Cognyte Software Ltd. (CGNT): Canvas de modelo de negocio
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Cognyte Software Ltd. (CGNT) Bundle
Cognyte Software Ltd. (CGNT) se encuentra a la vanguardia de las soluciones de seguridad, envolviendo sus ofertas innovadoras en un sólido Lienzo de modelo de negocio Eso refleja su intención estratégica. Con una variedad de asociaciones clave que van desde proveedores de tecnología hasta agencias gubernamentales y a través de su compromiso con seguridad avanzada y Análisis en tiempo real, Cognyte ofrece un valor incomparable a sus diversos segmentos de clientes, incluidas la aplicación de la ley y las grandes empresas. Sumerja más a continuación para explorar cómo cada elemento se entrelaza para crear un marco comercial convincente para esta empresa de vanguardia.
Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modelo de negocio: asociaciones clave
Proveedores de tecnología
Cognyte colabora con varios Proveedores de tecnología Para mejorar sus capacidades analíticas y soluciones de software. Las asociaciones clave incluyen:
- Microsoft: Utilización de servicios en la nube Azure para mejorar la escalabilidad del sistema.
- Servicios web de Amazon (AWS): Integración de servicios para almacenamiento y procesamiento de datos.
- IBM: Aprovechando las herramientas de IA para el análisis de datos avanzados.
Agencias gubernamentales
Las agencias gubernamentales son socios críticos para Cognyte, particularmente en abordar las necesidades de seguridad y defensa. Las asociaciones notables incluyen:
- Departamento de Defensa de los Estados Unidos: Contratos por un total de más de $ 20 millones en 2022.
- Agencias de seguridad de la Unión Europea: Proyectos de colaboración sobre ciberseguridad con fondos superiores a 10 millones de euros anuales.
- Organizaciones gubernamentales israelíes: Participar en proyectos de inteligencia y seguridad pública, contribuyendo a una participación de mercado significativa en Israel.
Empresas de seguridad
Las asociaciones de Cognyte con las empresas de seguridad le permiten proporcionar soluciones integrales en el sector de ciberseguridad. Esto incluye:
- Tecnologías Palantir: Una asociación estratégica que permite la integración de los servicios de análisis conjunto.
- Sistemas verint: Esfuerzos de colaboración para ofrecer soluciones de vigilancia robustas.
- Fusey: Estrategias combinadas para unidades de detección y respuesta de amenazas con recursos conjuntos superiores a $ 5 millones.
Instituciones de investigación
La colaboración con las instituciones de investigación mejora la innovación y el desarrollo en las herramientas de análisis. Las asociaciones clave incluyen:
- MIT: Participado en proyectos de investigación financiados a aproximadamente $ 3 millones en subvenciones.
- Universidad de Tel Aviv: Estudios en curso en ciberseguridad financiados a través de subvenciones de investigación conjunta de $ 2 millones.
- Technion - Instituto de Tecnología de Israel: Asociación para desarrollar algoritmos avanzados de aprendizaje automático con contribuciones de alrededor de $ 4 millones.
| Tipo de asociación | Pareja | Impacto financiero (estimado) | Año establecido |
|---|---|---|---|
| Proveedor de tecnología | Microsoft | Valor de asociación: $ 15 millones | 2020 |
| Agencia gubernamental | Departamento de Defensa de los Estados Unidos | Contratos por valor de más de $ 20 millones | 2019 |
| Firma de seguridad | Tecnologías Palantir | Valor de servicio conjunto: $ 8 millones | 2021 |
| Institución de investigación | MIT | Financiación de la subvención: $ 3 millones | 2022 |
Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrollo de software
El software Cognyte se centra en desarrollar un software de análisis avanzado para aplicaciones de seguridad e inteligencia. La compañía invirtió aproximadamente $ 18.5 millones en investigación y desarrollo en 2022, contabilizando alrededor 26% de sus ingresos totales. Este enfoque en la I + D incluye la mejora de las herramientas de software de la compañía que aprovechan la inteligencia artificial para el procesamiento de datos.
Análisis de datos
Data Analytics es crítico para las ofertas de Cognyte, que abarca el análisis de vastas conjuntos de datos para proporcionar información procesable. En 2022, la compañía informó procesar sobre 500 terabytes de datos semanalmente, empleando sobre 200 científicos de datos Desarrollar capacidades de análisis predictivo y prescriptivo.
| Año | Datos procesados (TB por semana) | Científicos de datos |
|---|---|---|
| 2020 | 250 | 150 |
| 2021 | 400 | 180 |
| 2022 | 500 | 200 |
Soporte al cliente
La atención al cliente es una actividad esencial para que Cognyte mantenga relaciones sólidas y garantice la satisfacción del usuario. La compañía ha establecido un equipo de apoyo dedicado de aproximadamente 100 profesionales quienes manejan 2,000 boletos de soporte mensualmente, con un tiempo de respuesta promedio de 2 horas.
Investigación de mercado
La investigación de mercado es vital para identificar las necesidades y tendencias del cliente. En 2022, Cognyte asignó aproximadamente $ 3 millones a las iniciativas de investigación de mercado. Esta inversión tiene como objetivo comprender las demandas en evolución del mercado, lo que lleva al desarrollo de nuevas características del producto y mejoró las estrategias de orientación de los clientes.
- Inversión en investigación de mercado: $ 3 millones
- Encuestas anuales de comentarios de los clientes: 4 veces al año
- Informes de análisis de tendencias del mercado: 12 por año
Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modelo de negocio: recursos clave
Fuerza laboral hábil
Cognyte Software Ltd. emplea una fuerza laboral altamente calificada esencial para desarrollar análisis de análisis e inteligencia avanzados. A partir de 2023, la compañía informó tener aproximadamente 800 empleados, con una porción significativa que contiene títulos en ciencia de datos, inteligencia artificial e ingeniería.
Software patentado
Los productos insignia de Cognyte incluyen varias soluciones de software patentadas diseñadas para operaciones de seguridad e inteligencia. La compañía informó una inversión de aproximadamente $ 25 millones en investigación y desarrollo en el último año fiscal, mejorando sus ofertas de software.
| Solución de software | Descripción | Posición de mercado |
|---|---|---|
| Plataforma de análisis de inteligencia | Facilita el análisis de datos y las ideas procesables para las agencias de seguridad. | Jugador líder en el mercado. |
| Software de fusión de datos | Integra diversas fuentes de datos para mejorar la conciencia situacional. | Fuerte crecimiento en los sectores de defensa. |
| Herramientas de inteligencia cibernética | Proporciona capacidades de inteligencia y análisis de amenazas cibernéticas. | Ganando tracción en ciberseguridad. |
Repositorios de datos
Cognyte mantiene extensos repositorios de datos que permiten análisis efectivos y modelado predictivo. A partir de 2023, informaron acceso a Over 500 millones de registros de datos A nivel mundial, que son cruciales para las soluciones de análisis. La compañía también opera una infraestructura de nube segura para administrar estos recursos de datos.
Alianzas estratégicas
Las asociaciones estratégicas mejoran las capacidades de Cognyte en la entrega de servicios de valor agregado. Las alianzas notables incluyen asociaciones con principales empresas de tecnología y agencias gubernamentales.
| Pareja | Tipo de colaboración | Año establecido |
|---|---|---|
| Microsoft | Servicios en la nube e integración de IA | 2020 |
| Sistemas de ELBIT | Desarrollo conjunto de soluciones de defensa | 2019 |
| IBM | Ciberseguridad y análisis de datos | 2021 |
Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Soluciones de seguridad avanzadas
Cognyte proporciona soluciones de seguridad sofisticadas que satisfacen las necesidades de las agencias de inteligencia y aplicación de la ley a nivel mundial. Las ofertas de la compañía incluyen productos diseñados para seguridad cibernética y física, que ascendieron a un tamaño de mercado de aproximadamente $ 220 mil millones en 2023.
Sus plataformas de software ayudan a las organizaciones a administrar proactivamente las posibles amenazas a través de la vigilancia, el análisis de amenazas y los informes de inteligencia. En el último año fiscal, Cognyte informó un ingreso de $ 119 millones, con aproximadamente 45% de esos ingresos derivados de las ofertas de seguridad avanzadas.
Análisis en tiempo real
La integración del análisis en tiempo real en las operaciones de seguridad es un aspecto crítico de la propuesta de valor de Cognyte. Los usuarios obtienen información instantáneamente, mejorando los tiempos de respuesta y la precisión. Se proyecta que la demanda de herramientas de análisis de datos en tiempo real llegue $ 56 mil millones para 2025, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 32%.
Las capacidades de análisis de Cognyte permiten la agregación y análisis de grandes cantidades de datos, que ofrecen ideas que conducen a una inteligencia procesable. Esto los ha posicionado favorablemente dentro de un panorama competitivo, destacando un vacío de mercado que pretenden llenar.
Software personalizable
Cognyte ofrece altamente software personalizable Soluciones adaptadas para satisfacer las necesidades específicas de diferentes clientela. Esta adaptabilidad es esencial en el sector de seguridad, donde los requisitos pueden variar mucho por la organización y el panorama de amenazas.
La arquitectura de software modular de la compañía garantiza que los clientes puedan seleccionar características específicas que se ajusten a sus requisitos operativos. Se estima que las organizaciones que implementan soluciones personalizables pueden reducir potencialmente los costos operativos en torno a 20% Anualmente, un incentivo significativo para los clientes que buscan eficiencia.
- Las soluciones personalizadas tienen una tasa de satisfacción del cliente reportada de 85%.
- Encima 60% Los clientes de Cognyte utilizan más de una opción de personalización, lo que demuestra la demanda y la necesidad de software personalizado.
Alta fiabilidad
Cognyte se enfoca en proporcionar soluciones conocidas por su alta confiabilidad, que es primordial en el software de seguridad donde la falla no es una opción. Mantienen un tiempo de actividad de 99.9% En sus plataformas, asegurando que los clientes puedan depender del rendimiento continuo.
Según datos recientes, las empresas que experimentan un tiempo de inactividad significativo pueden perder hasta $5,600 por minuto. Al garantizar la confiabilidad, Cognyte mitiga las pérdidas potenciales para sus clientes, agregando así más valor a sus ofertas.
La compañía ha invertido $ 10 millones En I + D, se centró específicamente en mejorar la confiabilidad del producto en los últimos dos años, lo que refuerza su compromiso de ofrecer soluciones confiables a su base de clientes.
| Propuesta de valor | Característica clave | Impacto del mercado |
|---|---|---|
| Soluciones de seguridad avanzadas | Sistemas de seguridad cibernética y física | Tamaño del mercado de $ 220 mil millones en 2023 |
| Análisis en tiempo real | Capacidades de procesamiento de datos instantáneos | Mercado proyectado de $ 56 mil millones para 2025 |
| Software personalizable | Arquitectura modular | Reducción del 20% en los costos operativos |
| Alta fiabilidad | Garantía de tiempo de actividad | $ 5,600 Pérdida potencial por minuto de tiempo de inactividad |
Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes
Gerentes de cuentas dedicados
Cognyte Software Ltd. ofrece gerentes de cuentas dedicados para garantizar un servicio personalizado y soluciones personalizadas para los clientes. Con un énfasis en la participación estratégica, los gerentes de cuentas mantienen relaciones que resultan en una tasa de satisfacción del cliente de Over 85% Según las métricas internas. El modelo facilita un proceso de comunicación estructurado, que permite tiempos de respuesta más rápidos y mejoró el soporte para clientes de alto valor. En el año fiscal 2022, el gerente de cuentas promedio administró cuentas por valor aproximado $ 3.2 millones, con contribución anual de ingresos por cuenta de alrededor $ 1.1 millones.
Servicio al cliente
El departamento de servicio al cliente de Cognyte Software está diseñado para mantener altos estándares de soporte a través de varios canales, incluidos el correo electrónico, el teléfono y el chat en vivo. En el informe anual de 2022, se observó que el departamento resolvió con éxito 92% de consultas de clientes sobre el primer contacto. El pronóstico para 2023 sugiere una inversión de $ 1 millón Para mejorar y automatizar ciertos procesos de servicio al cliente, con el objetivo de mejorar la eficiencia de su sistema de soporte.
Actualizaciones regulares
Cognyte asegura que sus clientes reciban actualizaciones periódicas sobre mejoras de productos y parches de seguridad. En 2022, los transmisiones web dedicadas se llevaron a cabo trimestralmente, involucrados 5,000 clientes, que han resultado en un 40% Aumento de las métricas de participación del cliente. Los comentarios de los clientes indicaron que 78% Encontraron que las actualizaciones son cruciales para optimizar su uso de las soluciones de Cognyte. Además, el tiempo promedio entre las actualizaciones se ha simplificado para 6 semanas.
Programas de capacitación
Para mejorar aún más las relaciones con los clientes, Cognyte invierte significativamente en programas de capacitación. Estos programas cubren el uso de productos, las mejores prácticas y la capacitación de características avanzadas diseñados para equipos de clientes. En 2022, los programas de capacitación vieron participación desde aproximadamente 3,000 usuarios finales, lo que resulta en una mejora reportada en la competencia del usuario por parte de 50%. Las iniciativas de capacitación han requerido una asignación de presupuesto anual de alrededor $500,000, reflejando el compromiso de la compañía para garantizar que los clientes puedan maximizar el valor derivado de sus productos.
Métricas de la relación con el cliente
| Métrico | Valor |
|---|---|
| Tasa de satisfacción del cliente | 85% |
| Primera tasa de resolución de contacto | 92% |
| Aumento del compromiso del cliente | 40% |
| Ingresos de cuenta promedio | $ 1.1 millones |
| Participación del programa de capacitación | 3.000 usuarios finales |
| Tiempo entre actualizaciones | 6 semanas |
| Presupuesto anual para capacitación | $500,000 |
Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modelo de negocio: canales
Ventas directas
Cognyte emplea un fuerza de ventas directa Para facilitar la comunicación con grandes empresas y organizaciones gubernamentales. El equipo de ventas directas es fundamental para identificar las necesidades del cliente, proporcionar soluciones personalizadas y garantizar la satisfacción del cliente.
En 2022, Cognyte informó aproximadamente $ 213 millones en ingresos totales, con ventas directas contribuyendo significativamente al rendimiento general de las ventas. El canal directo contabilizó sobre 60% de las ventas totales, destacando su importancia en la participación del cliente.
Redes de socios
Cognyte aprovecha un extenso red de asociación para ampliar su alcance del mercado y mejorar la prestación de servicios. La compañía colabora con varios socios clave en tecnología, consultoría y distribución de canales para ofrecer soluciones efectivas.
En un informe financiero reciente, se observó que aproximadamente 30% de los ingresos fueron generados a través de canales de ventas impulsados por socios. Los socios clave incluyen:
- Microsoft
- IBM
- AWC (comunicaciones inalámbricas avanzadas)
Las asociaciones estratégicas también ayudan en iniciativas de marketing y generación de leads, lo que contribuye a una mejor penetración del mercado.
Plataformas en línea
Cognyte utiliza plataformas en línea para interactuar con los clientes y optimizar el proceso de compra. Su sitio web sirve como una herramienta crítica para generación de leads y atención al cliente.
En 2023, las ventas basadas en la web representaron aproximadamente 10% de las ventas totales, indicativo de la estrategia digital en curso de la empresa. La plataforma en línea incluye:
- Información del producto
- Soporte al cliente
- Seminarios web y sesiones de capacitación
Estas plataformas no solo mejoran la experiencia del cliente, sino que también proporcionan recursos informativos esenciales para tomar decisiones de compra informadas.
Ferias comerciales
Cognyte participa activamente en ferias comerciales y conferencias de la industria para mostrar sus productos e innovaciones. Estos eventos brindan oportunidades significativas para la creación de redes y la participación del cliente.
En 2022, la compañía asistió a 15 principales ferias comerciales, que resultó en un aumento reportado de 25% en la generación de leads en comparación con años anteriores. Las ferias comerciales clave incluyen:
- Simposio internacional IEEE sobre tecnologías para la seguridad nacional
- Eventos de capacitación sin instituto
- Cumbre de Gestión de Seguridad y Riesgos de Gartner
Las ferias comerciales sirven para reforzar la posición de Cognyte en el mercado y presentar oportunidades para conectarse con clientes y socios potenciales.
| Tipo de canal | Contribución de ingresos | Características clave |
|---|---|---|
| Ventas directas | $ 127.8 millones (60%) | Compromiso de la fuerza de ventas con grandes empresas, soluciones a medida |
| Redes de socios | $ 63.9 millones (30%) | Colaboración con las principales empresas tecnológicas, el comercialización conjunta y la generación de leads |
| Plataformas en línea | $ 21.3 millones (10%) | Participación digital, recursos para clientes, seminarios web |
| Ferias comerciales | N / A | Oportunidades de redes, aumento de la generación de leads |
Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Agencias de aplicación de la ley
Cognyte Software Ltd. proporciona soluciones especializadas para las agencias de aplicación de la ley, centrándose en herramientas que mejoran las capacidades de investigación y la eficiencia operativa. A partir de 2022, las agencias de aplicación de la ley en varios países han visto importantes inversiones en tecnología, con el mercado global de software de aplicación de la ley proyectado para alcanzar un valor de aproximadamente $ 20 mil millones para 2026, creciendo a una tasa compuesta anual de 8.3%.
Algunas características clave integradas en sus productos incluyen:
- Herramientas de análisis y visualización de datos
- Conciencia situacional en tiempo real
- Análisis predictivo para las tendencias del crimen
Organizaciones de inteligencia
Las organizaciones de inteligencia utilizan las capacidades avanzadas de análisis y análisis de datos de Cognyte. Se espera que el mercado global de software de inteligencia crezca desde $ 11.79 mil millones en 2021 a $ 23.73 mil millones para 2027, reflejando una tasa compuesta anual de 12.7%. Las ofertas de Cognyte permiten que estas organizaciones:
- Agregar y analizar grandes volúmenes de datos
- Mejorar los procesos de toma de decisiones
- Proteger los intereses de seguridad nacional
Las soluciones son particularmente ricas en características como:
- Análisis geoespacial
- Detección de amenazas automatizadas
- Herramientas de colaboración para compartir inteligencia
Grandes empresas
Cognyte también se dirige a grandes empresas, proporcionándoles soluciones sólidas de análisis de datos adaptadas para la inteligencia empresarial y la gestión de riesgos. El mercado de software empresarial fue valorado en aproximadamente $ 500 mil millones en 2021 y se anticipa que excede $ 800 mil millones Para 2029. Los segmentos clave dentro de las grandes empresas incluyen:
- Servicios financieros
- Atención médica y productos farmacéuticos
- Telecomunicaciones
Estas soluciones se centran en:
- Privacidad de datos y gestión de cumplimiento
- Detección y prevención de fraude
- Análisis de la cadena de suministro
Cuerpos gubernamentales
Los organismos gubernamentales que representan a varios sectores son clientes críticos para Cognyte. Se estima que el mercado global de transformación digital del gobierno crece desde $ 14 mil millones en 2020 a $ 47 mil millones para 2027, con una tasa compuesta anual de 18.5%. Las soluciones de Cognyte facilitan:
- Seguridad pública y ciberseguridad
- Iniciativas de la ciudad inteligente
- Solicitudes de gobierno electrónico
Las ventajas clave ofrecidas incluyen:
- Prestación de servicios públicos mejorados
- Formación de políticas basadas en datos
- Eficiencia en las operaciones gubernamentales
| Segmento de clientes | Tamaño del mercado (proyectado 2027) | CAGR (%) | Características clave |
|---|---|---|---|
| Agencias de aplicación de la ley | $ 20 mil millones | 8.3% | Análisis de datos, conciencia en tiempo real, análisis predictivo |
| Organizaciones de inteligencia | $ 23.73 mil millones | 12.7% | Agregación de datos, facilitación de toma de decisiones, detección de amenazas |
| Grandes empresas | $ 800 mil millones | N / A | Privacidad de datos, prevención de fraude, análisis de la cadena de suministro |
| Cuerpos gubernamentales | $ 47 mil millones | 18.5% | Seguridad pública, iniciativas de ciudad inteligente, gobierno electrónico |
Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Investigación y desarrollo
Los gastos de I + D para Cognyte Software Ltd. son esenciales para mantener su ventaja competitiva, particularmente en el ámbito del desarrollo de software de ciberseguridad e inteligencia. En su año fiscal 2022, Cognyte informó que sus gastos de I + D ascendieron a aproximadamente $ 38.5 millones, representando sobre 26% de sus ingresos totales. Esta inversión se centra principalmente en desarrollar productos innovadores y mejorar las soluciones existentes.
Salarios de los empleados
La estructura salarial en Cognyte incluye varios roles que abarcan ingeniería de software, análisis de datos y atención al cliente. A partir de 2023, el salario promedio para un ingeniero de software en Israel, donde Cognyte tiene su sede, es aproximadamente $80,000 por año. Dado que cognyte empleado 650 miembros del personal, se estima que la nómina total para la compañía $ 52 millones anualmente. Esta cifra también incluye otros costos relacionados con el personal, como beneficios y bonos.
Gastos de marketing
Cognyte asigna una parte significativa de su presupuesto a los esfuerzos de marketing destinados a alcanzar clientes potenciales en espacios gubernamentales y comerciales. En 2022, los gastos de marketing fueron aproximadamente $ 12 millones, contabilizar sobre 8% de ingresos totales. Estos gastos abarcan diversas actividades, como campañas de marketing digital, participación en ferias comerciales y herramientas de soporte de ventas.
Costos operativos
Los costos operativos para Cognyte incluyen gastos relacionados con el espacio de oficina, los servicios públicos, la infraestructura tecnológica y las operaciones de atención al cliente. Para 2022, se informó que los costos operativos eran aproximadamente $ 20 millones. Esta estructura de costos permite a Cognyte apoyar sus operaciones diarias de manera efectiva. El desglose de los costos operativos se detalla en la siguiente tabla:
| Tipo de costo operativo | Monto de costo (2022) |
|---|---|
| Alquiler de espacio de consultorio | $ 8 millones |
| Utilidades | $ 2 millones |
| TI Infraestructura y licencias de software | $ 5 millones |
| Servicios de atención al cliente | $ 5 millones |
En resumen, la estructura de costos de Cognyte Software Ltd. demuestra un enfoque completo para equilibrar el I + D, los salarios, el marketing y los costos operativos para maximizar el valor al tiempo que gestiona efectivamente los gastos.
Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modelo comercial: flujos de ingresos
Licencias de software
Cognyte Software Ltd. genera ingresos a través de la venta de licencias de software. Estas licencias permiten a los clientes usar sus productos de software y generalmente se venden de forma perpetua o como acuerdos de tiempo limitado. A partir de su último informe, la compañía informó que las ventas de licencia de software ascendieron a aproximadamente $ 32.6 millones En el año fiscal 2022.
Servicios de consultoría
La compañía ofrece servicios de consultoría relacionados con sus soluciones de software, ayudando a los clientes con implementación, personalización y optimización. En la última divulgación financiera, Cognyte informó que los ingresos por servicios de consultoría estarán presentes $ 12.3 millones Para el año fiscal 2022. Estos servicios a menudo involucran una participación significativa en el cliente y entregables que generan valor adicional a los clientes.
Tarifas de suscripción
Los modelos de ingresos basados en suscripción se han vuelto cada vez más prominentes para el software Cognyte, lo que refleja un cambio hacia flujos de ingresos recurrentes. A partir del último año fiscal, las tarifas de suscripción representaron sobre $ 15.1 millones del ingreso total. Este modelo no solo proporciona ingresos estables, sino que también fomenta la lealtad del cliente y las relaciones continuas de los clientes.
Contratos de mantenimiento
Cognyte también ofrece contratos de mantenimiento que incluyen actualizaciones de software, soporte técnico y servicios de garantía. Los ingresos derivados de los contratos de mantenimiento para el año fiscal 2022 se estimaron en $ 8.7 millones. Estos contratos son vitales, ya que garantizan un compromiso continuo con los clientes y ofrecen un flujo de ingresos confiable más allá de la venta inicial.
| Flujo de ingresos | Ingresos del año fiscal 2022 |
|---|---|
| Licencias de software | $ 32.6 millones |
| Servicios de consultoría | $ 12.3 millones |
| Tarifas de suscripción | $ 15.1 millones |
| Contratos de mantenimiento | $ 8.7 millones |