BRF S.A. (BRFS): نموذج الأعمال التجارية

إن فهم نموذج الأعمال الخاص بشركة BRF S.A. (BRFS) يكشف النقاب عن نسيج معقد ولكنه رائع منسوج من مكونات مهمة مختلفة. هذا قماش نموذج الأعمال يوضح كيف يقوم BRF بمواءمته بشكل فعال الشراكات الرئيسية, أنشطة، و موارد لتقديم قيمة لا مثيل لها في صناعة المواد الغذائية. فضولي حول كيفية احتفاظ هذا العملاق بتفوقه الممارسات المستدامة و أسعار تنافسية؟ استكشف التفاصيل المعقدة أدناه.

BRF S.A. (BRFS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المزارعين المحليين

تحتفظ BRF S.A. بشبكة كبيرة من المزارعين المحليين لضمان إمدادات ثابتة من المواد الخام عالية الجودة. في عام 2022، قامت الشركة بتوفير مصادر أكثر 3 مليون طن من أعلاف الخنازير والدواجن من المزارعين البرازيليين، والتي تشكل حوالي 60% من إجمالي موادهم الأولية. تؤكد الشراكة مع المنتجين المحليين على الاستدامة ودعم المجتمع.

موزعين التجزئة

تتعاون BRF مع كبار موزعي التجزئة في جميع أنحاء البرازيل والأسواق الدولية. في عام 2020، أعلنت الشركة عن اتفاقيات توزيع مع أكثر من 50,000 منافذ البيع بالتجزئة، بما في ذلك محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت ومحلات البقالة المستقلة. ساهم قطاع التجزئة بحوالي 45% من إجمالي إيرادات المبيعات البالغة 31.6 مليار ريال برازيلي في عام 2022.

موزع التجزئة	نوع الشراكة	الوصول إلى السوق (المناطق)	مساهمة المبيعات (٪)
Grupo Pão de Açúcar	اتفاقية التوريد الحصرية	وطني	10%
كارفور	الترقيات المشتركة	وطني	15%
وول مارت البرازيل	العرض المباشر	وطني	10%
أتاكاداو	اتفاقية البيع بالجملة	وطني	5%

مقدمو الخدمات اللوجستية

لتبسيط العمليات، تتعاون BRF مع مختلف مقدمي الخدمات اللوجستية. تمتد شبكتهم اللوجستية إلى أكثر من 400.000 كيلومتر في البرازيل، مما يتيح التوزيع لأكثر من 100 دولة. في عام 2021، أنفقت BRF تقريبًا 5 مليارات ريال برازيلي على الخدمات اللوجستية وخدمات التوزيع، مع التركيز على تحسين كفاءة سلسلة التوريد.

موردو التغليف

تعتبر حلول التغليف الخاصة بشركة BRF ضرورية للحفاظ على جودة المنتج وسلامته. تعمل الشركة مع العديد من الموردين للحصول على مواد التعبئة والتغليف المستدامة. في عام 2022، قامت BRF بزيادة استخدام المواد القابلة لإعادة التدوير بنسبة 20%، بما يتماشى مع التزامهم بالاستدامة البيئية. شكلت نفقات التعبئة والتغليف حوالي 5% من إجمالي التكاليف التشغيلية البالغة 1.3 مليار ريال برازيلي في نفس العام.

مورد التغليف	نوع المواد	حجم العرض السنوي (طن)	نسبة المواد القابلة لإعادة التدوير (%)
أمكور	التعبئة والتغليف المرنة	150,000	25%
سمورفيت كابا	كرتون	100,000	40%
الهواء المختوم	التعبئة والتغليف الواقية	50,000	30%

شركاء التكنولوجيا

إن الابتكار في مجال الإنتاج ولوجستيات سلسلة التوريد مدفوع بالشراكات الإستراتيجية مع شركات التكنولوجيا. لقد استثمرت BRF حولها 700 مليون ريال برازيلي في الشراكات التكنولوجية اعتبارًا من عام 2022. وتركز التعاون على تنفيذ الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتحسين العمليات، وتعزيز إمكانية التتبع، وتحسين جودة الغذاء.

• IBM - الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات
• سيمنز - حلول الأتمتة
• SAP - تخطيط موارد المؤسسات (ERP)

وتهدف هذه الشراكات إلى خفض التكاليف التشغيلية عن طريق 15% وتعزيز الإنتاجية الإجمالية على أرضية الإنتاج، مما يؤثر بشكل مباشر على الربحية والميزة التنافسية في السوق.

BRF S.A. (BRFS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تربية الماشية

BRF S.A. هي واحدة من أكبر منتجي الدواجن ولحم الخنزير في العالم. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إنتاج ما يقرب من **6.1 مليون طن** من اللحوم، المستمدة من عمليات تربية الماشية واسعة النطاق في جميع أنحاء البرازيل ومناطق أخرى. اعتبارًا من ديسمبر 2022، قامت BRF بإدارة أكثر من **2 مليون** خنزير و**15 مليون** دجاجة، مع التركيز على الحفاظ على معايير عالية من رعاية الحيوانات واستدامتها في ممارساتها الزراعية.

الإنتاج والتجهيز

يعد قطاع الإنتاج والمعالجة في BRF أمرًا بالغ الأهمية، حيث يعمل أكثر من **30 مصنعًا** في جميع أنحاء البرازيل والأسواق الدولية. في عام 2021، وصلت قدرة معالجة BRF إلى حوالي **2.2 مليون طن** من الدجاج و**1 مليون طن** من لحم الخنزير سنويًا. تركز الشركة على عمليات الإنتاج الفعالة التي تدمج التقنيات المتقدمة لتحسين الإنتاجية مع تقليل النفايات.

نوع اللحوم	الإنتاج السنوي (طن)	مصانع المعالجة
فرخة	2,200,000	21
لحم خنزير	1,000,000	9

ضبط الجودة

تعد مراقبة الجودة أمرًا حيويًا لشركة BRF للحفاظ على سمعتها وتلبية المعايير الدولية لسلامة الأغذية. نفذت الشركة نظامًا شاملاً لإدارة الجودة، مع الالتزام بمعايير مثل ISO 22000. في عام 2021، استثمرت BRF حوالي ** 400 مليون ريال برازيلي ** (حوالي ** 77 مليون دولار أمريكي **) في التكنولوجيا والمرافق لتعزيز ضمان الجودة. العمليات. يتضمن ذلك **10 مختبرات لمراقبة الجودة** لمراقبة المنتجات طوال دورة حياة الإنتاج.

توزيع المنتج

تقوم BRF بتصنيع وتوزيع منتجاتها في أكثر من **150 دولة**. يتولى قسم الخدمات اللوجستية مسؤولية نقل ما يزيد عن **2.5 مليون طن** من منتجات اللحوم سنويًا. توظف الشركة شبكة من **1,750 شراكة لوجستية** للتوزيع المحلي والدولي. في عام 2022، استخدمت BRF أسطولًا مكونًا من **500 شاحنة** مخصصة لضمان التسليم في الوقت المناسب لتجار التجزئة وشركات خدمات الأغذية.

التسويق والمبيعات

تركز جهود BRF التسويقية على بناء العلامة التجارية وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. في عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من **250 مليون ريال برازيلي** (حوالي **48 مليون دولار أمريكي**) للحملات التسويقية، مع التركيز على الصحة والاستدامة والجودة. تدير BRF سلسلة من العلامات التجارية المشهورة مثل **Sadia، وPerdigão،** و**Qualy**، المعترف بها في كل من الأسواق المحلية والدولية.

• التواجد في أكثر من 150 دولة
• استثمار 250 مليون ريال برازيلي في التسويق (2022)
• العلامات التجارية الشهيرة: ساديا، بيرديجاو، كوالي

BRF S.A. (BRFS) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

الثروة الحيوانية

تدير شركة BRF S.A. واحدة من أكبر سلاسل توريد الماشية في البرازيل. اعتبارًا من نهاية عام 2022، حافظت الشركة على إجمالي ما يقرب من 3.5 مليون الخنازير و 2.1 مليون الماشية. وهذا يضمن إمدادات ثابتة من المواد الخام اللازمة لعمليات الإنتاج واسعة النطاق.

مرافق المعالجة

تمتلك شركة BRF S.A. وتديرها 41 مصنع معالجة عبر البرازيل والمواقع الدولية بما في ذلك الأرجنتين والشرق الأوسط. هذه المرافق لديها القدرة الإنتاجية الإجمالية 3 مليون طن كل سنة. ويتم اختيار مواقع المصانع بشكل استراتيجي لتحسين كفاءة سلسلة التوريد والوصول إلى الأسواق.

شبكة التوزيع

تحتفظ BRF بشبكة توزيع قوية قادرة على الوصول إلى الأسواق المحلية وأسواق التصدير. الشركة لديها أسطول يزيد عن 1000 شاحنة وتتعاون مع مختلف الشركاء اللوجستيين لتسهيل التسليم في الوقت المناسب. في عام 2022، كان حجم مبيعات BRF تقريبًا 4.2 مليون طن، يتم تسهيل الكثير منها من خلال هذه الشبكة الواسعة.

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة BRF S.A. أكثر من 90,000 الناس عبر مختلف الأدوار. تركز الشركة على التدريب والتطوير المستمر والاستثمار فيها 50 مليون ريال برازيلي سنويا في تعزيز القوى العاملة. تعتبر هذه القوى العاملة الماهرة حاسمة في الحفاظ على جودة الإنتاج والكفاءة التشغيلية.

سمعة العلامة التجارية

تتمتع العلامات التجارية BRF، مثل Sadia وPerdigão، بشهرة كبيرة في السوق. وقد صنفت الشركة من بين الأعلى 25 علامة تجارية الأكثر قيمة في البرازيل، مع تقدير تقييم العلامة التجارية بحوالي 5.6 مليار ريال برازيلي حسب مقاييس 2023. تساهم العلامة التجارية القوية بشكل مباشر في ولاء العملاء وتوليد الإيرادات.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	القيمة/السعة
الثروة الحيوانية	إجمالي عدد الماشية التي تمت صيانتها.	3.5 مليون خنزير، 2.1 مليون بقرة
مرافق المعالجة	عدد محطات المعالجة العاملة.	41 منشأة
القدرة الإنتاجية	القدرة الإنتاجية السنوية.	3 مليون طن/سنة
شبكة التوزيع	عدد الشاحنات في الأسطول.	أكثر من 1000 شاحنة
حجم المبيعات	حجم المبيعات لعام 2022.	4.2 مليون طن
القوى العاملة الماهرة	إجمالي عدد الموظفين.	90.000 موظف
الاستثمار السنوي في القوى العاملة	الاستثمار في التدريب والتطوير.	50 مليون ريال برازيلي
سمعة العلامة التجارية	تقييم العلامة التجارية في عام 2023.	5.6 مليار ريال برازيلي
الاعتراف بالعلامة التجارية	الترتيب بين العلامات التجارية القيمة.	أعلى 25 في البرازيل

BRF S.A. (BRFS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات غذائية عالية الجودة

تضع شركة BRF S.A. نفسها في السوق بمحفظة تضم علامات تجارية مشهورة مثل Sadia وPerdigão. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 54.5 مليار ريال برازيلي، ويعزى ذلك إلى التزامها بالمنتجات الغذائية عالية الجودة. تركز الشركة على تقديم منتجات اللحوم والدواجن عالية الجودة، ووفقًا لتقييمات الجودة الداخلية 90% يتم تصنيف إنتاجها على أنها تلبي أو تتجاوز معايير الجودة العالمية.

معايير السلامة الصارمة

BRF S.A. مكرس ل سلامة الغذاء، وتنفيذ بروتوكولات صارمة في جميع أنحاء سلسلة التوريد الخاصة بها. تلتزم الشركة ب تحليل المخاطر ونقاط المراقبة الحرجة نظام (تحليل المخاطر ونقاط المراقبة الحرجة) المعترف به دوليا لضمان سلامة الغذاء. في دورة التدقيق الأخيرة، حققت BRF 98% الامتثال لهذه المعايير في جميع مرافقها. بلغ استثمار الشركة المستمر في تدابير السلامة 200 مليون ريال في السنة المالية الماضية، مما يؤكد التزامها بالصحة والنظافة.

الممارسات المستدامة

تماشيًا مع الأهداف البيئية العالمية، اتبعت BRF S.A. بنشاط ممارسات مستدامة. اعتبارًا من عام 2023، ذكرت الشركة ذلك 30% من استهلاكها للطاقة يأتي من مصادر متجددة. يهدف BRF إلى تقليل انبعاثات الغازات الدفيئة عن طريق 20% بحلول عام 2025، باستثمارات تقدر بـ 300 مليون ريال المخصصة لمشاريع الاستدامة، بما في ذلك مبادرات الحد من النفايات والحفاظ على المياه.

مجموعة منتجات متنوعة

تقدم BRF مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك الأطعمة المجمدة والأطعمة المصنعة واللحوم الطازجة. وفي عام 2022، أسفرت استراتيجية التنويع عن محفظة تحتوي على أكثر من 600 منتج. تقسيم مجموعة المنتجات هو كما يلي:

فئة المنتج	عدد وحدات SKU	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
الأطعمة المجمدة	250	40%
اللحوم المصنعة	200	35%
اللحوم الطازجة	150	25%

أسعار تنافسية

تتبع شركة BRF S.A. استراتيجية تسعير تنافسية تهدف إلى تعظيم اختراق السوق. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أدت استراتيجية التسعير الخاصة بشركة BRF إلى 5% زيادة حصة السوق في قطاع الدواجن في البرازيل. وكان متوسط ​​سعر منتجات الدجاج 9.90 ريال برازيلي للكيلو جرام الواحد وهو ما يقارب 10% أقل من متوسط ​​السوق. وتتم مراجعة تعديلات الأسعار بانتظام لتتماشى مع الضغوط التنافسية وتكاليف المدخلات، مما يضمن إمكانية وصول المستهلكين إلى خيارات ميسورة التكلفة دون المساس بالجودة.

BRF S.A. (BRFS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات دعم العملاء

توفر شركة BRF S.A. خدمات شاملة خدمات دعم العملاء التي تعتبر حاسمة للحفاظ على علاقات قوية مع عملائها. تدير الشركة فريقًا متخصصًا لخدمة العملاء متاحًا من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة عبر الإنترنت. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، تنفق BRF تقريبًا 80 مليون ريال برازيلي سنويًا على عمليات دعم العملاء، والتي تتضمن تدريب ممثلي خدمة العملاء وصيانة تقنيات الدعم.

برامج الولاء

نفذت BRF العديد من برامج الولاء لتشجيع تكرار عمليات الشراء وتعزيز مشاركة العملاء. وقد اجتذب برنامج الولاء الخاص بها، "Minha BRF"، أكثر من ذلك 2 مليون عضو نشطوتقديم عروض حصرية وخصومات واتصالات شخصية. وفي عام 2022 وحده، حقق المشاركون في برنامج الولاء زيادة في المبيعات بنحو 15% مقارنة بغير الأعضاء.

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تلعب وسائل التواصل الاجتماعي دورًا حاسمًا في استراتيجية علاقات العملاء لدى BRF. مع أكثر 5 ملايين متابع عبر منصات مثل Facebook وInstagram وTwitter، تتفاعل BRF بنشاط مع جمهورها من خلال المحتوى والعروض الترويجية وتفاعلات خدمة العملاء. الشركة تستثمر حولها 20 مليون ريال برازيلي سنويًا في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مما أدى إلى زيادة 50% في استفسارات العملاء وملاحظاتهم من خلال هذه القنوات.

أنظمة التغذية الراجعة

أنشأت BRF مجموعة متنوعة أنظمة ردود الفعل لضمان سماع آراء العملاء ومعالجتها. تستخدم الشركة الاستطلاعات عبر الإنترنت ومراجعات المنتجات ومجموعات التركيز. في عام 2023، قامت BRF بجمع التعليقات من أكثر من شخص 100.000 مستهلك، مما أدى إلى تحسينات المنتج التي ساهمت في زيادة 18% في درجات رضا العملاء، وفقًا لنظام المقاييس الداخلية الخاص بهم.

شراكات البيع بالتجزئة

BRF تشارك في الاستراتيجية شراكات البيع بالتجزئة لتوسيع تواجدها في السوق وتعزيز علاقاتها مع العملاء. يتيح التعاون مع كبار تجار التجزئة مثل Walmart وCarrefour لشركة BRF تحسين وصول العملاء إلى منتجاتها. تسمح اتفاقيات التوزيع بالعروض الترويجية المشتركة، مما يؤدي إلى زيادة متوسط ​​المبيعات بمقدار 25% خلال الفترات الترويجية. في عام 2022، ذكرت BRF أن شراكات البيع بالتجزئة شكلت ما يقرب من 30% من إجمالي إيراداتها والتي بلغت 39 مليار ريال برازيلي.

استراتيجية علاقات العملاء	المقاييس الرئيسية	الاستثمار السنوي (ريال برازيلي)	التأثير على المبيعات (٪)
خدمات دعم العملاء	فريق خدمة مخصص، يمكن الوصول إليه عبر منصات متعددة	80 مليون	لا يوجد
برامج الولاء	2 مليون عضو نشط	لا يوجد	15%
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي	5 ملايين متابع	20 مليون	زيادة بنسبة 50% في الاستفسارات
أنظمة التغذية الراجعة	شمل الاستطلاع 100.000 مستهلك	لا يوجد	زيادة بنسبة 18% في الرضا
شراكات البيع بالتجزئة	زيادة المبيعات خلال العروض الترويجية	لا يوجد	25%

BRF S.A. (BRFS) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة

تستخدم شركة BRF S.A. **شبكة متنوعة من متاجر البيع بالتجزئة** لتوزيع منتجاتها. تعمل الشركة في أكثر من **150 دولة** وقد أنشأت حضورًا كبيرًا في سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى. اعتبارًا من عام 2022، سجلت BRF ما يقرب من **28%** من صافي مبيعاتها من منافذ البيع بالتجزئة.

سلسلة البيع بالتجزئة	دولة	الحصة السوقية (٪)	المبيعات (مليار ريال برازيلي)
كارفور	البرازيل	9.5	3.4
وول مارت	البرازيل	7.0	2.5
المعدل التراكمي (Grupo Pão de Açúcar)	البرازيل	6.2	2.2
أهولد دلهايز	هولندا	5.4	1.9

المنصات عبر الإنترنت

في السنوات الأخيرة، قامت BRF بتوسيع تواجدها على **المنصات عبر الإنترنت**، مستخدمة استراتيجيات التجارة الإلكترونية للوصول إلى العملاء مباشرة. اعتبارًا من عام 2023، شكلت المبيعات عبر الإنترنت **12%** من إجمالي مبيعات BRF، مما يعكس اتجاه نمو كبير.

تتعاون BRF مع العديد من منصات التجارة الإلكترونية، بما في ذلك:

• أمازون
• ميركادو ليفر
• مجلة لويزا
• متجر Grupo Pão de Açúcar على الإنترنت

المبيعات المباشرة

تشارك BRF في **المبيعات المباشرة** لمصنعي الأغذية ومعالجيها، وهو ما كان جانبًا حاسمًا في استراتيجيتها. في عام 2022، مثلت المبيعات المباشرة حوالي **22%** من إجمالي الإيرادات، وحققت حوالي **8.0 مليار ريال برازيلي**.

منافذ تقديم الخدمات الغذائية

تخدم الشركة مجموعة من **منافذ الخدمات الغذائية**، بما في ذلك المطاعم والمدارس والمستشفيات. تعد منتجات BRF من الإمدادات الأساسية لسلاسل المطاعم الكبرى. في عام 2021، سجلت BRF أن **30%** من إجمالي إيراداتها مستمدة من قنوات الخدمات الغذائية، بإجمالي حوالي **10.5 مليار ريال برازيلي**.

سلسلة الخدمات الغذائية	دولة	نوع الشراكة	الإيرادات السنوية (مليار ريال برازيلي)
ماكدونالدز	البرازيل	مزود	2.3
بيتزا هت	البرازيل	مزود	1.5
برجر كينج	البرازيل	مزود	1.2
المدارس المحلية	البرازيل	مزود	0.8

التوزيع بالجملة

تستفيد BRF من **شبكة توزيع الجملة** الواسعة للوصول إلى مختلف الأسواق على مستوى العالم. في عام 2022، شكّل التوزيع بالجملة ما يقرب من **30%** من إجمالي المبيعات، مما أدى إلى توليد حوالي **10.5 مليار ريال برازيلي**. تضمن استراتيجية التوزيع هذه إمكانية الوصول على نطاق واسع إلى المنتجات.

يشمل شركاء الجملة ما يلي:

• كارجيل
• سيسكو
• بيدفود
• Univeg

BRF S.A. (BRFS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكي التجزئة

تخدم شركة BRF S.A. مستهلكي التجزئة من خلال مجموعة متنوعة من العلامات التجارية، مما يساهم في حضور واسع في قطاع البقالة. اعتبارًا من نهاية عام 2022، شكل سوق التجزئة حوالي 50% من صافي إيرادات BRF، حيث وصل إجمالي المبيعات إلى حوالي 38 مليار ريال.

تعمل الشركة على إشراك المستهلكين عبر قنوات مختلفة، بما في ذلك محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت والمتاجر الصغيرة، مع التركيز على منتجات مثل:

• اللحوم المصنعة
• الأطعمة المجمدة
• دواجن
• منتجات الألبان

مقدمي الخدمات الغذائية

يمثل مقدمو خدمات الطعام شريحة كبيرة من قاعدة عملاء BRF، والتي تشمل المطاعم والمقاهي وخدمات تقديم الطعام. في عام 2021، تم الإبلاغ عن إيرادات BRF من قطاع الخدمات الغذائية عند 12 مليار ريال برازيليمما يعكس الطلب القوي على حلول البروتين المريحة والجاهزة للأكل. تقدم الشركة منتجات مصممة خصيصًا للخدمات الغذائية، بما في ذلك:

• منتجات اللحوم السائبة
• اللحوم اللذيذة
• الوجبات الجاهزة المجمدة

تجار الجملة

يشمل قطاع البيع بالجملة في BRF الموزعين الذين يقومون بتوريد المنتجات لتجار التجزئة الصغار وشركات الخدمات الغذائية. يمثل هذا الجزء حوالي 20% من إجمالي مبيعات BRF اعتبارًا من عام 2022، بمساهمة في الإيرادات تقريبًا 15 مليار ريال برازيلي. وتحافظ الشركة على ميزة تنافسية من خلال تكييف عروض منتجاتها لتلبية الاحتياجات الفريدة لتجار الجملة.

أسواق التصدير

BRF هي لاعب نشط في السوق العالمية، حيث تقوم بتصدير منتجاتها إلى أكثر من دولة 150 دولة. وفي عام 2022، وصلت إيرادات التصدير لشركة BRF إلى حوالي 10 مليار ريال برازيلي، مع التركيز على المكاسب في حصة السوق الدولية. تشمل منتجات التصدير الرئيسية ما يلي:

• دواجن
• لحم خنزير
• المواد الغذائية المصنعة

تشمل المناطق الرئيسية لصادرات BRF الشرق الأوسط وآسيا وأوروبا، حيث يعتمد الطلب على قطاعي التجزئة والخدمات الغذائية.

المشترين المؤسسيين

يعد المشترون المؤسسيون شريحة مهمة بالنسبة لشركة BRF، التي تضم مؤسسات كبيرة مثل المدارس والمستشفيات والكيانات الأخرى التي تتطلب خدمات إمدادات غذائية جماعية. شكلت الإيرادات من المشترين المؤسسيين تقريبًا 15% من إجمالي المبيعات في عام 2022، أي ما يعادل حوالي 8 مليار ريال برازيلي. المنتجات الموردة تشمل:

• منتجات الدواجن واللحوم السائبة
• وجبات جاهزة للمجموعات الكبيرة

شريحة العملاء	مساهمة الإيرادات (مليار ريال برازيلي)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	المنتجات الرئيسية
مستهلكي التجزئة	38	50%	اللحوم المصنعة، الأطعمة المجمدة، منتجات الألبان
مقدمي الخدمات الغذائية	12	15%	اللحوم السائبة، اللحوم اللذيذة، الوجبات الجاهزة المجمدة
تجار الجملة	15	20%	عروض المنتجات المعدلة
أسواق التصدير	10	13%	الدواجن ولحم الخنزير والمواد الغذائية المصنعة
المشترين المؤسسيين	8	15%	الدواجن السائبة، الوجبات الجاهزة

BRF S.A. (BRFS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف المواد الخام

تتكبد شركة BRF S.A. تكاليف كبيرة للمواد الخام، لا سيما في الدواجن ولحم الخنزير، التي تشكل المدخلات الأساسية للإنتاج. وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن تكاليف المواد الخام التي بلغت حوالي 20.3 مليار ريال برازيليمتأثرة بالتقلبات في أسعار السلع الأساسية.

نفقات العمالة

تمثل نفقات العمالة في BRF جزءًا كبيرًا من التكاليف التشغيلية. بالنسبة للسنة المالية 2022، كان إجمالي الإنفاق على العمالة موجودًا 3.8 مليار ريال برازيليوالتي تشمل الرواتب والمزايا والتعويضات الأخرى لحوالي 100 ألف موظف.

تكاليف الإنتاج

تتضمن تكاليف إنتاج BRF النفقات المتعلقة بمرافق التصنيع والمعالجة. وفي عام 2022 وصلت تكاليف الإنتاج 15 مليار ريال برازيلي، والتي تشمل الطاقة والصيانة والكفاءة التشغيلية داخل مصانع الإنتاج الخاصة بها.

مصاريف التوزيع

تشمل نفقات التوزيع تكاليف الخدمات اللوجستية والتخزين والشحن. بالنسبة لعام 2022، أبلغت BRF عن تكاليف التوزيع حولها 2.7 مليار ريال برازيليمما يعكس سلسلة التوريد واسعة النطاق اللازمة لتسليم المنتجات على مستوى العالم.

تكاليف التسويق

تشمل تكاليف التسويق لـ BRF الإعلانات والعروض الترويجية وإدارة العلامات التجارية. وقدر إجمالي الإنفاق التسويقي في عام 2022 بـ 1.1 مليار ريال برازيلي، ركزت على بناء قيمة العلامة التجارية والتواجد في السوق عبر مناطق مختلفة.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (ريال برازيلي)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
تكاليف المواد الخام	20.3 مليار	47%
نفقات العمالة	3.8 مليار	9%
تكاليف الإنتاج	15 مليار	34%
مصاريف التوزيع	2.7 مليار	6%
تكاليف التسويق	1.1 مليار	2%

BRF S.A. (BRFS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة BRF S.A. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع المنتجات الغذائية المختلفة، بما في ذلك الأطعمة المصنعة والمواد القائمة على البروتين. في عام 2022، وصل صافي إيرادات BRF تقريبًا 40.11 مليار ريال برازيلي.

توزيع المبيعات يشمل:

• الدجاج: 15.36 مليار ريال برازيلي
• لحم الخنزير: 8.73 مليار ريال برازيلي
• لحم البقر: 3.12 مليار ريال برازيلي
• الأغذية المصنعة: 5.05 مليار ريال برازيلي

إيرادات التصدير

تقوم شركة BRF S.A بتصدير منتجاتها إلى أكثر من 150 دولة، مما يساهم في تنويع إيراداتها. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تصدير تبلغ حوالي 18 مليار ريال برازيليوالتي تمثل حوالي 45% من إجمالي الإيرادات.

تشمل أسواق التصدير الرئيسية ما يلي:

• الشرق الأوسط: 25%
• آسيا: 20%
• أمريكا اللاتينية: 30%
• أمريكا الشمالية: 25%

شراكات البيع بالتجزئة

أنشأت BRF شراكات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة لتعزيز وصولها إلى السوق واستقرار المبيعات. وتساهم هذه الشراكات بشكل مباشر في تدفقات إيراداتها، مع توليد اتفاقيات البيع بالتجزئة تقريبًا 10 مليار ريال برازيلي في الإيرادات السنوية، وهو ما يمثل ما يقرب من 25% من إجمالي الإيرادات.

الشركاء الرئيسيون يشملون:

• وول مارت
• أهولد دلهايز
• كارفور

ترخيص العلامة التجارية

تستفيد BRF من محفظة علامتها التجارية القوية من خلال اتفاقيات الترخيص، والتي توفر تدفقًا إضافيًا للإيرادات. في عام 2022، تم إنشاء ترخيص العلامة التجارية تقريبًا 500 مليون ريال برازيلي في الإيرادات، وذلك بشكل أساسي من ترخيص علاماتها التجارية لاستخدامها في الأطعمة المصنعة والمنتجات الاستهلاكية الأخرى.

منتجات متميزة

لقد زاد الطلب على المنتجات الغذائية عالية الجودة والمتميزة، وتستفيد شركة BRF S.A. من هذا الاتجاه. ساهمت خطوط الإنتاج المتميزة تقريبًا 4 مليار ريال برازيلي في الإيرادات، وهو ما يمثل حوالي 10% من إجمالي الإيرادات.

تتضمن أمثلة المنتجات المتميزة ما يلي:

• دجاج عضوي
• لحم الخنزير التراثي
• الوجبات الجاهزة الذواقة

مصدر الإيرادات	الإيرادات (ريال برازيلي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات المنتجات	40.11 مليار	100%
إيرادات التصدير	18 مليار	45%
شراكات البيع بالتجزئة	10 مليار	25%
ترخيص العلامة التجارية	500 مليون	1.25%
منتجات متميزة	4 مليار	10%