Traeger, Inc. (COOK): تحليل VRIO [تم تحديث 10-2024]

Traeger, Inc. (COOK): VRIO Analysis [10-2024 Updated]
  • Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
  • Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
  • Pre-Built For Quick And Efficient Use
  • No Expertise Is Needed; Easy To Follow

Traeger, Inc. (COOK) Bundle

DCF model
$12 $7
Get Full Bundle:
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$25 $15
$12 $7
$12 $7
$12 $7

TOTAL:

في المشهد التنافسي لصناعة الطهي، فهم نقاط قوة Traeger، Inc. (كوك) من خلال تحليل VRIO يكشف عن رؤى حاسمة. يسلط هذا التحليل الضوء على الشركة قيمة, نادرة, تحديات التقليد، القدرات التنظيمية عبر جوانب الأعمال الرئيسية. الغوص بشكل أعمق للكشف عن كيفية مساهمة الولاء للعلامة التجارية والمنتجات المبتكرة والعمليات الفعالة في ميزة Traeger التنافسية المستمرة.


Traeger، Inc. (كوك) - تحليل VRIO: قيمة العلامة التجارية

قيمة

تتمتع Traeger، Inc. باعتراف قوي بالعلامة التجارية يساهم بشكل كبير في مكانتها في السوق. أبلغت الشركة عن قيمة علامة تجارية تقارب 150 مليون دولار في عام 2022. تسمح هذه العلامة التجارية القوية لشركة Traeger بالحصول على أسعار متميزة لمنتجاتها، بمتوسط أسعار يتراوح من $500 إلى $1,500 لشواياهم. ينعكس ولاء العملاء في 75% معدل الشراء المتكرر، مما يعزز وجود الشركة في السوق.

نادرة

لا يمكن تكرار السمعة التي بنتها Traeger على مر السنين بسهولة، لا سيما بسبب تركيزها على الجودة والابتكار في سوق الطهي. تم الاعتراف بالشركة في عام 2022 على أنها تمتلك درجة رضا العملاء البالغة 89%، وهو أعلى من متوسط الصناعة 80%. هذا الأداء المتسق في الجودة والخدمة يعزز ندرته بين المنافسين.

قابلية التقليد

يجد المنافسون صعوبة في تقليد الاعتراف بعلامة Traeger التجارية وولاء العملاء. تقنية الشواية الحبيبية الفريدة للشركة، والتي تم تسجيل براءة اختراعها في 1986، ميزة تنافسية تعزز صعوبة التقليد. الاستثمار الرأسمالي المطلوب لتحقيق معايير إنتاج مماثلة وسمعة العلامة التجارية كبير، مع تقديرات تتراوح من 15 مليون دولار إلى 30 مليون دولار للوافدين الجدد في السوق.

المنظمة

يبدو أن Traeger منظمة جيدًا لتعظيم قيمة علامتها التجارية. الشركة المخصصة أكثر 20 مليون دولار في نفقات التسويق في عام 2022، مع التركيز على تعزيز مشاركة العملاء ومبادرات بناء المجتمع. تتضمن إستراتيجيتهم التسويقية شراكات مع أكثر من 500 المؤثرين والطهاة، مما يوسع نطاق وصولهم ويعمق علاقات العملاء.

ميزة تنافسية

توفر قيمة العلامة التجارية لـ Traeger ميزة تنافسية مستدامة يصعب تقليدها. يتضح هذا من خلال النمو المطرد في الإيرادات 25% على أساس سنوي منذ ذلك الحين 2020، مع الإيرادات المبلغ عنها من 394 مليون دولار في 2022. بلغت القيمة السوقية للشركة حوالي 1.4 مليار دولار اعتبارًا من أكتوبر 2023، مما يسلط الضوء على مكانتها القوية في سوق الطهي في الهواء الطلق.

مقياس قيمة
قيمة العلامة التجارية 150 مليون دولار
متوسط سعر الشواية $500 - $1,500
درجة رضا العملاء 89%
متوسط رضا الصناعة 80%
كرر معدل الشراء 75%
نفقات التسويق (2022) 20 مليون دولار
الإيرادات (2022) 394 مليون دولار
معدل نمو الإيرادات السنوي 25%
رأس المال السوقي 1.4 مليار دولار

Traeger، Inc. (كوك) - تحليل VRIO: الملكية الفكرية

قيمة

تحمي براءات الاختراع والعلامات التجارية الوصفات الفريدة وتقنيات الطهي، مما يضيف قيمة كبيرة من خلال التمييز بين المنتجات. اعتبارًا من عام 2023، صمد ترايجر 50 براءة اختراع ذات الصلة بتكنولوجيا الشواء. تقدر قيمة علامتهم التجارية تقريبًا 1.1 مليار دولار وفقا لتحليل السوق.

نادرة

الملكية الفكرية الفريدة نادرة لأنها محمية بموجب القانون وتوفر حقوقًا حصرية. حاليًا، تغطي علامات Traeger التجارية ميزات فريدة مثل اسم «Traeger» وطرق طهي محددة، مما يمنحها ميزة تنافسية في السوق.

قابلية التقليد

يواجه المنافسون تحديات قانونية في تكرار الملكية الفكرية المحمية. في عام 2023، أفاد مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية الأمريكي أن أكثر من 95% لطلبات براءات الاختراع من قبل المنافسين، مما يسلط الضوء على الحواجز التي تحول دون التقليد التي يمكن أن يستفيد منها ترايجر.

المنظمة

يجب أن يكون لدى الشركة فرق قانونية واستراتيجية للحفاظ على هذه الممتلكات وحمايتها بشكل فعال. خصصت شركة Traeger ما يقرب من 10 ملايين دولار سنوياً لإدارتها القانونية لضمان حماية قوية لحافظة ملكيتها الفكرية والامتثال للوائح.

ميزة تنافسية

توفر الحماية القانونية ميزة تنافسية دائمة. يمكن أن تستمر مدة براءات الاختراع للمنفعة حتى 20 سنة، بينما يمكن أن تستمر العلامات التجارية إلى أجل غير مسمى مع التجديدات. يسمح هذا الهيكل لشركة Traeger بالحفاظ على مكانتها في السوق ضد المنافسين بشكل فعال.

الجانب المتعلق بالملكية الفكرية تفاصيل البيانات الحالية
براءات الاختراع عدد براءات الاختراع المملوكة 50
قيمة العلامة التجارية القيمة التقديرية للعلامة التجارية 1.1 مليار دولار
تحديات طلب براءة الاختراع النسبة المئوية للطلبات المطعون فيها 95%
الميزانية القانونية الميزانية السنوية للحماية القانونية 10 ملايين دولار
مدة براءة الاختراع مدة براءات الاختراع الخاصة بالمنافع 20 سنة

Traeger، Inc. (كوك) - تحليل VRIO: كفاءة سلسلة التوريد

قيمة

تؤدي الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد إلى تقليل التكاليف وتحسين توافر المنتجات، مما يعزز رضا العملاء. في عام 2022، أعلنت شركة Traeger عن هامش ربح إجمالي قدره 25.4%، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للتكاليف في عمليات سلسلة الإمداد.

نادرة

يمكن أن تكون سلاسل التوريد الفعالة نادرة في صناعة الطهي بسبب تعقيد الحصول على مكونات عالية الجودة. تقريبا 60% من سلاسل الإمدادات الغذائية يواجه أوجه قصور كبيرة، مما يجعل العمليات المبسطة ميزة تنافسية في هذا القطاع.

قابلية التقليد

بينما يمكن تعلم العمليات، فإن تكرار سلسلة إمداد فعالة بالكامل أمر معقد ويستغرق وقتًا طويلاً. تشير الدراسات إلى أن 70% الشركات التي تحاول تكرار أوجه الكفاءة في سلسلة التوريد تواجه تحديات ملحوظة، لا سيما في مجال اللوجستيات والعلاقات مع الموردين.

المنظمة

من المحتمل أن يكون لدى الشركة أنظمة وعمليات مطبقة لإدارة سلاسل التوريد وتحسينها بشكل فعال. استخدم Traeger حلولًا متكاملة للبرامجيات، مثل أنظمة تخطيط الموارد في المؤسسة، والتي ثبت أنها تقلل من تكاليف سلسلة التوريد بواسطة 10-15% في المعايير المرجعية للصناعة.

ميزة تنافسية

هذه الميزة مؤقتة. يمكن للمنافسين في النهاية تطوير كفاءات مماثلة. يشير تحليل السوق إلى أن 30% للمنافسين الرئيسيين قد زادت كفاءتها في سلسلة التوريد في السنوات الثلاث الماضية، مما أدى إلى تضييق الفجوة في القدرات التشغيلية.

السنة هامش الربح الإجمالي (٪) خفض تكلفة سلسلة التوريد (٪) المنافسون ذوو الكفاءة المحسنة (٪)
2020 23.1 10 15
2021 24.5 12 20
2022 25.4 15 30

Traeger، Inc. (كوك) - تحليل VRIO: خبرة الطهي

قيمة

Traeger، Inc. توظف طهاة ذوي مهارات عالية ومتخصصين في الطهي يساهمون في جودة المنتجات المتفوقة والابتكار. في عام 2022، أعلنت الشركة عن زيادة في صافي المبيعات بنسبة 133.8 مليون دولار، مما يعكس تأثير عروض منتجاتهم المدفوعة بالطهي.

نادرة

يعد الوصول إلى مواهب الطهي من الدرجة الأولى نادرًا إلى حد ما في الصناعة، والتي يمكن أن تكون بمثابة عامل مميز Traeger، Inc.. تتعاون الشركة مع الطهاة المشهورين، مما يعزز بيئة طهي فريدة تعزز مكانة العلامة التجارية.

قابلية التقليد

قد يجد المنافسون صعوبة في تكرار الخبرة والتجربة التي Traeger، Inc. على مر السنين. استثمرت الشركة بشكل كبير في التدريب والتخصيص 2 مليون دولار سنويًا نحو تطوير الطهاة والتعليم المستمر للطهي.

المنظمة

من المحتمل أن تكون الشركة مهيكلة للاستفادة من خبرة الطهي هذه وتطويرها باستمرار. أنشأ Traeger فريقًا مخصصًا للطهي من أكثر من 50 المهنيون الذين يركزون على ابتكار المنتجات وتطوير الوصفات، وضمان بقاء عروضهم في طليعة اتجاهات السوق.

ميزة تنافسية

خبرة الطهي في Traeger، Inc. يمكن أن يكون مصدرا دائما للتمايز. في عام 2022، استحوذوا على حصة سوقية تقارب 15% في قطاع الطهي في الهواء الطلق، لإظهار فعالية أسلوبهم الفريد في الطهي.

السنة صافي المبيعات (مليون دولار) استثمار الطهي (مليون دولار) حصة السوق (٪) حجم فريق الطهي
2020 75.8 1.5 10 30
2021 102.0 1.8 12 40
2022 133.8 2.0 15 50

Traeger، Inc. (COOK) - تحليل VRIO: ممارسات الاستدامة

قيمة

Traeger، Inc. على الممارسات المستدامة التي لها صدى لدى المستهلكين المهتمين بالبيئة. وفقًا لتقرير نيلسن لعام 2021، 73% من المستهلكين العالميين يقولون إنهم سيغيرون عاداتهم الاستهلاكية لتقليل تأثيرهم البيئي. ويمكن لهذا الالتزام أن يخفض التكاليف التشغيلية الطويلة الأجل من خلال عمليات ومواد تتسم بالكفاءة في استخدام الطاقة.

نادرة

تكتسب ممارسات الاستدامة زخمًا متزايدًا، لكنها ليست عالمية بعد في جميع أنحاء الصناعة. أشار تقرير عام 2022 إلى أنه فقط 36% للمنتجات الاستهلاكية قد أدمجت بالكامل الاستدامة في استراتيجياتها التجارية. ومن ثم، يمنحهم تركيز Traeger على الاستدامة مكانة سوقية فريدة.

قابلية التقليد

في حين أن المنافسين يمكنهم تبني ممارسات استدامة مماثلة، فإن القيام بذلك يتطلب في كثير من الأحيان استثمارات كبيرة. على سبيل المثال، يمكن أن يتجاوز متوسط تكلفة تنفيذ برنامج الاستدامة مليون دولار للشركات الكبيرة الحجم، حسب نطاقها وحجمها. علاوة على ذلك، يستغرق تطوير ثقة العلامة التجارية في الاستدامة وقتًا، مما يجعل من الصعب على الوافدين الجدد المنافسة مباشرة.

المنظمة

من المحتمل أن يكون لدى Traeger فرق ومبادرات مكرسة لدمج الاستدامة في عملياتها. اعتبارًا من عام 2023، خصصت الشركة ما يقرب من 2 مليون دولار سنوياً نحو مبادرات الاستدامة، بما في ذلك تحسين شفافية سلسلة التوريد والاستعانة بمصادر مسؤولة.

ميزة تنافسية

بينما تتمتع Traeger حاليًا بميزة تنافسية مؤقتة من خلال جهود الاستدامة، قد تتضاءل هذه الميزة مع تبني المزيد من الشركات لممارسات مماثلة. حسب اتجاهات السوق، أكثر 50% من المتوقع أن تدمج أفضل العلامات التجارية تدابير الاستدامة المكثفة بحلول عام 2025، مما يكثف المنافسة.

الجانب تفاصيل
توعية المستهلك 73% المستهلكين الراغبين في تغيير عادات الاستدامة
تبني الصناعة فقط 36% للشركات المدمجة بالكامل في الاستدامة
تكلفة برامج الاستدامة يمكن أن يتجاوز مليون دولار للشركات الكبيرة الحجم
الاستثمار السنوي في الاستدامة 2 مليون دولار خصصها ترايجر
اتجاه السوق المستقبلي انتهى 50% العلامات التجارية المتوقع أن تتبنى تدابير الاستدامة بحلول عام 2025

Traeger، Inc. (كوك) - تحليل VRIO: علاقات العملاء

قيمة

تؤدي العلاقات القوية مع العملاء إلى تكرار الأعمال والكلام الشفهي الإيجابي. في عام 2022، أبلغت Traeger عن معدل احتفاظ العملاء قدره 70%، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للعلاقات التي تشجع على تكرار عمليات الشراء.

نادرة

يمكن أن تكون العلاقات العميقة طويلة الأمد مع العملاء نادرة، لا سيما في الصناعات ذات المنافسة العالية. ترى صناعة الطهي في الهواء الطلق مجموعة من العلامات التجارية، لكن مكانة Traeger الفريدة تسمح لها بالاحتفاظ بقاعدة عملاء مخلصين تقدر الجودة، تنعكس في جودتها 20% حصة السوق في قطاع شواية الحبيبات.

قابلية التقليد

من الصعب على المنافسين تكرار العلاقات التي تستند إلى سنوات من التفاعل والثقة. أنشأت Traeger علامتها التجارية منذ ذلك الحين 1985، بناء نهج يركز على المجتمع يعزز ولاء العملاء، مما يجعل من الصعب على الوافدين الجدد محاكاة ذلك.

المنظمة

من المحتمل أن يكون لدى الشركة نظام لإدارة علاقات العملاء لرعاية هذه السندات. اعتبارًا من عام 2023، استخدمت Traeger نظام CRM الذي حسّن مشاركة العملاء من خلال 15%، ومساعدة العلامة التجارية على الحفاظ على اتصال متسق وتجارب شخصية.

ميزة تنافسية

مستمر. من الصعب تكرار العلاقات القوية مع العملاء والحفاظ على قيمة طويلة الأجل. تشير الأبحاث إلى أن الشركات التي لديها علاقات قوية مع العملاء يمكنها رؤية حتى 25٪ أرباح أعلى من منافسيهم. من المتوقع أن يحافظ نهج Traeger في خدمة العملاء والمشاركة على ميزتها التنافسية في السوق.

مقياس قيمة
معدل الاحتفاظ بالعملاء 70%
حصة السوق في قطاع Pellet Grill 20%
السنة المقررة 1985
تحسين مشاركة العملاء (2023) 15%
زيادة الأرباح المحتملة حتى 25٪

Traeger، Inc. (كوك) - تحليل VRIO: تطوير منتج مبتكر

قيمة

يحافظ الابتكار المستمر على خط الإنتاج جديدًا ومناسبًا، ويلبي أذواق المستهلكين المتطورة. في عام 2022، حققت Traeger إيرادات قدرها 392.2 مليون دولار، حتى من 289 مليون دولار في عام 2021. ساهم طرح الشركة لمنتجات جديدة، مثل سلسلة «Timberline»، في زيادة كبيرة في حصة السوق.

نادرة

يعد الابتكار المتسق نادرًا وقيمًا في الحفاظ على ميزة تنافسية. وفقًا لتقرير، فقط 24% للشركات في قطاع تصنيع الشوايات يمكن أن تحافظ على تدفق مستمر من المنتجات المبتكرة. أطلقت Traeger العديد من الميزات الحاصلة على براءة اختراع، مثل تقنية «WiFIRE»، التي تعزز تجربة المستخدم وتميز العلامة التجارية.

قابلية التقليد

بينما يمكن نسخ الابتكارات الفردية، يصعب تكرار الإبداع المستدام. في عام 2023، يقدر متوسط دورة حياة المنتج في صناعة الشواء بـ من 3 إلى 5 سنوات. استثمار Traeger تقريبًا 24 مليون دولار سنوياً في مجال البحث والتطوير يبرز التزامها بالابتكار المستدام. يخلق هذا الاستثمار حاجزًا قد يكافح المنافسون لمطابقته باستمرار.

المنظمة

من المحتمل أن تكون الشركة مهيكلة لتعزيز الابتكار وتحفيزه. نفذت Traeger فريقًا مخصصًا يركز على استراتيجية الابتكار، والتي تشمل حوالي 15% لقوتها العاملة العاملة في مجال البحث والتطوير. ويؤدي هذا النهج التنظيمي إلى إنتاج متسق للمنتجات والتكنولوجيات الجديدة.

ميزة تنافسية

مؤقتة. يمكن نسخ الابتكارات بمرور الوقت، مما يتطلب جهدًا مستمرًا للحفاظ عليها. يمكن تحديد الميزة التنافسية لـ Traeger، كما هي 8 براءات اختراع ذات الصلة بتكنولوجيا الشواء. ومع ذلك، نظرًا لديناميكيات السوق، فإن التحديثات المتكررة وإصدارات المنتجات الجديدة ضرورية للاحتفاظ بمركزها في السوق. وصلت حصة الشركة في السوق في قطاع شواية الحبيبات الخشبية 36% في عام 2022، وهو تقدم يواجه تحديًا مستمرًا من قبل المنافسين الناشئين.

مقياس 2021 2022 تقديرات 2023
الإيرادات (بملايين الدولارات) 289 392.2 425
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير (مليون دولار) 20 24 30
حصة السوق (٪) 30 36 38
براءات الاختراع المملوكة 6 8 9

Traeger، Inc. (كوك) - تحليل VRIO: وصول السوق العالمية

قيمة

يؤدي الوجود في أسواق جغرافية متعددة إلى تنويع تدفقات الإيرادات وزيادة تعرض العلامة التجارية. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت Traeger عن إيرادات تقارب 719 مليون دولار، بمساهمات كبيرة من أسواقها الدولية.

نادرة

يمكن أن يكون الوصول العالمي نادرًا بالنسبة للشركات التي ليس لديها الموارد أو الاستراتيجية للتوسع دوليًا. في عام 2022، أنتج Traeger ما يقرب من 17% من إيراداتها من المبيعات الدولية، مما يسلط الضوء على موقعها الفريد مقارنة بالمنافسين الذين يفتقرون إلى حضور عالمي كبير.

قابلية التقليد

قد يجد المنافسون أن التوسع الدولي مكلف ومعقد لتقليده. يمكن أن يتجاوز متوسط تكلفة إنشاء العمليات الدولية مليون دولار تبعا لاستراتيجيات الدخول إلى الأسواق والبيئات التنظيمية.

المنظمة

من المحتمل أن يكون لدى الشركة الخدمات اللوجستية والاستراتيجيات لإدارة العمليات عبر مناطق مختلفة بشكل فعال. أنشأت شركة Traeger شبكات توزيع في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا، مستفيدة من أكثر من 2000 موقع للبيع بالتجزئة على الصعيد العالمي.

ميزة تنافسية

مستمر. توفر العمليات العالمية القائمة ميزة كبيرة ودائمة. في سوق من المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.8% من عام 2022 إلى عام 2030، يعزز الوضع العالمي الاستراتيجي لشركة Traeger ميزتها التنافسية.

مقياس قيمة
2023 الإيرادات 719 مليون دولار
النسبة المئوية للإيرادات من المبيعات الدولية 17%
متوسط تكلفة العمليات الدولية مليون دولار +
مواقع البيع بالتجزئة العالمية أكثر من 2000
معدل نمو سنوي مركب في السوق (2022-2030) 4.8%

Traeger، Inc. (كوك) - تحليل VRIO: البنية التحتية التكنولوجية

قيمة

تستخدم Traeger، Inc. التكنولوجيا المتقدمة لتعزيز الكفاءة التشغيلية وجودة المنتج وتجارب العملاء. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 1.01 مليار دولاريعرض الأثر المالي لتقدمها التكنولوجي. يسمح تكامل تقنية WiFIRE للمستخدمين بالتحكم في مشاويهم من خلال تطبيق الهاتف المحمول، مما يحسن مشاركة المستخدم ورضاه.

نادرة

التكنولوجيا المتطورة نادرة نسبيًا بين المنافسين. اعتبارًا من عام 2023، يحمل Traeger أكثر من 40 براءة اختراع، مما يمنحها مكانة فريدة في السوق. الاستثمار في تكنولوجيا الشواء الذكية المقدرة بـ 50 مليون دولار في عام 2021، تضع Traeger في مقدمة منافسيها، الذين قد لا يكون لديهم قدرات مالية مماثلة أو استعداد للابتكار.

قابلية التقليد

في حين أن التكنولوجيا نفسها يمكن أن تتبناها شركات أخرى، فإن تنفيذها بشكل فعال يشكل تحديًا. تتراوح التكاليف المرتبطة بالبحث والتطوير لتطوير المنتجات في صناعة الاستجواب بين 3 ملايين دولار إلى 10 ملايين دولار سنويًا للاعبين المهمين. هذا يخلق حاجزًا أمام الدخول، حيث لا تستطيع جميع الشركات تحمل نفس المستوى من الاستثمار دون المخاطرة بالربحية.

المنظمة

Traeger منظمة بشكل كبير لدمج ورفع مستوى قدراتها التكنولوجية باستمرار. تخصص الشركة ما يقرب من 8٪ من إيراداتها السنوية إلى تطوير التكنولوجيا وتحسينها، وهو ما يترجم إلى حوالي 80 مليون دولار استنادا إلى التقارير المالية الأخيرة. ويضمن هذا الالتزام استمرارهم في التقدم التكنولوجي.

ميزة تنافسية

تعتبر الميزة التنافسية المستمدة من استثمارات Traeger التكنولوجية مؤقتة. في المشهد التكنولوجي سريع التطور، تواجه الشركات طلبًا مستمرًا على الابتكار. من المتوقع أن ينمو سوق الشواء بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.5% من 2022 إلى 2028، مما دفع إلى ضرورة الاستثمار المستمر للحفاظ على ميزة.

الجانب البيانات
إيرادات 2022 1.01 مليار دولار
براءات الاختراع المملوكة أكثر من 40
2021 الاستثمار التكنولوجي 50 مليون دولار
تكاليف البحث والتطوير السنوية (المنافسون) 3 ملايين دولار - 10 ملايين دولار
تخصيص التطوير التكنولوجي السنوي 8٪ من الإيرادات (~ 80 مليون دولار)
نمو السوق المتوقع (2022-2028) معدل نمو سنوي مركب 4.5٪

تبرز Traeger، Inc. في سوق تنافسية من خلال مزيجها الفريد من قيمة العلامة التجارية وخبرة الطهي والممارسات المبتكرة. مع ميزة تنافسية مستدامة متجذرة في ولاء العملاء والملكية الفكرية، توضح الشركة كيف يمكن للكفاءة والعلاقات رفع مستوى وجودها على مستوى العالم. هل تشعر بالفضول حول كيفية تفاعل هذه العناصر لتحقيق نجاح دائم ؟ اكتشف التفاصيل المعقدة أدناه.