ما هي قوى بورتر الخمس لشركة Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU)؟

في المشهد المتطور باستمرار لصناعة المشروبات، الفهم القوى الخمس لمايكل بورتر أمر بالغ الأهمية للتغلب على تعقيدات المنافسة وسلوك المستهلك. يتعمق هذا التحليل في القدرة التفاوضية للموردين، ال القدرة التفاوضية للعملاء, التنافس التنافسي، ال التهديد بالبدائل، و تهديد الوافدين الجدد التي تؤثر على شركة Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU). وبينما نكشف عن هذه القوى، ستكتشف كيف تناور CCU ببراعة من خلال التحديات والفرص التي تشكل استراتيجية السوق الخاصة بها.

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

عدد محدود من موردي المواد الخام عالية الجودة

يتميز سوق المواد الخام عالية الجودة في صناعة المشروبات بعدد محدود من الموردين لمكونات مثل الشعير والجنجل والمواد المضافة المحددة. على سبيل المثال، في عام 2022، أفيد أن ما يقرب من 80% من نبات الجنجل الذي تحصل عليه مصانع الجعة الكبرى جاء من عدد صغير من المزارعين، الذين يقعون في المقام الأول في شمال غرب المحيط الهادئ في الولايات المتحدة.

إمكانية إبرام عقود طويلة الأجل تقلل من القدرة التفاوضية

غالبًا ما تشارك CCU في عقود طويلة الأجل مع الموردين لتحقيق استقرار الأسعار وسلاسل التوريد. في السنة المالية 2021، حصلت CCU على عقود تغطي حوالي 60% احتياجاتها من المواد الخام لمدة لا تقل عن ثلاث سنوات. وتقلل هذه الاستراتيجية من تعرضهم لتقلبات الأسعار.

تأثير أسعار السلع العالمية على المواد الخام

في عام 2023، وصل السعر العالمي للشعير للطن المتري الواحد تقريبًا $205مما يعكس التقلبات في العرض بسبب التأثيرات المناخية وتباين الطلب. بالإضافة إلى ذلك، أظهر سعر علب الألمنيوم أيضًا تقلبًا، ويحوم حوله $2,400 للطن المتري خلال نفس الفترة.

تحويل التكاليف إلى موردين بديلين

يمكن أن يكون تحويل التكاليف إلى موردين بديلين أمرًا مهمًا بالنسبة لوحدة CCU نظرًا للعلاقات الراسخة ومعايير ضمان الجودة. وفقًا لتقييمات الصناعة، فإن الانتقال إلى مورد جديد يمكن أن يؤدي إلى تكاليف تبلغ في المتوسط $50,000 في الإعداد الأولي، وضمان الجودة، والتعديلات اللوجستية.

الاعتماد على المنتجات الزراعية والظروف الجوية

يعتمد إنتاج CCU بشكل كبير على المنتجات الزراعية، بما يصل إلى 40% من التكاليف المنسوبة إلى شراء المواد الخام. يمكن أن تؤدي الأحداث المناخية مثل الجفاف أو الفيضانات إلى تعطيل سلاسل التوريد بشدة، مما يؤدي إلى ارتفاع الأسعار. على سبيل المثال، في عام 2021، أدت الظروف الجوية غير المواتية في أوروبا إلى انخفاض إنتاجية الشعير تقريبًا 10%.

تأثير توحيد الموردين على التسعير

لقد كان توحيد الموردين في صناعة التخمير واضحًا، مع اندماج الموردين الرئيسيين للسيطرة على حصص أكبر في السوق. وهذا الاتجاه يزيد من قوتهم التفاوضية. في عام 2022، كان لدى أكبر ثلاثة موردين لتخمير الشعير تقديرًا 75% حصة السوق في السوق العالمية، الأمر الذي قد يؤدي إلى ارتفاع الأسعار بسبب انخفاض المنافسة.

توافر موردي التغليف البديلين

تستخدم CCU تنسيقات تعبئة متنوعة، بما في ذلك الزجاج والألومنيوم والبولي إيثيلين تيرفثالات. يعد توفر موردي التغليف البديلين مرتفعًا نسبيًا نظرًا لتعدد الموردين في قطاع التغليف العالمي. ومع ذلك، ارتفع سعر علب الألمنيوم بشكل ملحوظ، ليصل إلى حوالي $0.60 لكل وحدة في عام 2022، مما أثر على تكاليف الإنتاج الإجمالية.

دور المورد في مبادرات الابتكار والاستدامة

يلعب الموردون دورًا حاسمًا في مبادرات الاستدامة الخاصة بـ CCU. تقريبًا 20% تركز شراكات الموردين على ممارسات التوريد المستدامة، بما في ذلك تقليل البصمة الكربونية واستخدام المواد المعاد تدويرها. اعتبارًا من عام 2023، التزمت CCU بتحقيق 30% الحد من نفايات التغليف من خلال إشراك الموردين في حلول إعادة التدوير المبتكرة.

غرض	السعر الحالي	الحصة السوقية	النسبة المئوية للمساهمة
القفزات	4.50 دولار للرطل الواحد	80%	—
الشعير (لكل طن متري)	$205	—	40%
الألومنيوم (لكل طن متري)	$2,400	—	—
تحويل التكلفة إلى مورد جديد	$50,000	—	—
توحيد الموردين (أفضل ثلاثة موردين)	—	75%	—
هدف الحد من نفايات التغليف	—	—	30%

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

وجود سلاسل البيع بالتجزئة والموزعين الكبيرة

تتأثر القدرة التفاوضية للعملاء بشكل كبير بوجود سلاسل البيع بالتجزئة والموزعين الكبار. في سوق البيرة التشيلية، يتم ما يقرب من 70% من إجمالي مبيعات التجزئة من خلال تجار التجزئة الكبار، وتحديدًا سلاسل المتاجر الكبيرة مثل سينكوسود وول مارت. يمكن لتجار التجزئة هؤلاء ممارسة ضغط هائل على الأسعار والعروض الترويجية. على سبيل المثال، أبلغت Cencosud عن إيرادات تبلغ حوالي 14 مليار دولار في عام 2022، مما يعني أن حجم مشترياتهم يوفر نفوذًا كبيرًا على الموردين.

زيادة تفضيل المستهلك للبيرة الحرفية والمشروبات المتخصصة

تصاعد الاتجاه نحو البيرة الحرفية، مع نمو سوق البيرة الحرفية في تشيلي بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 8% من عام 2018 إلى عام 2023. ويعني هذا التحول أن المستهلكين يختارون بشكل متزايد المشروبات المتخصصة بدلاً من الخيارات ذات الإنتاج الضخم، مما يمكّن المشترين من المطالبة بجودة وتنوع أكبر. وفقا ل الرابطة التشيلية لمصانع البيرة الحرفية، لقد انتهى الآن 700 مصانع الجعة الحرفية العاملة في الدولة اعتبارًا من عام 2023.

حساسية السعر بين المستهلكين

يظهر المستهلكون التشيليون حساسية ملحوظة للأسعار في قطاع المشروبات. وأشار استطلاع عام 2022 إلى ذلك 62% من المستهلكين يعتبرون السعر عاملاً أساسيًا عند شراء المشروبات. ارتفاع تكاليف المعيشة في تشيلي، مما أدى إلى وصول معدل التضخم 12.8% في أوائل عام 2023، سيؤثر بشكل كبير على قرارات المشترين، مما يعزز قدرتهم على المساومة.

توافر العلامات التجارية البديلة في محلات السوبر ماركت

تقدم محلات السوبر ماركت في تشيلي مجموعة متنوعة من العلامات التجارية للبيرة، مما يعزز اختيار المستهلك. حاليا، توافر أكثر من 200 توفر العلامات التجارية المختلفة للبيرة في منافذ البيع بالتجزئة الكبرى للمستهلكين خيارات متنوعة للاختيار من بينها، مما يزيد من قدرتهم التفاوضية على الموردين مثل CCU. هذا التنوع يعقد الولاء للعلامة التجارية ويزيد من المنافسة.

أهمية الولاء للعلامة التجارية في صناعة المشروبات

لا يزال الولاء للعلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية ولكن يتم اختباره بشكل متزايد من خلال حساسيات الأسعار وتوافر المنتج. تظهر الأبحاث أن حوالي 45% من المستهلكين قاموا بتغيير العلامات التجارية في العام الماضي بسبب تخفيضات الأسعار التي يقدمها المنافسون. تحتفظ CCU بعلامة تجارية قوية، خاصة مع علاماتها التجارية الرائدة مثل Cristal وEscudo، ولكنها تواجه تحديات متزايدة من العلامات التجارية الحرفية والعالمية التي تروق لتفضيلات المستهلكين المتغيرة.

تأثير وسائل التواصل الاجتماعي ومراجعات العملاء

تؤثر وسائل التواصل الاجتماعي على إدراك المستهلك بشكل كبير، مما يؤثر على قرارات الشراء. وفقا لدراسة عام 2023، حولها 70% من المستهلكين يعتمدون قراراتهم الشرائية على المراجعات وتوصيات وسائل التواصل الاجتماعي. تعتبر منصات مثل Instagram وFacebook محورية لاستراتيجيات التسويق في صناعة المشروبات، مما يمنح المستهلكين القدرة على تشكيل صور العلامة التجارية وسمعتها.

وصول العملاء إلى معلومات المنتج والمقارنة

يسهل انتشار التجارة الإلكترونية وتطبيقات الهاتف المحمول وصول المستهلك بشكل أفضل إلى معلومات المنتج. تظهر الدراسات ذلك 80% من المستهلكين يبحثون عن المنتجات عبر الإنترنت قبل إجراء عملية شراء. ومن الأمثلة البارزة على ذلك استخدام تطبيقات المقارنة التي تسلط الضوء على فروق الأسعار بين تجار التجزئة، مما يتيح للمستهلكين الحصول على أفضل الصفقات.

تأثير الخصومات والصفقات الترويجية

تلعب الخصومات الترويجية دورًا حاسمًا في اختيارات المستهلك وقوته التفاوضية. غالبًا ما تشارك CCU ومنافسوها في حملات ترويجية، خاصة خلال مواسم الذروة. وتشير بيانات عام 2022 إلى ذلك 45% من مشتريات المشروبات كانت مدفوعة بالعروض الترويجية. يمكن أن تؤدي عروض الأسعار الترويجية إلى زيادة حجم المبيعات ولكنها قد تؤدي أيضًا إلى تآكل هوامش الربح، مما يعكس الديناميكيات المتغيرة لقوة العملاء في السوق.

عامل	الحالة/القيمة الحالية
حجم مبيعات التجزئة الكبير	70% من إجمالي مبيعات التجزئة
معدل نمو سنوي مركب للبيرة الحرفية (2018 - 2023)	8%
مصانع الجعة الحرفية التشيلية	700+
حساسية أسعار المستهلك	62% يعتبرون السعر العامل الأساسي
معدل التضخم (2023)	12.8%
ماركات البيرة المتاحة	200+
معدل تبديل العلامة التجارية	45% قاموا بتغيير العلامات التجارية في العام الماضي
تأثير وسائل التواصل الاجتماعي	70% يتخذون قراراتهم بناءً على المراجعات
بحث المنتج قبل الشراء	80% بحث عبر الإنترنت
المشتريات مدفوعة بالترقيات	45% مدفوع بالصفقات

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

العديد من المنافسين المحليين والدوليين

تعمل شركة Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) في بيئة تنافسية للغاية، تتميز بوجود لاعبين محليين ودوليين. على سبيل المثال، يضم سوق البيرة التشيلية منافسين رئيسيين مثل براهما, هاينكن، و ايه بي إنبيفبالإضافة إلى مجموعة متنوعة من مصانع الجعة المحلية. اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ CCU تقريبًا 24% حصة السوق في صناعة البيرة التشيلية.

منافسة شديدة داخل قطاع البيرة الحرفية

شهد قطاع البيرة الحرفية نموًا هائلاً، مع أكثر من 400 مصانع الجعة الحرفية العاملة في تشيلي بحلول عام 2023. ويعود نمو هذا القطاع إلى تغير تفضيلات المستهلكين للبيرة الحرفية والمتخصصة. بلغت مبيعات البيرة الحرفية حوالي 15% من إجمالي سوق البيرة في تشيلي، مما يوضح المنافسة الشديدة التي يواجهها كبار اللاعبين مثل CCU.

اللاعبون الرئيسيون في السوق الذين يتمتعون بحضور كبير للعلامة التجارية

يشمل المنافسون الرئيسيون في سوق البيرة التشيلية ما يلي:

ماركة	الحصة السوقية (٪)	ملكية
وحدة التحكم المركزية	24	المتداولة علنا
ايه بي إنبيف	30	متعددة الجنسيات
هاينكن	20	متعددة الجنسيات
مصانع الجعة الحرفية المحلية	15	متنوع
آحرون	11	متنوع

الأنشطة التسويقية والترويجية العدوانية

ينخرط اللاعبون في السوق في استراتيجيات تسويق قوية، بما في ذلك الحملات الرقمية والرعاية والأحداث الترويجية. في عام 2022، تم الإبلاغ عن نفقات تسويق CCU تقريبًا 45 مليون دولار، تهدف في المقام الأول إلى الترويج لعلاماتها التجارية الرائدة مثل اسكودو و كريستال.

الإدخال المتكرر للمنتجات والنكهات الجديدة

وتشهد الصناعة ابتكارًا منتظمًا للمنتجات، حيث تطلق الشركات الكبرى نكهات جديدة وعروضًا موسمية. في عام 2023، تم تقديم CCU خمسة أنواع جديدة من البيرة، والتي تستهدف الأسواق المتخصصة مثل البيرة الخالية من الغلوتين والعضوية، لالتقاط تفضيلات المستهلكين المتطورة.

توحيد الصناعة والاندماج

شهدت السنوات الأخيرة اندماجًا كبيرًا في صناعة المشروبات. على سبيل المثال، في عام 2021، تم الاستحواذ على CCU سيرفيزا كروس، وهي علامة تجارية بارزة في مجال البيرة الحرفية، مما يعزز محفظتها وحضورها في السوق.

تأثير شركات المشروبات العالمية

الشركات العالمية مثل ايه بي إنبيف و هاينكن ممارسة نفوذ كبير في السوق التشيلية، والاستفادة من وفورات الحجم وشبكات التوزيع واسعة النطاق. اعتبارًا من عام 2023، بلغت الإيرادات السنوية لشركة AB InBev من منطقة أمريكا اللاتينية تقريبًا 18 مليار دولار.

تقلبات الطلب الموسمية وأثرها على المنافسة

يخضع استهلاك البيرة في تشيلي لتقلبات موسمية، مع ذروة الطلب خلال أشهر الصيف. في عام 2022، شهدت CCU أ 10% زيادة حجم المبيعات خلال فصل الصيف. وهذا التباين يجبر الشركات على تعديل استراتيجياتها وفقًا لذلك للحفاظ على قدرتها التنافسية.

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

توافر المشروبات غير الكحولية

بلغت قيمة سوق المشروبات غير الكحولية العالمية حوالي 1.45 تريليون دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن تصل إلى حوالي 1.9 تريليون دولار بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 6.3٪. في شيلي، لاحظت CCU المنافسة المتزايدة من العلامات التجارية غير الكحولية، مع ارتفاع كبير في توافرها في فئات البيع بالتجزئة.

الاتجاه المتزايد للمستهلكين المهتمين بالصحة يفضلون خيارات منخفضة الكحول أو غير كحولية

وفقًا لدراسة استقصائية أجرتها مؤسسة أبحاث النبيذ والمشروبات الروحية الدولية (IWSR)، من المتوقع أن ينمو الاستهلاك العالمي للمشروبات المنخفضة أو الخالية من الكحول بنسبة 31% في الفترة من 2020 إلى 2024. وفي الوقت الحالي، يختار حوالي 23% من المستهلكين الأمريكيين المشروبات منخفضة الكحول أو الخالية من الكحول بنسبة 31%. خيارات الكحول، مما يمثل تحديًا لشركات المشروبات الكحولية التقليدية.

شعبية النبيذ والمشروبات الروحية كبدائل

شهد استهلاك النبيذ في تشيلي نموًا بنسبة 1% سنويًا، ليصل إلى حوالي 14.4 مليون هكتوليتر في عام 2021. كما أن سوق المشروبات الروحية قوي أيضًا، حيث تقدر قيمته بحوالي 900 مليار دولار عالميًا، مع زيادة مطردة بنسبة 4% سنويًا، وفقًا لتقارير Statista 2022.

تأثير التفضيلات الإقليمية والثقافية في خيارات المشروبات

أشارت دراسة استقصائية أجريت في تشيلي إلى أن 40% من المستهلكين يفضلون العلامات التجارية المحلية، وأعرب ما يقرب من 60% عن اهتمامهم بتجربة المشروبات ذات القيمة التي تتناسب مع سياقهم الثقافي، مما يؤثر على وجود النبيذ المحلي والمشروبات الروحية المصنعة مقابل خيارات البيرة التقليدية.

نمو المشروبات التي تحتوي على القنب

ومن المتوقع أن يتجاوز سوق مشروبات القنب 1.5 مليار دولار بحلول عام 2025، وهو ما يمثل معدل نمو سنوي مركب قدره 17.8%. وفي شيلي، فتحت التغييرات التشريعية الأخيرة السبل أمام المشروبات المحتوية على القنب، مما اجتذب قاعدة مستهلكين ناشئة تبحث عن بدائل للمشروبات الكحولية التقليدية.

التقدم التكنولوجي في إنتاج المشروبات البديلة

أدت الابتكارات في تكنولوجيا الأغذية والمشروبات إلى تطوير البيرة غير الكحولية الحرفية والحرفية، والتي شهدت نموًا في مبيعات التجزئة بنسبة 50٪ في السنوات الأخيرة. وقد دفع الطلب العالمي على هذه المنتجات الشركات، بما في ذلك CCU، إلى تنويع عروضها استجابة لاتجاهات المستهلكين.

الانكماش الاقتصادي يدفع المستهلكين إلى بدائل أرخص

خلال الأزمات الاقتصادية، تشير الأبحاث إلى وجود اتجاه حيث يتحول المستهلكون نحو خيارات أقل تكلفة. في عام 2020، شهد سوق البيرة العالمي انخفاضًا بنسبة 4.9% بسبب جائحة كوفيد-19، مع زيادة ملحوظة في الطلب على العلامات التجارية الاقتصادية والبدائل. وفي تشيلي، استحوذت العلامات التجارية ذات الأسعار المخفضة على حصة سوقية إضافية مقارنة بالقطاعات المتميزة خلال فترات الركود الاقتصادي.

قطاع السوق	القيمة السوقية (2021)	القيمة المتوقعة (2025)	معدل النمو (CAGR)
سوق المشروبات غير الكحولية العالمية	1.45 تريليون دولار	1.9 تريليون دولار	6.3%
المشروبات العالمية المنخفضة والخالية من الكحول	22 مليار دولار	29 مليار دولار	31%
سوق مشروبات القنب	1.5 مليار دولار	ومن المتوقع أن يتجاوز 1.5 مليار دولار	17.8%

وكما توضح هذه الديناميكيات، تواجه CCU تحديات كبيرة التهديدات من البدلاء عبر مختلف القطاعات، مما يضغط على موقعها في السوق ويتطلب تعديلات استراتيجية.

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

ارتفاع رأس المال الاستثماري المطلوب لمرافق الإنتاج

تتطلب صناعة المشروبات، وخاصة التخمير، استثمارات رأسمالية كبيرة. قد يتطلب مصنع الجعة المتطور استثمارات أولية تتراوح من 10 مليون دولار أمريكي إلى أكثر من 50 مليون دولار أمريكي حسب قدراتها وتقنياتها.

المتطلبات التنظيمية وتكاليف الامتثال

يتطلب العمل في قطاع المشروبات الالتزام الصارم باللوائح المختلفة. في شيلي، الامتثال ل اللوائح الصحية الغذائية والتكاليف المتعلقة بالتدقيق البيئي يمكن أن تصل إلى مليون دولار أمريكي سنوياً. وهذا لا يشمل العقوبات المحتملة لعدم الامتثال، والتي يمكن أن تكون عالية بشكل كبير.

التحديات في تأسيس الاعتراف بالعلامة التجارية والولاء

تستفيد الشركات الراسخة مثل CCU من الولاء للعلامة التجارية، والذي تم تنميته على مدى عقود. في عام 2022، العلامات التجارية الأساسية لـ CCU، مثل كريستال و اسكودو، تمتلك حصة سوقية تبلغ حوالي 30% في شيلي، مما يجعل من الصعب على الداخلين الجدد اختراق السوق.

تعقيدات شبكة التوزيع والخدمات اللوجستية

تعتبر شبكة التوزيع حيوية في صناعة المشروبات. تمتلك CCU نظامًا لوجستيًا واسع النطاق في جميع أنحاء تشيلي أكثر من 30 مركز توزيع وأسطول توصيل يزيد عن 1000 مركبة. وسيحتاج الوافدون الجدد إلى إنشاء شبكات مماثلة، الأمر الذي يتطلب عادةً استثمارًا 5 ملايين دولار إلى 15 مليون دولار.

وفورات الحجم التي يتمتع بها اللاعبون الراسخون

تشير CCU إلى قدرة إنتاجية تزيد عن 14 مليون هكتوليتر سنويا. تسمح العمليات واسعة النطاق لوحدة CCU بخفض التكاليف بشكل كبير، وتحقيق وفورات الحجم، والتي لا يمكن للداخلين الجدد تكرارها بسهولة دون استثمار كبير.

العوائق المتعلقة بالخبرة والخبرة الصناعية

يتطلب سوق المشروبات خبرة في مجالات مختلفة مثل تكنولوجيا التخمير ومراقبة الجودة والتسويق. يتمتع اللاعبون المعروفون بعقود من الخبرة المتراكمة، وهو ما يصعب على الوافدين الجدد مضاهاةهم، مما يشكل عائقًا أمام الدخول.

الدخول المحتمل لشركات المشروبات العالمية

كيانات المشروبات الدولية مثل انهيزر بوش إنبيف و كوكا كولا تشكل تهديدا هائلا لأنها تمتلك موارد هائلة. يمكن أن تتجاوز حصة السوق العالمية لهذه الشركات 30% في مختلف القطاعاتمما يزيد المنافسة في الأسواق المحلية إذا قرروا الدخول.

الابتكار وفرص السوق المتخصصة للداخلين الصغار

وقد يجد صغار الداخلين فرصاً في الأسواق المتخصصة. مع الاتجاه المتزايد للبيرة الحرفية، في عام 2022، شكل قطاع البيرة الحرفية 12% من إجمالي سوق البيرة في تشيلي. يوضح هذا إمكانية العلامات التجارية الصغيرة التي تركز على الجودة والنكهات الفريدة.

حواجز الدخول	استثمار رأس المال	الحصة السوقية من العلامات التجارية القائمة	تكاليف الامتثال السنوية	القدرة الإنتاجية
استثمار رأس المال العالي	10 مليون دولار أمريكي - 50 مليون دولار أمريكي	30%	1 مليون دولار أمريكي	14 مليون هكتوليتر
اللوجستية والتوزيع	5 ملايين دولار أمريكي - 15 مليون دولار أمريكي
قطاع البيرة الحرفية		12%

باختصار، تكشف ديناميكيات شركة Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) عن مشهد غني بالفرص ولكنه مليء بالتحديات، والتي شكلتها القدرة التفاوضية للموردين نابعة من مصادر محدودة عالية الجودة و زيادة توقعات العملاء تغذيها التحولات نحو الحرف والتنوع. الجارية التنافس التنافسي بين عدد لا يحصى من اللاعبين يؤكد على ضرورة الابتكار والاستجابة لاتجاهات السوق، في حين أن التهديد بالبدائل يلوح في الأفق أكبر مع ازدهار البدائل وسط تفضيلات المستهلك المتغيرة. علاوة على ذلك، يجب على الداخلين الجدد التغلب على عقبات كبيرة، بدءًا من الاستثمارات الأولية المرتفعة وحتى إنشاء العلامة التجارية. وبالتالي، يعد فهم هذه القوى أمرًا محوريًا للموقع الاستراتيجي لشركة CCU في سوق المشروبات دائم التطور.

[right_ad_blog]