شركة Betterware de México، S.A.P.I. دي السيرة الذاتية. (BWMX): نموذج الأعمال التجارية

في سوق اليوم سريع الخطى، يعد فهم الإطار الاستراتيجي للشركة أمرًا ضروريًا شركة Betterware de México، S.A.P.I. دي السيرة الذاتية. (بي دبليو إم إكس) ليست استثناء. هذه الشركة المبتكرة تزدهر بقوة مخطط نموذج العمل التجاري الذي يسلط الضوء على مكوناته الرئيسية، بما في ذلك الشراكات والأنشطة وعروض القيمة. انغمس في تعقيدات عمليات BWMX، واستكشف كيفية تلبية احتياجات شرائح العملاء المتميزة بشكل فعال مع الحفاظ على ميزة تنافسية في صناعة المنتجات المنزلية. اكتشف القوى الدافعة وراء نجاحهم أدناه!

شركة Betterware de México، S.A.P.I. دي السيرة الذاتية. (BWMX) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية

موردي المنتجات المنزلية

تتعاون شركة Betterware de México مع العديد من الموردين لتوفير مجموعة واسعة من المنتجات المنزلية. يتضمن ذلك عناصر التنظيم المنزلي والتنظيف والعناية الشخصية. تحتفظ الشركة بعلاقات مع أكثر من 300 الموردين في جميع أنحاء المكسيك وعلى المستوى الدولي، مما يضمن وجود خط إنتاج متنوع.

شركاء الخدمات اللوجستية والتوزيع

تعد الخدمات اللوجستية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال شركة Betterware de México. تتعاون الشركة مع العديد من مقدمي الخدمات اللوجستية لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب. وفي عام 2022، أبلغت عن تكاليف لوجستية تصل إلى ما يقرب من 8 ملايين دولار أمريكي. الشركاء اللوجستيون الرئيسيون هم:

اسم شريك	نوع الخدمة	قيمة العقد السنوي (بالدولار الأمريكي)	منطقة التغطية
استافيتا	تسليم الطرود	3 ملايين دولار	وطني
دي إتش إل	الشحن الدولي	2 مليون دولار	إقليمي
ريدباك	الخدمات اللوجستية	1.5 مليون دولار	وطني
باكيتي اكسبريس	تسليم الطرود	1.5 مليون دولار	وطني

مقدمو خدمات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا

لدعم عملياتها وتعزيز تجربة العملاء، أنشأت شركة Betterware de México شراكات مع مختلف مقدمي التكنولوجيا. تشمل الاستثمارات الرئيسية ما يلي:

• قوة المبيعات - منصة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• آي بي إم - الخدمات السحابية وتحليلات البيانات.
• شوبيفي - منصة التجارة الإلكترونية للمبيعات عبر الإنترنت.

وفي عام 2023، تجاوزت ميزانية الشراكة التكنولوجية 2 مليون دولار أمريكي، قيادة التحسينات في البنية التحتية الرقمية للشركة.

وكالات التسويق والإعلان

تخصص شركة Betterware de México موارد كبيرة لجهود التسويق والعلامات التجارية من خلال الشراكات مع الوكالات المتخصصة. الشركة تستثمر حولها 5 ملايين دولار أمريكي سنويًا في الحملات الإعلانية، مع الاستفادة من قنوات التسويق التقليدية والرقمية. الشركاء الرئيسيون يشملون:

اسم الوكالة	نوع الخدمة	الميزانية السنوية (بالدولار الأمريكي)
JWT	الخدمات الإبداعية	2 مليون دولار
أوجيلفي	التسويق الرقمي	1.5 مليون دولار
ميدياكوم	شراء وسائل الإعلام	1.5 مليون دولار

شركة Betterware de México، S.A.P.I. دي السيرة الذاتية. (BWMX) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتجات ومصادرها

يركز برنامج Betterware على ابتكار و جودة في تطوير المنتجات. تقوم الشركة باستمرار بتقييم اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء لتوسيع عروض منتجاتها، بما في ذلك حلول التنظيم المنزلي والأدوات المنزلية ومنتجات العناية الشخصية. في عام 2022، بلغت نفقات شركة Betterware على تطوير المنتجات ما يقرب من 5 ملايين دولار.

انتهت مصادر البرامج الأفضل 1200 منتج من موردين مختلفين، في المقام الأول من المكسيك وآسيا. تؤكد الشركة على ممارسات التوريد المستدامة، بهدف تحقيق أ 30% التحول إلى المنتجات الصديقة للبيئة بحلول عام 2025.

المبيعات و التوزيع

تعمل شركة Betterware على نموذج البيع المباشر، وذلك باستخدام شبكة من أكثر من 1 مليون مستشاري المبيعات المستقلين. وفي عام 2022، وصل إجمالي الإيرادات المتولدة من خلال هذه القناة 210 مليون دولار.

تعتمد استراتيجية التوزيع على شبكة لوجستية متعددة الاستخدامات تخدم أكثر من 250,000 العملاء النشطين شهريا. تتجلى كفاءة هذه الشبكة من خلال متوسط ​​معدل تلبية الطلب البالغ 95%.

قناة توزيع	متوسط ​​المبيعات الشهرية ($)	معدل النمو (٪)
استشاريون مستقلون	15 مليون دولار	20%
المبيعات عبر الإنترنت	5 ملايين دولار	25%
شراكات البيع بالتجزئة	2 مليون دولار	15%

التسويق والترويج

تستثمر شركة Betterware بشكل كبير في استراتيجيات التسويق التي تهدف إلى تعزيز ظهور العلامة التجارية وتوسيع قاعدة عملائها. وبلغ إجمالي ميزانية التسويق لعام 2022 تقريبًا 10 ملايين دولار.

تقوم الشركة بالعديد من الأنشطة الترويجية، بما في ذلك:

• حملات على وسائل التواصل الاجتماعي تستهدف الفئات السكانية الأصغر سنا.
• حوافز لمستشاري المبيعات لتعزيز المشاركة.
• المشاركة في المعارض التجارية لعرض ابتكارات المنتجات.

في عام 2022، بلغ متوسط ​​تكلفة اكتساب عملاء Betterware $20 لكل عميل، في حين بلغ معدل الاحتفاظ مستوى مثيرًا للإعجاب 70%.

خدمة الزبائن

تركز Betterware بشدة على خدمة العملاء، مع فريق متخصص للتعامل مع الاستفسارات وضمان رضا العملاء. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن درجة رضا العملاء البالغة 85%.

يعمل فريق خدمة العملاء من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك:

• الدعم عبر الهاتف مع متوسط ​​وقت استجابة أقل من 2 دقيقة.
• الدعم عبر البريد الإلكتروني، مع وقت حل تقريبًا 24 ساعة.
• خيارات الدردشة عبر الإنترنت متاحة على موقعه على الانترنت.

في عام 2022، تم حل مشكلة Betterware 90% شكاوى العملاء خلال أول اتصال، مما يوضح التزامها بجودة الخدمة.

شركة Betterware de México، S.A.P.I. دي السيرة الذاتية. (BWMX) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مخزون المنتجات

تحتفظ شركة Betterware de México بمخزون منتجات متنوع يتكون من حوالي 4000 وحدة SKU نشطة عبر فئات متعددة، بما في ذلك السلع المنزلية وأدوات المطبخ ومنتجات العناية الشخصية. اعتبارًا من نهاية عام 2022، بلغت نسبة دوران مخزون الشركة 3.8، مما يشير إلى سرعة المبيعات القوية.

فئة	عدد وحدات SKU	معدل دوران المخزون
بضائع منزلية	1,500	3.8
أدوات المطبخ	1,200
رعاية شخصية	800
آحرون	500

شبكة المبيعات

تضم شبكة مبيعات Betterware أكثر من 575000 مستشار مبيعات مستقل. وفي الربع الثالث من عام 2023، أعلنت الشركة عن معدل نمو بنسبة 21% في مستشاريها النشطين مقارنة بالعام السابق، مما عزز الوصول إلى العملاء بشكل كبير.

قياس	الربع الثالث 2022	الربع الثالث 2023	معدل النمو (٪)
مستشارو المبيعات النشطون	475,000	575,000	21

مراكز التوزيع

تدير شركة Betterware ثلاثة مراكز توزيع رئيسية تقع في غوادالاخارا، خاليسكو؛ مكسيكو سيتي؛ و مونتيري، نويفو ليون. تبلغ مساحة المستودع الإجمالية حوالي 200000 قدم مربع، مما يتيح إدارة المخزون وتوزيع المنتجات بكفاءة في جميع أنحاء البلاد.

موقع	الحجم (قدم مربع)	وظيفة
غوادالاخارا	80,000	مركز التوزيع الرئيسي
مدينة مكسيكو	70,000	المحور الإقليمي
مونتيري	50,000	مركز الدعم

سمعة العلامة التجارية

يتم دعم سمعة العلامة التجارية لشركة Betterware من خلال صافي نقاط الترويج (NPS) البالغة 75، مما يشير إلى مستويات عالية من ولاء العملاء ورضاهم. اعتبارًا من عام 2023، شهدت العلامة التجارية للشركة زيادة في قيمة العلامة التجارية بنسبة 15% تقريبًا، وفقًا لتقييمات تقييم العلامة التجارية المستقلة.

قياس	قيمة
صافي نقاط المروج	75
نمو قيمة العلامة التجارية (%)	15

شركة Betterware de México، S.A.P.I. دي السيرة الذاتية. (BWMX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات منزلية عالية الجودة

شركة Betterware de México متخصصة في تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات المنزلية عالية الجودة. وفقًا لأحدث كتالوج لها، تقدم الشركة أكثر من ذلك 1,500 خطوط إنتاج فريدة مصممة لتعزيز تنظيم المنزل ووظائفه. تشتمل مجموعة المنتجات الشاملة هذه على حلول تخزين المطبخ، وإكسسوارات الحمام، ومستلزمات التنظيف، والتي تم تصنيعها جميعًا وفقًا لمعايير مراقبة الجودة الصارمة.

أسعار تنافسية

تطبق شركة Betterware de México إستراتيجية تسعير تنافسية تسمح لها بتلبية احتياجات جمهور واسع. على سبيل المثال، تتراوح منتجاتها عادة من $50 بيزو مكسيكي إلى $600 MXN، حسب الفئة والتعقيد. وجد تحليل لأسعار السوق أن أسعار Betterware تقريبية 15%-20% أقل من تلك الموجودة في المنافسين الرئيسيين مثل Tupperware و Avon.

فئة المنتج	متوسط ​​السعر (بيزو مكسيكي)	سعر المنافس (بيزو مكسيكي)	فرق السعر (٪)
تخزين المطبخ	$200	$240	-16.67%
اكسسوارات الحمام	$150	$180	-16.67%
معدات تنظيف	$100	$120	-16.67%

نموذج البيع المباشر المريح

تعمل الشركة وفق نموذج البيع المباشر، مما يعزز راحة العملاء ومشاركتهم. وقد ساهم هذا النموذج في معدل نمو سنوي 30% في المبيعات، مما يعكس فعاليتها في الوصول إلى المستهلكين مباشرة من خلال الموزعين المستقلين. هناك أكثر 700,000 يشارك الموزعون بنشاط في بيع منتجات Betterware على الصعيد الوطني.

سنة	عدد الموزعين	معدل النمو السنوي (٪)
2019	400,000	30%
2020	500,000	30%
2021	600,000	30%
2022	700,000	30%

ضمان رضا العملاء

تركز شركة Betterware de México بشدة على رضا العملاء، وهو ما يتم تضمينه في سياسة ضمان رضا العملاء. تعلن الشركة عن تصنيف رضا العملاء بمقدار 95% بناءً على الدراسات الاستقصائية التي تقيم جودة المنتج وخدمة العملاء. بالإضافة إلى ذلك، فإنها توفر أ سياسة الإرجاع لمدة 30 يومًا على جميع المنتجات، مما يزيد بشكل كبير من ثقة المستهلك وولائه.

شركة Betterware de México، S.A.P.I. دي السيرة الذاتية. (BWMX) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مندوبي المبيعات المباشرة

توظف شركة Betterware أكثر من 74,000 مندوبي مبيعات مستقلين في جميع أنحاء المكسيك. يشكل هؤلاء الممثلون عنصرًا حاسمًا في علاقات الشركة مع العملاء من خلال التعامل مباشرة مع المستهلكين بطريقة شخصية. إنهم مسؤولون عن توليد ما يقرب من 30% من إجمالي مبيعات الشركة. أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 3.4 مليار دولار بيزو مكسيكي في السنة المالية 2022، مع جزء كبير مدفوع بأنشطة المبيعات المباشرة هذه.

فرق دعم العملاء

تم تصميم دعم عملاء Betterware لضمان حصول العملاء على المساعدة في الوقت المناسب. يتولى فريق دعم العملاء الأمر 10,000 الاستفسارات شهريًا، مع التركيز على معلومات المنتج وحالة الطلب والمرتجعات. متوسط ​​وقت الحل لاستفسارات العملاء هو 24 ساعة، تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. علاوة على ذلك، أشارت دراسة استقصائية إلى ذلك 85% من العملاء أفادوا بأنهم راضون عن الدعم المقدم.

برامج الولاء

نفذت الشركة برنامج ولاء يسمى "Betterware Rewards" منذ ذلك الحين 2021، والتي تهدف إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم. اعتبارًا من عام 2023، أصبح هذا البرنامج موجودًا 500,000 المشاركون النشطون، مما ساهم في زيادة ملحوظة في عمليات الشراء المتكررة، حيث 40% المبيعات تأتي من العملاء العائدين. يمكن استبدال نقاط المكافآت بخصومات أو منتجات حصرية، مما يحفز المشاركة المستمرة.

المشاركة عبر الإنترنت

تحتفظ شركة Betterware بحضور قوي عبر الإنترنت للتفاعل مع العملاء من خلال القنوات الرقمية المختلفة. وذكرت الشركة أن ما يقرب من 60% من مبيعاتها تتم من خلال المنصات الرقمية، مع قاعدة مستخدمين نشطة تزيد عن 1.5 مليون العملاء المسجلين على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بها. متابعة وسائل التواصل الاجتماعي تتجاوز 1 مليون دولار عبر منصات مثل Facebook وInstagram، حيث تكون معدلات المشاركة تقريبية 3.5%.

مكون العلاقة مع العملاء	المقاييس	الإحصائيات الرئيسية
مندوبي المبيعات المباشرة	عدد الممثلين	74,000
	مساهمة المبيعات	30%
	الإيرادات (2022)	3.4 مليار دولار بيزو مكسيكي
فرق دعم العملاء	الاستفسارات الشهرية	10,000
	متوسط ​​وقت الحل	24 ساعة
	رضا العملاء	85%
برامج الولاء	المشاركون النشطون	500,000
	المبيعات من العملاء العائدين	40%
	بداية البرنامج	2021
المشاركة عبر الإنترنت	المبيعات عبر المنصات الرقمية	60%
	المستخدمون المسجلون النشطون	1.5 مليون
	متابعة وسائل التواصل الاجتماعي	1 مليون+
	معدل المشاركة	3.5%

شركة Betterware de México، S.A.P.I. دي السيرة الذاتية. (BWMX) - نموذج العمل: القنوات

شبكة البيع المباشر

تعد شبكة المبيعات المباشرة لشركة Betterware de México حجر الزاوية في نموذج أعمالها، حيث تسهل التفاعل المباشر مع العملاء. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت شركة Betterware عن انتهاء 1,000,000 مستشارو مبيعات نشطون في جميع أنحاء المكسيك، مما يعمل على تمكين نموذج إيراداتها بشكل كبير من خلال الاتصالات الشخصية.

وتشارك في قوة المبيعات هذه المظاهرات المنزلية الشخصية والاستشارات حول المنتج، مما يؤدي إلى زيادة معدل التحويل. يمثل قطاع المبيعات المباشرة ما يقرب من 82% من إجمالي المبيعات في عام 2021.

منصة التجارة الإلكترونية

استثمرت شركة Betterware بكثافة في منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها، حيث سجلت نموًا في إيرادات التجارة الإلكترونية بنسبة 115% عامًا بعد عام في عام 2022. تتيح المنصة للعملاء تصفح المنتجات وشرائها عبر الإنترنت، مما يجعلها سهلة الوصول ومريحة.

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، اجتذبت المنصة 4 مليون زوار فريدون شهريًا، مما يعكس مدى وصول قوي داخل السوق. تمثل المبيعات الرقمية 18% من إجمالي إيرادات المبيعات في تلك الفترة.

سنة	نمو إيرادات التجارة الإلكترونية (%)	الزوار الشهريون الفريدون	مساهمة المبيعات الرقمية (٪)
2021	75%	2.5 مليون	10%
2022	115%	4 مليون	18%
2023 (الربع الثالث)	90%	4 مليون	20%

الكتالوجات المادية

تستخدم شركة Betterware الكتالوجات المادية كوسيلة لمشاركة عروض منتجاتها، وتسليمها مباشرة إلى منازل العملاء. وفي عام 2022، تم توزيعها تقريبًا 10 مليون دولار كتالوجات ربع سنوية، مما يعزز رؤية المنتج والتفاعل مع العملاء.

يعد دور الكتالوج محوريًا، حيث يؤدي إلى زيادة المبيعات من خلال المشاركة المباشرة. أشارت التقارير الصادرة في عام 2021 إلى أن المبيعات المستندة إلى الكتالوج ساهمت في ذلك 30% إلى إجمالي الإيرادات.

الخط الساخن لخدمة العملاء

توفر شركة Betterware خطًا ساخنًا مخصصًا لخدمة العملاء، مما يضمن معالجة استفسارات العملاء ومشكلاتهم على الفور. في السنة المالية الماضية، انتهى 250,000 وتم التعامل مع المكالمات، مما يعكس التزام الشركة برضا العملاء.

يدعم الخط الساخن استفسارات المبيعات والخدمة، مما يساهم في أ 20% زيادة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء. ردود الفعل تظهر 85% معدل الرضا بين العملاء الذين استفادوا من الخدمة.

سنة	تم التعامل مع المكالمات	معدل الاحتفاظ بالعملاء (%)	معدل رضا العملاء (%)
2021	200,000	78%	82%
2022	250,000	80%	85%
2023 (الربع الثالث)	300,000	82%	87%

شركة Betterware de México، S.A.P.I. دي السيرة الذاتية. (BWMX) - نموذج العمل: شرائح العملاء

ربات البيوت

يشمل قطاع العملاء الرئيسي لشركة Betterware de México ربات المنازل، اللاتي يمثلن نسبة كبيرة من مبيعاتهن. وفقًا لتقرير عام 2022، قدرت قيمة سوق السلع المنزلية التي تستهدف ربات البيوت في المكسيك بحوالي 4.5 مليار دولار.

تركز الشركة بشدة على توفير منتجات تنظيمية مبتكرة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات ربات المنازل. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أفادت شركة Betterware أن 60% من قاعدة عملائها تتكون من هذه الشريحة.

المهنيين العاملين

يمثل المحترفون العاملون شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Betterware. تشمل هذه الفئة السكانية الأفراد الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و55 عامًا والذين يبحثون عن حلول ملائمة للاندماج في أنماط حياتهم المزدحمة.

يشير تحليل السوق إلى أن الطلب على منتجات التنظيم المنزلي بين المهنيين العاملين في المكسيك قد زاد بنسبة 15% منذ عام 2021، مع معدل نمو سنوي متوقع يبلغ 8% حتى عام 2025.

عملاء التجزئة

يقوم عملاء التجزئة بشراء المنتجات مباشرة من Betterware من خلال المتاجر الفعلية. في عام 2022، مثّل توزيع التجزئة ما يقرب من 30% من إجمالي مبيعات Betterware، حيث بلغ متوسط ​​إنفاق عملاء التجزئة حوالي 150 دولارًا لكل عملية شراء.

نما قطاع البيع بالتجزئة مع تزايد عدد شراكات البيع بالتجزئة. اعتبارًا من عام 2023، أنشأت شركة Betterware تحالفات مع أكثر من 1000 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء المكسيك.

مندوبي المبيعات المباشرة

يمثل مندوبو المبيعات المباشرة شريحة مهمة ضمن نموذج أعمال Betterware. توظف الشركة أكثر من 500000 ممثل في المكسيك ويحصلون على عمولة بناءً على حجم مبيعاتهم. يعزز هذا النهج مشاركة العملاء ويوسع نطاق الوصول إلى السوق.

بالنسبة لعام 2022، بلغ متوسط ​​الدخل لممثل المبيعات المباشرة لشركة Betterware حوالي 1200 دولار سنويًا، مع حصول أصحاب الأداء الأفضل على ما يصل إلى 5000 دولار.

شريحة من العملاء	النسبة المئوية لإجمالي العملاء	القيمة السوقية السنوية (بالدولار الأمريكي)	متوسط ​​قيمة الشراء (بالدولار الأمريكي)
ربات البيوت	60%	4.5 مليار دولار	$130
المهنيين العاملين	25%	2 مليار دولار	$150
عملاء التجزئة	30%	1.5 مليار دولار	$150
مندوبي المبيعات المباشرة	15%	600 مليون دولار	1,200 دولار (الدخل السنوي)

شركة Betterware de México، S.A.P.I. دي السيرة الذاتية. (BWMX) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تصنيع المنتج

يتضمن هيكل تكلفة تصنيع المنتجات في Betterware de México في المقام الأول المواد الخام والعمالة والتكاليف العامة. بالنسبة للسنة المالية 2022، تم تقدير إجمالي تكلفة التصنيع بـ 2.8 مليار بيزو مكسيكي.

يشمل توزيع تكاليف التصنيع ما يلي:

عنصر التكلفة	المبلغ (بيزو مكسيكي)
مواد خام	1,200,000,000
تكاليف العمالة	800,000,000
التكاليف العامة	400,000,000
الاستهلاك	400,000,000

اللوجستية والتوزيع

تعد التكاليف اللوجستية والتوزيع أمرًا بالغ الأهمية لضمان تسليم المنتج وإدارة المخزون. في عام 2022، كان إجمالي النفقات اللوجستية موجودًا 600 مليون بيزو مكسيكي.

يمكن تصنيف النفقات اللوجستية والتوزيع على النحو التالي:

عنصر التكلفة	المبلغ (بيزو مكسيكي)
مواصلات	250,000,000
التخزين	150,000,000
ادارة المخزون	100,000,000
تأمين	100,000,000

تكاليف التسويق

تشمل نفقات التسويق التكاليف المتعلقة بالإعلان والعروض الترويجية والعلاقات العامة. في السنة المالية 2022، استثمرت شركة Betterware تقريبًا 400 مليون بيزو مكسيكي في المبادرات التسويقية.

يشمل تخصيص ميزانية التسويق ما يلي:

عنصر التكلفة	المبلغ (بيزو مكسيكي)
التسويق الرقمي	150,000,000
الإعلان التلفزيوني	120,000,000
وسائل الاعلام المطبوعة	80,000,000
الأحداث والرعاية	50,000,000

عمولات المبيعات

تمثل عمولات المبيعات التعويضات المقدمة لوكلاء وممثلي المبيعات. تم تقدير إجمالي مصاريف عمولة المبيعات في عام 2022 بمبلغ 300 مليون بيزو مكسيكي.

يمكن تقسيم عمولات المبيعات على النحو التالي:

عنصر التكلفة	المبلغ (بيزو مكسيكي)
وكلاء المبيعات المباشرة	150,000,000
عمولات المبيعات عبر الإنترنت	100,000,000
عمولات الموزعين	50,000,000

شركة Betterware de México، S.A.P.I. دي السيرة الذاتية. (BWMX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Betterware de México جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتج. تتخصص الشركة في منتجات العناية المنزلية والشخصية، بما في ذلك حلول التخزين وأدوات المطبخ وأدوات التنظيف. في عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات المنتجات حوالي 5.29 مليار دولار بيزو مكسيكي (MXN).

سنة	مبيعات المنتجات (بيزو مكسيكي)	نمو (٪)
2020	4.19 مليار	لا يوجد
2021	4.74 مليار	13.13
2022	5.29 مليار	11.61

رسوم العضوية لممثلي المبيعات

جانب آخر مهم من تدفقات إيرادات Betterware هو رسوم العضوية التي يتم جمعها من ممثلي المبيعات. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن وجود حوالي 313000 مندوب مبيعات نشط. تم تحديد رسوم العضوية الشهرية بحوالي 99 دولارًا بيزو مكسيكي. تقدر الإيرادات السنوية المتوقعة من رسوم العضوية بما يلي:

سنة	الممثلين النشطين	الرسوم الشهرية (بيزو مكسيكي)	الإيرادات السنوية (بيزو مكسيكي)
2022	313,000	99	371.47 مليون

الترقيات والخصومات

تستخدم شركة Betterware إستراتيجية العروض الترويجية والخصومات لزيادة المبيعات، خاصة خلال مواسم الذروة. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 350 مليون بيزو مكسيكي للأنشطة الترويجية، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15% في مبيعات المنتجات خلال تلك الفترات.

• العروض الترويجية: خصومات تتراوح من 5 إلى 30% على عناصر مختارة
• الحملات الموسمية: خصومات خاصة خلال العطلات

المبيعات عبر الإنترنت

أصبحت المبيعات عبر الإنترنت مصدرًا متزايدًا للإيرادات لشركة Betterware. وفي عام 2022، شكلت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 20% من إجمالي الإيرادات، المقدرة بحوالي 1.06 مليار دولار بيزو مكسيكي. وشهدت الشركة زيادة ملحوظة في قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية، حيث بلغ معدل النمو 25% على أساس سنوي في المعاملات عبر الإنترنت.

سنة	إجمالي الإيرادات (بيزو مكسيكي)	المبيعات عبر الإنترنت (بيزو مكسيكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
2020	4.19 مليار	500 مليون	11.94
2021	4.74 مليار	835 مليون	17.60
2022	5.29 مليار	1.06 مليار	20.03