شركة Beachbody, Inc. (BODY): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Beachbody Company, Inc. (BODY) Bundle
إذا كان لديك فضول لمعرفة كيفية قيام شركة Beachbody Company, Inc. (BODY) بترسيخ مكانتها في مجال الصحة والعافية، فلا تبحث أكثر! تستفيد هذه الشركة المبتكرة من ميزة فريدة من نوعها قماش نموذج الأعمال تجمع بين الشراكات الإستراتيجية ومجموعة متنوعة من الخدمات لتقديم حلول لياقة بدنية مخصصة لعملائها. اكتشف كيف يتنقل Beachbody الأنشطة الرئيسية, مقترحات القيمةوأكثر من ذلك، مما يضمن بقائها في طليعة ثقافة اللياقة البدنية. للتعمق أكثر في إطار العمل الرائع هذا، واصل القراءة أدناه!
شركة Beachbody, Inc. (BODY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مدربي اللياقة البدنية
تتعاون شركة Beachbody مع مجموعة متنوعة من مدربي اللياقة البدنية لإنشاء برامج اللياقة البدنية الخاصة بها والترويج لها. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لتطوير محتوى تدريبي عالي الجودة وإشراك العملاء المحتملين. اعتبارًا من عام 2023، انتهى مشروع Beachbody 400 ألف مدرب لياقة بدنية عالميًا، مما يسهل التدريب الشخصي والمساءلة لمستخدميه.
خبراء التغذية
يلعب خبراء التغذية دورًا حاسمًا في استراتيجية Beachbody من خلال توفير خطط النظام الغذائي التي تكمل برامج اللياقة البدنية الخاصة بها. لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في الشراكات مع خبراء التغذية وأخصائيي التغذية المعتمدين. على سبيل المثال، إجمالي الإيرادات في قطاع التغذية للعام المالي 2022 وصلت تقريبًا 160 مليون دولار، وتسليط الضوء على الأثر المالي لهذه التعاونات.
مقدمو التكنولوجيا
تستفيد Beachbody من موفري التكنولوجيا لتعزيز تقديم المحتوى الرقمي وتجربة المستخدم. في محاولة لتحسين منصة اللياقة البدنية السحابية، دخلت Beachbody في شراكة مع شركات التكنولوجيا مثل خدمات الويب الأمازون منذ عام 2017. ومن خلال استخدام AWS، حققت Beachbody حلاً للبث عبر الإنترنت أكثر قابلية للتطوير وأكثر كفاءة، والذي يدعم وصول ملايين المستخدمين إلى المحتوى في وقت واحد.
موزعين التجزئة
تعد شراكات البيع بالتجزئة أمرًا بالغ الأهمية في توسيع نطاق وصول Beachbody إلى السوق. شركاء الشركة مع الموزعين الرئيسيين مثل وول مارت و هدف لتسويق منتجاتها وتحديداً معدات اللياقة البدنية والمكملات الغذائية. اعتبارًا من عام 2023، ذكرت شركة Beachbody أن قناة البيع بالتجزئة الخاصة بها ساهمت في ذلك حوالي 30% من إجمالي الإيرادات، بمبلغ يقارب 120 مليون دولار.
المؤثرون على الصحة والعافية
تتعاون شركة Beachbody مع أصحاب النفوذ في مجال الصحة والعافية على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة لتوسيع نطاق التسويق. تعد شراكات المؤثرين أمرًا حيويًا للترويج لمنتجات اللياقة والتغذية الفريدة من نوعها في Beachbody. في عام 2021 مبادرة تضم انتهى 500 مؤثر أدى إلى معدل تحويل مثير للإعجاب قدره 12% لتسجيلات العملاء الجدد.
| نوع الشراكة | عدد الشركاء | مساهمة الإيرادات | سنة التأسيس |
|---|---|---|---|
| مدربي اللياقة البدنية | 400,000+ | لا يوجد | متنوعة |
| خبراء التغذية | عامل | 160 مليون دولار (2022) | مستمر |
| مقدمو التكنولوجيا | 1 (أوس) | لا يوجد | 2017 |
| موزعين التجزئة | 2 (وول مارت، الهدف) | 120 مليون دولار (2023) | مستمر |
| المؤثرون على الصحة والعافية | 500+ | لا يوجد | 2021 |
شركة Beachbody, Inc. (BODY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إنشاء المحتوى
تركز شركة Beachbody بشكل كبير على إنتاج محتوى جذاب وغني بالمعلومات. وفي عام 2021، استثمرت الشركة تقريبًا 90 مليون دولار في إنشاء المحتوى، والذي يشمل إنتاج الفيديو وبرامج التمارين وأدلة التغذية. يهدف هذا المحتوى إلى الترويج لبرامج اللياقة البدنية الخاصة بهم والحفاظ على مشاركة العملاء.
تطوير المنتج
تعمل الشركة باستمرار على ابتكار عروض منتجاتها، بعد إطلاقها 100 برنامج للياقة البدنية منذ بدايتها. في عام 2022، تم تخصيص Beachbody 20 مليون دولار نحو تطوير منتجات جديدة ومحسنة، بما في ذلك المكملات الغذائية والمعدات وحلول اللياقة الرقمية. الهدف هو توسيع كتالوجها وتلبية احتياجات المستهلكين المتنوعة.
الحملات التسويقية
نفذت Beachbody استراتيجيات تسويقية واسعة النطاق، حيث قامت بالإنفاق في جميع أنحاء العالم 50 مليون دولار سنويا على الأنشطة الإعلانية والترويجية. تشمل الجهود التسويقية الإعلانات التلفزيونية والحملات الإعلانية الرقمية والشراكات المؤثرة التي تهدف إلى زيادة ظهور العلامة التجارية واكتساب عملاء جدد. أسفرت الحملة الأخيرة للشركة عن زيادة 15% في اشتراكات العملاء الجدد في الربع الأول من عام 2023.
دعم العملاء
للحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء، استثمرت شركة Beachbody تقريبًا 10 ملايين دولار في عمليات دعم العملاء في عام 2022. ويشمل ذلك فريق دعم مخصص وروبوتات الدردشة وأنظمة تعليقات العملاء. هدفهم هو ضمان ردود سريعة على الاستفسارات وتعزيز تجربة المستخدم الشاملة.
المشاركة المجتمعية
تعد المشاركة المجتمعية جانبًا حيويًا في نموذج أعمال Beachbody. تعمل الشركة بنشاط على تعزيز بيئة المجتمع عبر الإنترنت من خلال منصات التواصل الاجتماعي والمنتديات والأحداث الحية. في عام 2022، استضافت Beachbody أكثر من 50 حدثًا افتراضيًا لتشجيع التفاعل مع العملاء. أنشأ أعضائهم أ زيادة 30% في المحتوى الذي ينشئه المستخدمون، مما يعزز الولاء للعلامة التجارية بشكل كبير.
| النشاط الرئيسي | الاستثمار (مليون دولار) | التأثير/النتائج |
|---|---|---|
| إنشاء المحتوى | 90 | محتوى جذاب وغني بالمعلومات يؤدي إلى الاحتفاظ بالعملاء |
| تطوير المنتج | 20 | أكثر من 100 برنامج للياقة البدنية متاح |
| الحملات التسويقية | 50 | زيادة بنسبة 15% في الاشتراكات الجديدة في الربع الأول من عام 2023 |
| دعم العملاء | 10 | تجربة مستخدم محسنة وحل سريع للمشكلات |
| المشاركة المجتمعية | لم يتم الكشف عنها | زيادة بنسبة 30% في المحتوى الذي ينشئه المستخدمون |
شركة Beachbody, Inc. (BODY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
برامج اللياقة البدنية الخاصة
تتخصص شركة Beachbody في مجموعة من برامج اللياقة البدنية الخاصة التي تلبي احتياجات العملاء المتنوعة. أصبحت برامج مثل P90X وInsanity أسماء مألوفة، مما ساهم بشكل كبير في هوية العلامة التجارية للشركة. تم تصميم هذه البرامج داخليًا ودعمها بأدلة تدريب شاملة ومحتوى فيديو، مما يعزز تجربة العملاء والاحتفاظ بهم.
المنتجات الغذائية
تقدم Beachbody مجموعة من المكملات الغذائية والمنتجات الغذائية. منتجهم الرئيسي، Shakeology، عبارة عن مخفوق غذائي يهدف إلى تزويد المستهلكين بطريقة مناسبة لتلبية الاحتياجات الصحية اليومية. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت Shakeology عن مبيعات تجاوزت 340 مليون دولار سنويًا.
| منتج | المبيعات السنوية (تقديرية) | موقف السوق |
|---|---|---|
| علم الاهتزاز | 340 مليون دولار | الرائدة في مجال الصحة والتغذية يهز |
| ملاحق الأداء Beachbody | 150 مليون دولار | قطاع متزايد في مكملات اللياقة البدنية |
طاقم عمل خبير
ويعزى نجاح شركة Beachbody أيضًا إلى قوتها العاملة ذات المهارات العالية، والتي تشمل مدربي اللياقة البدنية المعتمدين، وأخصائيي التغذية، ومدربي الصحة. توظف الشركة أكثر من 400 موظف وتتعاون مع شبكة من المدربين المستقلين يبلغ مجموعهم حوالي 450.000. يلعب هؤلاء الخبراء دورًا حاسمًا في إنشاء المحتوى وإشراك العملاء والدعم.
منصة رقمية
تعد منصة Beachbody الرقمية موردًا حيويًا يدعم نموذج الاشتراك الخاص بها. تتضمن المنصة خدمات البث حسب الطلب لمقاطع فيديو اللياقة البدنية وفصول التمرين، لتصل إلى أكثر من 1.6 مليون مشترك اعتبارًا من عام 2023. ويدمج التطبيق ميزات المجتمع وخطط التمرين الشخصية وأدوات تتبع التغذية.
| متري | قيمة |
|---|---|
| المشتركين | 1.6 مليون |
| رسوم الاشتراك الشهري | $19.95 |
| الإيرادات السنوية من الاشتراكات | 381 مليون دولار |
سمعة العلامة التجارية
تتمتع العلامة التجارية Beachbody بسمعة طيبة في مجال الصحة واللياقة البدنية. اعتبارًا من عام 2023، تم الاعتراف بالشركة كواحدة من أفضل العلامات التجارية للياقة البدنية في استطلاع أجرته *مجلة اللياقة البدنية*، وحصلت على معدل رضا العملاء بنسبة 85%. تُترجم قيمة العلامة التجارية هذه إلى قاعدة عملاء مخلصين تساهم بشكل كبير في تدفقات الإيرادات.
| سنة | تقييم رضا العملاء |
|---|---|
| 2021 | 82% |
| 2022 | 84% |
| 2023 | 85% |
شركة Beachbody, Inc. (BODY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول اللياقة البدنية الشاملة
تقدم شركة Beachbody أ مجموعة متنوعة من برامج اللياقة البدنية، والتي تتضمن سلسلة تمارين شعبية مثل P90X، وInsanity، و21 Day Fix. اعتبارًا من عام 2021، وصلت الشركة تقريبًا 2.4 مليون مشترك عبر منصتها، مما يدل على زيادة مطردة في العضوية والمشاركة.
التدريب الشخصي
يوفر بيتش بودي خدمات التدريب الشخصية من خلال منصة Beachbody On Demand، مما يتيح للمستخدمين الحصول على إرشادات مخصصة للياقة البدنية والتغذية. وفي التقارير المالية الأخيرة، لوحظ أن الشركة قد انتهت 16.000 مدرب دعم العملاء بنشاط، والمساهمة في الاحتفاظ بالمستخدمين والنجاح الشامل.
منتجات غذائية عالية الجودة
بالإضافة إلى برامج اللياقة البدنية، تقدم Beachbody منتجات غذائية عالية الجودة مثل مكملات Shakeology وBeachbody Performance. الإيرادات من المكملات الغذائية ممثلة أكثر من 500 مليون دولار من إجمالي إيرادات Beachbody في العام المالي 2022، مما يوضح أهمية هذه المنتجات في نموذج أعمالها.
المجتمع التحفيزي
تؤكد منصة Beachbody على بناء أ المجتمع التحفيزي من خلال مجموعاتها ومنتدياتها على الإنترنت. يشارك آلاف المستخدمين يوميًا، على الأقل 19000 مجموعة نشطة يتم نشرها على منصات التواصل الاجتماعي، مما يزيد من التحفيز والمساءلة بين الأعضاء.
سهولة الوصول عبر الإنترنت
عروض بيتش بودي سهولة الوصول عبر الإنترنت إلى مكتبتها الواسعة من التدريبات والمعلومات الغذائية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، انتهى تطبيق Beachbody On Demand 1.5 مليون التنزيلاتمما يوفر للمستخدمين سهولة الوصول إلى محتوى اللياقة البدنية في أي وقت وفي أي مكان.
| عرض القيمة | وصف | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| حلول اللياقة البدنية الشاملة | مجموعة متنوعة من برامج التمرين | 2.4 مليون مشترك |
| التدريب الشخصي | إرشادات خاصة باللياقة البدنية والتغذية | 16.000 مدرب نشط |
| منتجات غذائية عالية الجودة | مجموعة من المكملات الغذائية | إيرادات بقيمة 500 مليون دولار (2022) |
| المجتمع التحفيزي | المجموعات والمنتديات الداعمة عبر الإنترنت | 19000 مجموعة نشطة |
| سهولة الوصول عبر الإنترنت | الوصول الرقمي إلى التدريبات والتغذية | 1.5 مليون تنزيل للتطبيق |
شركة Beachbody, Inc. (BODY) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
منتديات الدعم عبر الإنترنت
تقدم شركة Beachbody منتديات دعم عبر الإنترنت حيث يمكن للعملاء التفاعل مع بعضهم البعض وتبادل الخبرات وطلب المشورة بشأن اللياقة البدنية والتغذية. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن معدل مشاركة يزيد عن 75% بين المستخدمين المشاركين في هذه المنتديات. العدد التقديري للأعضاء النشطين في هذه المنتديات موجود 250,000مما يساهم في خلق جو مجتمعي نابض بالحياة.
جلسات تدريب شخصية
توفر Beachbody جلسات تدريب شخصية من خلال منصة Beachbody On Demand الخاصة بها. تحقق هذه الجلسات درجة رضا العملاء 89%. وفي عام 2022، لوحظ أن ذلك قد انتهى 100,000 شارك المستخدمون في برامج التدريب الشخصية، مما ساهم في 20% زيادة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء.
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
تستخدم Beachbody الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني كجزء أساسي من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها. الشركة لديها قائمة بريد إلكتروني لأكثر من 2 مليون المشتركين. متوسط معدل فتح هذه النشرات الإخبارية هو تقريبًا 22% مع نسبة النقر إلى الظهور التي تحوم حولها 3.5%. غالبًا ما تحتوي هذه النشرات الإخبارية على نصائح للياقة البدنية وقصص نجاح وعروض ترويجية تحافظ على تفاعل العملاء.
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
يتمتع Beachbody بحضور كبير على منصات مثل Instagram وFacebook، مع ما يزيد عن المتابعين 3 مليون على الانستقرام وحده. يبلغون عن معدل مشاركة يبلغ حوالي 4% عبر مناصبهم، وهو أعلى من معايير الصناعة. يعد هذا المستوى من المشاركة أمرًا بالغ الأهمية لأنه يساعد على تعزيز الشعور بالانتماء للمجتمع ويشجع العملاء على مشاركة رحلات اللياقة البدنية الخاصة بهم.
تحديات اللياقة البدنية
تنظم الشركة العديد من تحديات اللياقة البدنية التي تحفز المشاركة بالجوائز. في عام 2023، ذكرت صحيفة Beachbody أن ذلك قد انتهى 500,000 انضم المشاركون إلى هذه التحديات سنويًا. لا تؤدي هذه التحديات إلى زيادة مشاركة العملاء فحسب، بل تؤدي أيضًا إلى زيادة المبيعات، حيث غالبًا ما يقوم المشاركون بشراء منتجات إضافية استعدادًا للأحداث.
| طريقة العلاقة مع العملاء | معدل المشاركة (%) | المستخدمون/المشاركين النشطون | درجة رضا العملاء (%) | مشتركي البريد الإلكتروني |
|---|---|---|---|---|
| منتديات الدعم عبر الإنترنت | 75 | 250,000 | لا يوجد | لا يوجد |
| جلسات تدريب شخصية | لا يوجد | 100,000 | 89 | لا يوجد |
| النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني | 22 | لا يوجد | لا يوجد | 2,000,000 |
| المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | 4 | 3,000,000 (إنستغرام) | لا يوجد | لا يوجد |
| تحديات اللياقة البدنية | لا يوجد | 500,000 | لا يوجد | لا يوجد |
شركة Beachbody, Inc. (BODY) - نموذج الأعمال: القنوات
موقع الشركة
تدير شركة Beachbody خدمة شاملة موقع إلكتروني والتي تعمل كقناة أساسية للتعامل مع العملاء. اعتبارًا من عام 2021، تم إنشاء الموقع تقريبًا 200 مليون دولار في الإيرادات، مما يساهم بشكل كبير في إجمالي المبيعات. يقدم الموقع برامج اللياقة البدنية والمكملات الغذائية والبضائع وخدمات الاشتراك.
تطبيق الجوال
يدعم تطبيق Beachbody للهاتف المحمول المستخدمين من خلال إمكانية الوصول عند الطلب إلى التدريبات وخطط الوجبات. التطبيق يفتخر 1 مليون التنزيلات على Google Play وتقييم 4.8 نجوم في المتوسط. خدمات الاشتراك من خلال حساب التطبيق لحوالي 30% من إيرادات Beachbody الرقمية.
منصات التواصل الاجتماعي
تستخدم Beachbody العديد من منصات الوسائط الاجتماعية لإشراك جمهورها، بما في ذلك Facebook وInstagram وYouTube. في عام 2022، زادت متابعات Beachbody على وسائل التواصل الاجتماعي 2 مليون متابعين على الانستقرام و 1.5 مليون في الفيسبوك. تستثمر الشركة تقريبا 5 ملايين دولار سنويا في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
متاجر البيع بالتجزئة
تتوفر منتجات Beachbody أيضًا في متاجر بيع بالتجزئة محددة، بما في ذلك السلاسل الكبرى مثل Walmart وTarget. تقريبًا 15% من إجمالي المبيعات تأتي من شراكات البيع بالتجزئة. اعتبارًا من عام 2022، تم تخزين منتجات Beachbody في أكثر من 100 متجر 3,500 مواقع البيع بالتجزئة على الصعيد الوطني.
خدمات البث
أصبحت Beachbody on Demand خدمة بث شهيرة لعشاق اللياقة البدنية، حيث تقدم الآلاف من التدريبات. اعتبارًا من عام 2023، انتهت المنصة 600,000 المشتركين النشطين. يولّد نموذج الاشتراك إيرادات متكررة تقدر بـ 100 مليون دولار سنويا.
| قناة | وصف | مساهمة الإيرادات | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|---|
| موقع الشركة | قناة المبيعات الأساسية لبرامج اللياقة البدنية والمكملات الغذائية. | 200 مليون دولار | أكثر من 1 مليون زائر شهريا. |
| تطبيق الجوال | التدريبات حسب الطلب وخطط الوجبات. | 30% من الإيرادات الرقمية | مليون تحميل، تقييم 4.8 نجوم. |
| منصات التواصل الاجتماعي | المشاركة والتسويق على منصات التواصل الاجتماعي. | 5 ملايين دولار سنويا | 2 مليون متابع على Instagram، و1.5 مليون متابع على Facebook. |
| متاجر البيع بالتجزئة | التواجد الفعلي للبيع بالتجزئة في منافذ البيع الكبرى. | 15% من إجمالي المبيعات | 3500 موقع للبيع بالتجزئة. |
| خدمات البث | منصة بث التمرينات القائمة على الاشتراك. | 100 مليون دولار سنويا | 600.000 مشترك نشط. |
شركة Beachbody, Inc. (BODY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
عشاق اللياقة البدنية
تستهدف شركة Beachbody عشاق اللياقة البدنية الذين يشاركون بالفعل في روتين اللياقة البدنية ويبحثون عن الدعم المتقدم والتنوع. يمثل هذا القطاع جزءًا كبيرًا من السوق، والذي تقدر قيمته تقريبًا وفقًا للجمعية الدولية للصحة والمضارب والأندية الرياضية (IHRSA). 30 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها.
الأفراد المهتمين بالصحة
تشمل هذه المجموعة الأفراد الذين يعطون الأولوية للحفاظ على نمط حياة صحي من خلال ممارسة التمارين الرياضية بانتظام والتغذية المتوازنة. وفقًا لـ Statista، اعتبارًا من عام 2021، تقريبًا 57% من المستهلكين الأمريكيين يعتبرون أنفسهم مهتمين بالصحة، مما يخلق سوقًا كبيرة لمنتجات جدول الأعمال الصحي لشركة Beachbody.
الباحثين عن فقدان الوزن
فقدان الوزن هو هدف مشترك بين العديد من المستهلكين. وفقا لمركز السيطرة على الأمراض، حول 49% من البالغين الأمريكيين حاولوا إنقاص الوزن في عام 2020. تلبي برامج Beachbody احتياجات هذه الفئة على وجه التحديد، حيث تقدم برامج لياقة بدنية وخطط وجبات مستهدفة.
المهنيين مشغول
غالبًا ما يواجه المحترفون المشغولون تحديات في تخصيص الوقت للياقة البدنية. أفاد معهد العافية العالمي أن قطاع العافية، بما في ذلك حلول اللياقة البدنية للأفراد المشغولين، ينمو بقيمة تقديرية تبلغ 4.5 تريليون دولار في عام 2021. يقدم Beachbody البث حسب الطلب وخيارات التمارين المرنة المصممة خصيصًا لهذه الفئة السكانية.
عائلات
يشمل قطاع العائلة الآباء الذين يبحثون عن حلول اللياقة البدنية التي يمكن دمجها في الحياة الأسرية. وفقًا لدراسة أجرتها Statista، من المتوقع أن ينمو سوق اللياقة البدنية العالمي للأطفال والعائلات بشكل ملحوظ، بقيمة 5.4 مليار دولار بحلول عام 2026، مما يدل على وجود فرصة قوية لبرامج Beachbody الموجهة نحو الأسرة.
| شريحة العملاء | القيمة السوقية المقدرة (بالدولار الأمريكي) | النسبة المئوية لسكان الولايات المتحدة | الخصائص الرئيسية |
|---|---|---|---|
| عشاق اللياقة البدنية | 30 مليار دولار | ~25% | تشارك في اللياقة البدنية، وتبحث عن التنوع |
| الأفراد المهتمين بالصحة | 4 تريليون دولار (إجمالي سوق العافية) | ~57% | إعطاء الأولوية للصحة والتغذية |
| الباحثون عن فقدان الوزن | تقريبا. 66 مليار دولار | ~49% | التركيز على إدارة الوزن |
| المهنيين مشغول | 4.5 تريليون دولار | ~45% | بحاجة إلى حلول مرنة ومقيدة بالوقت |
| عائلات | 5.4 مليار دولار | ~35% | مهتم بأنشطة اللياقة البدنية العائلية |
شركة Beachbody, Inc. (BODY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
إنتاج المحتوى
تتضمن تكاليف إنتاج المحتوى لشركة Beachbody في المقام الأول إنشاء برامج اللياقة البدنية والأدلة الغذائية ومحتوى الفيديو ذي الصلة. ووفقاً لآخر التقارير المالية، بلغت هذه التكاليف حوالي 20 مليون دولار سنوياً. تشمل هذه النفقات تكاليف التصوير والتحرير وتعويض المواهب للخبراء ومدربي اللياقة البدنية المشاركين في إنشاء المحتوى.
مصاريف التسويق
تخصص Beachbody موارد كبيرة لجهود التسويق التي تهدف إلى اكتساب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين. وفي عام 2022، قدرت النفقات التسويقية بحوالي 60 مليون دولار، وتشمل:
- الإعلان الرقمي: 30 مليون دولار
- العروض والخصومات: 15 مليون دولار
- شراكات المؤثرين: 5 ملايين دولار
- وسائل الإعلام التقليدية (التلفزيون والمطبوعات): 10 ملايين دولار
صيانة التكنولوجيا
تغطي التكاليف المرتبطة بصيانة التكنولوجيا التطوير المستمر وصيانة منصات Beachbody الرقمية، بما في ذلك خدمة البث وتطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بها. ويتكبد هذا المجال تكاليف تقدر بـ 15 مليون دولار سنويا، تشمل:
- تطوير البرمجيات: 8 ملايين دولار
- خدمات الخادم والاستضافة: 4 مليون دولار
- أنظمة الدعم الفني وخدمة العملاء: 3 مليون دولار
الرواتب والأجور
تمثل الرواتب والأجور جزءًا كبيرًا من التكاليف التشغيلية لشركة Beachbody. اعتبارًا من عام 2022، تم توثيق إجمالي نفقات الرواتب بحوالي 45 مليون دولار، والتي تشمل التعويضات عن:
- الموظفون بدوام كامل (أكثر من 500 موظف): 35 مليون دولار
- المقاولون والمستقلون المشاركون في إنشاء المحتوى: 5 ملايين دولار
- موظفو التسويق والمبيعات: 5 ملايين دولار
تصنيع المنتج
تتعلق تكاليف تصنيع المنتجات في المقام الأول بإنتاج المنتجات المادية مثل المكملات الغذائية ومعدات اللياقة البدنية والسلع الأخرى. اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، تم الإبلاغ عن أن هذه التكاليف تبلغ حوالي 25 مليون دولار. التقسيم هو كما يلي:
| فئة | التكلفة (بالملايين) |
|---|---|
| المكملات الغذائية | $12 |
| معدات اللياقة البدنية | $8 |
| بضائع أخرى | $5 |
شركة Beachbody, Inc. (BODY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك
تدير شركة Beachbody نموذجًا قائمًا على الاشتراك بشكل أساسي من خلال منصتها الرقمية Beachbody On Demand (BOD). اعتبارًا من عام 2022، أفاد موقع Beachbody تقريبًا 1.5 مليون المشتركين. رسوم الاشتراك هي $99 سنويا، مما يساهم بشكل كبير في إجمالي الإيرادات.
| سنة | المشتركين | الإيرادات السنوية من الاشتراكات |
|---|---|---|
| 2020 | 1,000,000 | $100,000,000 |
| 2021 | 1,200,000 | $120,000,000 |
| 2022 | 1,500,000 | $150,000,000 |
مبيعات المنتجات
تحقق شركة Beachbody إيرادات من مبيعات منتجات اللياقة البدنية، بما في ذلك Shakeology ومكملات الأداء ومعدات اللياقة البدنية. وفي السنة المالية المنتهية في 2022، شكلت مبيعات المنتجات ما يقرب من 182 مليون دولار.
| سنة | مبيعات المنتجات |
|---|---|
| 2020 | $140,000,000 |
| 2021 | $160,000,000 |
| 2022 | $182,000,000 |
التسويق بالعمولة
يستخدم Beachbody برنامج تسويق تابع متعدد المستويات يُعرف باسم Team Beachbody. اعتبارًا من عام 2022، كشفت الشركة عن انتهاء الأمر 350,000 المدربون النشطون الذين يبيعون المنتجات ويروجون للاشتراكات. بلغت الإيرادات من هذا القطاع تقريبًا 104 مليون دولار.
صفقات الترخيص
شاركت الشركة في ترخيص برامج التمرين والمنتجات الغذائية. في عام 2022، أعلنت شركة Beachbody عن إيرادات بلغت حوالي 15 مليون دولار من اتفاقيات الترخيص.
| سنة | إيرادات الترخيص |
|---|---|
| 2020 | $10,000,000 |
| 2021 | $12,000,000 |
| 2022 | $15,000,000 |
دعاية
تحقق Beachbody أيضًا إيرادات من خلال الإعلانات على منصاتها الرقمية. وبلغت إيرادات الإعلانات للعام المالي 2022 ما يقارب 8 ملايين دولار.
| سنة | إيرادات الإعلانات |
|---|---|
| 2020 | $5,000,000 |
| 2021 | $6,000,000 |
| 2022 | $8,000,000 |