تحليل المزيج التسويقي لشركة Beachbody Company, Inc. (BODY)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Beachbody Company, Inc. (BODY) Bundle
مرحبًا بك في العالم الديناميكي لـ شركة بيتش بودي إنك (BODY)حيث تتشابك الصحة واللياقة البدنية مع استراتيجيات التسويق المبتكرة. تستفيد هذه العلامة التجارية القوية من التصميم الجيد المزيج التسويقي لتحقيق النجاح، ويضم مجموعة رائعة من المنتجات بما في ذلك برامج اللياقة البدنية و المكملات الغذائية. ولكن كيف تضع هذه الشركة نفسها في السوق؟ استكشاف الفروق الدقيقة فيها
- منتج
- مكان
- ترقية
- سعر
شركة Beachbody, Inc. (BODY) - المزيج التسويقي: المنتج
برامج اللياقة البدنية
تقدم شركة Beachbody Company, Inc. مجموعة متنوعة من برامج اللياقة البدنية التي تستهدف مختلف الفئات السكانية ومستويات اللياقة البدنية. تشمل البرامج البارزة P90X، وInsanity، و21 Day Fix. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت شركة Beachbody عن انتهاء الأمر 1.5 مليون مشترك لبرامج اللياقة البدنية الخاصة بهم.
المكملات الغذائية
تقوم شركة Beachbody بتسويق مجموعة مختارة من المكملات الغذائية المصممة لاستكمال برامج اللياقة البدنية الخاصة بها. يتضمن خط أداء Beachbody تركيبات ما قبل التمرين، وبعد التمرين، والتعافي. في عام 2022، ساهمت مبيعات المنتجات الغذائية لشركة Beachbody تقريبًا 89 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات.
منصات اللياقة الرقمية
Beachbody on Demand (BOD) هي المنصة الرقمية القائمة على الاشتراك الخاصة بالشركة والتي توفر إمكانية الوصول المباشر إلى برامج اللياقة البدنية الخاصة بهم. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، كان BOD يتفاخر 2.6 مليون عضو عالميًا، مما يوضح التحول الكبير نحو حلول اللياقة الرقمية.
معدات تجريب
توفر الشركة أيضًا العديد من معدات التمرين اللازمة لبرامج اللياقة البدنية الخاصة بهم. عناصر مثل عصابات المقاومة والأوزان وحصائر اللياقة البدنية متاحة للشراء. في عام 2022، حققت مبيعات معدات التمرين تقريبًا 22 مليون دولار.
الملابس والاكسسوارات
لدى Beachbody مجموعة من ملابس وإكسسوارات اللياقة البدنية التي تشمل الملابس المصممة للأداء والراحة. وصلت إيرادات خط الملابس إلى حوالي 11 مليون دولار في عام 2022، مما يدل على إمكانات النمو في سوق اللياقة البدنية.
التدريب الشخصي
يتم تقديم التدريب الشخصي كجزء من خدمات الشركة لتعزيز رحلة اللياقة البدنية لعملائها. وفقا للأرقام الأخيرة، انتهى 500,000 وقد شارك المستخدمون في خيارات التدريب التي تقدمها Beachbody، مما يشير إلى الاتجاه المتزايد نحو تجارب اللياقة البدنية الشخصية.
خطط الوجبات
يشتمل منتجع Beachbody على خيارات خطط الوجبات التي تكمل برامج اللياقة البدنية الخاصة به، بهدف إنشاء نهج شامل للصحة. لقد تطورت الشركة أكثر 700+ خطط وجبة تلبي المتطلبات الغذائية المختلفة، مما يساعد المستخدمين على تحقيق أهداف اللياقة البدنية الخاصة بهم بشكل أكثر فعالية.
| فئة المنتج | الإيرادات السنوية (2022) | المشتركون/المستخدمون (2023) |
|---|---|---|
| برامج اللياقة البدنية | لا يوجد | 1,500,000+ |
| المكملات الغذائية | 89 مليون دولار | لا يوجد |
| منصات اللياقة الرقمية (BOD) | لا يوجد | 2,600,000+ |
| معدات تجريب | 22 مليون دولار | لا يوجد |
| الملابس والإكسسوارات | 11 مليون دولار | لا يوجد |
| التدريب الشخصي | لا يوجد | 500,000+ |
| خطط الوجبات | لا يوجد | 700+ |
شركة Beachbody, Inc. (BODY) - المزيج التسويقي: المكان
الموقع الرسمي (Beachbody حسب الطلب)
المنصة الأساسية عبر الإنترنت لمحتوى Beachbody هي موقعها الرسمي، Beachbody On Demand (BOD). اعتبارًا من عام 2023، تفتخر Beachbody On Demand بأكثر من ذلك 1.6 مليون المشتركين. يتراوح نموذج الاشتراك من $99 سنويا مقابل رسم شهري قدره $19.95 للوصول غير المحدود إلى التدريبات المتدفقة وخطط التغذية.
منصات تطبيقات الهاتف المحمول
قامت شركة Beachbody بتطوير تطبيقات الهاتف المحمول المتوافقة مع نظامي التشغيل iOS وAndroid لتمكين المستخدمين من الوصول إلى برامج التدريبات والتغذية الخاصة بهم بسهولة. التطبيقات تسهل تقريبا 30% من المشاركة الشاملة، مما يدل على أن قنوات الهاتف المحمول تساهم بشكل كبير في إمكانية وصول المستخدم. يمكن للمستخدمين العثور على التدريبات وخطط الوجبات ومنتديات المجتمع داخل التطبيق.
قنوات التواصل الاجتماعي
تستخدم Beachbody بشكل نشط قنوات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وInstagram وTwitter للترويج لمنتجاتها والتفاعل مع العملاء. في الربع الثاني من عام 2023، ذكرت شركة Beachbody أنها انتهت 2 مليون متابع على الانستقرام وحده. يلعب هذا التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي دورًا حاسمًا كقناة توزيع من خلال توجيه حركة المرور إلى عروضهم الرئيسية.
الأسواق عبر الإنترنت
بالإضافة إلى منصاتها الأساسية، تتوفر منتجات Beachbody أيضًا في الأسواق الرئيسية عبر الإنترنت مثل Amazon. أنها توفر مجموعة متنوعة من حزم اللياقة البدنية والمكملات الغذائية والمعدات. وفي عام 2022، أشارت التقديرات إلى أن شركة Beachbody أنتجت ما يقرب من 45 مليون دولار في الإيرادات من خلال مبيعات السوق عبر الإنترنت.
البيع المباشر من خلال المدربين
يستخدم Beachbody استراتيجية تسويق متعددة المستويات (MLM) تتضمن "المدربين" لتسهيل المبيعات المباشرة. وذكرت الشركة أنه اعتبارًا من عام 2023، انتهى 360 ألف مدرب نشط الترويج للمنتجات. يتقاضى المدربون عمولة على المبيعات، مما يساهم في إجمالي إيرادات Beachbody، والتي وصلت إلى ما يقرب من 300 مليون دولار في عام 2022.
الأسواق الدولية
خطت شركة Beachbody خطوات كبيرة للتوسع في الأسواق الدولية، بما في ذلك كندا والمملكة المتحدة. حاليا، تمثل هذه الأسواق حوالي 10% من إجمالي إيراداتهم. في عام 2022، أبلغت Beachbody عن رقم مبيعات دولي يقارب 30 مليون دولار.
الفعاليات البدنية وورش العمل
تنظم Beachbody العديد من الفعاليات وورش العمل المادية للترويج لمنتجاتها وإشراك العملاء. توفر هذه الأحداث ورش عمل للتدريب على اللياقة البدنية والتغذية، وتجذب آلاف المشاركين. في عام 2023، كان من المتوقع أن تولد الأحداث حولها 5 ملايين دولار في مبيعات التذاكر المباشرة والبضائع.
| قناة | المشتركون/المشاركة | تأثير الإيرادات (بالملايين الدولارات) |
|---|---|---|
| الموقع الرسمي (BOD) | 1.6 مليون | تختلف (رسوم الاشتراك) |
| تطبيقات الجوال | مشاركة المستخدم بنسبة 30% | غير محدد |
| وسائل التواصل الاجتماعي | 2 مليون (إنستغرام) | توليد الإيرادات غير المباشرة |
| الأسواق عبر الإنترنت | غير محدد | 45 |
| المبيعات المباشرة (المدربين) | 360,000 | 300 |
| الأسواق الدولية | غير محدد | 30 |
| الأحداث المادية / ورش العمل | آلاف المشاركين | 5 |
شركة Beachbody, Inc. (BODY) - المزيج التسويقي: الترويج
التسويق بالعمولة
تستخدم شركة Beachbody استراتيجية قوية للتسويق بالعمولة، حيث تستفيد من الشراكات مع العديد من عشاق اللياقة البدنية والمؤثرين. وبحسب ما ورد انتهت الشركة 80,000 المدربين المستقلين الذين يروجون لمنتجاتهم. في عام 2022، تم إنتاج Beachbody تقريبًا 300 مليون دولار في الإيرادات من خلال شبكة الحافلات الخاصة بها وحدها.
حملات وسائل التواصل الاجتماعي
تدير شركة Beachbody حملات مستهدفة على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل Instagram وFacebook وYouTube، بهدف الوصول إلى جمهور متنوع مهتم بالصحة واللياقة البدنية. وصلت الحملات الأخيرة إلى الملايين، مع متوسط معدلات المشاركة الاجتماعية 5%، أعلى بكثير من متوسط الصناعة 1.5% ل 3%. في 2021، ذكرت Beachbody الإنفاق حولها 14 مليون دولار في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة.
شراكات المؤثرين
تلعب شراكات المؤثرين دورًا حاسمًا في استراتيجية Beachbody الترويجية. تتعاون الشركة مع مؤثري اللياقة البدنية الذين لديهم متابعين تتراوح من 100,000 لأكثر من 5 ملايين. لا تعمل هذه الشراكات على الترويج للمنتجات فحسب، بل تعمل أيضًا على تحفيز المشاركة الكبيرة، حيث يبلغ متوسط عدد المشاهدات لكل منشور مدعوم 50,000 ل 250,000.
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
يستخدم Beachbody التسويق عبر البريد الإلكتروني مع قاعدة مشتركين متفاعلين للغاية تزيد عن 1 مليون المستخدمين. تتميز رسائلهم الإخبارية بتحديثات المنتج ونصائح التمرين والعروض الترويجية. يبلغ متوسط أسعار الفتح لهذه النشرات الإخبارية تقريبًا 18%، بينما تحوم معدلات النقر إلى الظهور حولها 2.5%.
إعلانات تلفزيونية
يظل الإعلان التلفزيوني عنصرًا استراتيجيًا في جهود Beachbody الترويجية. استثمرت الشركة حوالي 10 ملايين دولار في الإعلانات التلفزيونية في 2022، والوصول إلى جمهور يقدر بـ 30 مليون المشاهدين. تتضمن الحملات البارزة إعلانات تجارية تسلط الضوء على فعالية برامج اللياقة البدنية والمكملات الغذائية.
تسويق المحتوى (المدونات، مدونات الفيديو)
يعد تسويق المحتوى جانبًا مهمًا من استراتيجية Beachbody الترويجية، مع مجموعة متنوعة من المدونات ومدونات الفيديو الجذابة المنشورة على منصاتهم. مدونتهم تجذب أكثر 500,000 الزوار شهريًا، بينما تتلقى مدونات الفيديو على YouTube متوسطًا قدره 250,000 المشاهدات لكل فيديو. المحتوى التعليمي الذي يركز على الصحة والعافية يزيد من حركة المرور والمشاركة.
عروض تجريبية مجانية
تقدم Beachbody فترات تجريبية مجانية لخدمات الاشتراك الخاصة بها، مما يسمح للعملاء المحتملين بتجربة المنتجات قبل الالتزام بها. في 2022، زيادة 250,000 تم تفعيل التجارب المجانية، مما أدى إلى معدل تحويل يبلغ حوالي 30% لأولئك الذين انتقلوا إلى الاشتراكات المدفوعة. لقد أثبت هذا التكتيك فعاليته في تعزيز اكتساب العملاء بشكل كبير.
| استراتيجية الترويج | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التسويق بالعمولة | يستخدم أكثر من 80.000 مدرب مستقل للترويج للمنتجات. | 300 مليون دولار عائدات المدربين. |
| حملات وسائل التواصل الاجتماعي | حملات مستهدفة على منصات مختلفة. | تم إنفاق 14 مليون دولار على الإعلانات في عام 2021. |
| شراكات المؤثرين | التعاون مع مؤثري اللياقة البدنية. | متوسط المشاهدات من 50.000 إلى 250.000 لكل مشاركة دعائية. |
| النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني | رسائل إخبارية شهرية تتضمن تحديثات المنتج. | 1 مليون مشترك، 18% معدلات مفتوحة. |
| إعلانات تلفزيونية | إعلانات تلفزيونية استراتيجية تستهدف جماهير كبيرة. | استثمار 10 ملايين دولار يصل إلى 30 مليون مشاهد. |
| تسويق المحتوى | المدونات ومدونات الفيديو التي تقدم محتوى تعليميًا. | 500000 زائر للمدونة شهريًا، و250000 مشاهدة لكل مدونة فيديو. |
| عروض تجريبية مجانية | تجارب مجانية تؤدي إلى الاشتراكات. | 250.000 تجربة بمعدل تحويل 30%. |
شركة Beachbody, Inc. (BODY) - المزيج التسويقي: السعر
التسعير على أساس الاشتراك
تعمل شركة Beachbody في المقام الأول على نموذج تسعير قائم على الاشتراك لمنتجاتها وخدماتها، ولا سيما منصة اللياقة البدنية المتدفقة، Beachbody On Demand. وفقًا للبيانات الحديثة، تبلغ رسوم الاشتراك الشهري تقريبًا $39.99، في حين يمكن شراء اشتراك سنوي مقابل حوالي $119.88، حيث يقدم خصمًا كبيرًا مقارنة بالفواتير الشهرية.
خيارات الشراء لمرة واحدة
بالإضافة إلى الاشتراكات، تقدم Beachbody العديد من خيارات الشراء لمرة واحدة لبرامجها ومنتجاتها. على سبيل المثال، تتراوح برامج اللياقة البدنية الكاملة Beachbody عادةً من $59.85 ل $199.95، اعتمادًا على المحتوى والمواد المضمنة مثل الملحقات وأدلة التمرين وخطط التغذية.
خصومات موسمية
تقدم Beachbody في كثير من الأحيان خصومات موسمية لجذب العملاء الجدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين. خلال الأحداث الترويجية، يمكن أن تصل الخصومات إلى 25-50% خصم على البرامج والسلع المختارة. على سبيل المثال، خلال مبيعات الجمعة السوداء، تمت ملاحظة خصومات على الحزم المتميزة التي تم بيعها بالتجزئة سابقًا $149.95، متوفر الآن في جميع أنحاء $74.98.
الحزم المجمعة
الحزم المجمعة هي استراتيجية تسعير أخرى تستخدمها Beachbody لتعزيز جاذبية العملاء. يمكن أن تتراوح الحزم الشائعة، مثل تضمين Shakeology مع برنامج للياقة البدنية، من $139.80 ل $239.90. غالبًا ما توفر حلاً شاملاً لإنقاص الوزن، وتعزز اللياقة البدنية والتغذية.
طبقات العضوية
يقدم Beachbody أيضًا مستويات العضوية التي تسمح للعملاء بالاختيار بناءً على تفضيلاتهم وميزانيتهم. تشمل المستويات المعتادة ما يلي:
| طبقة العضوية | السعر (شهريا) | السعر (سنويا) |
|---|---|---|
| Basic | $19.95 | $119.88 |
| معيار | $39.99 | $239.88 |
| غالي | $59.99 | $399.99 |
أسعار متميزة للخدمات الشخصية
تقدم شركة Beachbody أسعارًا متميزة للخدمات الشخصية، بما في ذلك التدريب الفردي. يمكن أن تتراوح هذه الخدمة من $149.00 لجلسة واحدة لحزم شاملة تتجاوز $1,000.00 لجلسات تدريب متعددة وخطط تدريب وتغذية مخصصة.
مطابقة الأسعار والضمانات
لتعزيز ثقة العملاء وولائهم، تطبق Beachbody مطابقة الأسعار والضمانات لمنتجات معينة. على سبيل المثال، إذا وجد العميل منتجًا منافسًا بسعر أقل خلال إطار زمني محدد، فقد يطابق Beachbody هذا السعر أو يقدم خصمًا مشابهًا على خدماته، مما يعزز الثقة في استراتيجية التسعير الخاصة به.
باختصار، تقوم شركة Beachbody Company, Inc. بتنسيق مزيجها التسويقي بشكل فعال لتأسيس حضور كبير في صناعة اللياقة البدنية. مع مجموعة متنوعة من منتجات، مشتمل
- برامج اللياقة البدنية
- المكملات الغذائية
- التدريب الشخصي
- الموقع الرسمي
- منصات تطبيقات الهاتف المحمول
- البيع المباشر من خلال المدربين
- الشراكات المؤثرة
- حملات وسائل التواصل الاجتماعي
- تسويق المحتوى
- النماذج القائمة على الاشتراك
- الخصومات الموسمية
- خيارات متميزة