سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد التنافسي لصناعة البناء والتشييد، سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) تبرز مع قوية وشاملة مخطط نموذج العمل التجاري الذي يعرض نهجها الاستراتيجي في العمليات وإشراك العملاء. يسلط هذا الإطار المبتكر الضوء على عناصر حيوية مثل الشراكات الرئيسية, مقترحات القيمة الفريدة، ومتنوعة مصادر الدخل. لاستكشاف كيفية استفادة CPAC من هذه المكونات لتحقيق النمو المستدام وتقديم الخدمات المتميزة، قم بالتعمق في التفاصيل أدناه.

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو المواد الخام

تحصل شركة Cementos Pacasmayo على موادها الخام من موردين مختلفين، مما يضمن جودة واستقرار إنتاجها. وتشمل المواد الخام الرئيسية الحجر الجيري والطين والجبس. وفي عام 2022 استهلكت الشركة ما يقرب من 3.5 مليون طن من الحجر الجيري وحوالي 1.1 مليون طن من الطين.

تؤكد استراتيجية الشراء على العلاقات المستقرة مع الموردين لضمان الجودة المتسقة واستقرار الأسعار. من بين الموردين المهمين ما يلي:

• إمبريزا مينيرا لوس كوينواليس
• المعادن ومنتجات المحيط الهادئ
• شركة مينيرا سانتا روزا

شركات البناء

تتعاون شركة Cementos Pacasmayo مع العديد من شركات البناء، وتساهم في مشاريع البنية التحتية الكبرى في بيرو. ويمثل قطاع البناء تقريبا 40% من إجمالي مبيعات الشركة في عام 2022، البالغة س/. 777 مليون في الإيرادات.

بعض شركاء البناء البارزين هم:

• جرانيا ومونتيرو
• كوسابي
• أودبريخت

ومن خلال هذه الشراكات، تكتسب شركة Cementos Pacasmayo رؤى ثاقبة حول الطلب في السوق وتساعد على تحسين الإنتاج بناءً على خطوط أنابيب المشروع.

موزعين التجزئة

أنشأت الشركة شبكة قوية من موزعي التجزئة لتسويق منتجاتها بفعالية. في عام 2022، عملت Cementos Pacasmayo مع أكثر من 1,200 الموزعين في جميع أنحاء بيرو، والوصول إلى قاعدة واسعة من العملاء في كل من المناطق الحضرية والريفية.

نوع الموزع	عدد الموزعين	مساهمة المبيعات (٪)
محل بيع الاجهزة الالكترونية	800	35%
متاجر مستلزمات البناء	300	25%
موزعين بالجملة	100	40%

تسمح استراتيجية التوزيع المتنوعة لشركة Cementos Pacasmayo بالحفاظ على حضور قوي في السوق والتكيف مع سلوكيات المستهلكين المتغيرة.

المنظمات غير الحكومية للمبادرات المستدامة

تعمل شركة Cementos Pacasmayo مع العديد من المنظمات غير الحكومية لتعزيز الممارسات المستدامة والمسؤولية الاجتماعية للشركات. وبالتعاون مع هذه المنظمات غير الحكومية، نفذت الشركة العديد من المبادرات التي تهدف إلى الحفاظ على البيئة وتنمية المجتمع. ومن الجدير بالذكر أن الشراكات تشمل:

• الجمعية البيروفية للقانون البيئي (SPDA)
• مراكز معلومات الذهب الأخضر
• الصندوق العالمي للحياة البرية (WWF)

في عام 2021، استثمرت شركة Cementos Pacasmayo تقريبًا س/. 5 مليون في مشاريع الاستدامة التي تهدف إلى الحد من انبعاثات الكربون وتعزيز التنوع البيولوجي.

مشاريع البنية التحتية الحكومية

باعتبارها لاعبًا رئيسيًا في سوق مواد البناء، تتعاون شركة Cementos Pacasmayo مع حكومة بيرو في العديد من مشاريع البنية التحتية التي تهدف إلى التنمية الوطنية. وقد شاركت الشركة في المناقصات العامة للطرق والجسور والإسكان بمساهمة بلغت حوالي س/. 300 مليون في العقود العامة خلال السنوات الثلاث الماضية.

تعتبر هذه الشراكة حيوية لشركة Cementos Pacasmayo، حيث تشمل العقود الحكومية 20% من إجمالي إيراداتها، مما يسهل نمو الأعمال واستقرارها.

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج الأسمنت

تنتج شركة Cementos Pacasmayo تقريبًا 3 ملايين طن متري من الاسمنت سنويا . تدير الشركة العديد من المصانع، بما في ذلك مصنعها الرئيسي الموجود في باكامايو، البيرو، والذي تبلغ طاقته الإنتاجية حوالي 3000 طن يوميا.

رقابة جودة

تلتزم الشركة بمعايير الجودة العالمية من خلال تنفيذ عمليات مراقبة الجودة الصارمة. في عام 2022، حصلت CPAC على درجة شهادة الجودة 96% من المنظمة الدولية للمعايير (ISO). ويشمل ذلك إجراء اختبارات منتظمة للمواد الخام والمنتجات النهائية لضمان مطابقتها للمواصفات.

لوجستيات التوزيع

أنشأت CPAC شبكة توزيع شاملة تشمل اكثر من 100 مراكز التوزيع في جميع أنحاء شمال بيرو. وفي عام 2022، تمكنت العمليات اللوجستية من تسليم ما يقرب من 2.5 مليون طن متري من الأسمنت من خلال أسطول من 120 شاحنة والشراكة مع مقدمي خدمات النقل الخارجيين. متوسط ​​وقت التسليم هو 24 ساعة تأكيد ما بعد الطلب.

البحث والتطوير

تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير لتحسين جودة المنتج واستدامته. في عام 2022، تم تخصيص CPAC 2 مليون دولار أمريكي إلى المبادرات البحثية الهادفة إلى تطوير بدائل الأسمنت الصديقة للبيئة وتعزيز كفاءة الإنتاج.

التسويق والمبيعات

تستخدم شركة Cementos Pacasmayo استراتيجية تسويقية متنوعة، تشمل التسويق الرقمي، والمشاركة في معارض البناء، وإشراك العملاء بشكل مباشر. وأفادت الشركة أ 30% ارتفاع حجم المبيعات في النصف الأول من عام 2023 مقارنة بالعام السابق، حيث بلغ إجمالي إيرادات المبيعات 120 مليون دولار.

النشاط الرئيسي	وصف	المقاييس
إنتاج الأسمنت	الإنتاج السنوي للأسمنت وقدرة المصانع	3 مليون طن متري، 3000 طن/يوم
رقابة جودة	معايير الجودة ودرجات الشهادات	شهادة 96% ومتوافقة مع ISO
لوجستيات التوزيع	شبكة مراكز التوزيع والنقل	أكثر من 100 مركز، وتسليم 2.5 مليون طن متري، و120 شاحنة
البحث والتطوير	الاستثمار في ابتكار المنتجات واستدامتها	2 مليون دولار سنويا
التسويق والمبيعات	نمو حجم المبيعات والإيرادات	زيادة بنسبة 30%، 120 مليون دولار أمريكي في النصف الأول من عام 2023

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

محاجر الحجر الجيري

سيمنتوس باكامايو S.A.A. تحتوي على العديد من محاجر الحجر الجيري التي تعتبر ضرورية لإنتاج الأسمنت. تمتلك الشركة حقوق استخراج الحجر الجيري من المحاجر الموجودة أساسًا في منطقة لا ليبرتاد، بيرو. هذه المحاجر هي مورد تأسيسي. تقريبًا 30% من إجمالي تكاليف الإنتاج ترتبط بالمواد الخام.

نوع المورد	موقع	قدرة الاستخراج (طن/سنة)
محجر الحجر الجيري 1	منطقة لا ليبرتاد	2,500,000
محجر الحجر الجيري 2	منطقة لا ليبرتاد	1,800,000

مصانع التصنيع

تعمل الشركة ثلاثة مصانع التصنيع، ذو موقع استراتيجي لتحسين الخدمات اللوجستية وخفض التكاليف. يستخدم كل مصنع أحدث التقنيات لإنتاج الأسمنت بكفاءة. تبلغ الطاقة الإنتاجية السنوية المجمعة عبر هذه المرافق تقريبًا 3.5 مليون طن من الاسمنت.

اسم النبات	موقع	القدرة السنوية (طن)
النبات 1	باكامايو	1,200,000
النبات 2	أريكويبا	1,300,000
النبات 3	لا ليبرتاد	1,000,000

القوى العاملة الماهرة

لدى CPAC قوة عاملة مخصصة تتكون من أكثر من 1200 موظفوالعديد منهم من المهنيين المهرة في الهندسة والإنتاج ومراقبة الجودة. تعد برامج تدريب وتطوير الموظفين جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على معايير تشغيلية عالية وتدابير السلامة.

• المهندسين: 250
• العمال المهرة: 600
• اعضاء الادارة: 150
• فريق الدعم: 200

شبكة توزيع

تتكون شبكة توزيع Cementos Pacasmayo من أكثر من 47 منفذًا إقليميًا وأسطول من أكثر من 100 شاحنة. تسمح هذه الشبكة اللوجستية الواسعة بتسليم الأسمنت في الوقت المناسب إلى مواقع البناء المختلفة في جميع أنحاء بيرو، مع التركيز على الكفاءة ورضا العملاء.

قناة توزيع	عدد المنافذ	حجم الأسطول (الشاحنات)
المنافذ الإقليمية	47	100

مرافق البحوث

تستثمر شركة Cementos Pacasmayo في البحث والتطوير من أجل ابتكار وتعزيز عروض المنتجات. وتحتفظ الشركة بمنشأة بحثية مخصصة تركز على تطوير منتجات الأسمنت المستدامة. سنويا، يخصص CPAC ما يقرب من 3% من الإيرادات نحو جهود البحث والتطوير.

مرفق البحوث	منطقة التركيز	ميزانية البحث والتطوير السنوية (بالدولار الأمريكي)
مركز أبحاث الاستدامة	مواد بديلة	1,500,000

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

اسمنت عالي الجودة

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) معترف بها أسمنت عالي الجودة المنتجات الحيوية لمشاريع البناء والبنية التحتية. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن حصة سوقية تبلغ تقريبًا 25% في صناعة الأسمنت في بيرو. يتمتع أسمنت الشركة بقوة ضغط تلبي أو تتجاوز المعايير التي حددتها أستم C150 تحديد.

ممارسات الإنتاج المستدام

يؤكد CPAC ممارسات الإنتاج المستدامة، وتحقيق خفض في انبعاثات الكربون بنسبة 15% لكل طن من الأسمنت المنتج منذ عام 2020. وتستخدم الشركة أنواع الوقود البديلة مثل المخلفات الزراعية والتي شكلت حوالي 20% من إجمالي مصادر الطاقة في عام 2021. يهدف CPAC إلى الوصول إلى 100% استخدام الطاقة المتجددة في عملياتها الإنتاجية بحلول عام 2025.

توزيع موثوق

وتفتخر الشركة بشبكة توزيع واسعة النطاق، تخدم أكثر من 900 العملاء في جميع أنحاء بيرو. في عام 2021، تم توزيع CPAC تقريبًا 2.5 مليون طن من الاسمنت . متوسط ​​وقت التسليم هو 48 ساعة، مما يضمن حصول العملاء على طلباتهم على الفور. يتم دعم القدرات اللوجستية لـ CPAC بأسطول من 200 الشاحنات ومراكز التوزيع ذات الموقع الاستراتيجي والموزعين الإقليميين.

دعم فني

يوفر CPAC شاملة دعم فني لعملائها، بما في ذلك المشاورات في الموقع والتدريب على أفضل ممارسات البناء. يضم قسم الدعم الفني فريقًا مكونًا من أكثر من 50 مهندسون مخصصون لمساعدة العملاء في مواصفات المشروع وتطبيقات المنتج. في عام 2021، تعامل القسم مع أكثر من 1,000 استفسارات العملاء وطلبات دعم المشروع.

حلول قابلة للتخصيص

كما تقدم الشركة حلول قابلة للتخصيص لمتطلبات البناء المحددة. في عام 2022، أطلقت CPAC خط إنتاج جديد للأسمنت بتركيبات مصممة خصيصًا لظروف بيئية معينة ومتطلبات هيكلية. وأدت هذه المبادرة إلى أ 30% زيادة في استيعاب المنتجات بين شركات البناء الكبرى.

موقع ذو قيمة	وصف	مقاييس رئيسية
اسمنت عالي الجودة	قوة الضغط تلبي/تتجاوز معايير ASTM.	حصة السوق: 25%
الإنتاج المستدام	استخدام أنواع الوقود البديلة وخفض الانبعاثات.	خفض الانبعاثات: 15% للطن
توزيع موثوق	شبكة توصيل فعالة مع مواقع استراتيجية.	مدة التسليم: 48 ساعة، الأطنان السنوية الموزعة: 2.5 مليون
دعم فني	الاستشارات والموارد التعليمية في الموقع.	المهندسين: 50+، الاستفسارات التي تم التعامل معها: 1,000+
حلول قابلة للتخصيص	تركيبات اسمنتية مخصصة للمشاريع.	زيادة الإقبال: 30% في عام 2022

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فريق المبيعات المباشرة

يحتفظ Cementos Pacasmayo بمكان مخصص فريق المبيعات المباشرة المسؤول عن إدارة حسابات العملاء وتحقيق المبيعات. يلعب هذا الفريق دورًا حاسمًا في بناء العلاقات مع العملاء، مما يسهل توصيات المنتج وإدارة الطلبات والحلول المخصصة. وفقًا للبيانات الحديثة، ذكرت شركة Cementos Pacasmayo عنها 200 مندوب مبيعات مباشر التعامل بنشاط مع العملاء.

خط مساعدة خدمة العملاء

ال خط مساعدة خدمة العملاء يقدم Cementos Pacasmayo المساعدة في الاستفسارات والشكاوى وتتبع الطلب. تعمل هذه الخدمة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، مما يضمن حصول العملاء على الدعم في الوقت المناسب. تلقت الشركة ما يقرب من 30.000 مكالمة سنويا من خلال هذه القناة، بمتوسط ​​زمن استجابة قدره 2 دقيقة.

فريق الدعم الفني

مخصص فريق الدعم الفني يساعد العملاء في عمليات تثبيت المنتج واستكشاف الأخطاء وإصلاحها. يعد هذا الفريق أمرًا حيويًا لضمان رضا العملاء وتقليل الاضطرابات التشغيلية. وحدة الدعم الفني تتولى الأمر 15.000 طلب خدمة سنويًا، بمعدل حل قدره 95% ضمن الاتصال الأول.

برامج الولاء

قامت شركة Cementos Pacasmayo بتنفيذ العديد من برامج الولاء لتحفيز تكرار عمليات الشراء. لقد حقق برنامج الولاء الخاص بهم، المعروف باسم "Cementos Pacasmayo Club"، نجاحًا كبيرًا 10.000 عضو منذ إطلاقه. يتلقى الأعضاء عروضًا حصرية وخصومات على المنتجات ودعوات لحضور أحداث ترويجية. وقد ساهم البرنامج أ زيادة 15% في معدلات الاحتفاظ بالعملاء سنويًا.

خدمة ما بعد البيع

ال خدمة ما بعد البيع تركز المقدمة من Cementos Pacasmayo على ضمان رضا العملاء بعد الشراء. يتضمن ذلك المتابعة المنتظمة وجمع التعليقات ومعالجة أي مخاوف تتعلق بالجودة. وقد أعلنت الشركة عن درجة رضا العملاء من 92% لخدمات ما بعد البيع، مما يعزز بشكل كبير ولاء العملاء وثقة العلامة التجارية.

نوع تفاعل العميل	الحجم السنوي	وقت الاستجابة	معدل القرار	العضوية في برنامج الولاء
تفاعلات المبيعات المباشرة	200 ممثل	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
مكالمات خدمة العملاء	30,000 مكالمة	2 دقيقة	لا يوجد	لا يوجد
طلبات الدعم الفني	15000 طلب	لا يوجد	95%	لا يوجد
أعضاء برنامج الولاء	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	10.000 عضو
رضا العملاء بعد البيع	لا يوجد	لا يوجد	92%	لا يوجد

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Cementos Pacasmayo فريقًا متخصصًا قوة البيع المباشر للتعامل مع العملاء في مناطق مختلفة في جميع أنحاء بيرو. هذا الفريق مسؤول عن بناء العلاقات مع العملاء وتسهيل بيع منتجات الأسمنت الخاصة بهم. اعتبارًا من عام 2023، أفادت الشركة تقريبًا 700 مندوب مبيعات كجزء من قوتها العاملة.

سوق بيع التجزء

وقد أنشأت الشركة وجودا كبيرا من خلال أكثر من 100 منفذ بيع بالتجزئة عبر بيرو. تعمل هذه المنافذ كنقاط بيع مباشرة للعملاء النهائيين والشركات الصغيرة. في عام 2022، بلغت مبيعات التجزئة ما يقرب من 30% من إجمالي إيرادات CPAC، والتي وصلت س/. 1.3 مليار في تلك السنة المالية.

سنة	عدد منافذ البيع بالتجزئة	الإيرادات من التجزئة (%)	إجمالي الإيرادات (مليار سنغافوري)
2020	90	28	1.1
2021	95	29	1.2
2022	100	30	1.3

منصة على الانترنت

وقد استفادت شركة Cementos Pacasmayo بشكل متزايد من قوتها منصة على الانترنت للوصول إلى قاعدة أوسع من العملاء. في عام 2022، بلغت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 8% من إجمالي المبيعات، وتوليد إيرادات حولها س/. 104 مليون. يوفر الموقع واجهة سهلة الاستخدام للعملاء لتقديم الطلبات والوصول إلى معلومات المنتج.

شركاء التوزيع

تتعاون الشركة مع العديد شركاء التوزيع لتعزيز انتشارها عبر مواقع جغرافية متنوعة. في عام 2023، عملت CPAC مع ما يقرب من 60 شريك توزيع عبر البلد. ساعدت هذه الشراكات في تسهيل توزيع أكثر من 3 مليون طن من الاسمنت سنويا .

مشاريع بناء

تقدم شركة Cementos Pacasmayo أيضًا قيمة من خلال المشاركة المباشرة فيها مشاريع بناء. يقدمون منتجاتهم وخبراتهم لمشاريع القطاعين العام والخاص. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن مشاركتها في 200 مشروع إنشائي كبير التي تقدر قيمتها التراكمية س/. 500 مليون.

سنة	عدد مشاريع البناء	قيمة المشاريع (مليون سنغافوري)
2021	150	350
2022	180	450
2023	200	500

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات البناء

يخدم Cementos Pacasmayo في المقام الأول شركات البناء الكبيرة والمتوسطة الحجم داخل بيرو، والتي تمثل تقريبًا 70% من إجمالي المبيعات في السنوات الأخيرة. ومن بين العملاء الرئيسيين شركات ذات سمعة طيبة تعمل في كل من المشاريع السكنية والتجارية. في عام 2022، نما قطاع البناء في بيرو بشكل كبير 6.5%، زيادة الطلب على الأسمنت والمواد المرتبطة به.

بناة الفردية

ويشكل البناؤون الأفراد، وهم غالبًا مقاولين صغار أو متحمسين للأعمال اليدوية، شريحة كبيرة، مع عكس التقديرات 20% من قاعدة عملاء CPAC. ويميل هؤلاء العملاء إلى شراء كميات أقل، مع التركيز في المقام الأول على المشاريع المحلية. متوسط ​​حجم الطلب من شركات البناء الفردية تقريبًا 3-5 طن

عملاء التجزئة

يشمل عملاء التجزئة متاجر الأجهزة وتجار التجزئة المستقلين الذين يقومون بتوزيع منتجات CPAC مباشرة على المستهلكين. وفي عام 2022، ساهمت مبيعات التجزئة في ذلك 8% لإيرادات CPAC. تحتفظ الشركة بشبكة تزيد عن 1000 نقطة توزيع في جميع أنحاء بيرو، مما يعزز إمكانية الوصول لهؤلاء العملاء.

المشاريع الحكومية

تمثل المشاريع الحكومية شريحة عملاء حيوية لشركة CPAC، حيث تساهم في ذلك 15% من إجمالي المبيعات. في السنوات الأخيرة، أعلنت حكومة بيرو عن خطط للاستثمار في البنية التحتية يبلغ مجموعها أكثر من 100 مليار دولار 10 مليارات دولار تهدف إلى تحسين الأشغال العامة، مما يؤكد إمكانية زيادة الطلب على إمدادات الأسمنت.

أسواق التصدير

تعمل شركة Cementos Pacasmayo في أنشطة التصدير، مع التركيز على الأسواق في الإكوادور والدول المجاورة الأخرى. وشكلت الصادرات ما يقرب من 7% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، مع وصول المبيعات في الإكوادور وحدها إلى حوالي 5 ملايين دولار خلال تلك الفترة. يُظهر الطلب على مواد البناء في هذه الأسواق مسارات نمو واعدة.

شريحة من العملاء	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	الخصائص الرئيسية	البيانات الأخيرة
شركات البناء	70%	بناة محترفون كبيرة ومتوسطة الحجم	نمو بنسبة 6.5% في 2022
بناة الفردية	20%	المقاولون على نطاق صغير وعملاء الأعمال اليدوية	متوسط ​​حجم الطلب: 3-5 طن
عملاء التجزئة	8%	متاجر الأجهزة وتجار التجزئة المستقلين	أكثر من 1000 نقطة توزيع
المشاريع الحكومية	15%	مشاريع البنية التحتية والأشغال العامة	10 مليار دولار استثمارات في البنية التحتية
أسواق التصدير	7%	العملاء الدوليين، في المقام الأول في الإكوادور	مبيعات بقيمة 5 ملايين دولار إلى الإكوادور في عام 2022

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تمثل تكلفة شراء المواد الخام جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية لشركة Cementos Pacasmayo. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات تبلغ حوالي 60 مليون دولار أمريكي على المواد الخام اللازمة لإنتاج الأسمنت. وتشمل هذه المواد الحجر الجيري والطين والجبس وغيرها من المواد المضافة.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع النفقات المتعلقة بعملية الإنتاج، مثل الطاقة والعمالة وصيانة المرافق. في السنة المالية 2022، تكبدت شركة Cementos Pacasmayo تكاليف تصنيع إجمالية 190 مليون دولار. يتضمن هذا الرقم:

غرض	التكلفة (بملايين الدولارات الأمريكية)
تكاليف الطاقة	70
تكاليف العمالة	50
صيانة	20
مصاريف التصنيع الأخرى	50

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا حيويًا لشركة Cementos Pacasmayo للابتكار وتحسين جودة المنتج. بلغت نفقات الشركة على البحث والتطوير ما يقرب من 5 مليون دولار أمريكي في عام 2022، مع التركيز على تحسين ممارسات الإنتاج المستدامة وتطوير خطوط إنتاج جديدة.

تكاليف التسويق والمبيعات

تعد استراتيجيات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Cementos Pacasmayo للحفاظ على تواجدها في السوق. وكانت الميزانية السنوية للتسويق والمبيعات تقريبا 12 مليون دولار أمريكي في عام 2022. ويشمل ذلك:

• الحملات الإعلانية
• الأنشطة الترويجية
• مصاريف قوة المبيعات
• البحث عن المتجر

التوزيع والخدمات اللوجستية

تعتبر تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية ضرورية لضمان توافر المنتج في الأسواق المختلفة. وفي عام 2022، بلغت نفقات شركة Cementos Pacasmayo في هذا المجال 25 مليون دولار أمريكي. وتشمل المكونات الرئيسية لهذه التكاليف ما يلي:

• مصاريف النقل
• تكاليف التخزين
• ادارة المخزون

سيمنتوس باكامايو S.A.A. (CPAC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الاسمنت

سيمنتوس باكامايو S.A.A. تحقق جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع أنواع مختلفة من الأسمنت. وفي عام 2022 أعلنت الشركة تقريبًا 1.47 مليون طن من الاسمنت المباع. وكان متوسط ​​سعر بيع الأسمنت حولها س/. 30.15 للطن الواحد، مما يؤدي إلى مساهمة الإيرادات بحوالي س/. 44.3 مليون من هذا الجزء وحده.

حلول مخصصة

لقد برز توفير الحلول المخصصة المصممة خصيصًا لمشاريع بناء محددة كمصدر إيرادات استراتيجي لشركة Cementos Pacasmayo. في عام 2022، شكلت الإيرادات من الحلول المخصصة تقريبًا س/. 15.2 مليون، لتسليط الضوء على الطلب على مواد البناء المبتكرة والمصممة خصيصًا في سوق بيرو.

إيرادات التصدير

لقد اخترقت شركة Cementos Pacasmayo الأسواق العالمية، مما ساهم في تدفق إيرادات صادراتها. وفي عام 2022 وصلت مبيعات التصدير س/. 10.6 مليون، مدفوعة في المقام الأول بالشحنات إلى دول أمريكا الجنوبية وأمريكا الوسطى. قامت الشركة بتصدير ما يقرب من 200.000 طن من الأسمنت، مما يعكس النمو المطرد في الطلب في الأسواق الخارجية.

رسوم الخدمات الفنية

تشكل الاستشارات الفنية وخدمات الدعم مصدرًا آخر للإيرادات، حيث تحقق إيرادات تقريبًا س/. 5.9 مليون في عام 2022. تشمل هذه الخدمة المساعدة الفنية في الموقع، والتدريب على المنتجات للعملاء، وإجراءات ضمان الجودة، والتي تعتبر حاسمة في تعزيز رضا العملاء وولائهم.

أقساط المنتج المستدامة

ركزت شركة Cementos Pacasmayo أيضًا على الاستدامة من خلال تقديم منتجات أسمنتية صديقة للبيئة. في عام 2022، حققت مبيعات المنتجات المستدامة ما يقرب من س/. 12.4 مليونمع ارتفاع الطلب على مواد البناء الخضراء بسبب زيادة الوعي البيئي بين المستهلكين والهيئات التنظيمية.

تدفق الإيرادات	الحجم المباع (طن)	متوسط ​​السعر (S/. للطن)	إجمالي الإيرادات (S/. مليون)
مبيعات الأسمنت	1,470,000	30.15	44.3
حلول مخصصة	لا يوجد	لا يوجد	15.2
إيرادات التصدير	200,000	لا يوجد	10.6
رسوم الخدمات الفنية	لا يوجد	لا يوجد	5.9
أقساط المنتجات المستدامة	لا يوجد	لا يوجد	12.4