تحليل المزيج التسويقي لشركة Torrid Holdings Inc. (CURV)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Torrid Holdings Inc. (CURV) Bundle
عندما يتعلق الأمر بإعادة تشكيل مشهد الموضة ذات المقاسات الكبيرة، شركة توريد القابضة (CURV) تتميز بمزيجها التسويقي المصمم بدقة والذي يتوافق تمامًا مع تطلعات واحتياجات عملائها المتنوعين. تعمق أكثر لاكتشاف كيفية عمل Torrid منتج العروض الاستراتيجية مكان المواقع والمشاركة ترقية التكتيكات، ومدروس التسعير أنشئ ملاذاً للأزياء للنساء ذوات القوام الممتلئ الذي يبحثن عن الأناقة والراحة.
شركة Torrid Holdings Inc. (CURV) - المزيج التسويقي: المنتج
أزياء نسائية ذات مقاسات كبيرة
شركة Torrid Holdings Inc. متخصصة في أزياء نسائية ذات مقاسات كبيرةلتلبية احتياجات العملاء الذين غالبًا ما يجدون خيارات محدودة في خطوط الملابس التقليدية. تستهدف الشركة مقاسات النساء من 10 إلى 30، مما يعالج فجوة كبيرة في السوق في مجال الموضة.
الملابس والاكسسوارات والملابس النشطة
تشمل مجموعة منتجات Torrid ما يلي:
- الملابس - الفساتين والقمصان والقيعان والملابس الخارجية
- الاكسسوارات - المجوهرات والحقائب والأحذية
- ملابس رياضية - حمالات صدر رياضية، وطماق، وملابس رياضية
اعتبارًا من عام 2023، انتهى توريد 600 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة ومتجرًا عبر الإنترنت يوفر خط إنتاجه الشامل.
مجموعات حصرية وإصدارات محدودة
غالبًا ما يتم إصدار Torrid مجموعات حصرية و عناصر ذات طبعة محدودة التي تخلق شعورا بالإلحاح بين العملاء. على سبيل المثال، يؤدي تعاونهم مع العلامات التجارية أو المواضيع الشهيرة إلى تقديم عروض مميزة غير متاحة على نطاق واسع. في عام 2022، تم بيع إحدى مجموعات الإصدار المحدود في الداخل 24 ساعة من الانطلاق.
العناصر الموسمية والعصرية
تتضمن إستراتيجية منتجات الشركة التركيز على العناصر **الموسمية** و**العصرية** التي تتماشى مع اتجاهات الموضة الحالية. تشمل الأمثلة الحديثة ما يلي:
- ربيع وصيف 2023 – فساتين زهرية وملابس خارجية خفيفة الوزن
- خريف وشتاء 2023 – سترات مريحة وقطع متعددة الطبقات
تهدف هذه المجموعات الموسمية إلى الحفاظ على المخزون جديدًا ومثيرًا، مما يؤدي إلى معدل عائد للعملاء قدره أكثر من 30%.
مقاسات شاملة من 10 إلى 30
التزام توريد ب التحجيم الشامل وهو واضح في عملية تطوير منتجاتهم، مع التركيز على الأنماط والملاءمة التي تناسب مجموعة متنوعة من أنواع الجسم. تتراوح المقاسات من 10 إلى 30، ويعملون أكثر من 70 نوعاً مختلفاً من القماش لضمان الأناقة والراحة والملاءمة لعملائها. وفقًا لدراسة استقصائية أجريت عام 2021، أعربت 68% من النساء ذوات الوزن الزائد عن عدم رضاهن عن الخيارات المتاحة في تجارة التجزئة السائدة، مما يؤكد بشكل أكبر على مكانة توريد في السوق والفرص المتاحة لها.
| فئة المنتج | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | نطاق الحجم المعروض |
|---|---|---|
| ملابس | 70% | 10-30 |
| مُكَمِّلات | 20% | حجم واحد (يختلف) |
| ملابس رياضية | 10% | 10-30 |
يجمع عنصر المنتج في شركة Torrid Holdings Inc. بشكل فعال بين الجودة والأناقة والشمولية، مما يتردد صداه مع مجموعة سكانية مستهدفة واجهت تاريخيًا تحديات في العثور على خيارات ملابس عصرية. إن نهجهم المبتكر لا يعزز تجربة العملاء فحسب، بل يعزز أيضًا ولاءهم لعلامتهم التجارية في سوق الأزياء ذات الحجم الزائد.
شركة Torrid Holdings Inc. (CURV) - المزيج التسويقي: المكان
متاجر البيع بالتجزئة المادية في الولايات المتحدة وكندا
يعمل توريد على الانتهاء 600 موقع للبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة وكندا. تركز المتاجر على توفير الملابس والإكسسوارات النسائية كبيرة الحجم، وتستهدف في المقام الأول النساء في سن كبيرة 25-45.
منصة التجارة الإلكترونية مع الشحن العالمي
تقدم منصة التجارة الإلكترونية Torrid مجموعة واسعة من المنتجات، مما يسهل جزءًا كبيرًا من مبيعاتها. أفاد المتجر الإلكتروني أ زيادة 54% في المبيعات خلال جائحة كوفيد-19 في عام 2020، مما عزز جاذبيتها العالمية من خلال خيارات الشحن المتاحة لمختلف البلدان. وفي العام المالي 2022، بلغت مساهمة مبيعات التجارة الإلكترونية حوالي 30% من إجمالي الإيرادات.
تطبيق جوال لراحة التسوق
يوفر تطبيق الهاتف المحمول Torrid للعملاء تجربة تسوق مريحة. يتضمن ميزات مثل الخصومات الحصرية ومكافآت الولاء والتجربة الشخصية بناءً على تفضيلات المستخدم. تجاوزت أرقام تنزيل التطبيق 1 مليون في عام 2023.
التواجد في مراكز التسوق والمواقع المستقلة
توجد نسبة كبيرة من متاجر Torrid في مراكز التسوق، لتلبية احتياجات حركة مرور العملاء. اعتبارًا من عام 2023، تقريبًا 70% من المتاجر تقع في مراكز التسوق، في حين 30% هي مواقع مستقلة، مما يعكس نهجًا استراتيجيًا لمزج الرؤية مع إمكانية الوصول.
التركيز الدولي على توسيع نطاق البيع بالتجزئة
لدى Torrid خطط لتوسيع نطاق انتشارها الدولي بشكل استراتيجي، واستهداف مواقع إضافية خارج الولايات المتحدة وكندا. وتقوم الشركة بتحليل الأسواق في أوروبا وآسيا، بهدف تأسيس وجود لها على الأقل 3 دول جديدة بحلول عام 2025. حاليًا، تمثل المبيعات الدولية ما يقرب من 5% من إجمالي المبيعات.
| إجمالي المتاجر | مساهمة مبيعات التجارة الإلكترونية | تنزيلات تطبيقات الجوال | نسبة المبيعات الدولية | |
|---|---|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة المادية | 600 | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| منصة التجارة الإلكترونية | لا يوجد | 30% | لا يوجد | لا يوجد |
| تطبيق الجوال | لا يوجد | لا يوجد | 1,000,000+ | لا يوجد |
| التركيز الدولي | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | 5% |
شركة Torrid Holdings Inc. (CURV) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات على وسائل التواصل الاجتماعي على إنستغرام، فيسبوك، وتويتر
يستخدم توريد منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وFacebook وTwitter للتواصل مع جمهورهم المستهدف. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت توريد عن انتهاء الأمر 1 مليون متابع على إنستغرام وحوالي 600.000 معجب بالفيسبوك. يركز محتوى وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم على الترويج لمنتجاتهم من خلال الصور الجذابة والمشاركات التفاعلية.
الشراكات والتعاون بين المؤثرين
عقدت Torrid شراكة استراتيجية مع العديد من الشخصيات المؤثرة** في مجال الموضة. لقد تعاونوا مع **أكثر من 50 شخصًا مؤثرًا** في عام 2022، ووصلوا إلى جمهور يبلغ تقريبًا 3 مليون متابع في المجموع. يعزز هذا النهج رؤية العلامة التجارية ويستفيد من القطاعات المتخصصة في سوق الأزياء ذات الحجم الزائد.
برامج الولاء والمكافآت للمتسوقين المتكررين
يضمن برنامج Torrid Rewards الاحتفاظ بالعملاء وتحفيز عمليات الشراء المتكررة. اعتبارًا من منتصف عام 2023، كان هذا البرنامج موجودًا 1.5 مليون عضو، مساهمًا في أ زيادة بنسبة 30% في معدل الشراء المتكرر خلال العام المالي السابق. يكسب العملاء نقاطًا مقابل كل دولار ينفقونه، مما يترجم إلى خصومات وعروض حصرية.
رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني تحتوي على عروض حصرية
للحفاظ على مشاركة قاعدة عملائها، ترسل Torrid رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني تحتوي على عروض حصرية. تبلغ قاعدة المشتركين في البريد الإلكتروني الحالية حوالي 1 مليون مشترك، وعادةً ما تتميز هذه النشرات الإخبارية بمعدل فتح متوسط يبلغ 20% ونسبة النقر إلى الظهور 3.5%، وتوفير قناة قيمة للتسويق المباشر.
أحداث المبيعات والتخليص الموسمية
تشارك Torrid بانتظام في الأنشطة الترويجية خلال المبيعات الموسمية. استضافت الشركة حدثًا كبيرًا للتخليص خلال موسم العطلات الماضي، وحققت زيادة إجمالية في الإيرادات قدرها 40% عاماً بعد عام خلال تلك الفترة. أدت أحداث مبيعاتهم الصيفية في يوليو 2023 إلى تجاوز المعاملات 5 ملايين دولار خلال فترة بيع مدتها أسبوعين.
| أنشطة الترويج | مقاييس التأثير | السنة/الفترة |
|---|---|---|
| متابعو وسائل التواصل الاجتماعي | مليون (إنستغرام) | الربع الثاني 2023 |
| معجبين الفيسبوك | 600,000 | الربع الثاني 2023 |
| التعاون المؤثر | 50 مؤثرًا، 3 ملايين وصول | 2022 |
| أعضاء برنامج الولاء | 1.5 مليون | منتصف عام 2023 |
| كرر زيادة معدل الشراء | 30% | السنة المالية 2022 |
| مشتركي البريد الإلكتروني | 1 مليون | 2023 |
| معدل فتح البريد الإلكتروني | 20% | 2023 |
| معدل النقر إلى الظهور للبريد الإلكتروني | 3.5% | 2023 |
| زيادة إيرادات حدث التصفية | 40% | موسم العطلات الأخير |
| معاملات بيع الصيف | 5 ملايين دولار | يوليو 2023 |
Torrid Holdings Inc. (CURV) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير متوسطة المدى
تقوم شركة Torrid Holdings Inc. بتنفيذ أ استراتيجية التسعير متوسطة المدى لجذب الفئة السكانية المستهدفة، والتي تتكون أساسًا من أحجام النساء من 10 إلى 30. يبلغ متوسط سعر الفستان في Torrid حوالي 70 دولارًا، بينما تتراوح عناصر الملابس الأخرى من 30 دولارًا إلى 100 دولار.
أسعار تنافسية داخل السوق ذات الحجم الزائد
بالمقارنة مع تجار التجزئة الآخرين ذوي الحجم الزائد، تحافظ Torrid على أسعار تنافسية. على سبيل المثال، يتراوح متوسط سعر فستان مماثل في المواقع المنافسة من 60 دولارًا إلى 90 دولارًا، اعتمادًا على العلامة التجارية والأسلوب. تتيح استراتيجية Torrid لها وضع نفسها كخيار يمكن الوصول إليه دون تقويض القيمة المتصورة.
الخصومات والعروض الترويجية المتكررة
تقوم Torrid بشكل متكرر بتنفيذ خصومات المبيعات والعروض الترويجية لجذب العملاء ذوي الأسعار الحساسة. في المتوسط، تقدم Torrid عروضًا ترويجية تصل إلى خصم 40% خلال المبيعات الموسمية والخصومات تقريبًا 25% خلال المناسبات الخاصة، مثل الجمعة السوداء أو تصفيات نهاية الموسم. يشهد الحدث الترويجي النموذجي مبيعات تبلغ حوالي مليون دولار أمريكي من الإيرادات الإضافية خلال الأسابيع الترويجية.
| نوع الترويج | تخفيض ٪ | إيرادات المبيعات النموذجية |
|---|---|---|
| المبيعات الموسمية | 40% | $1,000,000 |
| الجمعة السوداء | 25% | $1,500,000 |
| مبيعات التخليص | 30% | $800,000 |
القيمة مقابل المال من خلال الجودة والأناقة
يؤكد توريد القيمة مقابل المال من خلال التأكد من أن منتجاتها ليست أنيقة فحسب، بل أيضًا ذات جودة عالية. غالبًا ما يتم الحصول على المواد المستخدمة من أجل المتانة والراحة؛ على سبيل المثال، تستخدم الفساتين عادةً مزيجًا من القطن والبوليستر والياف لدنة. تظهر مراجعات العملاء معدل رضا يزيد عن 90% فيما يتعلق بجودة المنتج وملاءمته، مما يعكس القيمة المتصورة المتوافقة مع السعر.
تعديلات الأسعار تتماشى مع اتجاهات السوق
تقوم Torrid بتعديل أسعارها بانتظام بناءً على اتجاهات السوق وسلوك المستهلك. على سبيل المثال، خلال عام 2023، قامت شركة Torrid بزيادة الأسعار بمعدل 5% في جميع المجالات لمراعاة الضغوط التضخمية على المواد وتكاليف سلسلة التوريد. تقوم الشركة أيضًا بتكييف أسعارها بناءً على التحليل التنافسي. على سبيل المثال، إذا قام منافس مباشر بتخفيض أسعاره بمقدار كبير، فقد تستجيب شركة Torrid في غضون أسابيع للحفاظ على القدرة التنافسية في السوق.
باختصار، تتنقل شركة Torrid Holdings Inc. (CURV) بمهارة عبر تعقيدات سوق الأزياء النسائية ذات الحجم الزائد من خلال مزيج تسويقي شامل، مع التركيز على منتجات عالية الجودة التي تلبي مجموعة متنوعة من العملاء. مع قوي مكان استراتيجية تجمع بين المتاجر الفعلية ومنصة التجارة الإلكترونية القوية، إلى جانب الترويج الإبداعي تكتيكات مثل المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي والتعاون مع المؤثرين، فإن Torrid مستعدة للابتكار والتوسع بشكل أكبر. استراتيجيتهم التسعير يعكس الالتزام بتقديم القيمة مع الحفاظ على القدرة التنافسية. معًا، لا تعمل هذه العناصر معًا على تعزيز الولاء للعلامة التجارية فحسب، بل تضع أيضًا Torrid كصوت رائد في الموضة الشاملة.