شركة Cognyte Software Ltd. (CGNT): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة Cognyte Software Ltd. (CGNT) في طليعة الحلول الأمنية، حيث تقدم عروضها المبتكرة بطريقة قوية قماش نموذج الأعمال وهو ما يعكس هدفها الاستراتيجي. مع مجموعة من الشراكات الرئيسية بدءًا من مزودي التكنولوجيا إلى الوكالات الحكومية، ومن خلال التزامها بذلك الأمان المتقدم و تحليلات في الوقت الحقيقيتقدم Cognyte قيمة لا مثيل لها لقطاعات عملائها المتنوعة، بما في ذلك جهات إنفاذ القانون والمؤسسات الكبيرة. تعمق أكثر أدناه لاستكشاف كيفية تشابك كل عنصر لإنشاء إطار عمل مقنع لهذه الشركة المتطورة.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمي التكنولوجيا

تتعاون Cognyte مع مختلف مقدمي التكنولوجيا لتعزيز قدراتها التحليلية والحلول البرمجية. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• مايكروسوفت: استخدام خدمات Azure السحابية لتحسين قابلية تطوير النظام.
• خدمات الويب من أمازون (AWS): تكامل الخدمة لتخزين البيانات ومعالجتها.
• آي بي إم: الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي لتحليل البيانات المتقدمة.

الوكالات الحكومية

تُعد الوكالات الحكومية شركاء أساسيين لشركة Cognyte، لا سيما في تلبية الاحتياجات الأمنية والدفاعية. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• وزارة الدفاع الأمريكية: عقود يبلغ مجموعها أكثر من 20 مليون دولار في عام 2022.
• وكالات الأمن التابعة للاتحاد الأوروبي: مشاريع تعاونية تتعلق بالأمن السيبراني بتمويل يزيد عن 10 ملايين يورو سنويًا.
• المنظمات الحكومية الإسرائيلية: الانخراط في مشاريع الاستخبارات والسلامة العامة، والمساهمة في حصة سوقية كبيرة في إسرائيل.

شركات الأمن

إن شراكات Cognyte مع شركات الأمن تمكنها من تقديم حلول شاملة في قطاع الأمن السيبراني. وهذا يشمل:

• تقنيات بالانتير: شراكة استراتيجية تتيح تكامل خدمات التحليلات المشتركة.
• أنظمة فيرينت: الجهود التعاونية لتقديم حلول مراقبة قوية.
• FireEye: الاستراتيجيات المجمعة لوحدات الكشف عن التهديدات والاستجابة لها بموارد مشتركة تتجاوز 5 ملايين دولار.

المؤسسات البحثية

التعاون مع المؤسسات البحثية يعزز الابتكار والتطوير في أدوات التحليلات. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا: شارك في مشاريع بحثية ممولة بحوالي 3 ملايين دولار على شكل منح.
• جامعة تل أبيب: دراسات مستمرة في مجال الأمن السيبراني ممولة من خلال منح بحثية مشتركة بقيمة 2 مليون دولار.
• التخنيون – معهد إسرائيل للتكنولوجيا: شراكة لتطوير خوارزميات التعلم الآلي المتقدمة بمساهمات تبلغ حوالي 4 ملايين دولار.

نوع الشراكة	شريك	الأثر المالي (تقديري)	سنة التأسيس
مزود التكنولوجيا	مايكروسوفت	قيمة الشراكة: 15 مليون دولار	2020
وكالة حكومية	وزارة الدفاع الأمريكية	عقود تتجاوز قيمتها 20 مليون دولار	2019
شركة الأمن	تقنيات بالانتير	قيمة الخدمة المشتركة: 8 مليون دولار	2021
مؤسسة بحثية	معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	تمويل المنحة: 3 مليون دولار	2022

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البرمجيات

تركز شركة Cognyte Software على تطوير برامج التحليلات المتقدمة لتطبيقات الأمن والاستخبارات. استثمرت الشركة تقريبا 18.5 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 26% من إجمالي إيراداتها. يتضمن هذا التركيز على البحث والتطوير تحسين أدوات برمجيات الشركة التي تستفيد من الذكاء الاصطناعي لمعالجة البيانات.

تحليلات البيانات

تعد تحليلات البيانات أمرًا بالغ الأهمية لعروض Cognyte، حيث تشمل تحليل مجموعات البيانات الضخمة لتوفير رؤى قابلة للتنفيذ. وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن انتهاء المعالجة 500 تيرابايت من البيانات أسبوعيا، وتوظيف أكثر من 200 عالم بيانات لتطوير قدرات التحليلات التنبؤية والإرشادية.

سنة	البيانات التي تمت معالجتها (تيرابايت في الأسبوع)	علماء البيانات
2020	250	150
2021	400	180
2022	500	200

دعم العملاء

يعد دعم العملاء نشاطًا أساسيًا لشركة Cognyte للحفاظ على علاقات قوية وضمان رضا المستخدم. أنشأت الشركة فريق دعم متخصصًا تقريبًا 100 محترف من يتولى الأمر 2000 تذكرة دعم شهريًا، بمتوسط ​​وقت استجابة قدره ساعاتين.

أبحاث السوق

تعد أبحاث السوق أمرًا حيويًا لتحديد احتياجات العملاء واتجاهاتهم. في عام 2022، خصصت Cognyte تقريبًا 3 ملايين دولار لمبادرات أبحاث السوق. ويهدف هذا الاستثمار إلى فهم متطلبات السوق المتطورة، مما يؤدي إلى تطوير ميزات المنتج الجديدة وتحسين استراتيجيات استهداف العملاء.

• الاستثمار في أبحاث السوق: 3 ملايين دولار
• استطلاعات آراء العملاء السنوية: 4 مرات في السنة
• تقارير تحليل اتجاهات السوق: 12 تقريرًا سنويًا

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Cognyte Software Ltd. قوة عاملة ذات مهارات عالية ضرورية لتطوير التحليلات المتقدمة وحلول المعلومات. اعتبارًا من عام 2023، أفادت الشركة بوجود ما يقرب من 800 موظف، مع حصول جزء كبير منهم على درجات علمية في علوم البيانات، والذكاء الاصطناعي، والهندسة.

البرمجيات الاحتكارية

تشتمل منتجات Cognyte الرئيسية على العديد من الحلول البرمجية الاحتكارية المصممة لعمليات الأمن والاستخبارات. أعلنت الشركة عن استثمار ما يقرب من 25 مليون دولار في البحث والتطوير في السنة المالية الماضية، وتعزيز عروض البرمجيات الخاصة بهم.

الحل البرمجي	وصف	موقف السوق
منصة تحليل الاستخبارات	يسهل تحليل البيانات والرؤى القابلة للتنفيذ للوكالات الأمنية.	اللاعب الرائد في السوق.
برنامج دمج البيانات	يدمج مصادر البيانات المتنوعة لتعزيز الوعي الظرفي.	نمو قوي في قطاعات الدفاع.
أدوات الاستخبارات السيبرانية	يوفر معلومات عن التهديدات السيبرانية وقدرات التحليل.	اكتساب الزخم في مجال الأمن السيبراني.

مستودعات البيانات

تحتفظ Cognyte بمستودعات بيانات واسعة النطاق تتيح إجراء تحليلات فعالة ونمذجة تنبؤية. اعتبارًا من عام 2023، أبلغوا عن الوصول إلى أكثر من 500 مليون سجل بيانات على مستوى العالم، والتي تعتبر حاسمة بالنسبة لحلول التحليلات. تدير الشركة أيضًا بنية تحتية سحابية آمنة لإدارة موارد البيانات هذه.

التحالفات الاستراتيجية

تعمل الشراكات الإستراتيجية على تعزيز قدرات Cognyte في تقديم خدمات ذات قيمة مضافة. تشمل التحالفات البارزة شراكات مع شركات التكنولوجيا الكبرى والوكالات الحكومية.

شريك	نوع التعاون	سنة التأسيس
مايكروسوفت	الخدمات السحابية وتكامل الذكاء الاصطناعي	2020
أنظمة إلبيت	التطوير المشترك للحلول الدفاعية	2019
آي بي إم	الأمن السيبراني وتحليل البيانات	2021

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول أمنية متقدمة

توفر Cognyte حلولًا أمنية متطورة تلبي احتياجات وكالات الاستخبارات وإنفاذ القانون على مستوى العالم. تشمل عروض الشركة منتجات مصممة للأمن السيبراني والمادي، والتي بلغ حجمها السوقي تقريبًا 220 مليار دولار في عام 2023.

تساعد منصات البرامج الخاصة بهم المؤسسات على إدارة التهديدات المحتملة بشكل استباقي من خلال المراقبة وتحليل التهديدات وإعداد التقارير الاستخباراتية. في السنة المالية الماضية، أعلنت Cognyte عن إيرادات قدرها 119 مليون دولار، مع ما يقرب من 45% من تلك الإيرادات الناتجة عن عروض الأمان المتقدمة.

تحليلات في الوقت الحقيقي

يعد دمج التحليلات في الوقت الفعلي في العمليات الأمنية جانبًا مهمًا في عرض القيمة الذي تقدمه Cognyte. يحصل المستخدمون على رؤى فورية، مما يعزز أوقات الاستجابة والدقة. ومن المتوقع أن يصل الطلب على أدوات تحليل البيانات في الوقت الحقيقي 56 مليار دولار بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 32%.

تسمح القدرات التحليلية لشركة Cognyte بتجميع وتحليل كميات هائلة من البيانات، مما يوفر رؤى تؤدي إلى ذكاء قابل للتنفيذ. وقد وضعهم هذا في مكانة إيجابية ضمن مشهد تنافسي، مما سلط الضوء على فجوة السوق التي يهدفون إلى سدها.

برامج قابلة للتخصيص

تقدم Cognyte للغاية برامج قابلة للتخصيص حلول مصممة لتلبية الاحتياجات المحددة لمختلف العملاء. تعد هذه القدرة على التكيف أمرًا ضروريًا في قطاع الأمن، حيث يمكن أن تختلف المتطلبات بشكل كبير حسب المنظمة ومشهد التهديد.

تضمن بنية البرامج المعيارية للشركة إمكانية اختيار العملاء لميزات محددة تناسب متطلباتهم التشغيلية. تشير التقديرات إلى أن المؤسسات التي تنفذ حلولاً قابلة للتخصيص يمكنها أن تقلل تكاليف التشغيل بمقدار حوالي 20% سنويًا، وهو حافز كبير للعملاء الباحثين عن الكفاءة.

• تتمتع الحلول المخصصة بمعدل رضا العملاء المُبلغ عنه 85%.
• زيادة 60% يستخدم عملاء Cognyte أكثر من خيار تخصيص واحد، مما يوضح الطلب والضرورة للبرامج المخصصة.

موثوقية عالية

تركز Cognyte على تقديم حلول معروفة بموثوقيتها العالية، والتي تعتبر ذات أهمية قصوى في برامج الأمان حيث لا يكون الفشل خيارًا. أنها تحافظ على الجهوزية 99.9% عبر منصاتهم، مما يضمن أن العملاء يمكنهم الاعتماد على الأداء المستمر.

وفقًا للبيانات الحديثة، يمكن أن تخسر الشركات التي تعاني من فترات توقف كبيرة ما يصل إلى $5,600 في الدقيقة. من خلال ضمان الموثوقية، تقوم Cognyte بتخفيف الخسائر المحتملة لعملائها، وبالتالي إضافة قيمة إضافية إلى عروضهم.

لقد استثمرت الشركة 10 ملايين دولار في البحث والتطوير ركزت بشكل خاص على تعزيز موثوقية المنتج على مدى العامين الماضيين، مما يعزز التزامها بتقديم حلول يمكن الاعتماد عليها لقاعدة عملائها.

عرض القيمة	الميزة الرئيسية	تأثير السوق
حلول أمنية متقدمة	أنظمة الأمن السيبراني والمادي	حجم السوق 220 مليار دولار في عام 2023
تحليلات في الوقت الحقيقي	قدرات معالجة البيانات الفورية	السوق المتوقعة 56 مليار دولار بحلول عام 2025
برامج قابلة للتخصيص	العمارة المعيارية	تخفيض بنسبة 20% في تكاليف التشغيل
موثوقية عالية	ضمان وقت التشغيل	خسارة محتملة بقيمة 5600 دولار لكل دقيقة من التوقف

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توفر شركة Cognyte Software Ltd. مديري حسابات متخصصين لضمان الخدمة الشخصية والحلول المخصصة للعملاء. مع التركيز على المشاركة الإستراتيجية، يحافظ مديرو الحسابات على العلاقات التي تؤدي إلى معدل رضا العملاء أكثر من اللازم 85% وفقا للمقاييس الداخلية. يسهل النموذج عملية اتصال منظمة، مما يتيح أوقات استجابة أسرع ودعمًا معززًا للعملاء ذوي القيمة العالية. في السنة المالية 2022، كان متوسط ​​مدير الحساب يدير حسابات تبلغ قيمتها تقريبًا 3.2 مليون دولار، مع مساهمة الإيرادات السنوية لكل حساب حولها 1.1 مليون دولار.

خدمة العملاء

تم تصميم قسم خدمة العملاء في Cognyte Software للحفاظ على مستويات عالية من الدعم من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك البريد الإلكتروني والهاتف والدردشة الحية. وأشار التقرير السنوي لعام 2022 إلى أن الإدارة نجحت في حل المشكلة 92% لاستفسارات العملاء عند الاتصال الأول. تشير التوقعات لعام 2023 إلى استثمار 1 مليون دولار لتحسين وأتمتة بعض عمليات خدمة العملاء، بهدف تعزيز كفاءة نظام الدعم الخاص بهم.

تحديثات منتظمة

تضمن Cognyte حصول عملائها على تحديثات منتظمة فيما يتعلق بتحسينات المنتج وتصحيحات الأمان. في عام 2022، سيتم عقد بث عبر الإنترنت مخصص كل ثلاثة أشهر، والمشاركة فيه 5,000 العملاء، مما أدى إلى 40% زيادة في مقاييس مشاركة العملاء. أشارت ملاحظات العملاء إلى ذلك 78% وجدوا أن التحديثات حاسمة في تحسين استخدامهم لحلول Cognyte. بالإضافة إلى ذلك، تم تبسيط متوسط ​​الوقت بين التحديثات إلى 6 أسابيع.

برامج التدريب

لتعزيز علاقات العملاء بشكل أكبر، تستثمر Cognyte بشكل كبير في برامج التدريب. تغطي هذه البرامج استخدام المنتج وأفضل الممارسات والتدريب المتقدم على الميزات المصمم لفرق العملاء. وفي عام 2022، شهدت البرامج التدريبية مشاركة ما يقرب من 3,000 المستخدمين النهائيين، مما أدى إلى تحسن ملحوظ في كفاءة المستخدم من خلال 50%. وقد تطلبت مبادرات التدريب تخصيص ميزانية سنوية تبلغ حوالي $500,000، مما يعكس التزام الشركة بضمان حصول العملاء على أقصى قدر من القيمة المستمدة من منتجاتهم.

مقاييس علاقات العملاء

متري	قيمة
معدل رضا العملاء	85%
معدل دقة الاتصال الأول	92%
زيادة مشاركة العملاء	40%
متوسط ​​إيرادات الحساب	1.1 مليون دولار
المشاركة في البرنامج التدريبي	3000 مستخدم نهائي
الوقت بين التحديثات	6 أسابيع
الميزانية السنوية للتدريب	$500,000

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

توظف Cognyte أ قوة البيع المباشر لتسهيل التواصل مع المؤسسات الكبيرة والمنظمات الحكومية. يلعب فريق المبيعات المباشرة دورًا أساسيًا في تحديد احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة وضمان رضا العملاء.

في عام 2022، ذكرت كوجنيت تقريبًا 213 مليون دولار في إجمالي الإيرادات، حيث تساهم المبيعات المباشرة بشكل كبير في أداء المبيعات الإجمالي. تمثل القناة المباشرة حوالي 60% من إجمالي المبيعات، وتسليط الضوء على أهميتها في إشراك العملاء.

الشبكات الشريكة

تستفيد Cognyte من نطاق واسع شبكة شريكة لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق وتعزيز تقديم الخدمات. تتعاون الشركة مع العديد من الشركاء الرئيسيين في مجال التكنولوجيا والاستشارات وتوزيع القنوات لتقديم حلول فعالة.

وفي تقرير مالي حديث، لوحظ أن ما يقرب من 30% من الإيرادات تم إنشاؤها من خلال قنوات المبيعات التي يحركها الشركاء. الشركاء الرئيسيون يشملون:

• مايكروسوفت
• آي بي إم
• AWC (الاتصالات اللاسلكية المتقدمة)

وتساعد الشراكات الإستراتيجية أيضًا في مبادرات التسويق المشترك وتوليد العملاء المحتملين، مما يساهم في تحسين اختراق السوق.

المنصات عبر الإنترنت

يستخدم كوجنيت منصات على الانترنت للتعامل مع العملاء وتبسيط عملية الشراء. يعد موقع الويب الخاص بهم بمثابة أداة مهمة لـ توليد الرصاص ودعم العملاء.

في عام 2023، شكلت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 10% من إجمالي المبيعات، مما يدل على الاستراتيجية الرقمية المستمرة للشركة. تتضمن المنصة الإلكترونية ما يلي:

• معلومات المنتج
• دعم العملاء
• ندوات عبر الإنترنت وجلسات تدريبية

لا تعمل هذه المنصات على تعزيز تجربة العملاء فحسب، بل توفر أيضًا موارد معلوماتية ضرورية لاتخاذ قرارات شراء مستنيرة.

المعارض التجارية

Cognyte تشارك بنشاط في المعارض التجارية ومؤتمرات الصناعة لعرض منتجاتها وابتكاراتها. توفر هذه الأحداث فرصًا كبيرة للتواصل وإشراك العملاء.

في عام 2022، حضرت الشركة أكثر 15 معرضًا تجاريًا رئيسيًا، مما أدى إلى زيادة المبلغ عنها 25% في توليد الرصاص مقارنة بالسنوات السابقة. تشمل المعارض التجارية الرئيسية ما يلي:

• ندوة IEEE الدولية حول تقنيات الأمن الداخلي
• فعاليات التدريب في معهد SANS
• قمة جارتنر للأمن وإدارة المخاطر

تعمل المعارض التجارية على تعزيز مكانة Cognyte في السوق وتوفير الفرص للتواصل مع العملاء والشركاء المحتملين.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات	الخصائص الرئيسية
المبيعات المباشرة	127.8 مليون دولار (60%)	مشاركة قوة المبيعات مع المؤسسات الكبيرة، والحلول المخصصة
الشبكات الشريكة	63.9 مليون دولار (30%)	التعاون مع شركات التكنولوجيا الكبرى والتسويق المشترك وتوليد العملاء المحتملين
المنصات عبر الإنترنت	21.3 مليون دولار (10%)	المشاركة الرقمية، والموارد للعملاء، والندوات عبر الإنترنت
المعارض التجارية	لا يوجد	فرص التواصل، وزيادة توليد الرصاص

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وكالات إنفاذ القانون

توفر شركة Cognyte Software Ltd. حلولًا متخصصة لوكالات إنفاذ القانون، مع التركيز على الأدوات التي تعزز قدرات التحقيق والكفاءة التشغيلية. اعتبارًا من عام 2022، شهدت وكالات إنفاذ القانون في مختلف البلدان استثمارات كبيرة في التكنولوجيا، ومن المتوقع أن يصل سوق برمجيات إنفاذ القانون العالمي إلى قيمة تقريبية 20 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.3%.

تتضمن بعض الميزات الرئيسية المدمجة في منتجاتها ما يلي:

• أدوات تحليل البيانات والتصور
• الوعي الظرفي في الوقت الحقيقي
• التحليلات التنبؤية لاتجاهات الجريمة

منظمات الاستخبارات

تستخدم مؤسسات الاستخبارات التحليلات المتقدمة وقدرات معالجة البيانات لدى Cognyte. من المتوقع أن ينمو سوق برمجيات الذكاء العالمي من 11.79 مليار دولار في عام 2021 إلى 23.73 مليار دولار بحلول عام 2027، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب قدره 12.7%. تتيح عروض Cognyte لهذه المؤسسات القيام بما يلي:

• تجميع وتحليل كميات كبيرة من البيانات
• تعزيز عمليات اتخاذ القرار
• حماية مصالح الأمن القومي

الحلول غنية بشكل خاص بالميزات مثل:

• التحليل الجغرافي المكاني
• الكشف الآلي عن التهديدات
• أدوات التعاون لتبادل المعلومات الاستخبارية

المؤسسات الكبيرة

وتستهدف Cognyte أيضًا المؤسسات الكبيرة، حيث تزودها بحلول قوية لتحليل البيانات مصممة خصيصًا لذكاء الأعمال وإدارة المخاطر. تم تقييم سوق برمجيات المؤسسات بحوالي 500 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يتجاوز 800 مليار دولار بحلول عام 2029. تشمل القطاعات الرئيسية داخل المؤسسات الكبيرة ما يلي:

• الخدمات المالية
• الرعاية الصحية والأدوية
• الاتصالات

وتركز هذه الحلول على:

• خصوصية البيانات وإدارة الامتثال
• كشف الاحتيال والوقاية منه
• تحليلات سلسلة التوريد

الهيئات الحكومية

تعتبر الهيئات الحكومية التي تمثل مختلف القطاعات من العملاء المهمين لشركة Cognyte. من المتوقع أن ينمو سوق التحول الرقمي الحكومي العالمي من 14 مليار دولار في عام 2020 إلى 47 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 18.5%. تسهل حلول Cognyte ما يلي:

• السلامة العامة والأمن السيبراني
• مبادرات المدن الذكية
• تطبيقات الإدارة الإلكترونية

تشمل المزايا الرئيسية المقدمة ما يلي:

• تعزيز تقديم الخدمات العامة
• صنع السياسات القائمة على البيانات
• الكفاءة في العمليات الحكومية

شريحة العملاء	حجم السوق (المتوقع 2027)	معدل نمو سنوي مركب (%)	الميزات الرئيسية
وكالات إنفاذ القانون	20 مليار دولار	8.3%	تحليل البيانات، الوعي في الوقت الحقيقي، التحليلات التنبؤية
منظمات الاستخبارات	23.73 مليار دولار	12.7%	تجميع البيانات، وتسهيل اتخاذ القرار، والكشف عن التهديدات
المؤسسات الكبيرة	800 مليار دولار	لا يوجد	خصوصية البيانات، ومنع الاحتيال، وتحليلات سلسلة التوريد
الهيئات الحكومية	47 مليار دولار	18.5%	السلامة العامة، مبادرات المدن الذكية، الحكومة الإلكترونية

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

تعتبر نفقات البحث والتطوير لشركة Cognyte Software Ltd. ضرورية للحفاظ على قدرتها التنافسية، لا سيما في مجال الأمن السيبراني وتطوير برمجيات الاستخبارات. في عامها المالي 2022، ذكرت Cognyte أن نفقات البحث والتطوير الخاصة بها بلغت تقريبًا 38.5 مليون دولار، يمثل حوالي 26% من إجمالي إيراداتهم. يركز هذا الاستثمار في المقام الأول على تطوير المنتجات المبتكرة وتعزيز الحلول الحالية.

رواتب الموظفين

يتضمن هيكل الرواتب في Cognyte أدوارًا مختلفة تشمل هندسة البرمجيات وتحليل البيانات ودعم العملاء. اعتبارًا من عام 2023، يبلغ متوسط ​​راتب مهندس البرمجيات في إسرائيل، حيث يقع المقر الرئيسي لشركة Cognyte، تقريبًا $80,000 كل سنة. بالنظر إلى أن Cognyte يعمل حولها 650 الموظفين، يقدر إجمالي الرواتب للشركة بحوالي 52 مليون دولار سنويا. ويشمل هذا الرقم أيضًا التكاليف الأخرى المتعلقة بالموظفين مثل المزايا والمكافآت.

مصاريف التسويق

تخصص Cognyte جزءًا كبيرًا من ميزانيتها لجهود التسويق التي تهدف إلى الوصول إلى العملاء المحتملين في المجالات الحكومية والتجارية. وفي عام 2022 بلغت مصاريف التسويق تقريبا 12 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 8% من إجمالي الإيرادات. تشمل هذه النفقات أنشطة مختلفة، مثل حملات التسويق الرقمي والمشاركة في المعارض التجارية وأدوات دعم المبيعات.

التكاليف التشغيلية

تشمل التكاليف التشغيلية لشركة Cognyte النفقات المتعلقة بالمساحات المكتبية والمرافق والبنية التحتية التكنولوجية وعمليات دعم العملاء. بالنسبة لعام 2022، تم الإبلاغ عن التكاليف التشغيلية تقريبًا 20 مليون دولار. يتيح هيكل التكلفة هذا لشركة Cognyte دعم عملياتها اليومية بشكل فعال. ويرد تفصيل التكاليف التشغيلية في الجدول التالي:

نوع التكلفة التشغيلية	مبلغ التكلفة (2022)
تأجير المساحات المكتبية	8 ملايين دولار
المرافق	2 مليون دولار
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات وتراخيص البرمجيات	5 ملايين دولار
خدمات دعم العملاء	5 ملايين دولار

باختصار، يُظهر هيكل تكاليف شركة Cognyte Software Ltd. نهجًا شاملاً لتحقيق التوازن بين البحث والتطوير والرواتب والتسويق والتكاليف التشغيلية لزيادة القيمة إلى أقصى حد مع إدارة النفقات بشكل فعال.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

تراخيص البرمجيات

تحقق شركة Cognyte Software Ltd. إيرادات من خلال بيع تراخيص البرامج. تسمح هذه التراخيص للعملاء باستخدام منتجات البرامج الخاصة بهم ويتم بيعها عادةً على أساس دائم أو كاتفاقيات محدودة المدة. اعتبارًا من تقريرها الأخير، ذكرت الشركة أن مبيعات تراخيص البرامج بلغت تقريبًا 32.6 مليون دولار في العام المالي 2022.

الخدمات الاستشارية

تقدم الشركة خدمات استشارية تتعلق بحلولها البرمجية، وتساعد العملاء في التنفيذ والتخصيص والتحسين. في أحدث إفصاح مالي، ذكرت Cognyte أن إيرادات الخدمات الاستشارية موجودة 12.3 مليون دولار للسنة المالية 2022. غالبًا ما تتضمن هذه الخدمات مشاركة كبيرة للعملاء وتسليمات تحقق قيمة إضافية للعملاء.

رسوم الاشتراك

أصبحت نماذج الإيرادات القائمة على الاشتراك بارزة بشكل متزايد بالنسبة لشركة Cognyte Software، مما يعكس التحول نحو تدفقات الإيرادات المتكررة. اعتبارًا من العام المالي الماضي، بلغت رسوم الاشتراك حوالي 15.1 مليون دولار من إجمالي الإيرادات. لا يوفر هذا النموذج دخلاً ثابتًا فحسب، بل يعزز أيضًا ولاء العملاء والعلاقات المستمرة مع العملاء.

عقود الصيانة

تقدم Cognyte أيضًا عقود صيانة تشمل تحديثات البرامج والدعم الفني وخدمات الضمان. قدرت الإيرادات المتأتية من عقود الصيانة للعام المالي 2022 بمبلغ 8.7 مليون دولار. تعتبر هذه العقود حيوية لأنها تضمن المشاركة المستمرة مع العملاء وتوفر تدفق إيرادات يمكن الاعتماد عليه يتجاوز البيع الأولي.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2022
تراخيص البرامج	32.6 مليون دولار
الخدمات الاستشارية	12.3 مليون دولار
رسوم الاشتراك	15.1 مليون دولار
عقود الصيانة	8.7 مليون دولار