شركة بيركلي لايتس (BLI): نموذج الأعمال التجارية

هل لديك فضول بشأن كيفية عمل شركة Berkeley Lights, Inc. (BLI) في المشهد الديناميكي لتكنولوجيا المستحضرات الصيدلانية الحيوية؟ تستفيد هذه الشركة المبتكرة من ميزة فريدة من نوعها مخطط نموذج العمل التجاري الذي يسلط الضوء على تحالفاتها الإستراتيجية وأنشطتها الأساسية والقيمة التي تقدمها لعملائها المتنوعين. مع التركيز الشديد على تحليل الخلية و تصنيع الجهاز، لا تقوم شركة Berkeley Lights بإعادة تعريف الدقة في أبحاث الطب الحيوي فحسب، بل إنها أيضًا رائدة في الحلول القابلة للتطوير في الصناعة. تعمق أكثر لكشف تعقيدات نموذج أعمالهم واكتشف كيف يصنعون النجاح في سوق تنافسية.

Berkeley Lights, Inc. (BLI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية الحيوية

تتعاون شركة Berkeley Lights مع العديد من شركات الأدوية الحيوية لتسهيل تطوير العلاجات المستهدفة. تتيح هذه الشراكة الوصول إلى المركبات الرائدة في الصناعة والتقنيات الجديدة.

اعتبارًا من عام 2022، دخلت Berkeley Lights في شراكة مع كبرى شركات الأدوية الحيوية مثل:

شركة	نوع الشراكة	سنة التأسيس
أمجين	التعاون في مجال البحث والتطوير	2021
بريستول مايرز سكويب	الاكتشاف العلاجي	2020
أسترازينيكا	تطوير العملية	2021

معاهد البحوث

يساعد التعاون مع المؤسسات البحثية شركة Berkeley Lights في تعزيز قدراتها التكنولوجية وتطوير المعرفة العلمية. تشمل بعض الشراكات البحثية البارزة ما يلي:

• جامعة ستانفورد – بحث مشترك حول هندسة الخلايا
• جامعة هارفارد - تطوير تقنيات التصنيع الحيوي المتقدمة
• جامعة كاليفورنيا، بيركلي - التعاون في تقنيات كريسبر

تزود هذه الشراكات شركة Berkeley Lights برؤى مبتكرة تشكل عروض منتجاتها.

المختبرات السريرية

تتعاون Berkeley Lights مع المختبرات السريرية لتسهيل التحقق السريري لمنصاتها وتعزيز عروض خدماتها. توفر هذه المختبرات السريرية ردود فعل نقدية وأرضية اختبار للتطبيقات الجديدة.

اعتبارًا من عام 2023، تشمل شراكات المختبرات السريرية البارزة ما يلي:

مختبر سريري	التركيز على التعاون	مقرر
لابكورب	خدمات التشخيص	2022
دعوات	الاختبارات الجينية	2022
يوروفينس العلمية	التحقق من صحة العلاج بالخلايا	2023

مقدمو التكنولوجيا

لتعزيز وظائف النظام الأساسي الخاص بها والبقاء في طليعة الابتكار، تتعاون Berkeley Lights مع العديد من موفري التكنولوجيا.

• IBM - التعاون في تحليلات البيانات والذكاء الاصطناعي
• Illumina - شراكة لتكامل تكنولوجيا التسلسل
• Thermo Fisher Scientific - اتفاقية توريد الأدوات والكواشف

تضمن التحالفات الإستراتيجية مع مزودي التكنولوجيا هؤلاء احتفاظ Berkeley Lights بميزتها التنافسية وتلبية احتياجات العملاء المتنوعة.

Berkeley Lights, Inc. (BLI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تحليل الخلية

يتضمن النشاط الأساسي في تحليل الخلايا استخدام تقنية Berkeley Lights لتحليل الخلايا ومعالجتها بكفاءة على مستوى الخلية الواحدة. تعتبر هذه العملية ضرورية للتطبيقات في مجالات العلاج الحيوي، والبيولوجيا التركيبية، وقطاعات علوم الحياة الأخرى.

اعتبارًا من عام 2022، من المتوقع أن ينتهي إجمالي السوق القابلة للتوجيه لتحليل الخلايا 4.5 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ تقريبًا 8.7%. تعمل أنظمة الشركة على تسهيل مجموعة واسعة من القدرات التحليلية، مما يؤثر على اكتشاف الأدوية وتطويرها.

تصنيع الأجهزة

تقوم شركة Berkeley Lights بتصنيع أجهزة متخصصة تستخدم لمعالجة الخلايا وتحليلها، مثل تقنية فرز الخلايا المنشطة بالضوء (LACS). تعد هذه التقنية الخاصة أمرًا بالغ الأهمية لضمان إنتاج فعال ودقيق.

تم الإبلاغ عن هامش الربح الإجمالي لتصنيع الأجهزة تقريبًا 62% في عام 2022. وتهدف الشركة إلى زيادة الطاقة الإنتاجية لتلبية الطلب المتزايد على أدواتها، مع إنتاج تصنيعي متوقع يصل إلى ما يصل إلى 500 نظام سنويا بحلول عام 2024.

تطوير البرمجيات

يركز تطوير البرمجيات في Berkeley Lights على الخوارزميات والأنظمة الأساسية التي تعزز قدرة أجهزتهم. يتضمن ذلك تطوير برامج تحليل البيانات التي تعالج مجموعات البيانات الكبيرة الناتجة عن تحليل الخلايا.

في تقريرها المالي الأخير (2023)، خصصت الشركة حوالي 15 مليون دولار نحو جهود تطوير البرمجيات، مما ساهم في إنشاء منصة تتميز بالتكامل مع أنظمة معلومات المختبرات الأخرى، مما يعزز سهولة الاستخدام للمستخدمين النهائيين.

دعم العملاء

يعد دعم العملاء نشاطًا حيويًا يضمن رضا العملاء والمشاركة على المدى الطويل. توفر Berkeley Lights خيارات دعم شاملة، بما في ذلك الدورات التدريبية والدعم الفني والخدمات الاستشارية.

وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن معدل رضا العملاء قدره 90%مؤكدة التزامها بالحفاظ على علاقات قوية مع عملائها. وكانت نفقات دعم العملاء تقريبا 8 ملايين دولار في عام 2022، مما يعكس الاستثمارات في الموظفين والموارد لتعزيز التفاعلات مع العملاء.

النشاط الرئيسي	وصف	القيمة السوقية (2022)	معدل النمو المتوقع
تحليل الخلية	تكنولوجيا معالجة وتحليل الخلية الواحدة للعلاجات الحيوية وعلوم الحياة.	4.5 مليار دولار	8.7%
تصنيع الأجهزة	إنتاج أدوات خاصة مثل فرز الخلايا المنشطة بالضوء (LACS).	هامش الربح الإجمالي 62%	زيادة الإنتاج إلى 500 نظام سنوياً بحلول عام 2024.
تطوير البرمجيات	تطوير الخوارزميات والمنصات لتحليل البيانات في أنظمة المختبرات.	استثمار 15 مليون دولار في 2023	تعزيز قدرات التكامل
دعم العملاء	التدريب والدعم الفني والخدمات الاستشارية للعملاء.	8 ملايين دولار نفقات الدعم (2022)	معدل رضا العملاء 90%

شركة Berkeley Lights, Inc. (BLI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية خاصة

قامت شركة Berkeley Lights بتطوير سلسلة من التقنيات الخاصة التي تشكل العمود الفقري لعملياتها. المنتج الرئيسي للشركة هو منصة بيكونوهو نظام متكامل تمامًا لزراعة الخلايا وفحصها. اعتبارًا من عام 2022، حققت شركة Berkeley Lights إيرادات تبلغ تقريبًا 38.5 مليون دولار، والاستفادة من تقنياتها الفريدة في صناعة علوم الحياة.

تكنولوجيا	وصف	سنة الإطلاق	الكفاءة المئوية الخامسة والعشرون	الكفاءة المئوية الخامسة والسبعون
منصة بيكون	منصة آلية لتحليل وفرز الخلايا المفردة	2018	استعادة الخلايا بنسبة 70%	استعادة الخلايا بنسبة 90%
الإلكترونيات الضوئية	تكنولوجيا المعالجة البصرية لدراسات الخلية الواحدة	2016	خصوصية 60٪	خصوصية 85%

القوى العاملة الماهرة

تتكون القوى العاملة في Berkeley Lights من محترفين ذوي مهارات عالية، بما في ذلك العلماء والمهندسين المتخصصين في مجال التكنولوجيا الحيوية وتطوير البرمجيات. اعتبارًا من عام 2023، انتهت الشركة 250 موظف، مع وجود جزء كبير منهم يحملون درجات علمية متقدمة في المجالات ذات الصلة. تعتبر هذه القوى العاملة الماهرة ضرورية للابتكار والكفاءة التشغيلية.

الملكية الفكرية

قامت شركة Berkeley Lights ببناء محفظة قوية من الملكية الفكرية، بما في ذلك أكثر من 100 براءة اختراع ممنوحة و العديد من طلبات براءات الاختراع المعلقة التي تحمي تقنياتها الأساسية. خصصت الشركة ما يقرب من 15 مليون دولار سنويًا نحو جهود البحث والتطوير، مما يساعد في توسيع أصول الملكية الفكرية الخاصة بها.

مرافق المختبر

تدير الشركة أحدث مرافق المختبرات المجهزة للفحص عالي الإنتاجية وتطوير خط الخلايا. تقع المرافق في إيميريفيل، كاليفورنيا، وتمتد 30.000 قدم مربع. وقد تم تجهيز هذه المختبرات بأدوات وتقنيات متقدمة تعتبر ضرورية لدعم عمليات البحث والتطوير.

منشأة	موقع	لقطات مربعة	المعدات الرئيسية
المختبر الرئيسي	إميريفيل، كاليفورنيا	25000 قدم مربع	عوازل أحادية الخلية، معالجات سائلة آلية
مرفق البحث والتطوير	إميريفيل، كاليفورنيا	5000 قدم مربع	المجاهر، وأنظمة الفحص عالية الإنتاجية

شركة Berkeley Lights, Inc. (BLI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

فرز الخلايا السريع

تستخدم شركة Berkeley Lights تقنيتها الخاصة لتوفير إمكانات فرز الخلايا السريعة. تسمح منصة Beacon بالفرز بمعدل يصل إلى 10.000 خلية في الثانية، مما يعزز الإنتاجية بشكل ملحوظ مقارنة بالطرق التقليدية.

وهذا يمكّن الباحثين وشركات الأدوية من تحديد وعزل مجموعات الخلايا النادرة بسرعة. تدعم القدرة على معالجة أنواع الخلايا المعقدة وتقديم النتائج في الوقت الفعلي مهام سير العمل التي تقلل الوقت الإجمالي للاكتشاف.

الدقة في تحليل الخلايا

تتجلى دقة تقنية Berkeley Lights في قدرتها على ضمان مستوى عالٍ من الدقة في توصيف الخلايا. تُظهر المنصة دقة فرز تبلغ تقريبًا 99% في تطبيقات مختلفة بما في ذلك اكتشاف الأجسام المضادة وتطوير خط الخلية.

يمكّن هذا المستوى من الدقة العملاء من إجراء تجارب أكثر موثوقية، مما يؤدي بدوره إلى تحسين جودة البيانات ويساهم في النهاية في تطوير علاجي فائق.

قابلية التوسع في الحلول

تم تصميم أنظمة Berkeley Lights لتكون قابلة للتطوير، وتلبي مجموعة واسعة من التطبيقات بدءًا من الأبحاث صغيرة النطاق وحتى بيئات الإنتاج واسعة النطاق. تتيح الطبيعة القابلة للتكيف لمنصة Beacon للمؤسسات زيادة القدرة دون الحاجة إلى استثمار رأسمالي كبير.

اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، سجلت بيركلي لايتس نموًا في الإيرادات قدره 45% عامًا بعد عام، مما يشير إلى أن حلولهم القابلة للتطوير ليست جذابة فحسب، بل فعالة أيضًا في تلبية الاحتياجات المتزايدة لعملائهم.

خدمات الدعم الشاملة

توفر Berkeley Lights خدمات دعم واسعة النطاق بما في ذلك التدريب والاستشارة وتطوير الاختبارات المخصصة، مما يضمن للعملاء الاستفادة الكاملة من قدرات منصة Beacon. يتم إثبات هذا الالتزام من خلال معدل رضا العملاء الذي يزيد عن 90% بناءً على استطلاعات رأي العملاء الأخيرة.

بالإضافة إلى ذلك، قامت الشركة بتخصيص فرق لدعم العملاء، مما يسهل الاستجابة السريعة لاستفسارات المستخدمين، وبالتالي تقليل وقت التوقف عن العمل وتحسين الكفاءة التشغيلية لعملائهم.

ميزة	قياس	قيمة
معدل الفرز	الخلايا في الثانية	10,000
دقة الفرز	نسبة مئوية	99%
نمو الإيرادات على أساس سنوي	نسبة مئوية	45%
معدل رضا العملاء	نسبة مئوية	90%

Berkeley Lights, Inc. (BLI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف شركة Berkeley Lights, Inc. مديري حسابات متخصصين لضمان حصول العملاء على خدمة مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الخاصة. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 85% من حساباتهم المؤسسية لديها مديرو حسابات مخصصون، مما يعزز رضا العملاء ويعزز العلاقات العميقة.

خدمات الدعم الفني

تعد خدمات الدعم الفني التي تقدمها Berkeley Lights أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح التشغيلي. تقدم الشركة دعمًا فنيًا متعدد المستويات، مع اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) التي تضمن أوقات الاستجابة. على سبيل المثال، 90% يتم حل تذاكر الدعم الفني خلال الأول 48 ساعة. وكان متوسط ​​درجة رضا العملاء عن هذه الخدمات أعلى باستمرار 4.7 من 5 في استطلاعات العملاء.

طبقة الدعم	وقت الاستجابة	معدل القرار	رضا العملاء
المستوى 1	مباشر	80%	4.8
المستوى 2	في غضون 4 ساعات	90%	4.7
المستوى 3	خلال 24 ساعة	95%	4.6

برامج تدريبية

توفر Berkeley Lights برامج تدريبية شاملة مصممة لتمكين العملاء من استخدام منتجاتهم بفعالية. وفي السنة المالية 2022، أجروا أكثر من ذلك 50 جلسة تدريبية وبحضور متوسط 40 مشاركا لكل جلسة. زيادة 75% وأشار من الحاضرين إلى أن التدريب أدى إلى تحسين كفاءاتهم التشغيلية بشكل كبير.

التحديثات والصيانة الدورية

تضمن الشركة أن يستفيد العملاء من تحديثات البرامج وصيانتها المنتظمة لتحسين الأداء. في عام 2023، نفذت Berkeley Lights جدول تحديث ربع سنوي، والذي يتضمن التحديثات الصغيرة والكبيرة. كانت تعليقات العملاء على هذه التحديثات إيجابية 80% من المستخدمين الذين أبلغوا عن تحسين الوظائف بعد التحديث.

نوع التحديث	تكرار	الميزات المدرجة	نقاط ملاحظات العملاء
تحديث طفيف	ربعي	إصلاحات الأخطاء، وتحسينات الأداء	4.5
التحديث الرئيسي	نصف سنوية	ميزات جديدة، ترقيات النظام	4.7

شركة Berkeley Lights, Inc. (BLI) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف Berkeley Lights قوة مبيعات مباشرة مخصصة تركز على التعامل مع العملاء المحتملين في قطاعات التكنولوجيا الحيوية والأدوية. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة تقريبًا 95 محترف مبيعات التعامل مباشرة مع العملاء على مستوى العالم. ساهمت المبيعات المباشرة تقريبًا 50 مليون دولار إلى الإيرادات في العام المالي 2022.

منصة على الانترنت

تستفيد الشركة من منصة عبر الإنترنت لتوفير معلومات حول منتجاتها وخدماتها. الموقع يجذب أكثر 30.000 زائر فريد شهريًا، مما يثير الاهتمام بأدواتها وتقنياتها الخاصة. شهدت مبيعات Berkeley Lights عبر الإنترنت زيادة قدرها 15% على أساس سنوي، المساهمة في ما يقرب من 10 ملايين دولار من الإيرادات في عام 2022

الموزعين

تتعاون شركة Berkeley Lights مع العديد من الموزعين لتعزيز وصولها إلى الأسواق. تتكون شبكة الموزعين من حوالي 12 موزع معتمد عبر أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. في عام 2022، حققت مبيعات الموزع تقديرات 20 مليون دولار من الإيرادات، وهو ما يمثل حوالي 25% من إجمالي الإيرادات السنوية.

نوع القناة	عدد مندوبي المبيعات / الموزعين	مساهمة الإيرادات (2022)	معدل النمو
قوة البيع المباشر	95	50 مليون دولار	لا يوجد
منصة على الانترنت	لا يوجد	10 ملايين دولار	15%
الموزعين	12	20 مليون دولار	لا يوجد

مؤتمرات الصناعة

تشارك Berkeley Lights بنشاط في مؤتمرات الصناعة لعرض تقنيتها والتفاعل مع العملاء المحتملين. في عام 2022، حضرت الشركة أكثر 15 مؤتمرا على مستوى العالم، مما أدى إلى ما يقرب من 5 ملايين دولار في الإيرادات، المنسوبة إلى العملاء المتوقعين الجدد الناتجين عن هذه الارتباطات.

Berkeley Lights, Inc. (BLI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الادوية

تستهدف Berkeley Lights شركات الأدوية الكبيرة التي تستفيد بشكل متزايد من أساليب بيولوجيا الخلية المتقدمة لتعزيز اكتشاف الأدوية وتطويرها. وفقًا لـ Statista، قدرت إيرادات الأدوية العالمية بحوالي 1.48 تريليون دولار في عام 2021، مع توقعات بالوصول 1.57 تريليون دولار بحلول عام 2024. تحتاج هذه الشركات إلى حلول مبتكرة للفحص عالي الإنتاجية وتطوير الأجسام المضادة وحيدة النسيلة، وكلاهما يتم تسهيله بواسطة منصة Berkeley Lights.

شركة الأدوية	الإيرادات المتوقعة لعام 2024 (بمليارات الدولارات)	حالة الشراكة مع BLI
فايزر	~$78	نشيط
جونسون آند جونسون	~$96.5	نشيط
ميرك وشركاه	~$61	نشيط

شركات التكنولوجيا الحيوية

تمثل شركات التكنولوجيا الحيوية شريحة عملاء مهمة لشركة Berkeley Lights، حيث تركز هذه الشركات غالبًا على تطوير البيولوجيا والطب الشخصي. تم الإبلاغ عن إيرادات صناعة التكنولوجيا الحيوية بحوالي 469 مليار دولار في عام 2022، ومن المتوقع أن تتوسع بسرعة خلال السنوات القليلة المقبلة. تدعم التكنولوجيا التي تقدمها BLI هذه الشركات في تسريع الجداول الزمنية للبحث وتطوير المنتجات.

شركة التكنولوجيا الحيوية	القيمة السوقية (مليار دولار)	منطقة التركيز
أمجين	~$115	البيولوجيا
ريجينيرون	~$78	تطوير الأدوية
فيرتكس للأدوية	~$56	علم الوراثة

الباحثين الأكاديميين

يشكل الباحثون الأكاديميون شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Berkeley Lights. مع وجود الآلاف من المؤسسات الأكاديمية في جميع أنحاء العالم، زاد الطلب على أدوات البحث المبتكرة. في السنة المالية 2022، كان تمويل المعاهد الوطنية للصحة (NIH) للأبحاث تقريبًا 45 مليار دولارمما يسلط الضوء على السوق المحتملة للأدوات المخبرية المتقدمة.

مؤسسة بحثية	تمويل الأبحاث السنوي (بملايين الدولارات)	مجال التعليم
جامعة هارفرد	~$1,118	تخصصات متعددة
جامعة ستانفورد	~$900	الهندسة الطبية الحيوية
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	~$680	علوم الحياة

المختبرات السريرية

تعتبر المختبرات السريرية حاسمة في قطاعات العملاء التي تخدمها Berkeley Lights. وتتطلع هذه المختبرات إلى تعزيز إنتاجيتها وكفاءتها. تم تقييم سوق خدمات المختبرات السريرية العالمية بحوالي 160.3 مليار دولار في عام 2021، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 7.2% من عام 2022 إلى عام 2030. تعمل أنظمة BLI على تمكين المختبرات السريرية من تقليل أوقات التسليم بشكل كبير.

مختبر سريري	الإيرادات السنوية (بملايين الدولارات)	تخصص
تشخيص كويست	~$7,098	الاختبارات التشخيصية
لابكورب	~$4,567	خدمات المختبرات السريرية
يوروفينس العلمية	~$5,257	خدمات المختبرات

Berkeley Lights, Inc. (BLI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

باعتبارها شركة تكنولوجيا حيوية تركز على الاختبارات المستندة إلى الخلايا والهندسة الوراثية، تخصص شركة Berkeley Lights, Inc. جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D). بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Berkeley Lights عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 38.4 مليون دولار. ويدعم هذا الاستثمار ابتكارهم في معالجة الخلايا المناعية ودراستها.

تكاليف الإنتاج

تتضمن تكاليف الإنتاج في Berkeley Lights تصنيع منصاتها المتقدمة مثل Berkeley Lights Beacon ونظام Opto Cell System. في عام 2022، كانت تكاليف الإنتاج الإجمالية حولها 11.6 مليون دولار. تشمل هذه التكاليف أيضًا المواد الخام ونفقات التصنيع العامة وعمليات مراقبة الجودة.

نفقات التسويق والمبيعات

يعد التسويق والمبيعات أمرًا ضروريًا لتأسيس تواجد العلامة التجارية وجذب العملاء. في السنة المالية 2022، تكبدت شركة Berkeley Lights إجمالي نفقات التسويق والمبيعات 23.8 مليون دولار. يتضمن هذا الرقم النفقات المتعلقة باكتساب العملاء وتسويق المنتجات والتكاليف التشغيلية المرتبطة بفريق المبيعات.

تكاليف إدارية

تغطي التكاليف الإدارية الإدارة العامة والنفقات العامة اللازمة لدعم العمليات التجارية. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن هذه التكاليف بمبلغ 15.4 مليون دولار. يشمل قطاع النفقات هذا رواتب الموظفين التنفيذيين وصيانة المكاتب والخدمات الإدارية العامة الأخرى.

فئة التكلفة	المبلغ (2022)
نفقات البحث والتطوير	38.4 مليون دولار
تكاليف الإنتاج	11.6 مليون دولار
نفقات التسويق والمبيعات	23.8 مليون دولار
تكاليف إدارية	15.4 مليون دولار

شركة بيركلي لايتس (BLI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المعدات

تحقق شركة Berkeley Lights إيرادات من خلال بيع معدات معالجة الخلايا، والتي تستخدم بشكل أساسي في تطوير الأدوية الحيوية. يتميز **نظام Beacon®**، وهو منتج أساسي، بسعر مبيعات يختلف بناءً على التكوين ولكنه يتراوح عادةً من 500000 دولار إلى أكثر من مليون دولار لكل وحدة. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي مبيعات المعدات 25.1 مليون دولار.

نوع المنتج	متوسط ​​سعر البيع	الوحدات المباعة (السنة المالية 2022)	إجمالي الإيرادات من مبيعات المعدات
نظام بيكون®	$500,000 - $1,000,000	25	25.1 مليون دولار

رسوم الاشتراك في البرمجيات

تقدم Berkeley Lights أيضًا منصة برمجية قائمة على الاشتراك تدعم معداتها. توفر رسوم الاشتراك للعملاء إمكانية الوصول إلى مجموعة من أدوات تحليل البيانات اللازمة لتحسين سير العمل الخلوي. اعتبارًا من الفترة المشمولة بالتقرير الأخير، وصلت إيرادات الاشتراك 8.9 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من الإيرادات السنوية للشركة.

نوع الاشتراك في البرنامج	رسوم سنوية	مشتركين	إجمالي إيرادات الاشتراك
الحزمة القياسية	$30,000	200	6 ملايين دولار
حزمة المؤسسة	$100,000	30	3 ملايين دولار

خدمات الصيانة

يتم تقديم خدمات الصيانة كجزء من دعم العملاء المستمر للمعدات المباعة. تتقاضى شركة Berkeley Lights رسوم صيانة سنوية، والتي تتكون عمومًا من حوالي 1000 دولار 10% من سعر بيع المعدات. وفي العام المالي الماضي بلغت إيرادات خدمات الصيانة 5.2 مليون دولار.

نوع الخدمة	رسوم سنوية	عدد العقود النشطة	إجمالي إيرادات الصيانة
صيانة المعدات	10% من سعر المعدات	200	5.2 مليون دولار

صفقات الترخيص

تشارك شركة Berkeley Lights في اتفاقيات ترخيص تمكن أطرافًا ثالثة من الاستفادة من التكنولوجيا الخاصة بها. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن دخل ترخيص قدره 4.4 مليون دولار. غالبًا ما تتضمن هذه الصفقات دفعات هامة بناءً على مراحل تطوير المنتج التي حققها المرخص لهم.

نوع اتفاقية الترخيص	الدخل لكل اتفاقية	عدد الاتفاقيات	إجمالي إيرادات الترخيص
ترخيص الأدوية الحيوية	$750,000	6	4.5 مليون دولار
ترخيص المؤسسات البحثية	$250,000	2	$500,000