Berkeley Lights, Inc. (BLI): Geschäftsmodell -Leinwand

Neugierig, wie Berkeley Lights, Inc. (BLI) in der dynamischen Landschaft der biopharmazeutischen Technologie arbeitet? Dieses innovative Unternehmen nutzt eine einzigartige Geschäftsmodell Canvas Dies unterstreicht seine strategischen Allianzen, wesentlichen Aktivitäten und den Wert, den sie für seine vielfältigen Kunden mit sich bringt. Mit einem scharfen Fokus auf Zellanalyse Und GeräteherstellungBerkeley Lights definiert nicht nur die Präzision in der biomedizinischen Forschung, sondern auch wegweisbare skalierbare Lösungen in der Branche. Tauchen Sie tiefer, um die Feinheiten ihres Geschäftsmodells aufzudecken und herauszufinden, wie sie den Erfolg in einem Wettbewerbsmarkt erzeugen.

Berkeley Lights, Inc. (BLI) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Biopharmazeutische Unternehmen

Berkeley Lights arbeitet mit zahlreichen biopharmazeutischen Unternehmen zusammen, um die Entwicklung gezielter Therapien zu erleichtern. Diese Partnerschaft ermöglicht den Zugang zu branchenführenden Verbindungen und neuartigen Technologien.

Ab 2022 haben Berkeley Lights eine Partnerschaft mit großen biopharmazeutischen Unternehmen wie:

Unternehmen	Partnerschaftstyp	Jahr etabliert
Amgen	Forschungs- und Entwicklungszusammenarbeit	2021
Bristol-Myers Squibb	Therapeutische Entdeckung	2020
Astrazeneca	Prozessentwicklung	2021

Forschungsinstitutionen

Die Zusammenarbeit mit Forschungsinstitutionen hilft Berkeley Lights bei der Verbesserung seiner technologischen Fähigkeiten und der Förderung wissenschaftlicher Kenntnisse. Einige bemerkenswerte Forschungspartnerschaften umfassen:

• Stanford University - Gemeinsame Forschung zum Zellingenieurwesen
• Harvard University - Entwicklung fortgeschrittener Bioperationstechniken
• Universität von Kalifornien, Berkeley - Zusammenarbeit mit CRISPR -Technologien

Diese Partnerschaften bieten Berkeley Lights mit innovativen Erkenntnissen, die ihre Produktangebote beeinflussen.

Klinische Labors

Berkeley Lights arbeitet mit klinischen Labors zusammen, um die klinische Validierung ihrer Plattformen zu erleichtern und ihre Serviceangebote zu verbessern. Diese klinischen Labors bieten ein kritisches Feedback und Tests für neue Anwendungen.

Ab 2023 umfassen bemerkenswerte klinische Labor -Partnerschaften::

Klinisches Labor	Kollaborationsfokus	Gegründet
Labcorp	Diagnosedienste	2022
Invitae	Gentests	2022
Eurofins wissenschaftlich	Zelltherapie Validierung	2023

Technologieanbieter

Um seine Plattformfunktionalitäten zu verbessern und an der Spitze der Innovation zu bleiben, beschäftigen sich Berkeley Lights mit verschiedenen Technologieanbietern.

• IBM - Zusammenarbeit an Datenanalysen und KI
• Illumina - Partnerschaft zur Sequenzierungstechnologieintegration
• Thermo Fisher Scientific - Werkzeug- und Reagenzienversorgungsvertrag

Die strategischen Allianzen mit diesen Technologieanbietern stellen sicher, dass Berkeley Lights seinen Wettbewerbsvorteil beibehält und die verschiedenen Kundenbedürfnisse entspricht.

Berkeley Lights, Inc. (BLI) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Zellanalyse

Die primäre Aktivität in der Zellanalyse besteht darin, die Berkeley Lights-Technologie zur effizienten Analyse und Manipulation von Zellen auf Einzelzellenebene zu verwenden. Dieser Prozess ist für Anwendungen in Biotherapeutika, synthetischer Biologie und anderen Biowissenschaften von entscheidender Bedeutung.

Ab 2022 wird der gesamte adressierbare Markt für die Zellanalyse geschätzt 4,5 Milliarden US -Dollar und wird voraussichtlich mit einer zusammengesetzten jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von ungefähr wachsen 8.7%. Die Systeme des Unternehmens ermöglichen ein breites Spektrum an analytischen Fähigkeiten, die sich auf die Entdeckung und Entwicklung von Arzneimitteln auswirken.

Geräteherstellung

Berkeley Lights stellt spezielle Geräte her, die für die Manipulation und Analyse von Zellen verwendet werden, wie die LACS-Technologie (Light-aktivierte Zellsortierung). Diese proprietäre Technologie ist entscheidend für die Gewährleistung einer effizienten und präzisen Leistung.

Die Bruttomarge für die Geräteherstellung wurde ungefähr ungefähr gemeldet 62% Im Jahr 2022. Das Unternehmen zielte darauf ab, die Produktionskapazität zu erhöhen, um die steigende Nachfrage nach seinen Instrumenten zu befriedigen, mit einer projizierten Produktion von bis zu bis zu 500 Systeme jährlich bis 2024.

Softwareentwicklung

Die Softwareentwicklung bei Berkeley Lights konzentriert sich auf Algorithmen und Plattformen, die die Fähigkeit ihrer Geräte verbessern. Dies schließt die Entwicklung von Datenanalyse -Software ein, die große Datensätze verarbeitet, die aus der Zellanalyse generiert werden.

In ihrem jüngsten Finanzbericht (2023) hat das Unternehmen vergeben 15 Millionen Dollar In Bezug auf Softwareentwicklungsbemühungen, die zu einer Plattform beitrugen, die die Integration in andere Laborinformationssysteme aufweist und die Verwendbarkeit für Endbenutzer verbessert.

Kundenbetreuung

Der Kundensupport ist eine wichtige Aktivität, die die Kundenzufriedenheit und das langfristige Engagement gewährleistet. Berkeley Lights bietet umfassende Supportoptionen, einschließlich Schulungssitzungen, technischer Support und Beratungsdienste.

Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen eine Kundenzufriedenheitsrate von 90%und betont sein Engagement für die Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu ihren Kunden. Kundenunterstützungskosten waren ungefähr 8 Millionen Dollar Im Jahr 2022 reflektieren Investitionen in Personal und Ressourcen zur Verbesserung der Kundeninteraktionen.

Schlüsselaktivität	Beschreibung	Marktwert (2022)	Projizierte Wachstumsrate
Zellanalyse	Single-Cell-Manipulation und Analysetechnologie für Biotherapeutika und Biowissenschaften.	4,5 Milliarden US -Dollar	8.7%
Geräteherstellung	Erzeugung proprietärer Instrumente wie lichtaktiviertes Zellsortieren (LACS).	62% Bruttomarge	Erhöhung der Produktion auf 500 Systeme pro Jahr bis 2024.
Softwareentwicklung	Entwicklung von Algorithmen und Plattformen für Datenanalysen in Laborsystemen.	15 Millionen US -Dollar Investition in 2023	Verbesserte Integrationsfunktionen
Kundenbetreuung	Schulungs-, technische Support- und Beratungsdienste für Kunden.	8 Millionen US -Dollar an Supportkosten (2022)	90% Kundenzufriedenheitsrate

Berkeley Lights, Inc. (BLI) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Technologie

Berkeley Lights hat eine Reihe proprietärer Technologien entwickelt, die das Rückgrat seiner Operationen bilden. Das Flaggschiff des Unternehmens ist das Beacon -Plattform, was ein vollständig integriertes System für die Zellkultur und das Screening ist. Ab 2022 meldete Berkeley Lights einen Umsatz von ungefähr ungefähr 38,5 Millionen US -DollarNutzung seiner einzigartigen Technologien in der Biowissenschaftsbranche.

Technologie	Beschreibung	Jahr gestartet	25. Perzentileffizienz	75. Perzentileffizienz
Beacon -Plattform	Automatische Plattform für die Einzelzellanalyse und -sortierung	2018	70% Zellrückgewinnung	90% Zellrückgewinnung
Optoelektronik	Optische Manipulationstechnologie für Einzelzellstudien	2016	60% Spezifität	85% Spezifität

Qualifizierte Arbeitskräfte

Die Belegschaft von Berkeley Lights besteht aus hochqualifizierten Fachleuten, darunter Wissenschaftler und Ingenieure, die sich auf Biotech- und Softwareentwicklung spezialisiert haben. Ab 2023 hatte das Unternehmen vorbei 250 Mitarbeitermit einem erheblichen Teil des fortgeschrittenen Abschlusses in relevanten Bereichen. Diese qualifizierte Arbeitskräfte ist für Innovation und betriebliche Effizienz von wesentlicher Bedeutung.

Geistiges Eigentum

Berkeley Lights hat ein starkes Portfolio an geistigem Eigentum aufgebaut, einschließlich über 100 gewährte Patente Und zahlreiche ausstehende Patentanwendungen das schützt seine Kerntechnologien. Das Unternehmen hat ungefähr zugeteilt 15 Millionen Dollar Jährlich zu Forschungs- und Entwicklungsbemühungen, die bei der Erweiterung seines geistigen Eigentumshilfsmittels hilft.

Laboreinrichtungen

Das Unternehmen betreibt hochmoderne Laboranlagen, die für die Hochdurchsatz-Screening und die Entwicklung von Zelllinien ausgestattet sind. Die Einrichtungen befinden sich in Emeryville, Kalifornien, und überspannen 30.000 Quadratfuß. Diese Labors sind mit fortschrittlichen Tools und Technologien ausgestattet, die für die Unterstützung der Forschungs- und Entwicklungsprozesse von entscheidender Bedeutung sind.

Einrichtung	Standort	Quadratmeterzahl	Schlüsselausrüstung
Hauptlabor	Emeryville, CA	25.000 m² ft.	Einzelzellisolatoren, automatisierte Flüssigkeitshandler
F & E -Einrichtung	Emeryville, CA	5.000 m² ft.	Mikroskope, Hochdurchsatz-Screening-Systeme

Berkeley Lights, Inc. (BLI) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Schnelle Zellsortierung

Berkeley Lights setzt seine proprietäre Technologie ein, um schnelle Zellsortierfunktionen zu bieten. Die Beacon -Plattform ermöglicht das Sortieren mit einer Rate von bis zu 10.000 Zellen pro Sekundesignifikant Verbesserung des Durchsatzes im Vergleich zu herkömmlichen Methoden.

Auf diese Weise können Forscher und Pharmaunternehmen seltene Zellpopulationen schnell identifizieren und isolieren. Die Fähigkeit, komplexe Zelltypen zu verarbeiten und in Echtzeit zu liefern, unterstützt Workflows, die die gesamte Zeit-zu-Discoverei verkürzen.

Präzision in der Zellanalyse

Die Präzision der Berkeley Lights -Technologie zeigt sich durch die Fähigkeit, ein hohes Maß an Genauigkeit bei der Zellcharakterisierung zu gewährleisten. Die Plattform zeigt eine Sortiergenauigkeit von ungefähr 99% In verschiedenen Anwendungen, einschließlich Antikörperentdeckung und Entwicklung der Zelllinien.

Diese Präzision ermöglicht es Kunden, zuverlässigere Experimente durchzuführen, was wiederum zu einer besseren Datenqualität führt und letztendlich zu einer überlegenen therapeutischen Entwicklung beiträgt.

Skalierbarkeit von Lösungen

Die Systeme von Berkeley Lights sind so konzipiert, dass sie skalierbar sind und eine breite Palette von Anwendungen von kleinen Forschungsarbeiten bis hin zu großflächigen Produktionsumgebungen bestreiten. Die anpassungsfähige Natur der Beacon -Plattform ermöglicht es Unternehmen, die Kapazität ohne wesentliche Kapitalinvestitionen zu erhöhen.

Ab dem letzten Geschäftsjahr meldete Berkeley Lights ein Umsatzwachstum von einem Umsatzwachstum von 45% Vorjahr, was darauf hinweist, dass ihre skalierbaren Lösungen nicht nur ansprechend, sondern auch effektiv sind, um die wachsenden Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen.

Umfassende Unterstützungsdienste

Berkeley Lights bietet umfangreiche Support -Dienstleistungen, darunter Schulungen, Beratung und benutzerdefinierte Assay -Entwicklung, um sicherzustellen, dass Kunden die Funktionen der Beacon -Plattform vollständig nutzen. Diese Verpflichtung wird durch eine Kundenzufriedenheitsrate von OVER untermauert 90% Basierend auf den jüngsten Kundenfeedback -Umfragen.

Darüber hinaus verfügt das Unternehmen engagierte Teams für den Kundensupport, was eine schnelle Antwort auf Benutzeranfragen erleichtert und so Ausfallzeiten verringert und die betriebliche Effizienz für seine Kunden optimiert.

Besonderheit	Metrisch	Wert
Sortierrate	Zellen pro Sekunde	10,000
Sortiergenauigkeit	Prozentsatz	99%
Jahr-zum-Vorjahreswachstum	Prozentsatz	45%
Kundenzufriedenheitsrate	Prozentsatz	90%

Berkeley Lights, Inc. (BLI) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Spezielle Kontomanager

Berkeley Lights, Inc. beschäftigt engagierte Kontomanager, um sicherzustellen, dass Kunden einen personalisierten Service erhalten, der auf ihre spezifischen Anforderungen zugeschnitten ist. Ab 2022 berichtete das Unternehmen ungefähr ungefähr 85% Von ihren Unternehmenskonten haben Konten engagierte Kontomanager, die die Kundenzufriedenheit verbessern und tiefe Beziehungen fördern.

Technische Support -Dienstleistungen

Die von Berkeley Lights bereitgestellten technischen Support -Dienstleistungen sind für den betrieblichen Erfolg von entscheidender Bedeutung. Das Unternehmen bietet abgestuften technischen Support mit SLAs (Service Level Agreements), die die Reaktionszeiten garantieren. Zum Beispiel, 90% von technischen Support -Tickets werden innerhalb des ersten gelöst 48 Stunden. Die durchschnittliche Bewertung der Kundenzufriedenheit für diese Dienste war durchweg oben über 4.7 von 5 in Kundenumfragen.

Stützstufe	Ansprechzeit	Auflösungsrate	Kundenzufriedenheit
Stufe 1	Sofort	80%	4.8
Stufe 2	Innerhalb von 4 Stunden	90%	4.7
Stufe 3	Innerhalb von 24 Stunden	95%	4.6

Schulungsprogramme

Berkeley Lights bietet umfassende Schulungsprogramme, mit denen Kunden ihre Produkte effektiv verwenden können. Im Geschäftsjahr 2022 führten sie über 50 Trainingseinheiten mit einer durchschnittlichen Teilnahme von 40 Teilnehmer pro Sitzung. Über 75% von Teilnehmern gaben an, dass das Training ihre betrieblichen Effizienz erheblich verbesserte.

Regelmäßige Updates und Wartung

Das Unternehmen stellt sicher, dass Kunden von regelmäßigen Software -Updates und -wartungen profitieren, um die Leistung zu optimieren. Im Jahr 2023 implementierte Berkeley Lights einen vierteljährlichen Update -Zeitplan, der sowohl kleinere als auch wichtige Updates umfasst. Das Kundenfeedback zu diesen Updates war positiv mit 80% von Benutzern, die eine verbesserte Funktionalität nach dem Update melden.

Aktualisieren Sie den Typ	Frequenz	Funktionen enthalten	Kundenfeedback -Punktzahl
Kleiner Update	Vierteljährlich	Fehlerbehebungen, Leistungsverbesserungen	4.5
Hauptaktualisierung	Biannuell	Neue Funktionen, System -Upgrades	4.7

Berkeley Lights, Inc. (BLI) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Berkeley Lights setzt eine engagierte Direktvertriebswaffe ein, die sich darauf konzentriert, sich auf potenzielle Kunden in Biotechnologie und Pharmaziese zu beschäftigen. Ab 2023 hat das Unternehmen ungefähr 95 Vertriebsprofis direkt mit Kunden weltweit in Kontakt treten. Der Direktumsatz trug ungefähr bei 50 Millionen Dollar zu den Einnahmen im Geschäftsjahr 2022.

Online -Plattform

Das Unternehmen nutzt eine Online -Plattform, um Informationen über seine Produkte und Dienstleistungen bereitzustellen. Die Website zieht an 30.000 eindeutige Besucher Monatlich weckt das Interesse an seinen proprietären Instrumenten und Technologien. Die Online -Verkäufe von Berkeley Lights haben zu einer Erhöhung der Anstieg 15% gegenüber dem Vorjahr, zu ungefähr 10 Millionen Dollar Einnahmen im Jahr 2022.

Händler

Berkeley Lights arbeitet mit verschiedenen Distributoren zusammen, um seine Marktreichweite zu verbessern. Das Distributor -Netzwerk umfasst ungefähr 12 Autorisierte Distributoren ganz Nordamerika, Europa und Asien. Im Jahr 2022 erzeugte der Vertriebsverkauf eine geschätzte 20 Millionen Dollar von Einnahmen, die herum vertreten 25% des jährlichen Gesamtumsatzes.

Kanaltyp	Anzahl der Verkäufer/Händler	Umsatzbeitrag (2022)	Wachstumsrate
Direktvertrieb	95	50 Millionen Dollar	N / A
Online -Plattform	N / A	10 Millionen Dollar	15%
Händler	12	20 Millionen Dollar	N / A

Branchenkonferenzen

Berkeley Lights beteiligt sich aktiv an Branchenkonferenzen, um seine Technologie zu demonstrieren und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Im Jahr 2022 nahm das Unternehmen an 15 Konferenzen weltweit führt zu ungefähr 5 Millionen Dollar im Einkommen, der auf neue Leads zurückzuführen ist, die aus diesen Engagements generiert wurden.

Berkeley Lights, Inc. (BLI) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Pharmaunternehmen

Berkeley Lights zielt auf große Pharmaunternehmen ab, die zunehmend fortschrittliche Zellbiologie -Methoden nutzen, um die Entdeckung und Entwicklung von Arzneimitteln zu verbessern. Laut Statista wurde der globale pharmazeutische Einnahmen auf ungefähr ungefähr geschätzt $ 1,48 Billion im Jahr 2021 mit den Erwartungen des Erreichens $ 1,57 Billionen US -Dollar Bis 2024. Diese Unternehmen erfordern innovative Lösungen für das hohe Durchsatz-Screening und die monoklonale Antikörperentwicklung, die beide von der Plattform von Berkeley Lights erleichtert werden.

Pharmaunternehmen	Projizierte 2024 Umsatz (in Milliarde US -Dollar)	Partnerschaftsstatus mit BLI
Pfizer	~$78	Aktiv
Johnson & Johnson	~$96.5	Aktiv
Merck & Co.	~$61	Aktiv

Biotech -Firmen

Biotechnologieunternehmen repräsentieren ein kritisches Kundensegment für Berkeley Lights, da sich diese Unternehmen häufig auf die Entwicklung von Biologika und personalisierten Medizin konzentrieren. Der Umsatz der Biotech -Branche wurde ungefähr gemeldet 469 Milliarden US -Dollar Im Jahr 2022, in den nächsten Jahren schnell zu expandieren. Die von BLI angebotene Technologie unterstützt diese Unternehmen bei der Beschleunigung ihrer Forschungs- und Produktentwicklungszeitpläne.

Biotech -Firma	Marktkapitalisierung (in Milliarde US -Dollar)	Fokusbereich
Amgen	~$115	Biologika
Regeneron	~$78	Drogenentwicklung
Scheitelpunkt -Pharmazeutika	~$56	Genetik

Akademische Forscher

Akademische Forscher bilden ein weiteres bedeutendes Kundensegment für Berkeley Lights. Mit Tausenden von akademischen Institutionen weltweit hat die Nachfrage nach innovativen Forschungsinstrumenten zugenommen. Im Geschäftsjahr 2022 dauerte die Forschungsfinanzierung der National Institutes of Health (NIH) ungefähr 45 Milliarden US -DollarUnterstreichung des potenziellen Marktes für fortschrittliche Laborinstrumente.

Forschungseinrichtung	Jährliche Forschungsfinanzierung (in Millionen US -Dollar)	Studienbereich
Harvard University	~$1,118	Mehrere Disziplinen
Stanford University	~$900	Biomedizinische Technik
Massachusetts Institute of Technology	~$680	Biowissenschaften

Klinische Labors

Klinische Labors sind in den Kundensegmenten von Berkeley Lights von entscheidender Bedeutung. Diese Labors wollen ihren Durchsatz und Effizienz verbessern. Der globale Markt für klinische Labordienste wurde ungefähr ungefähr bewertet 160,3 Milliarden US -Dollar im Jahr 2021 mit einem erwarteten CAGR von 7.2% Von 2022 bis 2030. BLI -Systeme ermöglichen es klinischen Labors, die Turnaround -Zeiten erheblich zu verkürzen.

Klinisches Labor	Jahresumsatz (in Millionen US -Dollar)	Spezialisierung
Questdiagnostik	~$7,098	Diagnosetests
Labcorp	~$4,567	Klinische Labordienste
Eurofins wissenschaftlich	~$5,257	Labordienste

Berkeley Lights, Inc. (BLI) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

F & E -Kosten

Als Biotechnologieunternehmen, das sich auf zellbasierte Assays und Gentechnik konzentriert, weist Berkeley Lights, Inc. einen erheblichen Teil seines Budgets für Forschung und Entwicklung (F & E) zu. Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Berkeley Lights F & E -Kosten von ungefähr 38,4 Millionen US -Dollar. Diese Investition untermauert ihre Innovation in der Manipulation und Untersuchung von Immunzellen.

Produktionskosten

Die Produktionskosten bei Berkeley Lights beinhalten die Herstellung ihrer fortschrittlichen Plattformen wie das Berkeley Lights Beacon und das Opto Cell System. Im Jahr 2022 lagen die Gesamtproduktionskosten in der Nähe 11,6 Millionen US -Dollar. Diese Kosten umfassen auch Rohstoffe, Overhead und Qualitätskontrollprozesse.

Marketing- und Vertriebsausgaben

Marketing und Vertrieb sind entscheidend für die Feststellung von Markenpräsenz und die Anleihe von Kunden. Im Geschäftsjahr 2022 entstanden Berkeley -Lichter Marketing- und Vertriebsausgaben insgesamt 23,8 Millionen US -Dollar. Diese Zahl umfasst Ausgaben im Zusammenhang mit Kundenakquisition, Produktmarketing und Betriebskosten, die mit ihrem Verkaufsteam verbunden sind.

Verwaltungskosten

Die Verwaltungskosten decken die allgemeine Verwaltung und den Gemeinkosten ab, die zur Unterstützung des Geschäftsbetriebs erforderlich sind. Im Jahr 2022 wurden diese Kosten bei gemeldet 15,4 Millionen US -Dollar. Dieses Ausgabensegment umfasst die Gehälter für das Personal der Exekutive, die Wartung des Büros und andere allgemeine Verwaltungsdienste.

Kostenkategorie	Betrag (2022)
F & E -Kosten	38,4 Millionen US -Dollar
Produktionskosten	11,6 Millionen US -Dollar
Marketing- und Vertriebsausgaben	23,8 Millionen US -Dollar
Verwaltungskosten	15,4 Millionen US -Dollar

Berkeley Lights, Inc. (BLI) - Geschäftsmodell: Einnahmenströme

Geräteverkauf

Berkeley Lights erzielt durch den Verkauf seiner Zellmanipulationsausrüstung, die hauptsächlich in der biopharmazeutischen Entwicklung verwendet wird. Das ** Beacon® -System **, ein Eckpfeilerprodukt, hat einen Verkaufspreis, der je nach Konfiguration variiert, aber in der Regel zwischen 500.000 USD und über 1 Million US -Dollar pro Einheit liegt. Im Geschäftsjahr 2022 meldete das Unternehmen den Umsatz von Geräten insgesamt 25,1 Millionen US -Dollar.

Produkttyp	Durchschnittlicher Verkaufspreis	Einheiten verkauft (FY 2022)	Gesamtumsatz aus dem Umsatz mit Geräten
Beacon® -System	$500,000 - $1,000,000	25	25,1 Millionen US -Dollar

Abonnementgebühren für Software

Berkeley Lights bietet auch eine abonnementbasierte Softwareplattform an, die seine Ausrüstung unterstützt. Abonnementgebühren ermöglichen Kunden Zugriff auf eine Reihe von Datenanalyse -Tools, die zur Optimierung von Mobilfunk -Workflows erforderlich sind. Ab dem letzten Berichtszeitraum erreichten Abonnementeinnahmen 8,9 Millionen US -DollarBerücksichtigung eines erheblichen Teils des Jahresumsatzes des Unternehmens.

Software -Abonnementtyp	Jahresgebühr	Abonnenten	Gesamtabonnementeinnahmen
Standardpaket	$30,000	200	6 Millionen Dollar
Enterprise -Paket	$100,000	30	3 Millionen Dollar

Wartungsdienste

Wartungsdienste werden im Rahmen des laufenden Kundensupports für verkaufte Geräte angeboten. Berkeley Lights erhoben eine jährliche Wartungsgebühr, die im Allgemeinen umgeben ist 10% des Ausrüstungsverkaufspreises. Im letzten Geschäftsjahr betrugen die Einnahmen aus Wartungsdiensten auf die Wartungsdienste 5,2 Millionen US -Dollar.

Service -Typ	Jahresgebühr	Anzahl der aktiven Verträge	Gesamtwartungseinnahmen
Gerätewartung	10% des Ausrüstungspreises	200	5,2 Millionen US -Dollar

Lizenzverträge

Berkeley Lights beteiligt sich an Lizenzvereinbarungen, die es Dritten ermöglichen, seine proprietäre Technologie zu nutzen. Im Geschäftsjahr 2022 meldete das Unternehmen Lizenzeinnahmen von 4,4 Millionen US -Dollar. Diese Angebote beinhalten häufig Meilensteinzahlungen auf der Grundlage der Produktentwicklungsphasen, die von Lizenznehmern erzielt werden.

Lizenzvertragstyp	Einkommen pro Vereinbarung	Anzahl der Vereinbarungen	Gesamtlizenzeinnahmen
Biopharma -Lizenzierung	$750,000	6	4,5 Millionen US -Dollar
Lizenzierung des Forschungsinstituts	$250,000	2	$500,000