شركة CASI Pharmaceuticals, Inc. (CASI): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الأدوية سريع التطور، تتميز شركة CASI Pharmaceuticals, Inc. (CASI) بنهجها المبتكر في تطوير الأدوية ورعاية المرضى. عن طريق المديونية التحالفات الاستراتيجية والقوى العاملة الماهرة، تقوم CASI بإنشاء إطار قوي للتقديم علاجات السرطان المتطورة. استكشف تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بشركة CASI، والذي يشمل كل شيء من الشراكات الرئيسية مع المؤسسات البحثية المتنوعة مصادر الدخل. اكتشف مدى التزامهم بذلك الرعاية الصحية الشخصية يعيد تشكيل تجربة المريض ويدفع الصناعة إلى الأمام.

CASI Pharmaceuticals, Inc. (CASI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركات الأدوية

تلعب التحالفات الإستراتيجية التي شكلتها شركة CASI Pharmaceuticals, Inc. دورًا مهمًا في توسيع نموذج أعمالها وتنفيذه. غالبًا ما تتضمن عمليات التعاون هذه اتفاقيات تطوير مشترك، مما يساعد على تخفيف المخاطر المالية مع تعزيز قدرات البحث والتطوير.

إحدى الشراكة البارزة هي مع شركة الأدوية الصينية، شركة هينجروي الطبية المحدودةتأسست عام 2017. وتركز هذه الشراكة على تطوير علاجات مبتكرة وتسويقها تجاريًا، خاصة في علاج الأورام وأمراض المناعة الذاتية.

بالإضافة إلى ذلك، اعتبارًا من عام 2021، أبرمت CASI اتفاقية مع هيبيون للأدوية لتطوير أدوية جديدة تستهدف أمراض الكبد المزمنة.

شراكة	سنة التأسيس	منطقة التركيز	القيمة السوقية المحتملة (بالدولار الأمريكي)
شركة هينجروي الطبية المحدودة	2017	الأورام وأمراض المناعة الذاتية	حوالي 500 مليون
هيبيون للأدوية	2021	أمراض الكبد المزمنة	من المحتمل الملايين في تمويل البحث والتطوير

التعاون مع المؤسسات البحثية

تحافظ شركة CASI Pharmaceuticals على علاقات تعاون قوية مع المؤسسات البحثية المرموقة للاستفادة من خبراتها العلمية والتكنولوجيا المتقدمة. وتلعب مثل هذه الشراكات دورًا أساسيًا في اكتساب رؤى مهمة وتعزيز تطوير الأدوية.

التعاون مع جامعة كاليفورنيا، سان دييغو (UCSD) قام بتسهيل إجراء بحث مهم في العلامات البيولوجية للتقييمات العلاجية. تمكن هذه الشراكات CASI من البقاء في طليعة الأبحاث المبتكرة.

غالبًا ما تؤدي هذه التحالفات إلى منح فرص التمويل. على سبيل المثال، تلقت CASI تقريبًا 3 ملايين دولار في المنح من المعاهد الوطنية للصحة (NIH) لمختلف المبادرات البحثية على مدى السنوات الخمس الماضية.

مؤسسة بحثية	سنة التعاون	منطقة التركيز	مبلغ المنحة (بالدولار الأمريكي)
جامعة كاليفورنيا، سان دييغو	2018	العلامات البيولوجية	لا يوجد
المعاهد الوطنية للصحة	2016	مبادرات بحثية مختلفة	3,000,000

الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية

تعد شراكات CASI مع مقدمي الرعاية الصحية أمرًا حيويًا لضمان التوزيع الفعال لمنتجاتهم الصيدلانية وإمكانية الوصول إليها. يتيح التعاون مع المستشفيات والأنظمة الصحية لـ CASI الحصول على تعليقات لا تقدر بثمن حول أداء المنتج ونتائج المرضى.

أقامت كاسي علاقات مع العديد من مؤسسات الرعاية الصحية في الولايات المتحدة والصين، مع التركيز على علاجات الأورام. أعلنت الشركة عن توسعة شبكتها بما يزيد عن 150 من مقدمي الرعاية الصحية بحلول نهاية عام 2022، مما يعزز انتشارها في قطاع الأورام.

الشراكة مع ميرك وشركاه لتوزيع الأدوية المضادة للسرطان، المنفطيعد هذا في أسواق مختارة بمثابة شهادة على استراتيجية CASI للعمل جنبًا إلى جنب مع كبار مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز تواجدهم في السوق.

مقدّم الرعاية الصحية	سنة التأسيس	منطقة التركيز	عدد مقدمي الخدمة
ميرك وشركاه	2020	علاج الأورام	لا يوجد
المؤسسات الأمريكية والصينية المختلفة	2018	علم الأورام	150+

CASI Pharmaceuticals, Inc. (CASI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الأدوية والتجارب السريرية

يتضمن جوهر عمليات CASI Pharmaceuticals تطوير علاجات مبتكرةوخاصة في علم الأورام. في عام 2021، استثمرت CASI ما يقرب من 18.4 مليون دولار في البحث والتطوير.

لدى الشركة العديد من الأدوية المرشحة في مراحل مختلفة من التطوير:

مرشح المخدرات	إشارة	مرحلة	حجم السوق المتوقع (بالدولار الأمريكي)
ماريبافير	عدوى الفيروس المضخم للخلايا (CMV).	المرحلة 3	1.5 مليار دولار
HC-1119	ورم نقيي متعدد	المرحلة 1	5.8 مليار دولار
كاسي-101	اورام صلبة	المرحلة 2	3.2 مليار دولار

الموافقات التنظيمية

يعد الحصول على الموافقة التنظيمية نشاطًا محوريًا لـ CASI. تعمل الشركة تحت إشراف إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) وغيرها من السلطات التنظيمية الدولية. اعتبارًا من عام 2023، حصلت CASI على العديد من الموافقات الرئيسية:

• تمت الموافقة على Maribavir في عام 2022 لعلاج عدوى الفيروس المضخم للخلايا (CMV).
• RT-001، والذي تم تقديم طلب استقصائي بشأن عقار جديد (IND) في عام 2023

يمكن أن يمتد الجدول الزمني للموافقات على الأدوية لعدة سنوات، مع تركيز CASI على الحفاظ على الامتثال ومعالجة التعليقات التنظيمية بشكل فعال.

تسويق وتوزيع الأدوية

يلعب التسويق والتوزيع أدوارًا حاسمة في جلب منتجات CASI إلى السوق. في عام 2023، تتضمن استراتيجية التسويق لشركة CASI ما يلي:

• المشاركة مع المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال الحملات التثقيفية
• استخدام المنصات الرقمية في التوعية
• شراكات مع الموزعين لتعزيز الوصول إلى الأسواق

في عام 2022، أعلنت CASI عن زيادة في الإيرادات تبلغ حوالي 12% بسبب تحسين الحضور في السوق والتعاون. وفيما يلي عرض تفصيلي لتكاليف التسويق والتوزيع للشركة:

سنة	مصاريف التسويق (بالدولار الأمريكي)	شركاء التوزيع
2020	7.2 مليون دولار	3
2021	9.0 مليون دولار	4
2022	10.5 مليون دولار	5

CASI Pharmaceuticals, Inc. (CASI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فريق البحث والتطوير

يعد فريق البحث والتطوير (R&D) في شركة CASI Pharmaceuticals أمرًا بالغ الأهمية لابتكار علاجات جديدة، مع التركيز على علاج الأورام والأمراض النادرة. اعتبارًا من عام 2022، خصصت CASI تقريبًا 12.5 مليون دولار إلى نفقات البحث والتطوير لخط أنابيب منتجاتهم.

يتألف فريق CASI من محترفين ذوي خبرة في تطوير الأدوية، والتجارب السريرية، والشؤون التنظيمية، والطب الانتقالي. وتشمل القوى العاملة حولها 100 موظف مخصص لأنشطة البحث والتطوير، ويشارك في مراحل مختلفة من تطوير الأدوية بدءًا من التجارب قبل السريرية وحتى التجارب السريرية.

التطوير الناجح لمنتجهم الرئيسي، ماركيبو (حقن كبريتات فينكريستين الشحمية)، تطلبت دعمًا واسع النطاق في مجال البحث والتطوير، مما أدى إلى تعزيز قدرتها التنافسية في السوق.

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تمتلك شركة CASI Pharmaceuticals محفظة قوية للملكية الفكرية، تضم براءات اختراع متعددة ضرورية للحفاظ على التفرد في عروض الأدوية الخاصة بها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، يحتفظ CASI تقريبًا 20 براءة اختراع نشطة المتعلقة بمنتجاتها الرئيسية ومرشحي خطوط الأنابيب.

وتشمل المجالات العلاجية الرئيسية التي تغطيها براءات الاختراع هذه التركيبات والاستخدامات وطرق العلاج لمختلف أنواع السرطان. لا تعمل هذه الملكية الفكرية على تأمين مكانة CASI في السوق فحسب، بل توفر أيضًا نفوذًا في المفاوضات الخاصة بالشراكات واتفاقيات الترخيص.

من المتوقع أن تكون القيمة المقدرة للملكية الفكرية لشركة CASI موجودة 30 مليون دولار بناءً على الإيرادات المستقبلية المحتملة الناتجة عن المنتجات التي تستخدم التقنيات الحاصلة على براءة اختراع.

مرافق التصنيع

نظرًا لقدراتها التصنيعية، دخلت CASI في شراكة مع منظمات التصنيع التعاقدية (CMOs) لإنتاج منتجاتها الصيدلانية. تعمل هذه الإستراتيجية على تقليل النفقات الرأسمالية المرتبطة ببناء وصيانة مصانع التصنيع الخاصة. اعتبارًا من عام 2023، أبرمت CASI اتفاقيات مع منظمات الإدارة الجماعية التي تضمن معايير إنتاج عالية الجودة.

تتمتع مرافق التصنيع التي تستخدمها CASI بالقدرة على إنتاج خطوط إنتاج متعددة، مما يترجم إلى قدرة إنتاجية تقديرية تبلغ 200.000 قارورة من ماركيبو سنويا. تقدر تكاليف الإنتاج المرتبطة بمنتجات علاج الأورام في CASI بـ 5 ملايين دولار سنويا.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	القيمة/السعة
فريق البحث والتطوير	متخصصون في تطوير الأدوية	100 موظف، 12.5 مليون دولار نفقات البحث والتطوير (2022)
الملكية الفكرية وبراءات الاختراع	براءات الاختراع النشطة المتعلقة بعلاجات الأورام	20 براءة اختراع تقدر قيمتها بـ 30 مليون دولار
مرافق التصنيع	منظمات التصنيع التعاقدية	200.000 قارورة/السنة، تكلفة الإنتاج السنوية 5 ملايين دولار

CASI Pharmaceuticals, Inc. (CASI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الوصول إلى علاجات السرطان المبتكرة

تركز شركة CASI Pharmaceuticals على تطوير وتوفير الوصول إلى علاجات الأورام الجديدة. من أهم العروض القيمة هو توفر المنتجات المبتكرة، مثل > ماركيبو، وهي تركيبة شحمية من فينكريستين معتمدة لعلاج سرطان الدم الليمفاوي الحاد (ALL) وأثبتت فعاليتها في تحسين النتائج. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت CASI عن زيادة في الإيرادات تقريبًا 13.0 مليون دولار بسبب النمو القوي في مبيعات هذا المنتج.

أدوية صيدلانية عالية الجودة

تلتزم CASI بتقديم منتجات صيدلانية عالية الجودة. تشتمل محفظة الشركة على كل من المنتجات الخاصة وتلك التي تم الحصول عليها من خلال التعاون. إن تنفيذ إجراءات صارمة لمراقبة الجودة يضمن أن الأدوية تلبي معايير الصناعة الصارمة. في عمليات التدقيق الأخيرة، حققت CASI أ نسبة امتثال 99% مع لوائح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، مما يؤكد التزامهم بضمان الجودة.

بيانات التجارب السريرية القوية

تعطي شركة CASI Pharmaceuticals الأولوية لتوليد بيانات قوية للتجارب السريرية. لقد نجحوا في إجراء العديد من التجارب السريرية للمرحلة الثالثة، والتي توفر أدلة مهمة على فعالية وسلامة علاجاتهم الدوائية. اعتبارًا من الفترة المشمولة بالتقرير الأخير، أبلغت CASI عن أكثر من تسجيل 5000 مريض عبر العديد من الدراسات السريرية، مما يمكنهم من إنشاء مجموعة بيانات شاملة لمنتجاتهم.

اسم المنتج	إشارة	حالة القبول	المبيعات (2022)
ماركيبو	سرطان الدم الليمفاوي الحاد	موافقة	13.0 مليون دولار
إيفوميلا	ورم نقيي متعدد	موافقة	10.5 مليون دولار
منتجات اخرى	متنوع	قيد المراجعة	5.0 مليون دولار

إن التركيز على العلاجات المبتكرة المتوافقة مع البيانات السريرية الشاملة هو ما يميز عروض CASI في السوق التنافسية. لا تلبي عروض القيمة الفريدة هذه احتياجات المرضى فحسب، بل تضع CASI أيضًا كشركة رائدة في قطاع أدوية الأورام.

CASI Pharmaceuticals, Inc. (CASI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

دعم شخصي لمتخصصي الرعاية الصحية

تؤكد شركة CASI للأدوية دعم شخصي لمتخصصي الرعاية الصحية، وضمان تلبية احتياجاتهم في الوقت المناسب وبطريقة فعالة. يتضمن ذلك تقديم ممثلين متخصصين يقدمون معلومات مخصصة حول محفظة أدوية CASI، ويعملون كجهات اتصال لممارسي الرعاية الصحية.

تركز الشركة على بناء علاقات طويلة الأمد، وتقدم قنوات اتصال مباشرة مثل:

• المشاورات الهاتفية
• دعم البريد الإلكتروني
• زيارات ميدانية لكبار العملاء

في عام 2022، خصصت CASI ما يقرب من 5 ملايين دولار لتعزيز إطار إدارة علاقات العملاء لتحسين البنية التحتية للدعم. وبحسب ما ورد أدت هذه الجهود إلى زيادة المشاركة بين المتخصصين في الرعاية الصحية بنسبة 30٪ على أساس سنوي.

برامج مساعدة المرضى

تدير شركة CASI Pharmaceuticals أيضًا عمليات واسعة النطاق برامج مساعدة المرضى لدعم الأفراد الذين قد يواجهون تحديات مالية عند الوصول إلى أدويتهم. وتهدف هذه البرامج إلى توفير الأدوية دون أي تكلفة أو من خلال الأسعار المدعومة.

على سبيل المثال، في عام 2021، أفادت CASI أن برامج مساعدة المرضى الخاصة بها استفادت كثيرًا 1500 مريض، مما يضمن أن العلاجات مثل ماركيبو و برينسوكاتيب كانت في متناول السكان المحرومين. وقد بلغ إجمالي التمويل المخصص لهذه البرامج حوالي 2 مليون دولار.

فعالية هذه البرامج قابلة للقياس، مع الإبلاغ عنها زيادة 40% في معدلات التزام المرضى منذ بدء البرامج.

تحديثات منتظمة حول فعالية الدواء وسلامته

للحفاظ على الشفافية وبناء الثقة مع كل من المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى، توفر شركة CASI Pharmaceuticals تحديثات منتظمة حول فعالية الدواء و أمان. يستخدمون قنوات اتصال مختلفة بما في ذلك:

• النشرات الإخبارية الشهرية
• تقارير سنوية
• ندوات عبر الإنترنت تتميز بالتحديثات السريرية

في السنة المالية الماضية، نظمت CASI أكثر 15 ندوة عبر الإنترنت، جذب أكثر من 1200 مشارك من مجتمع الرعاية الصحية. تعد هذه الجهود جزءًا من استراتيجية CASI لإبقاء أصحاب المصلحة على اطلاع بأحدث النتائج من التجارب السريرية الجارية، مما يضيف درجة من الشفافية التي تعزز الولاء وتزيد من استخدام خط منتجاتهم.

مبادرات علاقات العملاء	الميزانية المخصصة (بملايين الدولارات)	عدد فوائد المرضى	زيادة المشاركة (%)
دعم شخصي	5	لا يوجد	30
برامج مساعدة المرضى	2	1,500	40
تحديثات منتظمة	لا يوجد	1,200	لا يوجد

يعكس التزام CASI بعلاقات العملاء هذه فهم الشركة للحاجة إلى الثقة والمشاركة في صناعة الأدوية. يُظهر استثمارهم في الخدمات الشخصية ودعم المرضى والاتصالات الشفافة نهجًا شاملاً لتعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.

CASI Pharmaceuticals, Inc. (CASI) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر للمستشفيات والعيادات

توظف شركة CASI Pharmaceuticals فريق مبيعات مباشر يستهدف المستشفيات والعيادات كقنوات أساسية لمنتجاتها. يتيح البيع المباشر للشركة إقامة علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية، مما يضمن أن تكون منتجاتهم في وضع جيد في السوق. وفي عام 2022، أعلنت CASI عن زيادة بنسبة 30% في الإيرادات تُعزى إلى جهود المبيعات المباشرة، لتصل إلى 55 مليون دولار.

سنة	الإيرادات من المبيعات المباشرة (مليون دولار)	معدل النمو (٪)
2019	35	-
2020	40	14%
2021	45	13%
2022	55	22%

الشراكة مع موزعي الأدوية

تستفيد شركة CASI Pharmaceuticals من الشراكات مع موزعي الأدوية المهمين لتوسيع نطاق وصولهم إلى الأسواق. من خلال التوافق مع الموزعين، تستطيع CASI اختراق المناطق الجغرافية المختلفة بشكل فعال. في عام 2023، ساهمت شراكات الموزعين التابعة لـ CASI بنسبة 45% من إجمالي المبيعات، أي ما يعادل 75 مليون دولار تقريبًا.

اسم الموزع	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%)	مساهمة المبيعات (مليون دولار)
شركة ماكيسون	25%	37.5
صحة الكاردينال	15%	22.5
أميريسورس بيرغن	5%	7.5

المنصات الطبية عبر الإنترنت

استجابة لديناميكيات السوق المتطورة، اتجهت شركة CASI Pharmaceuticals نحو المنصات الطبية عبر الإنترنت لتوفير سبل توزيع إضافية. لا تسهل هذه القناة الوصول السهل لمتخصصي الرعاية الصحية فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز رؤية عروضهم الصيدلانية. اعتبارًا من عام 2022، تم تحقيق ما يقرب من 20% من مبيعات CASI، أي ما يعادل 33 ​​مليون دولار، من خلال منصات الإنترنت.

سنة	الإيرادات من المنصات عبر الإنترنت (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%)
2020	20	10%
2021	25	11%
2022	33	15%

CASI Pharmaceuticals, Inc. (CASI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أطباء الأورام ومقدمي الرعاية الصحية

يمثل أطباء الأورام ومقدمو الرعاية الصحية شريحة عملاء مهمة لشركة CASI Pharmaceuticals, Inc. وهم مسؤولون عن وصف وإدارة علاجات السرطان. اعتبارًا من عام 2021، كان هناك تقريبًا 1.7 مليون تم تشخيص حالات سرطان جديدة في الولايات المتحدة، وفقًا لجمعية السرطان الأمريكية. يزيد الانتشار المتزايد للسرطان من الحاجة إلى علاجات مبتكرة، مما يجعل أطباء الأورام محوريين في اعتماد المستحضرات الصيدلانية الخاصة بشركة CASI.

تتضمن مشاركة CASI المباشرة مع أطباء الأورام مبادرات تعليمية حول منتجاتهم، خاصة في الأسواق الشرقية حيث يهدفون إلى توسيع نطاق وصولهم. مع التركيز على منتجات أمراض الدم والأورام، تهدف CASI إلى إقامة علاقات قوية ضمن هذا القطاع، مستهدفة السوق المتوقع أن تصل إلى 258 مليار دولار بحلول عام 2024 في جميع أنحاء العالم، وفقًا لأبحاث السوق.

مرضى السرطان

يشكل مرضى السرطان شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة CASI Pharmaceuticals. الهدف الأساسي للشركة هو تحسين نتائج المرضى من خلال العلاجات الفعالة. وفقا لتقرير صادر عن المعهد الوطني للسرطان، فقد انتهى الأمر 16 مليون الناجين من السرطان في الولايات المتحدة، وهو رقم من المتوقع أن يرتفع إلى 22 مليون بحلول عام 2030. ويخلق هذا العدد المتزايد طلبًا قويًا على الحلول الصيدلانية المتخصصة.

ويرد أدناه جدول يوضح عدد مرضى السرطان على مستوى العالم والنمو المتوقع:

سنة	عدد مرضى السرطان على مستوى العالم (بالملايين)
2020	14.9
2025	19.3
2030	22.1

وتؤكد الحاجة إلى علاجات مبتكرة تلبي احتياجات محددة، بما في ذلك الطب الشخصي، على أهمية هذا القطاع. يركز CASI على تطوير العلاجات التي تعزز نوعية الحياة وفعالية العلاج لهؤلاء المرضى.

موزعي الأدوية

يعد دور موزعي الأدوية أمرًا بالغ الأهمية لاختراق السوق بشكل فعال والوصول إلى أسواق أوسع. تتعاون شركة CASI Pharmaceuticals مع العديد من الموزعين لضمان وصول منتجاتها إلى المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى بكفاءة. في عام 2022، تم تقييم سوق توزيع الأدوية بحوالي 610 مليار دولار عالميًا، مع توقعات تتجاوزها 800 مليار دولار بحلول عام 2026، وفقا لمحللي الصناعة.

فيما يلي جدول يوضح بالتفصيل حجم سوق موزعي الأدوية خلال السنوات الأخيرة:

سنة	حجم السوق العالمية لتوزيع الأدوية (بالمليار دولار أمريكي)
2020	582
2021	610
2022	640
2023	670

تتعاون شركة CASI Pharmaceuticals بشكل استراتيجي مع كبار الموزعين لتعزيز سلسلة التوريد الخاصة بها وتحسين توافر المنتجات في السوق، وبالتالي تعزيز مكانتها في المشهد التنافسي.

CASI Pharmaceuticals, Inc. (CASI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة CASI Pharmaceuticals عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 16.2 مليون دولار. ويمثل هذا استثمارًا كبيرًا في تطوير خط منتجات الأورام والعلاجات المحتملة.

وتركز الشركة بشكل مستمر على تطوير مركبها الرئيسي، مؤشر أسعار المستهلكين-613، لعلاج السرطانات المتعددة. يتكون هيكل تكلفة البحث والتطوير بشكل أساسي من:

• تكاليف التجارب السريرية: تقريبًا 10 ملايين دولار
• تكاليف التطوير قبل السريرية: حول 3 ملايين دولار
• تكاليف الموظفين: تقريبا 3.2 مليون دولار

تكاليف التصنيع

تعتبر تكاليف التصنيع لشركة CASI Pharmaceuticals أمرًا بالغ الأهمية لضمان إنتاج منتجاتها العلاجية. لعام 2022، قدرت تكاليف التصنيع بحوالي 5.4 مليون دولار، الذي يتضمن:

• المواد الخام واللوازم: تقريبا 2.2 مليون دولار
• تكاليف العمالة الإنتاجية: حول 1.8 مليون دولار
• التكاليف العامة: تقريبًا 1.4 مليون دولار

تم الإبلاغ عن تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة CASI لعام 2022 على أنها 4.1 مليون دولار، تتأثر بشكل كبير باستراتيجيات التصنيع وحجم الإنتاج.

تكاليف التسويق والتوزيع

بلغ إجمالي مصاريف التسويق والتوزيع لشركة CASI للأدوية في عام 2022 تقريبًا 8.3 مليون دولار. يتضمن ذلك التكاليف المرتبطة بإطلاق منتجاتها ودعم السوق المستمر:

• موظفو المبيعات والتسويق: حول 3.5 مليون دولار
• الأنشطة الترويجية: تقريبا 2.6 مليون دولار
• تكاليف التوزيع: تقريبا 2.2 مليون دولار

تركز CASI على استراتيجيات التسويق المستهدفة، والتي تستهدف بشكل خاص المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها، مما يدفع نفقاتها التسويقية.

فئة	نفقات 2022 (بالملايين)
البحث والتطوير	$16.2
تصنيع	$5.4
التسويق والتوزيع	$8.3
إجمالي التكاليف	$30.0

CASI Pharmaceuticals, Inc. (CASI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الصيدلانية

مصدر الإيرادات الأساسي لشركة CASI Pharmaceuticals هو مبيعات منتجاتها الصيدلانية، والتي تتضمن مجموعة من العلاجات التي تركز بشكل أساسي على علاج الأورام. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات المنتجات تقريبًا 25.4 مليون دولار. وتشمل المنتجات الرئيسية التي تساهم في هذه الإيرادات ما يلي:

• إيفوميلا: مع مبيعات سنوية تصل إلى حوالي 14.2 مليون دولار.
• كينلوك: المساهمة تقريبا 8.0 مليون دولار في الإيرادات.
• آحرون: توليد حوالي 3.2 مليون دولار من مجموعة متنوعة من العلاجات المتعلقة بالأورام.

ترخيص المركبات الدوائية

تحقق شركة CASI Pharmaceuticals أيضًا إيرادات من خلال ترخيص مركباتها الدوائية. وفي السنوات الأخيرة، أصبح هذا التدفق ذا أهمية متزايدة، مما يدل على قدرة الشركة على الاستفادة من استثماراتها في البحث والتطوير. على سبيل المثال، في عام 2021، أبرمت CASI اتفاقية ترخيص بقيمة 30 مليون دولار، مع دفعات مستقبلية محتملة تصل إلى مبلغ إضافي 125 مليون دولار اعتمادًا على التطوير الناجح وتسويق المنتجات المرخصة. ومن المتوقع أن يكون صافي القيمة الحالية المتوقعة لهذه الاتفاقيات 45 مليون دولار.

المنح والتمويل للمبادرات البحثية

مصدر إيرادات حيوي آخر لشركة CASI Pharmaceuticals هو من خلال المنح والتمويل لمختلف المبادرات البحثية. في عام 2022، قامت CASI بتأمين ما يقرب من 5 ملايين دولار في المنح المقدمة من المنظمات الحكومية وغير الربحية التي تهدف إلى دعم جهود أبحاث الأورام الخاصة بهم. عادةً ما تفيد مخصصات هذا التمويل مراحل المشروع، بما في ذلك:

• التجارب السريرية في مرحلة مبكرة: تقريبًا 2.5 مليون دولار تهدف إلى تطوير أدوية محددة للأورام.
• المبادرات البحثية التعاونية: المحاسبة عن حوالي 1.5 مليون دولار للدخول في شراكة مع المؤسسات الأكاديمية.
• البحوث قبل السريرية: مع حولها 1 مليون دولار تمويل البحوث المبتكرة في أهداف علاجية جديدة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	ملحوظات
مبيعات المنتجات الصيدلانية	25.4	تتضمن المنتجات الرئيسية مثل EVOMELA وQINLOCK
ترخيص المركبات الدوائية	30	يمكن أن تتجاوز المدفوعات الرئيسية المحتملة 125 مليونًا
المنح والتمويل	5	تمويل مبادرات أبحاث الأورام
إجمالي تدفقات الإيرادات	60.4	إجمالي الإيرادات المقدرة من جميع التدفقات