Traeger, Inc. (COOK): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الطهي الذي يشهد منافسة شديدة اليوم، يعد فهم تعقيدات استراتيجية الشركة أمرًا حيويًا. قامت شركة Traeger, Inc. (COOK)، المشهورة بشوايات الحبيبات الثورية، بتصنيع هيكل قوي مخطط نموذج العمل التجاري الذي يسلط الضوء على الجوانب الرئيسية لعملياتها. لا يوضح إطار العمل هذا كيفية قيام Traeger بإنشاء القيمة لعملائها فحسب، بل يعرض أيضًا شراكاتها الإستراتيجية ومواردها الأساسية وتدفقات الإيرادات. هل ترغب في التعمق في المكونات التي تدفع نجاح Traeger؟ دعنا نستكشف!

شركة Traeger, Inc. (COOK) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

تعتمد شركة Traeger, Inc. على موردين مختلفين للحصول على المواد الخام الرئيسية اللازمة لتصنيع شوايات الحبيبات الخشبية وملحقاتها. ويشمل ذلك موردي الكريات الخشبية والمكونات المعدنية والأجزاء الإلكترونية. في عام 2022، أبلغت شركة Traeger عن تكلفة إجمالية للسلع المباعة (COGS) تبلغ تقريبًا 175 مليون دولارمما يعكس الاستثمارات الكبيرة التي تمت في المواد الخام.

شهد سوق الكريات الخشبية، وهو أمر بالغ الأهمية لخط إنتاج Traeger، طلبًا متزايدًا. في عام 2021، تم تقييم سوق الكريات الخشبية في أمريكا الشمالية بحوالي 3 مليارات دولار ومن المتوقع أن يصل 4.3 مليار دولار بحلول عام 2028، سينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 4.8% خلال فترة التوقعات.

شركاء توزيع التجزئة

تستفيد شركة Traeger من شبكة واسعة من شركاء البيع بالتجزئة لتوزيع منتجاتها. تشمل شراكات البيع بالتجزئة الهامة تجار التجزئة الرئيسيين في المنازل والخارج مثل هوم ديبوت, لوي، و أكاديمية الرياضة + في الهواء الطلق. في عام 2021، انتهى 30% من إيرادات Traeger تم توليدها من مبيعات التجزئة من خلال هذه الشراكات، والتي بلغت تقريبًا 105 مليون دولار.

كما ساهم توسع Traeger في التجارة الإلكترونية في استراتيجية البيع بالتجزئة الخاصة بها. يمثل قطاع التجارة الإلكترونية حوالي 25% من إجمالي المبيعات في عام 2021، مما يسلط الضوء على أهمية تنسيقات البيع بالتجزئة التقليدية وعبر الإنترنت.

وكالات التسويق

تتعاون Traeger مع العديد من وكالات التسويق لتعزيز ظهور علامتها التجارية وتعزيز مشاركة العملاء. خصصت الشركة حولها 10 ملايين دولار لتغطية نفقات التسويق في عام 2021، والتي تشمل التسويق الرقمي، وشراكات المؤثرين، ورعاية الأحداث. يشمل شركاء التسويق الرئيسيون الشركات المتخصصة في الطهي الخارجي والعلامات التجارية لأسلوب الحياة.

كانت إحدى المبادرات التسويقية البارزة هي التعاون مع العديد من المؤثرين في مجتمع الشواء، مما ساهم في تحقيق ما يقرب من 15 مليون دولار في مبيعات إضافية من خلال الحملات المستهدفة.

مقدمو التكنولوجيا

تلعب التكنولوجيا دورًا حاسمًا في تطوير منتجات شركة Traeger، خاصة في دمج الميزات الذكية في الشوايات الخاصة بها. وقد أسفرت الشراكات مع مزودي التكنولوجيا عن ابتكارات مثل تقنية WiFIRE®، التي تتيح للمستخدمين التحكم في الشواية الخاصة بهم عن بعد. استثمرت Traeger حوالي 5 ملايين دولار في البحث والتطوير في عام 2021، مع توجيه جزء كبير نحو الشراكات التكنولوجية.

أحد الأمثلة على الشراكة التكنولوجية الإستراتيجية هو تعاون Traeger مع جوجل كلاودمما يساعد شركة Traeger على تعزيز قدراتها في تحليل البيانات وتجربة العملاء. تم وضع هذه الشراكة لدعم النمو والابتكار المستقبليين في تطبيقات إنترنت الأشياء (إنترنت الأشياء) الخاصة بالشواء.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيين	الاستثمارات (مليون دولار)	مساهمة الإيرادات (مليون دولار)	معدل نمو السوق
موردي المواد الخام	موردو الحبيبات الخشبية، موردو المكونات المعدنية	175	غير متوفر	4.8% معدل نمو سنوي مركب (2021-2028)
شركاء توزيع التجزئة	هوم ديبوت، لوي، أكاديمية الرياضة + في الهواء الطلق	غير متوفر	105	25% مساهمة التجارة الإلكترونية
وكالات التسويق	المؤثرون والعلامات التجارية لأسلوب الحياة في الهواء الطلق	10	15	غير متوفر
مقدمو التكنولوجيا	Google Cloud، العديد من المتخصصين في إنترنت الأشياء	5	غير متوفر	غير متوفر

شركة Traeger, Inc. (COOK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Traeger, Inc. على الابتكار المستمر في خط إنتاجها، مع التركيز على الميزات المحسنة وتجربة المستخدم. اعتبارًا من عام 2023، خصصت الشركة ما يقرب من 20 مليون دولار للبحث والتطوير سنويا. ويهدف هذا الاستثمار إلى توسيع نطاق الشوايات، بما في ذلك ميزات الاتصال اللاسلكي وأنظمة التحكم المحسنة في درجة الحرارة.

تصنيع

تتضمن عملية التصنيع في Traeger عمليات محلية ودولية. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن تقريب تكاليف التصنيع 60 مليون دولار كل سنة. تقع مرافق الإنتاج بشكل أساسي في فيتنام والولايات المتحدة، مع قدرة إنتاجية إجمالية تتجاوز ذلك 500000 وحدة سنويا. أقامت الشركة شراكات مع الموردين تتوافق مع أهداف الاستدامة الخاصة بها.

سنة	الوحدات المنتجة	تكلفة التصنيع (مليون دولار)	المواقع الأولية
2021	450,000	55	الولايات المتحدة الأمريكية، فيتنام
2022	500,000	60	الولايات المتحدة الأمريكية، فيتنام
2023	520,000	62	الولايات المتحدة الأمريكية، فيتنام

التسويق والعلامات التجارية

تستثمر شركة Traeger بشكل كبير في التسويق، بميزانية تقديرية قدرها 30 مليون دولار في عام 2023. تستخدم الشركة مزيجًا من التسويق الرقمي والشراكات المؤثرة والإعلانات التقليدية للترويج لعلامتها التجارية. ركزت Traeger على بناء مجتمع حول منتجاتها بأكثر من 1 مليون متابع على منصات التواصل الاجتماعي.

• الحملات الإعلانية الرقمية
• التعاون المؤثر
• أحداث المشاركة المجتمعية
• تطوير الوصفة وتسويق المحتوى

خدمة الزبائن

تعطي شركة Traeger الأولوية لرضا العملاء، وتقدم استراتيجية شاملة لخدمة العملاء، والتي تتضمن فريق دعم متخصص ومراكز خدمة. وأفادت الشركة أ معدل رضا العملاء 95% في عام 2023. وقد وصلت الاستثمارات في خدمة العملاء إلى ما يقرب من 10 ملايين دولار سنويًا، بما في ذلك التدريب والتكنولوجيا لتعزيز الدعم.

سنة	معدل رضا العملاء (%)	ميزانية الدعم (بملايين الدولارات)	مراكز الخدمة
2021	92	8	15
2022	94	9	18
2023	95	10	20

شركة Traeger, Inc. (COOK) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Traeger, Inc. العديد من براءات الاختراع المهمة المتعلقة بتكنولوجيا شواية الحبيبات الفريدة الخاصة بها، والتي تتضمن ابتكارات في أنظمة التحكم في درجة الحرارة واستخدام الكريات الخشبية كوقود. اعتبارًا من عام 2021، انتهى ترايجر 80 براءة اختراع نشطة صدر في الولايات المتحدة. تساهم براءات الاختراع هذه بشكل كبير في تعزيز الميزة التنافسية للشركة في سوق معدات الطهي الخارجية.

مرافق التصنيع

يعمل Traeger أ منشأة تصنيع بمساحة 150.000 قدم مربع تقع في سولت ليك سيتي بولاية يوتا. تدعم هذه المنشأة قدرة إنتاجية قوية، مما يمكنها من تلبية طلب المستهلكين. كما تستثمر الشركة بشكل كبير في الآلات والمعدات، مع أ - نفقات رأسمالية تبلغ حوالي 25 مليون دولار في عام 2022 بهدف رفع مستوى تقنيات الإنتاج.

منشأة التصنيع	موقع	الحجم (قدم مربع)	الإنفاق الرأسمالي (2022)
منشأة تصنيع ترايجر	سولت لايك سيتي، يوتا	150,000	25 مليون دولار

خبرة القوى العاملة

توظف Traeger أكثر 500 عامل ماهر عبر وظائف مختلفة، بما في ذلك الهندسة وتصميم المنتجات والتصنيع. تركز الشركة بشدة على تدريب القوى العاملة، بما يقرب من يتم تخصيص 2 مليون دولار سنويا لبرامج تطوير الموظفين الموجهة نحو تعزيز المهارات التقنية والمعرفة بالمنتج.

مقاييس القوى العاملة	عدد	الاستثمار السنوي في التدريب
موظفين	500	2 مليون دولار

شبكة سلسلة التوريد

أنشأت Traeger شبكة سلسلة توريد شاملة تتضمن أكثر من 200 مورد عبر أمريكا الشمالية وآسيا. تدير الشركة خدماتها اللوجستية من خلال شراكات استراتيجية تعمل على تحسين التكلفة والكفاءة، وتحقيق خفض في تكلفة سلسلة التوريد تقريبًا 15% في العام الماضي بسبب تحسين المفاوضات مع الموردين وتحسين الخدمات اللوجستية.

شبكة سلسلة التوريد	عدد الموردين	خفض التكاليف (2021-2022)
سلسلة التوريد تريجر	200+	15%

شركة Traeger, Inc. (COOK) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

مشاوي بيليه عالية الجودة

تشتهر شركة Traeger, Inc. بشوايات الحبيبات عالية الجودة، والتي تستخدم نظام وقود فريدًا من الحبيبات الخشبية. في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Traeger عن إيرادات بقيمة 380 مليون دولار تقريبًا، ويُعزى جزء كبير منها إلى مبيعات شوايات الحبيبات الخاصة بها. وفقًا لتقرير صادر عن Statista، قدرت قيمة سوق الشوايات العالمية بحوالي 5.74 مليار دولار في عام 2021، وتمتلك شركة Traeger حصة كبيرة في هذا القطاع.

تكنولوجيا الطبخ المبتكرة

أحد أهم ما يميز شركة Traeger هو تقنية الطهي المبتكرة. تستخدم الشركة تقنية WiFIRE®، مما يسمح للمستخدمين بالتحكم في الشوايات الخاصة بهم عن بعد عبر تطبيق الهاتف الذكي. اعتبارًا من عام 2023، باعت شركة Traeger أكثر من 2 مليون شواية مجهزة بهذه التقنية. علاوة على ذلك، تمت الإشارة إلى طرح سلسلة Traeger Timberline في عام 2020 لميزات الشواء المتقدمة، مما ساهم بما يقدر بنحو 75 مليون دولار في المبيعات السنوية.

منتجات سهلة الاستخدام

تم تصميم شوايات الحبيبات من Traeger لسهولة الاستخدام، وهي جذابة لعشاق الطبخ المبتدئين وذوي الخبرة. يأتي التصميم البديهي مزودًا بواجهة سهلة الاستخدام وتحكم تلقائي في درجة الحرارة، مما يعزز تجربة الطهي. في استطلاع للمستهلكين تم إجراؤه في الربع الأول من عام 2023، أبلغ 92% من مستخدمي Traeger عن رضاهم عن سهولة تشغيل الشوايات الخاصة بهم.

تعزيز تجربة الطبخ في الهواء الطلق

يركز Traeger على تعزيز تجربة الطبخ الخارجية بشكل عام من خلال مشاركة المجتمع وجودة المنتج. وصلت إيرادات الشركة السنوية من الملحقات والإضافات، بما في ذلك الكريات الخشبية والتوابل وأدوات الشواء، إلى ما يقرب من 90 مليون دولار في عام 2022. أشارت دراسة أجرتها جمعية الموقد والفناء والشواء (HPBA) إلى أن 75٪ من أصحاب الشوايات يستخدمون المنتجات مرة واحدة على الأقل شهريًا خلال موسم الشواء، مما يوضح تأثير Traeger على اتجاهات الطهي في الهواء الطلق.

فئة المنتج	إيرادات 2022 (مليون دولار)	الميزة الرئيسية	رضا العملاء (٪)
مشاوي بيليه	$300	تقنية واي فاير®	92
مُكَمِّلات	$90	مجموعة متنوعة من الكريات الخشبية	لا يوجد
التوابل والصلصات	$40	ابتكارات النكهة	لا يوجد

شركة Traeger, Inc. (COOK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء المخصص

تؤكد شركة Traeger، Inc دعم العملاء المخصص كعامل أساسي في استراتيجية علاقات العملاء. توظف الشركة فريقًا واسعًا لخدمة العملاء متاحًا عبر قنوات مختلفة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة عبر الإنترنت. في تقريرها السنوي الأخير لعام 2022، أبلغت شركة Traeger عن معدل رضا العملاء بنسبة تقريبية 87%.

قناة الدعم	وقت الاستجابة	معدل الرضا (%)	عدد موظفي الدعم
هاتف	متوسط ​​3 دقائق	90%	50
بريد إلكتروني	متوسط ​​24 ساعة	85%	30
المحادثة على الإنترنت	متوسط ​​2 دقيقة	88%	25

المشاركة المجتمعية عبر الإنترنت

تتفاعل Traeger بنشاط مع عملائها من خلال منصات مختلفة عبر الإنترنت. ترعى الشركة مجتمعًا عبر الإنترنت حيث يمكن للعملاء مشاركة تجارب ووصفات الطبخ. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تفاخر تواجد Traeger على وسائل التواصل الاجتماعي 500.000 متابع عبر منصات مثل Instagram و Facebook.

في عام 2022، زادت مشاركة العملاء في مجتمعهم عبر الإنترنت بنسبة 30%، وإظهار فعالية جهودهم في بناء المجتمع.

برامج الولاء

يقوم Traeger أيضًا بتنفيذ أ برنامج الولاء المعروفة باسم "مكافآت Traeger". يتيح هذا البرنامج للعملاء كسب النقاط على المشتريات، والتي يمكن استبدالها بخصومات وبضائع حصرية. اعتبارًا من عام 2023، أفاد ترايجر بذلك انتهى 300.000 عميل المسجلين حاليا في هذا البرنامج. في المتوسط، ينفق أعضاء برنامج الولاء 20% أكثر من غير الأعضاء.

ميزة البرنامج	النقاط المكتسبة لكل دولار يتم إنفاقه	معدل الاسترداد السنوي (%)	تسجيل العملاء
الطبقة الأساسية	1 نقطة	40%	150,000
طبقة كبار الشخصيات	2 نقطة	60%	80,000
عروض حصرية	يختلف	50%	70,000

المحتوى التعليمي

علاوة على ذلك، تستثمر شركة Traeger في توفير المحتوى التعليمي تهدف إلى تعزيز مهارات الطبخ العملاء ومعرفة المنتج. يتضمن ذلك الوصفات ونصائح الطبخ ودروس الاستخدام المنشورة عبر مدونتهم وقناتهم على YouTube. اعتبارًا من عام 2023، تم إطلاق سراح Traeger 200 فيديو تعليمي وأدلة الوصفات تجتذب متوسطًا قدره 150.000 مشاهدة شهرية.

أشارت الأبحاث إلى أن العملاء الذين تفاعلوا مع المحتوى التعليمي كانوا 40٪ أكثر احتمالا لإجراء عمليات شراء متكررة، مما يدل على فعالية هذا النهج في الاحتفاظ بالعملاء.

نوع المحتوى	عدد القطع	متوسط ​​المشاهدات الشهرية	معدل الشراء المتكرر للعميل (%)
وصفات	120	90,000	35%
نصائح الطبخ	50	30,000	45%
دروس	30	30,000	50%

شركة Traeger, Inc. (COOK) – نموذج الأعمال: القنوات

الموقع الرسمي

تدير شركة Traeger, Inc. خدمة شاملة الموقع الرسمي الذي يلعب دورًا حاسمًا في استراتيجيات المبيعات والتسويق. وفي عام 2022، حقق الموقع إيرادات تبلغ حوالي 40 مليون دولار، مما ساهم في جزء كبير من إجمالي مبيعات الشركة. يعرض الموقع مجموعة متنوعة من المنتجات، بما في ذلك مشاوي الحبيبات والإكسسوارات والوصفات، مما يسمح للعملاء بتصفح العناصر وشرائها عبر الإنترنت بسلاسة.

• حركة المرور: يستقبل الموقع ما يقدر بـ 2 مليون زائر فريد شهريًا.
• معدل التحويل: يبلغ معدل التحويل لعمليات الشراء عبر الإنترنت من الموقع حوالي 3.5%.
• مشاركة العملاء: يستضيف الموقع أكثر من 1200 وصفة ونصائح للطهي، مما يعزز تفاعل العملاء ويشجع على الشراء.

متاجر البيع بالتجزئة

منتجات Traeger متوفرة في أكثر من 2500 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بما في ذلك متاجر التجزئة المتخصصة في الهواء الطلق والمتاجر الكبيرة مثل Home Depot وLowe's. تمثل قناة البيع بالتجزئة حوالي 55% من الإيرادات السنوية للشركة.

قناة البيع بالتجزئة	نسبة الإيرادات	عدد تجار التجزئة
المراكز المنزلية	30%	1,000+
تجار التجزئة في الهواء الطلق المتخصصة	25%	1,500+
التجار الشاملين	20%	500+

منصات التجارة الإلكترونية

بالإضافة إلى موقعها الرسمي، تستخدم Traeger العديد من منصات التجارة الإلكترونية مثل Amazon وWalmart وWayfair. ساهمت المبيعات من خلال هذه المنصات في تحقيق إيرادات بقيمة 30 مليون دولار تقريبًا اعتبارًا من عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 15% من إجمالي المبيعات.

• مبيعات أمازون: تعد شركة Traeger واحدة من أفضل ثلاث علامات تجارية في فئة الشواء، حيث تقدر حصتها في السوق بـ 18%.
• Walmart: أدت الشراكة الإستراتيجية مع Walmart إلى وضع Traeger Grills في أكثر من 1000 متجر، مما عزز رؤية العلامة التجارية.
• قوائم المنتجات: تدرج منصات التجارة الإلكترونية أكثر من 100 منتج مختلف من منتجات Traeger، بما في ذلك النماذج الحصرية المتوفرة عبر الإنترنت فقط.

وسائل التواصل الاجتماعي

روافع تريجر قنوات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وFacebook وYouTube للتفاعل مع قاعدة عملائها والترويج لمنتجاتها. يضم تواجد الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من مليون متابع عبر منصات مختلفة.

• التفاعل على Instagram: تتلقى شركة Traeger ما متوسطه 15000 تفاعل لكل منشور، مما يسلط الضوء على الارتباط القوي للعلامة التجارية مع جمهورها.
• قناة YouTube: تضم قناة Traeger على YouTube أكثر من 300000 مشترك وأكثر من 5 ملايين مشاهدة، مما يساعد في تثقيف العملاء حول تقنيات الشواء.
• إعلانات فيسبوك: تولد الحملات التسويقية على فيسبوك عائدًا على الإنفاق الإعلاني (ROAS) يبلغ حوالي 5.2، مما يشير إلى استراتيجيات إعلانية فعالة.

شركة Traeger, Inc. (COOK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق الطبخ في الهواء الطلق

يتكون قطاع الطهي في الهواء الطلق من أفراد متحمسين لشواء طعامهم وتدخينه. تشارك هذه المجموعة عادةً في تقنيات الطهي المختلفة، مثل الشوي والتدخين والخبز، باستخدام شوايات الحبيبات الخشبية من Traeger. وفي عام 2022، أفاد 54% من البالغين في الولايات المتحدة أنهم استخدموا الشوي كوسيلة لإعداد وجبات الطعام. وفقًا لجمعية Hearth, Patio & Barbecue Association (HPBA)، كان هناك 80 مليون مالك للشواية في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2021.

أصحاب المنازل مع الساحات الخلفية

يمثل أصحاب المنازل الذين لديهم أفنية خلفية شريحة كبيرة من عملاء Traeger. اعتبارًا من عام 2022، أصبح 70% من المنازل الأمريكية بها ساحات، مما يوفر لهؤلاء المستهلكين المساحة اللازمة للطهي في الهواء الطلق. غالبًا ما يتميز هذا القطاع بميل قوي نحو تحسين المنزل والحياة في الهواء الطلق، حيث يخطط 55٪ من أصحاب المنازل للاستثمار في أجهزة الطبخ الخارجية في العام المقبل، وفقًا لدراسة حديثة أجرتها الجمعية الأمريكية للحياة الخارجية.

شريحة من العملاء	نسبة ملكية الشواية	الاستثمارات المخططة في عام 2023
عشاق الطبخ في الهواء الطلق	54%	60%
أصحاب المنازل مع الساحات الخلفية	70%	55%

محترفي الطهي

يمثل محترفو الطهي مثل الطهاة ومقدمي الطعام شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Traeger. بلغت قيمة السوق العالمية لمعدات الطبخ الاحترافية 22.6 مليار دولار أمريكي في عام 2021، ومن المتوقع أن تصل إلى 30.1 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2026. ويعود هذا النمو إلى حد كبير إلى زيادة الطلب على أجهزة الطبخ عالية الجودة التي تعزز النكهة والملمس، وهي المناطق التي تستخدم فيها شوايات الحبيبات الخشبية من شركة Traeger. التفوق.

الأسر ذات الدخل المرتفع

تستهدف Traeger أيضًا الأسر ذات الدخل المرتفع، والتي تتميز بالدخل المتاح الذي يسمح بشراء الأجهزة المتميزة. اعتبارًا من عام 2022، كشفت إحصاءات دخل الأسرة أن ما يقرب من 33% من الأسر الأمريكية تكسب أكثر من 100 ألف دولار سنويًا. يبحث هذا القطاع غالبًا عن منتجات متميزة ذات ميزات فائقة، مما يعزز تجربة الطهي في الهواء الطلق.

شريحة الدخل	النسبة المئوية للأسر	الإنفاق السنوي على الشوي في الهواء الطلق
أكثر من 100،000 دولار	33%	$1,200

شركة Traeger, Inc. (COOK) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتحمل شركة Traeger, Inc. تكاليف تصنيع كبيرة تتعلق بإنتاج شوايات الحبيبات الخشبية والملحقات ذات الصلة. في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Traeger عن إجمالي تكاليف تصنيع تبلغ تقريبًا 167 مليون دولاروالتي تمثل حوالي 47% من إجمالي نفقاتهم التشغيلية. هذا يتضمن:

• مواد خام
• تكاليف العمالة
• النفقات العامة

بالنسبة لإنتاج الكريات الخشبية والشوايات، فإن التوزيع هو كما يلي:

مكون التكلفة	المبلغ (بالملايين)
مواد خام	$75
تَعَب	$50
تكاليف غير مباشرة	$42

تكاليف التسويق

تلعب نفقات التسويق دورًا حاسمًا في استراتيجية Traeger لبناء التعرف على العلامة التجارية وزيادة المبيعات. للعام المالي 2022 خصصت الشركة حوالي 25 مليون دولار نحو المبادرات التسويقية المختلفة، والتي تمثل تقريبا 7% من إجمالي تكاليفها. تشمل هذه النفقات ما يلي:

• الإعلان الرقمي
• العلاقات العامة
• الحملات الترويجية

وقد تم توزيع ميزانية التسويق على النحو التالي:

قناة التسويق	النفقات (بالملايين)
التسويق الرقمي	$12
الإعلان التقليدي	$8
الأحداث والرعاية	$5

الاستثمار في البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لشركة Traeger في الحفاظ على قدرتها التنافسية من خلال الابتكار. في عام 2022، استثمر ترايجر تقريبًا 15 مليون دولار في أنشطة البحث والتطوير، وهو على وشك 4% من إجمالي إنفاق الشركة. يركز هذا الاستثمار على تحسين المنتجات وتطوير التقنيات الجديدة، بما في ذلك:

• تحسين تصاميم الشواية
• تكنولوجيا الطبخ الذكية
• خطوط إنتاج جديدة

مصاريف التوزيع

تتضمن تكاليف التوزيع النفقات المتعلقة بالخدمات اللوجستية لتوصيل المنتجات إلى العملاء. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغ إجمالي مصاريف التوزيع لشركة Traeger حوالي 30 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 8% من تكاليفها الإجمالية. تشمل المكونات الرئيسية ما يلي:

• التخزين
• الشحن والمناولة
• شراكات البيع بالتجزئة

توزيع تكلفة التوزيع هو كما يلي:

مكون التوزيع	التكلفة (بالملايين)
التخزين	$10
شحن	$15
شراكات البيع بالتجزئة	$5

شركة Traeger, Inc. (COOK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Traeger جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة لشوايات الحبيبات الخشبية، والتي تعد مكونًا أساسيًا في عرض منتجاتها. بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Traeger عن إيرادات تبلغ حوالي 300 مليون دولار من بيع الشوايات والمعدات ذات الصلة. يتراوح متوسط ​​سعر بيع مشاوي Traeger من $399 ل $2,499، حسب الموديل والميزات.

الملحقات والمواد الاستهلاكية

بالإضافة إلى مبيعات الشوايات، تكسب شركة Traeger الأموال من خلال الملحقات والمواد الاستهلاكية، بما في ذلك الكريات الخشبية والصلصات والتدليك ومستلزمات الشواء ذات الصلة. لعام 2022، مثلت هذه الشريحة حوالي 25% من إجمالي إيرادات Traeger، حيث ساهمت بحوالي 75 مليون دولار إلى السطر الأعلى للشركة. متوسط ​​سعر الكريات الخشبية عادة ما يكون حولها $20 لكل كيس يبلغ وزنه 20 رطلاً، حيث يقوم العملاء في كثير من الأحيان بشراء أكياس متعددة.

ملحق/مستهلك	متوسط ​​السعر	المبيعات السنوية المقدرة
الكريات الخشبية (20 رطلا)	$20	40 مليون دولار
صلصات الشواء والتدليك	$8	20 مليون دولار
ملحقات الشوي	$30	15 مليون دولار

خدمات الصيانة

تقدم Traeger أيضًا خدمات الصيانة لمنتجاتها. يتضمن ذلك دعم الضمان والخدمة مقابل رسوم. وفي عام 2022 قدرت إيرادات الصيانة والخدمة بحوالي 5 ملايين دولار. مع قاعدة عملاء متنامية تزيد عن 1 مليون دولار ومن المتوقع أن يتوسع هذا القطاع مع سعي المزيد من العملاء للحصول على رعاية طويلة الأمد لاستثماراتهم.

اشتراكات المحتوى المتميز

غامرت الشركة في اشتراكات المحتوى المتميز، مما يوفر للعملاء وصولاً حصريًا إلى الوصفات ومقاطع الفيديو التعليمية وتقنيات الشواء من خلال تطبيقها. في عام 2022، تم إنتاج هذا القطاع تقريبًا 10 ملايين دولار في الإيرادات. تم تسعير نموذج الاشتراك بـ $4.99 شهريا أو $49.99 سنويًا، يجذب الشوايات المتحمسين المهتمين بتعزيز مهاراتهم في الطبخ.

خطة الاشتراك	سعر شهري	السعر السنوي	المشتركون المقدرون
اشتراك المحتوى المتميز	$4.99	$49.99	20,000