Castle Biosciences, Inc. (CSTL): Business Model Canvas [11-2024 Mis à jour]

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) est à l'avant-garde de la médecine personnalisée, tirant parti Diagnostic moléculaire innovant pour améliorer la détection et le traitement du cancer. Leur modèle commercial repose sur des partenariats clés, des recherches de pointe et un engagement à améliorer les résultats pour les patients. Découvrez comment l'approche unique de CSTL et les initiatives stratégiques stimulent leur mission de fournir des solutions de diagnostic à haute précision pour les oncologues et les patients.

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec les prestataires de soins de santé

Castle Biosciences a établi des collaborations stratégiques avec divers prestataires de soins de santé pour améliorer la livraison de ses tests de diagnostic. L’accent principal de l’entreprise est l’accent principal sur les tests dermatologiques, avec des contributions importantes provenant de ses tests DecisionDX-SCC et DecisionDX-Melanoma. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, Castle a indiqué que les revenus des tests dermatologiques avaient augmenté de 13,9 millions de dollars, largement attribué à des volumes de rapport de test plus élevés et à une augmentation du prix de vente moyen (ASP) en raison de l'amélioration des taux de remboursement de Medicare.

Partenariats avec les assurances pour le remboursement

Les partenariats d'assurance sont cruciaux pour Castle Biosciences car ils garantissent le remboursement de ses tests de diagnostic. Au 30 septembre 2024, Medicare a représenté environ 47% du total des revenus, tandis que d'importants payeurs privés ont contribué aux sources de revenus restantes. L'entreprise a été confrontée à un risque de concentration en payeur, le meilleur payeur contribuant à 15% des revenus. Cette dépendance à l'égard des remboursements souligne l'importance de maintenir des relations solides avec les assureurs pour garantir la couverture et le remboursement de ses tests.

Alliances avec des institutions de recherche pour le développement de produits

Castle Biosciences collabore avec diverses institutions de recherche pour stimuler l'innovation et le développement de produits, en particulier dans les tests génomiques. Ces alliances facilitent le développement de nouveaux tests et le raffinement de ceux existants. Les investissements continus de la société dans la recherche et le développement se sont élevés à 7,6 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Ces partenariats améliorent la capacité de Castle à tirer parti de la recherche académique pour valider et commercialiser efficacement de nouvelles offres de diagnostic.

Type de partenariat	Exemples clés	Impact sur les revenus
Fournisseurs de soins de santé	DecisionDX-SCC, Decisiondx-Mélanome	Augmentation de 13,9 millions de dollars du troisième trimestre 2024
Assurance-assurance	Medicare, payeur privé A	47% du total des revenus
Institutions de recherche	Diverses collaborations académiques	Investissement de R&D de 7,6 millions de dollars

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Effectuer des tests de diagnostic moléculaire

Castle Biosciences est spécialisé dans la fourniture de tests de diagnostic moléculaire principalement axés sur les applications dermatologiques et non dermatologiques. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus nets de 85,8 millions de dollars, à partir de 61,5 millions de dollars Au cours de la même période de 2023, marquant un 39.5% augmenter. L'augmentation est largement entraînée par un 13,9 millions de dollars Amélioration des revenus des tests dermatologiques, qui incluent leurs principales offres: Decisiondx-SCC et Decisiondx-Melanoma.

Au troisième trimestre de 2024, les volumes de rapport de test pour les tests DecisionDX-SCC et DecisionDX-Mélanome ont augmenté de 48.8% et 9.4%, respectivement. Cette croissance est attribuée à un prix de vente moyen réalisé (ASP) plus réalisé pour le test Decisiondx-SCC, qui a bénéficié d'une augmentation du taux de remboursement de l'assurance-maladie à compter de juillet 2023.

Développer et valider de nouveaux produits de test

Castle Biosciences est activement engagé dans la recherche et le développement (R&D) pour étendre son portefeuille de tests. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a engagé des dépenses de R&D totalisant 40,3 millions de dollars, une légère diminution de 40,6 millions de dollars en 2023. Cela reflète les investissements en cours dans les études cliniques et les efforts de validation des produits visant à améliorer leur pipeline.

La société a également signalé une augmentation significative des volumes de rapport de test pour ses tests non darmatologiques, en particulier le test tissuecypher, qui a vu un 114.7% augmentation des volumes. Cela était dû en partie aux améliorations et aux améliorations opérationnelles mises en œuvre dans leurs processus de laboratoire.

Élargir les efforts de vente et de marketing

Pour stimuler la croissance, Castle Biosciences a élargi ses initiatives de vente et de marketing. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, les frais de vente et de marketing ont atteint 29,8 millions de dollars, par rapport à 28,5 millions de dollars dans la même période de 2023, indiquant une augmentation de 4.7%. Cette augmentation reflète des coûts de voyage et de marketing plus élevés associés au développement commercial.

Les dépenses totales de vente, générale et administratives de la société pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 se sont équipés de 50,5 millions de dollars, une montée de 44,6 millions de dollars l'année précédente.

Mesures clés	Q3 2024	Q3 2023	Changement
Revenus nets	85,8 millions de dollars	61,5 millions de dollars	+39.5%
Augmentation des revenus des tests dermatologiques	13,9 millions de dollars	N / A	N / A
Augmentation des revenus des tests non darmatologiques	10,4 millions de dollars	N / A	N / A
Dépenses de R&D (9m 2024)	40,3 millions de dollars	40,6 millions de dollars	-0.9%
Dépenses de vente et de marketing (TC 2024)	29,8 millions de dollars	28,5 millions de dollars	+4.7%

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle commercial: Ressources clés

Tests et algorithmes multi-analytes propriétaires

Castle Biosciences a développé des tests multi-analytes propriétaires qui sont au cœur de son modèle commercial. Les produits clés comprennent:

• Décédés-mélanome
• DecisionDX-SCC
• Tissuecyphère
• Idgenetix

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a rapporté:

Type de test	Volumes de rapport de test	Contribution des revenus (en milliers)
Tests dermatologiques	42,415	$193,223
Tests non darmatologiques	14,026	$52,535
Total	56,441	$245,758

L'augmentation des revenus des tests dermatologiques était principalement due à des prix de vente moyens plus élevés et à une augmentation des volumes de rapports de tests, en particulier pour le test DecisionDX-SCC, qui a connu une augmentation de 52,3% des volumes de rapport par rapport à l'année précédente.

Installations et équipements de laboratoire

Castle Biosciences exploite des installations de laboratoire de pointe cruciales pour l'exécution de ses tests. Au 30 septembre 2024, la société a rapporté:

• Propriété et équipement d'une valeur de 44,4 millions de dollars
• Investissement dans un nouveau siège social à Friendswood, au Texas, coûtant environ 40 millions de dollars, la construction devrait être achevée au début de 2026.

L'investissement dans les infrastructures de laboratoire est conçu pour soutenir l'augmentation de la capacité de test, ce qui est nécessaire en raison de la demande croissante de tests de diagnostic.

Travail qualifié dans le diagnostic et la R&D

Au 30 septembre 2024, Castle Biosciences a employé 710 personnes, une augmentation significative de 587 l'année précédente. La rupture des coûts de la main-d'œuvre comprend:

Catégorie de dépenses	Montant (par milliers)
Coût des ventes (à l'exclusion de l'amortissement)	$44,022
Recherche et développement	$40,268
Vente, général et administratif	$150,082
Dépenses d'exploitation totales	$241,138

Les coûts du personnel ont augmenté en raison de l'augmentation des effectifs et des ajustements inflationnistes annuels.

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Tests innovants pour la détection et le traitement précoce du cancer

Castle Biosciences est spécialisé dans le développement de tests de diagnostic innovants qui facilitent la détection précoce du cancer. Les produits phares de l'entreprise comprennent:

• Décédés-mélanome
• DecisionDX-SCC
• Tissuecyphère

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus nets ont totalisé 245,8 millions de dollars, une augmentation de 59,9% contre 153,7 millions de dollars pour la même période en 2023. Cette croissance a été tirée d'une augmentation de 63,1 millions de dollars des revenus des tests dermatologiques et d'une augmentation de 29,0 millions de dollars à partir de tests non dermatologiques.

Produit	Volumes de rapport de test (Q3 2024)	Contribution des revenus (T1 2024)
Décédés-mélanome	9,367	$65,060,000
DecisionDX-SCC	4,195	$20,722,000
Tissuecyphère	933	$14,495,000

Gestion améliorée des patients par la médecine personnalisée

Les offres de Castle sont centrées sur la médecine personnalisée, permettant des plans de traitement sur mesure en fonction des profils individuels des patients. Les tests de l'entreprise fournissent des informations exploitables qui aident les prestataires de soins de santé à prendre des décisions éclairées concernant les soins aux patients. L'augmentation des volumes de rapport de test reflète une acceptation croissante des approches personnalisées, comme en témoigne:

• 114,7% Augmentation des volumes de rapport de test pour les tissusypher.
• 48,8% Augmentation des volumes de rapport de test DecisionDX-SCC.

Haute précision et utilité clinique des résultats diagnostiques

La précision et l'utilité clinique des tests de diagnostic du château sont des composants essentiels de la proposition de valeur. Au troisième trimestre 2024, la marge brute était de 79,2%, ce qui indique une rentabilité robuste dérivée d'une forte demande et d'une gestion efficace des coûts. Le tableau suivant illustre les principales mesures financières liées à la marge et aux revenus bruts:

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenus nets	$85,782,000	$61,493,000	39.5%
Coût des ventes	$15,609,000	$11,319,000	37.9%
Marge brute	79.2%	77.9%	1.3%

Castle Biosciences continue de démontrer un fort engagement à faire progresser la détection précoce du cancer et le traitement personnalisé grâce à ses offres de test innovantes, entraînant une croissance importante des revenus et une amélioration des résultats des patients.

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle d'entreprise: relations clients

Communication directe avec les prestataires de soins de santé

Castle Biosciences maintient de solides canaux de communication directs avec les prestataires de soins de santé, ce qui est crucial pour favoriser les relations et s'assurer que les cliniciens sont informés des services de test de l'entreprise. Au cours des trois mois terminés le 30 septembre 2024, les revenus nets attribués aux tests dermatologiques ont atteint 65,1 millions de dollars, principalement tiré par le test DecisionDX-SCC, qui a connu une augmentation significative des volumes de rapport de test de 48,8% par rapport à la même période en 2023.

Programmes de sensibilisation éducative pour les cliniciens

La société investit dans des programmes de sensibilisation éducative ciblant les cliniciens pour améliorer la compréhension et l'adoption de ses tests de diagnostic. Cette initiative se reflète dans l'augmentation de 39,5% des revenus nets, passant de 61,5 millions de dollars au troisième trimestre 2023 à 85,8 millions de dollars au troisième trimestre 2024. Les efforts de sensibilisation sont conçus pour améliorer Tests SCC.

Prise en charge des processus de remboursement

Castle Biosciences fournit un soutien solide aux prestataires de soins de santé qui naviguent sur les processus de remboursement. La société a bénéficié d'une augmentation du taux de remboursement de l'assurance-maladie pour le test DecisionDX-SCC, qui a commencé en juillet 2023. Ce changement a contribué à un prix de vente moyen plus élevé (ASP) et a été un facteur important dans l'augmentation de 52,3% du rapport de test du test volumes pour ce test spécifique. Au cours des neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les revenus nets des tests non darmatologiques ont également augmenté, les tissusypher signalant une augmentation de 152% des volumes de rapport de test.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenus nets (tests dermatologiques)	65,1 millions de dollars	51,2 millions de dollars	27.7%
Revenus nets (tests non dermatologiques)	20,7 millions de dollars	10,3 millions de dollars	100.5%
Revenus nets totaux	85,8 millions de dollars	61,5 millions de dollars	39.5%
Augmentation du volume de rapport de test de décision de décision.	48.8%	—	—
Augmentation du rapport de test de test de décision de décision.	9.4%	—	—
Tissuecypher Test Rapport Volume Augmentation	152%	—	—

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les oncologues et les pathologistes

Castle Biosciences utilise une force de vente dédiée axée sur l'engagement des oncologues et des pathologistes directement. Cette stratégie vise à améliorer la sensibilisation et l'adoption de ses tests génomiques. La société a déclaré des revenus nets de 85,8 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, une augmentation de 39,5% par rapport à 61,5 millions de dollars au cours de la même période 2023. Cette croissance des revenus est considérablement attribuée à une augmentation des volumes de test de leurs tests dermatologiques, en particulier à la décision de décisiondx. -SCC et les tests DecisionDX-Mélanome, qui ont vu des augmentations de volume de rapport de 48,8% et 9,4%, respectivement.

Plateformes en ligne pour la diffusion de l'information

Castle Biosciences utilise des plateformes en ligne pour diffuser des informations sur ses tests et services. Le site Web de l'entreprise et les stratégies de marketing numérique sont cruciaux pour éduquer les prestataires de soins de santé et les patients sur les avantages de ses tests génomiques. La présence en ligne aide à conduire le trafic et à améliorer les taux de conversion pour les commandes de test. Au troisième trimestre de 2024, le prix de vente moyen (ASP) pour le test DecisionDX-SCC a augmenté en raison des taux de remboursement de Medicare plus élevés, qui a été en partie communiqué via ces plateformes.

Partenariats avec des laboratoires pour le traitement des tests

La société a établi des partenariats avec divers laboratoires pour faciliter le traitement de ses tests. Ces collaborations sont essentielles pour la mise à l'échelle des opérations et garantissant la livraison en temps opportun des résultats des tests. Au cours des neuf mois terminés le 30 septembre 2024, Castle Biosciences a connu une augmentation de 59,9% des revenus nets, avec des contributions importantes de ses tests non darmatologiques, en particulier le test tissuecypher, qui a connu une augmentation de 114,7% des volumes de rapports.

Canal	Détails	Impact sur les revenus
Force de vente directe	Engagement avec les oncologues et les pathologistes	Les revenus nets ont augmenté de 39,5% pour atteindre 85,8 millions de dollars au troisième trimestre 2024
Plateformes en ligne	Diffusion et éducation de l'information	Augmentation de l'ASP pour DecisionDX-SCC en raison de taux de remboursement de Medicare plus élevés
Partenariats de laboratoire	Collaborations pour le traitement des tests	Les volumes de test non dermatologiques ont augmenté de 114,7%

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Oncologues et dermatologues

Castle Biosciences cible principalement les oncologues et les dermatologues comme des segments de clientèle clés. La société propose des tests de diagnostic spécialisés tels que le DecisionDX-SCC et le mélanome DecisateDX, qui sont conçus pour aider les prestataires de soins de santé à prendre des décisions de traitement éclairées pour les patients atteints de cancers de la peau. Depuis le 30 septembre 2024, le rapport de test volume pour DecisionDX-SCC a augmenté de 48.8% par rapport à la même période en 2023, tandis que le mélanome DececisionDX a vu un 9.4% Augmentation des volumes de rapport de test.

Patients diagnostiqués avec des cancers spécifiques

Les patients diagnostiqués avec des cancers spécifiques représentent un autre segment de clientèle essentiel pour Castle Biosciences. Les tests de l'entreprise fournissent des informations précieuses concernant le pronostic et la gestion du cancer, ce qui est essentiel aux patients confrontés à des décisions de traitement. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus nets des tests dermatologiques ont totalisé 193,2 millions de dollars, un 48.5% augmenter par rapport à l'année précédente. Cette croissance a été largement motivée par des prix de vente moyens plus élevés et une augmentation des volumes de rapport de test, reflétant une base de patients en croissance qui repose sur ces tests spécialisés.

Institutions et laboratoires de soins de santé

Castle Biosciences sert également des établissements de santé et des laboratoires en tant que clients importants. Les produits de la société, y compris le test de tissuecypher et IdGenetix, sont utilisés par divers laboratoires pour améliorer leurs capacités de diagnostic. Par exemple, les revenus des tests non dermatologiques ont connu une augmentation spectaculaire de 114.7% Dans le rapport de test, les volumes de tissuecypher. Au total, les tests non dermatologiques ont pris en compte 21.4% du total des revenus nets pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Segment de clientèle	Produits clés	Changement de volume de rapport de test (2023-2024)	Contribution des revenus (2024)
Oncologues et dermatologues	DecisionDX-SCC, Decisiondx-Mélanome	DecisionDX-SCC: 48,8% DecisionDX-Mélanome: 9,4%	65,1 millions de dollars des tests dermatologiques
Patients	Tests dermatologiques	N / A	193,2 millions de dollars des tests dermatologiques
Institutions et laboratoires de soins de santé	Tissuecypher, idgenix	Tissuecypher: 114,7%	21,4% du total des revenus nets

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts opérationnels de laboratoire (personnel, fournitures)

Les coûts opérationnels de laboratoire pour Castle Biosciences sont principalement constitués de dépenses de personnel et de fournitures nécessaires pour tester les opérations. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le coût des ventes (à l'exclusion de l'amortissement des actifs incorporels acquis) était de 44 022 000 $, reflétant une augmentation significative de 11 463 000 $, ou 35,2%, contre 32 559 000 $ au cours de la même période de 2023.

Les coûts du personnel ont augmenté en raison d'une augmentation des effectifs pour soutenir la croissance des entreprises et des volumes de rapport de test plus élevés. Au 30 septembre 2024, le nombre total d'employés était de 710, contre 587 un an plus tôt. La répartition des frais de rémunération en actions, qui est incluse dans les coûts de personnel, était de 4 179 000 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 3 719 000 $ pour la même période en 2023.

Catégorie	Coût (9m 2024)	Coût (9m 2023)	Changement
Coût des ventes (excl. Amortisation)	$44,022,000	$32,559,000	11 463 000 $ (augmentation de 35,2%)
Frais de personnel	$4,179,000	$3,719,000	460 000 $ (augmentation de 12,4%)
Total des employés	710	587	+123 employés

Dépenses de recherche et développement

Castle Biosciences a alloué un total de 40 268 000 $ pour la recherche et le développement (R&D) au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, ce qui montre une légère baisse de 356 000 $, ou 0,9%, contre 40 624 000 $ au cours de la même période de 2023. Cette dépense reflète la société de la société L'engagement envers les initiatives en cours de pipeline et le développement de nouveaux tests.

Les dépenses de la R&D comprenaient les coûts associés aux études cliniques et aux fournitures de laboratoire, ainsi que les coûts du personnel qui ont augmenté en raison des ajustements du mérite et de l'inflation. La charge de rémunération en actions en R&D était de 7 611 000 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, légèrement en baisse par rapport à 7 755 000 $ en 2023.

Catégorie	Dépenses (9m 2024)	Dépenses (9m 2023)	Changement
Total de recherche et développement	$40,268,000	$40,624,000	- 356 000 $ (diminution de 0,9%)
Compensation par actions (R&D)	$7,611,000	$7,755,000	- 144 000 $ (diminution de 1,9%)

Frais de marketing et de vente

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Castle Biosciences a déclaré des dépenses de vente, générale et administrative (SG&A) totalisant 150 082 000 $, ce qui représente une augmentation de 14 020 000 $, ou 10,3%, contre 136 062 000 $ au cours de la même période de 2023. et les frais de marketing étaient de 93 054 000 $, reflétant une augmentation de 6 361 000 $ par rapport à 86 693 000 $ en 2023.

Ces augmentations ont été motivées par des coûts de personnel plus élevés, des activités de développement organisationnel et des dépenses de marketing alignées sur la stratégie de croissance de l'entreprise. La charge de rémunération à base d'actions incluse dans les ventes et le marketing a été déclaré à 13 500 000 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Catégorie	Dépenses (9m 2024)	Dépenses (9m 2023)	Changement
Total des dépenses SG et A	$150,082,000	$136,062,000	14 020 000 $ (augmentation de 10,3%)
Dépenses de vente et de marketing	$93,054,000	$86,693,000	6 361 000 $ (augmentation de 7,3%)
Compensation par actions (ventes & Commercialisation)	$13,500,000	$14,000,000	- 500 000 $ (diminution de 3,6%)

Castle Biosciences, Inc. (CSTL) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de tests et de tests de diagnostic

Castle Biosciences génère des revenus importants grâce à la vente de ses tests et tests de diagnostic propriétaires. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus nets de 85,8 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 39,5% par rapport à 61,5 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Les tests Decisiondx-SCC et Decisiondx-Melanoma, ainsi qu'une augmentation de 10,4 millions de dollars par rapport aux tests non dermatologiques, notamment le test tissuecypher.

La rupture des revenus nets des trois mois clos le 30 septembre 2024 était la suivante:

Type de test	Revenus (en milliers)
Tests dermatologiques	$65,060
Tests non darmatologiques	$20,722
Revenus nets totaux	$85,782

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus nets ont totalisé 245,8 millions de dollars, les tests dermatologiques contribuant à 193,2 millions de dollars et des tests non dermatologiques ajoutant 52,5 millions de dollars. Cela reflète une augmentation d'une année à l'autre de 92,1 millions de dollars ou 59,9% des revenus totaux.

Remboursements de Medicare et des payeurs privés

Le remboursement de Medicare et des payeurs privés joue un rôle crucial dans le modèle de revenus de Castle Biosciences. La société a connu une augmentation de ses taux de remboursement, en particulier pour le test DecisionDX-SCC, qui a commencé à recevoir un taux de remboursement de Medicare plus élevé en juillet 2023. Cet ajustement a eu un impact positif sur le prix de vente moyen (ASP) du test, contribuant à l'ensemble croissance des revenus.

Les revenus générés par Medicare et les payeurs privés influencent considérablement l'ASP réalisé pour les tests de l'entreprise. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, l'ASP pour le test DecisionDX-SCC a augmenté en raison des taux de remboursement plus élevés, améliorant encore les revenus de cette offre de diagnostic.

Licence potentielle de la technologie propriétaire

Castle Biosciences explore les possibilités de licence de sa technologie propriétaire, qui pourrait fournir des sources de revenus supplémentaires. Bien que des accords de licence spécifiques n'aient pas été finalisés, le potentiel de licence de ses capacités de diagnostic avancées reste un élément stratégique pour la croissance future. Au 30 septembre 2024, la société est positionnée pour tirer parti de ses tests et de ses technologies propriétaires pour créer des partenariats qui pourraient conduire à des accords de licence, améliorant sa base de revenus.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Castle Biosciences, Inc. (CSTL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Castle Biosciences, Inc. (CSTL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Castle Biosciences, Inc. (CSTL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.