(CARG): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
CarGurus, Inc. (CARG) Bundle
في سوق السيارات سريع التطور، تتميز شركة CarGurus, Inc. (CARG) بنموذج أعمال فريد يربط بين المشترين والبائعين بشكل فعال. بالاستفادة الشراكات الرئيسية ومن خلال الوكلاء والخدمات المالية، فإنه ينشئ منصة قوية عبر الإنترنت لا تعمل على تحسين رؤية السيارة فحسب، بل تعمل أيضًا على تبسيط المعاملات. اكتشف كيف يقوم CarGurus مقترحات القيمة, استراتيجيات العلاقة مع العملاء، ومتنوعة تدفقات الإيرادات وضعه كشركة رائدة في هذه الصناعة.
CarGurus, Inc. (CARG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
وكلاء السيارات لقوائم المركبات
تتعاون CarGurus مع العديد من وكلاء السيارات لتعزيز قوائم مركباتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حقق قطاع السوق الأمريكية حوالي 586.4 مليون دولار في الإيرادات، المحاسبة 88% من إجمالي الإيرادات. شهد هذا القطاع زيادة كبيرة في إيرادات السوق، مدفوعة بإضافة شراكات جديدة للوكلاء وزيادة إيرادات الاشتراك.
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تعاقدت شركة CarGurus مع وكلاء جدد، مما ساهم في زيادة سنوية قدرها 70.4 مليون دولار في إيرادات السوق.
خدمات التمويل للقروض الاستهلاكية
شركاء CarGurus مع خدمات التمويل المختلفة لتقديم القروض الاستهلاكية. ويتيح هذا التحالف الاستراتيجي للشركة توفير خيارات التمويل مباشرة على منصتها، مما يعزز تجربة المستخدم ويزيد حجم المعاملات. تساهم شراكة خدمات التمويل في إيرادات السوق، والتي كانت تقريبًا 586.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
وفي نفس الفترة، تم تمثيل قطاع السوق 81% من إجمالي الإيرادات، مما يوضح أهمية شراكات التمويل في زيادة المبيعات وتعزيز وظائف النظام الأساسي بشكل عام.
شركاء الإعلان للحملات التسويقية
تلعب الشراكات الإعلانية دورًا حاسمًا في استراتيجية التسويق لشركة CarGurus. وأفادت الشركة أ زيادة 7% في مصاريف المبيعات والتسويق، بإجمالي 245.8 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ترجع هذه الزيادة إلى حد كبير إلى الإنفاق الإعلاني الاستراتيجي مع موردي تسويق الأداء بهدف الحفاظ على حجم العملاء المحتملين وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت عائدات الإعلانات من شركات تصنيع السيارات وغيرها من العلامات التجارية المرتبطة بالسيارات بشكل كبير في إجمالي إيرادات السوق، والتي بلغت تقريبًا 204 مليون دولار.
مزودو التكنولوجيا لتحسينات النظام الأساسي
للحفاظ على قدرتها التنافسية، تتعاون شركة CarGurus مع موفري التكنولوجيا لتحسين النظام الأساسي. استثمرت الشركة 108.5 مليون دولار في المنتجات والتكنولوجيا والتطوير خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل 16% من إجمالي الإيرادات. ويهدف هذا الاستثمار إلى تحسين تجربة المستخدم وتوسيع عروض المنتجات، والتي تعتبر ضرورية لجذب التجار والمستهلكين والاحتفاظ بهم.
علاوة على ذلك، فإن التعاون مع مزودي التكنولوجيا يسهل دمج الميزات المتقدمة في منصة CarGurus، مما يعزز الأداء الوظيفي وسهولة الاستخدام.
| نوع الشراكة | وصف | تأثير الإيرادات (التسعة أشهر 2024) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|---|
| وكلاء السيارات | التعاون لقوائم المركبات واشتراكات التجار | 586.4 مليون دولار | 88% |
| خدمات التمويل | شراكات لتقديم القروض الاستهلاكية | جزء من إيرادات السوق | 81% |
| شركاء الإعلان | الحملات التسويقية والتوعية بالعلامة التجارية | 245.8 مليون دولار (المبيعات & مصاريف التسويق) | 37% (من إجمالي الإيرادات) |
| مقدمو التكنولوجيا | تحسينات على منصة CarGurus | 108.5 مليون دولار | 16% |
CarGurus, Inc. (CARG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إدارة السوق الإلكتروني لبيع السيارات
تدير CarGurus سوقًا قويًا عبر الإنترنت لتسهيل مبيعات السيارات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء قطاع السوق الأمريكية 586.4 مليون دولار في الإيرادات، وهو ما يمثل أ زيادة 14% من 515.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 . هذا الجزء يمثل 88% من إجمالي الإيرادات، مقارنة بـ 75% في العام السابق .
توفير حلول البيع بالتجزئة الرقمية
توفر CarGurus حلول البيع بالتجزئة الرقمية التي تهدف إلى تعزيز تجربة البيع والشراء لكل من المستهلكين والتجار. أدى استثمار الشركة في التكنولوجيا إلى 16% تخصيص إجمالي الإيرادات لنفقات المنتج والتكنولوجيا والتطوير، بما يصل إلى 108.5 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 . وهذا يعكس انخفاضا طفيفا 1% من العام السابق .
تسهيل المعاملات من تاجر إلى تاجر من خلال CarOffer
لقد كانت CarOffer، وهي عبارة عن منصة للمعاملات من تاجر إلى تاجر، جزءًا مهمًا من عمليات CarGurus. ومع ذلك، انخفضت إيرادات البيع بالجملة الرقمية، والتي تشمل CarOffer، بنسبة 55% ل 79.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 175.1 مليون دولار في عام 2023 . ويعزى الانخفاض إلى أ 47% انخفاض في حجم المعاملات، مع فقط 27,329 تم الإبلاغ عن المعاملات.
تقديم خدمات استهلاكية مثل عرض Instant Max Cash
تقدم CarGurus خدمات للمستهلكين، بما في ذلك عرض Instant Max Cash، الذي يوفر للمستخدمين عروضًا نقدية تنافسية لسياراتهم. تعد هذه الخدمة جزءًا من استراتيجية أوسع لتعزيز مشاركة المستخدم وتبسيط عملية البيع. انخفضت إيرادات المنتجات المرتبطة بهذه الخدمات بشكل ملحوظ 38.1 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بانخفاض قدره 60% من 96.3 مليون دولار في العام السابق .
| النشاط الرئيسي | الإيرادات (2024) | تغير الإيرادات (%) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|---|
| سوق الولايات المتحدة | 586.4 مليون دولار | 14% | 88% |
| الجملة الرقمية | 79.4 مليون دولار | -55% | 12% |
| إيرادات المنتج | 38.1 مليون دولار | -60% | 6% |
(CARG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
التكنولوجيا الخاصة وتحليلات البيانات
تستخدم CarGurus تحليلات البيانات المتقدمة والتكنولوجيا الخاصة لتحسين سوقها. أعلنت الشركة عن إيرادات موحدة قدرها 231.4 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 5٪ من 219.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. يعزز الاستخدام الفعال لتحليلات البيانات تجربة المستخدم ويحفز مشاركة التجار، مما يساهم في زيادة إيرادات السوق الأمريكية بنسبة 14%، والتي وصلت إلى 204.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024.
اعتراف قوي بالعلامة التجارية في سوق السيارات
أنشأت CarGurus حضورًا قويًا للعلامة التجارية في صناعة السيارات. في عام 2024، حقق قطاع السوق 88% من إجمالي الإيرادات، بقيمة 586.4 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وقد أدى تركيز العلامة التجارية على الشفافية والخدمات التي تركز على المستخدم إلى تعزيز ولاء العملاء، وهو ما انعكس في زيادة حصة السوق والارتفاع الكبير في اشتراكات التجار.
شبكة وكلاء واسعة النطاق عبر الولايات المتحدة وعلى المستوى الدولي
تعد شبكة وكلاء الشركة موسعة، حيث تضم أكثر من 30.000 وكيلًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة والأسواق الدولية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت إيرادات السوق الأمريكية لشركة CarGurus بمقدار 70.4 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بعمليات الاستحواذ على وكلاء جدد وارتفاع متوسط إيرادات الاشتراك. شهد حجم المعاملات من تاجر إلى تاجر انخفاضًا، مع انخفاض بنسبة 47٪ في المعاملات إلى 27329 معاملة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالعام السابق.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 231.4 مليون دولار | 219.4 مليون دولار | 5% |
| إيرادات السوق الأمريكية | 204.0 مليون دولار | 177.9 مليون دولار | 15% |
| حجم شبكة الموزع | 30,000+ | 30,000+ | لا يوجد |
| إجمالي معاملات التاجر | 27,329 | 51,860 | -47% |
الموارد المالية للنفقات التشغيلية والاستثمارات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة CarGurus عن نقد وما يعادله بقيمة 246.7 مليون دولار أمريكي. حافظت الشركة على وضع سيولة قوي، مع قدرة اقتراض تبلغ 390.1 مليون دولار متاحة بموجب التسهيلات الائتمانية المتجددة. تتيح هذه القوة المالية لشركة CarGurus الاستثمار في التحسينات التكنولوجية والمبادرات التسويقية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.
| المقاييس المالية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| النقد والنقد المعادل | 246.7 مليون دولار | 291.4 مليون دولار | -15% |
| القدرة على الاقتراض | 390.1 مليون دولار | 390.1 مليون دولار | لا يوجد |
| صافي الدخل (الخسارة) | 22.5 مليون دولار | 19.0 مليون دولار | 13% |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) الموحدة المعدلة | 64.9 مليون دولار | 48.6 مليون دولار | 33% |
CarGurus, Inc. (CARG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
شفافية أسعار المركبات ومراجعاتها للمستهلكين
يوفر موقع CarGurus للمستهلكين معلومات شفافة عن الأسعار ومراجعات للمركبات، مما يعزز تجربة شراء السيارة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن زيادة في الإيرادات قدرها 70.4 مليون دولار، أو 14%، في قطاع السوق الأمريكية، ويُعزى ذلك في المقام الأول إلى ارتفاع إيرادات القوائم وزيادة مشاركة المستهلكين.
زيادة الرؤية والمبيعات للوكلاء
بالنسبة للوكلاء، توفر CarGurus رؤية متزايدة من خلال سوقها، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات. حقق قطاع السوق الأمريكية إيرادات بقيمة 586.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل 88% من إجمالي الإيرادات. كما أعلنت الشركة أيضًا عن زيادة بنسبة 50% في دخل القطاع من العمليات في السوق الأمريكية، مما يشير إلى أداء أقوى للتجار.
أدوات رقمية شاملة لبيع وشراء السيارات
يزود CarGurus المستخدمين بأدوات رقمية شاملة تسهل عملية بيع وشراء السيارات. أعلنت الشركة عن نفقات تشغيلية قدرها 245.8 مليون دولار للمبيعات والتسويق في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس الاستثمارات في تعزيز الأدوات الرقمية والإعلانات. يدعم هذا الاستثمار نمو السوق ويحسن تجربة المستخدم.
عملاء محتملين عالي الجودة وعائد على الاستثمار للتجار
يستفيد التجار من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية الذين يتم توليدهم من خلال CarGurus، مما يساهم في تحقيق عائد قوي على الاستثمار. أعلنت الشركة عن انخفاض كبير في إيرادات البيع بالجملة، بانخفاض 48% إلى 41.4 مليون دولار، مما يعكس تحولًا استراتيجيًا نحو تعزيز عروض السوق. يهدف هذا المحور إلى تزويد التجار بجودة أفضل للعملاء المحتملين وتحويلات المبيعات.
| متري | القيمة (9 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2024) | القيمة (9 أشهر منتهية في 30 سبتمبر 2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 665.8 مليون دولار | 691.1 مليون دولار | (4%) |
| إيرادات السوق الأمريكية | 586.4 مليون دولار | 515.9 مليون دولار | 14% |
| إيرادات الجملة | 41.4 مليون دولار | 78.9 مليون دولار | (48%) |
| إيرادات المنتج | 38.1 مليون دولار | 96.3 مليون دولار | (60%) |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 245.8 مليون دولار | 230.2 مليون دولار | 7% |
| دخل القطاع من السوق الأمريكية | 126.7 مليون دولار | 84.4 مليون دولار | 50% |
CarGurus, Inc. (CARG) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
دعم عملاء مخصص لكل من التجار والمستهلكين
توفر CarGurus دعمًا مخصصًا للعملاء وهو أمر ضروري لكل من التجار والمستهلكين. توظف الشركة فريق خدمة العملاء الذي يركز على معالجة الاستفسارات وحل المشكلات بكفاءة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة CarGurus عن صافي دخل موحد قدره 22.5 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، مما يعكس الدعم التشغيلي القوي الذي يعزز العلاقات مع العملاء.
منصة تفاعلية عبر الإنترنت لسهولة الاستخدام
يتميز CarGurus بمنصة تفاعلية عبر الإنترنت مصممة لسهولة الاستخدام. تتيح المنصة للمستهلكين تصفح القوائم ومقارنة الأسعار والتواصل مع التجار بسلاسة. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت شركة CarGurus إيرادات بقيمة 540.3 مليون دولار من السوق الأمريكية، وهو ما يمثل 81% من إجمالي الإيرادات، مما يشير إلى المشاركة القوية في منصتها.
تحديثات منتظمة والتواصل من خلال النشرات الإخبارية
تحافظ CarGurus على اتصالات منتظمة مع مستخدميها من خلال النشرات الإخبارية والتحديثات. تتضمن هذه الاتصالات غالبًا عروضًا ترويجية ورؤى حول السوق ونصائح لشراء المركبات أو بيعها. وارتفعت نفقات التسويق للشركة بنسبة 7% إلى 245.8 مليون دولار في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يؤكد التزامها بإبقاء العملاء على اطلاع.
برامج الولاء والعروض الترويجية للعملاء العائدين
لتعزيز الولاء، تنفذ CarGurus العديد من الاستراتيجيات الترويجية وبرامج الولاء التي تهدف إلى إعادة العملاء. كجزء من استراتيجية إيراداتها، شهدت الشركة زيادة بنسبة 14٪ في إيرادات السوق، لتصل إلى 586.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى جهود الاحتفاظ بالعملاء.
| جانب العلاقة مع العملاء | تفاصيل | الأثر المالي (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| دعم العملاء المخصص | فريق مركز لحل الاستفسارات | صافي الدخل: 22.5 مليون دولار |
| منصة تفاعلية عبر الإنترنت | واجهة سهلة الاستخدام للتصفح والمقارنة | إيرادات السوق الأمريكية: 540.3 مليون دولار |
| تحديثات منتظمة | النشرات الإخبارية والاتصالات الترويجية | مصاريف التسويق: 245.8 مليون دولار |
| برامج الولاء | العروض الترويجية للعملاء العائدين | زيادة إيرادات السوق: 14% |
CarGurus, Inc. (CARG) - نموذج الأعمال: القنوات
موقع CarGurus وتطبيق الهاتف المحمول
تعمل منصة CarGurus كقناة أساسية لربط المشترين والبائعين في سوق السيارات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة CarGurus عن زيادة في الإيرادات قدرها 70.4 مليون دولار، أو 14%، في إيرادات السوق، والتي شكلت 88% من إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وينعكس تفاعل مستخدمي النظام الأساسي في المستخدمين الفريدين شهريًا، والذين انتقلوا اعتبارًا من 1 يوليو 2024 إلى "إحصاءات Google" 4 (GA4)، مما يؤدي إلى تحسين قياس تفاعلات المستخدم. يسهل موقع الويب وتطبيق الهاتف المحمول اشتراكات التجار في حزم القوائم المختلفة، حيث تتضمن استراتيجيات التسعير اشتراكات شهرية وربع سنوية وسنوية.
منصات التواصل الاجتماعي للمشاركة والإعلان
تستفيد CarGurus من منصات الوسائط الاجتماعية المتعددة لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بزيادة مصاريف مبيعاتها وتسويقها بمقدار 15.6 مليون دولار، أو 7%، مع التركيز بشكل أساسي على مبادرات الإعلان والتسويق للحفاظ على حجم العملاء المحتملين وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. وتتجلى فعالية هذه الحملات في النمو الإجمالي لإيرادات السوق، والتي زادت بنسبة 15% سنة بعد سنة.
حملات التسويق الرقمي التي تستهدف فئات سكانية محددة
تم تصميم حملات التسويق الرقمي في CarGurus للوصول إلى فئات سكانية محددة، وذلك باستخدام استراتيجيات إعلانية مستهدفة. أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في إيرادات الإعلانات بسبب زيادة الإنفاق من قبل المعلنين، وهو أمر حيوي لزيادة عدد الزيارات إلى منصتهم. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة CarGurus عن إجمالي إيرادات قدرها 231.4 مليون دولار، بمناسبة أ 5% زيادة عن العام السابق. يتضمن نهج التسويق الرقمي بائعي تسويق الأداء، الذين يدعمون الإنفاق الإعلاني الاستراتيجي الذي يهدف إلى الحفاظ على حجم العملاء المحتملين على أساس سنوي.
شراكات مع مصنعي وتجار السيارات
أقامت شركة CarGurus شراكات مع مصنعي وتجار السيارات، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالها. تم إنشاء قطاع السوق الأمريكية، والذي يتضمن هذه الشراكات 540.3 مليون دولار في الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس أ 13% زيادة مقارنة بالعام السابق. لا تعمل هذه الشراكات على تعزيز القوائم المتاحة على المنصة فحسب، بل تساهم أيضًا في تدفق إيرادات الإعلانات، مما يزيد من ترسيخ مكانة CarGurus في سوق السيارات.
| قناة | مساهمة الإيرادات | معدل النمو (سنويا) | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|---|
| الموقع الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول | 586.4 مليون دولار | 14% | زيادة إيرادات القوائم |
| منصات التواصل الاجتماعي | جزء من 231.4 مليون دولار | 5% | مصاريف المبيعات والتسويق: 81.2 مليون دولار |
| حملات التسويق الرقمي | جزء من 231.4 مليون دولار | 15% | زيادة إيرادات الإعلانات |
| الشراكات مع المصنعين/التجار | 540.3 مليون دولار | 13% | نمو إيرادات القطاع |
CarGurus, Inc. (CARG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مشتري السيارات الأفراد يبحثون عن أسعار شفافة
يستهدف CarGurus مشتري السيارات الأفراد من خلال توفير منصة تؤكد ذلك تسعير شفاف. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن أ الإيرادات 231.4 مليون دولار للربع، مع احتساب إيرادات السوق 88% من إجمالي الإيرادات. يستفيد هذا القطاع من ميزات مثل تحليل الأسعار والمراجعات وتقييمات الموزعين، مما يعزز تجربة الشراء.
وكلاء السيارات يبحثون عن جيل الرصاص
يمثل وكلاء السيارات شريحة عملاء مهمة لشركة CarGurus، حيث يبحثون عن استراتيجيات فعالة لتوليد العملاء المحتملين. ارتفعت إيرادات قطاع السوق الأمريكية بنسبة 13% ل 540.3 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. تقدم CarGurus حزم اشتراكات متنوعة للوكلاء، بما في ذلك القوائم وRPM، والتي تم تصميمها لجذب المزيد من المشترين وتعزيز رؤية الوكيل عبر الإنترنت.
| حزم الاشتراك تاجر | سمات | نموذج التسعير |
|---|---|---|
| القائمة الأساسية | الظهور في نتائج البحث، وتحليل الأسعار | الاشتراك الشهري |
| قائمة مميزة | رؤية محسنة وخيارات إعلانية إضافية | اشتراك ربع سنوي أو سنوي |
| التجزئة الرقمية | خيارات الشراء عبر الإنترنت، تكامل التمويل | متغير على أساس حجم الوكالة |
المستهلكين الراغبين في بيع سياراتهم
يخدم CarGurus أيضًا المستهلكين الذين يتطلعون إلى بيع سياراتهم، مما يوفر منصة للبائعين للتواصل مع التجار. للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن أ انخفاض إيرادات الجملة بواسطة 48%، تبلغ 41.4 مليون دولار، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى أ انخفاض بنسبة 47% في المعاملات. يوفر هذا القطاع للمستخدمين طريقة مباشرة لتلقي عروض أسعار تنافسية من التجار، مما يسهل عملية البيع السلسة.
الأسواق الدولية في كندا والمملكة المتحدة.
تعمل شركة CarGurus على توسيع نطاق وصولها إلى الأسواق الدولية، وتحديدًا كندا والمملكة المتحدة. وقد حققت الشركة أرباحًا تقريبية 46.1 مليون دولار في الإيرادات من العمليات الدولية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة كبيرة مقارنة بـ 37.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويركز القطاع الدولي على تكييف ميزات السوق الخاصة به مع التفضيلات المحلية، وتعزيز تجربة المستخدم، وزيادة اختراق السوق.
| إيرادات السوق الدولية | الربع المنتهي في 30 سبتمبر | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| كندا | 23.0 مليون دولار | 22% |
| المملكة المتحدة | 23.1 مليون دولار | 15% |
(CARG) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات التشغيل للتكنولوجيا وصيانة المنصة
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة CarGurus عن نفقات المنتج والتكنولوجيا والتطوير بقيمة 108,484,000 دولار أمريكي، والتي ظلت مستقرة نسبيًا مقارنة بـ 109,432,000 دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا قدره 948,000 دولار أمريكي أو 1٪.
تكاليف التسويق والإعلان لجذب المستخدمين
بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 245,801,000 دولارًا أمريكيًا للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 15,558,000 دولارًا أمريكيًا أو 7% من 230,243,000 دولارًا أمريكيًا في نفس الفترة من عام 2023. وركزت ميزانية التسويق بشكل أساسي على نفقات الإعلان الإستراتيجية، حيث زادت بمقدار 14,000,000 دولار أمريكي للمحافظة على نفس الفترة من عام 2023. حجم الرصاص لمدة عام وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
رواتب الموظفين في مختلف الإدارات
ارتفعت المصاريف العمومية والإدارية إلى 83,682,000 دولار أمريكي للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 77,090,000 دولار أمريكي في العام السابق، أي بزيادة قدرها 6,592,000 دولار أمريكي بنسبة 9%. ويعزى هذا الارتفاع إلى ارتفاع الرواتب والنفقات المتعلقة بالموظفين، بما في ذلك التعويضات القائمة على الأسهم. وفي الفترة نفسها، ساهمت الزيادة في عدد الموظفين في زيادة تكاليف الرواتب بمبلغ 3,636,000 دولار.
دعم العملاء ونفقات إدارة علاقات الموزعين
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت شركة CarGurus إجمالي نفقات تشغيل قدرها 665,846,000 دولار أمريكي، بانخفاض من 691,119,000 دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا قدره 25,273,000 دولار أمريكي أو 4%. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بدعم العملاء وإدارة علاقات الوكلاء، والتي تعتبر بالغة الأهمية في الحفاظ على الشراكات وضمان رضا العملاء.
| فئة النفقات | المبلغ (2024،000 دولار) | المبلغ (2023،000 دولار) | التغيير (000 دولار) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| المنتج والتكنولوجيا والتطوير | 108,484 | 109,432 | (948) | (1%) |
| المبيعات والتسويق | 245,801 | 230,243 | 15,558 | 7% |
| العامة والإدارية | 83,682 | 77,090 | 6,592 | 9% |
| إجمالي مصاريف التشغيل | 665,846 | 691,119 | (25,273) | (4%) |
CarGurus, Inc. (CARG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من الوكلاء لخدمات الإدراج
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنتجت شركة CarGurus حوالي 204.0 مليون دولار في إيرادات السوق، والتي تشمل رسوم الاشتراك من الوكلاء. وهذا يمثل أ زيادة 15% من 177.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ساهم قطاع السوق الأمريكية 81% من إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على أهمية خدمات الاشتراك في نموذج الأعمال العام.
رسوم المعاملات من مبيعات تاجر إلى تاجر
بلغت رسوم المعاملات من المبيعات من تاجر إلى تاجر، المصنفة ضمن البيع بالجملة الرقمي، 12.1 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهي أ انخفاض بنسبة 44% من 21.7 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023 . انخفض إجمالي عدد المعاملات بنسبة 39% إلى 8,249 .
عائدات الإعلانات من ماركات السيارات
ارتفعت إيرادات الإعلانات بشكل ملحوظ، مدفوعة بارتفاع الإنفاق من العلامات التجارية للسيارات. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كانت إيرادات الإعلانات عنصرًا رئيسيًا في إيرادات السوق، مما ساهم في إجمالي الناتج المحلي 88% من إجمالي الإيرادات. وتعزى الزيادة في عائدات الإعلانات إلى الحملات الإعلانية الجديدة والحالية.
مبيعات المنتجات من خدمات مثل Instant Max Cash Offer
إجمالي إيرادات المنتج، والتي تتضمن عائدات خدمات مثل Instant Max Cash Offer 15.2 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بما يعادل تراجع 23% من 19.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 . ويرجع الانخفاض في إيرادات المنتجات في المقام الأول إلى انخفاض المبيعات من المركبات التي تم الحصول عليها من خلال معاملات IMCO، مما يعكس انخفاضًا أوسع في حجم المعاملات.
| مصدر الإيرادات | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بملايين الدولارات) | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بملايين الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| السوق (رسوم الاشتراك) | 204.0 | 177.9 | 15 |
| رسوم المعاملات (الجملة الرقمية) | 12.1 | 21.7 | -44 |
| إيرادات الإعلانات | المدرجة في السوق | المدرجة في السوق | وتعزى الزيادة إلى زيادة الإنفاق |
| إيرادات المنتج | 15.2 | 19.8 | -23 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- CarGurus, Inc. (CARG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of CarGurus, Inc. (CARG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View CarGurus, Inc. (CARG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.