Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

Dans le paysage concurrentiel des matériaux de construction, Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) Se démarque avec un modèle commercial robuste qui met l'accent sur la qualité, la durabilité et l'engagement client. Ce billet de blog se plonge dans les éléments clés de la toile du modèle commercial du CPAC, révélant comment l'entreprise navigue stratégiquement sur ses partenariats, ses activités, ses ressources et ses sources de revenus pour maintenir sa position en tant que leader du marché. Découvrez les détails complexes des opérations du CPAC et ce qui rend ses offres uniques dans l'industrie.

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle commercial: partenariats clés

Fournisseurs de matières premières

Cementos Pacasmayo S.A.A. s'appuie sur un réseau de fournisseurs pour fournir des matières premières essentielles telles que le calcaire, l'argile et le gypse. La société a établi des accords à long terme avec divers fournisseurs pour assurer une offre stable de ces matériaux à des prix compétitifs. En 2024, le coût des matières premières représentait environ 60% du total des coûts de production, s'alignant sur les références de l'industrie.

Entreprises de construction

La société collabore avec de nombreuses entreprises de construction à travers le Pérou, fournissant du ciment et des produits connexes pour des projets d'infrastructure à grande échelle. Ces dernières années, Cementos Pacasmayo s'est associé à de grandes entreprises de construction, contribuant à des projets importants d'une valeur de plus de S / 1 milliards. Ces partenariats aident l'entreprise à maintenir une solide présence sur le marché et à étendre sa clientèle.

Distributeurs et détaillants

Cementos Pacasmayo a construit un réseau de distribution complet qui comprend à la fois les ventes directes et les partenariats avec les distributeurs et les détaillants locaux. En 2024, la société a plus de 1 500 points de distribution à travers le Pérou, ce qui facilite la livraison et la disponibilité efficaces des produits. Les revenus des ventes auprès des distributeurs représentaient environ 40% du total des ventes en 2024.

Institutions financières pour le financement

Pour soutenir ses dépenses en capital et ses coûts opérationnels, Cementos Pacasmayo a établi des relations avec diverses institutions financières. En 2024, la Société a obtenu un prêt d'entreprise à moyen terme s'élevant à S / 860 millions de Banco de Crédito del Perú S.A. et Scotiabank Perú S.A.A., qui est utilisé pour refinancer les dettes existantes et financer de nouveaux projets. Le prêt a un taux d'intérêt de 5,82% et une durée de remboursement de 7 ans, y compris une période de grâce de 18 mois.

Agences gouvernementales pour la conformité

Cementos Pacasmayo collabore étroitement avec les agences gouvernementales pour garantir la conformité aux réglementations environnementales et aux normes de l'industrie. La société a investi environ 20 millions de S / 20 millions dans les initiatives de durabilité dans le cadre de son engagement envers la responsabilité de l'environnement. La conformité aux réglementations locales et nationales est cruciale pour maintenir les licences opérationnelles et favoriser de bonnes relations avec les organismes de réglementation.

Type de partenariat	Description	Impact financier (S / 000)
Fournisseurs de matières premières	Accords à long terme pour le calcaire, l'argile, le gypse	Les coûts représentent 60% des coûts de production
Entreprises de construction	Partenariats pour les grands projets d'infrastructure	Contribué à des projets évalués à plus de S / 1 milliards
Distributeurs et détaillants	Réseau de plus de 1 500 points de distribution	40% du total des revenus des ventes
Institutions financières	Prêt d'entreprise à moyen terme pour refinancement	S / 860 millions de prêts à 5,82% d'intérêt
Agences gouvernementales	Investissement dans la durabilité et la conformité	S / 20 millions pour les initiatives environnementales

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle d'entreprise: activités clés

Production et marketing de ciment

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) produit différents types de ciment, y compris le ciment Portland et le ciment spécial. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré des ventes totales de marchandises s'élevant à S / 451 399 000 pour la période de neuf mois, les ventes de ciment contribuant de manière significative à ce chiffre.

La stratégie marketing de l'entreprise se concentre à la fois sur les ventes directes et la distribution grâce à un réseau de concessionnaires autorisés à travers le Pérou. Cette approche stratégique a permis au CPAC de maintenir une forte présence sur le marché dans la région du Nord du Pérou, où elle détient une part de marché substantielle.

Contrôle et test de qualité

Le contrôle de la qualité est primordial dans les activités opérationnelles du CPAC. La société met en œuvre des protocoles de test rigoureux pour s'assurer que tous les produits répondent aux normes de l'industrie. Pour la période de neuf mois terminée le 30 septembre 2024, le bénéfice brut du CPAC des opérations de ciment a été déclaré à S / 531 176 000, reflétant l'importance de maintenir des normes de haute qualité pour soutenir la rentabilité.

Gestion de la distribution et de la logistique

Le CPAC a établi un réseau logistique complet pour assurer une distribution efficace de ses produits. Le système de gestion de la logistique comprend une flotte de camions et des partenariats avec des fournisseurs de logistique tiers. Au 30 septembre 2024, les frais d'exploitation de la société, y compris les frais de vente et de distribution, étaient de 56 236 000.

Métriques logistiques	2024 (S / 000)	2023 (S / 000)
Volume des ventes (ciment)	1,395,407	1,364,763
Dépenses de vente et de distribution	56,236	50,897
Bénéfice brut	531,176	487,812

Recherche et développement pour l'innovation des produits

La recherche et le développement (R&D) est un élément essentiel de la stratégie du CPAC pour innover et améliorer ses offres de produits. La société investit dans la R&D pour développer de nouveaux types de ciment et améliorer la durabilité de ses produits. Les dépenses de R&D se reflètent dans les dépenses opérationnelles globales, qui ont totalisé S / 182 672 000 pour la période de neuf mois terminée le 30 septembre 2024.

Service client et assistance

Le CPAC met l'accent sur le service client en tant que composant clé de son modèle commercial. L'entreprise offre divers services d'assistance, notamment une assistance technique et une formation client sur l'utilisation des produits. Cette concentration sur la gestion de la relation client a aidé l'entreprise à maintenir un avantage concurrentiel sur le marché.

Au 30 septembre 2024, le bénéfice net de CPAC a été déclaré à S / 148 795 000, présentant l'efficacité de ses initiatives de support client pour stimuler les ventes et favoriser la fidélité des clients.

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations et équipements de fabrication

Cementos Pacasmayo exploite plusieurs installations de fabrication qui sont essentielles à ses capacités de production. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un actif de segment total de S / 3 141280 000 spécifiquement attribué à ses segments de ciment, de béton et de préfabrication. Le total des dépenses en capital pour la propriété, l'usine et l'équipement s'élevait à S / 54 611 000 pour la période de neuf mois se terminant le 30 septembre 2024.

Main-d'œuvre qualifiée

L'entreprise utilise une main-d'œuvre qualifiée essentielle pour maintenir l'efficacité opérationnelle et la qualité des produits. Au 30 septembre 2024, les frais totaux de rémunération des employés étaient / 19 820 000 pour la période de neuf mois, reflétant l'investissement dans le capital humain.

Grande réputation de marque

Cementos Pacasmayo a établi une forte réputation de marque au sein de l'industrie du ciment péruvien, contribuant à son avantage concurrentiel. Les revenus de la société pour les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, étaient S / 451 399 000, indiquant une forte présence sur le marché et une fidélité des clients.

Actifs financiers et liquidité

Au 30 septembre 2024, Cementos Pacasmayo a déclaré des capitaux propres totaux de S / 1 338 607 000. Le poste de liquidité de la société est en outre étayé par des équivalents en espèces et en espèces totalisant S / 139 536 000. Les obligations financières à la même date comprenaient des dettes à court et à long terme totalisant S / 1 493 947 000, démontrant l'ampleur de ses opérations financières.

Réseau de chaîne d'approvisionnement

Le réseau de chaîne d'approvisionnement de Cementos Pacasmayo fait partie intégrante de son succès opérationnel. La société a établi des relations avec divers fournisseurs, garantissant un approvisionnement régulier en matières premières essentielles à la production. Les responsabilités opérationnelles, principalement liées au commerce et aux autres dettes, se sont élevées à S / 950 773 000 au 30 septembre 2024.

Ressource clé	Détails	Chiffres financiers (s / 000)
Installations et équipements de fabrication	Les actifs totaux du segment attribué à la fabrication	3,141,280
Main-d'œuvre qualifiée	Total des frais d'indemnisation des employés pour la période de neuf mois	19,820
Grande réputation de marque	Revenus pour la période de neuf mois	1,451,399
Actifs financiers et liquidité	Total des capitaux propres	1,338,607
Réseau de chaîne d'approvisionnement	Responsabilités opérationnelles liées au commerce et aux dettes	1,950,773

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits de ciment de haute qualité

Cementos Pacasmayo S.A.A. est reconnu pour ses produits de ciment de haute qualité qui répondent aux normes strictes de l'industrie de la construction. La société a déclaré des revenus des ventes de ciment de S / 1 395 407 000 pour la période de neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une croissance de S / 364 763 000 au cours de la même période de l'année précédente.

Livraison et distribution fiables

La société a créé un réseau logistique robuste qui assure une livraison et une distribution fiables de ses produits à travers le Pérou. Le bénéfice d'exploitation de neuf mois était de S / 291 842 000, indiquant une gestion efficace des coûts et une efficacité opérationnelle au cours de la période.

Pratiques de production durables

Cementos Pacasmayo met l'accent sur les pratiques de production durables. La société a investi dans des technologies respectueuses de l'environnement, s'alignant sur les tendances mondiales de la durabilité. Dans le rapport de neuf mois, le bénéfice brut était de S / 531 176 000, présentant la viabilité financière de ses pratiques durables.

Prix ​​compétitifs

Dans un marché concurrentiel, Cementos Pacasmayo offre des prix compétitifs pour ses produits. Les frais de vente et de distribution pour la période de neuf mois étaient de S / 56 236 000, ce qui reflète une approche stratégique pour maintenir la compétitivité des prix tout en garantissant la qualité.

De fortes relations avec les clients

L'entreprise priorise de solides relations avec les clients, ce qui est évident à partir d'une augmentation cohérente de l'engagement et de la satisfaction des clients. Le bénéfice net de la période a atteint S / 148 795 000, démontrant l'efficacité de ses stratégies de relation client.

Mesures clés	2024 (9 mois)	2023 (9 mois)
Revenus des ventes de ciment	S / 1,395 407 000	S / 1,364 763 000
Bénéfice d'exploitation	S / 291 842 000	S / 256 946 000
Bénéfice brut	S / 531 176 000	S / 487 812 000
Dépenses de vente et de distribution	S / 56 236 000	S / 50 897 000
Bénéfice net	S / 148 795 000	S / 133 041 000

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes aux entreprises de construction

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) vend principalement ses produits directement aux entreprises de construction. Pour la période de neuf mois terminée le 30 septembre 2024, la société a déclaré des ventes totales de S / 1 451 399 000, reflétant une légère augmentation par rapport à S / 438 698 000 au cours de la même période de l'année précédente.

Assistance technique et conseil

Le CPAC offre des services de support technique et de conseil à ses clients, ce qui aide à garantir que les produits sont utilisés efficacement dans les projets de construction. Ce service fait partie de leur stratégie de relation client pour améliorer la satisfaction et la fidélité des clients.

Canaux de rétroaction des clients

La société met fortement l'accent sur les commentaires des clients comme moyen d'améliorer ses produits et services. Les mécanismes de rétroaction comprennent des enquêtes, une communication directe et des plateformes numériques, permettant aux clients d'exprimer leurs opinions et leurs expériences avec les produits du CPAC.

Programmes de fidélité pour les acheteurs fréquents

Le CPAC a mis en œuvre des programmes de fidélité visant à récompenser les acheteurs fréquents. Ces programmes sont conçus pour inciter les achats répétés, favorisant les relations à long terme avec les principaux clients de l'industrie de la construction. Les détails spécifiques concernant la structure des récompenses sont propriétaires mais sont alignés sur les normes de l'industrie pour les incitations de fidélité.

Engagement via les plateformes numériques

En 2024, le CPAC a amélioré son engagement avec les clients via diverses plateformes numériques. Cela comprend un site Web complet qui fournit des informations sur les produits, les services et les ressources techniques. La société a également investi dans les réseaux sociaux pour interagir avec les clients et répondre rapidement aux demandes, contribuant à une expérience client améliorée.

Aspect de l'engagement client	Détails	Impact sur les ventes (S / 000)
Ventes directes	Ventes aux entreprises de construction	1,451,399
Support technique	Services de conseil et de soutien offerts	Non quantifié
Commentaires des clients	Enquêtes et communication directe	Non quantifié
Programmes de fidélité	Incitations pour les acheteurs fréquents	Non quantifié
Engagement numérique	Interactions de sites Web et de médias sociaux	Non quantifié

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Cementos Pacasmayo utilise une force de vente directe dédiée qui se concentre sur l'établissement de relations avec les clients clés dans les secteurs de la construction et des infrastructures. Cette équipe travaille en étroite collaboration avec les entreprises de construction, les entrepreneurs et les distributeurs pour assurer la disponibilité des produits et des solutions sur mesure. Au 30 septembre 2024, le total des ventes de marchandises a atteint S / 451 399 000, ce qui comprend des efforts de vente directs contribuant de manière significative à ce chiffre.

Plateforme de vente en ligne

L'entreprise a développé une plate-forme de vente en ligne qui permet aux clients d'acheter directement du ciment et des produits connexes. Cette plate-forme facilite la facilité d'accès aux clients, leur permettant de passer des commandes 24/7. Le segment des ventes en ligne n'a cessé de croître et, pour la période de neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, les ventes en ligne ont contribué environ 44 099 000 à 4409 000 à la revenue totale.

Partenariats de vente au détail

Cementos Pacasmayo a établi des partenariats avec divers points de vente et quincailleries à travers le Pérou. Ces partenariats de vente au détail sont cruciaux pour élargir la portée du marché et assurer l'accessibilité des produits aux utilisateurs finaux. Au cours de la période de référence la plus récente, les ventes au détail ont représenté S / 497 008 000 du total des ventes.

Salons commerciaux et événements de l'industrie

La société participe activement à des salons commerciaux et à des événements de l'industrie pour présenter ses produits et innovations. Ces événements permettent à Cementos Pacasmayo de réseauter avec des clients et des partenaires potentiels tout en renforçant la présence de la marque. Les dépenses de marketing et de promotion liées à ces événements sont incluses dans les dépenses de vente et de distribution, qui ont totalisé S / 56 236 000 pour la période de neuf mois se terminant le 30 septembre 2024.

Distributeurs locaux

Cementos Pacasmayo utilise un réseau de distributeurs locaux pour améliorer ses capacités de distribution. Ces distributeurs sont essentiels pour atteindre des zones éloignées et garantir la livraison en temps opportun des produits. Les dépenses d'exploitation totales de la société pour la distribution ont été de 56 236 000 au cours de la période de neuf mois se terminant le 30 septembre 2024.

Canal	Contribution aux ventes (S / 000)	Notes
Force de vente directe	1,451,399	Comprend des relations clients clés et des solutions sur mesure.
Plateforme de vente en ligne	44,099	Segment en croissance avec accès 24/7 pour les clients.
Partenariats de vente au détail	497,008	Crucial pour l'accessibilité des produits aux utilisateurs finaux.
Salons commerciaux et événements de l'industrie	56,236	Dépenses de marketing et de promotion pour les événements.
Distributeurs locaux	56,236	Améliore les capacités de distribution aux zones éloignées.

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Entreprises de construction

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) cible principalement les entreprises de construction, qui représentent une partie importante de sa clientèle. Au cours de la période de neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, le CPAC a déclaré des ventes de S / 1 395 407 000 des produits de ciment, de béton, de mortier et de préfabrication, reflétant une demande croissante dans le secteur de la construction. L'industrie de la construction au Pérou devrait croître à un TCAC de 5,4% de 2024 à 2028, indiquant un fort potentiel pour l'expansion du CPAC dans ce segment.

Projets d'infrastructure gouvernementale

L'entreprise dessert également des projets d'infrastructure publique, qui sont cruciaux pour son modèle commercial. En 2023, le gouvernement péruvien a alloué environ 24 milliards pour le développement des infrastructures publiques, avec une partie importante dirigée vers le transport et le logement. Le CPAC a obtenu des contrats pour fournir du matériel pour les principales initiatives du gouvernement, améliorant sa position sur le marché et sa stabilité des revenus.

Détaillants de matériaux de construction

Le CPAC distribue ses produits via un réseau de détaillants spécialisés dans les matériaux de construction. Le segment de vente au détail a représenté S / 44 099 000 en ventes au cours de la période de neuf mois se terminant le 30 septembre 2024. Ce canal est vital pour atteindre les consommateurs individuels et les petits entrepreneurs, offrant au CPAC une portée de marché plus large.

Consommateurs individuels pour les projets de bricolage

Les consommateurs individuels engagés dans des projets de bricolage représentent un autre segment de clientèle essentiel. Avec la tendance croissante de l'amélioration de la maison, le CPAC s'est positionné pour répondre à ce marché en offrant des options d'emballage plus petites et des campagnes promotionnelles. Le marché du bricolage au Pérou est estimé à des s / 600 millions, avec une croissance significative prévue car de plus en plus de consommateurs s'engagent dans la rénovation de la maison.

Marchés d'exportation

Le CPAC s'est également étendu sur les marchés d'exportation, en particulier dans les pays voisins tels que l'Équateur et la Bolivie. En 2024, les exportations représentaient environ S / 11 893 000 de ventes totales. La société vise à améliorer sa présence internationale, capitalisant sur l'augmentation de la demande de produits de ciment de haute qualité dans la région.

Segment de clientèle	Ventes (S / 000)	Taux de croissance du marché	Possibilités clés
Entreprises de construction	1,395,407	5.4%	Augmentation des projets du secteur public et privé
Projets d'infrastructure gouvernementale	Partie des allocations publiques (s / 24 milliards)	Écurie	Contrats à long terme avec le gouvernement
Détaillants de matériaux de construction	44,099	Modéré	Expansion des partenariats de vente au détail
Consommateurs individuels (bricolage)	Segment en croissance (marché S / 600 millions)	Haut	Campagnes promotionnelles et emballages plus petits
Marchés d'exportation	11,893	Expansion	Augmentation de la demande régionale

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts d'approvisionnement en matières premières

Coûts d'approvisionnement en matières premières pour Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) incluent principalement les dépenses liées au ciment, au béton et aux autres matériaux de construction nécessaires. Depuis la période de neuf mois terminée le 30 septembre 2024, le CPAC a déclaré un coût de vente de S / 920 223 000, qui reflète les dépenses engagées pour les matières premières utilisées dans la production.

Fabrication des coûts opérationnels

Les coûts opérationnels de la fabrication comprennent toutes les dépenses associées au processus de production, y compris la main-d'œuvre, l'entretien et les services publics. Pendant les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, les frais d'exploitation totaux ont été signalés à S / 239 334 000, qui comprend les frais administratifs de S / 182 672 000 et les frais de vente et de distribution de S / 56 236 000.

Dépenses de distribution et de logistique

Les dépenses de distribution et de logistique concernent les coûts liés au transport des produits finis aux clients. Au troisième trimestre de 2024, les frais de vente et de distribution s'élevaient à S / 19 587 000. Ce chiffre indique l'investissement en cours dans la logistique pour assurer une livraison efficace des produits sur le marché.

Dépenses de marketing et de vente

Les dépenses de marketing et de vente impliquent les coûts associés aux activités promotionnelles visant à stimuler les ventes. Pour la période de neuf mois terminée le 30 septembre 2024, les dépenses de marketing et de vente ont été incluses dans les dépenses de vente et de distribution, totalisant S / 56 236 000. Cet investissement reflète la stratégie du CPAC pour maintenir la présence et la compétitivité du marché.

Frais généraux administratifs

Les frais généraux administratifs comprennent les coûts liés à la gestion générale, aux finances et aux ressources humaines. Pour la période de neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, le CPAC a déclaré des frais administratifs de S / 182 672 000. Ce chiffre met en évidence l'investissement important dans les fonctions administratives pour soutenir l'efficacité opérationnelle.

Catégorie de coûts	Montant (S / 000)
Coût des ventes	920,223
Dépenses d'exploitation	239,334
Frais administratifs	182,672
Dépenses de vente et de distribution	56,236
Frais de marketing	Inclus dans la vente et la distribution

Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de ciment et de béton

La source de revenus principale de Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) provient des ventes de produits de ciment et de béton. Pour la période de neuf mois terminée le 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus de S / 1 395 407 000 des produits de ciment, de béton, de mortier et de préfabrication. Cela représente une augmentation par rapport à S / 1 364 763 000 au cours de la même période en 2023.

Ventes de fournitures de construction

Le CPAC génère également des revenus à partir de la vente de fournitures de construction, qui s'élevaient à S / 44 099 000 pour la période de neuf mois terminée le 30 septembre 2024, en baisse par rapport à l'article / 54 326 000 de l'année précédente. Ce segment est crucial car il complète les ventes de ciment et de béton de l'entreprise, offrant aux clients une gamme complète de matériaux de construction.

Frais de service pour le conseil technique

En plus des ventes de produits, le CPAC obtient des frais de service de la société de conseil technique. Bien que les chiffres spécifiques des revenus de ce segment ne soient pas détaillés dans les récents états financiers, l'expertise de la société en matière de ciment et de construction lui permet d'offrir des services de conseil précieux aux clients, améliorant ses revenus globaux profile.

Revenus des ventes d'exportation

Les ventes d'exportation contribuent aux revenus du CPAC, bien que les chiffres détaillés ne soient pas fournis dans les rapports actuels. La société a élargi sa présence sur le marché au-delà du Pérou, recherchant des opportunités sur les marchés internationaux, qui est essentiel pour diversifier ses sources de revenus.

Revenu financier des investissements

Le CPAC génère des revenus financiers à partir d'investissements, qui ont totalisé S / 4225 000 pour la période de neuf mois terminée le 30 septembre 2024, légèrement en baisse de l'article / 4 273 000 au cours de la même période en 2023. Ce revenu provient de divers instruments financiers, notamment des équivalents en espèces et dépôts à court terme.

Flux de revenus	2024 Revenus (S / 000)	2023 Revenus (S / 000)
Ventes de produits de ciment et de béton	1,395,407	1,364,763
Ventes de fournitures de construction	44,099	54,326
Frais de service pour le conseil technique	Non spécifié	Non spécifié
Revenus des ventes d'exportation	Non spécifié	Non spécifié
Revenu financier des investissements	4,225	4,273

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Cementos Pacasmayo S.A.A. (CPAC)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.