Cargurus, Inc. (CARG): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]

CarGurus, Inc. (CARG): Business Model Canvas
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No mercado automotivo em rápida evolução, a Cargurus, Inc. (CARG) se destaca com um modelo de negócios exclusivo que efetivamente conecta compradores e vendedores. Alavancando Principais parcerias Com concessionárias e serviços financeiros, ele cria uma plataforma on -line robusta que não apenas aprimora a visibilidade do veículo, mas também otimiza as transações. Explore como Cargurus ' proposições de valor, Estratégias de relacionamento com o cliente, e diversificado fluxos de receita posicioná -lo como líder na indústria.


Cargurus, Inc. (CARG) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Concessionárias automotivas para listagens de veículos

A Cargurus colabora com inúmeras concessionárias automotivas para aprimorar suas listagens de veículos. Em 30 de setembro de 2024, o segmento de mercado dos EUA gerou aproximadamente US $ 586,4 milhões em receita, representando 88% de receita total. Esse segmento teve um aumento significativo na receita do mercado, impulsionado pela adição de parcerias de novos revendedores e receitas de assinatura mais altas.

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Cargurus assinada em novos revendedores, o que contribuiu para um aumento ano a ano de US $ 70,4 milhões na receita do mercado.

Serviços de financiamento para empréstimos ao consumidor

A Cargurus faz parceria com vários serviços de financiamento para oferecer empréstimos ao consumidor. Essa aliança estratégica permite que a empresa forneça opções de financiamento diretamente em sua plataforma, aprimorando a experiência do usuário e aumentando o volume de transações. A parceria de serviços de financiamento contribui para a receita do mercado, que foi aproximadamente US $ 586,4 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.

No mesmo período, o segmento de mercado representou 81% de receita total, ilustrando a importância de financiar parcerias na impulsionadora de vendas e aprimorando a funcionalidade geral da plataforma.

Parceiros de publicidade para campanhas de marketing

As parcerias de publicidade desempenham um papel crucial na estratégia de marketing da Cargurus. A empresa relatou um 7% de aumento em despesas de vendas e marketing, totalizando US $ 245,8 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. Esse aumento ocorreu em grande parte devido a gastos estratégicos de publicidade com fornecedores de marketing de desempenho que visam manter o volume de chumbo e aumentar o conhecimento da marca.

Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de publicidade de fabricantes de automóveis e outras marcas relacionadas a automóveis contribuiu significativamente para a receita geral do mercado, que foi aproximadamente US $ 204 milhões.

Provedores de tecnologia para aprimoramentos de plataforma

Para manter sua vantagem competitiva, a Cargurus faz parceria com provedores de tecnologia para aprimoramentos de plataformas. A empresa investiu US $ 108,5 milhões em produto, tecnologia e desenvolvimento durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024, representando 16% de receita total. Esse investimento visa melhorar a experiência do usuário e expandir as ofertas de produtos, essenciais para atrair e reter revendedores e consumidores.

Além disso, a colaboração com os provedores de tecnologia facilita a integração de recursos avançados na plataforma Cargurus, aprimorando a funcionalidade e a usabilidade.

Tipo de parceria Descrição Impacto de receita (9m 2024) Porcentagem da receita total
Concessionárias automotivas Colaboração para listagens de veículos e assinaturas de revendedores US $ 586,4 milhões 88%
Serviços de financiamento Parcerias para oferecer empréstimos ao consumidor Parte da receita do mercado 81%
Parceiros de publicidade Campanhas de marketing e reconhecimento da marca US $ 245,8 milhões (vendas & Despesa de marketing) 37% (da receita total)
Provedores de tecnologia Aprimoramentos na plataforma Cargurus US $ 108,5 milhões 16%

Cargurus, Inc. (CARG) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Gerenciando o mercado on -line para vendas de veículos

A Cargurus opera um mercado on -line robusto, facilitando as vendas de veículos. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o segmento de mercado dos EUA gerado US $ 586,4 milhões em receita, representando um Aumento de 14% de US $ 515,9 milhões no mesmo período de 2023. Este segmento foi responsável por 88% de receita total, em comparação com 75% no ano anterior.

Fornecendo soluções de varejo digital

A Cargurus fornece soluções de varejo digital destinadas a aprimorar a experiência de compra e venda para consumidores e revendedores. O investimento da empresa em tecnologia levou a um 16% alocação de receita total para despesas de produto, tecnologia e desenvolvimento, totalizando US $ 108,5 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. Isso reflete uma ligeira diminuição de 1% a partir do ano anterior.

Facilitando transações de revendedor para dealista através de caroffer

A Caroffer, uma plataforma para transações de revendedores a dealistas, tem sido uma parte crítica das operações da Cargurus. No entanto, a receita digital por atacado, que inclui caroffer, diminuída por 55% para US $ 79,4 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, abaixo US $ 175,1 milhões em 2023. A diminuição foi atribuída a um 47% Drop no volume de transações, apenas com 27,329 transações relatadas.

Oferecendo serviços de consumidores como a oferta instantânea de dinheiro máximo

A Cargurus oferece serviços de consumo, incluindo a Oferta Max Cash Instant, que fornece aos usuários ofertas de dinheiro competitivas para seus veículos. Este serviço faz parte de uma estratégia mais ampla para aprimorar o envolvimento do usuário e otimizar o processo de venda. A receita do produto associada a esses serviços caiu significativamente, totalizando US $ 38,1 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, uma diminuição de 60% de US $ 96,3 milhões no ano anterior.

Atividade -chave Receita (2024) Mudança de receita (%) Porcentagem da receita total
Marketplace dos EUA US $ 586,4 milhões 14% 88%
Atacado digital US $ 79,4 milhões -55% 12%
Receita do produto US $ 38,1 milhões -60% 6%

Cargurus, Inc. (CARG) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária e análise de dados

A Cargurus utiliza análise de dados avançada e tecnologia proprietária para otimizar seu mercado. A empresa registrou uma receita consolidada de US $ 231,4 milhões no terceiro trimestre de 2024, marcando um aumento de 5% em relação a US $ 219,4 milhões no mesmo período de 2023. O uso efetivo da análise de dados aprimora a experiência do usuário e impulsiona o envolvimento do revendedor, contribuindo para um aumento de 14% na receita do mercado dos EUA, que atingiu US $ 204,0 milhões no terceiro trimestre de 2024.

Forte reconhecimento de marca no mercado automotivo

A Cargurus estabeleceu uma forte presença na marca na indústria automotiva. Em 2024, o segmento de mercado gerou 88% da receita total, totalizando US $ 586,4 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. O foco da marca em transparência e serviços centrados no usuário promoveu a lealdade do cliente, refletida em um aumento da participação de mercado e um aumento significativo nas assinaturas de revendedores.

Extensa rede de revendedores nos EUA e internacionalmente

A rede de revendedores da empresa é expansiva, com mais de 30.000 revendedores nos EUA e nos mercados internacionais. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita do Marketplace dos EUA da Cargurus aumentou US $ 70,4 milhões, impulsionada por aquisições de novos revendedores e maior receita média de assinatura. O volume de transações de revendedor para dealista viu um declínio, com uma redução de 47% nas transações para 27.329 nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com o ano anterior.

Métricas -chave Q3 2024 Q3 2023 Mudar (%)
Receita total US $ 231,4 milhões US $ 219,4 milhões 5%
Receita do mercado dos EUA US $ 204,0 milhões US $ 177,9 milhões 15%
Tamanho da rede de revendedores 30,000+ 30,000+ N / D
Total de transações de revendedores 27,329 51,860 -47%

Recursos financeiros para despesas e investimentos operacionais

Em 30 de setembro de 2024, a Cargurus relatou dinheiro e equivalentes em dinheiro de US $ 246,7 milhões. A Companhia manteve uma forte posição de liquidez, com uma capacidade de empréstimos de US $ 390,1 milhões disponíveis em sua linha de crédito rotativo. Essa força financeira permite que a Cargurus investem em aprimoramentos de tecnologia e iniciativas de marketing para expandir seu alcance no mercado.

Métricas financeiras Q3 2024 Q3 2023 Mudar (%)
Caixa e equivalentes de dinheiro US $ 246,7 milhões US $ 291,4 milhões -15%
Capacidade de empréstimo US $ 390,1 milhões US $ 390,1 milhões N / D
Lucro líquido (perda) US $ 22,5 milhões US $ 19,0 milhões 13%
EBITDA ajustado consolidado US $ 64,9 milhões US $ 48,6 milhões 33%

Cargurus, Inc. (CARG) - Modelo de negócios: proposições de valor

Preços transparentes de veículos e críticas para consumidores

A Cargurus fornece aos consumidores informações e críticas de preços transparentes para veículos, o que aprimora a experiência de compra de carros. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou um aumento de receita de US $ 70,4 milhões, ou 14%, em seu segmento de mercado dos EUA, atribuído principalmente à receita de listagens mais altas e ao aumento do envolvimento do consumidor.

Maior visibilidade e vendas para concessionárias

Para concessionárias, a Cargurus oferece maior visibilidade em seu mercado, resultando em vendas mais altas. O segmento de mercado dos EUA gerou US $ 586,4 milhões em receita nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, representando 88% da receita total. A empresa também relatou um aumento de 50% na receita de segmentos das operações para o mercado dos EUA, indicando um desempenho mais forte para os revendedores.

Ferramentas digitais abrangentes para compra e venda de carros

A Cargurus equipa os usuários com ferramentas digitais abrangentes que facilitam o processo de compra e venda de carros. A empresa relatou despesas operacionais de US $ 245,8 milhões para vendas e marketing nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, refletindo investimentos no aprimoramento das ferramentas digitais e publicidade. Esse investimento suporta o crescimento de seu mercado e melhora a experiência do usuário.

Leads de alta qualidade e retorno do investimento para revendedores

Os revendedores se beneficiam de leads de alta qualidade gerados através da Cargurus, o que contribui para um forte retorno do investimento. A empresa relatou uma diminuição significativa na receita atacadista, queda de 48%, para US $ 41,4 milhões, o que reflete uma mudança estratégica para melhorar as ofertas do mercado. Este pivô pretende fornecer aos revendedores melhores conversões de qualidade e vendas.

Métrica Valor (9 meses findos em 30 de setembro de 2024) Valor (9 meses findos em 30 de setembro de 2023) Mudar (%)
Receita total US $ 665,8 milhões US $ 691,1 milhões (4%)
Receita do mercado dos EUA US $ 586,4 milhões US $ 515,9 milhões 14%
Receita no atacado US $ 41,4 milhões US $ 78,9 milhões (48%)
Receita do produto US $ 38,1 milhões US $ 96,3 milhões (60%)
Despesas de vendas e marketing US $ 245,8 milhões US $ 230,2 milhões 7%
Renda do segmento do mercado dos EUA US $ 126,7 milhões US $ 84,4 milhões 50%

Cargurus, Inc. (CARG) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Suporte ao cliente dedicado para revendedores e consumidores

A Cargurus fornece suporte ao cliente dedicado essencial para revendedores e consumidores. A empresa emprega uma equipe de atendimento ao cliente que se concentra em abordar consultas e resolver problemas com eficiência. Em 30 de setembro de 2024, a Cargurus registrou um lucro líquido consolidado de US $ 22,5 milhões no terceiro trimestre, refletindo o suporte operacional robusto que aprimora os relacionamentos com os clientes.

Plataforma on -line interativa para facilitar o uso

A Cargurus apresenta uma plataforma on-line interativa projetada para facilidade de uso. A plataforma permite que os consumidores naveguem listagens, comparem preços e se conectem com os revendedores sem problemas. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Cargurus gerou US $ 540,3 milhões em receita de seu mercado dos EUA, que representa 81% da receita total, indicando um forte envolvimento em sua plataforma.

Atualizações regulares e comunicação através de boletins

A Cargurus mantém a comunicação regular com seus usuários por meio de boletins e atualizações. Essas comunicações geralmente incluem ofertas promocionais, insights de mercado e dicas para comprar ou vender veículos. As despesas de marketing da empresa aumentaram 7%, para US $ 245,8 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, enfatizando seu compromisso em manter os clientes informados.

Programas de fidelidade e promoções para os clientes retornando

Para promover a lealdade, a Cargurus implementa várias estratégias promocionais e programas de fidelidade destinados a retornar os clientes. Como parte de sua estratégia de receita, a empresa obteve um aumento de 14% na receita do mercado, no valor de US $ 586,4 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em grande parte devido aos esforços de retenção de clientes.

Aspecto de relacionamento com o cliente Detalhes Impacto Financeiro (terceiro trimestre 2024)
Suporte ao cliente dedicado Equipe focado para resolver consultas Lucro líquido: US $ 22,5 milhões
Plataforma online interativa Interface amigável para navegar e comparação Receita do mercado dos EUA: US $ 540,3 milhões
Atualizações regulares Boletins e comunicações promocionais Despesas de marketing: US $ 245,8 milhões
Programas de fidelidade Promoções para clientes devolvidos Aumento da receita do mercado: 14%

Cargurus, Inc. (CARG) - Modelo de negócios: canais

Site Cargurus e aplicativo móvel

A plataforma Cargurus serve como o canal principal para conectar compradores e vendedores no mercado automotivo. Em 30 de setembro de 2024, Cargurus relatou um aumento de receita de US $ 70,4 milhões, ou 14%, na receita do mercado, que constituía 88% da receita total nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. O envolvimento do usuário da plataforma é refletido em seus usuários únicos mensais, que, a partir de 1º de julho de 2024, fizeram a transição para o Google Analytics 4 (GA4), aprimorando a medição das interações do usuário. O site e o aplicativo móvel facilitam as assinaturas do revendedor em vários pacotes de listagens, onde as estratégias de preços incluem assinaturas mensais, trimestrais e anuais.

Plataformas de mídia social para engajamento e publicidade

A Cargurus aproveita várias plataformas de mídia social para aprimorar a visibilidade da marca e o envolvimento do cliente. Em 30 de setembro de 2024, a empresa aumentou suas despesas de vendas e marketing por US $ 15,6 milhões, ou 7%, concentrando -se principalmente em iniciativas de publicidade e marketing para manter o volume de chumbo e aumentar o conhecimento da marca. A eficácia dessas campanhas é evidente no crescimento geral da receita do mercado, que aumentou por 15% ano a ano.

Campanhas de marketing digital direcionando dados demográficos específicos

As campanhas de marketing digital no Cargurus são adaptadas para alcançar dados demográficos específicos, empregando estratégias de publicidade direcionadas. A empresa relatou um aumento significativo na receita de publicidade devido a gastos aprimorados pelos anunciantes, o que é vital para impulsionar o tráfego para sua plataforma. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, Cargurus relatou receita total de US $ 231,4 milhões, marcando a 5% aumento em relação ao ano anterior. A abordagem de marketing digital inclui fornecedores de marketing de desempenho, que apoiam os gastos estratégicos de publicidade destinados a sustentar o volume de liderança ano a ano.

Parcerias com fabricantes e revendedores automotivos

A Cargurus estabeleceu parcerias com fabricantes e revendedores automotivos, que são parte integrante de seu modelo de negócios. O segmento de mercado dos EUA, que inclui essas parcerias, gerado US $ 540,3 milhões em receita nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo um 13% Aumentar em comparação com o ano anterior. Essas parcerias não apenas aprimoram as listagens disponíveis na plataforma, mas também contribuem para os fluxos de receita de publicidade, solidificando ainda mais a posição de Cargurus no mercado automotivo.

Canal Contribuição da receita Taxa de crescimento (YOY) Métricas -chave
Site e aplicativo móvel US $ 586,4 milhões 14% Listagens aumentam a receita
Plataformas de mídia social Parte de US $ 231,4 milhões 5% Despesas de vendas e marketing: US $ 81,2 milhões
Campanhas de marketing digital Parte de US $ 231,4 milhões 15% Aumento da receita da publicidade
Parcerias com fabricantes/revendedores US $ 540,3 milhões 13% Crescimento da receita do segmento

Cargurus, Inc. (CARG) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Compradores de carros individuais que buscam preços transparentes

Cargurus tem como alvo compradores de carros individuais, fornecendo uma plataforma que enfatiza Preços transparentes. Em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou um Receita de US $ 231,4 milhões no trimestre, com a receita do mercado representando 88% de receita total. Esse segmento se beneficia de recursos como análise de preços, revisões e classificações de revendedores, que aumentam a experiência de compra.

Concessionárias automotivas procurando geração de leads

As concessionárias automotivas representam um segmento crucial de clientes para o Cargurus, pois eles buscam estratégias eficazes de geração de leads. A receita do segmento de mercado dos EUA aumentou por 13% para US $ 540,3 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. A Cargurus oferece vários pacotes de assinatura de revendedor, incluindo listagens e RPM, projetados para atrair mais compradores e aprimorar a visibilidade do revendedor on -line.

Pacotes de assinatura do revendedor Características Modelo de preços
Listagem básica Visibilidade nos resultados da pesquisa, análise de preços Assinatura mensal
Listagem premium Visibilidade aprimorada, opções de publicidade adicionais Assinatura trimestral ou anual
Varejo digital Opções de compra on -line, integração de financiamento Variável com base no tamanho da concessionária

Consumidores que desejam vender seus veículos

A Cargurus também atende aos consumidores que desejam vender seus veículos, fornecendo uma plataforma para os vendedores se conectarem com revendedores. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou um diminuição da receita de atacado por 48%, totalizando US $ 41,4 milhões, em grande parte devido a um 47% diminuição das transações. Este segmento oferece aos usuários uma maneira direta de receber lances competitivos de revendedores, facilitando um processo de venda contínuo.

Mercados internacionais no Canadá e no Reino Unido.

A Cargurus está expandindo seu alcance para os mercados internacionais, especificamente o Canadá e o Reino Unido. A empresa gerou aproximadamente US $ 46,1 milhões em receita de operações internacionais nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, um aumento significativo em comparação com US $ 37,6 milhões No mesmo período em 2023. O segmento internacional se concentra em adaptar seus recursos do mercado às preferências locais, melhorar a experiência do usuário e aumentar a penetração no mercado.

Receita do mercado internacional Trimestre encerrado em 30 de setembro Mudar (%)
Canadá US $ 23,0 milhões 22%
Reino Unido US $ 23,1 milhões 15%

Cargurus, Inc. (CARG) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas operacionais para manutenção de tecnologia e plataforma

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Cargurus relatou despesas de produto, tecnologia e desenvolvimento de US $ 108.484.000, o que permaneceu relativamente estável em comparação com US $ 109.432.000 para o mesmo período em 2023, refletindo uma diminuição de US $ 948.000 ou 1%.

Custos de marketing e publicidade para atrair usuários

Sales and marketing expenses reached $245,801,000 for the nine months ended September 30, 2024, an increase of $15,558,000 or 7% from $230,243,000 in the same period in 2023. The marketing budget primarily focused on strategic advertising expenditures, increasing by $14,000,000 to maintain year-over -Ear o volume de chumbo e aprimora a reconhecimento da marca.

Salários para funcionários de vários departamentos

As despesas gerais e administrativas aumentaram para US $ 83.682.000 nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 77.090.000 no ano anterior, refletindo um aumento de US $ 6.592.000 ou 9%. Esse aumento foi atribuído a salários mais altos e despesas relacionadas aos funcionários, incluindo compensação baseada em ações. No mesmo período, um aumento no número de funcionários contribuiu para um aumento de US $ 3.636.000 nos custos salariais.

Despesas de suporte ao cliente e gerenciamento de relacionamento com o revendedor

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Cargurus sofreu despesas operacionais totais de US $ 665.846.000, abaixo de US $ 691.119.000 em 2023, representando uma queda de US $ 25.273.000 ou 4%. Isso inclui despesas relacionadas ao suporte ao cliente e ao gerenciamento de relacionamento com revendedores, que são críticos para manter as parcerias e garantir a satisfação do cliente.

Categoria de despesa Valor (2024, US $ 000) Valor (2023, US $ 000) Mudança (US $ 000) Variação percentual
Produto, tecnologia e desenvolvimento 108,484 109,432 (948) (1%)
Vendas e marketing 245,801 230,243 15,558 7%
Geral e Administrativo 83,682 77,090 6,592 9%
Despesas operacionais totais 665,846 691,119 (25,273) (4%)

Cargurus, Inc. (CARG) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de assinatura de concessionárias para serviços de listagem

Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, Cargurus gerou aproximadamente US $ 204,0 milhões na receita do Marketplace, que inclui taxas de assinatura de concessionárias. Isso representa um Aumento de 15% de US $ 177,9 milhões para o mesmo período em 2023. O segmento de mercado dos EUA contribuiu 81% da receita total, destacando a importância dos serviços de assinatura no modelo de negócios geral.

Taxas de transação de vendas de revendedor para dealador

As taxas de transação de vendas de revendedor para dealista, categorizadas em atacado digital, totalizaram US $ 12,1 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, que é um 44% diminuição de US $ 21,7 milhões durante o mesmo período em 2023. O número total de transações diminuiu por 39% a 8.249.

Receita de publicidade de marcas automotivas

A receita de publicidade aumentou significativamente, impulsionada por gastos mais altos de marcas automotivas. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de publicidade foi um componente essencial da receita do mercado, contribuindo para o geral 88% de receita total. O aumento da receita de publicidade é atribuído a campanhas publicitárias novas e existentes.

Vendas de produtos de serviços como uma oferta instantânea em dinheiro

Receita de produto, que inclui recursos de serviços como uma oferta instantânea de caixa máximo, totalizou US $ 15,2 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, representando um Declínio de 23% de US $ 19,8 milhões no mesmo período de 2023. O declínio na receita do produto deve -se principalmente à redução de vendas de veículos adquiridos através de transações da IMCO, refletindo uma diminuição mais ampla no volume de transações.

Fonte de receita Três meses findos em 30 de setembro de 2024 (US $ milhões) Três meses findos em 30 de setembro de 2023 (US $ milhões) Mudar (%)
Marketplace (taxas de assinatura) 204.0 177.9 15
Taxas de transação (atacado digital) 12.1 21.7 -44
Receita de publicidade Incluído no mercado Incluído no mercado Aumento atribuído a gastos mais altos
Receita do produto 15.2 19.8 -23

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

  1. CarGurus, Inc. (CARG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of CarGurus, Inc. (CARG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
  2. SEC Filings – View CarGurus, Inc. (CARG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.