تحليل المزيج التسويقي لشركة Companhia Brasileira de Distribuição (CBD)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Companhia Brasileira de Distribuição (CBD) Bundle
عندما يتعلق الأمر بالتنقل في المشهد التنافسي لتجارة التجزئة، فإن فهم المزيج التسويقي- العناصر الأربعة للتسويق: المنتج، والمكان، والترويج، والسعر - أمر ضروري. تتفوق شركة Companhia Brasileira de Distribuição (CBD) في صياغة استراتيجية متعددة الأوجه لا تلبي الاحتياجات المتنوعة للمستهلكين فحسب، بل تعزز أيضًا تجربة التسوق الخاصة بهم. تعمق أكثر أدناه لتكتشف كيف توازن اتفاقية التنوع البيولوجي بين عروض منتجاتها الشاملة ومواقعها الإستراتيجية وأنشطتها الترويجية الديناميكية وأسعارها التنافسية للتميز في السوق.
Companhia Brasileira de Distribuição (CBD) - المزيج التسويقي: المنتج
مجموعة واسعة من البقالة
تقدم شركة Companhia Brasileira de Distribuição (CBD) مجموعة واسعة من أصناف البقالة، وتخدم ملايين العملاء في جميع أنحاء البرازيل. اعتبارًا من عام 2022، قامت منطقة الأعمال المركزية بتشغيل ما يقرب من 1800 متجرًا بأشكال مختلفة، بما في ذلك محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت. وصلت مبيعات البقالة الإجمالية في البرازيل إلى ما يقرب من 400 مليار ريال برازيلي في عام 2021، مع استحواذ اتفاقية التنوع البيولوجي على حصة سوقية كبيرة تبلغ حوالي 10.5٪.
قسم المنتجات الطازجة
يتميز قسم المنتجات الطازجة في متاجر منطقة الأعمال المركزية بالقوة، ويضم الفواكه والخضروات والسلع الأخرى القابلة للتلف. وفي عام 2021، مثلت المنتجات الطازجة حوالي 20% من إجمالي مبيعات البقالة في قطاع الهايبر ماركت. تستثمر اتفاقية التنوع البيولوجي بكثافة في إدارة سلسلة التوريد، مما يضمن جودة جديدة للمستهلكين، مما يساهم في زيادة مبيعات المنتجات الطازجة إلى 80 مليار ريال برازيلي في السنة المالية الماضية.
الضروريات المنزلية
توفر اتفاقية التنوع البيولوجي مجموعة واسعة من الضروريات المنزلية، بما في ذلك المنظفات والمنتجات الورقية ولوازم التنظيف. في عام 2021، استحوذ هذا القطاع على ما يقرب من 60 مليار ريال برازيلي من المبيعات، مع استحواذ اتفاقية التنوع البيولوجي على حوالي 12٪ من حصة السوق في السلع المنزلية. والجدير بالذكر أن مبيعات الضروريات المنزلية نمت بنسبة 5٪ على أساس سنوي.
الالكترونيات والأجهزة
تعد فئة الإلكترونيات والأجهزة قطاعًا متناميًا في اتفاقية التنوع البيولوجي. أعلنت الشركة عن مبيعات منتجات إلكترونية بقيمة 5 مليار ريال برازيلي تقريبًا في عام 2021. وقد قامت اتفاقية التنوع البيولوجي بتوسيع نطاقها، حيث تقدم عناصر مختلفة من أدوات المطبخ إلى الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية. ويقدر الحجم الإجمالي لسوق الإلكترونيات في البرازيل بنحو 41 مليار ريال برازيلي في عام 2022، مما يساهم في زيادة تدفق إيرادات اتفاقية التنوع البيولوجي.
الملابس والأحذية
تشكل الملابس والأحذية جزءًا مهمًا آخر من مزيج منتجات CBD، والتي تتميز بالملابس غير الرسمية والأزياء المواكبة للموضة. وفي عام 2021، حقق هذا القطاع مبيعات بلغت حوالي 3 مليارات ريال برازيلي. يمثل خط ملابس CBD حوالي 2٪ من إجمالي سوق الملابس بالتجزئة في البرازيل، والذي يقدر بنحو 150 مليار ريال برازيلي بنهاية العام نفسه.
منتجات الصحة والجمال
تركز شركة Companhia Brasileira de Distribuição أيضًا على منتجات الصحة والجمال، والتي تمثل حوالي 10 مليار ريال برازيلي من المبيعات في عام 2021. يشمل هذا القطاع مستحضرات التجميل ومنتجات العناية الشخصية والأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية، مما يساهم بحوالي 7٪ من إجمالي إيرادات اتفاقية التنوع البيولوجي. .
العلامات التجارية الخاصة
قامت منطقة الأعمال المركزية بتطوير مجموعة من العلامات التجارية الخاصة، والتي تمثل حوالي 15٪ من إجمالي المبيعات اعتبارًا من عام 2021. وشهد قطاع العلامات التجارية الخاصة نموًا بنحو 10٪ مقارنة بالعام السابق، حيث وصلت الإيرادات إلى 15 مليار ريال برازيلي. تلبي هذه العلامات التجارية احتياجات المستهلكين المهتمين بالميزانية مع الحفاظ على الجودة.
خيارات عضوية وصديقة للبيئة
استجابة لطلب المستهلكين المتزايد على منتجات صحية وصديقة للبيئة، قامت اتفاقية التنوع البيولوجي بزيادة عروضها من الخيارات العضوية والصديقة للبيئة. ارتفعت مبيعات المنتجات العضوية إلى مليار ريال برازيلي في عام 2021، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 30٪ عن عام 2020. وتهدف الشركة إلى توسيع هذا النطاق، متوقعة المزيد من النمو في اتجاهات التسوق التي تركز على الاستدامة.
| فئة المنتج | المبيعات (مليار ريال برازيلي) | الحصة السوقية (٪) |
|---|---|---|
| بقالة | 400 | 10.5 |
| المنتجات الطازجة | 80 | 20 |
| أساسيات منزلية | 60 | 12 |
| الالكترونيات والأجهزة | 5 | لا يوجد |
| الملابس والأحذية | 3 | 2 |
| منتجات الصحة والجمال | 10 | 7 |
| العلامات التجارية الخاصة | 15 | 15 |
| المنتجات العضوية | 1 | لا يوجد |
Companhia Brasileira de Distribuição (CBD) - المزيج التسويقي: المكان
شبكة واسعة من محلات السوبر ماركت
تدير شركة Companhia Brasileira de Distribuição، المعروفة باسم GPA، شبكة واسعة من محلات السوبر ماركت في جميع أنحاء البرازيل. اعتبارًا من عام 2022، كان المعدل التراكمي تقريبًا 900 متجر تحت لافتات مختلفة، بما في ذلك Pão de Açúcar و Extra.
التواجد في المناطق الحضرية والضواحي
يضمن وضع متجر GPA الاستراتيجي حضورًا قويًا في كل من المواقع الحضرية والضواحي. تساهم المناطق الحضرية بحوالي 70% من إجمالي المبيعاتبينما تجلب مناطق الضواحي الباقي 30%.
منصة التسوق عبر الإنترنت
وقد أدى التزام الشركة بالتجارة الإلكترونية إلى زيادة ملحوظة في المبيعات عبر الإنترنت، والتي وصلت إلى 2 مليار ريال برازيلي في عام 2022، مما يدل على نمو 45% مقارنة بالعام السابق.
خدمة التوصيل للمنازل
تقدم GPA خدمات توصيل للمنازل قوية من خلال شراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية المحليين. اعتبارًا من عام 2023، بلغت نسبة التوصيل إلى المنازل حوالي 25% من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت.
خدمة انقر وجمع
تتيح خدمة النقر والجمع من GPA للعملاء الطلب عبر الإنترنت واستلام العناصر من المتجر. لقد نمت هذه الخدمة لتمثل 15% المعاملات عبر الإنترنت، مما يؤكد شعبيتها وراحتها.
مواقع المتاجر الاستراتيجية
يتم اختيار مواقع المتاجر بناءً على أبحاث السوق والمعلومات السكانية للمستهلكين. زيادة 50% من متاجر GPA تقع داخل 2 كيلومتر منطقة سكنية، مما يعزز إمكانية الوصول للعملاء.
طرق النقل العام التي يمكن الوصول إليها
يقع جزء كبير من متاجر GPA بالقرب من مراكز النقل العام. وتشير الدراسات الاستقصائية إلى أن حولها 60% من العملاء يستخدمون وسائل النقل العام للوصول إلى المتاجر، مما يعكس التواجد الفعال في المناطق الملائمة للنقل.
مرافق وقوف السيارات مريحة
يضمن GPA أن المتاجر توفر حلول مواقف السيارات التي يمكن الوصول إليها. تقريبًا 70% من مواقع البيع بالتجزئة لديها أماكن مخصصة لوقوف السيارات، بمتوسط قدره 150 مكان لوقوف السيارات لكل متجر.
| وجه | إحصائية |
|---|---|
| عدد المتاجر | 900 |
| مساهمة المبيعات الحضرية | 70% |
| المبيعات عبر الإنترنت (2022) | 2 مليار ريال برازيلي |
| نمو المبيعات عبر الإنترنت | 45% |
| مشاركة التوصيل للمنازل | 25% |
| انقر وجمع المشاركة | 15% |
| متاجر على بعد 2 كم من السكان | 50% |
| مستخدمي وسائل النقل العام | 60% |
| مواقع البيع بالتجزئة مع مواقف السيارات | 70% |
| متوسط أماكن وقوف السيارات لكل متجر | 150 |
Companhia Brasileira de Distribuição (CBD) - المزيج التسويقي: الترويج
برامج الولاء والمكافآت
يتيح برنامج الولاء الخاص بشركة Companhia Brasileira de Distribuição (CBD) للعملاء كسب النقاط من خلال عمليات الشراء، والتي يمكن استبدالها للحصول على خصومات وعروض حصرية. وذكرت الشركة أن برنامج الولاء الخاص بها، المعروف باسم “Club Extra”، يضم أكثر من 8 ملايين عضو اعتبارًا من عام 2023.
المبيعات والخصومات الموسمية
تستفيد شركة Companhia Brasileira de Distribuição من العروض الترويجية الموسمية بشكل كبير. على سبيل المثال، خلال حدث الجمعة السوداء في عام 2022، حققت اتفاقية التنوع البيولوجي زيادة في المبيعات تم الإبلاغ عنها بحوالي 20% مقارنة بالعام السابق، حيث بلغت الإيرادات حوالي 1.5 مليار ريال برازيلي خلال هذه الفترة.
حملات التسويق الرقمي
في عام 2022، استثمرت اتفاقية التنوع البيولوجي 150 مليون ريال برازيلي في مبادرات التسويق الرقمي، مع التركيز على إعلانات الوسائط الاجتماعية المستهدفة وإعلانات Google والشراكات المؤثرة. أدت الحملات إلى زيادة مسجلة في عدد الزيارات عبر الإنترنت إلى موقع الويب الخاص بهم بواسطة 35% في الأشهر التالية للتنفيذ.
العروض الترويجية والعروض الخاصة داخل المتجر
كجزء من العروض الترويجية داخل المتجر، أدرجت اتفاقية التنوع البيولوجي عرض "اشتر واحدًا واحصل على الآخر مجانًا" لمنتجات مختارة، والذي لوحظ أنه أدى إلى زيادة حركة المرور بحوالي 15% خلال الفترة الترويجية في عام 2023. وقد تم دعم العروض الترويجية من خلال لافتات الرف واسعة النطاق وتدريب الموظفين.
النشرات والكتالوجات
توزع اتفاقية التنوع البيولوجي 50 مليون منشورات وكتالوجات ترويجية سنويًا، تستهدف في المقام الأول الأسر الموجودة داخل مناطق تجمع متاجرهم. غالبًا ما تعرض هذه المواد المطبوعة خصومات على المنتجات الرئيسية والعروض الموسمية ومزايا برنامج الولاء.
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
اعتبارًا من عام 2023، انتهت اتفاقية التنوع البيولوجي 5 ملايين متابعين على الانستقرام وتقريبا 4 مليون الإعجابات على صفحتها على الفيسبوك. وأفادت الشركة أ 40% معدل المشاركة في منشوراتها على وسائل التواصل الاجتماعي، وذلك باستخدام المنصات لكل من المحتوى الترويجي وتفاعل العملاء.
الإعلانات التلفزيونية والإذاعية
تخصص اتفاقية التنوع البيولوجي حولها 200 مليون ريال برازيلي سنوياً لحملاتها الإعلانية التلفزيونية والإذاعية. تتضمن استراتيجيات الإعلان عروضًا ترويجية في ساعات الذروة والتي تصل إلى أكثر من ذلك 10 مليون المشاهدين والمستمعين في البرازيل، خاصة خلال مواسم العطلات الكبرى.
الرعاية والشراكات
في عام 2023، دخلت اتفاقية التنوع البيولوجي في شراكة استراتيجية مع العديد من منتجي الأغذية المحليين وأصحاب النفوذ، وخصصت الميزانية اللازمة لذلك 50 مليون ريال برازيلي للرعايات التي أدت إلى تقديرات 25% زيادة ظهور العلامة التجارية والوعي بها بين التركيبة السكانية المستهدفة.
| النشاط الترويجي | الاستثمار (ريال برازيلي) | تأثير |
|---|---|---|
| برامج الولاء | غير متوفر | 8 مليون عضو |
| المبيعات الموسمية | غير متوفر | نمو المبيعات 20% |
| التسويق الرقمي | 150 مليون | زيادة بنسبة 35% في حركة المرور على الموقع |
| العروض الترويجية داخل المتجر | غير متوفر | زيادة بنسبة 15% في حركة السير |
| النشرات والكتالوجات | غير متوفر | 50 مليون موزعة |
| المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | غير متوفر | نسبة المشاركة 40% |
| إعلانات تلفزيونية/إذاعية | 200 مليون | 10 مليون تصل |
| الرعاية / الشراكات | 50 مليون | زيادة بنسبة 25% في ظهور العلامة التجارية |
Companhia Brasileira de Distribuição (CBD) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير التنافسي
تتبنى شركة Companhia Brasileira de Distribuição استراتيجية تسعير تنافسية للحفاظ على حصتها في السوق في قطاع التجزئة في البرازيل. وفي عام 2022، وصلت إيرادات الشركة إلى حوالي 62.7 مليار ريال برازيلي، مما يعكس نماذج التسعير الإستراتيجية التي تهدف إلى جذب العملاء ذوي الحساسية للسعر.
سياسة مطابقة الأسعار
تطبق اتفاقية التنوع البيولوجي سياسة مطابقة الأسعار لضمان قدرتها التنافسية ضد تجار التجزئة المحليين والوطنيين. يمكن للعملاء طلب مطابقة الأسعار لعناصر محددة، مما يعزز ولاء العملاء وثقتهم.
خصومات ترويجية منتظمة
في المتوسط، تقدم اتفاقية التنوع البيولوجي خصومات ترويجية تتراوح من 10% إلى 30% على فئات المنتجات المختلفة. يتم الإعلان عن هذه الخصومات بشكل متكرر من خلال اللافتات داخل المتجر وحملات التسويق الرقمي. وفي عام 2022 نفذت الشركة أكثر من 300 الحملات الترويجية، مع التركيز على الخصومات لتعزيز إقبال العملاء.
القدرة على تحمل التكاليف العلامة الخاصة
توفر العلامات التجارية الخاصة، مثل "Qualitá"، بدائل بأسعار معقولة للمنتجات الرائدة. في عام 2022، شكلت منتجات العلامات التجارية الخاصة ما يقرب من 15% من إجمالي مبيعات CBD. غالبًا ما يتم تسعير هذه المنتجات 20% إلى 30% أقل من العلامات التجارية الوطنية، وتستهدف المستهلكين المهتمين بالميزانية.
خصومات الشراء بالجملة
تقدم اتفاقية التنوع البيولوجي خصومات على عمليات الشراء بالجملة عبر فئات مختلفة. على سبيل المثال، قد يحصل العملاء على خصومات تبلغ حوالي 5% إلى 15% لشراء كميات أكبر من الضروريات المنزلية، مما يعزز حجم المبيعات الأعلى.
حزم القيمة والمجموعات
تعد حزم القيمة وعروض التحرير والسرد جانبًا مهمًا في استراتيجية التسعير الخاصة باتفاقية التنوع البيولوجي. على سبيل المثال، غالبًا ما يتم بيع الأساسيات اليومية مثل الأرز والفاصوليا وزيت الطهي في عبوات مجمعة 15% أقل من السعر الإجمالي لشرائها بشكل منفصل، مما يجذب المتسوقين المهتمين بالتكلفة.
تجزئة الأسعار لمختلف الأسواق
تستخدم اتفاقية التنوع البيولوجي استراتيجيات تجزئة الأسعار المصممة خصيصًا لمختلف التركيبة السكانية للمستهلكين. على سبيل المثال، غالبًا ما تتميز مواقع المتاجر الحضرية بأسعار متميزة، في حين قد تستفيد المناطق الريفية من انخفاض الأسعار لزيادة اختراق السوق. في عام 2022، أفيد أن المتاجر الريفية كانت أسعارها، في المتوسط، 12% أقل من نظيراتها في المناطق الحضرية.
أسعار شفافة على الموقع الإلكتروني وفي المتاجر
تحافظ اتفاقية التنوع البيولوجي على أسعار شفافة عبر الإنترنت وفي المتاجر الفعلية. يحتوي الموقع على قائمة أسعار مفصلة، بما في ذلك أي خصومات قابلة للتطبيق. اعتبارًا من عام 2022، 85% من العناصر المدرجة عبر الإنترنت تعكس نفس الأسعار الموجودة في المتاجر، مما يعزز الاتساق والوضوح بالنسبة للمستهلكين.
| استراتيجية التسعير | وصف | تأثير |
|---|---|---|
| أسعار تنافسية | الأسعار تتماشى مع المنافسين | ساعد في الحفاظ على إيرادات بقيمة 62.7 مليار ريال برازيلي |
| سياسة مطابقة الأسعار | مطابقة الأسعار من المنافسين | تعزيز ولاء العملاء |
| الخصومات الترويجية | خصم من 10% إلى 30% | أكثر من 300 حملة في عام 2022 |
| منتجات العلامة الخاصة | 20% إلى 30% أقل من العلامات التجارية الوطنية | 15% من إجمالي المبيعات |
| خصومات الشراء بالجملة | خصم من 5% إلى 15% على المشتريات بالجملة | زيادة حجم المبيعات |
| حزم القيمة | خصم 15% على حزم التحرير والسرد | تشجيع الشراء بالجملة |
| تجزئة الأسعار | تم تعديل الأسعار لتناسب المناطق الحضرية والريفية | أقل بنسبة 12% في المناطق الريفية |
| تسعير شفاف | أسعار ثابتة عبر الإنترنت وفي المتجر | 85% ثبات الأسعار |
باختصار، تعمل شركة Companhia Brasileira de Distribuição (CBD) على الموازنة ببراعة بين العناصر الأربعة للتسويق لإنشاء نظام بيئي تجاري قوي. واسعة النطاق مجموعة متنوعة من المنتجات يلبي احتياجات المستهلكين المتنوعة، في حين أن موقعها الاستراتيجي الأماكن ضمان إمكانية الوصول. الترقيات، بدءا من برامج الولاء للمبيعات الموسمية، والحفاظ على تفاعل العملاء والعودة للحصول على المزيد. مقرونة ب استراتيجية التسعير التنافسي، لا تقوم اتفاقية التنوع البيولوجي بدعوة المتسوقين إلى متاجرهم فحسب، بل تشجعهم أيضًا على تجربة قيمة كبيرة عبر الإنترنت. هذا المزيج من العناصر يجعلهم لاعباً هائلاً في سوق البيع بالتجزئة.