وشكلت رواتب الموظفين ومزايا تقريبا 70 مليون دولار في عام 2022. وهذا يشمل الأجور والمكافآت والمزايا الشاملة لأكثر من ذلك 3,000 موظفين.

سنة	الرواتب والمزايا (مليون دولار)	عدد الموظفين
2020	65	2,800
2021	68	3,000
2022	70	3,200

صيانة منصة التجارة الإلكترونية

تواصل The Buckle الاستثمار في منصة المبيعات عبر الإنترنت. وفي عام 2022، وصل إجمالي النفقات لصيانة التجارة الإلكترونية إلى ما يقرب من 5 ملايين دولارمما يعكس الاستثمارات في ترقيات التكنولوجيا وتكامل خدمة العملاء وتحسين الموقع.

سنة	مصاريف التجارة الإلكترونية (بالملايين الدولارات)	التحسينات التكنولوجية (بملايين الدولارات)
2020	4	1.5
2021	4.5	2
2022	5	2.5

The Buckle, Inc. (BKE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

المبيعات داخل المتجر

تحقق شركة Buckle, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من المبيعات داخل المتجر. في عام 2022، بلغت المبيعات داخل المتجر ما يقرب من 820 مليون دولار، يمثل حولها 65% من إجمالي إيرادات المبيعات. يتم تعزيز هذا القطاع بمجموعة واسعة من الملابس والإكسسوارات والأحذية، مع التركيز بشكل خاص على منتجات الدنيم.

المبيعات عبر الإنترنت

تحظى قناة المبيعات عبر الإنترنت بأهمية متزايدة بالنسبة لشركة The Buckle, Inc.، خاصة أثناء جائحة كوفيد-19. وفي عام 2022، وصلت المبيعات عبر الإنترنت إلى ما يقرب من 433 مليون دولار، المساهمة تقريبًا 35% إلى إجمالي مبيعات الشركة. وقد شهد هذا القطاع نموًا ثابتًا، مع زيادات سنوية تبلغ حوالي 20%.

عضويات برنامج الولاء

برنامج ولاء بوكلي، المعروف باسم مكافآت مشبك لقد أثبت البرنامج أنه مصدر إيرادات قوي. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 3.5 مليون أعضاء برنامج الولاء النشطين. يساهم الأعضاء بشكل كبير في تكرار المبيعات، ويعوضون ذلك 40% من المبيعات داخل المتجر وعلى الإنترنت مجتمعة، مما يعكس تدفق إيرادات محتمل يتجاوز 500 مليون دولار سنويا.

مبيعات المجموعة الحصرية

يقدم The Buckle مجموعات حصرية تولد تدفقات إيرادات إضافية. غالبًا ما تشهد هذه المجموعات أسعارًا أعلى، مما يؤدي إلى مبيعات تساهم تقريبًا 75 مليون دولار سنويا. تتضمن الخطوط الحصرية عادةً التعاون مع العلامات التجارية الشهيرة والقطع ذات الإصدار المحدود التي تجتذب قاعدة عملاء مخصصة مستعدة لدفع أسعار مميزة.

بيع بطاقات الهدايا والإكسسوارات

أصبحت مبيعات بطاقات الهدايا عنصرًا حيويًا في الإيرادات، حيث ساهمت في ذلك 30 مليون دولار سنويا. بالإضافة إلى ذلك، فإن مبيعات الملحقات، والتي تشمل عناصر مثل الأحزمة والحقائب والمجوهرات، تولد تقريبًا 50 مليون دولار كل سنة. تمثل الإيرادات المجمعة من بطاقات الهدايا ومبيعات الملحقات مصدرًا تكميليًا مهمًا للإيرادات للشركة.

تدفق الإيرادات	الإيرادات السنوية (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
المبيعات داخل المتجر	820 مليون دولار	65%
المبيعات عبر الإنترنت	433 مليون دولار	35%
عضويات برنامج الولاء	500 مليون دولار (تقديري)	40% (من المبيعات المجمعة)
مبيعات المجموعة الحصرية	75 مليون دولار	لا يوجد
بيع بطاقات الهدايا والإكسسوارات	80 مليون دولار	لا يوجد