Casi Pharmaceuticals, Inc. (Casi): Canvas de modelo de negócios

No mundo dos produtos farmacêuticos em rápida evolução, a Casi Pharmaceuticals, Inc. (Casi) se destaca com sua abordagem inovadora para o desenvolvimento de medicamentos e o atendimento ao paciente. Alavancando Alianças estratégicas E uma força de trabalho adepta, Casi cria uma estrutura robusta para entregar Terapias de câncer de ponta. Explore os meandros da tela do modelo de negócios de Casi, que abrange tudo, desde Principais parcerias com instituições de pesquisa para diversas fluxos de receita. Descubra como seu compromisso com cuidados de saúde personalizados Remodela a experiência do paciente e impulsiona a indústria adiante.

Casi Pharmaceuticals, Inc. (CASI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com empresas farmacêuticas

As alianças estratégicas formadas pela Casi Pharmaceuticals, Inc. desempenham um papel significativo na expansão e execução de seu modelo de negócios. Essas colaborações geralmente envolvem acordos de co-desenvolvimento, que ajudam a mitigar os riscos financeiros e aprimorar as capacidades de pesquisa e desenvolvimento.

Uma parceria notável é com a empresa farmacêutica chinesa, HenGrui Medicine Co., Ltd., estabelecido em 2017. Essa parceria se concentra no desenvolvimento e comercialização de terapias inovadoras, particularmente em oncologia e doenças autoimunes.

Além disso, a partir de 2021, Casi firmou um acordo com Hepion Pharmaceuticals Desenvolver novos medicamentos direcionados a doenças hepáticas crônicas.

Parceria	Ano estabelecido	Área de foco	Valor potencial de mercado (em USD)
HenGrui Medicine Co., Ltd.	2017	Oncologia e doenças autoimunes	Aproximadamente 500 milhões
Hepion Pharmaceuticals	2021	Doenças hepáticas crônicas	Potencialmente milhões em financiamento de P&D

Colaborações com instituições de pesquisa

A Casi Pharmaceuticals mantém colaborações robustas com instituições de pesquisa estimadas para alavancar sua experiência científica e tecnologia avançada. Tais parcerias são fundamentais para obter insights críticos e avançar no desenvolvimento de medicamentos.

A colaboração com A Universidade da Califórnia, San Diego (UCSD) facilitou pesquisas significativas sobre marcadores biológicos para avaliações terapêuticas. Essas parcerias permitem que Casi permaneça na vanguarda da pesquisa inovadora.

Essas alianças geralmente levam a conceder oportunidades de financiamento. Por exemplo, Casi recebeu aproximadamente US $ 3 milhões em subsídios do Institutos Nacionais de Saúde (NIH) Para várias iniciativas de pesquisa nos últimos cinco anos.

Instituição de pesquisa	Ano de colaboração	Área de foco	Valor de concessão (em USD)
Universidade da Califórnia, San Diego	2018	Marcadores biológicos	N / D
Institutos Nacionais de Saúde	2016	Várias iniciativas de pesquisa	3,000,000

Parcerias com prestadores de serviços de saúde

As parcerias da Casi com os profissionais de saúde são vitais para garantir a distribuição e acessibilidade eficazes de seus produtos farmacêuticos. As colaborações com hospitais e sistemas de saúde permitem que Casi obtenha feedback inestimável sobre o desempenho do produto e os resultados dos pacientes.

A Casi estabeleceu conexões com várias instituições de saúde nos EUA e na China, com foco em tratamentos de oncologia. A empresa relatou uma expansão de sua rede por mais 150 prestadores de serviços de saúde Até o final de 2022, aumentando seu alcance no setor de oncologia.

A parceria com Merck & Co. para distribuir sua droga anticâncer, Vesicante, em mercados selecionados, é uma prova da estratégia de Casi de trabalhar ao lado dos principais provedores de saúde para ampliar sua presença no mercado.

Prestador de cuidados de saúde	Ano estabelecido	Área de foco	Número de provedores
Merck & Co.	2020	Tratamento oncológico	N / D
Várias instituições americanas e chinesas	2018	Oncologia	150+

Casi Pharmaceuticals, Inc. (CASI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de medicamentos e ensaios clínicos

O núcleo das operações da Casi Pharmaceuticals envolve o Desenvolvimento de terapêutica inovadora, particularmente em oncologia. Em 2021, Casi investiu aproximadamente US $ 18,4 milhões em pesquisa e desenvolvimento (P&D).

A empresa possui vários candidatos a medicamentos em vários estágios de desenvolvimento:

Candidato a drogas	Indicação	Fase	Tamanho do mercado projetado (USD)
Maribavir	Infecção por CMV	Fase 3	US $ 1,5 bilhão
HC-1119	Mieloma múltiplo	Fase 1	US $ 5,8 bilhões
Casi-101	Tumores sólidos	Fase 2	US $ 3,2 bilhões

Aprovações regulatórias

Garantir a aprovação regulatória é uma atividade fundamental para o CASI. A empresa opera sob a orientação do Administração de Alimentos e Medicamentos dos EUA (FDA) e outras autoridades regulatórias internacionais. A partir de 2023, Casi recebeu várias aprovações importantes:

• Maribavir aprovado em 2022 para o tratamento de infecções por CMV
• RT-001, para o qual um novo pedido de medicamento investigacional (IND) foi arquivado em 2023

A linha do tempo para aprovações de medicamentos pode ocorrer vários anos, com o CASI se concentrando em manter a conformidade e abordar o feedback regulatório de maneira eficaz.

Marketing e distribuição de produtos farmacêuticos

O marketing e a distribuição desempenham papéis críticos em trazer os produtos da Casi ao mercado. Em 2023, a estratégia de marketing da Casi inclui:

• Engajamento com profissionais de saúde através de campanhas educacionais
• Utilização de plataformas digitais para divulgação
• Parcerias com distribuidores para aprimorar o acesso ao mercado

Em 2022, Casi relatou um aumento de receita de cerca de 12% Devido à melhor presença e colaborações do mercado. Abaixo está uma visão detalhada dos custos de marketing e distribuição da empresa:

Ano	Despesas de marketing (USD)	Parceiros de distribuição
2020	US $ 7,2 milhões	3
2021	US $ 9,0 milhões	4
2022	US $ 10,5 milhões	5

Casi Pharmaceuticals, Inc. (Casi) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Equipe de pesquisa e desenvolvimento

A equipe de pesquisa e desenvolvimento (P&D) da Casi Pharmaceuticals é crucial para a inovação de novas terapias, com foco em oncologia e doenças raras. A partir de 2022, Casi alocou aproximadamente US $ 12,5 milhões às despesas de P&D para o pipeline de produtos.

A equipe de Casi compreende profissionais com experiência em desenvolvimento de medicamentos, ensaios clínicos, assuntos regulatórios e medicina translacional. A força de trabalho inclui em torno 100 funcionários Dedicado às atividades de P&D, envolvidas em várias fases do desenvolvimento de medicamentos, dos ensaios pré -clínicos a clínicos.

O desenvolvimento bem -sucedido de seu produto principal, Marqibo (Injeção de lipossomo de sulfato de vinncristina), exigiu um amplo suporte de P&D, aumentando sua competitividade no mercado.

Propriedade intelectual e patentes

A Casi Pharmaceuticals possui um portfólio de propriedade intelectual robusto, com várias patentes cruciais para manter a exclusividade em suas ofertas de medicamentos. Em outubro de 2023, Casi possui aproximadamente 20 patentes ativas Relacionado aos seus principais produtos e candidatos a pipeline.

As principais áreas terapêuticas cobertas por essas patentes incluem formulações, usos e métodos de tratamento para vários tipos de câncer. Essa propriedade intelectual não apenas assegura a posição de mercado de Casi, mas também fornece alavancagem nas negociações para parcerias e acordos de licenciamento.

O valor estimado da propriedade intelectual de Casi está pronta para estar por perto US $ 30 milhões Com base em potenciais receitas futuras geradas a partir de produtos que utilizam tecnologias patenteadas.

Instalações de fabricação

Por suas capacidades de fabricação, a CASI fez parceria com organizações de fabricação de contratos estabelecidas (CMOs) para produzir seus produtos farmacêuticos. Essa estratégia minimiza as despesas de capital associadas à construção e manutenção das fábricas proprietárias. A partir de 2023, a Casi possui acordos com CMOs que garantem padrões de produção de alta qualidade.

As instalações de fabricação empregadas pela CASI têm a capacidade de produzir várias linhas de produtos, traduzindo -se para uma capacidade de produção estimada de 200.000 frascos de Marqibo anualmente. Os custos de produção associados para os produtos de oncologia de Casi são estimados em US $ 5 milhões anualmente.

Recurso -chave	Detalhes	Valor/capacidade
Equipe de pesquisa e desenvolvimento	Profissionais especializados em desenvolvimento de drogas	100 funcionários, US $ 12,5 milhões em despesas de P&D (2022)
Propriedade intelectual e patentes	Patentes ativas relacionadas a terapias oncológicas	20 patentes, valor estimado $ 30 milhões
Instalações de fabricação	Organizações de fabricação contratadas	200.000 frascos/ano, custo de produção anual de US $ 5 milhões

Casi Pharmaceuticals, Inc. (Casi) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Acesso a terapias inovadoras do câncer

A Casi Pharmaceuticals se concentra no desenvolvimento e acesso a novas terapias oncológicas. Uma proposta de valor significativa é a disponibilidade de produtos inovadores, como> Marqibo, que é uma formulação lipossômica de vinhcristina aprovada para o tratamento da leucemia linfoblástica aguda (todos) e comprovada para melhorar os resultados. A partir de 2022, Casi relatou um aumento de receita de aproximadamente US $ 13,0 milhões devido ao forte crescimento nas vendas deste produto.

Farmacêuticos de alta qualidade

A Casi está comprometida em oferecer produtos farmacêuticos de alta qualidade. O portfólio da empresa inclui produtos proprietários e os obtidos por meio de colaborações. A implementação de medidas rigorosas de controle de qualidade garante que os medicamentos atendam aos padrões rigorosos do setor. Em auditorias recentes, Casi alcançou um Taxa de conformidade de 99% Com os regulamentos da FDA, destacando seu compromisso com a garantia da qualidade.

Dados robustos de ensaios clínicos

A Casi Pharmaceuticals prioriza a geração de dados robustos de ensaios clínicos. Eles conduziram com sucesso vários ensaios clínicos de fase III, que fornecem evidências significativas da eficácia e segurança de suas terapias medicamentosas. Até o último período de relatório, Casi havia relatado mais de 5.000 matrículas de pacientes Em vários estudos clínicos, permitindo que eles estabeleçam um conjunto de dados abrangente para seus produtos de pipeline.

Nome do produto	Indicação	Status de aprovação	Vendas (2022)
Marqibo	Leucemia linfoblástica aguda	Aprovado	US $ 13,0 milhões
Evomela	Mieloma múltiplo	Aprovado	US $ 10,5 milhões
Outros produtos	Vários	Em revisão	US $ 5,0 milhões

O foco em terapias inovadoras alinhadas com dados clínicos abrangentes distingue as ofertas de Casi em um mercado competitivo. Essas proposições únicas de valor não apenas atendem às necessidades do paciente, mas também posicionam Casi como líder no setor farmacêutico de oncologia.

Casi Pharmaceuticals, Inc. (Casi) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte personalizado para profissionais de saúde

Casi Pharmaceuticals enfatiza apoio personalizado Para os profissionais de saúde, garantindo que suas necessidades sejam atendidas de maneira oportuna e eficiente. Isso inclui oferecer representantes dedicados que fornecem informações personalizadas sobre o portfólio de drogas da Casi, atuando como ligações para profissionais de saúde.

A empresa se concentra na construção de relacionamentos de longo prazo, oferecendo canais de contato direto, como:

• Consultas telefônicas
• Suporte por e -mail
• Visitas no local para os principais clientes

Em 2022, Casi alocou aproximadamente US $ 5 milhões Para aprimorar sua estrutura de gerenciamento de relacionamento com o cliente para melhorar a infraestrutura de suporte. Esses esforços aumentaram o engajamento entre os profissionais de saúde em 30% ano a ano.

Programas de assistência ao paciente

Casi Pharmaceuticals também gerencia extensas Programas de assistência ao paciente Apoiar indivíduos que podem enfrentar desafios financeiros ao acessar seus medicamentos. Esses programas têm como objetivo fornecer medicamentos sem nenhum custo ou por meio de preços subsidiados.

Por exemplo, em 2021, Casi relatou que seus programas de assistência ao paciente se beneficiaram 1.500 pacientes, garantindo que tratamentos gostem Marqibo e Brensocatib eram acessíveis para populações desfavorecidas. O financiamento total alocado a esses programas foi aproximadamente US $ 2 milhões.

A eficácia desses programas é mensurável, com um relatado Aumento de 40% nas taxas de adesão ao paciente desde o início dos programas.

Atualizações regulares sobre eficácia e segurança do medicamento

Para manter a transparência e construir confiança com profissionais de saúde e pacientes, a Casi Pharmaceuticals fornece atualizações regulares sobre eficácia do medicamento e segurança. Eles utilizam vários canais de comunicação, incluindo:

• Boletins mensais
• Relatórios anuais
• Webinars com atualizações clínicas

No último ano fiscal, Casi organizou 15 webinars, atraindo mais do que 1.200 participantes da comunidade de saúde. Esses esforços fazem parte da estratégia de Casi para manter as partes interessadas informadas sobre os resultados mais recentes dos ensaios clínicos em andamento, acrescentando um grau de transparência que promove a lealdade e aumenta o uso de sua linha de produtos.

Iniciativas de relacionamento com o cliente	Orçamento alocado (US $ milhões)	Contagem de benefícios do paciente	Aumento do engajamento (%)
Apoio personalizado	5	N / D	30
Programas de assistência ao paciente	2	1,500	40
Atualizações regulares	N / D	1,200	N / D

O compromisso de Casi com esses relacionamentos com o cliente reflete a compreensão da empresa sobre a necessidade de confiança e envolvimento na indústria farmacêutica. Seu investimento em serviços personalizados, apoio ao paciente e comunicações transparentes demonstra uma abordagem abrangente para fortalecer os laços com as principais partes interessadas.

Casi Pharmaceuticals, Inc. (Casi) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas para hospitais e clínicas

A Casi Pharmaceuticals emprega uma força de vendas direta que tem como alvo hospitais e clínicas como canais primários para seus produtos. As vendas diretas permitem que a empresa estabeleça fortes relacionamentos com os prestadores de serviços de saúde, garantindo que seus produtos estejam bem posicionados no mercado. Em 2022, Casi registrou um aumento de 30% na receita atribuída aos esforços diretos de vendas, totalizando US $ 55 milhões.

Ano	Receita de vendas diretas (US $ milhões)	Taxa de crescimento (%)
2019	35	-
2020	40	14%
2021	45	13%
2022	55	22%

Parcerias com distribuidores farmacêuticos

A Casi Pharmaceuticals aproveita as parcerias com distribuidores farmacêuticos significativos para estender seu alcance no mercado. Ao se alinhar com os distribuidores, Casi é capaz de penetrar em várias regiões geográficas de maneira eficaz. Em 2023, as parcerias distribuidores de Casi contribuíram para 45% do total de vendas, traduzindo para aproximadamente US $ 75 milhões.

Nome do distribuidor	Porcentagem do total de vendas (%)	Contribuição de vendas (US $ milhões)
McKesson Corporation	25%	37.5
Cardinal Health	15%	22.5
Amerisourcebergen	5%	7.5

Plataformas médicas online

Em resposta à dinâmica do mercado em evolução, a Casi Pharmaceuticals se voltou para plataformas médicas on -line para avenidas adicionais de distribuição. Esse canal não apenas facilita o acesso conveniente para profissionais de saúde, mas também aprimora a visibilidade de suas ofertas farmacêuticas. Em 2022, aproximadamente 20% das vendas da Casi, equivalentes a US $ 33 milhões, foram geradas por meio de plataformas on -line.

Ano	Receita de plataformas online (US $ milhões)	Porcentagem do total de vendas (%)
2020	20	10%
2021	25	11%
2022	33	15%

Casi Pharmaceuticals, Inc. (Casi) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Oncologistas e profissionais de saúde

Oncologistas e prestadores de serviços de saúde representam um segmento crítico de clientes da Casi Pharmaceuticals, Inc. Eles são responsáveis ​​por prescrever e administrar tratamentos contra o câncer. A partir de 2021, havia aproximadamente 1,7 milhão Novos casos de câncer diagnosticados nos Estados Unidos, de acordo com a American Cancer Society. A crescente prevalência de câncer aumenta a necessidade de terapias inovadoras, tornando os oncologistas essenciais na adoção dos produtos farmacêuticos de Casi.

O envolvimento direto de Casi com oncologistas inclui iniciativas educacionais sobre seus produtos, principalmente nos mercados orientais, onde eles pretendem expandir seu alcance. Com foco nos produtos de hematologia e oncologia, a Casi pretende estabelecer fortes relacionamentos dentro desse segmento, visando um mercado que se espera alcançar US $ 258 bilhões até 2024 em todo o mundo, conforme a pesquisa de mercado.

Pacientes com câncer

Os pacientes com câncer formam outro segmento significativo de clientes para a Casi Pharmaceuticals. O objetivo principal da empresa é melhorar os resultados dos pacientes por meio de tratamentos eficazes. De acordo com um relatório do National Cancer Institute, há mais 16 milhões Sobreviventes de câncer nos Estados Unidos, um número que se espera 22 milhões até 2030. Essa população crescente cria uma demanda robusta por soluções farmacêuticas especializadas.

Uma tabela que ilustra a população global de pacientes com câncer e o crescimento projetado está incluído abaixo:

Ano	População global de pacientes com câncer (em milhões)
2020	14.9
2025	19.3
2030	22.1

A necessidade de tratamentos inovadores que atendem às necessidades específicas, incluindo medicina personalizada, ressalta ainda mais a importância desse segmento. Casi se concentra no desenvolvimento de terapias que aumentam a qualidade de vida e a eficácia do tratamento para esses pacientes.

Distribuidores farmacêuticos

O papel dos distribuidores farmacêuticos é crucial para a penetração eficaz do mercado e o acesso a mercados mais amplos. A Casi Pharmaceuticals colabora com vários distribuidores para garantir que seus produtos atinjam profissionais de saúde e pacientes com eficiência. Em 2022, o mercado de distribuição farmacêutica foi avaliada em aproximadamente US $ 610 bilhões globalmente, com as expectativas de exceder US $ 800 bilhões Até 2026, de acordo com analistas do setor.

Abaixo está uma tabela detalhando o tamanho do mercado dos distribuidores farmacêuticos nos últimos anos:

Ano	Tamanho do mercado global de distribuição farmacêutica (em bilhões de dólares)
2020	582
2021	610
2022	640
2023	670

A Casi Pharmaceuticals estrategicamente faz parceria com os principais distribuidores para aprimorar sua cadeia de suprimentos e otimizar a disponibilidade do produto no mercado, fortalecendo sua posição no cenário competitivo.

Casi Pharmaceuticals, Inc. (Casi) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Casi Pharmaceuticals relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento no valor de aproximadamente US $ 16,2 milhões. Isso representou um investimento significativo no avanço do seu pipeline de produtos oncológicos e terapias em potencial.

A empresa tem se concentrado continuamente no desenvolvimento de seu composto principal, CPI-613, para o tratamento de múltiplos cânceres. A estrutura de custo de P&D é composta principalmente por:

• Custos de ensaios clínicos: aproximadamente US $ 10 milhões
• Custos de desenvolvimento pré -clínico: em torno US $ 3 milhões
• Custos de pessoal: aproximadamente US $ 3,2 milhões

Custos de fabricação

Os custos de fabricação da Casi Pharmaceuticals são cruciais para garantir a produção de seus produtos terapêuticos. Para 2022, os custos de fabricação foram estimados em cerca de US $ 5,4 milhões, que inclui:

• Matérias -primas e suprimentos: aproximadamente US $ 2,2 milhões
• Custos de mão -de -obra de produção: em torno US $ 1,8 milhão
• Custos indiretos: aproximadamente US $ 1,4 milhão

O custo dos bens vendidos (engrenagens) para Casi para o ano de 2022 foi relatado como US $ 4,1 milhões, significativamente influenciado por suas estratégias de fabricação e escala de produção.

Custos de marketing e distribuição

Despesas de marketing e distribuição para Casi Pharmaceuticals em 2022 totalizaram aproximadamente US $ 8,3 milhões. Isso inclui custos associados ao lançamento de seus produtos e suporte contínuo no mercado:

• Pessoal de vendas e marketing: em torno US $ 3,5 milhões
• Atividades promocionais: aproximadamente US $ 2,6 milhões
• Custos de distribuição: aproximadamente US $ 2,2 milhões

Casi se concentra em estratégias de marketing direcionadas, particularmente destinadas a profissionais e instituições de saúde, o que impulsiona suas despesas de marketing.

Categoria	2022 despesa (em milhões)
Pesquisa e desenvolvimento	$16.2
Fabricação	$5.4
Marketing e distribuição	$8.3
Custos totais	$30.0

Casi Pharmaceuticals, Inc. (Casi) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos farmacêuticos

O fluxo de receita principal para a Casi Pharmaceuticals é as vendas de seus produtos farmacêuticos, que incluem uma variedade de terapêuticas focadas principalmente em oncologia. Em 2022, a receita total das vendas de produtos foi aproximadamente US $ 25,4 milhões. Os principais produtos que contribuem para esta receita incluem:

• Evomela: com as vendas anuais chegando US $ 14,2 milhões.
• Qinlock: contribuindo aproximadamente US $ 8,0 milhões em receita.
• Outros: gerar sobre US $ 3,2 milhões de uma variedade de terapias relacionadas a oncologia.

Licenciamento de compostos de medicamentos

A Casi Pharmaceuticals também gera receita através do licenciamento de seus compostos de medicamentos. Nos últimos anos, esse fluxo se tornou cada vez mais significativo, mostrando a capacidade da empresa de alavancar seus investimentos em pesquisa e desenvolvimento. Por exemplo, em 2021, Casi firmou um contrato de licenciamento US $ 30 milhões, com possíveis pagamentos futuros de marcos no valor de um adicional US $ 125 milhões Dependendo do desenvolvimento e comercialização bem -sucedidos de produtos licenciados. O valor presente líquido esperado desses acordos é projetado em US $ 45 milhões.

Subsídios e financiamento para iniciativas de pesquisa

Outro fluxo vital de receita para a Casi Pharmaceuticals é através de subsídios e financiamento para várias iniciativas de pesquisa. Em 2022, Casi garantiu aproximadamente US $ 5 milhões em subsídios de organizações governamentais e sem fins lucrativos destinadas a apoiar seus esforços de pesquisa oncológica. As alocações deste financiamento normalmente beneficiam as fases do projeto, incluindo:

• Ensaios clínicos em estágio inicial: aproximadamente US $ 2,5 milhões direcionado ao avanço de medicamentos oncológicos específicos.
• Iniciativas de pesquisa colaborativa: responsável por cerca de US $ 1,5 milhão Para fazer parceria com instituições acadêmicas.
• Pesquisa pré -clínica: com ao redor US $ 1 milhão financiamento de pesquisas inovadoras em novos alvos terapêuticos.

Fluxo de receita	2022 Receita (US $ milhões)	Notas
Vendas de produtos farmacêuticos	25.4	Inclui produtos -chave como Evomela e Qinlock
Licenciamento de compostos de medicamentos	30	Os pagamentos em potencial podem exceder 125 milhões
Subsídios e financiamento	5	Financiamento para iniciativas de pesquisa oncológica
Fluxos totais de receita	60.4	Receita total estimada de todos os fluxos