Cricut, Inc. (CRCT): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الصناعة الديناميكي، تعد شركة Cricut, Inc. (CRCT) بمثابة منارة للإبداع والابتكار. فريدة من نوعها مخطط نموذج العمل التجاري الخطوط العريضة للشبكة المعقدة من الاستراتيجيات التي تدفع نجاحها. من الحيوية الشراكات الرئيسية مع الشركات المصنعة للإمدادات الحرفية للمشاركة علاقات العملاء من خلال المنتديات المجتمعية، نجحت Cricut في إنشاء مكانة تلقى صدى لدى الهواة والمحترفين على حدٍ سواء. هل لديك فضول حول كيفية تحويل الإبداع إلى ربح؟ تعمق في التفاصيل أدناه لاستكشاف العناصر الأساسية لأعمال Cricut المزدهرة!

Cricut, Inc. (CRCT) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الإمدادات الحرفية

تتعاون Cricut مع العديد من الشركات المصنعة للإمدادات الحرفية لضمان إمداد ثابت بالمواد التي تعزز عروض منتجاتها. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• 3M: معروف بالحلول اللاصقة المستخدمة في الصناعة.
• فيسكارس: توفر أدوات القطع المتوافقة مع ماكينات Cricut.
• صور SVG: العديد من الموردين الذين يقدمون ملفات رقمية لمستخدمي Cricut.

مقدمي برامج التصميم

لمساعدة المستخدمين على إنشاء مشاريعهم وتخصيصها، تتعاون Cricut مع موفري البرامج.

• أدوبي: تقدم برامج تصميم تتكامل مع منتجات Cricut.
• ستوديو خيال: شراكات التوافق المتبادل لمشاركة التصميم.
• كانفا: التكامل السلس لقوالب التصميم.

متاجر البيع بالتجزئة

تشكل Cricut شراكات مع العديد من متاجر البيع بالتجزئة للوصول إلى قاعدة عملاء أوسع. يشمل تجار التجزئة الرئيسيون ما يلي:

• مايكلز: يسهل العروض الترويجية والعروض التوضيحية للمنتجات داخل المتجر.
• جوان: يحمل مجموعة واسعة من منتجات Cricut ويستضيف ورش العمل.
• وول مارت: تقدم مجموعة واسعة من آلات ومستلزمات Cricut.

شريك التجزئة	نوع الشراكة	حجم المبيعات (2023)
مايكلز	العروض الترويجية الحصرية	149 مليون دولار
جوان	وضع المنتج	120 مليون دولار
وول مارت	التوزيع الشامل	200 مليون دولار

المنصات عبر الإنترنت

تتعاون Cricut مع العديد من المنصات عبر الإنترنت لتعزيز إمكانية الوصول والرؤية. يشمل الشركاء:

• أمازون: بائع التجزئة الرئيسي عبر الإنترنت لمنتجات Cricut.
• إيتسي: منصة للمستخدمين لبيع ومشاركة التصاميم القابلة للتخصيص.
• شوبيفاي: التكامل للمستخدمين لإنشاء متاجر عبر الإنترنت للمنتجات المخصصة.

منصة على الانترنت	فوائد الشراكة	مساهمة الإيرادات
أمازون	وصول ورؤية أوسع	75 مليون دولار
إيتسي	مبيعات المحتوى الذي ينشئه المستخدم	30 مليون دولار
شوبيفي	البيع المباشر من المستخدمين	45 مليون دولار

المؤثرون على الحرفة

تتعاون Cricut مع الشخصيات المؤثرة الحرفية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والترويج للمنتجات الجديدة.

• حملات وسائل التواصل الاجتماعي: التعاون لعرض المشاريع على منصات مثل Instagram وYouTube.
• ورش العمل والبرامج التعليمية: يقوم المؤثرون بإنشاء محتوى يثقف المستخدمين حول قدرات المنتج.
• سفراء العلامة التجارية: علاقات طويلة الأمد تعزز قيمة Cricut للمجتمع الحرفي.

المؤثر	المتابعون (تقريبًا)	معدل المشاركة في الحملة
جنيفر ميكر	1.5 مليون	5.2%
انجي هولدن	450,000	4.9%
كورين لي	600,000	6.1%

Cricut, Inc. (CRCT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز Cricut بشكل كبير على تطوير المنتجات للتأكد من أن عروضها، بما في ذلك آلات القطع والأدوات والملحقات، تلبي احتياجات العملاء. في عام 2022، أعلنت Cricut عن إيرادات صافية قدرها 346 مليون دولار، وهو انخفاض طفيف تأثر بشكل ملحوظ بتغيير اتجاهات المستهلك وتشبع السوق.

من المتوقع أن يؤدي كل إطلاق منتج جديد إلى زيادة المبيعات وتوسيع حصة Cricut في السوق. تقدم الشركة عناصر جديدة بانتظام، مستفيدة من مجموعة متنوعة تشمل أكثر من 300 أدوات ومعدات مختلفة.

تحديثات البرنامج

يعد البرنامج ضروريًا لوظائف منتج Cricut، ويعتبر تطبيق Design Space مثالًا رئيسيًا على ذلك. تعمل التحديثات المنتظمة على تحسين تجربة المستخدم وتقديم ميزات تلتزم بتعليقات العملاء. ارتكب Cricut أكثر 12 مليون دولار لتطوير البرمجيات في عام 2022، مع التركيز على تعزيز سهولة الاستخدام وتوسيع قدرات التصميم.

يتكامل البرنامج أيضًا مع خدمة الاشتراك الخاصة بالشركة، Cricut Access، والتي انتهت صلاحيتها 1 مليون دولار يساهم المشتركون بشكل كبير في الإيرادات المتكررة.

دعم العملاء

يعد دعم العملاء الفعال عنصرًا حاسمًا في أنشطة Cricut الرئيسية. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار نحو عمليات خدمة العملاء، والتي تشمل التدريب والموارد لموظفي الدعم. تقدم Cricut منصات دعم مختلفة:

• مركز المساعدة عبر الإنترنت
• دعم البريد الإلكتروني والدردشة
• ورش عمل ودروس حية

ومن خلال تعزيز العلاقات القوية مع المستخدمين، لا تعالج Cricut الاستفسارات الفورية فحسب، بل تعمل أيضًا على تنمية الولاء على المدى الطويل.

الحملات التسويقية

تستثمر Cricut بشكل كبير في التسويق للحفاظ على الوعي بالعلامة التجارية وجذب عملاء جدد. في عام 2022، تم الإبلاغ عن ميزانية التسويق بحوالي 45 مليون دولار، والتي تغطي التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي والتعاون المؤثر. تشمل الاستراتيجيات التسويقية للشركة ما يلي:

• الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت
• الترقيات الموسمية
• تسويق المحتوى من خلال دروس DIY وأفكار المشاريع

وتهدف هذه الجهود إلى الاحتفاظ بالعملاء الحاليين واكتساب عملاء جدد، مما يضمن بقاء العلامة التجارية ذات صلة في المشهد التنافسي.

المشاركة المجتمعية

تعطي Cricut الأولوية لمشاركة المجتمع من خلال تعزيز قاعدة مستخدمين قوية من خلال قنوات التواصل الاجتماعي وإنشاء مجتمع عبر الإنترنت. في عام 2022، انتهى 5 مليون تفاعل المستخدمون في مجموعات ومنتديات Cricut الرسمية على Facebook. يحفز نموذج المشاركة هذا تعليقات المنتج ويشجع المحتوى الذي ينشئه المستخدم.

علاوة على ذلك، تشارك Cricut في الأحداث والشراكات مع المنظمات الحرفية التي تساهم في ظهور العلامة التجارية، مما يؤدي إلى مضاعفة الحضور في الأحداث خلال عامين فقط. يساعد التفاعل مع المجتمع الحرفي أيضًا في الحصول على رؤى تطوير المنتج وتحسينات الميزات.

النشاط الرئيسي	الاستثمار المالي (2022)	إحصائيات مشاركة العملاء
تطوير المنتج	346 مليون دولار (صافي الإيرادات)	متوفر أكثر من 300 منتج
تحديثات البرنامج	12 مليون دولار	مليون مشترك في Cricut Access
دعم العملاء	5 ملايين دولار	منصات الدعم المختلفة
الحملات التسويقية	45 مليون دولار	الوصول عبر الإنترنت والتسويق المؤثر
المشاركة المجتمعية	غير محددة الكمية	5 ملايين مستخدم في منتديات المجتمع

Cricut, Inc. (CRCT) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

تكنولوجيا براءة اختراع

تمتلك Cricut العديد من براءات الاختراع التي تحمي آلات القطع وتقنيات البرمجيات الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك Cricut أكثر من 300 براءة اختراع تتعلق بتقنيتها، مع ما يقرب من 30 طلب براءة اختراع جديد تم تقديمه في العام الماضي وحده. توفر هذه الملكية الفكرية ميزة تنافسية في سوق الأعمال اليدوية والأشغال اليدوية.

تصميم البرمجيات

Cricut Design Space عبارة عن منصة برمجية خاصة تمكن المستخدمين من إنشاء تصميمات مخصصة لمشاريعهم الحرفية. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت Cricut أن البرنامج يضم حوالي 3 ملايين مستخدم نشط شهريًا. تتضمن المنصة إمكانية الوصول إلى أكثر من 100000 صورة وخط، مما يسهل إبداع المستخدم ومشاركة المنتج.

مرافق التصنيع

يقع مقر تصنيع Cricut بشكل أساسي في الولايات المتحدة، ولها مرافق تقع في ولاية يوتا والعديد من الشركات المصنعة المتعاقدة في آسيا. في عام 2023، تتمتع منشآت إنتاج Cricut بالقدرة على إنتاج ما يقرب من مليون آلة سنويًا لتلبية الطلب المتزايد في قطاع الحرف اليدوية.

قاعدة بيانات العملاء

قامت Cricut ببناء قاعدة بيانات واسعة النطاق للعملاء على مر السنين. اعتبارًا من أواخر عام 2023، قامت الشركة بجمع بيانات عن أكثر من 10 ملايين مستخدم مسجل على مستوى العالم. لا تساعد قاعدة البيانات هذه في استهداف الحملات التسويقية فحسب، بل تدعم أيضًا استراتيجيات الاتصال الشخصية.

القوى العاملة الماهرة

توظف Cricut ما يقرب من 1200 فرد اعتبارًا من أكتوبر 2023. تشمل القوى العاملة الماهرة المهندسين ومطوري البرامج والمصممين الذين يلعبون دورًا حاسمًا في ابتكار المنتجات وأهميتها في السوق. تستثمر الشركة بكثافة في تدريب الموظفين، وتخصص ما يقرب من مليون دولار سنويًا لمبادرات تحسين المهارات.

الموارد الرئيسية	وصف	قيمة البيانات
تكنولوجيا براءة اختراع	عدد براءات الاختراع	300+
تصميم البرمجيات	المستخدمون النشطون شهريًا	3 مليون
مرافق التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية	1 مليون آلة
قاعدة بيانات العملاء	المستخدمون المسجلون	10 مليون دولار
القوى العاملة الماهرة	عدد الموظفي	1,200
القوى العاملة الماهرة	الاستثمار التدريبي السنوي	1 مليون دولار

Cricut, Inc. (CRCT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أدوات صياغة عالية الجودة

تقدم شركة Cricut, Inc. مجموعة من أدوات الصناعة اليدوية عالية الجودة، بما في ذلك آلات القطع والأقلام والأدوات المصممة لتلبية احتياجات الصناعة المختلفة. على سبيل المثال، تم إطلاق Cricut Maker في عام 2017، ويبلغ سعر التجزئة حوالي 399.99 دولارًا أمريكيًا ويضم أكثر من 300 مادة يمكن قطعها، مما يجعله خيارًا متعدد الاستخدامات لعشاق الحرف اليدوية.

برنامج تصميم سهل الاستخدام

ال مساحة تصميم كريكت يحظى البرنامج بتقدير كبير لواجهته سهلة الاستخدام وإمكانية الوصول إليه. اعتبارًا من عام 2022، انتهى Cricut 2.2 مليون المستخدمين النشطين الذين يستخدمون برامج التصميم. يتيح البرنامج للمستخدمين تحميل تصميماتهم والوصول إلى مكتبة واسعة من الصور، مع أكثر من 100,000 مشاريع جاهزة متاحة.

خيارات المشروع قابلة للتخصيص

توفر Cricut خيارات مشاريع قابلة للتخصيص تلبي احتياجات مختلف شرائح العملاء، من الهواة إلى أصحاب الأعمال الصغيرة. في عام 2022، حوالي 30% من مستخدمي Cricut استخدمت أجهزتها لأغراض الأعمال الصغيرة، مما أدى إلى عرض الطلب على المنتجات المخصصة. يمكن أن يكون متوسط ​​النطاق السعري لمشاريع الفينيل المخصصة بين 10 دولار إلى 100 دولار، اعتمادا على التعقيد.

مجتمع قوي على الانترنت

لقد نما مجتمع Cricut عبر الإنترنت إلى أكثر من ذلك 1.5 مليون المتابعين على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Facebook. يشجع هذا المجتمع القوي المشاركة والتعاون والدعم بين المستخدمين. في عام 2023، أفاد منتدى مجتمع Cricut عن 500,000 بدأت المناقشات بين الحرفيين، مع التركيز على أهمية مساعدة الأقران في تنفيذ المشروع.

تحديثات المنتج المتكررة

تقوم Cricut باستمرار بإصدار تحديثات المنتج والملحقات الجديدة لخطها. في عام 2023، أطلقت Cricut كريكوت جوي، مصممة للمشاريع الصغيرة، بسعر تقريبي $179.99. بالإضافة إلى ذلك، تقوم الشركة بتحديث برنامج Design Space بانتظام، مما يضيف ما يقرب من 30 ميزة جديدة كل عام، مما يحافظ على تحديث النظام الأساسي ويسمح للمستخدمين بتعزيز تجربتهم في الصناعة.

موقع ذو قيمة	وصف	إحصائيات
أدوات صياغة عالية الجودة	مجموعة من آلات وأدوات القطع	متوسط ​​سعر Cricut Maker: 399.99 دولارًا
برنامج تصميم سهل الاستخدام	منصة تصميم سهلة الاستخدام	المستخدمون النشطون: 2.2 مليون مع أكثر من 100.000 مشروع جاهز
خيارات المشروع قابلة للتخصيص	خيارات صياغة شخصية	30% من المستخدمين يستفيدون من الشركات الصغيرة
مجتمع قوي على الانترنت	المشاركة والدعم بين المستخدمين	1.5 مليون+ متابع على وسائل التواصل الاجتماعي
تحديثات المنتج المتكررة	منتجات جديدة وتحديثات البرامج	30 ميزة جديدة تضاف سنويا

Cricut, Inc. (CRCT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دروس عبر الإنترنت

يوفر Cricut مكتبة واسعة النطاق لأكثر من 200 دروس، الذي يرشد المستخدمين من خلال المشاريع والتقنيات المختلفة التي تستخدم منتجات Cricut. تتوفر هذه البرامج التعليمية على موقع Cricut الإلكتروني وYouTube، مما يساعد العملاء على تحقيق أقصى استفادة من أجهزتهم. ويحصد محتوى الفيديو ملايين المشاهدات، مما يشير إلى مستوى عالٍ من التفاعل.

خط مساعدة خدمة العملاء

تدير Cricut خط مساعدة لخدمة العملاء تقريبًا 300,000 يدعو سنويا. اعتبارًا من عام 2023، أصبح متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء قريبًا 15 دقيقة، مع الحفاظ على معدلات دقة المكالمة الأولى عند 85%.

سنة	المكالمات	وقت الاستجابة (دقيقة)	معدل دقة المكالمة الأولى (%)
2021	250,000	20	80
2022	300,000	17	84
2023	300,000	15	85

منتديات إجتماعية

انتهت منتديات مجتمع Cricut 1 مليون مستخدم مسجل واستضافة المناقشات ومشاركة المشاريع. المواضيع النشطة يمكن أن تصل إلى أكثر من ذلك 10.000 مشاركة شهريًا، مع عرض مشاركة العملاء ودعمهم.

• متوسط ​​المستخدمين شهريًا: 250,000
• أفكار المشاريع المشتركة شهريا: 15,000
• المواضيع الرئيسية التي تم تناولها: نصائح التصميم، واستكشاف الأخطاء وإصلاحها، وإلهام المشروع

برامج الولاء

لقد انتهى برنامج الولاء الخاص بـ Cricut، والمعروف باسم Cricut Access 1.5 مليون مشترك اعتبارًا من عام 2023. يتمتع العملاء بامتيازات مثل الخصومات على المنتجات والمحتوى الحصري وملفات التصميم المتميزة. رسوم الاشتراك السنوي تقريبا $119.88، مع تقارير تشير إلى معدل الاحتفاظ 75% بين المشتركين.

سنة	مشتركين	الرسوم السنوية ($)	معدل البقاء (٪)
2021	1 مليون دولار	119.88	70
2022	1.3 مليون	119.88	72
2023	1.5 مليون	119.88	75

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تمثل منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بـ Cricut عددًا تراكميًا من المتابعين يزيد عن 3 مليون مستخدم عبر منصات مثل Facebook وInstagram وTwitter. معدل المشاركة في المشاركات يبلغ متوسطه حوالي 5%، مما يدل على مجتمع تفاعلي للغاية.

• متابعي الفيسبوك: 1.5 مليون
• متابعين انستقرام: 1 مليون دولار
• متابعو تويتر: 500,000
• متوسط ​​التفاعلات الشهرية: 300,000
• علامات المحتوى التي أنشأها العميل: #CricutMade بأكثر من 250.000 مشاركة

Cricut, Inc. (CRCT) – نموذج الأعمال: القنوات

موقع الشركة

وتستفيد الشركة من الموقع الرسمي كقناة أساسية للاتصال المباشر والمبيعات. اعتبارًا من عام 2022، تم الإبلاغ عن Cricut 3 ملايين مستخدم نشط على منصتها. يضم الموقع مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك آلات القطع والأدوات والمواد. وفي السنة المالية 2022، استحوذ الموقع على ما يقرب من 40% من إجمالي المبيعات.

• الإيرادات السنوية من الموقع: 150 مليون دولار
• معدل التحويل: 7%
• متوسط ​​قيمة الطلب: $78

شركاء البيع بالتجزئة

تتعاون Cricut مع مختلف شركاء التجزئة لتعزيز وصولها إلى الأسواق. يشمل الشركاء الرئيسيون سلاسل وطنية مثل Michaels وJoann وTarget. في عام 2021، ساهم شركاء البيع بالتجزئة في 50% من إجمالي مبيعات Cricut. منتجات الشركة متوفرة في أكثر من 10.000 موقع بيع بالتجزئة.

شريك التجزئة	نسبة المبيعات (٪)	مواقع المتجر
مايكلز	25%	1,300
جوان	15%	865
هدف	10%	1,900

الأسواق عبر الإنترنت

بالإضافة إلى موقعها الإلكتروني وشركاء البيع بالتجزئة، تستخدم Cricut الأسواق عبر الإنترنت مثل Amazon وEtsy للوصول إلى عملاء إضافيين. تشير التقديرات إلى أن المبيعات من هذه الأسواق تمثل حوالي 20% من إجمالي الإيرادات. في عام 2022، بلغت إيرادات Cricut الناتجة عن الأسواق عبر الإنترنت تقريبًا 80 مليون دولار.

• مبيعات أمازون: 50 مليون دولار
• مبيعات إيتسي: 30 مليون دولار

البريد المباشر

يعمل كريكوت البريد المباشر كقناة رئيسية للتسويق المستهدف. تقوم الشركة بإرسال المواد الترويجية والكتالوجات إلى قاعدة عملائها. وفقًا لتقارير التسويق، تحقق حملات البريد المباشر الخاصة بـ Cricut معدل استجابة متوسطًا قدره 5%، المساهمة حولها 10 ملايين دولار سنويا إلى إيراداتها.

المعارض الحرفية

المشاركة في المعارض الحرفية وتسمح المعارض لـ Cricut بالتفاعل مباشرة مع عملائها. في عام 2022، حضر Cricut 50 معرضًا حرفيًا، وتوليد إيرادات تقدر بـ 5 ملايين دولار. تعد هذه الأحداث أيضًا بمثابة فرصة للعروض العملية لمنتجاتها.

• عدد الحضور: يقدر بـ 100.000
• متوسط ​​الإيرادات لكل معرض: $100,000

Cricut, Inc. (CRCT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

هواية الحرفيين

تستهدف Cricut في المقام الأول الحرفيين الهواة، وهم مجموعة كبيرة ومتنوعة. وفقًا لجمعية الحرف والهوايات، في عام 2019، تم تقدير قيمة سوق الحرف اليدوية بحوالي 44 مليار دولار. ينجذب الحرفيون الهواة إلى مجموعة Cricut من آلات القطع والملحقات، والتي تسهل العديد من المشاريع، بما في ذلك سجل القصاصات، وصنع البطاقات، والديكور المنزلي.

أصحاب الأعمال الصغيرة

يمثل أصحاب الأعمال الصغيرة شريحة كبيرة من عملاء Cricut. أفادت إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية أنه في عام 2020، كان هناك تقريبًا 30.7 مليون مشروع صغير في الولايات المتحدة الأمريكية. تستخدم العديد من هذه المؤسسات منتجات Cricut لإنشاء منتجات مخصصة مثل الملابس واللافتات والتغليف.

قطاع الأعمال الصغيرة	الإيرادات السنوية المحتملة (تقديرات)	حجم السوق (الولايات المتحدة)
ملابس مخصصة	3 مليارات دولار	13 مليار دولار
هدايا شخصية	1.5 مليار دولار	6 مليارات دولار
ديكور المنزل	2 مليار دولار	10 مليارات دولار

المؤسسات التعليمية

لقد وجدت Cricut جمهورًا كبيرًا في المؤسسات التعليمية. وفقا للمركز الوطني لإحصاءات التعليم، كان هناك حوالي 98,158 مدرسة حكومية في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2021. يتم دمج آلات Cricut بشكل متزايد في إعدادات الفصول الدراسية للمشاريع والفنون والحرف اليدوية، مما يعزز إبداع الطلاب من خلال التعلم العملي.

مخططو الأحداث

هناك قطاع حيوي آخر لـ Cricut يشمل مخططي الأحداث. تم تقدير قيمة سوق تخطيط الأحداث العالمية بحوالي 1,135 مليار دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 11.2% من عام 2022 إلى عام 2030. يستفيد مخططو الأحداث من منتجات Cricut لإنشاء الدعوات والديكورات والمواد ذات العلامات التجارية المصممة خصيصًا وفقًا لمواصفات العميل.

عشاق DIY

يمثل عشاق الأعمال اليدوية (DIY) شريحة عاطفية تميل إلى أولئك الذين يتبنون تحسين المنزل والمشاريع الشخصية. تم تقدير قيمة صناعة تحسين المنزل التي تصنعها بنفسك في الولايات المتحدة بحوالي 444 مليار دولار في عام 2020. تستهدف Cricut هؤلاء المستهلكين من خلال تقديم منتجات تتيح إنشاء مشروع سهل لتحسين المنزل ونمط الحياة.

• عناصر ديكور المنزل الشخصية
• حلول تنظيمية مخصصة
• مشاريع صنع الهدايا الإبداعية

Cricut, Inc. (CRCT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتحمل شركة Cricut, Inc.‎ تكاليف كبيرة في تصنيع آلات القطع وملحقاتها. لعام 2022، بلغ إجمالي مصاريف التصنيع للشركة تقريبًا 202 مليون دولار. يتضمن هذا الرقم التكاليف المتعلقة بالعمالة والمواد والنفقات العامة. تشمل المكونات الرئيسية لتكاليف التصنيع ما يلي:

• مواد خام: 120 مليون دولار
• يوجه العمال: 40 مليون دولار
• التصنيع النفقات العامة: 42 مليون دولار

تطوير البرمجيات

يعد الاستثمار في تطوير البرمجيات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Cricut، لا سيما في تعزيز تجربة المستخدم والحفاظ على الميزة التنافسية. وفقًا للتقرير المالي لعام 2022، تراكمت تكاليف تطوير برمجيات Cricut إلى 35 مليون دولار. تشمل هذه النفقات:

• رواتب الموظفين: 25 مليون دولار
• تراخيص برامج الطرف الثالث: 5 ملايين دولار
• تكاليف البنية التحتية: 5 ملايين دولار

تكاليف التسويق

تركز استراتيجية التسويق لدى Cricut على الترويج للعلامة التجارية واكتساب العملاء، مما أدى إلى إجمالي نفقات التسويق 50 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك:

• الإعلان الرقمي: 20 مليون دولار
• الإعلان التقليدي: 15 مليون دولار
• الأحداث الترويجية: 10 ملايين دولار

كلفة التوزيع

تغطي تكاليف التوزيع الخاصة بـ Cricut الخدمات اللوجستية والتخزين والشحن. لعام 2022، بلغت هذه التكاليف 40 مليون دولار. يشمل التقسيم:

• الشحن والمناولة: 25 مليون دولار
• عمليات المستودع: 10 ملايين دولار
• معالجة المرتجعات: 5 ملايين دولار

خدمة الزبائن

إن تقديم خدمة عملاء عالية الجودة يؤدي إلى تكاليف ضرورية للحفاظ على رضا العملاء. تم الإبلاغ عن نفقات خدمة عملاء Cricut في 30 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك:

• رواتب الموظفين: 18 مليون دولار
• التدريب والتطوير: 6 ملايين دولار
• خدمات دعم الطرف الثالث: 6 ملايين دولار

فئة التكلفة	2022 المبلغ (بالملايين الدولارات)
تكاليف التصنيع	202
تطوير البرمجيات	35
تكاليف التسويق	50
كلفة التوزيع	40
خدمة الزبائن	30

Cricut, Inc. (CRCT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق Cricut جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات منتجات أجهزتها. بالنسبة للسنة المالية 2022، سجلت Cricut تقريبًا 621 مليون دولار في مبيعات المنتجات. تشمل فئات المنتجات الأساسية ما يلي:

• آلات Cricut (سلسلة Maker، Joy، Explore)
• أدوات القطع وملحقاتها
• مواد ذكية ومستلزمات صياغة متنوعة

رسوم الاشتراك

يوفر نموذج الاشتراك في Cricut تدفقًا إضافيًا للإيرادات من خلال برنامج Cricut Access. اعتبارًا من عام 2022، وصلت إيرادات الاشتراكات إلى حوالي 36 مليون دولار سنويا. يقدم هذا البرنامج:

• خطط الاشتراك الشهرية والسنوية
• الوصول إلى مكتبة تضم أكثر من 100.000 صورة ومشروع
• خصومات حصرية على المنتجات

تنزيلات التصميم

تحقق Cricut أيضًا إيرادات من تنزيلات التصميم الفردي. في عام 2021، بلغت تنزيلات التصميم ما يقرب من 12 مليون دولار في الإيرادات. يقوم العملاء بشراء هذه التصميمات لاستخدامها مع أجهزة Cricut الخاصة بهم، ويحصلون على إمكانية الوصول إلى:

• صور وأنماط فريدة من نوعها
• مشاريع جاهزة للتنفيذ

مبيعات الإكسسوارات

تساهم مبيعات الملحقات بشكل كبير في إيرادات Cricut. في عام 2022، كانت مبيعات الملحقات على وشك 150 مليون دولار. تشمل فئات الملحقات ما يلي:

• شفرات بديلة
• قطع الحصير
• أدوات لإزالة الأعشاب الضارة ونقلها

رسوم الورشة

تعمل ورش العمل والفعاليات بمثابة مصدر آخر للإيرادات، حيث تولد ما يقرب من 5 ملايين دولار في الإيرادات كل عام. عروض كريكت:

• ورش عمل عبر الإنترنت وشخصية
• جلسات فردية وعروض شاملة لورش العمل الجماعية

تدفق الإيرادات	الإيرادات السنوية (2022)	وصف
مبيعات المنتجات	621 مليون دولار	ماكينات ومستلزمات الكريكت
رسوم الاشتراك	36 مليون دولار	برنامج الوصول كريكت
تنزيلات التصميم	12 مليون دولار	مشتريات التصميم الفردي
مبيعات الإكسسوارات	150 مليون دولار	الأدوات والمواد المساعدة
رسوم الورشة	5 ملايين دولار	ورش عمل عبر الإنترنت وشخصية