Backblaze, Inc. (BLZE): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Backblaze, Inc. (BLZE) Bundle
حققت شركة Backblaze, Inc. (BLZE) مكانة متميزة في سوق التخزين السحابي التنافسي من خلال تقديم الخدمات حلول فعالة من حيث التكلفة وموثوقة مصممة خصيصًا لمجموعة متنوعة من العملاء، بدءًا من الشركات الصغيرة وحتى العملاء الدوليين. ستستكشف مشاركة المدونة هذه تعقيدات Backblaze قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على العناصر الرئيسية مثل مقترحات القيمة, شرائح العملاء، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تساهم شراكات Backblaze الإستراتيجية وعروضها المبتكرة في تعزيز نموها في المشهد التكنولوجي المتطور.
Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع موفري مراكز البيانات
تتعاون Backblaze مع العديد من موفري مراكز البيانات لتعزيز البنية التحتية السحابية الخاصة بها. وهذه الشراكة ضرورية لضمان توافر البيانات وتكرارها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تدير Backblaze العديد من مرافق الموقع المشترك، مما يساهم في موثوقية الخدمة.
| مزود | موقع | السعة (تيرابايت) | معدل الاستخدام (%) |
|---|---|---|---|
| إكوينيكس | سان خوسيه، كاليفورنيا | 10,000 | 85 |
| العقارات الرقمية | دالاس، تكساس | 15,000 | 78 |
شراكات مع شركات حلول السحابة الهجينة
شكلت Backblaze تحالفات مع شركات حلول السحابة الهجينة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. إحدى الشراكات البارزة هي مع مزود سحابي هجين كندي رائد، والذي يهدف إلى زيادة تواجد Backblaze في السوق الكندية. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التعاون إلى تعزيز عروض الخدمات وتسهيل ترحيل البيانات للعملاء.
العلاقات مع معالجات الدفع مثل Stripe
تستخدم Backblaze معالجات الدفع مثل Stripe لإدارة فواتير الاشتراك ومعالجة المعاملات. تسهل هذه العلاقة تجارب الدفع السلسة للعملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Backblaze عن إيرادات إجمالية قدرها 93.8 مليون دولار، يُعزى جزء كبير منها إلى خدمات الاشتراك.
| المعالج | حجم المعاملات (الربع الثالث 2024) | مصاريف (٪) | الإيرادات السنوية من الاشتراكات (مليون دولار) |
|---|---|---|---|
| شريط | 1,000,000 | 2.9 | 65.0 |
التحالفات مع بائعي البرمجيات للحصول على الدعم التشغيلي
تتعاون Backblaze مع العديد من بائعي البرامج لتحسين قدراتها التشغيلية. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لتعزيز دعم العملاء ووظائف المنتج. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Backblaze عن معدل احتفاظ إجمالي بالعملاء بنسبة 90%، مما يعكس فعالية هذه التحالفات في الحفاظ على رضا العملاء.
| بائع | الخدمة المقدمة | قيمة العقد (مليون دولار) | مدة العقد (بالسنوات) |
|---|---|---|---|
| زينديسك | دعم العملاء | 1.5 | 2 |
| قوة المبيعات | حلول إدارة علاقات العملاء | 2.0 | 3 |
Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير خدمات التخزين السحابي والنسخ الاحتياطي
جوهر عمليات Backblaze هو التطوير المستمر لخدمات التخزين السحابي والنسخ الاحتياطي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 93.8 مليون دولار، بزيادة قدرها 28٪ على أساس سنوي. ويعزى هذا النمو بشكل أساسي إلى عرضيها الأساسيين: B2 Cloud Storage وComputer Backup، اللذان حققا إيرادات بلغت 46.2 مليون دولار و47.6 مليون دولار على التوالي. بلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لـ B2 Cloud Storage 64.9 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 46.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس نموًا بنسبة 39٪ على أساس سنوي.
جهود التسويق والمبيعات التي تستهدف مؤسسات السوق المتوسطة
تركز شركة Backblaze جهودها في مجال التسويق والمبيعات على مؤسسات السوق المتوسطة، الأمر الذي أثبت فعاليته. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 32.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 5٪ من 31.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتم الإبلاغ عن إجمالي معدل الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 90٪، مما يشير إلى ولاء العملاء القوي وفعاليتهم. في استراتيجيات المبيعات الخاصة بهم. وأشارت الشركة أيضًا إلى أن 27% من إجمالي إيراداتها يأتي من الأسواق الدولية، مما يسلط الضوء على إمكانية تحقيق المزيد من النمو.
التحسين المستمر للمنتجات والميزات الحالية
يظل الاستثمار في البحث والتطوير (R&D) يمثل أولوية، حيث يبلغ إجمالي النفقات 30.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 30.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويدعم هذا الاستثمار تحسينات المنتجات الحالية وتطوير منتجات جديدة. الميزات، والتي كانت حاسمة للحفاظ على المزايا التنافسية في سوق التخزين السحابي. ارتفع صافي معدل الاحتفاظ بالإيرادات لـ B2 Cloud Storage إلى 128% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 120% في العام السابق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى تحسينات المنتج.
دعم العملاء ومبادرات النجاح
تركز Backblaze بشكل كبير على دعم العملاء ومبادرات النجاح لضمان مستوى عالٍ من رضا المستخدمين والاحتفاظ بهم. حافظت الشركة على إجمالي معدل الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 90%. كجزء من استراتيجيتها التشغيلية، تهدف Backblaze إلى توفير خدمات دعم قوية للعملاء، والتي تشمل فرق دعم مخصصة وموارد لاستكشاف الأخطاء وإصلاحها وتحسين استخدام التخزين. تشير الزيادة في النفقات المتعلقة بالموظفين في المبيعات والتسويق بمقدار 2.3 مليون دولار إلى التزام Backblaze بتعزيز مشاركة العملاء ودعمهم.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 32.6 مليون دولار | 25.3 مليون دولار | 29% |
| إيرادات التخزين السحابي B2 | 16.2 مليون دولار | 11.6 مليون دولار | 39% |
| إيرادات النسخ الاحتياطي للكمبيوتر | 16.4 مليون دولار | 13.7 مليون دولار | 20% |
| الهامش الإجمالي | 55% | 46% | 19% |
| معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات (التخزين السحابي B2) | 128% | 120% | 7% |
| إجمالي معدل الاحتفاظ بالعملاء | 90% | 91% | -1% |
Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تقنية التخزين السحابي الخاصة
تعد تقنية Backblaze الخاصة حجر الزاوية في عروض خدماتها. تستخدم الشركة بنية فريدة تمكن من تخزين البيانات واسترجاعها بكفاءة، والتي تم تطويرها على مدار سنوات من التشغيل. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Backblaze عن زيادة كبيرة في إيراداتها السنوية المتكررة (ARR) من B2 Cloud Storage، لتصل إلى 64.9 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 46.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس نموًا بنسبة 39٪.
البنية التحتية لمركز البيانات وقدراته
تدير Backblaze مراكز بيانات متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدره 93.8 مليون دولار، بهامش إجمالي قدره 55% للربع الثالث، ارتفاعًا من 46% في العام السابق. تتضمن البنية التحتية مرافق الموقع المشترك التي تعتبر بالغة الأهمية للحفاظ على توفر الخدمة وأمن البيانات. ارتفعت تكلفة الإيرادات بنسبة 12% على أساس سنوي، ويرجع ذلك أساسًا إلى ارتفاع تكاليف الاستهلاك المرتبطة بالاستثمارات الجديدة في البنية التحتية.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 32.6 مليون دولار | 25.3 مليون دولار |
| تكلفة الإيرادات | 14.8 مليون دولار | 13.5 مليون دولار |
| الهامش الإجمالي | 55% | 46% |
| الإيرادات السنوية المتكررة (التخزين السحابي B2) | 64.9 مليون دولار | 46.8 مليون دولار |
القوى العاملة الماهرة في مجال التكنولوجيا ودعم العملاء
تركز Backblaze بقوة على وجود قوة عاملة ماهرة، خاصة في أدوار التكنولوجيا ودعم العملاء. واعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 10.7 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، بزيادة قدرها 11% مقارنة بالعام السابق، مما يسلط الضوء على استثمار الشركة في القوى العاملة لديها. يعد هذا الاستثمار ضروريًا للحفاظ على مستويات الخدمة العالية والابتكار في عروض منتجاتها، والتي تعتبر بالغة الأهمية في السوق التنافسية.
سمعة العلامة التجارية وولاء العملاء
قامت Backblaze ببناء سمعة قوية لعلامتها التجارية، وهو ما انعكس في مقاييس الاحتفاظ بالعملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات للشركة 118%، مما يشير إلى قدرة قوية على الاحتفاظ بالإيرادات من العملاء الحاليين وتوسيعها. وظل معدل الاحتفاظ بالعملاء الإجمالي عند 90%، مما يظهر ولاء ورضا قاعدة عملائها. تعد قوة العلامة التجارية هذه أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على النمو وجذب عملاء جدد في سوق التخزين السحابي.
Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول تخزين سحابية موثوقة وفعالة من حيث التكلفة
تقدم Backblaze أسعارًا تنافسية لحلول التخزين السحابية الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات Backblaze 93.8 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 28% عن العام السابق. ارتفعت إيرادات B2 Cloud Storage على وجه التحديد بنسبة 43% لتصل إلى 46.2 مليون دولار، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة التخزين وارتفاع الأسعار الذي تم تنفيذه في أكتوبر 2023. تضعها إستراتيجية التسعير الخاصة بالشركة كبديل فعال من حيث التكلفة في سوق التخزين السحابي، مما يجذب العملاء الأفراد والشركات الذين يحتاجون إلى تخزين بيانات موثوق به دون تكبد تكاليف باهظة.
واجهة سهلة الاستخدام مع دعم قوي للعملاء
يؤكد Backblaze على سهولة الاستخدام من خلال واجهته البديهية، مما يسمح للعملاء بإدارة بياناتهم دون عناء. تحافظ الشركة على معدل عالٍ لرضا العملاء، وهو ما ينعكس في إجمالي معدل الاحتفاظ بالعملاء الذي يبلغ 90% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. تشير هذه الإحصائية إلى أن الغالبية العظمى من العملاء يواصلون استخدام خدمات Backblaze، مما يعرض فعالية دعم المستخدمين وإمكانية الوصول إلى الخدمة.
معايير عالية لأمن البيانات والامتثال
يعد الأمان حجر الزاوية في عرض القيمة الذي تقدمه Backblaze. تلتزم الشركة بمعايير الامتثال الصارمة، مما يضمن سلامة البيانات وحمايتها لمستخدميها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Backblaze عن هامش إجمالي قدره 55%، ارتفاعًا من 46% في العام السابق، مما يشير إلى تحسين الكفاءة التشغيلية وربما تعزيز الإجراءات الأمنية التي تساهم في ثقة العملاء. تستخدم الشركة أساليب تشفير قوية وتوفر وثائق امتثال مفصلة، وهو أمر بالغ الأهمية للشركات التي تتعامل مع البيانات الحساسة.
خدمات قابلة للتطوير لتلبية احتياجات العملاء المختلفة
تم تصميم خدمات Backblaze للتوسع وفقًا لمتطلبات العملاء، لاستيعاب كل من الشركات الصغيرة والمؤسسات الكبيرة. ارتفعت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لـ B2 Cloud Storage بنسبة 39% لتصل إلى 64.9 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يؤكد قابلية التوسع في عروضها. تتيح قدرة الشركة على ضبط مستويات الخدمة والأسعار بناءً على الاستخدام للعملاء تحسين حلول التخزين الخاصة بهم بشكل فعال، مما يجعل Backblaze خيارًا مرنًا في سوق التخزين السحابي.
| عرض القيمة | المقاييس الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|---|
| حلول تخزين سحابية موثوقة وفعالة من حيث التكلفة | إجمالي الإيرادات: 93.8 مليون دولار (زيادة بنسبة 28%) | ارتفعت إيرادات B2 Cloud Storage بنسبة 43% لتصل إلى 46.2 مليون دولار |
| واجهة سهلة الاستخدام مع دعم قوي للعملاء | إجمالي معدل الاحتفاظ بالعملاء: 90% | ارتفاع رضا العملاء مما يدل على فعالية الدعم |
| معايير عالية لأمن البيانات والامتثال | الهامش الإجمالي: 55% (ارتفاعًا من 46%) | تحسين الكفاءة التشغيلية وتعزيز التدابير الأمنية |
| خدمات قابلة للتطوير لتلبية احتياجات العملاء المختلفة | ARR للتخزين السحابي B2: 64.9 مليون دولار (زيادة بنسبة 39%) | القدرة على ضبط مستويات الخدمة والأسعار على أساس الاستخدام |
Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج العمل: علاقات العملاء
الاحتفاظ بالعملاء من خلال جودة الخدمة
تركز Backblaze على الاحتفاظ بالعملاء من خلال تقديم خدمات عالية الجودة، كما يتضح من إجمالي معدل الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 90٪ اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. بلغ إجمالي إيرادات الشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 93.8 مليون دولار، مما يعكس 28 نسبة الزيادة مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى التزامهم بالحفاظ على جودة الخدمة ورضا العملاء.
دعم شخصي للعملاء الكبار
بالنسبة للعملاء الأكبر حجمًا، تقدم Backblaze دعمًا شخصيًا يهدف إلى تحسين تجربة العملاء. وصلت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) للشركة إلى 130.5 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 100.9 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تشير هذه الزيادة إلى أنه لا يتم الاحتفاظ بالعملاء الأكبر حجمًا فحسب، بل أيضًا توسيع نطاق استخدامهم للخدمات، مما يساهم في نمو الإيرادات الإجمالية.
المشاركة من خلال المحتوى والموارد التعليمية
تعمل Backblaze على إشراك عملائها من خلال توفير المحتوى والموارد التعليمية. تنعكس هذه المبادرة في مقاييس النمو الخاصة بهم، حيث حقق قطاع B2 Cloud Storage وحده زيادة في معدل العائد السنوي قدرها 18.1 مليون دولار، أو 39٪، بين 30 سبتمبر 2023 و30 سبتمبر 2024. لقد طوروا مجموعة متنوعة من الموارد عبر الإنترنت التي تهدف إلى تثقيف المستخدمين حول إدارة البيانات وحلول التخزين السحابي.
تطوير المنتجات المبنية على ردود الفعل
تستخدم Backblaze نهجًا قائمًا على ردود الفعل لتطوير المنتجات، وهو أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء ورضاهم. بلغ صافي معدل الاحتفاظ بإيرادات الشركة (NRR) لإجمالي الأعمال 118% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 108% في العام السابق. ويشير هذا إلى أن العملاء الحاليين لا يبقون فحسب، بل يزيدون أيضًا من إنفاقهم، مدفوعًا بالتحسينات والميزات الجديدة التي تم تطويرها استجابةً لتعليقات المستخدمين.
| متري | 30 سبتمبر 2023 | 30 سبتمبر 2024 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات (بالملايين) | $73.3 | $93.8 | +28% |
| إجمالي معدل الاحتفاظ بالعملاء | 91% | 90% | -1% |
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) (بالملايين) | $100.9 | $130.5 | +29% |
| معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات | 108% | 118% | +10% |
Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال موقع الشركة
تحقق Backblaze إيرادات في المقام الأول من خلال المبيعات المباشرة على موقعها الإلكتروني، حيث يمكن للعملاء الاشتراك في خدمات التخزين السحابي والنسخ الاحتياطي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) للشركة مقابل B2 Cloud Storage تقريبًا 64.9 مليون دولار، بينما بالنسبة للنسخ الاحتياطي للكمبيوتر، كان كذلك 65.6 مليون دولار. وارتفع إجمالي الإيرادات بنسبة 20.6 مليون دولار، أو 28%للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مقارنة بنفس الفترة من عام 2023.
التسويق عبر الإنترنت واستراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO).
تستخدم Backblaze العديد من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت، بما في ذلك تحسين محركات البحث (SEO) لتعزيز الرؤية وجذب العملاء المحتملين. وقد انعكست الجهود التسويقية في 29% ارتفاع إجمالي الإيرادات للربع الثالث من عام 2024 مقارنة بعام 2023. وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 11.7 مليون دولار، بمناسبة أ 9% زيادة عن العام السابق.
الشراكات مع مقدمي الخدمات المدارة (MSPs)
أنشأت Backblaze شراكات مع موفري الخدمات المُدارة (MSPs)، مما يعزز وصولها إلى السوق واكتساب العملاء. وذكرت الشركة أن ما يقرب من 27% من إجمالي إيراداتها نشأت خارج الولايات المتحدة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويتم دعم هذا التوسع الدولي من خلال الشراكات مع القادة الإقليميين، مما يزيد من اختراق السوق.
وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق بالمحتوى
تستخدم Backblaze منصات الوسائط الاجتماعية وتسويق المحتوى للتفاعل مع العملاء والترويج لخدماتها. وقد شهدت الشركة مشاركة كبيرة من خلال هذه القنوات، مما ساهم في نموها الإجمالي. ارتفع إجمالي الإيرادات من خدمة النسخ الاحتياطي للكمبيوتر بنسبة 20% سنة بعد سنة. بلغ إجمالي إيرادات الشركة خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 32.6 مليون دولار، مقارنة ب 25.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| قناة | تأثير الإيرادات | تغيير النسبة المئوية | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 130.5 مليون دولار (إجمالي الشركة ARR) | 28% | يعكس النمو من خدمات B2 Cloud Storage والنسخ الاحتياطي للكمبيوتر |
| التسويق عبر الإنترنت | 11.7 مليون دولار (المبيعات & مصاريف التسويق) | 9% | التركيز على تحسين محركات البحث (SEO) واستراتيجيات التسويق الرقمي |
| الشراكات مع MSPs | 38.6 مليون دولار (RPOs) | ومن المتوقع أن ندرك 82% في الأشهر الـ 12 المقبلة | يعزز تدفق الإيرادات الدولية |
| التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي | 32.6 مليون دولار (إجمالي الإيرادات) | 29% | المشاركة عبر منصات التواصل الاجتماعي المختلفة |
Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الصغيرة والمتوسطة
تستهدف Backblaze الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs) من خلال تقديم حلول تخزين سحابية قابلة للتطوير تلبي قيود الميزانية واحتياجات البيانات المتزايدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ساهمت الشركات الصغيرة والمتوسطة بشكل كبير في إجمالي إيرادات Backblaze، بما يقرب من 32.6 مليون دولار الناتجة عن هذا القطاع في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس معدل نمو قدره 28% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023.
يحتاج المستهلكون الأفراد إلى نسخ احتياطي للبيانات
يمثل المستهلكون الأفراد شريحة عملاء حيوية لشركة Backblaze، وذلك باستخدام خدمة النسخ الاحتياطي للكمبيوتر بشكل أساسي. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من المستهلكين الأفراد 16.4 مليون دولار، بمناسبة زيادة 20% سنة بعد سنة. تحتفظ الشركة بمعدل إجمالي للاحتفاظ بالعملاء قدره 90% في هذا القطاع، مما يدل على ولاء العملاء القوي.
مؤسسات السوق المتوسطة ذات احتياجات التخزين الأكبر
يخدم Backblaze أيضًا مؤسسات السوق المتوسطة التي تتطلب حلول تخزين أكثر شمولاً. تم إنشاء خدمة التخزين السحابي B2 16.2 مليون دولار في الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أ 39% زيادة عن العام السابق. يوضح هذا القطاع صافي معدل الاحتفاظ بالإيرادات قدره 128%مما يعكس الارتقاء والتوسع الفعالين داخل حسابات العملاء الحالية.
العملاء الدوليين في أكثر من 175 دولة
قامت شركة Backblaze بتوسيع نطاق وصولها إلى العملاء الدوليين، من خلال 27% من إجمالي الإيرادات المستمدة من خارج الولايات المتحدة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. تخدم الشركة العملاء في أكثر من 175 دولة، مما يشير إلى قاعدة عملاء متنوعة تساهم في تحقيق إيرادات سنوية متكررة قوية (ARR) تبلغ 130.5 مليون دولار، أعلى 29% من 100.9 مليون دولار في العام السابق.
| شريحة العملاء | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | النمو على أساس سنوي | معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات | إجمالي معدل الاحتفاظ بالعملاء |
|---|---|---|---|---|
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | 32.6 مليون دولار | 28% | لا يوجد | لا يوجد |
| المستهلكين الأفراد | 16.4 مليون دولار | 20% | لا يوجد | 90% |
| منظمات السوق المتوسطة | 16.2 مليون دولار | 39% | 128% | لا يوجد |
| العملاء الدوليين | 27% من إجمالي الإيرادات | لا يوجد | 118% | 90% |
Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
ارتفاع التكاليف التشغيلية لصيانة مركز البيانات
تتكبد Backblaze تكاليف تشغيلية كبيرة تتعلق بصيانة مراكز البيانات الخاصة بها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة الإيرادات 14,789,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 9% من 13,546,000 دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة الإيرادات 43,002,000 دولار أمريكي، بزيادة من 38,509,000 دولار، بنسبة 12% يزيد.
وتشمل المكونات الرئيسية التي تساهم في هذه التكاليف ما يلي:
- انخفاض قيمة معدات البنية التحتية، والذي ارتفع بمقدار 0.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ويرجع ذلك أساسًا إلى شراء محركات أقراص ثابتة إضافية.
- التكاليف المرتبطة بإدارة وتشغيل المرافق المشتركة، والتي ارتفعت بمقدار 0.4 مليون دولار في نفس الفترة.
نفقات الموظفين لدعم العملاء والبحث والتطوير
تشكل نفقات الموظفين جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية لشركة Backblaze. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 10,734,000 دولار أمريكي، بزيادة قدرها 11% من 9,639,000 دولار أمريكي في عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 30,069,000 دولار أمريكي، وهي ثابتة تقريبًا مقارنة بـ 30,097,000 دولار أمريكي في عام 2023 .
كما ارتفعت تكاليف المبيعات والتسويق أيضًا، حيث بلغ إجماليها 11,723,000 دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 10,736,000 دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس زيادة بنسبة 9٪. وتفصيل هذه النفقات هو كما يلي:
| نوع المصاريف | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $10,734 | $9,639 | 11% |
| المبيعات والتسويق | $11,723 | $10,736 | 9% |
| العامة والإدارية | $7,541 | $6,944 | 9% |
نفقات التسويق والإعلان
تخصص Backblaze جزءًا من ميزانيتها لجهود التسويق والإعلان لجذب العملاء. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 32,736,000 دولار أمريكي، بزيادة قدرها 5% مقارنة بـ 31,170,000 دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وترجع هذه الزيادة إلى:
- زيادة قدرها 2.3 مليون دولار في النفقات المتعلقة بالموظفين بسبب زيادة عدد الموظفين وحوافز عمولة المبيعات.
- زيادة نفقات الإعلان والسفر، ليصل مجموعها إلى 0.8 مليون دولار إضافية.
استثمارات البنية التحتية لقابلية التوسع
ولدعم نموها، تواصل Backblaze الاستثمار في البنية التحتية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ النقد المستخدم في الأنشطة الاستثمارية 11,882,000 دولار أمريكي، مع نفقات كبيرة على نشر البنية التحتية. وهذا يشمل:
- - مشتريات استثمارات قصيرة الأجل بقيمة 32.5 مليون دولار.
- تطوير برمجيات الاستخدام الداخلي تكلف حوالي 10.2 مليون دولار.
- النفقات الرأسمالية في المقام الأول لنشر البنية التحتية، والتي يبلغ مجموعها 0.9 مليون دولار.
تعتبر هذه الاستثمارات ضرورية للحفاظ على الكفاءة التشغيلية وقابلية التوسع مع قيام Backblaze بتوسيع قاعدة عملائها وعروض الخدمات.
Backblaze, Inc. (BLZE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك في خدمات النسخ الاحتياطي للكمبيوتر
تحقق Backblaze جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال رسوم الاشتراك من خدمات النسخ الاحتياطي للكمبيوتر. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من Computer Backup حوالي 47.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 16٪ مقارنة بـ 40.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو بشكل أساسي إلى الزيادات في الأسعار التي تم تنفيذها في أكتوبر 2023، مما ساهم في ما يقرب من 7.9 مليون دولار أمريكي، إلى جانب الإيرادات الإضافية من زيادة رسوم التخزين لسجل الإصدارات الأطول من عام واحد.
الرسوم المستندة إلى الاستهلاك من B2 Cloud Storage
تستخدم خدمة B2 Cloud Storage نموذج إيرادات قائم على الاستهلاك، حيث يتم فرض رسوم على العملاء بناءً على حجم التخزين الذي يستخدمونه. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات B2 Cloud Storage إلى حوالي 46.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 43% من 32.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بمجموعة من العوامل، بما في ذلك مساهمة قدرها 6.1 مليون دولار من زيادة الأسعار و6.2 مليون دولار من زيادة استخدام التخزين من قبل العملاء الحاليين.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| النسخ الاحتياطي للكمبيوتر | $16.4 | $13.7 | 20% |
| التخزين السحابي B2 | $16.2 | $11.6 | 39% |
| إجمالي الإيرادات | $32.6 | $25.3 | 29% |
إيرادات إضافية من الخدمات الإضافية
تحقق Backblaze أيضًا إيرادات من الخدمات الإضافية المتنوعة. تشمل الخدمات البارزة استعادة USB وجهاز Fireball لترحيل البيانات. على الرغم من أنه لا يتم عادةً الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة لهذه الوظائف الإضافية بشكل منفصل، إلا أنها تساهم في تجربة العملاء الشاملة وتنويع الإيرادات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بلغت حوالي 93.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة، مما يشير إلى أهمية هذه الخدمات في تعزيز الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.
تساهم المبيعات الدولية في نمو الإيرادات الإجمالية
أصبحت المبيعات الدولية جزءًا متزايد الأهمية من استراتيجية إيرادات Backblaze، حيث يأتي ما يقرب من 27٪ من إجمالي الإيرادات من خارج الولايات المتحدة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وبلغ إجمالي الإيرادات من المبيعات الدولية حوالي 25.4 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 19.7 دولارًا أمريكيًا مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى فرصة نمو كبيرة في الأسواق العالمية. يتماشى هذا التوسع مع استراتيجية Backblaze لزيادة تواجدها في المناطق الدولية الرئيسية، مما يعزز تدفقات إيراداتها الإجمالية.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Backblaze, Inc. (BLZE) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Backblaze, Inc. (BLZE)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Backblaze, Inc. (BLZE)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.