(CSTL): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Castle Biosciences, Inc. (CSTL) Bundle
تعد شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) في طليعة الطب الشخصي والاستفادة منه التشخيص الجزيئي المبتكر لتعزيز الكشف عن السرطان وعلاجه. يعتمد نموذج أعمالهم على الشراكات الرئيسية والأبحاث المتطورة والالتزام بتحسين نتائج المرضى. اكتشف كيف يقود نهج CSTL الفريد ومبادراته الإستراتيجية مهمتهم لتقديم حلول تشخيصية عالية الدقة لأطباء الأورام والمرضى على حدٍ سواء.
شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية
أقامت شركة Castle Biosciences تعاونًا استراتيجيًا مع العديد من مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز تقديم اختباراتها التشخيصية. ينصب التركيز الأساسي للشركة على الاختبارات الجلدية، مع مساهمات كبيرة تأتي من اختبارات DecisionDx-SCC وDecisionDx-Melanoma. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أفادت كاسل أن الإيرادات من الاختبارات الجلدية زادت بمقدار 13.9 مليون دولار، ويعزى ذلك إلى حد كبير إلى ارتفاع حجم تقارير الاختبار وزيادة متوسط سعر البيع (ASP) بسبب تحسن معدلات سداد تكاليف الرعاية الطبية.
شراكات مع دافعي التأمين لسداد التكاليف
تعد شراكات التأمين أمرًا بالغ الأهمية لشركة Castle Biosciences لأنها تضمن سداد تكاليف اختباراتها التشخيصية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان برنامج الرعاية الطبية يمثل ما يقرب من 47% من إجمالي الإيرادات، في حين ساهم دافعون كبار من القطاع الخاص في تدفقات الإيرادات المتبقية. واجهت الشركة مخاطر تركز الدافع، حيث ساهم أكبر دافع بنسبة 15% من الإيرادات. ويؤكد هذا الاعتماد على السداد على أهمية الحفاظ على علاقات قوية مع مقدمي التأمين لتأمين التغطية والسداد مقابل اختباراتها.
التحالفات مع المؤسسات البحثية لتطوير المنتجات
تتعاون شركة Castle Biosciences مع العديد من المؤسسات البحثية لدفع عجلة الابتكار وتطوير المنتجات، لا سيما في مجال الاختبارات الجينية. تسهل هذه التحالفات تطوير اختبارات جديدة وتحسين الاختبارات الحالية. بلغت استثمارات الشركة المستمرة في البحث والتطوير 7.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتعزز مثل هذه الشراكات قدرة Castle على الاستفادة من البحث الأكاديمي للتحقق من صحة عروض التشخيص الجديدة وتسويقها بشكل فعال.
| نوع الشراكة | الأمثلة الرئيسية | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية | ديسيجن دي إكس - إس سي سي، ديسيجن دي إكس - سرطان الجلد | زيادة قدرها 13.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 |
| دافعي التأمين | الرعاية الطبية، الدافع الخاص أ | 47% من إجمالي الإيرادات |
| المؤسسات البحثية | التعاون الأكاديمي المختلفة | استثمار بقيمة 7.6 مليون دولار في البحث والتطوير |
شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إجراء الاختبارات التشخيصية الجزيئية
تتخصص شركة Castle Biosciences في تقديم اختبارات التشخيص الجزيئي التي تركز في المقام الأول على التطبيقات الجلدية وغير الجلدية. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت الشركة صافي إيرادات قدرها 85.8 مليون دولار، من 61.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، بمناسبة أ 39.5% يزيد. وترجع الزيادة إلى حد كبير إلى أ 13.9 مليون دولار ارتفاع الإيرادات من الاختبارات الجلدية، والتي تشمل عروضها الرئيسية: DecisionDx-SCC وDecisionDx-Melanoma.
في الربع الثالث من عام 2024، زاد حجم تقارير الاختبار لاختبارات DecisionDx-SCC وDecisionDx-Melanoma بمقدار 48.8% و 9.4%، على التوالى. يُعزى هذا النمو إلى ارتفاع متوسط سعر البيع المحقق (ASP) لاختبار DecisionDx-SCC، والذي استفاد من زيادة معدل سداد تكاليف الرعاية الطبية اعتبارًا من يوليو 2023.
تطوير والتحقق من صحة منتجات الاختبار الجديدة
تشارك شركة Castle Biosciences بنشاط في البحث والتطوير (R&D) لتوسيع مجموعة الاختبارات الخاصة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت الشركة إجمالي مصاريف البحث والتطوير 40.3 مليون دولار، بانخفاض طفيف من 40.6 مليون دولار في عام 2023. وهذا يعكس الاستثمارات المستمرة في الدراسات السريرية وجهود التحقق من صحة المنتجات التي تهدف إلى تعزيز خط إنتاجها.
كما أبلغت الشركة عن زيادات كبيرة في حجم تقارير الاختبار الخاصة باختباراتها غير المتعلقة بالجلد، وخاصة اختبار TissueCypher، الذي شهد 114.7% زيادة في الكميات. ويرجع ذلك جزئيًا إلى التحسينات والتحسينات التشغيلية التي تم تنفيذها في عملياتهم المختبرية.
توسيع الجهود البيعية والتسويقية
ولدفع عجلة النمو، قامت شركة Castle Biosciences بتوسيع مبادرات المبيعات والتسويق الخاصة بها. خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 29.8 مليون دولار، مقارنة ب 28.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى زيادة قدرها 4.7%. وتعكس هذه الزيادة ارتفاع تكاليف السفر والتسويق المرتبطة بتطوير الأعمال.
بلغ إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للشركة عن فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغ وقدره 50.5 مليون دولار، ارتفاع من 44.6 مليون دولار في العام السابق.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات | 85.8 مليون دولار | 61.5 مليون دولار | +39.5% |
| زيادة إيرادات اختبار الأمراض الجلدية | 13.9 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| زيادة إيرادات الاختبارات غير الجلدية | 10.4 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| نفقات البحث والتطوير (التسعة أشهر 2024) | 40.3 مليون دولار | 40.6 مليون دولار | -0.9% |
| مصاريف المبيعات والتسويق (الربع الثالث 2024) | 29.8 مليون دولار | 28.5 مليون دولار | +4.7% |
شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
المقايسات والخوارزميات متعددة التحليلات الخاصة
قامت شركة Castle Biosciences بتطوير فحوصات خاصة متعددة التحليلات تعتبر أساسية لنموذج أعمالها. تشمل المنتجات الرئيسية ما يلي:
- DecisionDx-سرطان الجلد
- القرارDx-SCC
- TissueCypher
- IDgenetix
أفادت الشركة خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بما يلي:
| نوع الاختبار | مجلدات تقرير الاختبار | مساهمة الإيرادات (بالآلاف) |
|---|---|---|
| الاختبارات الجلدية | 42,415 | $193,223 |
| اختبارات غير جلدية | 14,026 | $52,535 |
| المجموع | 56,441 | $245,758 |
ترجع الزيادة في الإيرادات من الاختبارات الجلدية في المقام الأول إلى ارتفاع متوسط أسعار البيع وزيادة أحجام تقارير الاختبار، خاصة بالنسبة لاختبار DecisionDx-SCC، الذي شهد زيادة بنسبة 52.3% في أحجام التقارير مقارنة بالعام السابق.
مرافق ومعدات المختبر
تدير شركة Castle Biosciences أحدث المرافق المخبرية اللازمة لتنفيذ فحوصاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة بما يلي:
- ممتلكات ومعدات بقيمة 44.4 مليون دولار
- الاستثمار في المقر الرئيسي الجديد للشركة في فريندزوود بولاية تكساس، بتكلفة تبلغ حوالي 40 مليون دولار، ومن المتوقع الانتهاء من البناء بحلول أوائل عام 2026.
تم تصميم الاستثمار في البنية التحتية للمختبرات لدعم زيادة قدرة الاختبار، وهو أمر ضروري بسبب الطلب المتزايد على اختبارات التشخيص.
القوى العاملة الماهرة في التشخيص والبحث والتطوير
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وظفت شركة Castle Biosciences 710 أفراد، وهي زيادة كبيرة من 587 في العام السابق. يشمل توزيع تكاليف القوى العاملة ما يلي:
| فئة النفقات | المبلغ (بالآلاف) |
|---|---|
| تكلفة المبيعات (باستثناء الإطفاء) | $44,022 |
| البحث والتطوير | $40,268 |
| البيع والعموم والإداري | $150,082 |
| إجمالي مصاريف التشغيل | $241,138 |
ارتفعت تكاليف الموظفين بسبب زيادة عدد الموظفين والتعديلات التضخمية السنوية.
شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
اختبارات مبتكرة للكشف المبكر عن السرطان وعلاجه
تتخصص شركة Castle Biosciences في تطوير اختبارات تشخيصية مبتكرة تسهل الكشف المبكر عن السرطان. تشمل المنتجات الرئيسية للشركة ما يلي:
- DecisionDx-سرطان الجلد
- القرارDx-SCC
- TissueCypher
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الإيرادات 245.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 59.9% مقارنة بـ 153.7 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا بزيادة قدرها 63.1 مليون دولار أمريكي في الإيرادات من الاختبارات الجلدية وزيادة قدرها 29.0 مليون دولار أمريكي من الاختبارات غير الجلدية.
| منتج | أحجام تقارير الاختبار (الربع الثالث 2024) | مساهمة الإيرادات (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| DecisionDx-سرطان الجلد | 9,367 | $65,060,000 |
| القرارDx-SCC | 4,195 | $20,722,000 |
| TissueCypher | 933 | $14,495,000 |
تعزيز إدارة المرضى من خلال الطب الشخصي
تتمحور عروض Castle حول الطب الشخصي، مما يتيح خطط علاج مخصصة بناءً على ملفات تعريف المرضى الفردية. توفر اختبارات الشركة رؤى قابلة للتنفيذ تساعد مقدمي الرعاية الصحية في اتخاذ قرارات مستنيرة فيما يتعلق برعاية المرضى. تعكس الزيادة في أحجام تقارير الاختبار قبولًا متزايدًا للمناهج الشخصية، كما يتضح من:
- زيادة بنسبة 114.7% في أحجام تقارير الاختبار الخاصة بـ TissueCypher.
- زيادة بنسبة 48.8% في أحجام تقارير اختبار DecisionDx-SCC.
دقة عالية وفائدة سريرية لنتائج التشخيص
تعد الدقة والفائدة السريرية للاختبارات التشخيصية التي تقدمها شركة Castle من المكونات المهمة لعرض القيمة. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ هامش الربح الإجمالي 79.2%، مما يشير إلى ربحية قوية مستمدة من ارتفاع الطلب والإدارة الفعالة للتكاليف. يوضح الجدول التالي المقاييس المالية الرئيسية المتعلقة بإجمالي هامش الربح والإيرادات:
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات | $85,782,000 | $61,493,000 | 39.5% |
| تكلفة المبيعات | $15,609,000 | $11,319,000 | 37.9% |
| الهامش الإجمالي | 79.2% | 77.9% | 1.3% |
تواصل شركة Castle Biosciences إظهار التزامها القوي بتعزيز الكشف المبكر عن السرطان والعلاج الشخصي من خلال عروض الاختبارات المبتكرة، مما يؤدي إلى نمو كبير في الإيرادات وتحسين نتائج المرضى.
شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
التواصل المباشر مع مقدمي الرعاية الصحية
تحتفظ شركة Castle Biosciences بقنوات اتصال مباشرة قوية مع مقدمي الرعاية الصحية، وهو أمر بالغ الأهمية لتعزيز العلاقات وضمان إعلام الأطباء بخدمات الاختبار التي تقدمها الشركة. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي الإيرادات المنسوبة إلى الاختبارات الجلدية إلى 65.1 مليون دولار أمريكي، مدفوعًا بشكل أساسي باختبار DecisionDx-SCC، الذي شهد زيادة كبيرة في أحجام تقارير الاختبار بنسبة 48.8% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
برامج التوعية التعليمية للأطباء
تستثمر الشركة في برامج التوعية التعليمية التي تستهدف الأطباء لتعزيز فهم واعتماد اختباراتها التشخيصية. تنعكس هذه المبادرة في زيادة صافي الإيرادات بنسبة 39.5%، حيث ارتفعت من 61.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023 إلى 85.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024. وقد تم تصميم جهود التوعية لتحسين إلمام الأطباء بمحفظة DecisionDx، والتي تشمل DecisionDx-Melanoma وDecisionDx- اختبارات SCC.
دعم عمليات السداد
توفر Castle Biosciences دعمًا قويًا لمقدمي الرعاية الصحية الذين يتنقلون في عمليات السداد. استفادت الشركة من زيادة معدل سداد تكاليف برنامج Medicare لاختبار DecisionDx-SCC، والذي بدأ في يوليو 2023. وقد ساهم هذا التغيير في ارتفاع متوسط سعر البيع (ASP) وكان عاملاً مهمًا في زيادة تقرير الاختبار بنسبة 52.3%. مجلدات لهذا الاختبار المحدد. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفع أيضًا صافي الإيرادات من الاختبارات غير المتعلقة بالجلد، حيث سجلت TissueCypher ارتفاعًا بنسبة 152% في أحجام تقارير الاختبار.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي الإيرادات (الاختبارات الجلدية) | 65.1 مليون دولار | 51.2 مليون دولار | 27.7% |
| صافي الإيرادات (الاختبارات غير الجلدية) | 20.7 مليون دولار | 10.3 مليون دولار | 100.5% |
| إجمالي صافي الإيرادات | 85.8 مليون دولار | 61.5 مليون دولار | 39.5% |
| زيادة حجم تقرير اختبار DecisionDx-SCC | 48.8% | — | — |
| زيادة حجم تقرير اختبار DecisionDx-Melanoma | 9.4% | — | — |
| زيادة حجم تقرير اختبار TissueCypher | 152% | — | — |
شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف أطباء الأورام وعلماء الأمراض
توظف شركة Castle Biosciences فريق مبيعات متخصصًا يركز على إشراك أطباء الأورام وعلماء الأمراض بشكل مباشر. وتهدف هذه الاستراتيجية إلى تعزيز الوعي واعتماد اختباراتها الجينومية. أعلنت الشركة عن إيرادات صافية قدرها 85.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 39.5٪ من 61.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا النمو في الإيرادات بشكل كبير إلى زيادة أحجام الاختبارات من اختبارات الأمراض الجلدية، ولا سيما اختبار DecisionDx. - اختبارات SCC وDecisionDx-Melanoma، والتي شهدت زيادة في حجم التقرير بنسبة 48.8% و9.4% على التوالي.
المنصات الإلكترونية لنشر المعلومات
تستخدم شركة Castle Biosciences منصات عبر الإنترنت لنشر المعلومات حول اختباراتها وخدماتها. يعد الموقع الإلكتروني للشركة واستراتيجيات التسويق الرقمي أمرًا بالغ الأهمية لتثقيف مقدمي الرعاية الصحية والمرضى حول فوائد اختباراتها الجينية. يساعد التواجد عبر الإنترنت في زيادة حركة المرور وتحسين معدلات التحويل لأوامر الاختبار. في الربع الثالث من عام 2024، ارتفع متوسط سعر البيع (ASP) لاختبار DecisionDx-SCC بسبب ارتفاع معدلات سداد تكاليف الرعاية الطبية، والتي تم الإبلاغ عنها جزئيًا من خلال هذه المنصات.
شراكات مع المختبرات لمعالجة الاختبارات
وقد عقدت الشركة شراكات مع مختبرات مختلفة لتسهيل تجهيز اختباراتها. تعد عمليات التعاون هذه ضرورية لتوسيع نطاق العمليات وضمان تسليم نتائج الاختبار في الوقت المناسب. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شهدت شركة Castle Biosciences زيادة بنسبة 59.9% في صافي الإيرادات، مع مساهمات كبيرة من اختباراتها غير المتعلقة بالجلد، وخاصة اختبار TissueCypher، الذي شهد زيادة بنسبة 114.7% في أحجام التقارير.
| قناة | تفاصيل | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | التعامل مع أطباء الأورام وعلماء الأمراض | ارتفع صافي الإيرادات بنسبة 39.5٪ إلى 85.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 |
| المنصات عبر الإنترنت | نشر المعلومات والتعليم | زيادة ASP لـ DecisionDx-SCC بسبب ارتفاع معدلات سداد تكاليف الرعاية الطبية |
| شراكات المختبرات | التعاون لمعالجة الاختبار | زادت أحجام الاختبارات غير المتعلقة بالجلد بنسبة 114.7% |
شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
أطباء الأورام والأمراض الجلدية
تستهدف شركة Castle Biosciences في المقام الأول أطباء الأورام وأطباء الجلد باعتبارهم شرائح عملاء رئيسية. وتقدم الشركة اختبارات تشخيصية متخصصة مثل DecisionDx-SCC وDecisionDx-Melanoma، والتي تم تصميمها لمساعدة مقدمي الرعاية الصحية في اتخاذ قرارات علاجية مستنيرة للمرضى المصابين بسرطان الجلد. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، زادت أحجام تقارير الاختبار الخاصة بـ DecisionDx-SCC بمقدار 48.8% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، في حين شهد DecisionDx-Melanoma أ 9.4% زيادة في حجم تقرير الاختبار.
المرضى الذين تم تشخيص إصابتهم بسرطانات محددة
يمثل المرضى الذين تم تشخيص إصابتهم بسرطانات معينة شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Castle Biosciences. توفر اختبارات الشركة معلومات قيمة فيما يتعلق بتشخيص السرطان وإدارته، وهو أمر ضروري للمرضى الذين يواجهون قرارات العلاج. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي الإيرادات من الاختبارات الجلدية 193.2 مليون دولار، أ 48.5% زيادة عن العام السابق. وكان هذا النمو مدفوعًا إلى حد كبير بارتفاع متوسط أسعار البيع وزيادة حجم تقارير الاختبار، مما يعكس تزايد قاعدة المرضى الذين يعتمدون على هذه الاختبارات المتخصصة.
مؤسسات الرعاية الصحية والمختبرات
تخدم شركة Castle Biosciences أيضًا مؤسسات الرعاية الصحية والمختبرات كعملاء مهمين. يتم استخدام منتجات الشركة، بما في ذلك اختبار TissueCypher وIDgenetix، من قبل مختبرات مختلفة لتعزيز قدراتها التشخيصية. على سبيل المثال، شهدت إيرادات الاختبارات غير المتعلقة بالأمراض الجلدية زيادة كبيرة 114.7% في مجلدات تقرير الاختبار لـ TissueCypher. في المجموع، تم احتساب الاختبارات غير الجلدية 21.4% من إجمالي صافي الإيرادات للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| شريحة العملاء | المنتجات الرئيسية | تغير حجم تقرير الاختبار (2023-2024) | مساهمة الإيرادات (2024) |
|---|---|---|---|
| أطباء الأورام والأمراض الجلدية | ديسيجن دي إكس - إس سي سي، ديسيجن دي إكس - سرطان الجلد | القرارDx-SCC: 48.8% ديسيجن دي إكس-الميلانوما: 9.4% |
65.1 مليون دولار من الاختبارات الجلدية |
| مرضى | الاختبارات الجلدية | لا يوجد | 193.2 مليون دولار من الاختبارات الجلدية |
| مؤسسات الرعاية الصحية والمختبرات | تيسوسايفر، آي دي جينيتيكس | منديل سايفر: 114.7% | 21.4% من إجمالي صافي الإيرادات |
شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف تشغيل المختبر (الموظفين واللوازم)
تتكون تكاليف تشغيل المختبر لشركة Castle Biosciences في المقام الأول من نفقات الموظفين واللوازم اللازمة لعمليات الاختبار. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة المبيعات (باستثناء استهلاك الأصول غير الملموسة المكتسبة) 44,022,000 دولار أمريكي، مما يعكس زيادة كبيرة قدرها 11,463,000 دولار أمريكي، أو 35.2%، مقارنة بـ 32,559,000 دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
زادت تكاليف الموظفين بسبب ارتفاع عدد الموظفين لدعم نمو الأعمال وارتفاع حجم تقارير الاختبار. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي عدد الموظفين 710 موظفًا، مقارنة بـ 587 موظفًا في العام السابق. بلغ توزيع نفقات التعويضات على أساس الأسهم، والتي تم تضمينها في تكاليف الموظفين، 4,179,000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 3,719,000 دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023.
| فئة | التكلفة (التسعة أشهر 2024) | التكلفة (التسعة أشهر 2023) | يتغير |
|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات (باستثناء الاستهلاك) | $44,022,000 | $32,559,000 | 11,463,000 دولار (زيادة بنسبة 35.2%) |
| تكاليف الموظفين | $4,179,000 | $3,719,000 | 460,000 دولار (زيادة بنسبة 12.4%) |
| إجمالي الموظفين | 710 | 587 | +123 موظف |
نفقات البحث والتطوير
خصصت شركة Castle Biosciences ما مجموعه 40,268,000 دولار أمريكي للبحث والتطوير (R&D) في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يظهر انخفاضًا طفيفًا قدره 356,000 دولار أمريكي، أو 0.9٪، من 40,624,000 دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. تعكس هذه النفقات ميزانية الشركة الالتزام بمبادرات خطوط الأنابيب المستمرة وتطوير اختبارات جديدة.
وشملت نفقات البحث والتطوير التكاليف المرتبطة بالدراسات السريرية ومستلزمات المختبرات، إلى جانب تكاليف الموظفين التي تزايدت بسبب الجدارة والتعديلات التضخمية. بلغت نفقات التعويضات على أساس المخزون في البحث والتطوير 7,611,000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف من 7,755,000 دولار أمريكي في عام 2023.
| فئة | النفقات (9 أشهر 2024) | النفقات (9 أشهر 2023) | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي البحث والتطوير | $40,268,000 | $40,624,000 | -356,000 دولار (انخفاض بنسبة 0.9%) |
| التعويض على أساس المخزون (البحث والتطوير) | $7,611,000 | $7,755,000 | -144,000 دولار (انخفاض بنسبة 1.9%) |
مصاريف التسويق والمبيعات
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Castle Biosciences عن نفقات بيع وعمومية وإدارية بلغ إجماليها 150,082,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة قدرها 14,020,000 دولار أمريكي، أو 10.3%، من 136,062,000 دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وضمن هذه الفئة، ارتفعت المبيعات وكانت نفقات التسويق 93,054,000 دولار أمريكي، مما يعكس زيادة قدرها 6,361,000 دولار أمريكي من 86,693,000 دولار أمريكي في عام 2023.
وكانت هذه الزيادات مدفوعة بارتفاع تكاليف الموظفين وأنشطة التطوير التنظيمي ونفقات التسويق المتوافقة مع استراتيجية نمو الشركة. تم الإبلاغ عن مصاريف التعويضات على أساس الأسهم المدرجة في المبيعات والتسويق بمبلغ 13.500.000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| فئة | النفقات (9 أشهر 2024) | النفقات (9 أشهر 2023) | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي مصاريف SG&A | $150,082,000 | $136,062,000 | 14,020,000 دولار (زيادة بنسبة 10.3%) |
| مصاريف المبيعات والتسويق | $93,054,000 | $86,693,000 | 6,361,000 دولار (زيادة بنسبة 7.3%) |
| التعويض على أساس المخزون (المبيعات & تسويق) | $13,500,000 | $14,000,000 | -500,000 دولار (انخفاض بنسبة 3.6%) |
شركة Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع الاختبارات التشخيصية والمقايسات
تحقق شركة Castle Biosciences إيرادات كبيرة من خلال مبيعات الاختبارات والمقايسات التشخيصية الخاصة بها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات صافية قدرها 85.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 39.5٪ من 61.5 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا بزيادة قدرها 13.9 مليون دولار أمريكي في الإيرادات من اختبارات الأمراض الجلدية، بشكل أساسي. واختبارات DecisionDx-SCC وDecisionDx-Melanoma، إلى جانب زيادة قدرها 10.4 مليون دولار من الاختبارات غير المتعلقة بالجلد، ولا سيما اختبار TissueCypher.
وجاء توزيع صافي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 على النحو التالي:
| نوع الاختبار | الإيرادات (بالآلاف) |
|---|---|
| الاختبارات الجلدية | $65,060 |
| اختبارات غير جلدية | $20,722 |
| إجمالي صافي الإيرادات | $85,782 |
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الإيرادات 245.8 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت الاختبارات الجلدية بمبلغ 193.2 مليون دولار أمريكي، وأضافت الاختبارات غير الجلدية 52.5 مليون دولار أمريكي. ويعكس هذا زيادة سنوية قدرها 92.1 مليون دولار أو 59.9٪ في إجمالي الإيرادات.
المبالغ المستردة من الرعاية الطبية والدافعين من القطاع الخاص
يلعب السداد من Medicare والدافعين من القطاع الخاص دورًا حاسمًا في نموذج إيرادات Castle Biosciences. شهدت الشركة زيادات في معدلات السداد، خاصة فيما يتعلق باختبار DecisionDx-SCC، الذي بدأ في تلقي معدل سداد أعلى للرعاية الطبية في يوليو 2023. وقد أثر هذا التعديل بشكل إيجابي على متوسط سعر البيع (ASP) للاختبار، مما ساهم في الإجمالي نمو الإيرادات.
تؤثر الإيرادات الناتجة عن الرعاية الطبية والدافعين من القطاع الخاص بشكل كبير على ASP المحقق لاختبارات الشركة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زاد متوسط تكلفة العرض لاختبار DecisionDx-SCC بسبب ارتفاع معدلات السداد، مما أدى إلى تعزيز الإيرادات من هذا العرض التشخيصي.
الترخيص المحتمل للتكنولوجيا الخاصة
تستكشف شركة Castle Biosciences فرصًا لترخيص التكنولوجيا الخاصة بها، والتي يمكن أن توفر مصادر إيرادات إضافية. وفي حين لم يتم الانتهاء من اتفاقيات ترخيص محددة، فإن إمكانية ترخيص قدرات التشخيص المتقدمة تظل عنصرًا استراتيجيًا للنمو المستقبلي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أصبحت الشركة في وضع يمكنها من الاستفادة من اختباراتها وتقنياتها الخاصة لإنشاء شراكات يمكن أن تؤدي إلى اتفاقيات ترخيص، مما يعزز قاعدة إيراداتها.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Castle Biosciences, Inc. (CSTL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Castle Biosciences, Inc. (CSTL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Castle Biosciences, Inc. (CSTL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.