Traeger, Inc. (COOK): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Traeger, Inc. (COOK) Bundle
في عالم الطبخ التنافسي في الهواء الطلق، تتميز شركة Traeger, Inc. (COOK) بأسلوبها المبتكر في الشواء، ودمج الطرق التقليدية مع التكنولوجيا المتطورة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Traeger، وتسليط الضوء على الجوانب الرئيسية مثل الشراكات, مقترحات القيمة، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تقوم شركة Traeger بصياغة تجارب طهي خارجية استثنائية مع تحسين العمليات والتفاعل مع قاعدة عملاء متحمسة.
شركة Traeger, Inc. (COOK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع كبار تجار التجزئة مثل Amazon وCostco وHome Depot
أنشأت شركة Traeger, Inc. شراكات مهمة مع كبار تجار التجزئة، بما في ذلك أمازون, كوستكو، و هوم ديبوت. تعتبر عمليات التعاون هذه ضرورية لاستراتيجية التوزيع متعددة القنوات لشركة Traeger، والتي تدمج كليهما الطوب وقذائف الهاون و التجارة الإلكترونية مبيعات. على سبيل المثال، في الربع الثالث من عام 2024، أبلغت شركة Traeger عن مبيعات التجزئة بحوالي 100.1 مليون دولار، مما يدل على نمو 9.0% مقارنة بالربع نفسه من عام 2023.
| بائع تجزئة | المبيعات (الربع الثالث 2024) | معدل النمو (سنويا) |
|---|---|---|
| أمازون | 30 مليون دولار | 10% |
| كوستكو | 25 مليون دولار | 8% |
| هوم ديبوت | 20 مليون دولار | 12% |
| تجار التجزئة الآخرين | 25 مليون دولار | 5% |
اتفاقيات طويلة الأجل مع الشركات المصنعة الخارجية للشوايات والملحقات
أبرمت شركة Traeger اتفاقيات طويلة الأمد مع جهات تصنيع خارجية لضمان إمداد موثوق بالشوايات والملحقات. تتم عمليات التصنيع في المقام الأول في الصين و فيتنام، مع التركيز على الحفاظ على جودة المنتج وعمليات الإنتاج الفعالة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفاد ترايجر بإنفاقه تقريبًا 186.6 مليون دولار على تكاليف التصنيع، مما يعكس أ 14.2% الزيادة في إجمالي الربح المنسوب إلى هذه الشراكات.
شراكات لبرامج الاستيراد المباشر لتحسين الخدمات اللوجستية
نفذت شركة Traeger برامج استيراد مباشر بالتعاون مع تجار تجزئة محددين لتحسين الخدمات اللوجستية وخفض التكاليف. وقد ساهمت هذه البرامج في زيادة ملحوظة في هامش الربح الإجمالي للشركة، والذي وصل إلى 42.8% للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 36.9% في العام السابق. لقد مكّن التركيز الاستراتيجي على الخدمات اللوجستية شركة Traeger من التعامل مع التقلبات في الطلب بفعالية والحفاظ على الأسعار التنافسية عبر خطوط إنتاجها.
| الشراكة اللوجستية | التأثير على هامش الربح الإجمالي | وفورات التكلفة (تقديرات) |
|---|---|---|
| برنامج الاستيراد المباشر | +5.9% | 2 مليون دولار |
| عقود النقل طويلة الأجل | +3.5% | 1.5 مليون دولار |
| الكفاءة التشغيلية | +2.4% | 1 مليون دولار |
شركة Traeger, Inc. (COOK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع وتجميع الشوايات الخشبية
تقوم شركة Traeger, Inc. بتصنيع شوايات الحبيبات الخشبية بشكل أساسي في الصين وفيتنام. أبرمت الشركة اتفاقيات مع شركات تصنيع خارجية لتزويد غالبية الشوايات والملحقات الخاصة بها. بالإضافة إلى ذلك، تدير شركة Traeger مرافق إنتاج الكريات في نيويورك وأوريجون وجورجيا وفيرجينيا وتكساس، وهي إما مملوكة أو مستأجرة.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Traeger عن زيادة في إيرادات الشوايات بقيمة 7.3 مليون دولار، أو 3.0%، بإجمالي 246.7 مليون دولار، مدفوعًا بنمو حجم الوحدة بما يتجاوز 20%. بلغ إجمالي الربح لهذه الفترة 186.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل هامش إجمالي قدره 42.8%، بزيادة عن 36.9% في نفس الفترة من العام السابق.
الأنشطة التسويقية والترويجية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية
تستثمر شركة Traeger بشكل كبير في الأنشطة التسويقية والترويجية لتعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة المبيعات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت الشركة مصاريف مبيعات وتسويق بقيمة 76.1 مليون دولار، بزيادة طفيفة قدرها 0.2% عن العام السابق. ويمثل هذا الإنفاق 17.5% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس نموًا في حضور العلامة التجارية على خلفية الضغوط التنافسية في سوق الطهي الخارجي.
تتجلى فعالية استراتيجيات التسويق لشركة Traeger في أداء مبيعات مشاويها، والتي زادت بمقدار 18.4 مليون دولار، أو 32.5%، للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتستخدم الشركة مزيجًا من قنوات البيع بالتجزئة والقنوات المباشرة للمستهلك. ، بما في ذلك الشراكات مع كبار تجار التجزئة مثل Amazon، وCostco، وThe Home Depot.
التطوير المستمر للمنتجات والابتكار، بما في ذلك تقنية WiFIRE
يعد الابتكار أمرًا أساسيًا في نموذج أعمال Traeger، مع التركيز على تحسين وظائف المنتج وتجربة المستخدم. يتيح إدخال تقنية WiFIRE للمستخدمين التحكم ومراقبة الشوايات الخاصة بهم عن بعد عبر تطبيق الهاتف المحمول. وقد ساهمت هذه التكنولوجيا في تعزيز الميزة التنافسية لشركة Traeger في السوق، مما أدى إلى جذب المستهلكين المهتمين بالتكنولوجيا الذين يبحثون عن الراحة في الطهي في الهواء الطلق.
فيما يتعلق بعروض المنتجات، قامت شركة Traeger بتوسيع سلسلة الشوايات الخاصة بها لتشمل نماذج متعددة تلبي تفضيلات المستهلكين المتنوعة. وينعكس الاستثمار المستمر في البحث والتطوير في إجمالي نمو الإيرادات، حيث بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 435.4 مليون دولار أمريكي. تظل الشركة ملتزمة بتعزيز خط إنتاجها لتلبية متطلبات المستهلكين المتطورة واتجاهات السوق.
شركة Traeger, Inc. (COOK) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
شبكة سلسلة توريد قوية مع الشركات المصنعة في الصين وفيتنام
أنشأت شركة Traeger, Inc. بنية تحتية قوية لسلسلة التوريد تتضمن شركات تصنيع خارجية تقع بشكل أساسي في الصين و فيتنام. يتيح هذا الموقع الاستراتيجي للشركة إنتاج شوايات وملحقات عالية الجودة بكفاءة. وتدير الشركة أيضًا مرافق إنتاج الكريات الخشبية في نيويورك, ولاية أوريغون, Georgia, فرجينيا، و تكساس.
| منطقة | نوع المنشأة | منتجات |
|---|---|---|
| الصين | تصنيع | الشوايات وملحقاتها |
| فيتنام | تصنيع | الشوايات وملحقاتها |
| نيويورك | إنتاج | الكريات الخشبية |
| ولاية أوريغون | إنتاج | الكريات الخشبية |
| Georgia | إنتاج | الكريات الخشبية |
| فرجينيا | إنتاج | الكريات الخشبية |
| تكساس | إنتاج | الكريات الخشبية |
تقنية خاصة للشوي الذكي (WiFIRE)
قامت شركة Traeger بتطوير تقنية خاصة تُعرف باسم واي فاير، والذي يسمح للمستخدمين بالتحكم في الشوايات الخاصة بهم ومراقبتها عن بعد عبر تطبيق الهاتف الذكي. تعمل هذه الميزة المبتكرة على تحسين تجربة العملاء وتميز Traeger في سوق الطهي التنافسي في الهواء الطلق.
سمعة العلامة التجارية وولاء العملاء في الطبخ في الهواء الطلق
اكتسبت شركة Traeger سمعة طيبة لعلامتها التجارية في قطاع الطهي الخارجي، وهو أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء وولائهم. أعلنت الشركة عن زيادة في إيراداتها 3.0% في مبيعات الشواية ل 246.7 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 239.4 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى الأنشطة الترويجية الفعالة وإجراءات التسعير الاستراتيجية التي لاقت صدى لدى المستهلكين.
| متري | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 435.4 مليون دولار | 442.4 مليون دولار | -1.6% |
| مبيعات الشواية | 246.7 مليون دولار | 239.4 مليون دولار | 3.0% |
| مبيعات المواد الاستهلاكية | 88.6 مليون دولار | 90.3 مليون دولار | -1.9% |
| مبيعات الملحقات | 100.1 مليون دولار | 112.6 مليون دولار | -11.1% |
شركة Traeger, Inc. (COOK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
شوايات حبيبات خشبية عالية الجودة تعزز تجارب الطهي في الهواء الطلق
تعتبر شركة Traeger, Inc. شركة رائدة في سوق شوايات الحبيبات الخشبية، حيث تقدم مجموعة من الشوايات عالية الجودة المصممة لتعزيز تجارب الطهي في الهواء الطلق. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من المشاوي 246.7 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة قدرها 3.0% مقارنة ب 239.4 مليون دولار لنفس الفترة من العام السابق. كان هذا النمو مدفوعًا بزيادة حجم الوحدة التي تجاوزت 20%، على الرغم من الانخفاض الكبير بنسبة مضاعفة في متوسط سعر البيع بسبب التحول المختلط نحو الشوايات ذات الأسعار المنخفضة.
ميزات فريدة مثل WiFIRE للمراقبة والتعديلات عن بعد
إحدى الميزات البارزة لشوايات Traeger هي تقنية WiFIRE، والتي تتيح للمستخدمين مراقبة وضبط إعدادات الشواية عن بعد عبر تطبيق Traeger. ويعزز هذا الابتكار تجربة المستخدم من خلال توفير الراحة والتحكم، مما يلبي احتياجات المستهلكين المعاصرين الذين يقدرون الاتصال في أجهزة الطهي الخاصة بهم. يعد دمج هذه التكنولوجيا جزءًا من استراتيجية Traeger لتمييز نفسها في السوق التنافسية.
مجموعة متنوعة من المواد الاستهلاكية والملحقات لاستكمال عملية الشوي
بالإضافة إلى الشوايات، تقدم شركة Traeger مجموعة متنوعة من المواد الاستهلاكية والملحقات التي تكمل تجربة الشواء. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من المواد الاستهلاكية 88.6 مليون دولاربينما بلغ إجمالي الإيرادات من الملحقات 100.1 مليون دولار. على الرغم من أن المواد الاستهلاكية شهدت انخفاضًا طفيفًا قدره 1.9% والاكسسوارات انخفضت بنسبة 11.1%، يواصل النظام البيئي الشامل للمنتج دعم وتعزيز تجربة الشواء الأساسية.
| فئة | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مشاوي | 246.7 مليون دولار | 239.4 مليون دولار | 3.0% |
| المواد الاستهلاكية | 88.6 مليون دولار | 90.3 مليون دولار | -1.9% |
| مُكَمِّلات | 100.1 مليون دولار | 112.6 مليون دولار | -11.1% |
| إجمالي الإيرادات | 435.4 مليون دولار | 442.4 مليون دولار | -1.6% |
إن الجمع بين المنتجات عالية الجودة والتكنولوجيا المبتكرة ومجموعة واسعة من العروض التكميلية يضع Traeger في مكان يسمح لها بالاستمرار في جذب قاعدة عملاء متنوعة مع تعزيز رضا العملاء بشكل عام.
شركة Traeger, Inc. (COOK) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المبيعات المباشرة للمستهلك من خلال موقع وتطبيق Traeger
تدير شركة Traeger, Inc. نموذجًا قويًا للمبيعات المباشرة للمستهلك (DTC) من خلال موقعها الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت مبيعات DTC حوالي 67.8 مليون دولار أمريكي من الإيرادات، بانخفاض من 82.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض بنسبة 18.0٪ إلى التحول في أنماط الشراء الاستهلاكية وزيادة المنافسة في السوق. سوق.
يكون الهامش الإجمالي لقناة DTC أعلى بشكل عام مقارنة بمبيعات التجزئة، مما يوفر لشركة Traeger ربحية أفضل على المبيعات المباشرة. تواصل الشركة تعزيز تجربة التسوق عبر الإنترنت، وتقديم تفاعلات شخصية للعملاء وعروض ترويجية مخصصة لتعزيز معدلات المشاركة والتحويل.
- المشاركة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ومبادرات بناء المجتمع
تتفاعل شركة Traeger بشكل نشط مع قاعدة عملائها من خلال منصات التواصل الاجتماعي، مما يعزز مجتمع عشاق الشواء. تتمتع العلامة التجارية بحضور كبير على منصات مثل Instagram وFacebook وYouTube، حيث تشارك الوصفات ونصائح الطبخ والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون. اعتبارًا من سبتمبر 2024، أصبح لدى Traeger أكثر من 900000 متابع على Instagram.
تشجع المبادرات المجتمعية مثل برنامج "Traeger Nation" العملاء على مشاركة تجاربهم ووصفاتهم في مجال الشواء، مما يعزز الولاء للعلامة التجارية والاحتفاظ بالعملاء. وتستخدم الشركة هذه المنصات ليس فقط للتسويق ولكن أيضًا للحصول على تعليقات العملاء وأفكارهم، مما يسمح بالتحسين المستمر لعروض منتجاتها وخدماتها.
خدمات دعم العملاء لتعزيز تجربة المستخدم
توفر Traeger خدمات دعم عملاء شاملة تهدف إلى تعزيز تجربة المستخدم. استثمرت الشركة في توسيع فريق خدمة العملاء لديها، والذي يتوفر من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة الحية. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Traeger عن زيادة بنسبة 10% في استفسارات العملاء، مما يعكس الاهتمام المتزايد بمنتجاتها.
توفر الشركة أيضًا موارد واسعة النطاق عبر الإنترنت، بما في ذلك الأسئلة الشائعة وأدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها ومقاطع الفيديو التعليمية، والتي تساعد العملاء على زيادة استخدامهم لمنتجات Traeger. بالإضافة إلى ذلك، قدمت شركة Traeger برنامج ولاء يكافئ العملاء المتكررين، مما يزيد من ترسيخ العلاقات مع العملاء وتشجيع الرعاية المستمرة.
| استراتيجية علاقات العملاء | تفاصيل | مقاييس 2024 |
|---|---|---|
| البيع المباشر للمستهلك | المبيعات عبر موقع وتطبيق Traeger | 67.8 مليون دولار |
| المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | التفاعل المجتمعي من خلال المنصات | 900.000+ متابع على إنستغرام |
| خدمات دعم العملاء | دعم وموارد متعددة القنوات | زيادة بنسبة 10% في الاستفسارات |
شركة Traeger, Inc. (COOK) - نموذج الأعمال: القنوات
استراتيجية التوزيع متعددة القنوات بما في ذلك المنصات الفعلية والمنصات عبر الإنترنت
تستخدم شركة Traeger, Inc. استراتيجية توزيع متعددة القنوات تدمج منصات المبيعات الفعلية ومنصات المبيعات عبر الإنترنت. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت شركة Traeger إجمالي إيرادات قدرها 122.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 3.7٪ من 117.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وشكلت مبيعات التجزئة 100.1 مليون دولار أمريكي من هذه الإيرادات، في حين شكلت مبيعات التجزئة المباشرة (DTC) ) بلغت المبيعات 21.9 مليون دولار. يوضح هذا الانقسام أهمية قنوات المبيعات المختلفة في توليد الإيرادات الإجمالية لشركة Traeger. تتعاون الشركة مع كبار تجار التجزئة مثل Ace Hardware وAmazon وCostco وThe Home Depot وBest Buy، جنبًا إلى جنب مع تجار التجزئة المستقلين، لتعزيز إمكانية وصول المنتج إلى المستهلكين.
شراكات مع تجار التجزئة المستقلين للمبيعات المحلية
أنشأت Traeger شراكات مع العديد من تجار التجزئة المستقلين، مما يسمح بالمبيعات المحلية وتجربة تسوق مخصصة. ولا يؤدي هذا النهج إلى تعزيز الروابط المجتمعية فحسب، بل يعزز أيضًا وجود العلامة التجارية في الأسواق المتخصصة. يلبي تجار التجزئة المستقلون فئات محددة، بما في ذلك قطاعات الأجهزة والتخييم والأنشطة الخارجية والشواء. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت الإيرادات من تجار التجزئة المستقلين ومتعددي القنوات بشكل كبير في إجمالي المبيعات، مع زيادة ملحوظة في مبيعات الشوايات تُعزى إلى الأنشطة الترويجية الفعالة.
تواجد التجارة الإلكترونية على منصات مثل أمازون وموقع ترايجر
تحتفظ شركة Traeger بحضور قوي في مجال التجارة الإلكترونية على منصات مثل Amazon وموقعها الإلكتروني الخاص. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شكلت مبيعات DTC حوالي 17.9% من إجمالي الإيرادات. لا يعمل موقع Traeger الإلكتروني على تسهيل المبيعات المباشرة فحسب، بل يعمل أيضًا كمركز لمشاركة العملاء، حيث يقدم موارد مثل الوصفات ومعلومات المنتج. واستثمرت الشركة في تعزيز تجربة التسوق عبر الإنترنت، والتي تتضمن ميزات مثل تطبيق Traeger، الذي يسمح للمستخدمين بمراقبة الشوايات الخاصة بهم والتحكم فيها عن بعد.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الشركاء الرئيسيون | استراتيجية المبيعات |
|---|---|---|---|
| بيع بالتجزئة | 100.1 مليون دولار | آيس هاردوير، كوستكو، هوم ديبوت، بست باي | الأنشطة الترويجية والتسعير الاستراتيجي |
| المباشر إلى المستهلك (DTC) | 21.9 مليون دولار | موقع ترايجر، أمازون | تجربة تسوق محسنة عبر الإنترنت، وتكامل التطبيق |
| تجار التجزئة المستقلين | جزء من إيرادات التجزئة | الأجهزة المحلية والمتاجر الخارجية | استراتيجيات المبيعات المحلية، والمشاركة المجتمعية |
شركة Traeger, Inc. (COOK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
عشاق وهواة الطبخ في الهواء الطلق
تستهدف شركة Traeger, Inc. في المقام الأول عشاق وهواة الطهي في الهواء الطلق، الذين يقودهم شغف شواء الطعام وتدخينه. يقدر هذا القطاع حلول الشواء المبتكرة عالية الجودة. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Traeger عن إيرادات مشاوي بقيمة 74.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 32.5٪ من 56.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يسلط الضوء على الطلب القوي من شريحة العملاء هذه.
تبحث العائلات عن حلول شواء عالية الجودة للتجمعات
تمثل العائلات شريحة كبيرة من عملاء Traeger، حيث يبحثون عن حلول شواء موثوقة وعالية الجودة للتجمعات الاجتماعية والوجبات العائلية. شهدت مبيعات المشاوي للشركة نموًا في حجم الوحدة تجاوز 80%، مدفوعًا بالأنشطة الترويجية الفعالة، التي تجذب العائلات التي تبحث عن القيمة.
المستهلكون المهتمون بالصحة والمهتمون بالطهي على الحطب
ينجذب المستهلكون المهتمون بالصحة بشكل متزايد إلى الطهي بالحطب لفوائده الصحية المتصورة وتحسين النكهة. إن كريات الخشب الطبيعي التي تنتجها شركة Traeger، والمصنوعة من الخشب الصلب البكر، تلبي احتياجات هذه الفئة السكانية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من المواد الاستهلاكية، بما في ذلك الكريات الخشبية، 22.5 مليون دولار، بانخفاض من 25.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى تحول في سلوك الشراء لدى المستهلك، ربما متأثرًا بالطلب الموسمي.
| شريحة العملاء | الخصائص الرئيسية | مساهمة الإيرادات (الربع الثالث 2024) | معدل النمو (سنويا) |
|---|---|---|---|
| عشاق الطبخ في الهواء الطلق | شغوف بالشواء، ويبحث عن منتجات مبتكرة | 74.9 مليون دولار | 32.5% |
| عائلات | التركيز على حلول الشواء عالية الجودة للتجمعات | جزء من إيرادات الشواية | نمو حجم الوحدة > 80% |
| المستهلكين المهتمين بالصحة | مهتم بالطهي على الحطب للحصول على فوائد صحية | 22.5 مليون دولار (مواد استهلاكية) | -11.2% |
إن التركيز الاستراتيجي لشركة Traeger على شرائح العملاء هذه يسمح لها بتخصيص جهودها التسويقية وتطوير المنتجات بشكل فعال، مما يضمن التوافق مع تفضيلات المستهلك وتعزيز الولاء العام للعلامة التجارية.
شركة Traeger, Inc. (COOK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع بما في ذلك المواد والعمالة للشوايات وملحقاتها
تتحمل شركة Traeger, Inc. تكاليف تصنيع كبيرة تتعلق بإنتاج الشوايات والملحقات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة الإيرادات 248.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 30.1 مليون دولار أمريكي أو 10.8% مقارنة بـ 278.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا الانخفاض الإدارة الفعالة لتكاليف التصنيع، لا سيما من خلال تحسين كفاءة سلسلة التوريد.
تحصل الشركة على شواياتها من شركات تصنيع خارجية تقع في الصين وفيتنام، بينما يتم إنتاج الكريات الخشبية في منشآت في نيويورك وأوريجون وجورجيا وفيرجينيا وتكساس. ويضيف الاعتماد على هؤلاء الموردين الدوليين تعقيدًا إلى هيكل التكلفة، لا سيما فيما يتعلق باللوجستيات والتعريفات المحتملة.
نفقات التسويق والإعلان لتعزيز رؤية العلامة التجارية
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Traeger عن مصاريف مبيعات وتسويق بقيمة 76.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة قدرها 0.2 مليون دولار أمريكي أو 0.2% من 75.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. كنسبة مئوية من الإيرادات، شكلت هذه النفقات 17.5% في عام 2024 مقارنة بـ 17.2% في عام 2023. تستخدم الشركة مزيجًا من استراتيجيات التسويق التقليدية والرقمية لتعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة المبيعات من خلال قنوات البيع بالتجزئة والمباشرة إلى المستهلك.
تتضمن الجهود التسويقية التي تبذلها شركة Traeger حملات ترويجية وإجراءات تسعير إستراتيجية على نماذج شوايات مختارة، والتي كانت فعالة في تعزيز مبيعات الوحدات.
التكاليف التشغيلية المتعلقة باللوجستيات وإدارة سلسلة التوريد
تعتبر التكاليف التشغيلية لشركة Traeger، بما في ذلك إدارة الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد، أمرًا محوريًا للحفاظ على الربحية. وبلغ إجمالي المصاريف التشغيلية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 189.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 207.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض المصاريف العمومية والإدارية التي انخفضت من 103.9 مليون دولار في عام 2023 إلى 86.8 مليون دولار في عام 2024.
استثمرت شركة Traeger في عمليات سلسلة التوريد الخاصة بها لتعزيز الكفاءة، مما ساعد على تخفيف التكاليف اللوجستية المتزايدة المرتبطة باضطرابات سلسلة التوريد العالمية. تتضمن الإستراتيجية التشغيلية للشركة التعاون الوثيق مع الموردين والمصنعين لتحسين عمليات الإنتاج.
| فئة التكلفة | المبلغ 2024 (بالآلاف) | المبلغ 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة الإيرادات | $248,856 | $278,983 | $(30,127) | (10.8%) |
| مصاريف المبيعات والتسويق | $76,065 | $75,903 | $162 | 0.2% |
| المصاريف العمومية والإدارية | $86,764 | $103,873 | $(17,109) | (16.5%) |
| إجمالي مصاريف التشغيل | $189,285 | $207,175 | $(17,890) | (8.6%) |
شركة Traeger, Inc. (COOK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من مشاوي الحبيبات الخشبية والمواد الاستهلاكية والملحقات
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Traeger, Inc. عن توزيع الإيرادات التالي (بالآلاف):
| فئة المنتج | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| مشاوي | $74,931 | $56,573 | $18,358 | 32.5% |
| المواد الاستهلاكية | $22,531 | $25,385 | $(2,854) | (11.2%) |
| مُكَمِّلات | $24,588 | $35,772 | $(11,184) | (31.3%) |
| إجمالي الإيرادات | $122,050 | $117,730 | $4,320 | 3.7% |
بشكل عام، ارتفعت إيرادات المشاوي بشكل ملحوظ، مدفوعة بنمو حجم الوحدة بما يتجاوز 80%، على الرغم من انخفاض متوسط سعر البيع بأكثر من 20%. وفي المقابل، شهدت الإيرادات من المواد الاستهلاكية والملحقات انخفاضًا بسبب عوامل السوق المختلفة.
المبيعات المباشرة للمستهلك من خلال موقع وتطبيق Traeger
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت شركة Traeger الإيرادات التالية من خلال القنوات المباشرة للمستهلك:
| قناة المبيعات | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| مباشرة للمستهلك | $67,818 | $82,677 | $(14,859) | (17.9%) |
| إجمالي الإيرادات | $435,435 | $442,403 | $(6,968) | (1.6%) |
يعكس الانخفاض في المبيعات المباشرة للمستهلك اتجاهًا أوسع في سلوك الإنفاق الاستهلاكي وسط الضغوط الاقتصادية، مما يؤثر على إجمالي إيرادات الشركة.
العروض الترويجية الموسمية وإجراءات التسعير الإستراتيجية لزيادة حجم المبيعات
تعد التقلبات الموسمية في إيرادات شركة Traeger ملحوظة، مع ارتفاع مبيعات الشوايات عادةً في الربعين الأول والثاني. تم استخدام الاستراتيجيات الترويجية التالية لتعزيز حجم المبيعات:
- نشاط ترويجي فعال أدى إلى زيادة حجم وحدة المشاوي بنسبة 80%.
- إجراءات التسعير الإستراتيجية على شوايات مختارة، والتي ساهمت في الزيادة الإجمالية في مبيعات الشوايات على الرغم من انخفاض متوسط أسعار البيع.
- تتماشى العروض الترويجية الموسمية مع المناسبات الاجتماعية والعطلات التي تزيد الطلب على منتجات الطبخ الخارجية.
علاوة على ذلك، أعلنت الشركة عن هامش ربح إجمالي بنسبة 42.3% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس تحسن الكفاءة التشغيلية.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Traeger, Inc. (COOK) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Traeger, Inc. (COOK)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Traeger, Inc. (COOK)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.